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ALUMNO:
CUENTA:
TAREA: MODULO N. 4
MODALIDAD: ON LINE
OBJETIVO
Desarrollar un mapa conceptual del cual podamos obtener un breve
resumen de lo que la unidad 4 de la clase tcnicas de negociacin ofrece
en relacin a la percepcin en la negociacin, de tal forma se realizara un
ejercicio prctico donde podremos desarrollar lo aprendido de este mdulo,
concluyendo con una serie de preguntas que podremos contestar de
manera rpida y fcil al conocer los conceptos obtenidos en la unidad de
trabajo.
Importancia de la percepcin
en la negociacin
Teora de Atribucin
Tipos de Poder
- Poder Legitimidad
- Poder por Posicin
- Poder del Experto
- Poder de Retribucin
- Poder Coercitivo
- Poder Carismtico
- Poder por Situacin
- Poder por Identificacin
- Poder por Prestigio
- Poder de la Persistencia
- Paciencia
- Poder Real y Percibido
respeto, as como la disposicin de crear una solucin mutua, crea el poder por
identificacin. Este poder es una de las fuerzas primordiales en la persuasin.
El poder real es por ejemplo aquella potestad poltica o facultades de gobierno que
competen a un monarca o ste ejerce de hecho y por otra parte es importante
mencionar que a medida que identifique y analice el poder en una negociacin,
debe desafiar sus percepciones. Algunos poderes sern de verdad reales. A
menudo imaginamos ms repercusiones negativas potenciales de las que
realmente existen, como se mencion en la descripcin de ciertos poderes en las
secciones anteriores. Es necesario cuidarse tambin de menospreciar su propio
poder y sobreestimar el de su contraparte.
6. Un conflicto percibido puede ser una percepcin errneo. Explique
Desde mi punto de vista no aplicara como percepcin errnea debido a que por
ejemplo la conciencia de una o ms partes de la existencia de condiciones que
crean oportunidades para que surja el conflicto, y esto es algo muy normal en
cualquier institucin de lo cual de un conflicto se puede ejercer la mejora continua.