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TRABAJO COLABORATIVO I

DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION

NOMBRE DEL ESTUDIANTE


YERALDINE SALAZAR LPEZ
CDIGO 1020773101

TUTORA
IRAIDE MOLINA PERALTA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD


ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,
ECONMICAS Y DE NEGOCIOS
CERES GARAGOA
2016

INTRODUCCION

En el desarrollo de esta actividad interactuaremos con el entorno de curso


conociendo tanto el ambiente acadmico como el compromiso del equipo, este
curso nos ayuda a conocer la forma de solucin de los conflictos dentro de la
negociacin ya que no solamente los conflictos a nivel mundial o nacional son
los que nos aquejan , da a da nos encontramos con problemas que de una u
otra manera nos afectan y debemos darle solucin, est en nosotros la forma
como vamos a resolverlos para que todos los involucrados queden satisfechos,
nuestra forma de negociacin es la que va a definir que estos suceso se lleven
a feliz trmino.

OBJETIVOS

1. Conocer mas a fondo el entorno del curso y el manejo y desarrollo de las


actividades

2. Interactuar con los compaeros de curso con el fin de desarrollar de la mejor


forma un buen equipo de trabajo

3. conocer los contenidos del curso por medio de una inspeccin realizado de
acuerdo a los mapas conceptuales que se implementan en la actividad

RESUMEN

Los estudiantes de Administracin de Empresas debemos conocer los


fundamentos de la negociacin, sus etapas y todo lo relacionado con sta
adems de aprender y desarrollar las habilidades propias de la misma, lo cual
nos faculta para ejercer de la mejor manera en el campo organizacional y que
incluso repercute de forma positiva en nuestro

desempeo como personas

miembros de una sociedad. Debemos enfocarnos en saber manejar los


conflictos y para ello es importante tener unas bases conceptuales previas,
razn por la cual el conocimiento y apropiacin de los temas contenidos en el
mdulo de ste curso, constituyen una herramienta til y de apoyo que nos va
a dilucidar en el momento de

solucionar conflictos y establecer acuerdos

beneficiosos para las partes teniendo en cuenta que el resultado de la


negociacin depender en gran medida de las habilidades que poseamos.

Toda negociacin antes de realizarse requiere preparacin y considero que


parte de esa preparacin y quizs la ms importante est en tener un
conocimiento conceptual slido por lo cual resulta de gran importancia y ayuda
el estudio concienzudo del mdulo y la realizacin de los trabajos que se
disponen en el curso

El arte de negociar est presente en los diversos mbitos de nuestra vida y


para ello se requiere tanto de conocimientos tericos como el desarrollo de
habilidades; aunque algunas personas tienen la capacidad innata de negociar,
se hace necesario el aprendizaje conceptual, que es til para ordenar las
tcnicas que se aplican intuitivamente proporcionando otras que surgen del
marco terico para luego pasar a la cuestin practica o metodolgica.
Recordemos que el punto de enlace entre las diferencias de los seres
humanos es la negociacin y nuestras habilidades para negociar pueden influir

mucho en nuestra carrera profesional, si mejoramos dichas habilidades


podremos ser competitivos en el mercado ya que una de las reas donde la
negociacin es ms evidente es en el mbito empresarial. Cabe resaltar el
hecho de que algunas de las personas ms poderosas y mejor pagadas del
mundo son fundamentalmente personas negociadoras.
El presente documento, pretende verificar la revisin de aspectos generales
sobre la estructura de las temticas propias del curso y adems reconocer la
importancia que tiene el contenido del mdulo y su aplicacin en la carrera de
Administracin de Empresas.
La primera parte del temario contiene una breve presentacin personal,
seguido de comentarios argumentados del contenido del mdulo y los mapas
de ideas por cada unidad y para finalizar unas breves conclusiones.

CONCLUCIONES

Hemos visto la importancia de esta actividad, teniendo en cuenta que la misma


nos ha ayudado a entender el contenido del mdulo, su aplicacin en el
contexto de nuestra formacin autnoma y esto resulta de gran importancia a la
hora de afrontar nuestro compromiso con las tareas, evaluaciones y trabajos
colaborativos.
En consecuencia podemos consideran que esta actividad se ajusta con
precisin a la primera etapa de reconocimiento del curso y como antesala de
las actividades posteriores que se basan en la aplicacin del mdulo al
aprendizaje que buscamos.

BIBLIOGRAFA

MODULO DE DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION.CELY


GRANADOS Henry Nebardo. UNAD. Bogot 2005