MDULOS TRANSVERSALES

Mdulo : GESTION EMPRESARIAL

DURACIN: 68 HORAS
Capacidades para practicar una actitud emprendedora y competitiva, organizar, administrar y gestionar
empresas.

CAPACIDADES TERMINALES

1. Identificar una idea de negocio

en el marco de las diferentes
formas jurdicas de constitucin
de empresa, reconociendo sus
propias capacidades e inters
analizando
el
entorno
empresarial

CRITERIOS DE EVALUACIN

Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de

crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional

Reconoce las funciones y caractersticas empresariales.

Identifica e interioriza las competencias empresariales.

Reconoce la nueva organizacin empresarial, dentro del

concepto de cultura de calidad.

Define la idea de empresa, las actividades a desarrollar y el

perfil del cliente potencial.

Describe, esquematiza y compara las caractersticas

principales identificadas para cada forma jurdica de empresa.

Identifica los requisitos legales mnimos exigidos para la

constitucin de la empresa, segn su forma jurdica.

Describe los trmites exigidos por la legislacin vigente en la

constitucin de una empresa.
Nombrando el organismo donde se tramita cada documento,
el costo, el tiempo y los requisitos exigidos.

2. Determinar el segmento de
mercado y aplicar tcnicas de
relacin con los clientes y
proveedores,
que
permitan
resolver situaciones comerciales
y analizar las formas ms
usuales de promocin de venta
de productos o servicios en el
sector,
elaborando
las
herramientas necesarias.

3. Determinar los precios del

producto o servicio, a partir del
clculo de los costos, utilizando
los instrumentos necesarios para
determinar la inversin y el
financiamiento empresarial.

Identifica las variables econmicas, polticas y legales, que

influyen en el sector de referencia.

Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas

para el sector productivo.

Establece criterios para definir el segmento del mercado.

Describe cada uno de las variables,

diferentes segmentos del mercado.

Explica los principios bsicos de negociacin con clientes y

proveedores, as como los de atencin al cliente.

A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de

venta.

Identifica los canales de distribucin ms adecuados para su

actividad.

Determina las
requeridas.

Describe los medios ms habituales de ventas, en funcin del

tipo de producto o servicio.

Identifica la materia prima, mano de obra, maquinaria y

equipo y dems bienes requeridos.

Identifica los costos y gastos incurridos en el proceso

productivo y/o de prestacin de servicio, elaborando la
estructura de costos.

Define el margen de utilidad y el precio del producto y/o

servicio.

Determina el punto de equilibrio.

estrategias

de

en relacin a los

promocin

publicidad

4. Ejecutar un proyecto o plan, de

creacin de una empresa.

Proyecta los ingresos y egresos de la empresa y elabora el

flujo de caja.

Realiza el anlisis bsico de los estados financieros de la

empresa.

Aplica el control presupuestario y orienta la planificacin

financiera.

Identifica y evala la necesidad del apalancamiento

financiero.
El proyecto o plan explicita con claridad y coherencia:

Datos generales

Los objetivos de la empresa y su estructura organizativa.

Marco normativo.

Estudio de mercado.

El plan de comercializacin.

Justificacin de la localizacin de la empresa.

Descripcin del proceso productivo.

El plan de inversiones.

El plan de financiacin.

La rentabilidad del proyecto.

CONTENIDOS BSICOS
Empresa

El empresario individual. Tipos de competencias empresariales.

Persona jurdica. Sociedades.
Relacin con los organismos oficiales.
Tramite de constitucin.
Estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales.
Incentivos y suspensiones al empresario.
Competitividad
Gestin administrativa:
o
o
o

Documentacin administrativa, comprobante de pago, ttulos de valor.

Tcnicas contables, libros contables.
Sistema de informacin empresarial.

Tributacin

Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones.

Inscripcin ante la administracin tributaria.
Infraccin y delito tributario.
Calendario fiscal. Pago de impuestos.
Impuestos general a las ventas.
Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones.
Honorarios y agentes de retencin.
Formulario de cumplimiento de obligaciones.
Tributos y obligaciones ante el gobierno local

Anlisis del mercado

Concepto de mercado y segmentacin del mercado.

Mtodos de segmentacin del mercado.
Definicin y componentes del perfil del cliente.
Motivacin, comportamiento y hbitos de compra del cliente.
Oferta y demanda.
Concepto de producto. Diseo del producto.

Comercializacin

Elementos bsicos de la comercializacin.

Cadenas de valor.
Producto,plaza, precio y promocin.
Tcnicos de venta y negociacin.
Tcnicas de atencin al cliente.
Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento

Gestin de la produccin
Materia prima e insumos
Proceso productivo diagrama de flujo
Recursos productivos
Calculo de costo beneficio y precio de venta.
Punto de equilibrio.
Financiamiento

Estados econmicos y financieros de la empresa.

Flujo de caja.
Control presupuestario.

Fuentes de financiamiento.

Constitucin de empresas

Plan de constitucin de la empresa.

Visin, misin, objetivos y valores empresariales.
Justificacin de la localizacin.
Proceso productivo y/o de la prestacin de servicios.
Estructura organizativa, organigrama y manuales.
Programa de personal: Elaboracin de descripciones y especificaciones de puestos,
reclutamiento y seleccin de personal.
Plan de insercin y su financiacin.
Plan de comercializacin.
Evaluacin de los resultados.

RELACION DE DOCENTES DEL GRUPO DE GESTION EMPRESARIAL

01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17

APELLIDOS Y NOMBRES
Fernndez Vera Jos Antonio
Chira Ocampo Juan Gregorio
Farias Crdova Elas Enrique
Gutierrez Casas Gloria Marivel
Barrios Moran Betsy Gloria
Rodrguez Laos Nancy Beatriz
Figueroa Roque Liliana Marivel
Acevedo Minchola Rodolfo Eleodoro
Gomez Quispe Eduardo
Flores Flores Luis
Baldrrago Flores Ederlyn Guisella
Coronel Huaman Prudencio
Rosada Silva Mara Antonieta
Molina Cadillo Victoria Romula
Infantes Coaguila Hern Andrs
Calderon Letona Timoteo
Ibez Polo Cesar Hiplito

I.S.T.P
Republica Federal De Alemania
Almirante Miguel Grau
Almirante Miguel Grau
Pisco
Catalina Buenda de Pechos
Huanta
Centro de Formacin Profesional Binacional
Otuzco
Pisco
Jose Antonio Encinas
Jos Pardo
Julio C. Tello
Abancay
Eleazar Huzman Barroco
Pedro P. Diaz
Tupac Amaru
Francisco Gonzles Vigil

CIUDAD
Chiclayo
Piura
Piura
Pisco
Ica
Huanta-Ayacucho

Mayares-Piura
Otuzco
Pisco
Puno
Lima
Lima
Abancay
Huaraz - Ancash
Arequipa
Cusco
Tacna

CORREO ELECTRONICO
Jfvera_03 @hotmail.com
juanchirao@hotmail.com
texaslibra@hotmail.com
gloriagc10@hotmail.com
betsygbm@yahoo.es
isthrlnancy@hotmail.com
liliana38_66@hotmail.com
ramin_bh@hotmail.com
lucho--2008@hotmail.com
arlyn1079@hotmail.com
pcoronel28@hotmail.com
marosi55@hotmail.com
wichamba55@hotmail.com
hanincoa@hotmail.com
tcalderon2@hotmail.com
cesarh4@hotmail.com

FORMATO PARA PROGRAMACION DEL MODULO

ORGANIZACIN Y CONTEXTUALIZACION DEL MODULO
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PBLICO:
CARRERA PROFESIONAL:
MODULO PROFESIONAL O TRANSVERSAL:

CAPACIDADES TERMINALES

CONTENIDOS BSICOS

CRITERIOS DE EVALUACIN

Empresa

La Empresa.
El
empresario,
competencias

empresariales.
Personera jurdica.
Relacin con los organismos oficiales.
Tramite de constitucin de una empresa.

Estructura
organizativa,
organigrama,
reglamentos y manuales.
Competitividad.

Gestin administrativa:

1. Identificar una idea de negocio en el

marco de las diferentes formas
jurdicas de constitucin de empresa,
reconociendo
sus
propias
capacidades e inters analizando el
entorno empresarial

o
o
o
Tributacin

Documentacin
administrativa,
comprobante de pago, ttulos valores.
Tcnicas contables, libros contables.
Sistema de informacin empresarial.

Marco tributario nacional, impuestos y

contribuciones.
Inscripcin ante la administracin tributaria.

Define la idea de empresa, las

actividades a desarrollar y el perfil del
cliente potencial.
Identifica el entorno empresarial y sus
tendencias de crecimiento a nivel local,
regional, nacional e internacional
Reconoce las funciones y caractersticas
empresariales.
Identifica e interioriza las competencias
empresariales.
Reconoce
la
nueva
organizacin
empresarial, dentro del concepto de
cultura de calidad.
Describe, esquematiza y compara las
caractersticas principales para cada
forma jurdica de empresa.
Identifica los requisitos legales mnimos

Anlisis del mercado

2.

Determinar el segmento

de mercado y aplicar tcnicas de

relacin
con
los
clientes
y
proveedores, que permitan resolver
situaciones comerciales y analizar las
formas ms usuales de promocin de
venta de productos o servicios en el
sector, elaborando las herramientas
necesarias.

para la tramitacin y constitucin de una

empresa segn su forma jurdica.

Infraccin y delito tributario.

Calendario fiscal. Pago de impuestos.
Impuestos general a las ventas.
Contribuciones y aportaciones sobre las
remuneraciones.
Honorarios y agentes de retencin.
Formulario de cumplimiento de obligaciones.
Tributos y obligaciones ante el gobierno local

Concepto de mercado y segmentacin del

mercado.

Mtodos de segmentacin del mercado.

Definicin y componentes del perfil del
cliente.
Motivacin, comportamiento y hbitos de

compra del cliente.

Oferta y demanda.
Concepto de producto. Diseo del
producto.

Comercializacin

Elementos bsicos de la comercializacin.

Cadenas de valor.
Producto, plaza, precio y promocin.
Tcnicas de venta y negociacin.

Identifica las variables econmicas,

polticas y legales, que influyen en el
sector de referencia.
Diferencia las variables
que son
oportunidades y amenazas para el sector
productivo.
Establece criterios para
segmento del mercado.

definir

el

Describe cada uno de las variables, en

relacin a los diferentes segmentos del
mercado.

Explica los principios bsicos de

negociacin con clientes y proveedores,
as como los de atencin al cliente.

A partir de la oferta y demanda determine

la estrategia de venta.

Tcnicas de atencin al cliente.

Proceso de compra, criterios utilizados en
el aprovisionamiento

Identifica los canales de distribucin ms

adecuados para su actividad.

Describe los medios ms habituales de

ventas, en funcin del tipo de producto o
servicio.

Determina las estrategias de promocin y

publicidad requeridas.

3. Determinar los precios del producto o

servicio, a partir del clculo de los
costos, utilizando los instrumentos
necesarios
para
determinar
la
inversin
y
el
financiamiento
empresarial.

Gestin de la produccin
Materia prima e insumos
Proceso productivo diagrama de flujo

Recursos productivos
Calculo de costo beneficio y precio de
venta.
Punto de equilibrio.

Identifica la materia prima, mano de obra,

maquinaria y equipo y dems bienes
requeridos.

Define el margen de utilidad y el precio

del producto y/o servicio.

Estados econmicos y financieros de la

empresa.
Flujo de caja.
Control presupuestario.

Fuentes de financiamiento.

Determina el punto de equilibrio.

Proyecta los ingresos y egresos de la
empresa y elabora el flujo de caja.

Aplica el control presupuestario y orienta

la planificacin financiera.

Identifica y evala la necesidad del

apalancamiento financiero.

Financiamiento

Identifica los costos y gastos incurridos

en el proceso productivo y/o de
prestacin de servicio, elaborando la
estructura de costos.

Realiza el anlisis bsico de los estados

financieros de la empresa.

4. Ejecutar un proyecto o plan, de

creacin de una empresa.

Formulacin del Plan o Proyecto de empresa

Plan de constitucin de la empresa.

Visin,
misin,
objetivos
y
valores
empresariales.

Justificacin de la localizacin.
Proceso productivo y/o de la prestacin de
servicios.
Estructura organizativa, organigrama y
manuales.
Programa de personal: Elaboracin de
descripciones y especificaciones de puestos,
reclutamiento y seleccin de personal.
Plan de inversin y financiamiento.
Plan de comercializacin.
Evaluacin de los resultados.

Elabora y registra en un documento los

aspectos considerados dentro de la
estructura de un proyecto o plan de
creacin de empresa.
Evala la viabilidad de un proyecto o plan
de una empresa.

IDENTIFICACION DE UNIDADES DIDACTICAS

ORGANIZACIN Y CONTEXTUALIZACION DEL MODULO
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PBLICO:
CARRERA PROFESIONAL:
MODULO PROFESIONAL O TRANSVERSAL: Gestin Empresarial

CAPACIDADES
TERMINALES

UNIDADES
DIDCTICAS

CONTENIDOS BSICOS

CRITERIOS DE EVALUACIN

HORAS

Empresa
1. Identificar una
idea
de
negocio en el
marco de las
diferentes
formas
jurdicas
de
constitucin
de empresa,
reconociendo
sus
propias
capacidades e
inters
analizando el
entorno
empresarial

La Empresa.
El
empresario,
competencias
empresariales.

Personera jurdica.
Relacin
con
los
organismos
oficiales.
Tramite de constitucin de una
empresa.
Estructura organizativa, organigrama,

reglamentos y manuales.
Competitividad.
Gestin administrativa:
o
o
o

Documentacin administrativa,
comprobante de pago, ttulos
valores.
Tcnicas
contables,
libros

contables.
Sistema
de
informacin
empresarial.

Tributacin

Marco tributario nacional, impuestos y

contribuciones.
Inscripcin ante la administracin
tributaria.
Infraccin y delito tributario.
Calendario fiscal. Pago de impuestos.
Impuestos general a las ventas.

Identifica el entorno empresarial y

sus tendencias de crecimiento a
nivel local, regional, nacional e
internacional
Reconoce
las
funciones
caractersticas empresariales.
Identifica
e
interioriza
competencias empresariales.

y
las

Reconoce la nueva organizacin

empresarial, dentro del concepto de
cultura de calidad.
Describe, esquematiza y compara
las caractersticas principales para
cada forma jurdica de empresa.
Identifica los requisitos legales
mnimos para la tramitacin y
constitucin de una empresa segn
su forma jurdica.

34

3. Determinar los
precios
del
producto
o
servicio,
a
partir
del
clculo de los
costos,
utilizando los
instrumentos
necesarios
para
determinar la
inversin y el
financiamiento
empresarial.

GESTIN Y
ADMINISTRACI Gestin de la produccin

N
Materia prima e insumos
EMPRESARIAL
Proceso productivo diagrama de
flujo
Recursos productivos

Calculo de costo beneficio y

precio de venta.
Punto de equilibrio.

4. Ejecutar
un
proyecto
o
plan,
de
creacin
de
una empresa

Determina el margen de utilidad y el

precio del producto y/o servicio.
Determina el punto de equilibrio.

Proyecta los ingresos y egresos de

la empresa y elabora el flujo de caja.

Estados econmicos y financieros de

la empresa.
Flujo de caja.
Control presupuestario.

Fuentes de financiamiento.

Realiza el anlisis bsico de los

estados financieros de la empresa.

Identifica y evala la necesidad del

apalancamiento financiero.

Plan de constitucin de la empresa.

Visin, misin, objetivos y valores
empresariales.
Justificacin de la localizacin.
Proceso productivo y/o de la

prestacin de servicios.

Elabora y registra en un documento

los aspectos considerados dentro de
la estructura de un proyecto o plan
de creacin de empresa.

Financiamiento

Identifica los costos y gastos

incurridos en el proceso productivo
y/o de prestacin de servicio,
34
elaborando la estructura de costos.

Aplica el control presupuestario y

orienta la planificacin financiera.

Formulacin del Plan o Proyecto de empresa

Evala la viabilidad de un proyecto o

Estructura organizativa, organigrama

y manuales.
Programa de personal: Elaboracin
de descripciones y especificaciones
de puestos, reclutamiento y seleccin
de personal.
Plan de insercin y su financiacin.
Plan de comercializacin.
Evaluacin de los resultados.

plan de una empresa.