Anlisis libro compradiccin.

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El libro nos lleva a una apertura en la mente que en realidad no conocamos, a

saber por qu elegimos ciertos productos en vez de algunos que pueden ser hasta
mejores, muestra la realidad sobre cosas que suceden cotidianamente en la vida
de todos y que somos incapaces de percibir. Explica claramente y ejemplifica
mediante casos y estudios realizados que muestran la reaccin de la gente hacia
la publicidad, el cmo nos desenvolvemos en un mundo saturado por comerciales
subliminales, incitadores y que nos hacen querer ser como las personas que nos
venden el producto en comerciales o en las tiendas de la marca, todo mediante

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un buen lavado de cerebro al que no nos estamos dando cuenta que estamos
siendo sometidos da con da.

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Se pude observar que la manera ms eficaz de hacer un estudio de marketing es

a base de ciencia, esto lleva al neuromarketing, usando estudios cerebrales como
la resonancia magntica y el SST, puesto que, las personas somos irracionales
(sin querer serlo) cuando contestamos preguntas acerca de que es lo que nos
gusta ms o porqu nos gusta cierto producto o artculo, contestamos de una

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forma que creemos es la verdad pero el cerebro dice otra cosa, es por eso que
llegamos al neuromarketing, una forma de entender por qu al consumidor le
agrada cierto producto, ya que como dice el libro, el cerebro no miente.

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Las compaas nos bombardean toda la vida con anuncios publicitarios a los que
nuestro cerebro se acostumbra, mandndolos directamente a la basura, es por
ello que, en la actualidad, nos es difcil recordar cosas que nos pasan diariamente
ya que estamos llenos de publicidad. Hacia donde volteemos hay publicidad que

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la veremos y no recordaremos cinco minutos despus. Esto tambin debido a que

siempre los comerciales que vemos en televisin u otro medio, son los mismos,
entonces cmo distinguir uno de otro? Por ello nuestro cerebro se vuelve
amnsico.

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Pero aqu observamos tambin que las grandes compaas no quieren quedarse
en la memoria de corto plazo, quieren estar ms all, en nuestra memoria de
largo plazo. Se entremeten en los programas que ms vemos, para meterse por

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completo al cerebro de una manera subliminal, el color rojo de la Coca-Cola o la

forma singular de su botella, aparecen en los programas favoritos del consumidor,
sin mencionar el producto, ya el consumidor sabe a qu se refieren cundo se
usan el color rojo y la figura de la botella por ejemplo. Las grandes empresas
buscan no slo que veamos el producto, sino que, se quede en nosotros y al
momento de decidir entre su producto y otro, reaccionemos a lo que tenemos en
el cerebro aunque no sea precisamente lo que queramos o nos guste, nos
influencan a recordar su producto de una u otra manera, en el lugar que estemos,

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cuando percibamos cosas semejantes a lo que nos venden en sus comerciales,

recordaremos el producto y de ah vendr la decisin de se me antoja una coca
aunque el producto ni nos guste.

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Cuando tenemos la sensacin de comprar algo, sea porque lo vimos en ese

momento y queremos comprarlo en ese instante, nos dice el libro que es la
dopamina en nuestro cerebro que nos da la sensacin de placer , se juntan con
las neuronas espejo, estas se dedican a copiar lo que otros usan o querer ser

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como ellos, las neuronas espejo nos dicen que queremos ser como ellos y la
dopamina nos da ese instante de debilidad que nos hace comprar irracionalmente
para lucir igual que aquella persona que admiramos o como la cual queremos ser.

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Las empresas influencian las neuronas espejo usando modelos de los cules
queremos ser como ellos, utilizan medios para atraernos visualmente y nuestro
cerebro se encarga del resto hacindonos comprar lo que puede ser que
anteriormente no nos haya gustado.

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Las grandes compaas nos bombardean a diario con mensajes subliminales

acerca de su producto, nosotros no las percatamos pero nuestro cerebro s.

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Se supone que los mensajes subliminales son prohibidos pero aun as muchas
compaas los usan actualmente para persuadir a los consumidores a elegir su
producto de entre los dems, no slo para eso, sino que tambin utilizan los
mensajes subliminales para que los recuerdes como smbolos, formas y colores de
manera que cuando los vemos, inmediatamente pensamos en ese producto y

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tenemos la necesidad de consumirlo aunque no sea mucho de nuestro agrado, un

ejemplo claro que maneja el libro son los cigarros marlboro que en vez de mostrar
su logo o su nombre, simplemente utiliza el color rojo junto a un hombre vaquero
que anda a caballo entre las montaas, con esto la gente identifica que es de
marlboro, al igual con otra marca de cigarrillos como lo es camel, con el simple
hecho de ver un camello en el desierto todos pensamos en la arca de cigarros an
sin saber si se trata de alguna publicidad o no sobre la marca, incluso si alguien
que no fuma o ha dejado de fumar viera un comercial que da a conocer el logo de

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marlboro o el nombre en l, esta persona automticamente se ponen de manera

defensiva hacia el comercial, en cambio, si el comercial no contiene ningn
smbolo propio de la marca la persona es ms susceptible a ver el comercial sin
preocupaciones de nada, es decir, baja la guardia, es de esta manera que las
compaas aun juegan con nuestra mente, meterse en nosotros de una manera
que sea fcil de recordar.

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Todos estamos llenos de supersticiones y rituales en nuestra vida, aunque muchas

personas lo negamos, hacemos cosas sin saber porque, un ejemplo claro es la
seora que compra su crema para las arrugas, ella sabe que no le ha funcionado
ninguna, pero cada vez que se acaba su tarro de crema, va por otro a la farmacia
y pide el ms nuevo para eliminar arrugas, no puede dejar ese ritual de usar su
crema aun sabiendo que no le ha sido til.

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Realizamos los rituales como parte de nuestra vida, aunque en el fondo pensemos
que son ridculos, los seguimos haciendo y si algo sale bien o mal se lo atribuimos
a ese ritual que realizamos diario.

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En los productos podemos ver rituales como al comer la galleta oreo si no es

remojada en leche, y alguien nos ve nos dice: no as no se come la oreo, es as:
separas, saboreas y sumerges y es muy gracioso ver como seguimos estos
estereotipos que imponen las compaas como rituales.

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El libro comenta el caso de Barcadi, la compaa no quiere que se le relacione con

Coca Cola pero ya es un hbito de la gente realizar la cuba con este refresco,
aunque la empresa ha realizado varios comerciales de su producto solo, es casi
imposible que alguien no desee una cuba con Coca Cola.

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Es cierto eso que las personas muy apegadas a la religin reaccionan igual
cuando ven alguna imagen o escuchan msica religiosa que cuando observan
algo cotidiano de su vida como el partido de futbol o la novela de las 9:30, el

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sentimiento que perciben es de felicidad, paz y gusto cuando miran o escuchan

cualquiera de ambas cosas. Por esta razn muchas empresas han optado por
vender la imagen religiosa, yo pondra el ejemplo de la duea de Distroller que
en efecto el nombre no tiene nada que ver con lo referido a que vende a la
imagen de la virgen de Guadalupe en forma de caricatura y con oraciones como si
fueran hechas por una persona de estereotipo fresa que ha alcanzado muchas
ventas y se puede ver en libretas, carteras, imanes para refrigerador, bolsas para
regalo, en fin, en un sinnmero de artculos, pero a lo que voy es que la duea

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supo cmo hacer llegar la religin a la juventud y la manera de hacer negocio con
ello.

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Cuando tomamos algo del mostrador o elegimos algn producto sin ninguna
razn, aunque se haga de forma rpida en verdad si asimilamos ciertas cosas en
comparacin con otros productos (esto no quiere decir que la decisin que
tomemos sea racional) simplemente comparamos y de acuerdo a los marcadores
somticos en nuestra cabeza, caemos en que no tiene nada que ver si el producto

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es bueno o malo, simplemente nos recuerda a algo vivido con ese producto es por
ello que lo elegimos o de lo contrario lo negamos rotundamente.

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Los marcadores somticos funcionan al momento de elegir algo, nos hacen

recordar que es lo que queremos, que nos pas esa vez consumimos ese producto
etc., las empresas insertan marcadores somticos en nuestra mente acerca de
sus productos, algo as como el libro menciona al champ para bebes con su
slogan no ms lgrimas crean ese marcador de cuando ramos nios y nos

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babamos con cierto champ y ste entraba en los ojos y hacia que ardieran
todo el da, nos estn introduciendo el miedo al dolor del champ en los ojos si no
usas su producto.

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Las compaas nos bombardean con publicidad visual que nuestro cerebro
desecha en el moento que la ve, slo si de verdad nos llama la atencin se queda
en nuestra mente pero la mayora ni siquiera es recordada, segn los estudios
realizados por el autor del libro, los anuncios sensoriales son lo ms atractivo, nos

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llama ms la atencin aquello que podemos tocar y oler y que es de nuestro

agrado, nos hace reaccionar mucho antes de pensar.

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Nos podemos percatar de que el sexo no vende, con diferentes ejemplos

manejados en el libro, se puede decir que el sexo no vende, lo que vende en
realidad es la controversia que causa usar contenido sexual en comerciales,
puesto que en realidad lo que las personas captan es la sensualidad mostrada

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ante sus ojos, sin recordar absolutamente nada acerca de la marca o lo que en
realidad se venda.

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En conclusin, las personas mentimos al momento de que nos realizan preguntas

que son bochornosas, en verdad lo que se contesta nada tiene que ver con los
gustos que se tienen en la mayora de los casos, por eso los estudios realizados
con el neuromarketing muestran lo que verdaderamente pensamos, lo que nos
gusta y sin poder ocultarlo en los estudios.

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Nos fijamos ms en cosas que podemos percibir mediante los sentidos del olfato y
el tacto que en lo que lo que percibimos con la vista, con este sentido percibimos
aquellas imgenes sexuales implcitas en los comerciales de ciertos tipos de
artculos pero en realidad no nos percatamos del producto que se anuncia, en
realidad es ms fcil percibir otro tipo de marcas en comerciales de tipo familiar
que en comerciales con contenido sexual.

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Al finalizar el libro y acudir a hacer las comprar de rutina y elegir entre productos,
yo en lo personal pens demasiado en cosas que vienen en el libro, pude tomar
mejores decisiones de compra y no solo guiarme con el instinto como antes lo
haca, simplemente aprend a comparar y a percibir ciertas cosas de un producto
y otro y a elegir de manera correcta.

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