La estrategia del ocano azul

Facultad de Ciencias Econmicas y

Empresariales
Piura, abril de 2014

Ocanos Rojos
Representan a todas las industrias existentes en la
actualidad; es el espacio conocido del mercado.
Las fronteras de las industrias, estn definidas y
aceptadas y se conocen las reglas del juego.
Aqu las compaas tratan de superar a sus rivales a
fin de llevarse una mayor participacin en la
demanda existente.

Ocanos Azules
Representan a todas las industrias,(industrias
alternativas) que no existen actualmente, es el
espacio desconocido del mercado.
Espacios de mercados no aprovechados, es
creacin de demanda y oportunidades para un
crecimiento altamente rentable. (Bsqueda de no
clientes)
La mayora de ellos brota de los ocanos rojos
cuando se amplan las fronteras de esas industrias
y sin reglas de juego.

Movimiento estratgico
Hace referencia a la serie de actuaciones y
decisiones que debe tomar la gerencia a fin
de producir una oferta importante
conducente a la creacin de un mercado.
De estos movimientos nacen productos o
servicios que abren y capturan espacios
nuevos en el mercado, y que poseen alto
margen y crecimiento.

Innovacin en Valor
Es la piedra angular en la estrategia del
Ocano Azul. En lugar de ganarle a la
competencia, su objetivo es lograr que sta
pierda toda importancia al dar un gran salto
cualitativo en valor tanto para los clientes
como para la compaa, abriendo de paso un
espacio nuevo y desconocido en el mercado.

Innovacin y Valor
Debe haber igual nfasis en el valor que en la
innovacin.
El valor sin innovacin, suele quedarse en el
plano de la creacin gradual de valor.
La
innovacin sin valor tiende a girar
alrededor de la tecnologa, del concepto de
ser pionero o futurista.
Es alinear innovacin-precio y costo.

Innovacin en Valor

COSTOS
Innovacin
En
Valor

VALOR
PARA EL
CLIENTE

La estrategia del ocano rojo frente a

la estrategia del ocano azul
Estrategia del ocano rojo

Estrategia del ocano azul

Competir en el espacio
existente del mercado
Vencer a la competencia

Crear
un
espacio
sin
competencia en el mercado
Hacer que la competencia
pierda toda importancia
Crear y capturar nueva
demanda
Romper la disyuntiva de valor
o costo
Alinear todo el sistema de las
activ. de una empresa con el
propsito
de
lograr
diferenciacin y el bajo costo.

Explotar la demanda existente

en el mercado
Elegir entre la disyuntiva de
valor o costo
Alinear todo el sistema de las
actividades de una empresa
con la decisin estratgica de
la diferenciacin o del bajo
costo

Cirque Du Soleil
A la luz del anlisis estratgico tradicional ,
sobreviva en un sector en declive, pero en
lugar de enfrentarse con la competencia, cre
un espacio, antes desconocido en el mercado,
en el cual la competencia perdi toda
importancia.

Circo del sol

Combina los atributos que ms aprecia el
cliente del circo y del teatro, innovando en
valor (reduciendo costos e incrementando
demanda a travs de nuevos clientes).

CUADRO ESTRATEGICO
CURVAS DE VALOR:

Matriz de las cuatro acciones:el caso

del Cirque du Soleil
Eliminar
Las estrellas
Los espectculos con animales
Las pistas mltiples

Reducir
La diversin y el humor
El suspenso y el peligro

Incrementar
Un solo escenario

Crear
Un tema
Un ambiente refinado
Mltiples producciones
Msica y danza artstica

Matriz eliminar-incrementar- el caso

de reducir crear, el caso de [yellow
Tail]
Eliminar
La terminologa y las
distinciones enolgicas
Las cualidades del aejamiento
El marketing por encima de los
niveles normales

Reducir
La complejidad del vino
La gama de vinos
El prestigio de los viedos

Incrementar
El precio con respecto a los
vinos econmicos
La participacin de los
comercios minoristas

Crear
La facilidad de beber
La facilidad de elegir
Diversin y aventura

Tres caracterstica de una buena

estrategia
Foco: La compaa no debe diluir su esfuerzo
tratando de abarcar todas las variables claves de
la competencia. Debe concentrar.
Divergencia: No hacer lo mismo que hace la
competencia. Singularzate .
Mensaje contundente: una buena estrategia
tiene un mensaje claro y contundente y tico.

Formulacin de la Estrategia del

Ocano Azul

Reconstruccin de las fronteras

del mercado

De la competencia frontal a la creacin de ocanos azules

Formulacin
Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras.
elaborar el cuadro estratgico o curva de valor,
muestra:
el perfil estratgico de una industria,
muestra el perfil estratgico de los competidores
existentes y posibles y
revela las variables en las cuales stos invierten como
parte de su estrategia.

Formulacin
Ir ms all de la demanda existente
analizar a los no clientes:
el cercano,
medio y
el lejano
qu los separa y qu tienen en comn?

Formulacin
Aplicar la secuencia estratgica correcta
El riesgo del modelo de negocios se reduce
cuando hay claridad sobre la secuencia
estratgica correcta y a la manera de evaluar las
ideas de los ocanos azules de acuerdo con los
criterios fundamentales de dicha secuencia.

Formulacin
Secuencia de la estrategia del ocano azul:
Utilidad para el comprador
Ofrece su idea una utilidad excepcional para el comprador? No: replantear
S:
Precio
Es su precio accesible para el grueso de los compradores? No: replantear
S:
Costo
Podr lograr su meta de costos con rentabilidad con su precio estratgico? No: re
S:
Adopcin
Cules son los obstculos para la adopcin de su idea de negocios?Se ha ocupado
de ello desde el principio? No: re..
S: Una idea de ocano azul comercialmente viable

Ejecucin de la estrategia del

Ocano Azul
Vencer las principales barreras
organizacionales
Incorporar la ejecucin a la estrategia
Conclusin: Sostenibilidad y renovacin de la
estrategia del ocano azul