MOTIVACION

Al buscar las dimensiones que son clave para el entendimiento de la conducta, los enfoques se dirigen
hacia las variables MOTIVACIONALES Y EMOCIONALES. Los motivos, necesidades y emociones,
tanto innatas como aprendidas, son conceptos clave para entender la personalidad.
Motivacin es la existencia de un incentivo que determine a una persona a actuar en un sentido o en otro,
con miras a la consecucin de un objetivo.
En las teoras psicoanalticas, la base de la conducta es la energa libidinal y la clave de la personalidad es
el patrn de esta fuerza motivadora.
Otras teoras, como la de Maslow, enfatizan la motivacin como la necesidad de autoactualizacin y
estimacin positiva. En cualquier caso la descripcin de dimensiones motivacionales generales ha
marcado, hasta ahora, la historia e investigacin de la personalidad.
ELEMENTOS DE LA MOTIVACION
DIRECCION: El planteamiento de una meta a la cual dirigir los esfuerzos, aun cuando puedan seguirse
diferentes rutas, las personas rara vez se conducen al azar. A las conductas que sirven como medios para
la obtencin de la meta, se les conoce como respuestas instrumentales.
PERSISTENCIA: Es el enfrentamiento a obstculos e intereses que se interponen entre la direccin y la
meta, pudiendo para salvar los obstculos, el individuo, recurrir a diferentes conductas instrumentales.
INTENSIDAD: La intensidad de la emocin, es el grado de excitabilidad del individuo, en proporcin
directa al inters que se tenga en la meta programada.
Los estmulos motivacionales pueden ser internos o externos, innatos o aprendidos. Sin embargo, los
lmites en donde terminan unos y comienzan los otros no son para nada exactos. A menudo se da una
interrelacin entre ambos tipos.
Los motivos tales como hambre, sed, sexo y evitacin del dolor estn estrechamente correlacionados con
estados fisiolgicos y son llamados IMPULSOS PRIMARIOS. La excitacin de estos origina en el
organismo, un estado de desequilibrio, el cual, tiende a aliviarse, mediante cambios fisiolgicos y
conductuales (Homeostasis).
Muchos motivos humanos son adquiridos durante el curso del desarrollo del organismo. Estos son
conocidos como IMPULSOS SECUNDARIOS o aprendidos.
La correlacin entre ambos impulsos lo demuestra, por ejemplo, el caso de que la manera de saciar la sed,
depende tambin de muchos factores psicolgicos que incluyen efectos del aprendizaje. El papel del
aprendizaje es todava ms pronunciado en el impulso sexual de los humanos y su conducta
correspondiente.

En el estudio de la Motivacin, juega un papel importante el anlisis de la FRUSTRACION-AGRESION.

Motivacin 1

FRUSTRACION: Es la operacin que impide a un animal o a una persona la consecucin de un

objetivo.
AGRESIVIDAD: Es uno de los caracteres fundamentales de cualquier ser vivo y tiene fuerte relacin
con el instinto sexual. Sin embargo existen divergencias en el sentido que al trmino deba darse. Unos lo
reservan para actos de carcter hostil, destructivo, otros lo aplican a todas las tendencias activas dirigidas
hacia el exterior, que afirman el Yo, y que son posesivas y constructivas.
En la Frustracin existe Intencionalidad, Relatividad y Respuestas alternativas.
Intencionalidad: Respondemos en forma diferente, cuando creemos que alguien deliberadamente nos
frustr, que cuando creemos que la frustracin fue accidental.
Relatividad: Sus efectos estn en relacin a lo que se quiere y a lo que se cree que se puede conseguir, no
simplemente del nivel absoluto de privacin.
Respuestas alternativas: La agresin es slo una de muchas respuestas a la frustracin. Por ejemplo, est
puede convertirse en el mpetu para la solucin de problemas y la creatividad. Otras posibles respuestas
son la adopcin de una meta sustituta o, algunas veces, simplemente dndose por vencido. Las respuestas
a la frustracin pueden ser influidas fuertemente por el aprendizaje.
El impulso agresivo es de especial inters para los estudiosos de la motivacin humana, porque, como el
impulso sexual, est sujeto a muchas prohibiciones sociales. Como resultado, la excitacin de estos dos
impulsos es, con frecuencia, acompaada por sentimientos de ansiedad y culpa, y estos son incompatibles
con el deseo del individuo de satisfacer sus impulsos agresivos o sexuales. Existen para el individuo
ciertos Mecanismos de Defensa (trmino acuado por Freud), utilizados para la solucin de conflictos,
que a su vez involucran motivos sexuales, agresivos, envidia, orgullo, etc.
Las teoras de la motivacin

presentadas hasta la fecha difieren en el papel que atribuyen a los

mecanismos fisiolgicos. A continuacin presentamos un vistazo muy breve de algunas de ellas.

HULL
La teora de Hull, presentada en el contexto general de su teora de la conducta, da gran importancia a
factores fisiolgicos. Adems de estos impulsos, basados en necesidades biolgicas, considera los
impulsos secundarios o aprendidos, que se fundamentan en los impulsos primarios.
La teora motivacional de Hull tambin da importancia a las conexiones de estimulo-respuesta no
aprendidas que el organismo posee en el momento de nacer.
LASHLEY

Motivacin 2

Es una de las teoras ms modernas, se relaciona con la teora local de Hull. Segn

Lashley, la

motivacin no representa una reaccin a estmulos sensoriales simples que procedan de los impulsos
perifricos, sino que es el producto final de una integracin compleja de factores neuronales y humanos,
que contribuyen a la actividad de los mecanismos reguladores centrales.
MORGAN
Propuso una teora central del impulso, segn la cual es preciso, considerar al impulso como un estado
de actividad nerviosa en un sistema de centros y vas del sistema nervioso central. Cada sistema trata
especficamente con una clase de motivacin, pero existe considerable superposicin entre los sistemas
neuronales responsables de cada impulso particular.
El Estado Motivacional Central puede ponerse en actividad por medio de estmulos externos o internos y
por cambios qumicos y hormonales de la sangre.
Cuando el Estado Motivacional Central se pone en accin, persiste sin que requiera estimulacin
adicional; esto ocurre debido a la existencia de circuitos reverberantes o por accin de otros centros que
estn constantemente activos. El Estado Motivacional Central, a su vez, puede hacer que el organismo
emita patrones de conducta, como la actividad general que precede a acompaar formas motivadas de
comportamiento.
LORENZ Y TINBERGEN
Su teora se centra en el concepto de mecanismos innatos de desencadenamiento. Cada mecanismo
desencadenante, segn esta teora, reacciona solamente ante determinados estmulos que se denominan
estmulo Llave o estmulo- signo, por analoga como una llave y la cerradura. Los estmulos que
ponen en actividad el Mecanismo Innato de Desencadenamiento, pueden ser visuales, auditivos, tctiles,
trmicos o qumicos; son muy simples y estn organizados.
El estmulo- llave debe obrar durante cierto tiempo para que el animal reaccione, y se presenta el
fenmeno de la situacin de estmulos; cuando se alcanza cierto valor umbral se desencadena la conducta.
Si el nivel de activacin interna es bajo, se necesitan muchos estmulos- llave para poner en accin la
conducta; si la energa C es alta, pocos estmulos-llave desencadenarn el comportamiento. Hay una serie
de factores que entran en juego, como el tiempo, ciertos factores fisiolgicos u hormonales y los efectos
estimulantes e inhibitorios de otros sistemas.
STELLAR
Se supone que se trata de la teora psicofisiolgica de la motivacin ms importante que se ha propuesto
hasta la fecha, y la que ms investigaciones ha generado. Est basada en los ms recientes avances de la
Neurofisiologa. Segn Stellar, la cantidad de conducta motivada es una funcin directa de la actividad en
ciertos centros excitatorios del hipotlamo.

Motivacin 3

Fuera de estos centros, el autor se basa en la evidencia acumulada sobre la psicofisiologica del hambre, la
sed, el sueo y la conducta sexual, para postular la existencia de cuatro clases de factores que pueden
influir en tales centros:
1. Centros inhibidores, que pueden disminuir la actividad de los centros excitadores.
2. Estmulos sensoriales, que controlan la actividad hipotalmica por medio de impulsos aferentes.
3. El ambiente interno, que puede influir en el hipotlamo por medio del flujo sanguneo y de lquido
cerebroespinal.
4. Centros corticales y talmicos, que ejercen influencias excitatorias e inhibitorias en el hipotlamo.
Segn Stellar, ningn tipo de estmulo sensorial es indispensable en la conducta motivada. Lo importante
no es el tipo de estmulo especfico sino la suma de impulsos aferentes que llegan a los centros
excitadores del hipotlamo.
La teora pone su nfasis en los mecanismos afectores y descuida, en cambi, los efectores.
LINDSLEY
A Lindsley le interesan los mecanismos neuronales que traducen los estados motivacionales en el
comportamiento adecuado y, por esto, pone nfasis en los efectores. Habla de dos procesos:
Una funcin de alerta general que puede originar actividad generalizada.
El motivacional, segn Lindsley, es una integracin compuesta por la formacin reticular y el tlamo.
Basado en los conocimientos acumulados sobre estos tpicos, Lindsley propone lo siguiente:
El alerta general se fundamenta en el sistema reticular activante.
Los aspectos especficos del alerta, en la motivacin, se relacionan con la actividad del sistema talmicocortical difuso.
El sistema lmbico en general contiene mecanismos relacionados con la homeostasis, con la integracin y
con la asociacin.
Esta es la teora motivacional de Lindsley, que pone nfasis en los mecanismos efectores y no en los
afectores.
GROSSMAN
Establece una distincin entre impulsos homeostticos y no homeostticos. Las teoras motivacionales
anteriores pretendieron explicar principalmente los impulsos homeostticos, aunque en algunos pocos
casos se refieren tambin al sexo.
En los casos de los impulsos no homeostticos, los estmulos sensoriales aferentes proceden de cambios
en el ambiente externo.
Por otra parte, el impulso no se presenta automticamente sino que requiere la accin de factores
qumicos, como la cantidad de hormonas sexuales en la sangre o la concentracin local de ciertas
sustancias.
ESTIMULACIN.
Motivacin 4

Cuya premisa bsica es que el organismo busca, no el equilibrio, sino el desequilibrio.

LEUBA (1955) Y HEBB (1955).
Hablan de un organismo que busca el nivel ptimo de estimulacin.
GLANZER (1958).
Sugiere que el organismo requiere cierta cantidad de estimulacin por unidad de tiempo; si hay poca
estimulacin en el ambiente, buscar ms; si hay demasiada estimulacin, tratar de reducirla.
Entre las teoras ms aceptadas sobre la estimulacin figuran las basadas en:
Curiosidad.

(Berlyne, 1950; Butler y Harlow, 1957)

Exploracin.

(Montgomery, 1953)

En la actividad.

(Hill, 1956)

Manipulacin.

(Harlow, 1953; Terrell, 1959)

Competencia.

(White, 1959)

FREUD. (1935).
Quien relaciona distintas etapas de la orientacin motivadora con las etapas del desarrollo. Sus opiniones
se basan en gran parte en motivos inconscientes que tienen su mxima aplicacin en la interpretacin
clnica de la conducta.
ERIKSON. ) (1950,1963.
Quien presenta un modelo Bio-social en ocho etapas del desarrollo del Yo, con atencin especial a la
conciencia del Yo o identidad.
HEBB. (1946,1949). Teora de la disonancia. La cual explica el temor y la ansiedad como el resultado
de la incongruencia que surge cuando algo anteriormente conocido adopta un aire de ignorado.

Motivacin 5