Facultad de Humanidades y ArtesCarrera Diseo Industrial

GUA DE APRENDIZAJE PARA EL ESTUDIANTE

I.

Datos de Identificacin General

Datos del curso

Nombre del Curso

Curso
Ayudanta

con

Teora de las Necesidades y Marketing

No

Datos del o la Docente

Nombre y Apellidos

Horas
ayudanta

-----

Nombre
Ayudante

II.

Crdit
os

PMA
Semestral

Semest
re Ao

Ao
Versi
n

22014

2015

-------

(Repita este cuadro en funcin del nmero de docentes)

Carolina Fuentes Lizama

Fono Oficina
Horario de Atencin

Cdigo

A
convenir
estudiante

con

el

Grado
Licenciada en Antropologa.
Acadmico
Email
cfuentes@educa.uct.cl
Institucional
Unidad
Acadmica
a
la
que Diseo
pertenece el curso

Descripcin del curso

El curso de Teora de las Necesidades y Marketing impartido en el Mdulo VI para el 6to semestre de la carrera de Diseo
Industrial tiene por objetivo general introducir a los estudiantes en los lineamientos de las teoras de las necesidades,
entregndoles herramientas que les permitan conceptualizar y generar estrategias de diagnstico y evaluacin de necesidades
al momento de enfrentarse al desarrollo de un producto industrial. Durante este curso adems se introduce el marketing como
una variable a considerar durante la problematizacin y desarrollo del proyecto de Mdulo.
El curso se divide en dos grandes reas de trabajo: una orientada a reflexionar desde los lineamientos tericos junto al
desarrollo de actividades de taller complementarias; y la otra: orientada a apoyar el desarrollo del proyecto de Mdulo. Las
evaluaciones estn enfocadas en mejorar el manejo oral y escrito de los estudiantes, para lo cual se pondrn en prcticas ests

Facultad de Humanidades y ArtesCarrera Diseo Industrial

habilidades a travs de: control de lectura, elaboracin de ensayo, plenarios y reflexiones en torno a la elaboracin del
diagnstico y deteccin de necesidades.

Facultad de Humanidades y ArtesCarrera Diseo Industrial

III.

Competencias a las que tributa el curso

Competencias Genricas (Mximo dos competencias)

Nombre
Gestin del Conocimiento
Definici
Procesa informacin para la generacin del conocimiento lo que implica conocer,
n
comprender, aplicar, analizar, sintetizar, evaluar y transformar segn las necesidades de
aprendizaje y trabajo, y de acuerdo a segn las exigencias del medio sociocultural.
Niv
el

Nombre
Definici
n
Niv
el

Definici
n
del
nivel

Reconoce sus procesos cognitivos y maneja estrategias que permitan seleccionar,

relacionar e interpretar datos propios de su realidad cotidiana.

Comunicacin Oral y Escrita

Emplea de manera correcta y pertinente el idioma castellano, de forma oral y escrita, para un
adecuado desenvolvimiento profesional.
Definici
Utiliza los elementos del proceso de comunicacin en diversas situaciones comunicativas
n
del haciendo las distinciones propias de los contextos, los sujetos y el nivel de lenguaje.
nivel

Competencias Especficas
Nombre
Definici
n
Niv 2
el

(Copiar y pegar tabla dependiendo del nmero de competencias especficas a las que tributa el curso)

Formulacin de Proyectos de Diseo

Elabora proyectos de diseo que recogen necesidades sociales, articulando contenidos tericos,
metodolgicos y prcticos, argumentando fundadamente sus propuestas.
Definici
Distingue reas susceptibles de ser intervenidas por el diseo.
n
del
nivel

Facultad de Humanidades y ArtesCarrera Diseo Industrial

IV. Resultados de Aprendizaje (RA)(Sealar entre parntesis

qu CG y CE integra cada Resultado de Aprendizaje)

RA: Teora de las Necesidades y Marketing

El estudiante es capaz de identificar e interpretar las necesidades de productores locales y proponer estrategias de
posicionamiento pertinente a la escala de dicho mercado, mediante el diseo bienes intermedios que potencien los procesos
de produccin de la micro-empresa agroindustrial
(CG: Gestin del conocimiento, Comunicacin oral y escrita CE: Formulacin de proyectos de diseo)

Coherencia entre Resultados de Aprendizaje, contenidos asociados, procedimientos

evaluativos y mtodos de enseanza y aprendizaje.
Resultados de
Aprendizaje
RA2: Teora de las
Necesidades y
Marketing

El estudiante es
capaz de identificar e
interpretar las
necesidades de
productores locales y
proponer estrategias
de posicionamiento
pertinente a la escala
de dicho mercado,

Contenidos(conceptuales,
procedimentales y actitudinales que se
requieren para lograr los resultados de
aprendizaje)
Conceptuales:
Unidad 1: Contextualizando la discusin
sobre las necesidades
a. Idea de paradigma y la teora
del conocimiento
b. Papel de la revolucin industrial
en la concepcin actual de
mundo
c. Anlisis crticos sobre
desigualdad social: Marcuse.
Escuela de Frankfurt
d. Teora de la Justicia
e. Desarrollo y Libertad
Unidad 2: Enfoques sobre Teoras de Las
Necesidades

Procedimientos evaluativos
E. Focalizadas de
contenidos

(Explicitar
ponderacin)
E. Integradas de desempeo

Mtodos de enseanza y
aprendizaje y/o
Tcnicas didcticas

1
Control Lectura
20%

Evaluacin integrada
(30%)

Clases
Expositivas
por
parte del profesor
donde
se
presentarn
los
principales
conceptos
del
curso
de
las
distintas
unidades

Facultad de Humanidades y ArtesCarrera Diseo Industrial

mediante el diseo
bienes intermedios
que potencien los
procesos de
produccin de la
micro-empresa
agroindustrial

V.

RA

Semana

f.
g.
h.

Henry Murray, Mc Clelland,

Maslow, Herzberg, Agnes Heller
Teora a Escala Humana Max
Neef, Elizalede & Hopenhayn

Unidad 3: Marketing
i.
El papel de la comunicacin y
marketing en el contexto actual
j.
Caracterizacin de la sociedad
del conocimiento,
organizaciones y empresas
k. Sociedad globalizada como
base del ser humano en el
mundo actual
l.
Anlisis de los diferentes tipos
de organizaciones (Estado
Sector Privado Tercer Sector)
m. Elaboracin de anlisis
estratgico de una organizacin
n. Fundamentos y caractersticas
del marketing social
o. Confeccin de plan de
marketing

Taller
sobre
necesidades
20%

Elaboracin
un
plan
marketing
30%

Talleres temticos
donde
se
profundicen
los
conceptos
aprendidos en el
curso
3. Lecturas dirigidas
en funcin de
preguntas
orientadoras

de
de

Programacin de actividades formativas

TEORA DE LAS NECESIDADES Y MARKETING:
El estudiante es capaz de identificar e interpretar las necesidades de productores locales y proponer estrategias de
posicionamiento pertinente a la escala de dicho mercado, mediante el diseo bienes intermedios que potencien los procesos de
produccin de la micro-empresa agroindustrial. (CG: Gestin del conocimiento, Comunicacin oral y escrita CE: Formulacin de
proyectos de diseo)

Actividades formativas (de enseanza y aprendizaje y de evaluacin)

Presenciales

Mixtas

Autnomas

Facultad de Humanidades y ArtesCarrera Diseo Industrial

28 de
agosto

1.
Presentacin
del
curso,
contenidos,
metodologa y evaluaciones
a. Contexto donde emerge la discusin sobre las
necesidades humanas.
b. Que son las necesidades, para que sirven?

2. Plenario en sala sobre la discusin de las

necesidades reales diferenciando deseos de
necesidades, de satisfactores.

3. Lectura texto:
Marcuse. El hombre unidimensional.
Introduccin:

31 de
agosto

1. Revisin de contenidos Unidad 1.

a. Idea de paradigma y la teora del conocimiento

2. Ejercicios de razonamiento prcticos

Ejercicio N1. Los estudiantes identifican a

travs del arte, diferentes cambios de poca.
Cul es el rol que el hombre ocupa en las
obras?

04 de
septiem
bre

1. Revisin de contenidos Unidad 1.

a. Papel de la revolucin industrial
concepcin actual de mundo

2. Plenario, preparacin y presentacin del

ejercicio N1.
3. Ejercicio N2 Qu es la revolucin industrial.
- Identifique y describa los factores que
influyeron en la rev. Industrial.
- Describa el rol de la tecnologa durante la
rev. Industrial.

3. Lectura de textoMarcuse, La sociedad industrial y el

marxismo. En sala se entregarn las pginas a
estudiar.

07 de
septiem
bre

1. Revisin de contenidos Unidad 1.

a. Anlisis crtico sobre la desigualdad social.
b. Contextualizacin emergencia de Escuela de
Frankfurt

2. Grupo de discusin:

3. Lectura de texto:
- Elizalde, A. Mart, M y Martnez F. Una
revisin crtica del debate sobre las
necesidades humanas desde el enfoque
centrado en la persona , Polis [En lnea],
15 | 2006, Puesto en lnea el 04 agosto 2012.
URL :
http://polis.revues.org/4887 ;
DOI :
10.4000/polis.4887

11 de
septiem
bre

1. Revisin de contenidos Unidad 1.

a. Anlisis crtico sobre la desigualdad social.
b. Contextualizacin emergencia de Escuela de
Frankfurt

2. Ejercicio N3 Taller sobre el acceso a las

necesidades. Primarias, secundarias y de lujo

3. Lectura Marcuse, La sociedad industrial y el

marxismo. En sala se entregarn las pginas a
estudiar

21 de
septiem
bre
25 de
septiem
bre

1. Revisin de contenidos Unidad 1.

a. Teora de la justicia

2. Revisin de lectura en sala y realizacin de

Ejercicio/Taller N4.

3. Lectura
John Rawls. Teora de la justicia

1. Revisin de contenidos Unidad 1.

a. Desarrollo y libertad

2. Actividad plenaria, discusin sobre las

conceptualizaciones de desarrollo y libertad.
3. Ejercicios de razonamiento

3. Lectura:
Amartya Sen. Desarrollo y Libertad

en

la

Anlisis de conceptos abordados en clases en

funcin de experiencias personales y caso
regional:.

Facultad de Humanidades y ArtesCarrera Diseo Industrial

28 de
septiem
bre

1. Control de lectura 20%

a. Retroalimentacin del control, revisin en
conjunto.

2. Ejercicio N5. Nuestras

Priorizacin de necesidades.

necesidades.

3. Lectura
Zambrana,
practica

Marketing

social

aplicacin

2. Revisin de contenidos Unidad 2.

a. Henry Murray, Mc Clelland
02 de
octubre

1. Revisin de contenidos Unidad 2

a. Maslow, Herzberg, Agnes Heller
b. Teoria del desarrollo a Escala Humana

2. Taller evaluado 20% Elaboracin de mapa

conceptual que identifique, caracterice y
diferencie las posturas sobre las teoras de las
necesidades.

3. Lectura
Zambrana,
practica

Marketing

social

aplicacin

05 de
octubre

1. Revisin de contenidos Unidad 3

a. El papel de la comunicacin en el contexto
actual
b.
Caracterizacin
de
la
sociedad
del
conocimiento, organizaciones y empresas

2. Ejercicio N6 Cmo afecta la comunicacin

a la empresa? Identificando modelos de
negocio exitosos.

3. Lectura
Zambrana,
practica

Marketing

social

aplicacin

09 de
octubre

1. Revisin de contenidos Unidad 3

a. Sociedad globalizada como base del ser
humano en el mundo actual
b.
Analisis
de
los
diferentes
tipos
de
organizaciones (Estado-Sector Privado- Tercer
sector)

2. Taller: Anlisis de casos: Diferencias,

similitudes y desafos: Empresa Empresas B
3. Comienzo de elaboracin de un plan de
marketing.

4. Lectura
Zambrana,
practica

Marketing

social

aplicacin

19 de
octubre

1. Revisin de contenidos Unidad 3

a. Fundamentos y caractersticas del marketing
social
b. Teora del valor y el marketing desde las 4P

2. Aplicacin de las 4P en la elaboracin del

plan de marketing

3. Lectura
Zambrana,
practica

Marketing

social

aplicacin

26 de
octubre

1. Revisin de contenidos Unidad 3

a. Confeccin del plan de marketing

2. Trabajo en la preparacin del plan de

marketing

3. Lectura
Zambrana,
practica

Marketing

social

aplicacin

30 de
octubre

Evaluacin pre-integrada

2. Se contina trabajando en la mejora del

plan de marketing

3. Lectura
Zambrana,
practica
3. Lectura

Marketing

social

aplicacin

02 de

1. Revisin de contenidos Unidad 3

2. Se contina trabajando en la mejora del

Facultad de Humanidades y ArtesCarrera Diseo Industrial

noviemb
re

a. Confeccin del plan de marketing

02
diciembr
e
07 de
diciembr
e

Evaluacin Integrada

VI.

plan de marketing para ser presentado

durante la evaluacin integrada.
3. Se fijarn horarios para el apoyo a las
estudiantes durante el perodo previo a la
presentacin utilizando diferentes plataformas
de comunicacin: reuniones en sala part-time,
emails etc..

Zambrana,
practica

Marketing

social

aplicacin

Evaluacin Remedial

Bibliografa

(Obligatoria (5 ttulos como mximo) y complementaria (5 ttulos como mximo)

Bibliografa Obligatoria

Bibliografa Complementaria

1. Herbert Marcuse. El hombre unidimensional. Disponible en

https://zoonpolitikonmx.files.wordpress.com/2013/10/marcuse-elhombre-unidimensional.pdf
2. Herbert Marcuse. La sociedad industrial y el marxismo. Disponible
en
http://www.marcuse.org/herbert/pubs/60spubs/MarcuseLaSociedadInd
ustrialYElMarxismo.pdf
3. John Rawls. Teora de la justicia. Disponible en
http://www.fder.edu.uy/contenido/rrll/contenido/licenciatura/document
os/rawls-teoria-justicia-1.pdf
4. Amartya Sen. Desarrollo y Libertad. Disponible en
http://www.palermo.edu/Archivos_content/2015/derecho/pobreza_mult
idimensional/bibliografia/Sesion1_doc1.pdf

1. Abraham Maslow. Teoria de la motivacin en Motivacin y

personalidad. (Disponible en plataforma educa)
2. Elizalde, Mart y Martinez. Una revisin crtica del debate sobre las
necesidades humanas desde el enfoque centrado en la persona.
Disponible en http://polis.revues.org/4887 ; DOI :

VII.

Disposiciones o Lineamientos Reglamentarios

10.4000/polis.4887
3. Manfred Max Neef. Desarrollo a escala humana. Disponible en
http://www.max-neef.cl/descargas/Max_NeefDesarrollo_a_escala_humana.pdf
4. Manuel Castells. Globalizacin, identidad y Estado en Amrica
Latina. Disponible en
http://desarrollohumano.cl/idh/download/Idyest.pdf
5. Maria Zambrana. Marketing social aplicacin prctica

Facultad de Humanidades y ArtesCarrera Diseo Industrial

Normativas referidas a las condiciones definidas para la aprobacin del curso (requisitos de asistencia, justificaciones de
inasistencia, disposiciones para la evaluacin y el eximicin).

I. De la aprobacin del Modulo

Se eximirn de instancia remedial aquellos estudiantes cuyo promedio mnimo semestral sea Competente (nota 5.0), para cada uno de los cuatro
cursos que conforman el Mdulo, lo que constituye la aprobacin automtica de ste.
II. De la instancia remedial(*)
Se entiende por perodo remedial, al destinado por la Unidad para la nivelacin de las competencias no alcanzadas por el estudiante durante
el semestre, y cuyo propsito es trabajar de manera intensiva los aspectos en los que el estudiante ha presentado debilidades que impiden la
aprobacin del mdulo. El docente coordinador del mdulo, establecer de acuerdo a la situacin particular de los resultados de aprendizaje del
mdulo, las reas de trabajo a fortalecer durante dicho perodo. Pasarn a instancia Remedial, automticamente, aquellos estudiantes que
tengan no ms de tres cursos con evaluacin bajo el nivel competente, debiendo alcanzar dicho nivel en el perodo remedial programado por
la Carrera para la aprobacin del Mdulo. No tendrn la opcin de acceder al perodo remedial del mdulo aquellos estudiantes que tengan
una asistencia inferior al 80% durante el semestre o cuyo desempeo acadmico se considera deficiente, es decir, registren evaluaciones bajo
el nivel no aceptable en ms de un curso del Mdulo. Lo anterior constituye motivo de reprobacin automtica del mdulo.
III. Del promedio final
Para efectos del promedio final del Mdulo se consideran los promedios parciales de cada uno de los cursos obtenidos durante el semestre con
sus respectivas ponderaciones, siendo para el caso de los cursos en situacin remedial, la nota mxima a alcanzar el equivalente al nivel
competente.

EVALUACIN MODULO 6 PRODUCTO INDUSTRIAL II

Curso

%
Semestral

Taller de
Diseo
Industrial
II

Teora de las
Necesidades
y Marketing

Evaluacin
Comercial
del Producto

Prospecci
n de
Materiales

Modelado
I

Promedio
semestral

30

20

20

15

15

100

Remedial

Facultad de Humanidades y ArtesCarrera Diseo Industrial

(*)

VIII. Anexos
En este apartado se debe enumerar y sealar el nombre de cada uno de los materiales de apoyo al proceso de aprendizaje de los estudiantes, de modo de
vincularlos con las actividades formativas.
Entre estos materiales, se puede encontrar:

Plan de evaluacin: criterios, procedimientos e instrumentos de evaluacin

Orientaciones para la realizacin de trabajos autnomos

Guas de ejercicios /talleres/Laboratorios

El diseo de cada uno de estos materiales debe ser subido a la Plataforma EDUCA, con una semana de antelacin a la realizacin de la actividad formativa
respectiva.

Evaluaciones
Control de lectura 20%
Taller T. Necesidades 20%

70%

Entrega de avance plan de marketing 30%

Evaluacin Integrada
TOTAL

30%
100%

Facultad de Humanidades y ArtesCarrera Diseo Industrial

Resultado
de
aprendizaje
El
estudiante
es capaz de
identificar
e
interpretar las
necesidades de
productores
locales
y
proponer
estrategias de
posicionamient
o pertinente a
la escala de
dicho mercado,
mediante
el
diseo bienes
intermedios
que potencien
los procesos de
produccin de
la
microempresa
agroindustrial

Indicadores

El
estudiante
identifica
dimensiones de la
globalizacin
y
problematiza
la
dualidad
localglobal aplicada a
los
emprendimientos
locales.
El
estudiante
reconoce
e
interpreta
diferentes
tipos
de
necesidades
humanas
y
las
vincula
a
un
pblico/consumido
r especfico.

Muy
competente

El
estudiante
reconoce
de
manera
sobresaliente
las principales
tendencias,
procesos,
tensiones
y
consecuencias
de
la
globalizacin.
El
estudiante
reconoce
de
manera
sobresaliente
los
diferentes
lineamientos
tericos de las
necesidades
humanas y es
capaz
de
diferenciar
y
problematizar
distintos tipos

Competente

Aceptable

El
estudiante
reconoce
las
principales
tendencias,
procesos,
tensiones
y
consecuencias
de
la
globalizacin.

El
estudiante
reconoce
parcialmente las
principales
tendencias,
procesos,
tensiones
y
consecuencias
de
la
globalizacin.

El
estudiante
reconoce
diferentes
lineamientos
tericos de las
necesidades
humanas y es
capaz
de
diferenciar
distintos tipos de
consumidores,
diferencindolos
de acuerdo al

El
estudiante
reconoce
parcialmente
diferentes
lineamientos
tericos de las
necesidades
humanas y es
capaz
de
diferenciar
distintos tipos de
consumidores,
diferencindolos

No
aceptable

El estudiante
no
logra
reconocer
las
principales
tendencias,
procesos,
tensiones y
consecuenci
as
de
la
globalizacin
.
El estudiante
no
logra
reconocer
diferentes
lineamientos
tericos de
las
necesidades
humanas y
es capaz de
diferenciar
distintos
tipos
de

No aplica

No cumple

No cumple

Facultad de Humanidades y ArtesCarrera Diseo Industrial

de
consumidores,
diferencindolo
s de acuerdo al
consumo.
Asimismo,
puede vincular
necesidades y
satisfactores a
esas tipologas.

consumo.
Asimismo, puede
vincular
necesidades
y
satisfactores
a
esas tipologas.

de acuerdo al
consumo.
Asimismo, puede
vincular
necesidades
y
satisfactores
a
esas tipologas.

consumidore
s,
diferencind
olos
de
acuerdo
al
consumo.
Asimismo,
no
puede
vincular
necesidades
y
satisfactores
a
esas
tipologas.