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Revisin
/ Actualizacin
EN ARGENTINA NO SE
PUEDE PLANIFICAR
El plan de negocios,
qu es?
El plan
de negocios es
el diseo del
valor futuro
de la compaa.
FLUJOS DE FONDOS
FUTUROS
PENSADO
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IMPROVISADO
TENEMOS EL MEJOR
PRODUCTO
Caractersticas
Horizonte de planeamiento a LP
Ej: 2 aos desagregados y 3 aos ms
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Realista
Especfico
Simple
Enfocado al mercado
Medible
Sustentable
Hacia afuera:
El management
DEBE conocer el plan
de negocios.
Todos los planes
tcticos deben
responder al plan de
negocios.
Futuros Inversores
Accionistas
Bancos
Fusiones/
adquisiciones
Instrumento
de decisin!!!
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Quines lo elaboran?
La direccin de la empresa
Plan de Negocios
Decisiones estratgicas
Decisiones tcticas
Decisiones operativas
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Resumen Ejecutivo
Plan
Evaluacin econmico-financiera
Contenidos!
El contenido no es una mera redaccin.
Es el diseo del futuro de nuestro negocio que
permite,
en forma consistente,
identificar las oportunidades,
las acciones y
la organizacin que
fundamentamentarn los flujos de fondos,
la necesidad de inversin en CAPEX
y la necesidad capital de trabajo.
Contenidos
Horizonte de planeamiento
Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
FODA y FCE
Definicin de
productos y servicios
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Declaracin
de
misin, visin
y valores.
Objetivos
estratgicos
Plan
comercial
estratgico
Modelo
estratgico
Plan
operativo
estratgico
Evaluacin
econmica
financiera;
Estructura
organizativa
estratgica
Sensibilizacin
de escenarios;
riesgos
Plan de
accin
ANEXOS
Oportunidades
hay mercado en crecimiento?
Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Evidencia de
oportunidades
Modelo de
negocios
atractivo
Antecedentes de
la compaa.
Historia (hitos),
FODA y FCE
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS
HISTORIA DE EXITOS
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OPORTUNIDADES:
MERCADO DISPUESTO
A COMPRAR EN CRECIMIENTO
La trada VMV- OE
Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS
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Misin
Visin
Valores
Objetivos
estratgicos
Productos y servicios
Qu problemas soluciona? FOCO
Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
Producto / servicio
Posicin competitiva
VMV
Producto-mercado
Modelo de ingresos
Modelo estratgico
Ventajas
competitivas
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
PRODUCTO-MERCADO:
SEGMENTACION
Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS
MODELO
DE INGRESOS
PRODUCTO/
SERVICIO
POSICION
COMPETITIVA
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VENTAJAS
COMPETITIVAS
Productos / Servicios
Qu problemas soluciona?
Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Ventas
Produccin
Atencin de clientes
Recursos humanos
Administracin
Infraestructura
Mantenimiento
IT
Direccin
Riesgos
ANEXOS
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Plan comercial
Qdeventas!
Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
PLAN DE MARKETING:
Mercado objetivo
Plan de penetracin;
plan de comunicacin;
plan de posicionamiento;
plan de canales y
mercados
Ventas y evolucin
Precios
P
L
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
P
2
P
3
Mercado objetivo
Mercado potencial
Mercado total
Riesgos
ANEXOS
D
E
C
I
S
I
O
N
H
H RH
H
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PRESUPUESTO!
C
C
Plan operativo
Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Procesos Core
1. Determinar el hacer
Iniciativas
2. Determinar el volumen y
frecuencia!
5. Determinar el perfil de
personas y cantidad!
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
FCE
Riesgos
ANEXOS
Recibir
Pedidos
Generar
proyecto
Coord. Proy!
MED
Realizar
Compras
productivas
Producir
Entregar
PRESUPUESTO!
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Testear
Recibir
conformidad
Diseo organizacional
Areas / personas clave para lograr la estrategia
Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Identificar la
estructura
estratgica
Antecedentes del
management
Puestos claves
para el xito
Posiciones actuales
Direccin Gral.
Nombre
Estructura
Organizacional
Posiciones a cubrir
Posiciones clave
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Gte Produccin
Nombre
Gte Compras
Nombre
Riesgos
ANEXOS
Resp Comercial
Nombre
Resp MKT
Nombre
Resp Diseo
Nombre
Resp Logstica
Nombre
Resp Compras
Productivas
Nombre
Resp Compras
No Productivas
Nombre
PRESUPUESTO!
Plan de accin
Invertir para lograr la visin
Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Principales
iniciativas
Objetivos
Timming
Valor agregado a la
Visin
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS
PRESUPUESTO!
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Valuacin econmicofinanciera
Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Horizonte de planeamiento
Cul es el modelo de ingresos del proyecto?
Cules son los tipos de costos asociados?
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Riesgos
ANEXOS
Costo de Ventas
Gastos de Operacin
Gastos de Comercializacin
Gastos de Administracin
Costos asociados con el plan de accin principales iniciativas
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Cuadros a presentar
EERR
Flujo de Fondos
Valuacin del proyecto
Van
Tir
Perodo de Repago
Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS
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Valuacin econmicofinanciera
Estados de resultados
Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS
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Valuacin econmicofinanciera
Flujos de fondos proyectados
Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS
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Valuacin econmicofinanciera
Valuacin del proyecto
Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS
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Valuacin econmicofinanciera
Riesgos
Sensibilizacin de escenarios
Valor de la empresa
=
Capacidad de generar FF
HOY
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VISION
Puerta de
entrada
al inversor
Resumen ejecutivo
Resumen ejecutivo
Oportunidades,
antecedentes
VMV
Modelo estratgico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura
Organizacional
Plan de accin
Valuacin econmico
financiera
Riesgos
ANEXOS
Qu hace la empresa:
Cul es su misin y visin
Cules son las oportunidades de mercado
Cules son los productos/servicios
Principales hitos y antecedentes de la compaa
Plan comercial
Principales aspectos del plan de operaciones
Principales puestos y antecedentes del management
Evolucin de las variables clave:
Cantidad de productos, cantidad de empleados, zonas
geogrficas
EERR proyectados
FFFF proyectados. Capital requerido, inversiones
A qu se aplicar la inversin
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Agenda
Qu es un plan de negocios
Objetivos
Contenidos
Recomendaciones
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Muchas Gracias
Gloria Radyk
gradyk@gloriaradyk.com.ar
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