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Socios Clave o Red de

Aliados
Buscar el apoyo de
PROCOLOMBIA
aprovechando
que
PROCOLOMBIA
presta
varios
servicios para facilitar
a los empresarios
colombianos hacerse
presentes
en
el
mundo
adems
promueve
las
exportaciones desde
Colombia y tiene
mltiples
servicios
tales como Asesora
especializada,
Formacin
en
exportacin, Estudios
de mercado.
SUPERMERCADO
TRESIERRAS
Es importante llegar
al mercado latino en
Estados Unidos por lo
cual hemos elegido la
oportunidad de usar
esta superficie de
tradicin
en
el
mercado
hispano

Actividades Claves
Publicidad a travs de
los
medios
de
comunicacin,
Campaas a travs de
la degustacin del
producto
Participacin en feria y
ruedas de negocio.
Ofrecer
detalles
pequeos a los clientes
Ofrecer descuentos en
diferentes fechas junio
y diciembre
JNP FRUIT participar
de ferias de exposicin
y ruedas de negocio.
Es as como nuestra
empresa
buscara
participar en la Feria
Hispana
de
los
ngeles california 13a.
edicin anual - Feria
Internacional
que
rene
la
oferta
Latinoamericana
de
Alimentos y Bebidas.
Disear una pgina
WEB para dar a
conocer el producto,
usos,
beneficios
y

Oferta o Propuesta de Valor


Exportacin de Mango En
rodajas empacado al vaco a
Estados unidos
Las importaciones de
mango a Estados Unidos
subieron de 226 millones
de USD en 2007 a 343
millones de USD en 2011,
lo cual representa un
crecimiento del 13%. El
principal importador es
Estados Unidos ya que
esta compra en el mundo
un
29%
de
las
exportaciones de mango.
El valor agregado del
producto
resuelve
el
tiempo y eficiencia para el
consumo de la fruta.
El valor debe cumplir
requisitos como que el
producto
debe
ir
precortado y pelado, sin
semilla y los cortes no
deben superar los 1,5
centmetros de grueso.
Adems, cumplir con los

Relacin con Clientes


Calidad
Servicio
Responsabilidad
Compromiso
Trabajo en Equipo
Comunicacin y
Honestidad
Seguimiento de la calidad
del producto mediante el
contacto con el cliente
Provocar el inters de
compra por nuestro
producto.
Llamadas correos y visitas
a clientes potenciales en el
mercado objetivo

Segmentacin de Clientes y
Usuarios
Nuestros clientes
Dirigido
a
los
diferentes
consumidores de estilo de vida
(ama de casa, comerciantes,
ejecutivos
y
empresas
industriales)
Encuesta:
Estara dispuesto a comprar el mango
en rodajas empacado al vaco?

Al indagar sobre el nivel de aceptacin


del mango en rodajas empacado al
vaco y si estaran dispuestos a
comprarlo el 73% manifest que si
estaran dispuesto a comprarlo y el
27% respondi que no.
Fuente secundaria:
El monto de las compras sobrepas la
barrera de los 500 millones de dlares,
tanto del mango fresco, como

para la venta del


mango con valor
agregado de JNP
Fruit.
VONS
Vons
se
destaca
como una de las ms
importantes
superficies
de
supermercados en la
zona
oeste
de
Estados
unidos,
dirigido al mercado
anglosajn, asitico
americano y Negro
americano JNP Fruit
descubre
en
la
investigacin
de
mercados realizada
que el producto es de
alta aceptacin en
algunos de estos
nichos de mercado.
COSTCO
JNP pretende abarcar
las
dos
reas
costeras de US y
Costco siendo una
superficie
con
presencia en las dos
costas nos permite a
llegar a ms clientes

promociones
de
nuestra
empresa,
informacin
de
contacto etc. La pgina
Web
de
nuestra
empresa orientar a
los visitantes acerca de
los diferentes usos de
nuestro
producto,
promociones y como a
travs
de
nuestro
producto se pueden
lograr estilos de vida
saludable
JNP FRUIT participar
de ferias de exposicin
y ruedas de negocio.
Es as como nuestra
empresa
buscara
participar en la Feria
Hispana
de
los
ngeles california 13a.
edicin anual -Feria
Internacional
que
rene
la
oferta
Latinoamericana
de
Alimentos y Bebidas
Aplicar descuentos por
el volumen de compra
al importador mayorista
y distribuidor
Conceder financiacin

requisitos
generales
exigidos
para
la
exportacin
de
frutas
hacia
el
consumidor
estadounidense
Encuesta:
Estara dispuesto a comprar el
mango en rodajas empacado al
vaco?

Al indagar sobre el nivel de


aceptacin del mango en rodajas
empacado al vaco y si estaran
dispuestos a comprarlo el 73%
manifest
que
si
estaran
dispuesto a comprarlo y el 27%
respondi que no.

procesado y congelado, igualando


prcticamente a otro producto tropical
como es la pia, que se ubica de
cuarta en la lista de frutas ms
consumidas
por
la
poblacin
estadounidense
http://www.portafolio.co/negocios/empr
esas/consumo-mango-estados-unidos78722
El
crecimiento
de
las
importaciones del mango a los
Estados Unidos convirtiendo el
mango en la quinta fruta ms
demandada y el aumento en el
consumo de 1.7 libra a 2.2 libra
por persona.
Encuesta:
Usted Consume mango o algn
producto elaborado del mango?

Fuente secundaria:
Cada da los consumidores
quieren soluciones ms rpidas,
sin embargo, el consumidor
estadounidense
busca

La grafica muestra que un 91%, es


decir 20 personas de las encuestadas
consumen mango y el 9% respondieron

es el pas. Esta
superficie tiene la
caracterstica de solo
vender a sus afiliados
con
franquicias
renovables
anualmente.

inicialmente hasta 15
das e ir aumentando
gradualmente el plazo
segn la permanencia
de compra de nuestro
producto.
Adaptar el precio del
producto a lo que el
consumidor
estara
dispuesto pagar

soluciones rpidas, el 40% de


consumidores
de
alimentos
nutritivos lo hacen porque son
fciles de consumir en cualquier
lugar
http://tlceeuu.procolombia.co/conozcaestados-unidos/caracteristicasdel-mercado-y-el-consumidor

no consumir mango.
Fuente secundaria:
La demanda interna se abastece de
manera importante con importaciones
aumentando estas ltimas en forma
continua; 11% anual promedio en
volumen y 7% anual promedio en
valor.
http://interletras.com/manualcci/Frutas/
Mango/mango08.htm
Nuestros clientes buscan:
Control sanitario es el Animal
and Plant Health Inspection
Service APHIS
Suministrarse frescos
El Mango es consumido debido
a las caractersticas de la fruta
por los aportes nutricionales
que brinda al cuerpo humano,
ya que el tercer factor en la
tendencia de consumo del
estadounidense es la Salud lo
cual los motiva a consumir
alimentos sanos y nutritivos.

Recursos y Habilidades
Claves
Capacidad
de
produccin es de 5.040
Kg
mensuales,
calculando
la
produccin
anual
proyectada sera de
60.480
kg,
al
convertirla
en
toneladas arroja un
resultado de 60.48
toneladas anuales.
Ofrecer precios ms
bajos que la
competencia el primer
mes para lograr la
participacin en el
mercado.

Canales de Comunicacin y
Distribucin

El
75%
de
los
estadounidenses viven en
grandes reas urbanas, el
25% rural.
La
introduccin
del
producto a los estados
unidos se har a travs de
los
importadores
mayoristas
y
los
distribuidores.
Contratar
agentes
de
ventas para ampliar la
cobertura
de
nuestro
producto
Ubicar el producto en
diferentes puntos de venta
Cumplimiento en la entrega
del producto al cliente (21
das)
Garantizar la calidad de
producto en el canal de
distribucin
hasta
las
manos del cliente.
Incursionar
a
los
supermercados, mercados,
plazas comerciales,

Encuesta:
Cmo le gusta consumir el mango?

En cuanto a las preferencias de


consumo el 43% de los encuestados le
gusta consumir el mango como fruta, el
37% le gusta consumirlo en jugo, el 8%
en mermeladas, el 6% en vaso, el 3%
en conservas y el 3% no le gusta
Cul es la razn por la cual compra
mango?

Contratar
agentes
de
ventas que de acuerdo a la
base de datos existente se
encarguen de contactar a
los clientes potenciales y
convertirlos en clientes
reales.
Encuesta:
Dnde acostumbra a comprar el
mango?

Al indagar sobre el lugar de


compra el 64% de los encuestados
contesto que adquiere el producto
en los supermercados, el 13% en
las tiendas, el 13% en mercados
pblicos y un 10% en las plazas,
evidencindose que el lugar ms
concurridos para la compra son los
supermercados.
Fuente secundaria:
La meta es tener contactos
directos con las cadenas de

Al indagar sobre la razn del porque


compra mango el 75% dijeron por el
sabor, 13% precio, 8% porque les
gusta a los nios y 4% no
respondieron.
Fuente secundaria:
De acuerdo con la encuesta Fresh
Trenes 2001 de The Packer, los
principales criterios de calidad que los
consumidores norteamericanos aplican
al comprar frutas y hortalizas frescas,
en orden descendente de importancia,
son: el sabor, el aspecto general, la
limpieza, el grado de madurez, el valor
nutritivo y el precio
http://www.elmundomba.com/128-casoexportacion-de-mango-congelado-ausa.html
Encuesta:
Qu consideras que es lo ms
importante al momento de comprar el
mango?

autoservicios Walmart (ubicada en


Rogers,
Arkansas),
Kroger
(ubicada en Cincinnati, Ohio),
Albertsons (ubicada en Boise,
idazo), Safeway (ubicada en
Bradford, Connenicut
http://www.elmundomba.com/128caso-exportacion-de-mangocongelado-a-usa.html
Canales elegidos:

Referente a lo que lleva a las personas


a comprar el mango el 35% de los
encuestados eligieron el sabor, 24% de
los encuestados eligieron el color, 14%
textura, 10% tamao, otro 10% envase,
4% precio y el 3% no respondieron.

Estructura de Costos

Fuente y flujos de Ingresos

. Relacin de Inversin en Propiedad Planta y Equipo

Calculo del Punto de Equilibrio


PE=CF/(PVU-CU)

Activos Fijo

Costo

Maquina peladora de Mango

700,000

Impresora Etiquetas Adhesivas

389,900

Maquina Empacadora al vaco

3,050,000

Muebles y Enseres

7,000,000

Equipo de Comunicacin y computacin

2,000,000

TOTALES

PE=$9.012.407/($2.869-$2.125)
PE= 916 unid. Se deben vender 916 Unidades.

Calculo del Precio de Venta del Mango en Rodajas por Unidad de 300 Gr.

13,139,900

Relacin de Depreciacin de la Propiedad Planta y Equipo

Activos Fijo

Costo

Depreciacin Mes

Maquina peladora de Mango

700,000

5,833

Impresora Etiquetas Adhesivas

389,900

3,249

Maquina Empacadora al vaco

3,050,000

25,417

Muebles y Enseres
Equipo de Comunicacin y
computacin

7,000,000

58,333

2,000,000

33,333