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Es momento de abandonar tu idea?


Renunciar a una idea que no funciona para apostar por otra no es rendirse. Pero antes de tirar la toalla
considera estos puntos.
Escrito por: Stephen Key

Todo parece estar en orden: tenas una gran idea para un producto o servicio y sabes que existe un mercado
potencial amplio para l, basndote en tu investigacin. Tu prototipo funciona y est listo para producirse. Tienes un
plan de negocios en mano, el cual elaboraste despus de recibir consejos de expertos de la industria. Incluso has
hablado con inversores potenciales y has buscado a compradores. Te sientes listo para dar el siguiente paso,
porque has construido un equipo que te apoya.
Pero por cualquiera que sea la razn, las piezas no se completan. Quizs no has sido capaz de levantar suficiente
dinero o los compradores no estn convencidos de tu oferta. Qu deberas hacer? Cuando tu plan de negocios no
est funcionando, cmo saber cundo tirar la toalla y seguir adelante?
Todo emprendedor ha tenido que tomar este tipo de decisiones difciles en algn punto, incluyndome. Pero
aferrarse a una idea que no funciona puede evitarte identificar una mejor. Por eso te compartimos cuatro cosas que
debes considerar antes de abandonar tu idea de negocio:
1. Has hecho todo lo que est en tu poder para recibir una orden de compra?
Si tienes un producto que sabes que tiene un beneficio por el que un consumidor pagara, debes hacer todo lo
posible para ponerlo en sus manos. Las ventas, aunque sean limitadas, pueden ayudar a impulsar un producto. Las
rdenes de compra pueden usarse para levantarte; pueden mantenerte rodando y decir S, hay un inters ah.
Puedo probarlo, porque esa gente quiere comprar mi idea.
En mi caso, cuando desarroll una tecnologa de etiquetas intercambiables, me cost mucho encontrar un fabricante
que la produjera. Pero cuando me acerqu a un importante distribuidor de vitaminas, les gust la idea y me dieron
una orden de compra, la cual enseaba a otros fabricantes. Estuvieron dispuestos a fabricar mi etiqueta porque ya
tena una orden de compra.
2. Has hablado con suficientes inversores y has escuchado lo que decan?
Si hay problemas que ellos identifican, arrglalos. Exhausta a todos los inversores potenciales, incluyendo a tu
familia, amigos, firmas privadas y ngeles inversionistas. Quiz puedes ponerte creativo e iniciar una campaa en un
sitio de crowdfunding.
Debes tener en cuenta que hay un riesgo inherente de traer socios al negocio. Cuando inici mi empresa de uas de
guitarra no tena suficiente capital para salir adelante, pero consegu a tres socios que tenan distintos valores y
pudimos lanzarla.
3. Has pensado licenciar tu idea?
Antes de tirar la toalla, considera los beneficios del licensing. Quien sea que licencie tu idea tendr distribucin, un
espacio establecido y la capacidad de llevar tu producto al mercado con mayor rapidez. Podras dividir diferentes
canales de distribucin en el contrato. Por ejemplo, ellos pueden vender a los grandes retailers mientras t
conservas una pequea boutique. Ayuda pensar que el licenciatario es otro socio de negocios.
4. Has buscado directamente a los fabricantes y grandes retailers?
Podra no parecer lo ms obvio, pero cada da ms fabricantes y retailers estn convirtindose en productores de
etiquetas. Y los fabricantes tienen relaciones con los retailers, y viceversa. Podras tambin licenciar tu idea a uno
de ellos u obtener intereses de un jugador de gran tamao.
Es muy difcil abandonar idea en la que crees, pero a veces es necesario. Quiz el timing no sea el correcto; pero la
verdad es que las razones del fracaso pueden ser mltiples. Tomar la decisin de dejarla e iniciar algo nuevo no es
darse por vencido; es saludable. Tienes que creer que si tuviste una idea, podrs tener otras.

Algunos negocios simplemente no estn hechos para funcionar. Pero su fracaso podra pavimentar el camino para
algo mucho ms grande. Si necesitas asegurarte de ello, explora la historia de cualquier emprendedor exitoso. Te
apuesto a que encontrars al menos una experiencia de fracaso.