10.

DISEO DE SUELDOS E INCENTIVOS

CALIFICACIN SEGN PUESTO

RANGO

SALARIAL

PARA

CADA

CATEGORIZACIN DE PUESTOS.
MTODO DE VALUACIN POR PUNTOS.
Identificacin y ponderacin de factores.

CLASIFICACIN

 ESCALA DE PUNTOS

VALUACIN DE LOS PUNTOS

SUELDOS DE ACUERDO A LOS PUNTOS ACUMULADOS

SALARIOS

PUESTO

TOTAL DE PUNTOS

GERENTE

450

S/. 1,200

HORNERO

405

S/. 850

PANIFICADOR

400

S/. 800

CAJERO

315

S/. 750

VENDEDOR

285

S/. 750

TOTAL

2,170

S/. 4,350

PROMEDIOS

NORMATIVA DE SALARIOS.

Aumentos: La realizacin de los aumentos salariales en la empresa

Panadera el Dorado se realizara bajo el criterio de Antigedad, el cual ser
aplicado a todo el personal de la entidad.

ADELANTOS SALARIALES: Para establecer los adelantos salariales, se

tomar en cuenta un porcentaje que depender del tiempo en que el
empleado tenga de laborar en la empresa. Para ello se establece la
siguiente tabla:

PLAN DE INCENTIVOS
FINES DEL PLAN DE INCENTIVOS
Motivar la contribucin significativa del cumplimiento efectivo de los
resultados de la empresa.
Reducir la rotacin de personal de la empresa.
Desarrollar en los empleados un sentido de pertenencia hacia la
empresa.
Elevar la moral de la fuerza laboral de la industria.
Mejorar las relaciones interpersonales de los empleados.

INCENTIVO INDIVIDUAL

OBJETIVO: Recompensar el compromiso que tiene el empleado con la

empresa.
POLTICAS: Agasajar al personal por asistir oportunamente a la
empresa.
ESTRATEGIA: Brindar un reconocimiento simblico y econmico al
empleado que haya tenido menos inasistencias de trabajo.

INDICADORES PARA MEDIR EL XITO DEL INCENTIVO

Disminucin del ausentismo de los empleados a la empresa: Si los
empleados disminuyen en cierto grado el ausentismo esto implica que
dicho incentivo est dando resultados ptimos.
ACCIONES
Llevar en la empresa un control de asistencias de cada empleado, y al
final de cada semestre verificar cual es el empleado que ha faltado
menos a la organizacin.
Realizar en la empresa una pequea reunin en donde se premiara al
empleado ganador con una medalla y una aportacin de S/. 100.

INCENTIVO GRUPAL

TIPO DE INCENTIVO: BONIFICACIN

Se trata de una suma de dinero ofrecida a todos los empleados por su
contribucin al desempeo de la empresa y por logro de metas.
OBJETIVO: Generar iniciativa y promover el buen desempeo
y productividad de todos los empleados de la empresa.
POLTICA: Brindar apoyo y reconocimiento a los empleados.
ESTRATEGIA
Gratificar econmicamente al personal a travs de un bono, por
cumplimiento de metas propuestas por la empresa.

ACCIONES
Los bonos sern otorgados cuando en la empresa se haya logrado las
metas propuestas las cuales se vern reflejadas en las utilidades
alcanzadas y aumento de la participacin en el mercado.
Al final de cada ejercicio se verificara si la empresa ha aumentado
significativamente sus utilidades en un 3%, ya que para recibir este
incentivo el cual corresponder al 25% del salario base, es indispensable
aumentar las ganancias.

11. ESTRUCTURA Y FUNCIONES DE LAS REAS QUE COMPONEN EL

REA COMERCIAL
REA DE INVESTIGACIN COMERCIAL
Conocimiento exhaustivo del mercado, agentes que intervienen y
afectan a la empresa, tendencias y evolucin.
Estudios de mercado: segmento, publico objetivo, competidores,
proveedores y distribuidores
Anlisis de la competencia: conocerlos y posicionarlos, conocer sus
polticas de precios y mrgenes, comunicacin, imagen de marca,
promociones, sistemas de fidelizacin
Anlisis del consumidor: establecer segmentacin de mercado,
definir el pblico objetivo de la tienda, elaborar un perfil detallado del
mismo
REA DE COMPRAS
Previsiones de compras a raz del presupuesto que entregue
finanzas
Innovacin a travs del estudio y conocimiento detallado de
productos para lograr la diferenciacin respecto de la competencia

 Seleccin de producto
Definir gamas y familias de productos y % de los mismos para su
exposicin en tienda
Negociacin con proveedores
REA DE IMAGEN
Definicin y diseo de imagen corporativa
Definir el ciclo de vida de la imagen
Disear los elementos y soportes de la imagen corporativa (cartelera,
etiquetas, rtulos, tarjetas de visita, catlogos, web, redes sociales)
Preparacin de elementos visuales necesarios para cualquier
campaa de promocin, comunicacin o fidelizacin, en consonancia
con el rea de ventas
REA DE VENTAS
Previsin de ventas a raz de las expectativas empresariales
(marcadas con el Dpto. financiero)
Fijacin de mrgenes y precios
Definir la distribucin en tienda de forma que incentive el aspecto
comercial
Definir ciclos de vida de los productos y agilizar rotaciones de stock
Fijacin de campaas de ventas y polticas de apoyo crear planning
Incentivar las ventas a travs de las herramientas de marketing
disponibles para la comunicacin (publicidad, relaciones pblicas,
promociones, eventos)
Elaborar estrategias de captacin y fidelizacin de los clientes a raz
de los datos que se obtengan del rea de investigacin comercial

 Desarrollo de marketing relacional (CRM)

Fijar mtodos de atencin al cliente y servicio post-venta
Control, junto con departamento de logstica, de la fiabilidad del
servicio post-venta para asegurar su correcta ejecucin
REA DE DISEO E INNOVACIN
Disear nuevos productos
Conocer las tendencias y adelantarse a la competencia
REA DE COMUNICACIN
Desarrollar campaas de comunicacin en funcin de los objetivos
marcados por el rea de ventas
Eventos, ferias, RRPP
Campaas publicitarias en medios tradicionales y on-line
Desarrollo de la pgina web y control de posicionamiento SEO y SEM
Comunicacin 2.0 llevar el desarrollo de blogs, redes y medios
sociales generando contenido relevante para la comunidad