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OFFICIELLES
2014
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PREUVE CRITE
PREUVE spcifique

option technologique
zM
 anagement et gestion

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sUJET

corrig

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esprit de lpreuve

n Lesprit gnral
Cette preuve a pour but de:
Apprcier la matrise par le candidat des connaissances relevant du programme de
Management et Gestion de lentreprise (sessions 2014 et 2015) puis, partir de la session
2016, du programme de Management et Sciences de gestion.
valuer les capacits de rflexion, danalyse et dargumentation du candidat autour de
problmatiques dans le champ du Management et des Sciences de gestion

n Le sujet
Il comporte deux parties.
Une premire partie prsente une problmatique de gestion. partir du contexte
organisationnel dune entreprise et de questions qui lui sont poses, le candidat est conduit
analyser certains aspects stratgiques et oprationnels de la problmatique concerne et
apporter des rponses ncessairement argumentes.
Une deuxime partie est constitue dun ensemble de propositions que le candidat est invit
commenter en justifiant systmatiquement (et en mobilisant, le cas chant, des outils de
gestion) sa rponse. Ces propositions peuvent tre lies au cas prsent en premire partie
et/ou porter plus largement sur le programme concern par lpreuve.
La dure: 2 heures

n La notation
La rpartition du barme entre les deux parties se fait sur une base denviron 60% des points
pour la premire partie et 40% des points pour la deuxime.
Ce sont autant la justesse des rponses que la pertinence et la qualit de leur justification qui
seront values.

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sujet
Aquatique Show International
Lentreprise Aquatique Show International est ne en 1979, lors dune manifestation scolaire
qui se tenait aux alentours de Strasbourg. Son activit consiste concevoir et raliser des
spectacles originaux faisant danser leau au gr de la musique, des lumires, dlments
pyrotechniques, avec des effets spciaux uniques (ballets deau, scnes flottantes, fontaines
interactives, miroirs extravagants, rideaux deau anims de projections mouvantes, rivires
bulles, chutes deau animes, architectures de lumires, labyrinthes aquatiques, brouillards
artificiels, etc.), adapts chaque circonstance. Ces spectacles peuvent se dployer dans des
espaces plus ou moins intimes (jardins, demeures prives ou lieux publics), et aussi dans des
proportions grandioses. Cela ncessite beaucoup de crativit, mais aussi une fiabilit totale
pour lexcution du programme. ASI a mont des spectacles magiques, un peu partout dans
le monde. Ils ont eu pour cadre des lieux prestigieux. Des sites naturels exceptionnels : baie
de Monaco, baie de Sidney pour les Jeux Olympiques de 2000, baie de San Francisco pour le
centenaire du pont de San Francisco- Oakland, baie de Hong-Kong pour le nouvel an en Chine,
baie de Sville loccasion de lExposition universelle de 1992, baie de Lisbonne loccasion
de lExposition de Lisbonne en 1998. Des sites historiques remarquables : Strasbourg, Puy
du Fou, Berlin, Potsdam, Paris, Madrid, Naples, Milan, Prague, Moscou. Enfin, des sites
nouvellement crs : inauguration de lhtel-casino Paris Las Vegas, du Futuroscope
Poitiers, de lArche de la Dfense Paris, de Greet Side Park Dubai, dAmusement Park
Pkin, etc. Aujourdhui, Aquatique Show a su simposer non seulement dans lvnementiel,
mais aussi dans les animations permanentes : celles des centres urbains ou des grands
parcs dattraction (du type Disneyland) qui reprsentent dsormais plus de 70 % du chiffre
daffaires et supposent la vente du matriel ddi ainsi que la formation sur place dquipes
locales.
Daprs Management international Pearson. 2011

Le capital dASI est dtenu 85% par Aquafi Holding (dtenue 100% par Dominique
Formhals), 10% par Dominique Formhals et 5% par les salaris de lentreprise. Dominique
Formhals, 55 ans, est le directeur gnral de lentreprise. Jean Kohler, 49 ans, est le directeur
export dAquatique Show ; il occupe son poste actuel depuis 1992. Norbert Fischer, 40 ans, est
le responsable R & D ; ingnieur en automatismes et informatique industriels, il fait linterface
entre le mcanique et le visuel. Fabrice Heitz occupe le poste de show designer : cest lui qui
programme les spectacles dAquatique Show dans le monde entier.
Sources internes.

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n Partie 1
Analysez le cas laide des annexes 1 4
A laide des annexes 1 4, vous rpondrez aux questions suivantes :
1. Aprs avoir caractris le march dAquatique Show, analysez comment la concurrence
sy exerce.
2. Montrez que la politique de distribution dAquatique Show est cohrente avec son offre.
3. Aprs avoir valu les besoins en fonds de roulement dAquatique Show, mettez en valeur
les spcificits de sa structure financire.

n Partie 2
Commentez les phrases suivantes en justifiant systmatiquement votre rponse. Celleci, synthtique, ne devra pas excder 10-15 lignes (dans le cas dune criture de taille
classique).
Dans le cas de lentreprise Aquatique Show :
1. La conjoncture europenne maussade nest pas une menace pour Aquatique Show.
2. La position de leader dAquatique Show repose sur de multiples avantages concurrentiels.
3. Aquatique Show a de bonnes raisons de signer un accord dintressement.
En gnral :
4. 
Le systme dinformation comptable na pour objet que denregistrer les changes
financiers de lentreprise.
5. La gestion des comptences est un outil de motivation des salaris.
6. Le dlai de rcupration des capitaux investis mesure la rentabilit dun investissement.

n ANNEXE 1 : AQUATIQUE SHOW. AU SOMMET DE SON ART


Aquatique Show tait dj connue pour ses spectacles deau dans le monde entier, mais
lExposition Universelle de Shanghai la place sous les projecteurs. Petite PME de 35
personnes, elle a dcroch le march des crmonies douverture et de clture de lExposition
Universelle et a galement orchestr le spectacle de la fte nationale chinoise du 1er octobre.
Une aubaine pour lentreprise strasbourgeoise dont la notorit et le business ont fait un
grand bond en avant : en effet, le march total slve 18 millions deuros. Cest le plus gros
contrat jamais dcroch par la socit.

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tre Franais, cest un atout


Les retombes conomiques de Shanghai ont t immdiates. Mme si la socit est
prsente en Asie depuis 1989, lExposition Universelle lui a apport de nouvelles affaires :
La crmonie douverture a t vue par un milliard de personnes en Asie. LExposition
Universelle nous a ouvert normment de portes. Nous recevons beaucoup de demandes de
la Chine en particulier et de lAsie en gnral, constate Dominique Formhals. Et le dirigeant
de rappeler que son entreprise a t retenue parmi toute la concurrence mondiale. Il admet
que, dans la bataille, tre Franais est une cl de la russite : tre Franais ! Les spectacles
deau sont un produit de luxe et le luxe la franaise, sa frivolit, sa magie, sexportent bien,
explique Dominique Formhals. Les Chinois apprcient la France pour son histoire, pour le
luxe la franaise. On les fera toujours plus rver que les Amricains ou les Allemands. Dans
le domaine de la fte, la France bnficie dune image favorable dans les pays asiatiques.
Notre autre avantage en tant quAlsaciens, cest la proximit de lAllemagne et sa rputation
de rigueur. Chez nous, cette notion du travail bien fait nest pas quune image dpinal et nos
clients en sont conscients, notamment les Chinois. Aujourdhui, Aquatique Show ralise
90% de son chiffre daffaires lexport et ses principaux clients se trouvent en Asie.
La course la nouveaut
Lentreprise est leader mondial sur le march des spectacles aquatiques, mais ce nest pas
quune question de nationalit. Elle sait surtout garder un temps davance sur ses concurrents
en renouvelant systmatiquement ses spectacles : Nous ne faisons jamais deux fois les
mmes choses. Cest ce qui fait notre force et ce qui intresse nos clients. En gnral, ils ne
nous demandent pas : combien a cote ? mais quest-ce que vous avez de nouveau ?
relate Dominique Formhals. Des productions de services de ce type ne se payent gure en
rfrence la concurrence, mais plutt la mesure du coup de cur de la personne charge
de lachat chez le client, quand elle se met rver. La mondialisation nest pas forcment
un processus de nivellement des marges, condition de savoir apprcier correctement le
contexte de lachat, et de proposer au client loriginalit quil a envie de trouver dans loffre,
qui est le reflet de relles comptences artistiques et techniques. Sa socit a su se distinguer
dans cette course la nouveaut. Actuellement, le bureau de Recherche et Dveloppement
travaille la projection de lettres en 3D sur des rideaux deau. Pas le temps et pas question
de se reposer sur ses lauriers.
Une meilleure visibilit aux tats-Unis
Pour lavenir, le carnet de commandes dAquatique Show est rempli de projets europens dans
des parcs de loisirs et de gros projets linternational, notamment en Core du Sud et aux
tats-Unis, pour un spectacle de trois ans Las Vegas : Ce contrat nous donnera une grande
visibilit sur le march nord amricain. Cest un march difficile pour nous car il existe un vrai
protectionnisme conomique, observe le dirigeant. La PME alsacienne tend sa prsence
dans le monde. Cette anne, loccasion des Jeux du Sud-Est asiatique, elle a mme ralis
une prestation au Bangladesh, qui figure pourtant parmi les pays les plus pauvres de la plante
: Leur ide tait de raliser un investissement qui donnerait envie aux investisseurs de venir
au Bangladesh. On a t tonn dobtenir ce march car notre produit est un produit de luxe.
Mais cela prouve que le rve est aussi un besoin pour les populations , souligne Dominique
Formhals. Pour Aquatique Show, le march du rve, bien rel, chappe la crise.

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Interview de Dominique Formhals :


Comment tes-vous organiss ltranger?
Nous avons des reprsentants dans une vingtaine de pays. Il sagit de reprsentants
indpendants qui ont lexclusivit de nos produits dans leurs pays. Ils fixent eux-mmes leur
commission en fonction des rgles existant dans chaque pays.
Y a-t-il des pays o vous navez encore jamais fait de spectacles ?
Nous avons prsent des spectacles dans 70 ou 80 pays. Mais il y a certains pays o nous
ne voulons plus retourner, comme la Libye par exemple. Lorsque nous y tions en 1989, on
nous a confisqu nos passeports en nous disant quils nous seraient rendus en fonction du
bon droulement du spectacle. Tout sest bien pass, mais depuis, nous navons plus mis
les pieds en Libye, mme sils nous sollicitent chaque anne ! Aujourdhui, nous avons la
chance de pouvoir choisir nos interlocuteurs. Il arrive parfois quon naccroche pas avec eux
ou que certains projets ne soient pas ralisables. Peut-tre quun jour, nous serons obligs
daccepter tout ce quon nous demande, mais ce nest pas le cas aujourdhui.
Qui sont vos concurrents ?
Notre plus gros concurrent est une socit amricaine. Mais nous bnficions dun avantage
en termes dimage. La France est plutt bien vue dans le monde, alors que dans beaucoup
de pays arabes, en Core ou en Chine, on se mfie des Amricains. Nos clients sont des
institutions qui dpendent de rgions et donc des tats. Ds quapparat un grincement
politique, on le ressent immdiatement sur les affaires. Nos clients ont ordre de ne pas bien
nous recevoir ou de ne plus nous recevoir du tout. ()
Source : Daprs http://www.lejournaldesentreprises.com

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n ANNEXE 2 : FAIRE DE LEAU UN SPECTACLE DANS LE MONDE ENTIER


Quelle est la dmarche adopte pour le dveloppement international ?
Rpondant la spcificit du produit, elle repose sur la mise en uvre de quelques principes
fondamentaux. Aquatique Show ne participe jamais, une exception prs, des salons
professionnels ou sectoriels. Grce au bouche oreille, loriginalit de la prestation, internet
est devenu loutil de dveloppement commercial essentiel et quasiment unique. Sur le site
(en franais, en anglais, allemand et espagnol), ce sont 30 40 demandes qui sont reues
quotidiennement. Cest partir de celles-ci que les contrats sont obtenus.
Dans ce contexte, la socit a renonc passer par des reprsentants exclusifs de tout autre
producteur de spectacle. Il ny a quaux tats-Unis que cette formule perdure, mais cest
prioritairement pour rpondre la complexit de ce march notamment au plan juridique.
Une autre des cls de la russite linternational, rside dans la ractivit de lorganisation.
Aprs un premier contact, le directeur export de la socit sest rendu au Bangladesh, ce qui
lui a permis de dcrocher la commande pour les Jeux de lAsie du Sud-Est. ()
Pour assoir sa notorit et son image, Aquatique Show exploite au maximum, notamment au
travers des relations presse, chacun des vnements auquel elle a particip. Dans le cadre de
lactivit de la socit, le sens du relationnel, du contact humain est primordial. Il faut savoir
se plier aux coutumes culturelles afin de ngocier de manire optimale. Savoir faire preuve
dcoute est par ailleurs obligatoire afin de dcrypter les attentes, les souhaits de ses futurs
clients. Ce nest quainsi que lon peut btir lindispensable climat de confiance, sans lequel on
ne peut esprer crer les conditions dune collaboration efficace. Selon Jean Kohler, directeur
international : lorsquon a la chance davoir un produit unique, il est vital de conclure un
premier march et de valoriser cette ralisation auprs dun maximum de prospects. Dans
cette dmarche il est opportun de tenir compte du fait que certains pays sont plus difficiles
pntrer que dautres. Dans ce cas, travailler le relationnel, gagner la confiance de ses
interlocuteurs, est la meilleure des voies. . Aquatique Show na pas de problme de paiement
: la signature du contrat, le client doit verser une avance de 30 40 % du montant, et le reste
du paiement fait lobjet dune garantie bancaire. La crise na pas eu dimpact sur lactivit.
Aquatique Show, de par la matrise de cette vritable technologie quest devenue leau pour
le spectacle et larchitecture , est une entreprise dont 92 % du chiffre daffaires annuel est
ralis linternational dans plus de 70 pays. Le chiffre daffaires dAquatique Show tait de 25
millions deuros en 2010 (Exposition Universelle de Shanghai oblige), et de 11 millions deuros
en 2011 et 2012 (dont 2 millions deuros de bnfices) : Un rythme de croisire suffisant pour
avoir de la trsorerie et nous permettre de choisir nos clients , affirme Dominique Formhals,
son PDG. Ce dernier a le sourire : On ressent un peu moins la crise dans notre secteur car
les gens ont besoin de loisirs et de rver. Beaucoup misent sur des loisirs de proximit. Depuis
deux ans, affirme-t-il, les parcs de loisirs affichent des frquentations en hausse. Cela gnre
du chiffre en plus. En dehors de Disneyland Paris, la plupart des parcs attirent une clientle
300 km la ronde. Comme ils ont davantage de budget, ils ont besoin de nouveauts car la
clientle est peu renouvelable. Il faut donc renouveler loffre avec une attraction nouvelle .
Source : Daprs Dernires Nouvelles dAlsace, 31/07/2012

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n ANNEXE 3 : LES REPRSENTANTS DANS LE MONDE


Pays

Reprsentant

France

Aquatique Show International

tats-Unis

Parker3D.com

Belgique

Focalise sprl

Singapour

CPG Productions Pte Ltd

Suisse

Jimagine

Espagne

Paraddax Show, The Sensational Specialist

Core

Boo Young Solutions Co, LTD

Chine

Aquatic China

Argentine

Estudio de palma

Gorgie

Castor LTD

Azerbadjan

Bravotent
Source : Daprs le site de lentreprise : http://www.aquatic-show.com

n ANNEXE 4 : INFORMATIONS FINANCIRES


Aquatique Show International : Synthse 2012
Bilan Actif en euros
Actif immobilis

Amortissements
et dprciations

Net

5 463 600

3 205 900

2 257 700

10 800

10 300

500

Immobilisations corporelles

4 752 100

3 195 600

1 556 500

Immobilisations financires

700 700

Immobilisations incorporelles

Actif circulant et disponibilits

8 914 600

Stocks

126 100

Crances dexploitation

759 900

Placements + disponibilits
Actif total

Brut

700 700
37 600

126 100
37 600

8 028 600
14 378 200

8 877 000

722 300
8 028 600

3 243 500

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Bilan Passif en euros

Net

Capitaux propres

6 935 100

Provisions pour risques et charges

2 285 800

Dettes

1 913 800

Dettes financires

100

Avances et acomptes reus des clients

191 200

Dettes fournisseurs

910 100

Dettes fiscales et sociales

808 100

Autres dettes (dettes sur immobilisations)

4 300

Passif total

lments du Compte de Rsultat

11 134 700

Montants en euros

Chiffre d'affaires biens

7 021 700

Chiffre d'affaires services

4 348 900

CA net1

11 370 600

VA

5 855 000

EBE

4 048 700

Rsultat d'exploitation

3 222 800

RCAI

3 384 000

Rsultat net

2 116 800

Effectif moyen des salaris : 28


1 Outre les prestations danimation, le CA dAquatique Show peut comprendre la vente de matriels
ddis et la formation sur place dquipes locales.

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LMENTS DE CORRIG
Les lments proposs dans ce corrig ont une vise exhaustive qui nest pas attendue des
candidats. Seront avant tout valorises les rponses prsentant une argumentation pertinente,
mme si elle ne traite pas de tous les aspects de la question, et tenant compte de la spcificit
du cas dentreprise tudi.

n Partie 1
Analyse du cas ASI
1. Le march dASI
Le service vendu est la conception et ralisation dun spectacle visuel faisant appel leau
avec fontaines, ou crans deau, bas sur des dcors naturels existant ou non, utilisant ou pas
des effets spciaux (projections, chutes deau, brouillards ) accompagns ou pas deffets
sonores. Chaque spectacle est unique / permanent, et quasiment non transposable.
Le march gnrique est celui des shows destins au grand public, feux dartifice, concerts
Loffre: peu de socits spcialises en petit nombre (seul 1 concurrent amricain est cit)
La demande : institutions publiques, collectivits ou entreprises prives, qui cherchent
crer un vnement ponctuel ou une animation permanente.
Les consommateurs/ spectateurs ne sont pas les demandeurs, ni les payeurs
Lanalyse de la concurrence peut sappuyer par exemple sur lanalyse de Porter.
Pouvoir des clients :
-- les clients potentiels sont nombreux car le march est international;
-- un client/contrat peut reprsenter une part trs significative du CA annuel
-- il existe un risque pays/risque politique de voir lentreprise carte dun march
-- certains clients peuvent tre tenus par des procdures spcifiques (appels doffres)
Pouvoir des fournisseurs :
-- Il est inexistant car il y a peu de matires premires et elles varient dun spectacle lautre
Produits de substitution:
-- les clients peuvent tout aussi bien acheter des concerts, feux dartifice, jeux de lumire;
-- les services de substitution sont nombreux mais il y a quand mme une forte comptence
technique

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Nouveaux entrants:
-- capitaux ncessaires pour crer une entreprise relativement faibles (7 millions de K)
-- la notorit et lexprience sont des barrires lentre
Rivalit:
-- sans doute forte entre des concurrents rares
-- surtout une rivalit hors prix car loffreur peut formater sa prestation de faon rentrer
dans un budget fix
-- limage joue un rle pour remporter de premiers contrats : le luxe la franaise est une
carte de visite;
-- il est probable quun intense lobbying et une bonne gestion du carnet dadresses est
ncessaire pour gagner des contrats.
2. La politique de distribution et loffre
Le rseau est essentiellement constitu de:
-- un site Internet qui reoit des demandes
-- des reprsentants indpendants (qui reprsentent aussi dautres producteurs) qui ont
lexclusivit de la distribution des prestations ASI sur une aire go donne
-- une quipe commerciale qui se dplace dans le monde entier
Cette structure de rseau convient bien loffre de prestations de la socit (spectacle
spcifique chaque client): le site Internet permet de montrer les spectacles et dinstaurer
une relation directe avec les clients du monde entier de faon adapter spcifiquement
le spectacle la demande manant du client ds sa conception. Le rseau international
dvelopp est adapt un march o les clients sont rpartis dans des pays lointains aux
coutumes trs diffrentes des ntres. On a ainsi:
-- des demandeurs sont peu nombreux pour de telles prestations
-- des reprsentants locaux qui permettent de ngocier les contrats localement dans le
respect des coutumes et aident pour parvenir dcrypter les souhaits des clients et tablir
un climat de confiance.
-- des reprsentants locaux qui jouent galement le rle dapporteurs daffaires
-- des reprsentants exclusifs bien forms aux spcificits du march amricain
3. Le BFR et les spcificits de la structure financire de lentreprise
BFR = 126100+759900-191200-910100-808100 = - 1 023 400
Cest une RFR : les clients paient en avance et les dettes sont trs importantes.

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Analyse
Tout dabord, on constate que cette entreprise nest pas endette : avec 100 K de dettes
financires au passif et un rsultat financier positif, on peut conclure que lentreprise nutilise
pas le crdit. Dans une activit caractrise par une forte volatilit du CA qui passe de 25 M
en 2010, 11M en 2012 et 2013, les besoins financer doivent voluer fortement ce qui rend
lemprunt bancaire classique de montant fixe peu appropri. En privilgiant lautofinancement,
lentreprise vite de payer inutilement des intrts.
La socit fonctionne avec un FR positif ce qui permet de faire face aux alas du BFR et de
dgager une trsorerie fortement positive. De plus, la socit fonctionne avec des contrats
significatifs mais non renouvelables : les prvisions sont risques et donc le crdit bancaire
peu appropri cette activit non prvisible.
Enfin, on peut noter qu la signature du contrat, un acompte de 30 40% est vers ce qui
cre une ressource en fonds de roulement qui permet de financer les travaux de conception
et de ralisation des spectacles. Cette politique est trs adapte lactivit puisque la RFR est
cre exactement au moment o elle est ncessaire
Cette politique scurise aussi les paiements.
La politique du dirigeant est manifestement de conserver un autofinancement surabondant
qui explique une trsorerie plthorique. Cette politique suppose le dveloppement en interne
de comptences de placement dune trsorerie positive. Elle met lentreprise en situation de
rpondre sans dlai une commande importante (comme lExpo universelle de Shangai) et
dengager des frais sans ngociation avec des partenaires bancaires tiers. Lentreprise limite
ainsi le risque de voir ses projets ou son dveloppement limit.
A contrario, on peut galement considrer que la politique consistant ne pas distribuer, cest
dire conserver un autofinancement abondant contribue faire apparatre une trsorerie
nette plthorique, ce qui nest pas utile pour une activit qui est finance par acomptes,
donc exige peu de ressources. La politique de financement retenue consistant privilgier
lautofinancement sans limite transforme la socit en vritable tirelire.

n Partie 2
Affirmations concernant Aquatique Show
1. La conjoncture europenne maussade nest pas une menace pour ASI.
Cest juste car :
-- le march dASI ne se limite pas lEurope : cest un march international au sens propre
du terme, pays moins avancs inclus : USA, Sud Est asiatique, Core du Sud, Bengladesh
etc. Le CA dASI est fait de gros contrats ponctuels : ainsi, le fondateur affirme avoir craint la
conjoncture pour lanne 2010 alors mme que cette anne sest rvle tre exceptionnelle
du fait dun gros contrat asiatique (Shanghai).

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-- Le march dASI est celui du rve : selon son fondateur, il chappe la crise mme et
surtout dans les priodes de conjoncture maussade, les gens ont besoin de rver et, plus
prosaquement, les grants de parcs dattractions et certaines municipalits/ rgions
cherchent renouveler leurs attractions petite ou grande chelle. Donc la conjoncture est
presque favorable cette activit. Il est toutefois probable que la conjoncture europenne
maussade narrange pas les affaires dASI.
2. La position de leader dASI repose sur de multiples avantages concurrentiels
Cest juste car :
-- ASI dispose dun avantage concurrentiel (AC) en termes dimage: cest un AC marketing
complexe reposant la fois sur le luxe la franaise et la rigueur lallemande qui procde
de lidentit alsacienne de la firme.
-- ASI dispose galement dun AC en termes doffre : son offre est originale et constamment
renouvele. Cest un AC produit qui provient dune innovation permanente, et se double dun
AC mercatique dimage dentreprise innovante. Cet AC repose aussi sur la comptence des
salaris et leur capacit crer du nouveau.
-- ASI dispose galement dune bonne ractivit quand on imagine que prs de 30 40
demandes sont reues quotidiennement sur le site. Cest un AC marketing li la distribution
que dtre parvenu crer un site de distribution qui centralise les demandes du monde entier
et rpondre de faon personnelle ces demandes, de faon crer toujours du nouveau,
sans intervention dintermdiaires (lquipe commerciale se dplace dans le monde entier).
-- ASI dispose galement dun AC en termes de technicit, mtier car ses quipes sont
manifestement mme la fois de crer des spectacles originaux en assurer lexcution
voire former des quipes locales. Il sagit cette fois dun AC technologique : il nest pas
ncessairement protg par des brevets et rien nempche les salaris daller travailler chez
un concurrent.
3. Aquatique Show a de bonnes raisons de signer un accord dintressement.
En effet, un accord dintressement :
-- favorise la performance collective et peut contribuer dvelopper le travail en quipes
dans une entreprise qui fonctionne avec des contrats ponctuels impliquant un fort travail
dquipe et la tenue des dlais;
-- est bienvenu dans une structure qui fait et a fait des profits importants. Lintressement
qui se surajoute aux rmunrations normales peut inciter les salaris mieux prendre en
compte les intrts collectifs de lentreprise.
-- est bienvenu dans une structure qui nest pas tenue de distribuer de la participation du fait
de sa petite taille < 50 salaris.

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Affirmations gnrales
4. Le systme dinformation (SI) comptable na pour objet que denregistrer les changes financiers.
Le SI enregistre en effet les changes financiers de lentreprise mais il na pas pour seul
objet que de seulement les enregistrer. Il organise et classe les informations comptables
et financires pour pouvoir tablir les documents de synthse et calculer le bnfice. Il
approvisionne en informations les systmes dinformation marketing, et de gestion des
ressources humaines ainsi que les donnes prendre en compte pour la comptabilit de
gestion (calcul des cots et des marges)
5. La gestion des comptences est un outil de motivation des salaris.
En effet, la gestion des comptences favorise la reconnaissance des comptences dtenues
par les salaris rpondant au besoin destime des personnes ce qui favorise linvestissement
des salaris.
Le dveloppement de la mobilit interne donne aux salaris des raisons de sinvestir dans leur
activit professionnelle car ils ont des perspectives davenir : cest un facteur de satisfaction
positif.
La gestion prvisionnelle des emplois et comptences qui permet dajuster les effectifs et
les comptences aux besoins futurs fidlise les salaris, et amliore le climat social et les
conditions de travail. Toutefois, certains salaris peuvent prfrer dautres lments de
motivation
6. Le DRCI mesure la rentabilit dun investissement.
Oui car on peut considrer quun investissement est dautant plus rentable quil se rentabilise
plus vite : ainsi, un DRCI court montre que linvestisseur va rapidement rcuprer les sommes
initialement dcaisses pour investir.
Cest dautant plus favorable que le temps est facteur dincertitude et peut roder des profits
tardifs.
Toutefois, le DRCI ne renseigne nullement sur le rapport entre les encaissements et les
dcaissements : ainsi, sa valeur ne dpend pas des montants et ignore les encaissements
postrieurs la date de RCI.
Cest un indicateur de rentabilit mais pas une mesure de la rentabilit. Le DRCI ne tient
compte daucun des facteurs qui peuvent rduire la valeur des encaissements futurs :
-- incertitude
-- inflation
-- prfrence pour le prsent.

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sUJET

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RAPPORt

RAPPORT

n lments statistiques
- Moyenne de lpreuve: 10,52 sur 20
- cart-type: 3,6
- Environ 50% des copies ont obtenu 10 ou plus
- 5 candidats ont obtenu la note de 20 sur 20, et 9 % soit 80 ont obtenu une note suprieure
ou gale 15 sur 20.

n Le traitement du sujet par les candidats


Sur le fond
Au terme du temps imparti, la plupart des candidats ont termin le sujet en rpondant
toutes les questions et en commentant toutes les affirmations.
Le traitement savre nanmoins trs htrogne avec des copies faibles qui nont pas
correctement apprhend la spcificit du contexte dentreprise tudier et/ou qui ne
rpondaient que partiellement ou rapidement aux questions poses
Les copies correctes autour de 10/20 ou 11/20 ont gnralement bien trait lune des deux
parties de lpreuve mais nont pas, peut-tre par manque de temps, pu approfondir leurs
rponses lautre partie.
- Concernant la partie 1:
Les rponses rvlent pour la majorit des candidats une analyse imparfaite des questions
poses (termes utiliss, enjeux lis par exemple, analyser un march ne signifie pas reprer
les forces et faiblesses de lentreprise, analyser la structure financire ne signifie par analyser
la performance). Beaucoup de rponses sont donc tout simplement hors-sujet.
Les questions 2 et 3 ont t assez discriminantes, lune cause de la mise en relation entre
deux composantes du plan de marchage, lautre cause du calcul (souvent erron), de
linterprtation du BFR et de la proposition (pertinente) de commentaires des calculs effectus.
Par ailleurs, les candidats ont frquemment des difficults mobiliser les concepts pour une
analyse contextualise de lentreprise et de son march.
- Concernant la partie 2
De faon assez prvisible, les candidats ont bien russi les questions A1 et A2.
Mais la porte de chaque affirmation na pas toujours t bien cerne et a parfois conduit des
rponses descriptives, alors que chacune dentre elles renvoyait une relle problmatique
de management.

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RAPPORt

Beaucoup se sont contents daffirmer un peu facilement des ides sans fournir les arguments
pertinents qui permettent de les tayer.
Les connaissances des candidats sont ingales, parfois trs insuffisantes. Il en rsulte des
confusions et des contresens.
Laffirmation portant sur lintressement est la question la moins bien traite, le mot
intressement ayant donn lieu toutes sortes dinterprtations. Dans une moindre
mesure et toujours dans le domaine des ressources humaines, la GPEC nest pas un concept
toujours bien matris ni mme connu des candidats.
Les notions et problmatiques de management qui permettent de rpondre succinctement
sont trop rarement convoques dans les copies.
Sur la forme
Certaines copies manifestent le souci du candidat de faciliter la lecture de son travail : la mise
en page est soigne, lcriture est lisible,
Quelques copies comprennent un trs grand nombre de fautes, allant mme jusqu gner la
comprhension des ides dveloppes
On peut par ailleurs dplorer un manque de structuration des rponses.
De nombreuses copies tmoignent dune absence de capacit argumenter. Les
dveloppements se prsentent trop souvent comme une compilation compacte et bavarde
daffirmations sans structure. Beaucoup de candidats se contentent dune paraphrase des
lments de documentation fournis, sans prendre la peine didentifier clairement les ides ou
les arguments qui permettaient de rpondre strictement aux questions.
Les bonnes ou trs bonnes copies font la diffrence au niveau de la structuration des rponses
et dans la prise en compte du contexte dentreprise qui est bien apprhend.
Un nombre important de candidats a opportunment recouru au moins un outil danalyse
pour traiter la premire question (Pestel, analyse de Porter).

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RAPPORt

n Conseils aux candidats


Il est vivement conseill aux candidats daccorder plus dattention lanalyse des questions
poses avant dy rpondre. Un travail particulier sur la structuration de largumentation
permettra de mieux traiter la partie 2 notamment.
Pour cette preuve dense et courte, il convient avant tout dargumenter et de trs bien grer
son temps.
Un petit nombre darguments (ventuellement favorables ou dfavorables une thse) est
suffisant pour traiter une question, lexhaustivit ntant pas une exigence de lpreuve.
Le jury est particulirement attentif la qualit du vocabulaire utilis par le candidat.
Globalement il est indispensable de rechercher de la pertinence dans toutes ses dimensions
: lecture des questions, considration du contexte du cas et des spcificits de lentreprise,
mise en relation des concepts, structuration et argumentation, explicitation des rponses,
mobilisation de notions.

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