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N18
Septembre
2012
Site du mois
Cendrillon booste
le e-commerce
Jacques-Antoine Granjon
e-roi du commerce
strategieslogistique.com
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dito
E-commerce, acte II
Gilles SOLARD
Rdacteur en chef
sommaire
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3 Edito
4 Entreprise
6 Site du mois
8 Tmoignage
Cendrillon booste
le e-commerce
Lautomatisation,
un jeu denfant
Orium filtre Nespresso
16 Dernier kilomtre
22 Enqute
approfondir
28 Dossier
Les e-logisticiens
ouvrent lan II
Les prestataires logistiques
voluent vers des prestations
plus forte valeur ajoute
comme la pharmacie ou
les pices dtaches. Ils
sintressent galement de
prs au dernier kilomtre ou
au fluvial.
u24, alle des Verdiers 95800 Courdimanche Tel : 09 612 644 58 www.strategieslogistique.com
uEditions Presse Pilote Directeur de la publication : Gilles Solard
uRdaction - Rdacteur en chef : Gilles Solard - Tel : 09 612 644 58 - gilles.solard@strategieslogisque.com
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entreprise
Spcialise dans le e-commerce et la distribution multicanal, cette business unit a pour but
daccompagner les acteurs click and mortar dans leur stratgie logistique globale.
(dont 150 en
France), et entre
5000 et 8000
commandes expdies par jour.
Avec un chiffre
daffaires de 462
millions deuros
en 2011, Stratgies Logistique estime
3% son chiffre daffaires
ralis dans le e-com-
Aprs acquisition, le groupe La Poste et sa filiale Neolog spcialise dans la prestation logistique
du e-commerce, devient n3 des e-prestataires, derrire ADS et Morin Logistic.
vec
lacquisition
dOrium, le Courrier renforce son
offre de services sur la
chane de valeur du e-commerce, illustrant ainsi son
projet stratgique 2015
Rinventons le courrier,
explique le communiqu.
Le groupe La Poste dispose
en effet de savoirs-faire sur
lensemble de la chane de
valeur du e-commerce :
sites internet marchands
ou vitrines, marketing
direct et catalogues, solutions de paiement, de gestion de stocks et de prparation de commandes
et de la livraison de colis.
Dans le domaine de la
prestation de services
logistiques e-commerce,
on connaissait lambition
du groupe La Poste et de
sa filiale Neolog, classe
n8 dans le classement
des e-prestaires ralis
par Stratgies Logistique
avec 13 millions de chiffre
daffaires. Le logisticien du
groupe La Poste dispose en
effet dun rseau de 9 plateformes et 120 000 m2
dentrepts dans lhexagone et de 5000 liaisons
quotidiennes avec le groupe
La Poste.
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ENTREPT
DU MOIS
Diversit et organisation
Le site de ventes prives
Brandalley stocke 150 000 rfrences pour 600 000 pices de
toutes dimensions et de tous
genres : textile, chaussure,
dcoration, bijoux, accessoires,
jouets, parfums, linge de maison, petit lectromnager... La
socit doit composer avec une
saisonnalit trs importante
ponctue des priodes de
soldes et des ftes de fin
danne.
En stock, les formats de botes
de stockage sont bien entendu
adapts aux dimensions des
Sed Logistique
en chiffres :
Fiche technique :
Effectifs : 120 personnes travaillent au total sur le site,
dont la moiti dintrimaires.
Surface au sol : 13 485 m
Surface dentrept : 18 000 m
Surface administrative : 200 m
WMS : Reflex de lditeur Hardis
Nombre de quais en rception : 7
Nombre de quais en expdition : 7
Le btiment
Situ proximit de lautoroute A1 et 10 minutes de Roissy, il
est dot dquipements particuliers tels que : la vidosurveillance, une mezzanine, un trieur, un systme anti-intrusion,
sprinkler. De plus, le btiment est conforme aux dossiers de
demande de permis de construire et d'autorisation d'exploiter
au titre des installations classes pour la rubrique 1510.1.
150 000
7%
Les retours
atteignent 7% des
commandes
Le site en images...
4 000
Suivi de la productivit
Le trieur
dcoupe les flux
en prparation
puis regroupe
les commandes
et traite 4 5 000
pices.
ventes flash, des ventes sur
flux tendus ou sur stock. Peu
importe le statut (ou le rayon)
du produit sur le site, tous les
produits dune mme commande passe le jour mme
sont regroups. Pour cela, il
a fallu rgler le systme mais
La commande disloque et
reforme est ensuite soit
emballe sous enveloppe,
sous pochette ou encore sous
carton (le process automatis
reste finaliser), sachant que
le systme de tri libre le bon
nombre de pochettes ncessaires la commande soit une
trois pochettes par commande. A ce moment, le bon
de livraison est dit et les
publicits intgres manuellement la commande.
Ltiquette de transport est
galement imprime et les
colis sont reventils par transporteur via un scan du code
barres pour enlvement dans
laprs-midi ou en soire.
En bout de course, Sed Logistique fournit son client des
indicateurs sur le suivi de
la productivit, des dlais,
notamment de lintgration en
10 000
MICHELLE REAL
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tmoignage
Cendrillon booste
le e-commerce
u page de la sortie
15 de lautoroute
A16, la hauteur de
Beauvais, il suffit de tourner la tte sur la droite pour
apercevoir lentrept. Sigl
Dialog, il a t construit
en 2008 en suivant autant
que faire se peut les prescriptions de la certification
HQE (haute qualit environnementale) en cours dlaboration. Quatre ans plus
tard, il est plein comme un
uf et des extensions de
surface vont tre ralises.
En plus de lentrept, Alpha Direct Services (ADS)
loge ici son sige social qui
abrite les fonctions support
de lentreprise et son data
center. Car lentreprise
est sans doute amene
se dvelopper de faon
presque exponentielle :
42 millions de chiffre daffaires en 2010, 54 millions
en 2011. Nous visons les
100 millions dans les trois
ans qui viennent, indique
Adrian Diaconu, pdg de
lentreprise.
Avec 37 millions de chiffre
daffaires
exclusivement
ralis dans le e-commerce
ADS, cest:
un prestataire de services
industriel, martle-t-il.
Lexprience de la VAD
Lentre de lentrept par
la mezzanine laisse apparatre une forte activit
humaine. A premire vue,
lendroit ressemble une
sorte de grand bazar. Et en
sy promenant, il sapparente parfois un labyrinthe de colis en carton.
Cela sexplique par le fait
que ADS regroupe Beauvais une dizaine de clients
450 000
Le magasin automatis
54
Le e-prestataire a ralis
54 millions de chiffre daffaires
en 2011
39 000 m
10
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tmoignage
Magasin automatis
Soit parce que les dlais
sont trop longs, soit parce
quADS ne trouve pas le
bon produit sur le march,
soit parce que les produits cotent trop chers,
le e-prestataire prfre
construire ses propres
quipements. Exemple: un
systme de convoyage est
en cours dinstallation pour
relier le systme de prparation de commandes aux
machines demballage. ADS
achte donc les rouleaux de
manutention nus pour les
transformer en un circuit
de manutention motoris
pas pas, prvu pour raliser des multi-commandes.
Personne nest capable
dinstaller un convoyeur
comme cela en quatre
semaines , dfie-t-il.
Pareil pour les machines
demballage qui ferment
automatiquement les cartons, conues cette fois par
un fabricant de machines
alimentaires (meca systme). Leur particularit :
il suffit de 10 minutes pour
changer de format de botes
et sadapter la saisonnalit. Quant aux chariots de
manutention (Still) destins au picking, ils ont t
automatiss par ADS pour
que loprateur nait plus
soccuper que de ses commandes. Il existe galement
un systme de convoyage
gares, totalement customis par le prestataire
logistique. Un systme dot
dun appareil de mesures
dimensionnelles et pondrales sur un circuit capable
de fabriquer jusqu 1 500
colis lheure.
Mais le clou de cet entrept est certainement le
prototype mis au point par
Je compte frler
les 100 millions
dans les trois ans
qui viennent.
rencontre dcisive qui le retient en
France: celle du prsident de Setradis,
branche industrie de Bertelsmann,
rachete plus tard par France Loisirs.
Lenjeu: un systme automatis de
prparation de commandes. Adrian
Diaconu obtient la gestion de cet atelier
de 250 personnes un peu la drive.
Cest en mouillant quotidiennement
sa chemise quil arrive ses fins. Et le
rsultat nest pas banal. Linstallation
automatise tourne toujours lidentique
depuis plus de 30 ans se rjouit celui
qui intgre alors lquipe projets du
groupe Bertelsmann puis devient, en
1996, le premier directeur gnral
de Bertelsmann Services France
(aujourdhui Arvato).
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TMOIGNAGE
Lautomatisation,
un jeu denfant
En mcanisant partiellement son entrept de Vieillevigne (44),
le spcialiste des jeux et jouets sest mis au diapason de la croissance
de son activit et sa logistique devient un rel avantage comptitif.
prationnelle depuis
cet t, linstallation
automatise dAvenuedesjeux.com, dont la mise
en uvre a t confie Fives
Cinetic, sinscrit dans la continuit dune stratgie de croissance qui avait dj vu lentrepriseetsalogistique,audpart
hbergessur7000m,stendrede18000m.Ilfautdireque
son activit bondit chaque
anne de 40 50 %, et que son
chiffredaffairesdevraitatteindre 18 20 millions deuros en
2011, rpartis sur tout de
Automatisation ninterdit
plus flexibilit
Ds septembre 2010, la
rflexion commune sest porte sur les processus logistiques, avec la volont daller
au plus simple en conservant
un maximum de flexibilit.
La logistique
dAvenuedesjeux,
cest :
25 000 m
9 000
Des pics
9 000 commandes
par jour
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Uneapprochepragmatique
Le systme dploy par Fives
Cinetic supporte une capacit
thorique de 16 000 commandes par jour. Un chiffre
encore trs suprieur aux 700
1000commandesaujourdhui
traitesquotidiennementhors
saison,lelundiexcept,jouro
sontprparestouteslescommandes passes le week-end
par les internautes. En
revanche,lerythmesacclre
videmment en priode de
Nol, avec prs de 9 000 commandes gres chaque jour
durant une priode de trois
semaines, soit environ dix fois
plus quen temps ordinaire.
Nousvisonsles700000commandes pour lanne 2012 ,
renchritledirigeant,quinexclut pas douvrir ses nouveaux
moyens logistiques au monde
extrieur, et table sur une rentabilisation de cet investissement dun million deuros en
moins de deux ans. Sur le plan
informatique,Avenuedesjeuxa
lencoremissurlasimplicit
500 000
COMMANDES
prvues sur 2011
etlefficacit.Touslesappareils
de la chane automatise,
lexceptiondeltiquetage,sont
pilots par le WCS de Fives
Cinetic, et lensemble sinterface directement avec lERP
maison, tout ceci sans passer
par la case WMS. La russite
dun tel projet ne passe pas
comme on le croit souvent par
davantagedecomplexit,mais
par une approche pragmatique. En loccurrence, Avenuedesjeux a toujours fait le
paridelindpendance,notammentsurcettepartieinformatique , rsume Eric Lathire.
Via cette opration, Avenuedesjeux (qui regroupe par ail-
31 000
RFRENCES
plus 7 000 rfrences
dustensiles de cuisine
20 %
de commandes
lexport
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tmoignage
commence tourner
avec une installation de
prparation de commandes
automatise pick to light.
10 postes de travail
Lquipement de la cellule
en racks et en systmes
mcaniss - signe Savoye et
A-Sis - a ncessit un investissement denviron 1 million
deuros pour un contrat de
prestation de trois ans. La
dure dun contrat ne dit
rien sur la dure de lengagement. Nous sommes en
ralit partis sur du long
terme , explique Arnaud
Le magasin automatis
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dernier Kilomtre
Alors que les e-commerants sduisent de plus en plus les Franais, leur
logistique est encore assez fragile et, en tout cas, pas toujours rentable
en fin de parcours. Si les plus expriments en matire de distribution se
dbrouillent par eux-mmes, les autres recherchent des prestataires.
e La Poste au transports
Legendre,
en passant par
les expressistes et beaucoup dautres, les prestataires logistiques sengouffrent dans la brche
du e-commerce et loffre
est plthore. Les cls de
la russite passent par de
la technicit, des offres
cross canal, de la proximit
(entreposage et livraison),
de lexpress bas prix en
point relais et du dernier
kilomtre comptitif. Panorama...
Un champ de bataille
Avec 100 000 sites marchands
rfrencs,
le
champ de bataille est
vaste pour les prestataires
de services transport. Il est
mme devenu trs attractif
et trs convoit, tel point
que certains e-commerants affirment profiter
financirement de cette
plthore doffres. Les sites
marchands, dont le chiffre
daffaires a progress de
20% en 2011, ne cessent en
effet de se multiplier. Et les
prvisionnistes annoncent
100 000
Envoimoinscher.com,
une plateforme multi-transporteurs
sites
marchands.
Les
grandes enseignes de distribution alimentaire, ayant
cr un site marchand,
nont pas russi optimiser
les cots de leurs systmes
de livraison domicile. Et,
comme lexplique Olivier
Bourgeois, Prsident-fondateur de Proxi-Business,
dont le cur de mtier est
daccompagner la mise en
place de sites e-commerce
E-tailing, elles seront,
terme, trs demandeuses
de dernier kilomtre
comptif. En attendant,
pour mailler le territoire
et continuer prendre des
parts de march, elles
passent par la livraison en
Drive, accol au magasin ou
install dans un lieu gographique quelle ne couvre
pas. Les boutiques de rue
(tous produits confondus),
qui ouvrent un site pour
vendre 20 30 objets en
ligne et ainsi complter leur
chiffre, seront encore longtemps trs demandeuses.
Certaines enseignes prfreront, par contre, rester
leur propre matre en matire de dernier kilomtre.
Cest le cas de Toupargel,
numro 1 de la distribution
de produits surgels en
France, dont latout majeur
est la matrise de la livraison domicile (7,7 millions
de dpts par an), avec sa
flotte propre. Il vient dailleurs dannoncer quil allait
aussi distribuer de lpicerie gnrale sur toute la
France, en sappuyant sur
Premier distributeur de marques de transport sur Internet, cr mi2008 par la socit Boxtale, le site Envoimoinscher.com regroupe
lensemble des tarifications dune vingtaine de prestataires en
transport. Des transporteurs de tous domaines dactivit, choisis pour
leur couverture nationale et pour leur qualit de service. Vritable
plateforme multi-transporteurs, nous cassons totalement les habitudes Jean-Baptiste Reni,
du monde du transport, affirme Jean-Baptiste Reni, fondateur du
fondateur denvoimoinscher.com
site. Ainsi, Envoimoinscher.com gre les tarifications sur une base
de donnes, centralise les commandes, gnre et dite les bordereaux de livraison et transmet les
prestations de livraison aux transporteurs. En regroupant les commandes, on offre du volume aux
transporteurs, du coup nous pouvons ngocier les prix. Ce qui permet un particulier ou un petit
site e-commerce davoir accs une large gamme de prestations de qualit, et du dernier kilomtre
des prix accessibles, ajoute-t-il. Parmi ses 20000 clients (particuliers, entreprises...), 800 sont
dailleurs aujourdhui des e-commerants (jusqu 150 envois par mois, colis de 500 g des palettes
de plusieurs centaines de kg). Une part qui devrait encore progresser. A fin 2012, le site prvoit de
doubler son CA, plus de 6 M, grce notamment au dveloppement du e-commerce, et une
prsence prochaine sur dautres pays.
Des frontires
de plus en plus floues
Lenjeu est donc crucial
pour les prestaires de services logistique et transport
qui sorganisent pour pouvoir proposer des solutions
de proximit toujours plus
pousses. Les uns largissent leurs primtres
dactivit par lintgration
dautres acteurs, situs
en amont ou en aval de la
chane. Les autres multiplient les partenariats,
notamment avec des transporteurs spcialiss, linternational, dans le frais...
Lun dentre eux a mme
t intgr par un e-commerant de services !
La Poste est notamment
trs offensive sur la distribution de colis en tous lieux
et selon tous les modes,
avec une grande libert
31
milliards
82%
77%
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dernier Kilomtre
Olivier Bourgeois,
Prsident-fondateur de
Proxi-Business :
Les grandes
enseignes de
distribution
alimentaire
passent par
la livraison en
Drive, accol
au magasin ou
install dans un
lieu gographique
quelle ne couvre
pas.
97%
25%
Des prestations
globalises
La globalisation des prestations est une autre carte
gagnante mise en jeu par
les prestataires engags
sur ce march.
Ainsi, le transporteur devient logisticien, avec une
offre adapte. Stars Service, le leader de la livraison domicile de denres prissables en milieu
urbain et priurbain, a pu,
grce plusieurs acquisitions externes successives,
dvelopper une activit de
logisticien et renforcer son
mtier de transporteur. Ce
qui lui a permis daccompagner trs tt le dveloppement des sites marchands
des enseignes de distribution alimentaire. Cela fait
plusieurs annes quil a
mis en place des vhicules
propres (lectriques, au
GPN). Il propose, depuis
peu, la location de vhicules
industriels avec conducLe quart du commerce de dtail sera
ralis sur Internet en 2020.
Ouvert en aot 2010, et dj trs connu, le site marchand de ToysRUs a d grer en 2011
plusieurs centaines de milliers de commandes, soit un volume de 120 camions livrs entre
septembre et dcembre et de 200 vhicules sur toute lanne. Dja partenaire de ToysRUs aux
Etats-Unis, pour lactivit e-commerce du distributeur, DHL Supply Chain a presque naturellement
t choisi pour la France. Sappuyant sur lexpertise de DHL Global Mail, DHL Supply Chain a
apport son modle baptis tour de contrle du dernier kilomtre , qui permet de grer et
piloter diffrentes solutions de transport possible, dassurer une livraison de 48 72 heures selon
le lieu (point relais Kiala, domicile par Colissimo et Chronopost). Et de grer plusieurs milliers de
commandes par jour en garantissant zro erreur (traabilit) et une matrise des flux de commande
de nature trs diffrente : gros volumes, mono-rfrences ou commandes personnalises.
Aujourdhui, ToysRUs rflchit rduire ses dlais en Rgion parisienne 24 heures dici 2013.
tueux de lenvironnement
(hayons silencieux...).
Dj un peu logisticien
et surtout transporteur
expressiste international,
DHL Supply Chain (375M
de CA, 5 000 collaborateurs) propose, depuis
trois ans, des solutions
tout en un spcifiques
e-commerce (voire encadr ToyRUs). La matrise
des oprations de e-commerce est aujourdhui un
enjeu majeur de la satisfac-
19
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dernier Kilomtre
Jean-Philippe Girard,
Directeur commercial de
Neolog :
En informant
le plus en amont
possible le
e-commerant,
nous contribuons
la qualit
du dernier
kilomtre.
Damien Tricard,
Directeur logistique du
logisticien-transporteur
Legendre :
Le plus
important est de
disposer dun
systme de suivi
de traabilit dun
bout lautre
de la chane de
distribution.
de la livraison, pourra
dcaler celle-ci sil prend
des vacances, moyennant un
lger surcot.... Aujourdhui,
plus de 1 500 commerants
(sites marchands et socits
de vente distance) font
confiance Coliposte, ce qui
reprsente 150 160 millions
de colis par an.
Par le biais de Chronopost
(Gopost), La Poste propose,
depuis septembre 2011, une
offre express ddie au
e-commerce, My Chrono.
Lobjectif est de mieux
rpondre aux volutions des
enjeux du e-commerce et des
internautes, qui sattendent
avoir leurs achats, o et quand
ils veulent, explique Sandrine
Malavieille, responsable du
e-commerce chez Chronopost.
Nous sommes persuads
que lexpress est un facteur
de diffrenciation pour les
sites marchands, mme
pour le dernier kilomtre.
Ainsi, My Chrono propose
plusieurs modes de livraison,
choisir sur le site marchand:
domicile (avec plusieurs
Franois Copigneaux,
DG de Coliposte
dlais possibles, et avec une
instance bote aux lettres en
cas dabsence), en point relais
Pickup Services, en bureaux
de poste et linternational
(230 pays). Outre les modes
de livraison, My Chrono
propose notamment aux
e-commerants de rduire
leurs cots invisibles mais non
ngligeables lis aux appels
de leur service clients, un suivi
proactif des envois et des
problmes ventuels et une
prise de consigne de livraison
en ligne.
Une ncessaire
technicit
Rien nest toutefois possible sans une haute technicit, en particulier au
niveau des flux dinformations en temps rel. Les
sites e-commerce doivent,
en effet, tre informs le
plus en amont possible de
ltat de livraison de leurs
colis, des erreurs ventuelles dorientation... pour
pouvoir renseigner le plus
tt possible leurs clients internautes. Le plus important est de disposer dun
systme de suivi de traabilit dun bout lautre de
la chane de distribution
et surtout de pouvoir centraliser les informations
sur une base de donnes
unique, rendue disponible
directement sur un extranet ou via des interfaces
avec les progiciels de nos
clients, insiste Daniel Tricard, Directeur logistique
du logisticien-transporteur
Legendre. Dvelopp en
interne, car rien daussi
transversal nexistait sur
le march, et en service
vente-privee.com gre
des flux importants bas prix
Construit sur le principe de donner une seconde vie aux
invendus des marques (petites ou grandes), avec des prix
trs accesibles, le site vente-privee.com a ralis plus de
1Md de CA avec 45 millions de pices envoyes dans 8
pays europens, dont la France. Pour tre capable de livrer
tout et nimporte quoi, dun sous-vtement de 20 g une
caravane de 200 kg, il a prfr grer sa logistique en interne
pour maximiser la qualit de gestion et de prparation de
commande et surtout tre trs flexible, mais il a nou des
partenariats avec de nombreux transporteurs. Les stocks
sont toutefois conservs chez les marques. Pour la majorit
de nos envois, nous traitons avec La Poste, qui nous a
accompagns depuis le dbut, aujourdhui avec So Colissimo),
les 10 % restant passent par des points relais Relais Colis,
explique Sbastien Hospital, Directeur logistique-transport.
Aujourdhui, nous cherchons mettre davantage en avant
le point relais, qui nous est le plus demand. Nous navons
pas doffre express, car nos clients savent quils ont 18
jours attendre, de leur achat la livraison. Les bas prix
ne permettent pas au e-commerant de faire appel des
vhicules cologiques, par contre il optimise les emballages et
le remplissage des camions.
21
22
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enqute
Nouveaux acteurs
Ce dernier sappuie sur les
services support du groupe
comme les ressources humaines ou le systme dinformation. Et reconnat avoir
pour linstant une dmarche
pragmatique en entrainant
les clients e-commerce et
logistique multicanal exis-
Pour la Fevad,
le e-commerce cest:
Le groupe Vir sest dot dune solution web services pour fournir une date de livaison avant lacte dachat.
tants chez ID Logistics.
Ce groupe de logistique
contractuelle, dj prsent
dans la grande distribution
et dans lindustrie repose
dsormais sur un troisime
pied: celui du e-commerce.
Demble situ dans le top
5 de notre classement des
prestataires du e-commerce, la nouvelle BU
dID Logistics se voit bien
prendre des parts de march dans ce secteur. Nous
ne ciblons pas les pure
players mais nos clients
distributeurs et certains
pure players qui ont une
certaine surface comme
231
millions
La maturit
du secteur
e-commerce
implique dintgrer
la livraison sur
rendez-vous.
90 e
La grande
distribution
a besoin
daccompagnement
dans la dure
avec une solution
volutive.
Ct entreposage, la BU ecommerce dID Logistics -
dfaut de lui trouver un nom
plus pratique - sappuie
sur 50 000 m2 dentrept.
Mais pour linstant pas ou
trs peu dentrept ddi,
sauf pour Simply.fr. Il y a donc
cohabitation des modes de
prparation de commandes
chez ID Logistics et une
gestion des retours plus
appuye pour les clients du
e-commerce et du multicanal. Celle-ci ncessite des
process bien cals mais ce
nest pas si compliqu que
cela , estime Ivan Louge.
Autre logisticien, autre mthode : celle de Logistique
Grimonprez, dont deux PME
sont impliques dans le ecommerce, Login et Square
Log. Le prestataire continue de gagner des clients
dans ce domaine du e-commerce. Dernier en date: les
articles textiles dAuchan.
100 400
La livraison nest
pas un produit
sur lequel le
commerant peut
marger mais un
service.
Cest le nombre de sites marchands
en France en 2011
Super express
Lorsque que ce ne sont
pas des socits qui sont
cres, ce sont de nouvelles
marques qui font leur apparition dans le e-commerce.
Ainsi, Top Chrono vient-il
de crer la marque Coliday by Top Chrono, entirement ddie lactivit
e-commerce. Top Chrono
est un coursier qui a notamment gr plus de 350
000 colis pour les acteurs
du e-commerce en 2011
(Pixmania, Fnac.com, Cdiscount, libraire en ligne)
Paris, et depuis novembre
2011, Marseille et Lyon.
Cest surtout le premier
oprateur de transport
lancer en 2008 une offre de
services de livraison adapte aux sites marchands
en B2B et B2C : le super
express , savoir la commande livre le jour mme
35 %
23
24
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enqute
ou sur rendez-vous, en J ou
J+1 sur des volumes importants. Depuis 2008, lactivit
e-commerce sest fortement
dveloppe pour atteindre
cette anne le demi million
de colis. Do la cration de
cette marque, destine
disposer de sites, dquipes
logistiques et de service
client ddis la marque.
La notion de super express
se dveloppe grands pas
aujourdhui chez les logisticiens eux-mmes, voire les
entirement repens la
logistique pour assurer les
nouveaux dlais de livraison
proposs par showroomprive.com, explique Olivier
Mercuriot, directeur des
oprations du e-commerant. La prestation de dlai
est cependant payante : les
frais de port sont facturs
4,5 pour une livraison sur
point relais et 10 pour
une livraison domicile.
Mais elle est gagnante : 1
vente sur 3 sont des ventes
800
84 %
39 %
Nouveaux outils
Le dlai est mme devenu
un outil marketing pour
Vir Transport. Sans notre
outil Tracy et donc sans un
systme dinformation per-
25
26
Dcouvrir
partager-comprendre
Approfondir
Acheter
enqute
Royaume-Uni a choisi de
sappuyer sur la solution
de gestion dentrept de
RedPrairie. Sa boutique en
ligne reoit plus de 1 million
de visites par semaine. Et
Wiggle avait besoin dune
solution souple et modulable pour appuyer la croissance de son activit, en
hausse de plus de 50% sur
les trois dernires annes.
Lditeur Manhattan prtend galement une
place de choix sur le march du multicanal. Mieux
exploiter vos magasins :
cinq tapes pour fidliser
les clients cross-canal ,
28
DCOUVRIR
PARTAGER-COMPRENDRE
APPROFONDIR ACHETER
E-COMMERCE
Les e-logisticiens
ouvrent lan II
Les prestataires logistiques voluent vers des prestations plus forte
valeur ajoute comme la pharmacie ou les pices dtaches. Ils
sintressent galement de prs au dernier kilomtre ou au fluvial.
Mais la dynamique la plus vidente est la logistique du e-commerce
dont nous ralisons le Top 20 dans ce numro. Et nous terminons ce
dossier par Jacques-Antoine Granjon, le fougueux fondateur de venteprivee.com qui dbarque aux Etats-Unis avec un prestataire.
LE CONTEXTE
Les secteurs
qui bougent en 2011
33
E-PRESTATAIRES
E-PRESTATAIRES
LE CAS
Top 20 2011
Vente-prive.com
rduit les stocks
40
36
38
Le contexte
Le e-commerce,
cest :
30,3
MILLIONS
Plus de 30 millions de franais achtent sur
Internet, soit une hausse de 12% en 2011.
91
29
30
DCOUVRIR
PARTAGER-COMPRENDRE
APPROFONDIR ACHETER
E-COMMERCE
notamment. Mais cest un communiqu laconique qui annoncera la cession de 30 sites logistiques en France et 38 en
Allemagne lAllemand Rhenus.
Prestations
valeur ajoute
La logistique du froid, celle de la
sant ou des pices dtaches
(lire encadrs) affichent donc un
13,1 %
DCOUVRIR
31
32
DCOUVRIR
PARTAGER-COMPRENDRE
APPROFONDIR ACHETER
E-COMMERCE
Groupe
dappartenance
CA
e-commerce
2010
CA Total
2010
Effectif
e-commerce
Nombre
de sites
Surface
dentreposage
(m2)
Nom
du logiciel
dentreposage
Nombre
de lignes par
commande
Adrian Diaconu
+ Caisse des dpts
37 M
42 M
300
92 000 m2
Logiciel maison
60 000 000
1 Morin Logistic
Indpendant
37 M
40 M
400
150 000 m2
Magellan
9 000 000
3 CEPL
Fonds Arcapita
+ 25% management
21,5 M
200 M
32
800 000 m2
LM7 d'A-Sis
version CEPL
500 000
lignes/jour
4 Arvato
Bertelsmann
15,7 M
361 M
106
83 000 m2
SAP WM
et EGO
5 L4 Logistics
GT Logistics
15,5 M
153 M
150
30 000 m2
L4 Epsilon,
Infolog de
Generix Group,
Expedito
3 000 000
5 Orium
Indpendant
15,5 M
15,5 M
200
37 000 m2
WMS/Reflex
Hardis
Selon
partenaire
7 Crosslog
Indpendant
13,9 M
17 M
115
36 000 m2
Crossdeck
(outil maison)
4 400 400
8 Neolog
La Poste
13 M
174 M
260
11
120 000 m2
Open ERP et
dveloppements
spcifiques
9 Bretagne Services
Indpendant
12,1 M
12,1 M
200
30 000 m2
EGO
Logistique
Grimonprez
12 M
30 M
120
20
120 000 m2
11 Sed Logistique
SeD
10,6
55,6
150
200 000 m2
WMS/Reflex
Hardis
7 M
400 M
130
80 000 m2
Offre intgre
tout en un et
solution "plug
and play
12 o Tessi TMS
Tessi
7 M (e)
40,5 M
206
23 500 m2
Generix Group
14 MGF Logistique
Groupe G7
6,5 M
65 M
25
420 000 m2
WMS/Reflex
Hardis
15 Shipleader
Indpendant
3,5 M
4 M
10
5 000 m2
16 Neolys
Indpendant
2,5 M
2,8 M
14
7 500 m2
WexVs for
e-Commerce
de Wexlog
Neolysys
(outil maison)
17 o C-Log
Groupe Beaumanoir
1,6 M
26,8 M
20
80 000 m2
Infolog de
Generix Group
Selon
les clients
17 o Veolog
Groupe Labatut
1,6 M
3,3 M
15
2 800 m2
Izypro / Logistic
Manager
12 500/mois
19 Denjean Logistique
Groupe Denjean
0,5 M
45 M
95 000 m2
BEXT
Influx
100 000
70 000
6,8 M
1 000 m2
EGO
20 000
1 Alpha Direct
uo
aeq
ex-
Services (ADS)
uo
aeq
ex-
uo
aeq
ex-
uo
aeq
ex-
6 000 000
Logistiques SAS
10 Logistique
Grimonprez
uo
aeq
ex-
u
aeq
ex-
u
aeq
ex-
u
aeq
ex-
10 000/mois
(e) : estimation
Hors-Srie n18 > Septembre 2012 > Stratgies Logistique
DCOUVRIR
Nombre
de produits par
commande
Nom
du dirigeant
Principaux clients
de rfrence
2,5
Adrian Diaconu
Savenge.com, decitre.com,
alapage, rue du commerce, cultura,
privateoutlet, dolcegusto,
comme pieds nus, dino et dino
1,8
Christian Morin
Thierry Ortmans
Ludovic Lempire
Michel Gasganias
(L4 Logistics)
Eric Sarat, prsident
Selon
partenaire
Olivier Moreau
2,5
Luc de Murard
et Franck Bornet
1 20
Stphane Sentis
Rolf Beyer
Ccile Devin
Ludovic Druesnes
de 1
plusieurs
Franois Papini
2,5
Andr Labatut
2,3
Claude Soumet
2,5
Hugues Duhamel
MEUBLEZ.COM,
DECOONDEMAND.COM, GSTAR,
KELLER SPORTS, HADIYA.FR..
Myfab.com, Barbararihl,
bienfeepourtoi.fr
Cache-Cache, Patrice Bral,
Bonobo, Morgan, Scottage, French
Place, Britanie, Les Graons,
Rugby Division
33
34
DCOUVRIR
PARTAGER-COMPRENDRE
APPROFONDIR ACHETER
E-COMMERCE
Prestataires
Le parti pris
de lautomatisation
Avec 37 millions deuros de chiffre daffaires en 2010, ADS table
sur 48 millions en 2011. Qui est
ADS ? Nous sommes une SSII
qui fait accessoirement de la
logistique , explique Adrian
Diaconu en grossissant exprs
le trait. Cet ingnieur en robotique et informatique industrielle qui a dvelopp des projets dautomatisation pousss
pour France Loisirs, ex directeur gnral dAlbin Michel
alors dtenteur du Grand Livre
du Mois, sest retrouv aux
commandes de sa plateforme
logistique de Beauvais. Il dcide
de reprendre les clients qui
venaient de ldition et qui utilisaient leurs fichiers pour ven-
dre de nombreux produits distance. Adrian Diaconu dveloppe ainsi des chaines de
prparation de commandes
adaptes chaque client en
prenant le parti pris de lautomatisation quil intgre selon
son propre cahier des charges.
Il dveloppe par ailleurs son
propre systme dinformation
lui permettant de mlanger sur
les mmes entrepts petits et
grands clients. De fait, ces deux
sites de Beauvais et dEvreux
sont capables de cracher
entre 100 000 et 150 000 colis
par jour ! Une entreprise atypique qui assure une prestatation complte, depuis la cration du site la reverse
logistique, au centre dappel et
aux encaissements. A surveiller de trs prs
Arvato de son ct prend la troisime place du classement.
Cette filiale du groupe Bertelsmann, leader franais du CRM
(Customer Relationship Management), est organis en 4
business unit dont une dans la
logistique. Arvato est ainsi prestataire de la Fnac dans les jeux,
les jouets, le petit lectromnager et la papeterie pour un
contrat de 2 millions deuros.
Mais ce spcialiste des marchs
de lentertainment est situ sur
des marchs en baisse et doit
DCOUVRIR
Le nerf de la guerre
Avec un ticket dentre de 1
million deuros et un contrat de
5 ans, la mcanisation devient
non seulement jouable mais
savre une solution confortable
, explique Florian Bonnasse qui
planche actuellement sur un
projet de 20 millions deuros.
Mais le prestataire songe moins
aux pure players du e-commerce et leur mutualisation
qu laccompagnement de
leurs clients dans le multi-canal.
Shipleader aligne un chiffre
daffaires presque deux fois
infrieur MGF Logistique. Il
35
36
DCOUVRIR
PARTAGER-COMPRENDRE
APPROFONDIR ACHETER
E-COMMERCE
Le Cas
vente-privee.com
rduit les stocks
Le grand e-commerant qui dpassera cette anne
le milliard deuros annonce quil posera le pied OutreAtlantique et Outre Rhin grce des prestataires
logistiques et malgr un modle franais focalis sur
lintgration.
l y a eu les inventeurs
des grands magasins,
comme Boucicaut au XIXe
sicle, puis ceux de la grande
distribution la fin des annes
1960 comme Mulliez ou
Edouard Leclerc. Et, il y a ceux
qui ont cr le e-commerce et
parmi lesquels font partie des
hommes comme JacquesAntoine Granjon, fondateur de
vente-privee.com qui ftait
rcemment les 10 ans de sa
cration.
Jacques-Antoine Granjon a en
ralit dmarr en 1985, au
balbutiement de la microinformatique. Mais 2001
constitue le vritable dmarrage de lentreprise qui sappuie alors sur le digital. Rien ne
prdisposait pour autant une
telle russite : Mon mtier, la
vente de fin de sries des
marques, est un vieux mtier
que jexerce depuis 26 ans, qui
existait avant moi et que lon a
fait muter, tout simplement ,
explique-t-il modestement.
En un peu plus dun sicle, cest
pourtant la troisime rvolution du commerce. Mais il
naura fallu que 10 ans pour
que celle-ci sinscrive totalement dans lADN des marques.
Et dj le mobile commerce
Vente-privee.com accorde une grande importance au colis parce quil est le lien
entre le virtuel et le rel.
(M-commerce) est en train de
pointer le bout de son nez.
vente-privee.com ralise ainsi
10% de ses ventes grce des
commandes passes par des
terminaux mobiles. Cest le
dbut du global commerce,
avec aussi bien un petit site
connect des initis quun site
mondial pour livrer des produits dans le monde entier et
cest ce que nous faisons
notre vitesse .
Le chiffre daffaires de lentreprise a allgrement dpass le
milliard deuros de chiffre daffaires, 1,107 milliard deuros
en 2011. Le site a t lu quatrime marque prfre des
franais, derrire Ikea, Decath-
la demande et simpose
aujourdhui comme un rgulateur essentiel au monde conomique. Nous redonnons
vie ces produits qui meurent
dans les entrepts et auxquels
nous redonnons une charge
motionnelle , dit-il. Venteprive.com est en quelque
sorte un spcialiste de la
rduction des stock. Aussi bien,
voire mieux quun logiciel !
DCOUVRIR
La logistique est
un mtier noble
GILLES SOLARD
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