UNA MIRADA A LOS

PERFILES QUE MS
DEMANDAN LAS EMPRESAS

PROFESIONALES Y

STARTUPS
01

REPORTAJE

La hora del
marketing digital

02

Cmo prepararse para

ser un desarrollador
competitivo?

03

Los secretos de los

Business Angels

04
05

SERIE INNOVATION TRENDS

ENTREVISTA

Las grandes empresas ya

no matan a las startups

INFOGRAFA

Perfiles startups

01

La hora del
marketing digital
Qu perfiles profesionales necesitan
actualmente las empresas? Los expertos
destacan la importancia de trabajadores
especialistas en venta para la buena
marcha de las startups.
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Especialistas en marketing
digital. Ese es el perfil que ms
buscan las startups. Y no un
plan de negocio de saln.
Quieren a profesionales que
sepan enfrentarse a las
mtricas. Se necesita a gente
que lo sepa hacer. No basta
con la teora que se ensea,
hay que saber hacer anlisis y
plantear estrategias. No es nada
evidente, destaca Concepcin
Galdn, directora de rea 31
de IE Business School.
Los datos del estudio El futuro
del trabajo en Espaa realizado
por Adecco seala que los
profesionales cualificados
ligados a la tecnologa y al
mbito digital, los vinculados al
trato con personas y los
especializados en marketing y
ventas son los que ms

relevancia alcanzarn en los

prximos 5-10 aos.
Marta Daz Barrera, consultora
de Transformacin Digital y
Asesora de Talento, destaca
que las startups buscan talento
tcnico principalmente, desde
programadores de aplicaciones
mviles (iOS o Android) a
desarrolladores enfocados en
Big Data, sin embargo, se estn
dando cuenta de que ms all
de esos perfiles que son
importantsimos, otros como
marketing digital y negocio
son absolutamente
indispensables.

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Y cita el estudio que ha

realizado - Talento de startupssegn el cual: Los puestos ms
difciles de cubrir, son los de
programadores de aplicaciones
mviles (un 25% de CEO de
startups consultadas encuentra
que en este puesto es difcil
conseguir a profesionales),o
desarrolladores de soluciones
Big Data (23%), as como
posiciones enfocadas a

analticas y mtricas o perfiles

de gestin (CTO, COO, CFO).
Programadores en redes
sociales o expertos en
usabilidad son otros de los
perfiles que mayores
dificultades entraan a la hora
de encontrar profesionales con
talento.
Galdn incide en que las
startups necesitan evolucionar

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rpidamente, los profesionales

deben de conseguir resultados
deprisa y destaca que antes
que la idea, est el equipo. Si la
idea es mala un equipo se da
cuenta y deja de perder el
tiempo. No hay que olvidar que
las ideas buenas tienen una
oportunidad detrs pero no se
materializan solas.

Daz Barrera hace hincapi en

esta ltima idea, la importancia
del equipo: "El mayor secreto
para tener xito es crear y tener
un equipo A. Personas con
perfiles heterogneos, con
carcter multicultural y que
hablen idiomas. Importantsimo
tambin que uno de ellos tenga
visin y entienda las tendencias
del mercado y que entre todos
estn convencidos del proyecto
en el que trabajan, que lo vivan
como suyo y que muestren
pasin. Adems de esto trabajar
en una startup se caracteriza
por mucho trabajo duro, mucho
esfuerzo y mucha resolucin de

problemas y situaciones difciles

en tiempo rcord.
Javier Megas, CEO y cofundador de STARTUPXPLORE,
destaca tambin la importancia
del marketing digital para las
startups. El producto es
importante pero hay que
venderlo, es un negocio Ya
para trabajar en una startup se
muestra tajante hay que tener
una actitud que no se ensea en
la universidad, hay que ser
apasionado y tener resiliencia.
Un ao en una startup equivale
a 7 de un trabajo normal. No es
fcil, concluye.

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02
Cmo prepararse para
ser un desarrollador
competitivo?
Los emprendimientos de base tecnolgica se
enfrentan el desafo de una transformacin
rpida y constante. Adems del dominio de
herramientas, lenguajes y metodologas
especficas, los desarrolladores deben
adquirir una serie de habilidades para asumir
el liderazgo que les corresponde en
proyectos o empresas donde su
conocimiento es clave.

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Tres ingenieros colombianos

comparten su visin acerca de
las caractersticas que le pueden
servir a un desarrollador para
destacarse en un mbito tan
competitivo en el que no basta
con tener conocimiento, sino
actitudes y aptitudes que
aportan a un mejor desempeo.

- Una tendencia que vemos es el

aumento de las aplicaciones
mviles, pero lo que se hace
ms importante es trabajar en
la seguridad que deben ofrecer
los dispositivos mviles; sobre
todo al momento de conectarse
a redes pblicas. Tambin
relacionado con eso, vemos la
fuerza que toma el internet de

Plinio Puello
Docente del programa de
ingeniera de sistemas de la
Universidad de Cartagena.
- El ingeniero de software debe
enfocarse ms en el diseo y en
la arquitectura y el desarrollo de
software que en el simple
manejo de los programas o las
herramientas.

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las cosas, que combina la

electrnica, la ingeniera de
sistemas, la movilidad y las
telecomunicaciones.

- Hay que cultivar el

emprendimiento, pero sobre
todo el emprendimiento asistido.
Debemos pensar en cmo
apoyar y hacer mejor
acompaamiento a las nuevas
empresas que van surgiendo en
el ecosistema emprendedor.
- Adems de los conocimientos
propios de los sistemas, los
ingenieros que quieran tener
mayor liderazgo deben fortalecer
las habilidades administrativas y
el conocimiento de los modelos
de negocios.
- Formarse paso a paso en los
distintos niveles que puede
ocupar un desarrollador dentro
de un equipo, hasta llegar al

nivel de la gerencia de proyecto.

No basta con tener formacin en
la gerencia de proyectos, la
experiencia es clave para liderar
un equipo de trabajo.

dgar Lpez
Desarrollador freelance, con
experiencia en la docencia de
herramientas de programacin
e ingeniera de software.
- Mencionara dos cualidades
clave: la capacidad de
adaptacin y la comunicacin.
En tecnologa no es tanto lo que
sabes sino ms bien la capacidad
que tengas de aprender nuevas
cosas, eso es tener capacidad de
adaptacin.

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- El trabajo de desarrollo tiene

una parte creativa y una parte
ms formal. Entonces, la idea es
buscar un equilibrio, se trata de
fortalecer el aspecto creativo,
pero hay que saber encausar esa
creatividad y ponerla en un
contexto en el que se tengan en
cuenta asuntos como el tiempo
y el presupuesto para realizar un
trabajo.

- Es clave tener conocimientos

de arquitectura de software. La
arquitectura te da visin, te da
contexto, te permite moverte. La
arquitectura del proyecto es la
que te permite encausar los
procesos creativos.

Jairo Serrano
Director del Programa de
Ingeniera de Sistemas de la
Universidad Tecnolgica de
Bolvar.
- Hay que estimular la
creatividad enfocada en la
innovacin. No se trata
simplemente de cumplir un
requerimiento, la idea es utilizar
todo el poder creativo de la

ingeniera para encontrar la

mejor solucin al problema
planteado.
- Tener buena capacidad de
comunicacin es muy
importante, sobretodo cuando
se trabaja en equipos, que cada
vez son ms multidisciplinarios
en los que no todos son
expertos en temas propios de
sistemas e ingeniera. No sirve

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de nada saber manejar las

herramientas y las tecnologas si
uno no es capaz de explicarles
cmo funcionan y para qu
sirven a la gente del comn.
Mientras el desarrollador no
logre comunicarse bien, lo
seguirn viendo como un bicho
raro.

03
Los secretos de los
Business Angels
Los business angels -ngeles inversores-, tambin
conocidos como ngeles de negocios, por lo general,
invierten entre 25.000 y 500.000 dlares en nuevas
startups, a menudo con la intencin de llevarlas al
escenario en el que puedan atraer fondos de capital de
riesgo.

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Las recompensas para los

mejores ngeles inversores
pueden ser importantes, pero
tambin las operaciones pueden
ser arriesgadas. Cmo pueden
entonces los maximizar sus
posibilidades de xito y evitar la
sensacin de que estn tirando
su dinero por el desage?
Forbes destaca el libro: Buenas

Prcticas de ngeles inversores:

tcticas y estrategias de los
ganadores de Heinrich
Liechtenstein e Istvan M. Fulop
para analizar el fenmeno de
business angel. De acuerdo
con los autores existen cuatro
categoras de ngeles:
El Jugador. Son los
"emprendedores en serie" que
ya han comenzado y han
vendido una o ms de sus

propias empresas. Son

inversores oportunistas que
pasan menos tiempo en
empresas de cartera que otros
ngeles.
El Inversor Silencioso. Son tan
oportunistas como jugadores,
juegan un papel menos activo
en las empresas en las que
invierten y tienden a sentarse a
esperar beneficios.
El Inversor Prctico. Como su
nombre indica, estos inversores
juegan un papel activo y hay
veces en que existe riesgo de
friccin entre ellos y el
empresario si participan de
modo significativo.
El ngel Profesional. Se trata de
empresarios en serie e
inversores que tienden a apoyar

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a las empresas de cartera

mediante el aprovechamiento
de sus redes para maximizar el
valor de la empresa.

Siete pasos para el xitos

Cada una de estas cuatro
variedades de ngeles
inversores puede tener xito,
siempre y cuando sigan las siete
fundamentos de las primeras
etapas de la inversin:
1. Origen. Los ngeles
ganadores tienen una idea muy
clara de lo que les interesa y
tienen bien definidos los
criterios de inversin, lo que les
ayuda a filtrar las ofertas en las
que no quieren involucrarse.
2. Evaluacin. Incluye evaluar si
existe un mercado para los
servicios o productos, la ventaja
competitiva, si el tiempo y la
escala son correctos, la
estrategia de salida y, sobre
todo, si el empresario y el
equipo inspiran confianza.

3. Valoracin. Algunos tienen

como regla general el techo de
los 3 millones de dlares; otros
dan 1 milln cada uno por una
idea de sonido, un prototipo, un
tablero de calidad y venta
existente y luego hasta 2
millones ms por un buen
equipo. Pero no son reglas fijas.
4. Estructuracin. Aunque
algunos argumentan que si uno
se centra en tener una relacin
positiva con el equipo fundador,
la estructura pierde su
importancia, siguen quedando
cuestiones como la relacin
jurdica (inversor privado o
socio), la eleccin del
instrumento de inversin y la
estructura corporativa de la
empresa y la forma en que esto
afecta a su flexibilidad.

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5. Negociacin. Al igual que con

la estructura, no todos los
ngeles estn de acuerdo con el
quinto fundamento, la
negociacin. Muchos no
negocian, o se lo dejan a otra
persona, mientras que otros s
negocian, principalmente el
precio, la estructura y la
cantidad de capital invertido.
6. Apoyo. Trabajar con los
gestores es el principal apoyo
realizado por los ngeles. Las
seis funciones de apoyo son:
- Silencio: inversin financiera
sin participacin.
- Fuerza de Reserva: listo para
ayudar si se le llama.

- Entrenador: Inversor que acta

como un mentor para el
empresario.
- Inversor Controlador: toma el
control de la operacin.
7. Cosecha. Es la puntuacin
financiera mediante la cual se
medir el xito. Hay salidas
negativas, por supuesto, como
por ejemplo cuando una
empresa se queda sin fondos
(conocido como Captulo 11 de
bancarrota en Estados Unidos) o
cuando se liquida, en cuyo caso
el inversor puede obtener poco
o nada a cambio. Las cosechas
positivas son:
- Venta estratgica: la forma ms
comn de salida, en la que la
empresa se vende a un jugador
de la industria.
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- Venta financiera: la empresa se

vende a compradores
financieros, que compran para
sus flujos futuros de efectivo.
- IPO empresa vende un
porcentaje de las acciones, que
se figuran en la bolsa de valores
pblica, creando un mercado
para acciones de inversores.
- Ventas parciales: la
participacin del inversor se
vende para su gestin.
- Cosecha en camino: la
compaa distribuye
regularmente dinero en efectivo
a los inversores.

Los mejores ngeles inversores

entienden que el grado en que
pueden seguir estos siete pasos
fundamentales tiene un impacto
directo sobre su rendimiento.
Han aprendido a centrarse en el
empresario, sabiendo que
cuando se trata de xito, son las
personas las que cuentan
realmente. Planean su salida
desde el primer da y se
aseguran de que el empresario
tambin tenga xito, concluye
Forbes.
El artculo del NYT Tips for the
Aspiring Angel Investor muestra
el escepticismo de varios
expertos ante la moda de los
ngeles inversores. Y avisa que
no todo el mundo est
capacitado. Personas
inteligentes lo hacen porque no
saben que no saben, comenta
Daniel L. Gottfried en el artculo,

socio del despacho Hinckley

Allen. Cuando doctores y
abogados invierten, lo hacen
con la esperanza de ganar
montones y montones de
dinero. Y es una ruleta". Pero a
pesar de la ruleta, hay cosas que
pueden hacer para poner las
cosas a su favor. McCagg,
empresario con cuatro
empresas, aconseja esperar a
tener el dinero suficiente antes
de ser ngel inversor.
Debe construir una cartera
diversificada de acciones y
bonos y ganar dinero, y tarde o
temprano alguien vendr con
una oportunidad de negocio en
una industria que conoce. El
hecho de que algunos
empresarios le pidan invertir en
su empresa no significa que
usted deba hacerlo. La
adulacin, despus de todo,

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nubla el juicio. Y recalca: Quien

gestiona la empresa es tan
importante, si no ms
importante, que la idea en s.

04/ENTREVISTA
Mara Benjumea:
Las grandes
empresas ya no
matan a las 'startups
Habla con pasin del mundo startup. Contagia el
entusiasmo. Mara Benjumea se define como
startapera y emprendedora de 61 aos y ya
est inmersa en la preparacin de la nueva edicin
de South Summit.

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Cules son los perfiles

profesionales que ms
demandan las startups?
Se necesita de todo. Estamos
hablando desde empresas
pequeas a otras que estn
facturando millones de euros.
Hoy en da se crean muchsimas
empresas. Cuando hablamos de
una startup hablamos de una
empresa que se monta con una
ambicin y con un proyecto de
escalabilidad importante. No
tiene que ser una empresa
digital, puede nacer en cualquier
industria.
Lgicamente en una empresa de
esta era la tecnologa es
transversal para ella pero es el
propio modelo de negocio lo
que hace que tenga unas
determinadas caractersticas. La

disrupcin no tiene que venir

nicamente de la mano de la
tecnologa, viene del modelo de
negocio.

Hay un nmero excesivo de

startups?
Este mundo es como la vida
misma, todos empezamos y hay
unos que llegan arriba y otros
que no. En la startup pasa lo
mismo: hay algunas que desde
su propia creacin y
configuracin se organizan para
que el negocio se desarrolle
bien, otras que consiguen ese
xito gracias a una serie de
factores, otras a las que les
cuesta ms arrancar y muchas
que se meten en una aventura
sin tener ni idea. Nada es fcil y
todo requiere trabajo.

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Muchas fracasan?
No lo creo. Y pongo un ejemplo
muy cercano: este ao nos
hemos preguntado qu ha
pasado con las 180 finalistas de
ediciones pasadas de South
Summit (de 2012, 2013 y
2014); si han sobrevivido o no.
Y el nivel de supervivencia es del
90%, muy pocas se han cado. Y
han levantado 300 millones de
euros.
Qu tiene que tener una startup
para perseguir el xito?
Las personas. Son el factor
indiscutible para tener xito, son
determinantes. Cuando un
inversor va a buscar un proyecto
lo que ms mira es el equipo
que est por detrs.

Qu opina del crowdfundig?

Todo lo que sean diferentes
variedades para conseguir
financiacin me parece
extraordinario. Cuanto ms se
faciliten diferentes vas para
obtener financiacin mejor para
todos. El concepto de la
financiacin est cambiando
mucho.

Qu aprendi en su etapa en
infoempleo?

Muchsimas cosas. La primera y

ya mencionada es que la clave
de cualquier proyecto de xito
son las personas. Otra leccin
que aprend muy bien es que si
vendes el 51% la compaa - yo
lo hice- es lo mismo que vender
la compaa a mitad de precio,
una leccin extraordinaria.

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Tambin otros de los temas que

aprend y que creo que es
fundamental es que al
emprendedor le mueve la pasin
y es muy importante tener a
gente que te diga que hay que
aparcar en algunos momentos
esa pasin cuando se estudian
los proyectos.

No teme una nueva burbuja?

Esto no tiene vuelta atrs.
Necesitamos que no tenga
vuelta atrs. El mundo ha
cambiado drsticamente. La
burbuja fue burbuja al venderse
compaas que perdan infinidad
por cientos de millones. Esa
burbuja no acab con Internet,
toda esa nueva economa de esa
poca es el sustento actual.
Aunque se hicieron locuras

como se pueden hacer tambin

en este momento.
Qu camino hay que seguir?

La innovacin es la clave para

todo. Va tan rpido todo que
hasta las grandes corporaciones
son conscientes de que no
pueden generar esa innovacin
en sus propias estructuras. La
localizan en los emprendedores.
El ecosistema emprendedor se

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conceba como la startup y el

inversor. Ahora hay un mundo
de oportunidades que
demuestra que el mundo del
emprendimiento no es una
moda ni burbuja. El
emprendimiento viene de la
mano de las necesidades de
innovacin de la gran
corporacin.

Ha cambiado la mentalidad de
las grandes empresas con
respecto a las startups?

Tiene que trabajar con el talento.

Si las compran las matan. Tienen
que trabajar con ellas.

Si. Las grandes corporaciones se

han dado cuenta que es
imposible que puedan generar
esa innovacin dentro de sus
propias estructuras. Pueden
tener a los ms talentosos pero
todo va tan rpido que en
cualquier momento va a salir
algo nuevo que les interesa. Esa
rapidez solo las encuentras en
las startups. La corporacin se
tiene que ver que puede trabajar
con la startup sin tener que
integrarla en sus propias
estructuras, para no matarla.

Esto est ocurriendo?

Si, ven que no las pueden matar.
Lo que les interesa de las
startups es su ritmo de
crecimiento. Y si las integran en
la compaa eso desaparece.
Muchas se han dado cuenta que
si absorben la parte que les
interesa, el negocio - y ni entran
en el capital de la sociedad- se
llevan el producto que quieren.
A su vez, las grandes
corporaciones ofrecen la
escalabilidad gracias a su cartera

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de clientes. Hoy en da vemos

que las grandes compaas estn
trabajando con startups en
beneficio de ambas sin tocar el
capital social. Son acuerdos
extraordinarios que no matan a
las startups. sta ofrece valor de
innovacin y la corporacin
ofrece tecnologa, estrategia,
cartera de clientes o un piloto
Son acuerdos que se van a
extender muchsimo y que
tampoco tienen que dejar de
lado al inversor. Se abre un
mundo de oportunidades
inmenso y vital para el desarrollo
de la sociedad actual.

05/INFOGRAFA
Perfiles startups
El mercado laboral est
experimentando una rpida evolucin
fruto de la incorporacin de nuevas
generaciones de profesionales y de
los avances tecnolgicos y sociales.

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PROFESIONALES DE STARTUPS EN CIFRAS

PUESTOS MS COMPLICADOS DE CUBRIR

25

23

Programador de
aplicaciones mviles

Desarrollador en
Big Data

16%

16%

%
Posiciones enfocadas
a analticas y mtricas

HABILIDADES PARA TRABAJAR EN UNA STARTUP

Capacidad resolutiva

51%

Adaptacin al cambio

40%

Compromiso

40%

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Perfiles de gestin
(CTO, C00, CF0, ...)

TIPOS DE PERFILES
PREVISTOS PARA INCORPORAR

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47%

Posiciones enfocadas
a analticas y mtricas

45%

Desarrolladores de
soluciones Big Data

31%

Programadores de
aplicaciones mviles

27%

Expertos en
Mrketing Online

CARACTERSTICAS DE UN BUSINESS ANGEL

Los business angels, invierten entre 25.000 y 500.000 dlares en nuevas
startups, con la intencin de atraer fondos de capital de riesgo.
El jugador
Emprendedores "en serie" que ya han
vendido una o ms empresas.

El inversor silencioso
Tienen un papel menos activo y
tienden a sentarse a esperar beneficios.

El inversor prctico
Juegan un papel muy activo.

El ngel profesional
Apoyan y maximizan el valor de la empresa.

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aspiran a convertirse en
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