Foro Finanzas Corporativas

Re: Foro - semana 5 y 6
de HERNANDO ESPITIA LOPEZ - martes, 17 de noviembre de 2015, 07:43

FORO FINANZAS CORPORATIVAS
Para participar en el foro debe tener en cuenta los siguientes aspectos:
NO ACEPTO COPY PASTE DE INTERNET, es lgico que deben buscar bibliografa
respecto a cada metodologa y sobre ella deben sustentar sus respuestas, pero deben
redactar con sus propias palabras.
1. La respuesta NO puede superar los 10 renglones.
2. NO ACEPTO archivos anexos
3. Deben realizar un aporte a la participacin de uno de sus compaeros
4. Deben participar dentro del tiempo estipulado cualquier participacin por fuera
de tiempo se entender como no presentada.
5. Si encuentro 2 participaciones iguales en un porcentaje superior al 70%, se le
asignar una nota de CERO (0) a las participaciones posteriores a la primera
que hayan presentado.
6. Adjunto la tabla de los diferentes mtodos de pronsticos.
TEMA
La compaa Ecopetrol actualmente exporta alrededor de un milln de barriles por da y
sus reservas van disminuyendo de manera dramtica, adicionalmente el precio del barril
de petrleo internacional cada da est ms bajo, con este panorama, y de acuerdo a los
diferentes mtodos de pronsticos, elija cual considera es el mejor mtodo para proyectar
los ingresos de Ecopetrol en los prximos 3 aos, OJO no estoy pidiendo ninguna
proyeccin, simplemente cual sera el mtodo o la combinacin de mtodos que usted
elegira y POR QU?, en que aspectos basa su respuesta, para una empresa exportadora,
piensen que es importante proyectar en divisas y en moneda local.
CUALITATIVOS
Mtodo Delphi
Consenso de un panel
CUANTITATIVOS
Anlisis de series de tiempo:
Promedios mviles
Suavizacin exponencial
Mtodo de Box- Jenkins
Estudio o investigacin de
Descomposicin de series de tiempo
mercado
Modelos causales o explicativos
Analoga histrica
Pronstico visionario o
construccin de escenarios
Modelos de regresin
Tasa de crecimiento
Crecimiento exponencial
Modelos economtricos
Modelos de insumo-producto o
entrada-salida
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1 Aporte para el foro

de JESUS DANIEL CASTRO OSORIO - martes, 17 de noviembre de 2015, 19:36
Docente compaeros, cordial saludo
Adjunto aporto mis conceptos al foro, espero poder retroalimentar la informacin y esbozar
conceptos claros y contundentes, habilidades que nos servirn en nuestras actividades
laborales y comerciales.
Segn lo planteado por el tutor, a ttulo personal me inclinara por la combinacin de
mtodos cuantitativos y cualitativos, utilizando especficamente las inventivas
economtricas y Mtodo de Box- Jenkins, asimismo complementado con la tcnica Delphi.
Dicho decisin la sustento en lo siguiente:
El mtodo Delphi dentro del esquema cualitativo, es una herramienta que permite la
articulacin y engranaje de conceptos por parte de un panel selecto de profesionales,
quines con sus conocimientos entregan una prediccin sistemtico interactiva y precisa.
Tambin implementara para dar solucin a la variable planteada el mtodo
economtrico; dado que, es una herramienta transversal qu basa su accionar en la
aplicacin de estudios y procesos matemticos y estadsticos.
Finalmente articulara el modelo Mtodo de Box- Jenkins, mtodo que busca exactitud
en los pronsticos y qu de manera estacionaria mediante procesos investigativos, se
convierte en el complemento de los anteriores.
De esta manera se tendr un pronstico acertado y qu favorezca los intereses de la
compaa y en mismo orden de ideas su articulacin permite la proyeccin en moneda local
y divisa extranjera.
Re: 1 Aporte para el foro

de DIANA CAROLINA GUEVARA CELIS - martes, 17 de noviembre de 2015, 21:19
Buenas noches compaero Jesus Daniel,
Respecto a la combinacin que emple para este caso, considero como buena alternativa
usar el mtodo Delphi, ya que se pueden hacer pronosticos argumentativos, procesos
estadsticos, revisarlos en una segunda etapa, realizar retroalimentacin y llegar a un comun
acuerdo; pero no escog este mtodo ya que puedes tener tres escenarios que dependiendo
la conclusin de este estudio as mismo ser el pronostico: Conservador, pesimista y
optimista. Este mtodo se puede trabajar cuando no se cuentan con datos histricos, pero en
este caso si tenemos informacin del producto, en este caso el petrleo. Respecto a los otros
dos mtodos empleados, me parecen que hacen una buena fusin ya que se complementa el
proceso mtemtico y estadsitco del mtodo economtrico con el proceso investigativo del
Mtodo de Box- Jenkins.

de DIANA ECHEVERRI GOMEZ - lunes, 23 de noviembre de 2015, 23:09
Buenas Noches
Respecto a la combinacin para proyectar los ingresos de Ecopetrol en los ltimos 3 aos
considero que los ms acertados sern el Modelos de insumo-producto o de entrada-salida
puesto que permite generar pronsticos buenos a mediano y a largo plazos, especialmente
para una empresa como Ecopetrol. De igual forma es muy til para determinar el flujo de
los bienes y servicios. Hara una buena combinacin con el mtodo de Analoga Histrica
ya que con este mtodo se puede suponer el comportamiento futuro de las variables y se
puede determinar con el comportamiento histrico de la empresa.

de DIDIER DARIO LARA SOTO - martes, 24 de noviembre de 2015, 22:29
Compaera me parece buena tu intervencion cuamdo citas que una buena combinacin con
el mtodo de Analoga Histrica , pero creo que te falto profundizar un poco sin embargo
me parece acertado y conciso

de ERIKA MARCELA LOPEZ LEON - domingo, 29 de noviembre de 2015, 21:12
Buenas noches compaera me encuentro de acuerdo contigo con respecto al uso que le
distes al mtodo insumo-producto o de entrada-salida pues considero que es de mucha
utilidad determinar el flujo de los bienes y servicios para con ello tener un breve
conocimiento de hasta podemos darle uso; por otro lado con respecto al uso del mtodo
analogia historica no me encuentro de acuerdo debido a que este mtodo no es del todo
seguro ya que su principal funcin es Suponer segn una variable historica y tienes que
tener en cuenta que el comportamiento no siempre es el mismo.

de MARTA NOHELIA GIL TOBON - viernes, 27 de noviembre de 2015, 18:04
compaera Diana
estoy de acuerdo con tu aporte porque por medio del metodo delphi logramos analizar la
situacion actual de la empresa y tomar medidas para reorganziar la empresa y empezar a
organizar el futuro de la compaia.
ademas me gusta mucho el metodo conservador y pesimista tenemos una muy buena
herramienta para trabajar ya que encontramos datos historicos que nos ayuda a generar
informes estadisticos y de ahi sacar conclusiones

de DIANA MILENA MARIN WALTEROS - domingo, 29 de noviembre de 2015, 19:19
Buenas noches compaero, creo que deberias haber tenido mas en cuenta la parte
economica que es la que realmente esta afectando la formulacion de este problema con
respecto a la crisis del petroleo, para lo cual yo considero que es de gran importancia tener
en cuenta el modelo econometrico que nos ayuda a la obtencion de valores numericos que
nos permitiran predecir por medio de las variables actuales del mercado nacional e
internacional la proyeccion de los resultados economicos en favorabilidad o
desfavorabilidad de acuerdo a los ingresos a ecopetros los ultimos tres aos

de MARGARITA TORRES TAFUR - mircoles, 18 de noviembre de 2015, 16:17
BUENAS TARDES JESUS DANIEL CASTRO OSORIO:
Creo que para empezar a decidir cuales son los mejores mtodos de pronostico este caso
particular-Ecopetrol- debemos saber cuales son las variables a estudiar- tener en cuenta el
plazo, el entorno, el mtodo y la expresin del problema-.
Segn lo anterior coincidimos que se podan combinar, mtodos tanto cualitativos como
cuantitativos, para obtener mejor grado de exactitud en el pronstico.
Ahora bien, coincidimos en que el mtodo Delphi, se podra implantar en este caso, ya que
la experticia de especialistas podra dar un punto de vista concreto a la resolucin de una
parte del problema- demanda, precios bajos y reservas-.
En cuanto al mtodo cuantitativo, vemos que necesitamos un modelo matemtico que
soporte gran parte del problema.
En este caso, usted eligi un modelo economtrico y el modelo Box- Jenkins, utilizando en
esta parte un anlisis de series de tiempo y modelos causales o explicativos
respectivamente. La verdad no estara de acuerdo con que: Se implanten dos modelos
cuantitativos, ya que -para m- esto implicara que Ecopetrol tendra que asumir el doble de
los costos por pronstico del problema, cuando solo uno de los dos podra resolverlo.
Cabe anotar, que el mejor pronostico lo haran los expertos en la materia.
Muchas gracias
Retroalimentacin
de JESUS DANIEL CASTRO OSORIO - sbado, 21 de noviembre de 2015, 17:53
Margarita, cordial saludo
Estoy de acuerdo con tu apreciacin, hablando en trminos econmicos que es la razn de

ser de una empresa, descartara el mtodo Box- Jenkins,y trabajara con el econometrico.
Sin lugar a duda, estos espacios de retroalimentacin permiten afianzar conceptos y tomar
las mejores decisiones corporativas.
Mis saludos.
Re: Retroalimentacin
Buenas noches compaero, para mi es importante relaicionar el modelo econometrico que
nos ayuda a la obtencion de proyeccion de los resultados economicos por medio de
muestreos o estadisticas teniendo en cuenta las diferentes variables que relaciona el tutor
como lo peden ser las divisas aunque la mezcla de ambos metodos el cualitativo y el
cuantitativo permitirian que este proceso se lleve a cabo de manera adecuada.

de JHENIFER MONTOYA CARDONA - lunes, 23 de noviembre de 2015, 23:20
BUENAS NOCHES MARGARITA TORRES,
Quiero darle mi opinin respecto a su aporte.
como lo relacion en mi aporte me resulta bastante importante tanto los mtodos de
diagnstico cuantitativos como los cualitativos, pero en ocasiones uno resultan menos tiles
dependiendo la situacin por as decirlo, y de acuerdo al resultado que se quiere pronosticar
en lo planteado, el mtodo cuantitativo propone preguntas de tipo: canto? (cuanto tiempo,
recursos etc) En qu medida? coincido contigo en que el mtodo Delphi est basado en
modelos anteriormente aplicados y tambin considero que implicara doble costo para la
empresa, ya que al realizar un modelo que aplique un calculo matemtico, tendramos un
pronstico ms acertado. En cuanto al otro plantea ms examinar basado en el desarrollo
social como consecuencia.

de CHELLEN ESCALONA VIZCAINO - martes, 24 de noviembre de 2015, 19:29
buenas noches
Estoy de acuerdo con lo que argumentas del metodo cuantitativo ya que atraves de ellos
podemos hacer pronosticos mas acertados estadisticamente hablando que es los que
necesitariamos aplicar para esta desicion, y tambien estoy totalmente de acuerdo con lo que
dices de los costos para poder diagnosticar los ingresos de la empresa ecopetrol, tenemos
que tener en cuenta que las desventajas del metodo delphi es muy largo y costoso y ademas
de eso no es muy inestable por que puede variar atraves del tiempo

Compaera jennifer cordial saludo : etoy de acuerdo cuando dices que ya que al realizar
un modelo que aplique un calculo matemtico, tendramos un pronstico ms acertado
,claro que si pero no se pueden deja r a u lado los pronosticos cualitativos ya que esto estan
siempre ligados los unos con los otros

de CAROLINA VILLEGAS MOSQUERA - sbado, 28 de noviembre de 2015, 23:52
Buenas noches
No estoy de acuerdo con el metodo que escogiste ya que el aumento de precisin que este
metodo debe tener no compensa el costo de implantacin para este caso la empresa
ECOPETROL, pues el Box Jenkins es para series de datos histricos sin un patrn
particular de comportamiento.
Que interesante es aportar en lo foro con el fin apoyarnos en la informacion y ser mas
competidores asesores en ambitos de nuestra carrera.
de WENCESLAO BOTERO VELEZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 11:04

saludos
Buen dia,me parece acertivo hablar del tema visualizando terminos economicos

de LUZ KARIME CARDONA VARGAS - mircoles, 18 de noviembre de 2015, 18:56
HOLA BUENAS NOCHES TUTOR Y COMPAEROS :
ESTOY TOTALMENTE DE ACUERDO CON EL APORTE DEL COMPAERO JESUS
DANIEL CASTRO OSORIO
ES UNA FORMA DE APLICAR CORRECTAMENTE LO ESTABLECIDO POR EL
TUTOR DE UNA MANERA CLARA Y CONCRETA.

de LUZ KARIME CARDONA VARGAS - mircoles, 18 de noviembre de 2015, 19:44
BUENAS NOCHES:
COMPAEROS Y TUTOR .
Elija cual considera es el mejor mtodo para proyectar los ingresos de Ecopetrol en los
prximos 3 aos, OJO no estoy pidiendo ninguna proyeccin, simplemente cual sera el
mtodo o la combinacin de mtodos que usted elegira y POR QU?,
En mi criterio el mejor sera la combinacin de mtodos tanto cualitativos y cuantitativos,
hago esta seleccin por ser la herramienta ms correcta creo yo, para aplicar los
conocimientos que traern beneficios y ventajas a futuro.
Actualmente Ecopetrol es una empresa slida, que ha presentado un buen comportamiento
en el mercado burstil. Aplicar estos mtodos nos sirve como pauta para llegar a un fin.
El mtodo Delphi: es una tcnica de previsin cualitativa y repetitiva, una tcnica subjetiva
basada en la opinin de expertos para sondear la evolucin del entorno de la empresa.
.
Mtodo box Jenkins:

Box y Jenkins desarrollaron un cuerpo metodolgico destinado a identificar, estimar y
diagnosticar modelos dinmicos de series temporales en los que la variable tiempo juega un
papel fundamental.

de LUZ KARIME CARDONA VARGAS - lunes, 23 de noviembre de 2015, 20:49
BUENAS NOCHES CONTINUACION DEL TEMA.
Mtodo Delphi :
Se identifica un panel de expertos, en el que los expertos pueden ser gerentes, empleados
comunes, o expertos del sector. A cada uno de ellos se le solicita individualmente su
estimacin de la demanda. Se realiza un proceso iterativo hasta que los expertos alcancen
un consenso.
Mtodos Cuantitativos
Se basan en la suposicin de que las fuerzas que generaron la demanda en el pasado,
generaran la demanda futura.
El anlisis de los patrones de demanda en el pasado provee una buena base para pronosticar
la demanda en el futuro.
La mayor parte de los mtodos cuantitativos pertenecen a esta categora.
Series de tiempo
Serie de datos y periodo
Patrn recurrente a travs del tiempo
Explicativos
El valor de cierta variable es funcin de una o ms variables

.
Mayor cantidad de datos
Mtodos Cuantitativos
Regresin Lineal
Promedio mvil
Simple
Ponderado
Suaviza miento exponencial
Simple
Suaviza miento exponencial con tendencia o suaviza miento exponencial doble
Suaviza miento exponencial con tendencia y estacionalidad.
.
Los Pronsticos apoyan la toma de decisiones en distintas reas de la direccin de

empresas: el pronstico de ventas ayudar a disear el plan de produccin, el pronstico de
evolucin, de precios de materias primas, suministros etc.

de LUZ KARIME CARDONA VARGAS - martes, 24 de noviembre de 2015, 11:51
BUENOS DIAS ADJUNTO LOS ENLACE DE INFORMACION, PARA EL
PLANTEAMIENTO DE MI APORTE AL TEMA.
Bibliografia
Disponible en la pagina wed:
http://www.mitecnologico.com/Main/DefinicionAdministracionYConceptosBasicos
http://elciberplaneta.com/temas-gerenciales/la-evolucion-de-la-administracion-denegocios/
http://www.managershelp.com/principios-generales-de-administracion.htm

de MYRIAM GISELL BONILLA RODRIGUEZ - mircoles, 25 de noviembre de 2015,
19:52
Buenas noches compaera LUZ KARIME CARDONA VARGAS respecto a tu aporte
sobre el mtodo box-jenkis es bueno pero no es aplicable para este caso de proyeccin de
Ecopetrol por lo que se dice este es un mtodo que se usa para pronosticar a corto plazo de
tres meses a un ao mas no la proyeccin de 3 aos como lo indica en este caso y sera
bueno siempre y cuando durara ms tiempo por lo que se caracteriza por su alto grado de
exactitud independientemente a sus costos.
gracias...

de LUZ KARIME CARDONA VARGAS - jueves, 26 de noviembre de 2015, 11:50
BUENOS DIAS:
MYRIAM GISELL BONILLA RODRIGUEZ
MIL GRACIAS POR TU APRECIACIN SOBRE MI APORTE, SI LO MIRAMOS
DESDE ESE PUNTO DE VISTA ESTOY DE ACUERDO CONTIGO.
MUY VALIDO TU APORTE.

de CAROLINA VILLEGAS MOSQUERA - domingo, 29 de noviembre de 2015, 00:04
Buenas noches
Compaera estoy de acuerdo contigo este no es un metodo viable para una empresa como
ECOPETROL pues esta es una tecnica interactiva recomendada para trabajar datos
historicos si claro el caso de proyeccion es de 3 aos pero tienes que tener en cuenta que
no tienen un patron determinado de comportamiento pues lo que seria mas dificil el manejo
que le darias a la compaia, y si tratamos de ahorrar costo como lo menciona el ejercicio
este metodo no seria bueno ya que el Box Jenkins es una metodologia costosa por sus
requerimientos tecnologicos y humanos.

valoro tu respuesta MYRIAM ya que no lo vi desde ese punto de vista y no lo tome en
cuenta al admirar el metodo Jenkis y aplicarlo como algunos companeros ,mil gracias por
tu aporte fue muy retroalimentador.

de JOHAN FERNANDO ROA ACOSTA - sbado, 28 de noviembre de 2015, 23:55
Buena noche compaera LUZ KARIME CARDONA VARGAS
Estoy de acuerdo con tu eleccin del mtodo Box- Jenkin, se debe tener en cuenta que
para eso existen datos ya sean estadsticos o matemticos, para poder analizarlos y con
base a ellos determinar una tendencia en la cual nos podemos apoyar para tomar decisin al
respecto, o simplemente para tomar las medidas para que cuando surjan cambios bruscos
sea en la produccin, en la devaluacin, o en la parte poltica no se generen traumatismos,
en pocas palabras que se pueda tomar acciones preventivas frente al caso o la crisis y
tomarle la delantera.
saludos cordiales.
johan roa.

de DANIELA ESTEFANIA SEPULVEDA OQUENDO - jueves, 19 de noviembre de 2015,
21:43
buenas noches compaero.
con respecto al punto de vista que plantea, coincido mucho contigo debido a que son unas
de las mejores combinaciones para tener una certeza aproximada para obtener una
informacin esencial y relativamente precisa.
buen aporte y suma mente claro!

de LIZETH ELIANA RENDON ROLDAN - domingo, 22 de noviembre de 2015, 18:59
Buenas noches
Comparto tu aporte pues los mtodos que elijes son herramientas las cuales nos permiten
tener claridad en cuanto a los pronsticos a largo plazo y a tener exactitud en los procesos
los cuales permitan tomar decisiones buscando lo mejor para la compaa, pues considero
que se debe buscar soluciones a esta problemtica pues las bajas de la compaa podran
llevarla al fracaso.

de LUZ STELLA GARCIA RAMIREZ - lunes, 23 de noviembre de 2015, 04:48
Buenos das compaero:

Yo estoy de acuerdo con el aporte que realizaste ya que estos dos mtodos son los que
mejor se complementan para realizar el estudio proyectado de los ingresos de Ecopetrol
buscando as el beneficio para la empresa y favoreciendo los intereses de la misma.

de JOHN FREDY QUIROGA ROJAS - lunes, 23 de noviembre de 2015, 11:55
buen dia
compaero me parece que las combinaciones que ha planteado, dejan poco al error, ya que
toma cada necesidad requerida, me parece que esta muy bien, yo modificaria cosas
pequeas pero en lo general me parace que esta muy bien su planteamiento.

de HAISBLEIDY MEJIA ECHAVARRIA - lunes, 23 de noviembre de 2015, 12:59
Buenos dias
De los mtodos que eligi me inclino por el mtodo Delphi ya que al tener un grupo de
personas expertas en los diferentes temas de la problemtica planteada, se obtienen
predicciones del futuro por que la Delphi basa su prediccin en la emisin de un juicio
intuitivo brindado por el grupo de personas expertas citadas para ayudar en la bsqueda de
la solucin. a estas personas se les realiza una seria de preguntas de las cuales sus
respuestas son principalmente annimas o por medio de correo electrnico.
En conclusin con este mtodo podemos predecir las transformaciones que
presentara Ecopetrol en los prximos aos.

de VIVIANA MARCELA VELOZA - martes, 24 de noviembre de 2015, 16:36
Comentario:
Buenas Tardes Haisbleidy
Estoy de acuerdo con tu aporte ya que el mtodo Delphi permite analizar de diversas
maneras una problemtica y dar varias soluciones en un tiempo estipulado como en el caso
de Ecopetrol que busca proyectar sus ingresos dentro de los prximos tres aos contando
con la supervisin de un grupo de expertos para ayudar a disminuir la posibilidad de
incurrir en alguna perdida frente a la exportacin de los barriles y lograr cumplir con el
objetivo propuesto.
Feliz Da
Aporte
Viviana, cordial saludo
El mtodo delphi es sin lugar a duda, una de las mejores alternativas que tiene la compaa.
Escuchar las propuestas y anlisis de los expertos, permitir a la empresa proyectar
pronsticos acertados y encaminados al crecimiento comercial de la misma.
Saludos

de BRAYAN DAVID PAEZ BENITEZ - jueves, 26 de noviembre de 2015, 21:32
Buenas noches Compaera
Quiero compartir tu opinion y recalcar que para el ejercicio y lo que necesita ECOPETROl
el metodo DELPHI es el mas indicado porque nos permite proyectar informacion clara,
completa y obejtiva sustentada por la opinion de expertos

de RICARDO MORENO BEJARANO - domingo, 29 de noviembre de 2015, 09:12
Buenos dias compaera, considero que este metodo puede dejar muchos datos importantes
por fuera del analisis, aunque la opinion de expertos es importante me parece que para este
tipo de analisis el cual puede hasta determinar el futuro economico de un pais (ecopetrol es
la empresa mas importante del pais y la que mas trae recursos a la nacion) se necesitan
modelos que revisen historicos, tendencias, que involucre todas las variables que puedan
aportar al proceso, por esto mi opinion es que necesariamente deberia ser un metodo
cuantitativo por encima de uno cualitativo.
Ricardo Moreno B

de KELLY ALEXANDRA CAICEDO CABEZAS - domingo, 29 de noviembre de 2015,
17:16
Buenas tardes compaera
Estoy de acuerdo con tu mtodo escogido ya que rene la intervencin de varios expertos
en el tema y diferentes reas para as poder realizar un gran trabajo por le empresa
Ecopetrol la cual pasa por un crisis muy fuerte y necesita una pronto solucin.
Gracias

de LUIS ALEXANDER TAUTIVA GONZALEZ - lunes, 23 de noviembre de 2015, 18:44
Su objetivo es la consecucin de un consenso basado en la discusin entre proyectos. Es un
proceso determinado. Su funcionamiento se basa en la elaboracin de un cuestionario que
ha de ser contestado por los expertos. Una vez recibida la informacin, se vuelve a realizar
otro cuestionario basado en el anterior para ser contestado de nuevo. para realizar el
funcionanmiento del proyecto

Jesus Daniel :cordial saludo los metodos que citaste para implementar me parecen muy
acertados; en mi aporte debi tener en cuenta el de Box Jenkins ya que no lo cite al final y
tu me haces recordar que es un complemento de los anteriores .Felicitraciones

de ANGIE CATALINA ISAZA GUERRERO - jueves, 26 de noviembre de 2015, 19:21
Hola compaero me gusta tu analisis del informe, pero sin embargo no tengo el mismo
pensamiento respecto al metod Delphi, puesto que segun lo visto e investigado este metodo
es basado mediante un juicio intuitivo emitido por un grupo de expertos y este caso no es
intuitivo en un caso que esta pasando en el momento y ya esta afectando a Ecopetrol.

de ANA MILENA SABOGAL PULIDO - viernes, 27 de noviembre de 2015, 11:16
Me parece muy completo tu aporte ya que con estos metodos enlazamos todos los
conceptos y puntos para hallar solicitados ademas analizamos todos los ambitos requeridos
Buen Aporte

de FRANCISCO YOVANNY GOMEZ GRAJALES - viernes, 27 de noviembre de 2015,
14:14
Hola Jess.
Me parece muy bien su aporte y el querer combinar mtodos cuantitativos y cualitativos,
pero me inclino ms por los cuantitativos, como el economtrico ya que este tiene en
cuenta el micro y macro entorno de la empresa, pudiendo as ser ms preciso en su
prediccin. Tiene en cuenta variable como la oferta y la demanda que ayudan en cierta parte
a buscar la solucin a lo planteado.
Atte. Francisco Gomez

de GERMAN ANTONIO VALBUENA CUERVO - viernes, 27 de noviembre de 2015,
23:42
buenas noches compaero jesus lo felicito por haber escojido unos de los metodos mas
utilizados como lo es el metodo Mtodo Delphi donde esta en el esquema cualitativo
este se encarga de tener una tecnica de comunicacion estructurada donde realiza una
proyeccion sistematica a futuro muy precisa y el otro metodo que escojio donde se
conoce como metodo cuantitativo es el Mtodo de Box- Jenkins este nos da un
pronostico con exactitud a corto o largo plazo analizando las series de tiempo tambien
conocido como Modelo de promedios mviles integrados autorregresivos (ARIMA o
Box-Jenkins).
con estos metodos se pueden dar muy buenos resultados monetarios en los proximos 3
aos en la compaa ecopetrol.

de LUZ KARINA SOLANO QUIROZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 15:28
Buenas Tardes
Jesus Daniel Castro Osorio
Estoy de acuerdo con los metodos de pronosticos utilizados para el caso de estudi de
Ecopetrol, ya que estos pronosticos son la prediccin de lo que suceder con un elemento
determinado dentro del marco de un conjunto dado de condiciones. Se diferencia del
presupuesto porque este ltimo es el resultado de decisiones encaminadas a generar las
condiciones que propiciarn un nivel deseado de dicho elemento.
consiste en reducir el rango de incertidumbre dentro del cual se toman las decisiones que
afectan el futuro del negocio y con l a todas las partes involucradas.

Compaero Jesus Daniel con respecto a tu aporte me encuentro de acuerdo con el uso del
mtodo delphi debido a que con este podremos llegar a una proyeccin exacta y estricta a
nivel cualitativo por otro lado con respecto al uso del mtodo Box-Jenkins no me encuentro
de acuerdo contigo pues ten en cuenta que la proyeccin planteada del ejercicio es a 3 aos
y este mtodo es solo para usos de proyecciones que no se sobrepase de 3 meses a maximo
un ao.

de DIANA CAROLINA GUEVARA CELIS - martes, 17 de noviembre de 2015, 21:04
Buena noche, envo mi participacin en el foro.
Inicialmente yo aplicara el mtodo de "Modelos de Regresin" ya que me permite
establecer las variables independientes en este caso como lo son el precio del producto, el
precio de la divisa y otras que me afectarn en el futuro para revisar los ingresos de
Ecopetrol, y las variables dependientes que el profesional puede dominar las cuales son las
reservas del petrleo de acuerdo a la distribucin actual, entre otras. Luego de plantear esto
en un modelo matemtico para revisar los datos histricos y su comportamiento, se pueda
realizar el anlisis de series de tiempo. Para complementar aplicara el mtodo "Consenso
de un panel" porque puedo aprovechar la experiencia del grupo experto y podra predecir
las variables que a futuro me afectarn en la empresa y con base en estos pronsticos mas el
resultado de la aplicacin del Modelo de Regresin puedo tomar una decisin del futuro de
Ecopetrol, pensando en las divisas y la moneda local.
Bibliografa:
https://www.editorialdigitaltec.com/materialadicional/P196_Montemayor_Metodosdeprono
sticosparanegocios.cap1.pdf

de KAREN ANDREA TIQUE FORERO - domingo, 22 de noviembre de 2015, 18:56
Buenas tardes Diana,
Respecto a tu eleccion del modelo yo elegi uno de los modelos de regresion ya que estos
nos permiten mediante esta tcnica estadstica la investigacin de la relacin entre dos o
ms variables. y de esta forma lograr establecer una adecuada proyeccin para la
exportacin de los barriles de petroleo.

de JAVIER ANDRES FORERO VARGAS - martes, 24 de noviembre de 2015, 21:45
Buenas Noches Compaera Diana,
Estoy de acuerdo con el mtodo que sugieres, los modelos de regresin nos permite
describir datos, estimar parmetros de anlisis y tener una estimacin basada en datos reales
y matematicos.
Excelente aporte y muy buen anlisis.
Felicitaciones.
Javier Andres Forero.

de ANGIE CATALINA ISAZA GUERRERO - viernes, 27 de noviembre de 2015, 11:40
Buen dia Diana me parece muy completo tu analisis estos dos modelos tiene un gran
relacion y pienso que son los mas apropiados para el caso a validar de Ecopetrol estos
metodos tienen gran viabilidad pasra validar variables del futuro.

de WILSON ARLEY MENDEZ RICAURTE - domingo, 29 de noviembre de 2015, 14:55
Buenas tardes Carolina,
Estoy de acuerdo contigo respecto a la eleccin del mtodo cualitativo del consenso de un
panel, primero considero que la decisin de la proyeccin a futuro de una organizacin
como ECOPETROL, no puede estar basada en informacin netamente cuantitativa y difiero
de la mayora de mis compaeros respecto al mtodo Delphi, pues no considero necesario
que se haga de manera individual ya que existe informacin cuantitativa clave que no
permite interpretaciones personales por parte de los expertos
Slds,
Wilson Mndez R.

de NORMA PATRICIA CARRASQUILLA HERRERA - martes, 17 de noviembre de 2015,
21:29
Buenas noches,
De acuerdo a sus indicaciones hago mi aporte, opino que el mejor mtodo para proyectar
los ingresos de ecopetrol es el econometrico ya que este tiene como objeto dar a conocer el
contenido cuantitativo de las relaciones o fenomenos economicos, otra de sus ventajas es
que este cuenta con una serie de elementos como lo son ecuaciones, parametros, variables y
datos, este sirve como herramienta para saber como esta el comportamiento economico del
producto o servicio ofrecido para asi poder tomar una desicin en cuanto al mejoramiento
del mismo por medio de buenas estrategias.
Biografia:
https://www.uam.es/docencia/predysim/combinado6/6_1_we3.htm
http://www.expansion.com/diccionario-economico/modelo-econometrico.html
Retroalimentacin
de JESUS DANIEL CASTRO OSORIO - mircoles, 18 de noviembre de 2015, 11:32
Norma, cordial saludo
Me identifico mucho con el mtodo qu has elegido; sin lugar a duda me parece transversal
y sus funciones nmericas; aunque en mi propuesta esta la articulacin de diferentes
mtodos, el qu elegimos en conjunto en mi concepto es uno de los principales. El mtodo
economtrico; es una herramienta transversal qu basa su accionar en la aplicacin de
estudios y procesos matemticos y estadsticos. estas herramientas sin lugar a duda,
permitir arrojar resultados y pronosticos acertados y con mnimos margnes de error.
Saludos
Re: Retroalimentacin
de ROBIN HANDER ROJO - lunes, 23 de noviembre de 2015, 21:13
JESUS DANIEL CASTRO OSORIO, con todo respeto no estoy de acuerdo con el mtodo
Ecomtrico escogido, porque este mtodo se ve en la necesidad de contar con muestras
muy grandes si es que se desea estimar la funcin de relacin entre ambas variables de
manera precisa. An mas, el tamao de la muestra debe aumentar considerablemente
conforme el nmero de variables involucradas en la relacin aumenta.
Esta es quizs una de las mayores desventajas del mtodo y una de las razones por las
cuales no es muy popular entre las empresas, por eso no lo recomendara para Ecopetrol, ya
que est en juego los intereses petroleros de la nacin. Consultando en algunas pginas de
internet encontr que el arte de la econometra tal y como es practicado en los terminales de
computadoras, involucra ajustar decenas, quizs cientos o miles, de modelos estadsticos.
de NANCY DEL SOCORRRO ATEORTUA JARAMILLO - lunes, 23 de noviembre de

2015, 16:51
Buenas tardes,
Compaera
considero que tu eleccin acerca del mtodo cuantitativo econometrico es muy acertada
puesto que este permite o facilita la interpretacin de anlisis financieros inherentes a la
compaia. sin embargo si este mtodo se combina con el mtodo cualitativo Delphi seria
mucho mas optimo el desempeo, puesto que la opnin de los expertos siempre es de gran
valor al interior de la empresa.
Feliz tarde

de NORMA LUCIA BERNAL - jueves, 26 de noviembre de 2015, 19:05
Buenas noches Norma: el modelo escogido por usted - economtrico - me parece acorde
con lo que pide el ejercicio ya que es un instrumento de anlisis con el cual se pueden
tomar decisiones en mbitos tanto a nivel macro como micro; por otro lado con sus dos
etapas (especificacin y estimacin) podemos determinar el problema que nos concierne,
as como informacin muestral de variables diferentes que pueden ayudar a tomar
decisiones y estrategias a la hora de mejorar ingresos. Muy acertado tu modelo.
Cordial saludo,
Luca Bernal Ariza

de LUZ DARY RODRIGUEZ FUENTES - domingo, 29 de noviembre de 2015, 16:21
Buenas Tardes,
El mtodo que has elegido es excelente ya que se tiene que tener en cuenta variables como
el precio, la tendencia de los negocios y la reacciones del mercado.
Considero que haciendo un buen anlisis e interpretacin de datos se puede lograr generar
una proyeccin real.
Saludos
Luz Dary Rodrguez

de JUAN DAVID MARCEL ZULETA RUIZ - martes, 17 de noviembre de 2015, 21:39
Buenas noches compaeros y tutor. Los procedimientos de pronsticos ms efectivos son
los basados en razonamiento intuitivo y flexible, por tanto optara por el Mtodo Delphi
que permite manejar temas complejos, en forma grupal, con especialistas propios de
Ecopetrol, que les importe la compaa, que conozcan sus ms recnditos movimientos
econmicos, polticos y sociales; sin embargo tambin usara un mtodo causal, teniendo en
cuenta lo que plantea el ejercicio en cuanto al comportamiento econmico del petrleo,
para as poder explicar desde este mtodo, las variables econmicas, polticas, ambientales
y sociales que estn afectando el comportamiento productivo del petrleo en Colombia y
en el mundo, de tal suerte que podamos obtener la mejor proyeccin de ingresos para los
prximos 3 aos, habiendo as trabajado las causas, efectos y revisado las diferentes
opciones que el entorno mismo nos proporciona.
Aporte
de JESUS DANIEL CASTRO OSORIO - mircoles, 18 de noviembre de 2015, 11:39
Juan David, cordial saludo
Comparto ampliamente la decisin de emplear para el caso expuesto el mtodo Delphi, este
sin lugar a duda es un procedimiento desarrollado por personas con amplios conocimientos
sobre el tema. Ellos al interior de la compaa debatirn los temas y buscaran las mejores
alternativas, antes emitir sus pronsticos. En mi concepto el mtodo Delphi dentro del
esquema cualitativo, es una herramienta que permite la articulacin y engranaje de
conceptos por parte de un panel selecto de profesionales, quines con sus conocimientos
entregan una prediccin sistemtico interactiva y precisa.
Propondra dentro del otro mtodo qu elegiste, tambin contemples la implementacin
para dar solucin a la variable planteada, usando el mtodo economtrico; dado que, es una
herramienta transversal qu basa su accionar en la aplicacin de estudios y procesos
matemticos y estadsticos
Saludos
Re: Aporte
de JUAN DAVID MARCEL ZULETA RUIZ - mircoles, 18 de noviembre de 2015, 13:28
Muchas gracias Jess Daniel, sin embargo cuando leo tu propuesta, me parece complejo
usar tanto modelo que, en ltimas hara mas confusa la toma de decisiones tan importantes
y giles que habra que tomar. No creo que haya mejores modelos, pienso es en la agilidad
y aplicabilidad de los modelos segn las necesidades, y cuando nombras el economtrico se
me hace confuso el manejo estadstico de la informacin para este caso propuesto, creo que
estara bien en otros casos.
gracias.
Re: Aporte
de LEIDY YULIETH OCAMPO QUITIAN - lunes, 23 de noviembre de 2015, 20:51
Compaero estoy de acuerdo contigo
Por medio de este se puede desarrollar la prediccin sistemtica y prospectiva acerca del
futuro de Ecopetrol.

de MARGARITA TORRES TAFUR - jueves, 19 de noviembre de 2015, 12:22
Buen Da JUAN DAVID MARCEL ZULETA RUIZ:
En cuanto a su aporte, quiero sugerir lo siguiente:
Pronosticar involucra una mezcla de ciencia y arte.El aspecto cientfico radica en el
conocimiento y aplicacin de conceptos y mtodos estadsticos de pronstico, mientras que
la parte de arte se refiere a la habilidad para emitir juicios y utilizar intuiciones, as como
el manejo ptimo de la informacin disponible para la elaboracin del
Pronstico. [1]
Traigo a consideracin, el siguiente prrafo, por que creo que es una de las definiciones
ms acertadas a la hora de hacer pronsticos.
Por lo anterior, -en el caso especifico de Ecopetrol- seria de gran ayuda la combinacin de
ambos mtodos,- ya que desde mi punto de vista- los juicios emitidos por expertos, que
manejan el problema a nivel macroeconmico , tendra que estar sustentado a travs de

modelos matemticas, permitindole esta combinacin de recursos a las organizaciones
como Ecopetrol, tomar mediadas frente a la problemtica, del bajo precio y del
desabastecimiento del crudo.
Cabe anotar, que como cualquier previsin no asegura que en los resultados de estos se
tengan la posible solucin del problema, pero es una gran herramienta de ayuda la cual le
permite a Ecopetrol- ver los diferentes escenarios desde varios puntos de vista, para
elaborar procedimientos que conlleven a establecer bases ms confiables, sobre los cuales
se tomen las decisiones respectivas.
Muchas gracias
[1] Los Pronsticos de la Empresa Cartilla Semana 5. Politcnico Grancolombiano


de JUAN DAVID MARCEL ZULETA RUIZ - jueves, 19 de noviembre de 2015, 21:57
Margarita Torres Tafur, compaeros, tutor buenas noches. Es claro que usar esas
herramientas estadsticas es de muy buena ayuda, en ocasiones, y en otras es mejor elaborar
pronsticos en colaboracin con personas del entorno, influyentes, con conocimientos
certeros y amplios.
Si lo que busca Ecopetrol es que la planeacin sea exitosa, depender entonces de
pronsticos certeros, y ser conveniente revisar cmo elaborar los pronsticos con la mejor
exactitud, teniendo en cuenta el comportamiento de de la demanda y tener mejor idea de
qu le pueden ofrecer las diferentes tcnicas de pronsticos. Sin embargo considero que no
es facil realizar pronsticos, y de hecho se debe considerar un margen de error, y parael
caso planteado, pienso, de forma muy personal, sin desconocer los planteamientos de los
dems, que la estadstica no sera apropiada.
Gracias.

de MARGARITA TORRES TAFUR - viernes, 20 de noviembre de 2015, 10:50
Buen da JUAN DAVID MARCEL ZULETA RUIZ
Sin nimo de querer crear una especie de polmica frente a su punto de vista con respecto
al foro, pienso que Ecopetrol es una de las ms grandes compaas Colombianas- si no es la
mas grande - y en su trayectoria se habrn presentado miles de inconvenientes para su
funcionamiento, lo cual las previsiones cuantitativas serian una gran alternativas para la
misma.
Ahora bien, creo que este fragmento de texto corrobora, el porque no se debe establecer
solo mtodos cualitativos, en empresas como Ecopetrol
Para una empresa que nunca ha utilizado modelos de pronsticos pueden ser tiles, en
principio, los mtodos cualitativos, ya que son menos costosos y su elaboracin requiere
de menor grado de especializacin, y a medida que progrese en el uso de los
pronsticos, puede implementar mtodos cuantitativos sofisticados y utilizarlos en
combinacin con los mtodos cualitativos.[1]
Cabe anotar, que la ltima palabra la tienen los expertos en el tema.
Muchas Gracias
[1] Los Pronsticos de la Empresa Cartilla Semana 5. Politcnico Grancolombiano


de JENNY TATIANA SOTO ESCOBAR - jueves, 26 de noviembre de 2015, 15:38
buenas tardes compaero
estoy de acuerdo con tu aporte ecopetrol es una empresa muy grande y por su tamao
requiere buenos procedimientos para su desarrollo financiero, as que se debe utilizar
metodos cualitativas y cuantitativos, necesita conocer una perspectiva que muestre los
resultados para poder adquirir la compaa ECOPETROL S.A en trminos de rentabilidad y
riesgo,
gracias

de OLGA INES MONTAEZ CONTRERAS - domingo, 22 de noviembre de 2015, 19:33
Hola Juan David
Comparto su apreciacion con el procedimiento utilizado, me parece que el complemento de
los metodos que realiza es muy importante a la proyeccion de los 3 aos pues revisando la
causa y efecto, los aspectos que se consideran son relevantes a la hora de tomar
desiciones , o dar una asesoria para empresa en estudio.

Utiliza juicios de expertos en tecnologa o procesos sociales considerando las respuestas a
un cuestionario para examinar las probables orientaciones del desarrollo de tecnologas
especficas, meta-tipos de tecnologas o diferentes procesos de cambio social. El resumen
de los juicios de los expertos en formas de diferentes proyectos

14:27
Hola compaero.
No estoy de acuerdo con que los mtodos ms efectivos se han los cualitativos, ya que se
basan en la experiencia de unos expertos, ya que estos no tienen una base cuantitativa para
argumentar sus decisiones, pudiendo esto afectar el futuro econmico de la empresa, al no
entender el pasado y presente, sus varianzas en los precios y la demanda, el micro y maro
entorno.
ATT Francisco Gomez.

de DIANA TERESA GALINDO ARANDA - domingo, 29 de noviembre de 2015, 21:37
Buenas noches Juan David recuerda que el mtodo Delphi es muy usado para que los
peritos determinen una solucin ante la situacin en particular sin embargo es un mtodo
que por su complejidad demanda gran cantidad de tiempo en aplicarlo y las conclusiones no
son muy precisas a menos que se empleen ciertas funciones de probabilidad repetitivas para
minimizar el error de proyeccin

de MARGARITA TORRES TAFUR - mircoles, 18 de noviembre de 2015, 13:55
Buenos Da para todos:
En este caso particular Ecopetrol-, el pronstico se realizara con base en una combinacin
de los mtodos cualitativos y cuantitativos, estos se basan en el anlisis y procesamiento de
la informacin. Dichos mtodos validan la informacin histrica de las exportaciones
(venta) y reservas de crudo. Estos mtodos, dan pronsticos numricos y cualitativos a
travs de fechas de introduccin de la cantidad de barriles, cantidad exportada en un
periodo de tiempo, inventarios requeridos, proyeccin y anlisis de subsuelos donde segn
estudios preliminares se tenga certeza de reservas del crudo etc.
Con vista a realizar una previsin de reserva y demanda del petrleo, El mtodo de
pronstico cualitativo en que me basara es el MTODO DELPHI, el cual le permitira a
Ecopetrol, a travs de un grupo de expertos (ingenieros de petrleo) generar una
prospectiva a largo plazo del crudo.
El anterior mtodo sera combinado con los modelos causales o explicativos-: MODELOS
DE REGRESIN LINEAL. Esta es una tcnica para investigar y modelar la relacin
entre dos variables (demanda Vs. Tiempo), le permite a Ecopetrol hacer pronsticos de
largo plazo, ya sea en dlares o pesos Colombianos de sucesos que marcan la tendencia del
crudo o si considera generar mas reservas (hacer proyecciones de mas pozos petroleros)
para no seguir sufriendo de desabastecimiento del petrleo.
Con la combinacin de estos dos mtodos le ayudara a Ecopetrol a lograr un mayor grado
de exactitud en el pronstico de demanda de reservas del crudo, teniendo en cuenta el
plazo, el entorno, el mtodo y la expresin del problema.
Referencias:
http://www.gestiopolis.com/que-es-un-pronostico-caracteristicas-y-metodos/.
http://es.slideshare.net/bonbombon/5a-unidad-pronsticos-e-inventarios

de PATRICIA RODRIGUEZ CHAVEZ - jueves, 19 de noviembre de 2015, 10:11
Hola Margarita buen da,
Me parece bien la combinacin de mtodos que utilizaste: Delphi ya que indiscutiblemente
se debe tener conocimiento sobre el mercado del petroleo y la tendencia, para esto se debe
contar con una persona o grupo de personas expertas. Y el Modelo de regresin lineal
tambin es un mtodo que se basa mas en resultados reales, mas rpidos y con mas soporte
histrico en la parte de las cifras y las estadsticas, con estos dos mtodos podemos concluir
que es una buen herramientas para toma de decisiones acertadas para ECOPETROL.
PATRICIA RODRIGUEZ CHAVES

de DIANA PAOLA BERNAL SOTELO - jueves, 19 de noviembre de 2015, 12:39
Buenas tardes Margarita
Comparto tu opinin con el mtodo Delphi, pues yo tambin lo escog y me parece un
mtodo acertado para este planteamiento que nos hacen puesto que nos permite identificar
los procesos estadsticos que necesitamos calcular en estos prximos 3 aos, de tal manera
yo lo realizara con el mtodo consenso de panel ya que este me permite identificar a
ciencia cierta cifras a largo plazo ms confiables.
Que tengas buen da.

de LUZ EMILIA ATEHORTUA JARAMILLO - sbado, 21 de noviembre de 2015, 16:58
Buenas Tardes Margarita,
Me gusto mucho tu participacin puesto que lo aterrizas tu punto de vista tanto a las
exportaciones como a las reservas; sin embargo pienso que tambien es muy importante el
Modelo Economtrico, dando explicacin a variables econmicas entre las cuales pueden
ser eficiencia de la inversin, produccin, adicin de reservas de los prximos aos,
exploracin, al igual que variables externas como la tasa de cambio y el precio del
petrleo.
Un Abrazo,
Luz Emilia Atehorta.

de DANIELA VANESSA MEJIA FONEGRA - sbado, 21 de noviembre de 2015, 20:00
Tu respuesta es completa y explicita, especialmente lo de regresion lineal, donde
especificas que en este modelo entraremos la respuesta tanto de la demanda como del
tiempo y la idea de darle solucion a este problema es encontrar la solucion a el precio,
demanda y al tiempo, usted aqui esta argumentando muy bien su respuesta
. pero no creo que la regresion lineal sea necesaria para darle solucion al problema
plasmado.

2015, 17:21
Buenas tardes Margarita
Me Gusto mucho tu aporte,
Considero que el mtodo Delphi permite la opinin de expertos los cuales por medio de
proyecciones reales a largo plazo facilitan la toma de decisiones al interior de la
compaia, en cuanto al modelo de Regresin Lineal que tu propones como posible
combinacin se adapta a las necesidades actuales de la empresa pero con todo respeto
considero que daria mejores resultados si se combinara con el Mtodo econometrico por
que tiene un menor complejidad y por ser ms practico para la empresa.
Feliz tarde.

de JORGE WILSON GOMEZ CASTRO - viernes, 27 de noviembre de 2015, 20:48
Buenas Noches MARGARITA TORRES
Tu aporte me parece excelente, pero considero que el metodo cualitativo no seria el ideal
para analizar los ingresos de Ecopetrol, debido a que esta tecnica se utiliza cuando no se
tiene informacion historica o los datos son escasos y ecopetrol es una empresa con datos
historicos muy importantes en cuanto a cifras de precio, ventas y produccion tiene gran
catidad de datos para su estudio, en cambio el metodo cuantitativo me parece muy acertado
de su parte en ese si estoy totalmente de acuerdo.
Gracias
JORGE WILSON GOMEZ CASTRO

de HERNANDO USUGA - domingo, 29 de noviembre de 2015, 18:54
Hola margarita
Comparto tu apreciacin acerca del mtodo Delphi, puesto que este modelo permite reunir
los conocimientos de los expertos sobre los temas a debatir y que basados en su trayectoria
pueden dar una opinin y una solucin acertada, y permite el uso adecuado de la
informacin que est contenida en los datos estadsticos presentes y venideros para la
empresa y que permite dar as una proyeccin lgica y objetiva para la empresa Ecopetrol.
saludos
hernando usuga

de SARA MARIA REY HERNANDEZ - mircoles, 18 de noviembre de 2015, 21:30
Buenas noches
Como es de nuestro conocimiento Ecopetrol es una empresa que cuenta con
experiencia, tecnologa y prestigio. Para realizar una proyeccin de sus ingresos
creo conveniente usar los siguientes mtodos:
Cualitativos:
Consenso de un panel: el mtodo supone que la organizacin cuenta

con personal experto, capacitado y con experiencia capaz de evaluar
los eventos inciertos del futuro con relacin a las ventas, adicional el
mtodo supone trabajo en equipo en el que los compaeros valoran y
respetan el trabajo individual mediante el cual se llega a un acuerdo
para tomar a una decisin final.
Cuantitativos:
Mtodo de Box Jenkins: Esta tcnica supone una serie de tiempo estable es
decir que los datos que la componen se generan sin variaciones importantes
entre un dato y otro, esto es que los datos que arrojan aunque muestre un
crecimiento o decrecimiento lo hagan con una tendencia constante.
Gracias.

de SISNELA RODRiGUEZ PEREA - jueves, 19 de noviembre de 2015, 06:51
Sara
Buenos das,
Aunque respeto tu eleccin de mtodos , discrepo un poco sobre ellos.
Consenso de un panel, es un mtodo de exactitud regular y sus costos son altos,es decir al
final del ejercicio este mtodo no te garantiza resultados efectivos sin embargo, genera unos
costos muy altos que se vern reflejados en las finanzas y no es lo que deseamos.
Mtodo de Box Jenkins: a pesar que su exactitud es buena aunque sus costos son altos,
tampoco nos servira de mucho, cuando los pronsticos a realizar por este mtodo, adems
de ser complejo, comprenden un perodo de 3 meses a 1 ao. Para nuestro caso
necesitamos proyetar a un periodo mnimo de 3 aos basndonos en la informacin
disponible y juicios por medio de la intuicin que nos permita elaborar un acertado
prontico con aspectos como ingresos y precios.
Aunque los pronsticos no son seguros, a travs de ellos podemos visualizar situaciones
futuras.

de LORENA MAYERLI GARZoN PRIETO - jueves, 26 de noviembre de 2015, 21:17
Buenas Noches Tutor y Compaeros
Sara Mara Rey Hernndez: Bajo mi punto de vista el mtodo de Consenso De Un Panel no
es el adecuado ya que generalmente se utiliza para estudios de lanzamiento de productos
nuevos con el fin de establecer su viabilidad (posible xito o fracaso) segn los diferentes
puntos de vista de los expertos; pero en este caso el petrleo y sus derivados son productos
de consumo bsico y ya posicionados en el mercado, adems es un mtodo de pronsticos a
largo plazo (ms de 5 aos) y su resultado final puede verse influenciado por tendencias
sociales.

Tu aporte es apropiado pues lo que se busca es tener un mejor resultado a futuro y con el
metodo que propones concenso de panel , a algunas variables que aportan para el progreso
e ingresos de ecopetrol.
Hasta pronto

de JOHAN CAMILO CORREA CIFUENTES - domingo, 29 de noviembre de 2015, 15:17
Buenas Tardes, como aporte a la respuesta de mi compaera Sara Mara, yo no usara el
mtodo de consenso de panel, dado que como ella lo indica "supone" que el personal es
capacitado, hay otros modelos que logran trabajar supuestos numricos que no dependen
del personal, tales como el econometrico, con el cual se obtendran resultados aun mas
exactos.
Con respecto al segundo mtodo que indica, estoy de acuerdo, dado que como ella lo
indica, es requerido manejar las variables como unas constantes que no presenten tanta
variacin, ya que seria un anlisis muy complejo e incierto.

de SISNELA RODRiGUEZ PEREA - mircoles, 18 de noviembre de 2015, 21:35
Apreciado tutor
Buenas tardes,
Este es mi aporte.
Teniendo en cuenta los datos existentes de la situacin econmica de Ecopetrol y los 7
criterios para elegir el mtodo de pronstico, yo elegira sin duda un mtodo cualitativo y
uno cuantitativo, cualitativo el Pronstico visionario o construccin de escenario porque
de los mtodos cualitativos es el que mejor exactitud arroja en resultado y sus costos son
medio, es decir la relacin costo - beneficio es perfecta, adems si se cuenta con
informacin importante para la construccin de hiptesis de eventos a futuros como es el
caso el resultado puede ser slido.
Mtodo cuantitativo: modelo de Regresin, este modelo nos permite pronosticar variables
independientes como lo son el precio y dependientes como lo las ventas, al igual que el
mtodo anterior su exactitud es buena y sus costos son medio.
La combinacin de estos dos mtodos nos va a permitir realizar un excelente pronstico en

aras de visualizar el mejor futuro para Ecopetrol.

Compaera Sisnela Rodrguez buenas noches.
Aunque ya he manifestado que no hay un pronstico mejor que otro, pienso que el metodo
visionario no sera apropiado para el caso mencionado, pues creo que es un poco
desacertado, iluso, y como su costo bajo muestra, deficiente... lo barato sale caro... es
importante tener presente que quienes intervienen en este modelo son empleados, los
cuales se pueden ver sesgados en al toma de decisiones y por tanto perderan la fundmental
objetividad necesaria para el casocionado.
Gracias

de LUZ KARIME CARDONA VARGAS - viernes, 20 de noviembre de 2015, 12:52
HOLA A TODOS BUENOS DIAS :
Compaera Sisnela Rodrguez .
ADJUNTO MI OPINION REFERENTE A TU APORTE.
Los escenarios son estudios del futuro que sirven para construir diferentes imgenes
favorables o desfavorables del ambiente futuro de los negocios.
En la prctica, los escenarios se derivan de modelos mentales del entorno, compartidos y
consensuados, que son creados de modo que tengan una congruencia interna cuando
propones descripciones de posibles futuros.
Sin embargo, lo que sucede en el entorno est totalmente fuera del control de las
organizaciones. Por ello, no hablamos de hacer simples previsiones, pues no es posible
prever el futuro con un grado razonable de certeza. Crear el propio futuro es ms
importante que preverlo.
Por tal motivo no creo que este mtodo sea el ms indicado, no es una alternativa por que
no se trata de adivinacin si no de proyectar anticipadamente como se podran comportar
las condiciones del entorno y de la empresa ms adelante, para as encauzar la accin
presente hacia futuros posibles y deseables.

de DIANA MARCELA QUIROZ MARIN - sbado, 21 de noviembre de 2015, 19:34
Buenas Noches no estoy de acuerdo con el aporte que realizan los compaeros Luz Karime
Cardona Vargas y Juan David Marcel Zuleta a cerca del modelo escogido por la
compaera Sisnela Rodriguez, donde dicen que no es el apropiado, hay que tener en
cuenta que preveer el futuro tiene que partir desde un pasado y un presente y con el
modelo Pronstico visionario o construccin de escenarios se examinaran estos, adems
este modelo no se trata de adivinar sino de realizar un estudio que con cifras anteriores,
con informacin relevante, se pueden crear pronsticos confiables a futuro, adems por
esto ella est haciendo la combinacin de una variable cuantitativa que mezclada con la
cualitativa pueden realizar una muy buena proyecciny dar buenos resultados a futuro.

de MILBA UMBA CAMARGO - viernes, 27 de noviembre de 2015, 10:31
Buenos das
Estoy de acuerdo con Diana Marccela, el mtodo Visionario o de construccin de
escenarios, podra resultar importante para empezar a realizar la proyeccin teniendo en
cuenta que se tiene informacin de la empresa ya que tanto lo hipottico como lo analtico
son indispensables para cualquier investigacin, debemos partir de supuestos para hacerlos
realidad.

de LUISA FERNANDA ORJUELA LUZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 20:30
Buenas Noches
Estoy de acuerdo con la compaera Sisnela Rodrguez, el metodo "pronstico visionario o
construccin de escenarios" me parece una buena opcin ya que integra el conocimiento de
un grupo de personas que tienen distintas perspectivas en la generacin de estrategias
innovadoras. Este mtodo permite construir una fuerte estructura para compartir las
iniciativas de personas con experiencia y transformarlas en un recurso valioso y renovador.
Cabe resaltar que se debe tener cuidado en los prejuicios de los participantes, que estos
prejuicios no sean el causante de tener un velo en sus ojos para predecir el futuro porque el
proceso de construccin quedara anclado al presente. Por lo dems me parece buen
mtodo para el caso de Ecopetrol.

de ANGIE LORENA POLO LONDOO - mircoles, 18 de noviembre de 2015, 21:59
PARTICIPACIN FORO FINANZAS CORPORATIVAS SEMANA 5 Y 6
CASO
La compaa Ecopetrol actualmente exporta alrededor de un milln de barriles por da y sus
reservas van disminuyendo de manera dramtica, adicionalmente el precio del barril de
petrleo internacional cada da est ms bajo, con este panorama, y de acuerdo a los
diferentes mtodos de pronstico, elija cual consideras el mejor mtodo para proyectar los
ingresos de Ecopetrol en los prximos 3 aos, destacando la importancia de proyectar en
divisas y en moneda local.
De acuerdo al caso establecido, y considerando el mtodo que se debera aplicar a la
situacin de Ecopetrol en base a sus ingresos seria:
Principalmente la regresin lineal es un mtodo que permite observar las variables las
cuales pueden ser dependientes o independientes, independientes como la variacin de los
precios, las cuales no son aleatorias sino controlables el cual permitira dar una mira hacia
el futuro de los ingresos de Ecopetrol basados en las divisas que sera la variable
dependiente, por ende un consenso de un panel permite evaluar efectivamente los eventos
inciertos del futuro, lo cual ayudara al intercambio de conocimientos entre reas, para as
llegar a un consenso acerca del estado de la empresa y as establecer el modelo
economtrico la cual permitir medir el ndice econmico, predecir la variable de precios,
sistemas econmicos que influirn en el futuro de Ecopetrol.
http://adminoperaciones.blogspot.com.co/2011/03/consenso-de-un-panel.html
https://sites.google.com/site/planmaestroitcg/5-3-metodos-cuantitativos

de DAISY CONSTANZA PEREZ PINEDA - domingo, 22 de noviembre de 2015, 20:33
Buenas noches compaeros y tutor:
este es mi aporte para el foro de la semana 5 y 6
teniendo en cuenta que el caso que expone el tutor este es el metodo que yo elegiria para
este caso es elMETODO DELPHI este se engloba dentro de los mtodos de prospectiva,
que estudian el futuro, en lo que se refiere a la evolucin de los factores del entorno tecnosocio-econmico y sus interacciones.
Su objetivo era la aplicacin de la opinin de expertos a la seleccin de un sistema
industrial norteamericano ptimo y la estimacin del nmero de bombas requeridas para
reducir la produccin de municiones hasta un cierto monto.
Empresa Colombiana de Petrleos s.a es la primera compaa de petroleo de
Colombia, se encuentra en el puesto 114 entre las empresas ms grandes del mundo, y es la
segunda empresa petrolera ms grande de Latinoamrica. Pero para nadie es un secreto que
ecopetrol ha tenido una baja los resultados de la compaa fueron negativos en trminos de
operacin y reservas, ecopetrol se debe a sus posos a sus reservas debido a esto escojo este
metodo porque ecopetrol es una empresa que mueve mucho la economia en nuestro pais y
este metodo ayudaria a que esta empresa se ayudara a sostener por varios aos.

de CINDY YULIETH SANTIAGO GERONIMO - martes, 24 de noviembre de 2015, 18:02
Buenas tardes
Daisy Perez
Me permito participar en su aporte, yo pienso que quedaste un poco corta con este metodo ,
pues podriar combinarlo con algun metodo cuantitativo, sin embargo quiero resalta que este
es una excelente opcin porque ser muy til y flexible para alcanzar el consenso en un area
de incertidumbre; pero si es recomedable en que esta aplicacin haya un equilibrio entre
pregunta cerrada y abierta, para considerarse puntos de vistas alternos para enriquecer el
proceso.
cordialmente,
Cindy santiago

Buenas noches Compaera Daisy,
Tutor y compaeros,
Respeto tu opinin y punto de vista, pero no estoy de acuerdo con tu anlisis ya que
el METODO DELPHIes considerado como un mtodo de prediccin sistemtico
interactivo, considero que la opinin de expertos deliberando para encaminar una empresa
tan importante como Ecopetrol no es viable.
Me inclino por mtodos basados en datos reales y anlisis de informacin que permitan
tomar decisiones efectivas y productivas en la compaa.
Gracias.
Javier A Forero.

de SARA MARIA REY HERNANDEZ - martes, 24 de noviembre de 2015, 21:37
Buenas noches compaera
Es interesante el anlisis y la investigacin realizada a la empresa en mencin, sin embargo
creo que falta una combinacin de mtodos ya que el tema en estudio nos ofrece varias
opciones, las cuales son muy diferentes e interesantes.
El mtodo seleccionado me parece adecuado para el caso de estudio aunque sera

interesante sustentarlo de forma ms completa.
Feliz noche.

de MARiA CAMILA CALDERoN BARRERA - domingo, 29 de noviembre de 2015, 15:11
Estoy de acuerdo a su aporte y cabe resaltar que el mtodo Delphi:
Puede ser aplicado:
Como previsin del comportamiento de variables conocidas; es decir,

para evaluar el comportamiento de una variable conocida y as se pueda
inferir posibles formas de comportamiento.
En la determinacin perspectiva de la composicin de un sistema, en el

caso que los elementos del sistema a estudiar no sean conocidos, o nunca
hayan sido aplicados al objeto de estudio y se orienta la muestra a la
determinacin de la estructura posible del sistema o modelo a aplicar;
traendo consigoventajas tales como;
Permite la formacin de un criterio con mayor grado de objetividad.
El consenso logrado sobre la base de los criterios es muy confiable.
La tarea de decisiones, sobre la base de los criterios de expertos,

obtenido por ste tiene altas probabilidades de ser eficiente.
Permite valorar alternativas de decisin.
Evita conflictos entre expertos al ser annimo, (lo que constituye un

requisito imprescindible para garantizar el xito del mtodo) y crea un
clima favorable a la creatividad.
Maria Camila

de CINDY YULIETH SANTIAGO GERONIMO - jueves, 26 de noviembre de 2015, 20:37
Buenas noches
Angie Polo
Me pareci muy acertada la combinacin que elegiste en el caso planteado de la empresa
Ecopetrol porque me parece que el modelo economtrico es factible medir el grado de
confiabilidad de la relacin existente entre variables tributarias, econmicas y
administrativas. As por ejemplo, si se aplicara un aumento en un impuesto, se producira
una transferencia de recursos del sector privado al sector pblico. Tambin que el modelo
de regresin lineal implica la verificacin de la relacin de las variables asociadas con la
teora econmica y no est dems un consenso de panel; cualquiera de las opciones
anteriormente, nos ayuda a elaborar un pronstico confiable de las variables que vamos a
considerar para determinar el pronstico de los ingresos.
Cordialmente,
Cindy Santiago

de MARTHA CAROLINA RAMIREZ MEDINA - domingo, 29 de noviembre de 2015,
10:13
Buen da compaera Angie Polo,
Realizaste una buena eleccin en los mtodos seleccionados me gustara aadir que el
mtodo Consenso en Panel cuenta con la ventaja que se usa la opinin de expertos en el
tema, que saben las variables que pueden experimentarse, lo desfavorable es que requiere
costos altos y si no se sabe guiar el proceso se puede presentar jerarquas que puedan
impedir que se llegue a una conclusin o falta de inters en las opiniones de los otros
participantes.
Gracias.

de CINDY YULIETH SANTIAGO GERONIMO - mircoles, 18 de noviembre de 2015,
22:27
Estimado tutor y compaeros
El mtodo cuantitativo que eleg es Box-Jenkins para series de tiempo, ya que permiten a
travs de datos reales, dar resultados ms confiables, de esta manera los ajustes realizados
en este modelo tiene la intencin de lograr obtener pronsticos precisos que pretende
reducir mas no eliminar la incertidumbre que rodea a este tipo de indicadores con relacin a
su comportamiento futuro y permita realizar mejores actividades de planeacin financiera a
corto y mediano plazo
Para esta proyeccin voy a combinar la construccin de modelos economtricos que
contiene elementos como ecuaciones, variables, parmetros y datos, sin embargo este
mtodo no pretende predecir el futuro, y de igual manera ayuda como el mtodo anterior
reducir la incertidumbre que provoca los cambio de dichas variables, con base en algunos
criterios estadsticos, el modelo economtrico genera proyecciones satisfactorias.
Estos dos modelos pueden ser la mejor combinacin para obtener las proyecciones puesto
que incluira una explicacin estructural del segmento de la varianza de los precios del
barril de petrleo que afectan a la empresa ecopetrol.
cordialmente,
Cindy Santiago

de SISNELA RODRiGUEZ PEREA - jueves, 19 de noviembre de 2015, 07:20
Cindy
Buenos das,
Los mtodos que elegiste son buenos y costosos, pero recuerda que la intuicin hace parte
de un buen pronstico. Pronosticar involucra una mezcla de ciencia y arte. Arte se refiere
a la habilidad para emitir juicios y utilizar intuiciones, esto solo no los puede aportar los
mtodos cualitativos, los cuales no tuviste en cuenta al elegir tus mtodos.
Gracias.

de CINDY YULIETH SANTIAGO GERONIMO - viernes, 20 de noviembre de 2015,
18:06
Buenas tardes
Sislena Rodriguez
Agradezco su participacin en mi aporte, sin embargo pienso que estamos planteando una
proyeccin de Ecopetrol una de las empresas mas grandes del pais, por eso no elegi
metodos cualitativo econmicos y poco satisfactorios, ya que el uso de modelos
matemticos estan incrementado para interpretar y predecir las dinmicas y controles en la
toma de decisiones gerenciales.
cordialmente,
cindy santiago

Cindy buenas noches. Me gusta tu planteamiento, me parece objetivo, acertado y, aunque
pueda ser costoso, pienso que una empresa tan grande como ecopetrol, no escatimaria en
ese aspecto si los resultados son ptimos.
gracias.

de CINDY YULIETH SANTIAGO GERONIMO - viernes, 20 de noviembre de 2015,
18:08
Buenas tardes
Juan David Marcel
Estoy totalmente de acuerdo con su opinin porque dichas aplicaciones incluyen
pronostico de ventas, predicciones del impacto y efecto de campaas publicitarias,
estrategias para proteger desabastecimiento de inventarios y para determinar estrategias
ptimas de inversin de portafolios en las organizaciones en este caso Ecopetrol.
Cordialmente,
Cindy Santiago

de DAHIANNA MERCEDES TASCON MONTIEL - jueves, 19 de noviembre de 2015,
10:25
Buenos Das Tutor y compaeros,
Teniendo en cuenta lo solicitado por el tutor, me permito afirmar que en mi opinin
personal el mejor mtodo de pronstico para proyectar los ingresos de Ecopetrol en los
prximos tres aos, son los modelos economtricos ya que estos nos permiten analizar,
interpretar y hacer predicciones sobre sistemas econmicos, prediciendo variables como el
precio, las reacciones del mercado, el coste de produccin, la tendencia de los negocios y
las consecuencias de la poltica econmica, conceptos que son de suma importancia para
analizar al momento de realizar la proyeccin de cualquier empresa. Sin lugar a duda los
modelos economtricos nos arrojaran datos mucho ms verdicos que otros modelos y el
margen de error ser mnimo.

de CLAUDIA PATRICIA QUINTERO PARRA - jueves, 19 de noviembre de 2015, 16:26
Buenas tardes compaera DAHIANNA MERCEDES TASCON MONTIEL
Cordial saludo,
Estoy de acuerdo con tu aporte sobre los modelos economtricos y su importancia, desde
mi punto de vista sera de gran utilidad acompaarlo del mtodo cualitativo Delphi, ya que
la opinin de un consenso de expertos basados en sus conocimientos y experiencia
agregara un valor ms realista y ptimo de las proyecciones completando as los anlisis
estadsticos del mtodo economtrico. Gracias..!
Foro - semana 5 y 6 - Ecopetrol

de DIANA PAOLA BERNAL SOTELO - jueves, 19 de noviembre de 2015, 12:30
Buenas tardes tutor y compaeros
De acuerdo al planteamiento de la compaa Ecopetrol yo personalmente combinara los
mtodos Delphi y consenso de panel ya que son mtodos que se implementan a largo
plazo o simplemente como lo define Linston y Turoff mtodo de estructuracin de un
proceso de comunicacin grupal que es efectivo a la hora de permitir a un grupo de
individuos, como un todo, tratar un problema complejo en este caso sera para proyectar
los posibles ingresos de los prximos 3 aos que tendra la compaa, y se lograra
argumentar los posibles procesos estadsticos, el comportamiento de variables conocidas e
identificar las posibles formas de comportamiento que este ejercicio nos va a mostrar en los
prximos tres aos permitindonos alternativas de decisin a largo plazo.
Infografa:
https://shreich.wordpress.com/2009/10/07/pronosticos-cualitativos/
Agradezco la atencin prestada.
Cordialmente,
Diana Paola Bernal Sotelo
Re: Foro - semana 5 y 6 - Ecopetrol

de CINDY YULIETH SANTIAGO GERONIMO - jueves, 26 de noviembre de 2015, 21:33
Buenas noches
Diana Bernal
Pienso que los mtodos cualitativos no son del todo confiables porque son casi siempre
sesgados, no tiene consistencia exacta del tiempo, toma aos de experiencias que alguien
aprenda como convertir el juicio intuitivo en buenos pronsticos.
El ser humano posee un conocimiento nico e informacin interior que no estn disponibles
en los mtodos cuantitativos. Sin embargo de manera sorprendente estudios empricos y
experimentos de laboratorio han demostrado que sus pronsticos no son ms precisos que
los de los mtodos cuantitativos. El ser humano tiende a ser optimista y subestimar la
incertidumbre del futuro. Adems el costo del pronstico con mtodos de juicio es a
menudo considerablemente ms alto que cuando se utilizan mtodos cuantitativos.
Debido a que siempre ha sido cambiante el mundo en el que operan las organizaciones,
siempre ha existido la necesidad de hacer pronsticos. Sin embargo en los ltimos aos, se
ha incrementado la confianza en las tcnicas que abarcan una compleja manipulacin de
datos
Las computadoras, junto con las tcnicas cuantitativas que hacen posible, se han vuelto ms
que recomendables en las organizaciones modernas: se han vuelto esenciales. Las
dificultades antes expuestas generan una enorme cantidad de datos y una tremenda
necesidad de extraer informacin sutil de estos datos. Las herramientas modernas de
pronstico, junto con la capacidad de la computadora se han hecho indispensables para las
organizaciones que operan en el mundo moderno
Cordialmente,
Cindy santiago
Tomada: https://www.google.com.co/?
gfe_rd=cr&ei=TLtXVoizMZSAqQXG_rGACQ#q=desventajas+del+metodos+cualitativos+
para+pronosticar&start=10

de DIANA CAROLINA MOSQUERA QUINTERO - jueves, 19 de noviembre de 2015,
13:13
Buenas Tardes
Estimados compaeros y Profesor
"El objetivo de la metodologa Box Jenkins es identificar y estimar un modelo estadstico

que puede ser interpretado como generador de la informacin"
Con este sentido , si este modelo es usado para la prediccin y las caractersticas que
son constantes en el tiempo es especialmente para los periodos futuros. Por otro lado el
Modelo de regresin lineal tambin es un mtodo que da resultados reales, rpidos ,
concisos y con soporte histrico en cifra y estadstica, con estos dos mtodos podemos
concluir que es unas buenas herramientas para toma de decisiones acertadas para La
compaa Ecopetrol
Gracias
Diana Mosquera

de DAISY CONSTANZA PEREZ PINEDA - domingo, 22 de noviembre de 2015, 20:40
buena noches Diana:
en cuanto a tu aporte considero como buena alternativa usar el mtodo Delphi, ya que se
pueden hacer pronosticos argumentativos, procesos estadsticos, revisarlos en una segunda
etapa, realizar retroalimentacin y llegar a un comun acuerdo; pero no escog este mtodo
ya que puedes tener tres escenarios que dependiendo la conclusin de este estudio as
mismo ser el pronostico: Conservador, pesimista y optimista. Este mtodo se puede
trabajar cuando no se cuentan con datos histricos, pero en este caso si tenemos
informacin del producto, en este caso el petrleo.

de CLAUDIA PATRICIA QUINTERO PARRA - jueves, 19 de noviembre de 2015, 16:06
Cordial Saludo,
Tutor y compaeros:
En mi opinin la combinacin de mtodos para proyectar en los siguientes 3 aos los
ingresos de Ecopetrol seria el mtodo Delphi ya que es el ms completo mtodo cualitativo
de alta precisin donde un grupo de expertos en el tema pueden llegar a un consenso en las
predicciones; combinado con el modelo economtrico que es un modelo econmico que
incluye variables macroeconmicas globales como el tipo de cambio que pueden afectar en
este caso a Ecopetrol ya que es una empresa exportadora. Gracias..!

de DANIELA ESTEFANIA SEPULVEDA OQUENDO - jueves, 19 de noviembre de 2015,
21:39
Buenas noches tutor compaeros.
segn el tema de foro, en mi opinin una de las mejores alternativas para obtener un mejor
pronostico a futuro seria la combinacin de mtodos cualitativos y cuantitativos.
la combinacin de estos serian:
- el mtodo de Delphi (esquema cualitativa) por que es una tcnica de comunicacin
estructurada la cual nos arroja un mtodo de prediccin sistemtico interactivo,que se basa
en un panel de expertos la cual es una tcnica prospectiva para obtener informacin
esencialmente cualitativa pero relativamente precisa acerca del futuro.
de igual forma se podra conjugar con el modelo mtodo de box-jenkins (cuantitativa) ya
que este tiene como objectivo encontrar uno o varios modelos simples,es decir un modelo
con pocos parmetros que cuentan con 4 pasos.
1- identificacin
2-estimacin
3- diagnosis
4- prediccin
de esta forma se podr obtener un diagnostico el cual nos permitir ser asertivos.

de SANDRA TATIANA CHAVES BARRERA - sbado, 28 de noviembre de 2015, 16:41
Buenas tardes compaera, estoy de acuerdo en parte con la eleccin del mtodo cualitativo
Delphi; ya que por medio de este, se puede realizar una anlisis a largo plazo, y en este caso
es a 3 aos, difiero en que en este mtodo los integrantes del grupo se comunican por medio
del coordinador del grupo con cuestionarios, y no existe contacto personal; pienso que para
poder generar una solucin y una discusin clara y verdica el contacto personal es muy
importante, pues pueden surgir nuevas ideas, y la eleccin de alternativas va a ser mas
concreta.

Buen da Tutor y compaeros
Mi aporte al foro es el siguiente:
Con respecto al tema propuesto sobre la compaa Ecopetrol, pienso que para realizar una
buena proyeccin de los ingresos en los prximos 3 aos se necesita que se especifiquen
trminos cualitativos que son los cambios que se esperan tenga lugar los factores
determinantes en este caso creo que el mtodo cualitativo que se debe utilizar es el
Visionario o Construccin de escenarios ya que este mtodo permite realizar hiptesis sobre
la ocurrencia de eventos futuros que permiten anticipar las consecuencias de diversos
acontecimientos teniendo en cuenta que se tiene informacin relevante de la empresa y de
esa manera el pronstico es confiable y en las que se efectu la cuantificacin de esas
variables con el mtodo economtrico ya que debido a la gran cantidad de variables y
ecuaciones que involucran generan pronsticos muy exactos ests pueden ser tiles para
perodos anuales y expresan en forma simplificada e idealizada las caractersticas
principales del comportamiento real de las variables econmicas y de esa manera se pueden
calcular los ingresos a futuro, creo que con esa combinacin se puede lograr el grado de
exactitud en la proyeccin.

de YANITHZA LLERENA HOOKER - domingo, 29 de noviembre de 2015, 14:48
Hola Milba muy buenas tardes estoy muy de acuerdo con el aporte en cuanto a utilizar el
metodo visionario o construccion de escenarios ya que este es muy bueno, confiable y que
ademas nos da una hipotesis de lo que pasara mas adelante osea a futuro, eso es una ventaja
para asi poder ir desarrollando estrategias.

Buen da Tutor y compaeros
Mi aporte al foro es el siguiente:
Con respecto al tema propuesto sobre la compaa Ecopetrol, pienso que para realizar una
buena proyeccin de los ingresos en los prximos 3 aos se necesita que se especifiquen
trminos cualitativos que son los cambios que se esperan tenga lugar los factores
determinantes en este caso creo que el mtodo cualitativo que se debe utilizar es el
Visionario o Construccin de escenarios ya que este mtodo permite realizar hiptesis sobre
la ocurrencia de eventos futuros que permiten anticipar las consecuencias de diversos
acontecimientos teniendo en cuenta que se tiene informacin relevante de la empresa y de
esa manera el pronstico es confiable y en las que se efectu la cuantificacin de esas
variables con el mtodo economtrico ya que debido a la gran cantidad de variables y
ecuaciones que involucran generan pronsticos muy exactos ests pueden ser tiles para
perodos anuales y expresan en forma simplificada e idealizada las caractersticas
principales del comportamiento real de las variables econmicas y de esa manera se pueden
calcular los ingresos a futuro, creo que con esa combinacin se puede lograr el grado de
exactitud en la proyeccin.

21:11
Cordial saludo.
Para m los modelos que se debera usar es el modelo economtrico ya que busca explicar
una variable en funcin de otras, no se limita solo a la oferta y la demanda sino tambin
emplea variables macro econmicas y microeconmicas, y el mtodo de suavizacin
exponencial ya que usa datos de demandas actuales y pasados para pronosticar el futuro de
la empresa, no requiere de una base de datos extensa para arrojar datos ptimos, en estos
dos mtodos sus variables son cuantificables por ello se puede ser ms preciso en la
informacin que se requiere.
atte francisco gomez

de YENNY PAOLA GUTIERREZ SALAMANCA - viernes, 20 de noviembre de 2015,
21:27
Buenas noches, considero que a travs del modelo consenso de un panel podemos proyectar
los ingresos de Ecopetrol en los prximos 3 aos ya que nos permite realizar pronsticos a
largo plazo analizando varios puntos de vista teniendo en cuenta la opinin de expertos en
el tema, de igual manera considero que el mtodo de Pronstico visionario o construccin
de escenarios juega un papel importante al momento de analizar la proyeccin en tres aos
debido a que podemos tomar varias hiptesis que nos permita anticipar consecuencias de
diversos acontecimientos .

de JUAN DAVID MARCEL ZULETA RUIZ - viernes, 20 de noviembre de 2015, 21:58
Hola Yenny, el visionario no necesita tanto tiempo, en una semana sale yno es muy
confiable...

de MILBA UMBA CAMARGO - lunes, 23 de noviembre de 2015, 12:35
Hola Yenny
Estoy de acuerdo contigo con respecto al mtodo Visionario o construccin, pues tambin
pienso que las hiptesis juegan un papel importante como tu lo mencionas, con respecto al
modelo consenso de un panel ah si pienso que no es el mtodo correcto ya que este trata de
elaborar pronsticos de productos nuevos, y la informacin que nos proporcionan nos
enfocan que debemos tener en cuenta las proyecciones en divisas o moneda local, por tal
motivo cre que el mtodo economtrico es el indicado por sus predicciones de sistemas
econmicos, prediciendo variables como el precio, las reacciones del mercado, el coste de
produccin, las tendencias de los negocios y las consecuencias de la poltica econmica,
para m es muy completo para proyectar los ingresos.
Gracias por tu aporte.

de YULY STEFANY RINCON RODRIGUEZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 00:03
Buenas Noches
Compaera Yenny
En opinin a su aporte considero que aunque es importante la intervencin de expertos en
la toma de decisiones y proyecciones realizadas en una organizacin, pienso que en este
caso que se trata de un factor econmico como es la proyeccin de ingresos de una empresa
tan importante como lo es Ecopetrol y que esta sujeta a variables econmicas, los mtodos
cualitativos pueden estar sesgados por la manipulacin o poder de uno de los integrantes
del consenso del panel y carecer de objetividad, por tanto pienso que seria bueno de pronto
alternar o combinar con el uso de un mtodo de cuantitativo que permita lograr una mayor
efectividad en el momento de realizar la proyeccin.

de MARTHA CAROLINA RAMIREZ MEDINA - sbado, 21 de noviembre de 2015,
10:59
Buen da compaeros y tutor,
Para proyectar los ingresos de Ecopetrol en los prximos 3 aos usara el mtodo
cualitativo Delphi porque rene la experiencia de expertos, que conocen los factores
cambiantes en la economa, su comportamiento, entre ellos el precio del dlar, para
finalizar analizando los datos estadsticamente.
Como mtodo cuantitativo usara el modelo economtrico tomando como base los datos
histricos existentes, aadiendo variables endgenas y exgenas que permitan llegar a una
aproximacin futura del comportamiento de la economa, tambin considero buen mtodo
de proyeccin el de regresin lineal gracias a que disponemos de datos histricos que
pueden servir de base para el futuro teniendo en cuenta que existen y se emplearan
variables dependientes e independientes.
Gracias.
http://www.uninotas.net/pronostico-visionario/
https://es.wikipedia.org/wiki/M%C3%A9todo_Delphi
https://es.wikipedia.org/wiki/Econometr%C3%ADa

de JULIETH ELENA MERCADO MERCADO - martes, 24 de noviembre de 2015, 20:42
como aporte a lo de la compaera martha Ramirez pues yo diria que se podria utilizar junto
con este mtodo indicadores economicos el cual pronostica el estado futuro de la economia
permitiendo tener mayor claridad en lo que se pretender alcanzar hablando
economicamnete.

de DIANA CAROLINA RIAO MEJIA - sbado, 21 de noviembre de 2015, 11:04
Buenas tardes tutor y Compaeros
A mi parecer el metodo Delhi es una buena herramienta ya que incluye estudios de la
situacin actual y busca una visin futura acerca de la empresa en la que se este
implementando la herramienta, tambin se que como en muchas otras herramientas usadas
para ver la situacin actual o futura no son 100% pero sabiendo manejar y teniendo un buen
equipo de trabajo se puede sacar los mejores resultados
Mtodo Delphi: tcnica estructura, como mtodo de prediccin sistemtico interactivo, para
obtener informacin acerca del futuro.
Identifica:
- Criterios de eficacia
Numero de ideas
Calidad de las ideas
Tiempo/Costos
Orientacin a las tareas
Posibilidad de conflicto Interpersonal
Sensacin de logro
Compromiso con la solucin

Aumento de la cohesin de grupo
- Limitaciones
Poca seguridad
Sensibilidad de resultados
Dificultad de establecer grados de experiencia
Imposibilidad de tomar en cuenta lo inesperado
Grandes retrasos
Equivocaciones
No se garantiza que sea buena eleccin
CUESTIONARIO (Instrumento de investigacin, serie

de preguntas en busca de informacin y as
consolidarla)
1 RONDA
PROCESO Y MEDIDAS ( Habiendo hecho el
cuestionarios, teniendo ya relacionada los datos
obtenidos se busca la las medidas a tomar en
mejora)
2 RONDA
MODIFICACIN O CONFIRMACIN DE OPINIONES
(ya sabemos que los puntos de vista de todas las
areas son igual de importante ya que todo es un
conjunto para que las cosas funcionen bien y es de
primordial importancia contar con la opinin y asi
llegar a las mejores decisiones
DIANA CAROLINA RIAO

de JUAN DAVID GONZALEZ MEDINA - sbado, 21 de noviembre de 2015, 12:28
Docente y compaeros, cordial Saludo

Dando respuesta a la pregunta planteada, tomo como referencia el metodo cualitativo
(Mtodo Delphi), ya que el metodoMtodo Delphi permite estructurar el proceso de
proyeccion de los ingresos a futuro, permitiendo analisar a traves de este metodo como
sera el respectivo comportamiento de dicha variable (Ingresos), para que se pueda tomar
desiciones al respecto y replantear nuevas estrategias que permitan de dicha empresa un
crecimiento constante,tambien permitira realizar un parametro de la incertidumbre en este
caso (riesgo), de lograr al alcanzar los ingresos presupuestados, debido a que este metodo
nos ayuda a planificar como se vera reflejado los ingresos que tendra en el periodo
establecido (3 aos).
Para Ecopetrol una empresa que se ve afectada por la revaluacion del peso (moneda local)
contra el dolar ( divisa internacional), hacen que se proyecten nuevas visiones en divisas
para que la empresa pueda tener por este aspecto un incremento de ingresos.

de LORENA MAYERLI GARZoN PRIETO - jueves, 26 de noviembre de 2015, 21:26
Juan David Gonzalez Medina: En mi concepto el mtodo Delphi no es apropiado ya que se
utiliza para pronosticar variables a largo plazo es decir a mas de 5 aos y el caso planteado
solicita proyeccin a tres aos, adicionalmente la constante variacin que han tenido los
precios del petrleo y del dlar hacen necesario un anlisis ms prximo del
comportamiento de los mismos, requiere mucha logstica y su exactitud puede verse
afectada por percepciones personales de los profesionales encuestados.

de JUAN DAVID GONZALEZ MEDINA - viernes, 27 de noviembre de 2015, 18:57
Lorena Mayerly, Buenas noches,
Aprecio tu aporte, pero realmente el metodo delphi tiene caracteristicas necesarias para
llevar a cabo una correctar planeacion de las proyecciones de venta, no necesariamente este
metodo se utiliza para periodos de 5 aos en adelante, pero comunmente uno de sus
objetivos es generar desiciones a largo plazo a partir de las proyecciones tomadas.

de EDNA JULIETH GARZON GUERRERO - sbado, 21 de noviembre de 2015, 12:22
Buenas tardes,
Dando respuesta a cul considera es el mejor mtodo para proyectar los ingresos de
Ecopetrol en los prximos 3 aos? debo decir que me apoyara firmemente en los mtodos
cuantitativos y para ello me apoyara en el modelo de Anlisis de series de tiempo y su
tcnica proyeccin de tendencias
Un factor importante para optar por los mtodos cuantitativos es porque debemos tener en
cuenta que los mtodos cuantitativos utilizan mayor cantidad de datos previos como base
de prediccin y los mtodos cualitativos de igual forma necesitan de datos numricos;
adicionalmente si tenemos en cuenta que el anlisis de serie de tiempo depende en alto
grado de datos histricos con las que proyecta la magnitud futura de la misma y que a su
vez permite reconocer tendencias y patrones estacionales que nos serian clave para el
pronstico que se quiere hacer, adicional a esto el mtodo o tcnica proyeccin de
tendencias como bien sabemos ajusta una recta de tendencia a una serie de datos puntuales
histrico (para este caso las reservas y el precio del barril) y despus proyecta dicha recta
para objeten pronsticos a mediano y largo plazo que para el periodo en estudio se
acoplara bien y nos permitira un mayor anlisis del tema a estudio.
Julieth Garzon
Bibliografa:
Principios de administracin de operaciones, Jay Heizer, Barry Render, Pearson
Educacin, 2004, Capitulo 4 Pronsticos.
Economa de una Empresa, Paul G. Keat, Philip K. Y. Young, Pearson Educacin, 2004,
Capitulo 6 Pronsticos

de MYRIAM GISELL BONILLA RODRIGUEZ - sbado, 21 de noviembre de 2015, 16:00
Buenas tardes compaeros y tutor, mi aporte al foro
Considero que para crear una proyeccin o ms aun una estrategia es necesario analizar
diferentes variables tanto tecnolgicas econmicas sociales ambientales polticas entre otras
y ms para esta gran empresa como lo es Ecopetrol.
Por este motivo en cuanto al mtodo cualitativo considero que es mejor el mtodo de
Delphi ya que es un mtodo para analizar variables a largo plazo y requiere de expertos en
todas sus reas y as mismo cada uno aporta para llegar a la proyeccin correcta y obtener
resultados, su exactitud es regular y un costo medio lo necesario para la compaa y que no
afecte su estabilidad ya que es una empresa exportadora, y en el mtodo cuantitativo opino
que el que ms se acoge es el de Descomposicin de series de tiempo porque nos permite
aislar cada factor para as mismo identificar la falencia construir un modelo matemtico que
permita proyectar la serie hacia el futuro ya que se proyectan divisas y se maneja moneda
local por lo que tambin requiere personal especializado para hacerlo este mtodo nos
permite obtener pronsticos muy exactos siendo su exactitud buena y costos altos, logrando
entre los 2 mtodos mejores resultados.
http://campusvirtual.poligran.edu.co/?r=aula#
Gracias...

de LUZ EMILIA ATEHORTUA JARAMILLO - sbado, 21 de noviembre de 2015, 16:47
Buenas Tardes,
Analizando la situacin expuesta para el ejercicio con la empresa ECOPETROL e
investigando la coyuntura actual a nivel internacional del sector petrolero, encontramos que
actualmente este mercado est atravesando por una baja de precios luego de varios aos de
crecimientos debido principalmente al exceso de oferta en el mercado que hacen
extracciones por fracturacin hidrulica (Fracking); ahora bien, teniendo en cuenta el
panorama, la seleccin de los mtodos a proyectar los ingresos para los prximos 3 aos de
la empresa ECOPETROL, se analizan los diferente mtodos llegando a la conclusin de
una combinacin de los modelos cuantitativos y cualitativos, los cuales para mi concepto
serian el Mtodo Delphi debido a la importancia que se le debe de dar a los expertos en el
tema, conociendo y convirtiendo la informacin actual en estadsticas que permitirn tener
una acertada toma de decisiones en el momento adecuado; sin embargo, este mtodo
necesitara una combinacin cuantitativa con el Modelo Economtrico, dando explicacin
a variables econmicas entre las cuales pueden ser eficiencia de la inversin, produccin,
adicin de reservas de los prximos aos, exploracin, al igual que variables externas como
la tasa de cambio y el precio del petrleo.
http://www.casadebolsa.com.co/wps/wcm/connect/casadebolsa/a1180a5a-381e-46a2-ace760b36444af91/2015-0115-Casa-de-Bolsa-Inicio-de-Cobertura-Ecopetrol.pdf?
MOD=AJPERES

de KAREN ANDREA TIQUE FORERO - sbado, 21 de noviembre de 2015, 20:47
Buenas noches Luz,
Referente a tu respuesta queria complemetar tu respuesta ya que el prnicipal
funcionamiento de este metodo es la es la consecucin de un consenso basado en la
discusin entre expertos.como sabemos actualmente el sector del petroleo esta atravesando
por una serie de problemas en la economico actual del pais por lo que se requiere realizar
estudios para elaborar conclusiones a partir de la explotacin estadstica de los datos
obtenidos y de esta manera buscar las proyecciones adecuadas para el desarrollo
economico

de DIANA MARCELA QUIROZ MARIN - sbado, 21 de noviembre de 2015, 19:37
En la parte cualitativa utilizara el modelo Pronstico visionario o construccin de
escenarios:ya que se puede partir desde una historia que ya tiene la compaa para sacar
informacin relevante que respalde la construccin de escenarios a futuro y poder obtener
pronsticos confiables, en este caso seria muy viable para el caso de Ecopetrol que ya lleva
una larga trayectoria donde podemos contar con mucha informacin y plantearnos muy
buenas proyecciones teniendo en cuenta las altas y bajas que haya tenido en determinado
tiempo la empresa, esta la mezclara con la parte cuantitativa utilizando el modelo
economtrico ya que por medio de sus mltiples ecuaciones se puede expresar las
interrelaciones que existen entre los factores que afectan a la economa en su totalidad, o a
las ventas de Ecopetrol en particular, estos modelos generan pronsticos muy exactos,
aunque su desarrollo es muy costoso y requiere de mucho tiempo y de especialistas en la
materia, la mezcla visionaria y la exactitud en ecuaciones dara como resultado una
proyeccin muy buena y segura para Ecopetrol.
https://www.editorialdigitaltec.com/.
www.degerencia.com/tema/finanzas_corporativas

de JORGE HUMBERTO GUEVARA GUEVARA - lunes, 23 de noviembre de 2015, 09:23
buen dia
me parece que tu planteamiento es bueno ya que se combinan dos metodos buenos que a
gran escala llevara a las soluciones, por mi parte le anexaria algo mas pero tu
planteamientoesta bien

Buenas tardes compaeros. Los mtodos cualitativos y cuantitativos son importantes para
este caso, a criterio personal los ms destacados serian el cualitativo mtodo de Delphi y
cuantitativos anlisis de series de tiempo Mtodo de Box- Jenkin con este se organizaran
los ajustes en tiempo para tener un pronstico acertado, as se llegara a la Identificacin,
estimacin de parmetros, evaluacin, modelo correcto e incorrecto para darle respuesta al
problema por el cual pasa la empresa y se ejecutara la solucin.Cuantitativo El modelo de
Delphi es aquel que interacciona, retroalimenta, controla, sus respuestas o soluciones son
estadsticas. Aqu es donde se realiza una formulacin del problema, se seleccionan los
expertos a desarrollarlo, elaboran y lanzan cuestionarios y as llegar a una explotacin de
resultados, adems este modelo estudia los datos histricos. Las ventajas que tiene este
mtodo hay informacin de puntos de vista sobre el tema, horizonte de anlisis variado,
participacin de un gran nmero de personas con el perfil idneo. Adems para que
Ecopetrol salga de esa crisis este mtodo le dara una respuesta concreta del que hacer
gracias al perfil y experiencia de los colaboradores dndole solucin a el porque los precios
internacional baja da a da, la disminucin de reservas, etc.

Buenas noches Daniela,
El metodo que seleccionaste estoy de acuerdo contigo como podemos ver este metodo es
considerado un metodo de proyeccion lo cual nos permitira mediante diferentes variables la
proyeccion que se necesita para determinar la proyeccion a tres aos actualmente con la
crisis presentada en colombia en el sector petrolero mediante estudios se determino que se
debe Producir cerca o ms de un milln de barriles diarios, para lo cual tendramos que
atraer inversin, explorar an ms, desarrollar ms ssmica, tener un mejor desarrollo en los
pozos actuales y, sobre todo, disponer de una arquitectura tributaria ms favorable y
atractiva y de esta manera lograr poder aplicar a traves de este metodo una adecuada y
acertada proyeccion

de FRANCISCO JAVIER RESTREPO MORALES - lunes, 23 de noviembre de 2015,
11:34
Buenas tarde Daniela quiero aser un aporte a lo que tu aportas
Analizando los mtodos ms usados en este foro MTODO DELPHI Y MTODO BOX
JENKINS una empresa que est posicionada y como es Ecopetrol puedo identificar que los
modelos que abordan la parte cuantitativa puede tener ms efecto para tomar una buena
decisin y me inclinara por el mtodo Box Jenkins que es para encontrar el mejor ajuste de
una serie temporal de valores, a fin de que los pronsticos sean ms acertado para encontrar
el mejor ajuste de una serie temporal de valores, a fin de que los pronsticos sean ms
acertado y los mtodos que analizan y cuantifican proyecciones Asia futuro.
Si bien el Mtodo Delphi deriva su nombre del orculo Delfos en la antigua creca donde
apolo vaticinaba el futuro y su inventor Olav Halmer la creo para fines cientficos y
empresariales, donde efecta una previsin de futuro sobre temas cualitativos mediante un
consenso cuantificado es por eso que este mtodo es indispensable para empresas nuevas
que quieren navegar en el mbito global de negocios que a futuro representen valor en el
cual los participantes se les elimina el protagonismo que puede producirse cuando distintas
personas manifiestan sus opiniones de forma directa y simultanea
Aporte: Francisco Javier Restrepo Morales
Bibliografa
https://books.google.com.co/books?
id=LvLNRCpPdSgC&pg=PA109&lpg=PA109&dq=la+metodologa+Box++Jenkins
https://es.wikipedia.org/wiki/Metodolog%C3%ADa_de_BoxJenkins#Identificaci.C3.B3n_del_modelo_Box-Jenkins

TEMA
Considero como buena opcin el Mtodo Delphi debido a que las organizaciones
empresariales tienen como objetivo obtener los mayores beneficios econmicos as como
ser capaces de existir durante el mximo tiempo posible en esta caso la empresa Ecopetrol
garantiza ese objetivo y por esa razn este mtodos nos ayudara aumentar los ingresos y
para ello se debe realizar un plan estratgico en el que se reflejan cules son las lneas
productivas que se deben seguir y cules deberan implantarse dentro de la organizacin
para lograr los objetivos de proyeccin econmica en los prximos 3 aos. Por ende este
mtodo para mi es viable ya que recopila informacin histrica que busca una tendencia
evolutiva lo cual mejorara el entorno futuro de Ecopetrol y adicional minibar sus
inconvenientes frente al precio.
El otro mtodo que escogera es el de Mtodo de Box- Jenkins ya que los antecedentes del
pasado no proporcionan informacin directa sobre el fenmeno presentado en Ecopetrol
aqu lo utilizara para revisar las variables en distintos tiempos y as encontrar las causas
que esta ocasionando el bajo precio teniendo en cuenta las divisas y la moneda local de
esta forma considero que podemos revisar el comportamiento descrito.

de SANDRA LILIANA RODRIGUEZ BARRIOS - lunes, 23 de noviembre de 2015, 18:53
un pequeo aporte para complementar seria que en los dos metodos que elegistes es
necesario elaborar los pronsticos con la mejor exactitud, teniendo en cuenta el
comportamiento de la demanda y tener mejor idea de qu le pueden ofrecer las diferentes
tcnicas de pronsticos. Sin embargo considero que no es facil realizar pronsticos, y de
hecho se debe considerar un margen de error y partir de hay para tener en cuenta en el
pronostico.
ok

de LEIDY MARITZA CAMARGO RUEDA - domingo, 22 de noviembre de 2015, 20:03
Buenas Noches Tutor y compaeros
Referente al tema a tratar en este foro.
Con respecto al caso anterior escogera el mtodo Delphi ,teniendo en cuenta que este es un
modelo utilizado para estudios de factores socio econmicos y sus interacciones hacia el
futuro, el mtodo analiza como un todo de manera global e integrada y en forma de
estructuracin basado en sus cuatro fases que es la definicin de objetivos que para el caso,
es la de proyectar los ingresos de Ecopetrol, , 2. Seleccin de expertos en dimensiones
cualitativas y cuantitativas, La formacin del panel (objetivo grupo de estudio) 3 .el
lanzamiento de los cuestionarios y sus resultados, basado en cuestionarios sucesivos ,la cual
le permite a un grupo de personas expertas, dar a conocer su opinin frente al problema
,que puede ser complejo y as mismo lanzar el juicio intuitivo ; es importante informar que
con base en sus respuestas ,se puede levantar una estadstica, la cual me permite evaluar
tanto los riesgos econmicos como ambientales de Ecopetrol, exponerlo ante los
directivos, indicando el grado de acuerdo que se lleg .
para el caso de Ecopetrol este mtodo podra influir de manera positiva ya que me puede
dar una base de gran acierto respecto al riesgo econmico , la disminucin de sus barriles y
con base en la opinin del grupo de expertos evaluar como podra ser su proyeccin
econmica hacia el futuro.
LEIDY CAMARGO RUEDA


de GIOHANA ANDREA PELAEZ ROJAS - lunes, 23 de noviembre de 2015, 21:26
Muy buenas noches:
Compaera me parece muy buen aporte ya que el Panel para mi tambin es uno de los
mtodos que pueden llegar hacer mas asertivos a la hora de una proyeccin, tambin
teniendo presente que es muy favorable en casos donde no existe un histrico.
Muchas gracias,

de SANDRA VICTORIA ROMERO VANEGAS - domingo, 22 de noviembre de 2015,
20:04
Buenas noches Tutor Hernando Espita y compaeros,
Desde mi punto de vista y anlisis, los mtodos que podemos aplicar son el Delphi y la
Analoga Histrica, ambos mtodos nos permiten realizar pronsticos cualitativos y
cuantitativos.
El mtodo Delphi nos puede llevar al anlisis cualitativo sobre el futuro del petrleo y del
ciclo de vida que est teniendo en donde se puede ver la reduccin que est teniendo
diariamente el petrleo y el bajo precio que tiene el barril en el mercado.
La Analoga Histrica, es un buen complemento es cualitativo el cual nos permite conocer
la historia que ha tenido el petrleo y permite dar un enfoque en la planificacin en donde
el pronstico se puede derivar de la historia que ha tenido el petrleo. Con estos dos
mtodos se puede crear un panel en donde se evalan los riesgos econmicos ante la
disminucin del petrleo y la afectacin econmica que tiene su descenso en la produccin
tanto a nivel de la empresa cono la afectacin que tendra en la economa del pas, ya que es
una afectacin directamente proporcional, por otro lado otra parte de anlisis importante es
la evaluacin de los riesgos que se estn generando a nivel ambiental.
Sandra Victoria Romero.

de RUBIEL ANDRES HINCAPIE OTALVARO - domingo, 22 de noviembre de 2015,
20:42
Cordial saludo,
Debido a la situacin que se presenta en el estudio de caso planteado,
recomiendo realizar combinacin de diferentes mtodos. Ya que es una empresa
grande, debe tener en su interior expertos que poseen conocimientos y
experiencia que les permite evaluar efectivamente los eventos inciertos del futuro
y por tal motivo utilizar el consenso de un panel. Para que no se presenten
sesgos, se debe apoyar el trabajo realizado con la construccin de escenarios que
permita anticipar las consecuencias de diversos acontecimientos para obtener
pronsticos confiables. Pero como los mtodos cualitativos son muy subjetivos, es
necesario apoyar el ejercicio con mtodos cuantitativos, para lo cual se puede
apoyar en la regresin lineal para investigar y modelar la relacin entre variables,
con el propsito de estimar los parmetros y la prediccin. Es fundamental
conocer el efecto que una o varias variables pueden causar sobre otra, e incluso
predecir en mayor o menor grado valores de una variable a partir de otra.
La regresin es el conjunto de tcnicas usadas para explorar y cuantificar la
relacin de dependencia entre una variable dependiente y una o ms variables
independientes o predictoras.
Fuentes de consulta:
https://es.scribd.com/doc/287971850/6-1-metodos-de-pronostico
http://www.um.es/ae/FEIR/40/
http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/ciencias/2007315/html/un1/cont_01_01.html

de WILSON GERARDO PEA CRISTANCHO - domingo, 22 de noviembre de 2015,
20:52
Buenas noches compaeros y tutor,
segn el tema expuesto opino que el mejor mtodo para dicha proyeccin es el mtodo
Delphi dado que al ser una tcnica de comunicacin estructurada entre expertos se puede
determinar cmo ser tanto el cambio social como el cambio tecnolgico y su desarrollo
econmico en los prximos tres aos para en este caso determinar a futuro como funcionara
la economa tanto en moneda local como en divisas para la exportacin de los barriles de
petrleo y as mismo poder identificar diferentes soluciones para que las reservas no sigan
disminuyendo tan dramticamente, es decir, por medio de un solo mtodo se pueden
identificar varios aspectos para que la industria petrolera contine en crecimiento y no
genere crisis determinantes para la economa del pas. La caracterstica principal de este
mtodo es la retroalimentacin factor que se convierte en fundamental para identificar
fcilmente y de manera precisa la economa de cualquier sector y as estudiar su
participacin a futuro en las exportaciones de un pas y su continuo crecimiento.
Gracias
http://www.prospectiva.eu/zaharra/Metodo_delphi.pdf
http://www.innovacion.cr/sites/default/files/article/adjuntos/herramientas_practicas_para_in
novacion_1.0_metodo_delphi.pdf
COMENTARIOS PARA WILSON GERARDO PEA CRISTANCHO

de CARLOS FABIAN ROZO PINEDA - mircoles, 25 de noviembre de 2015, 12:30
Buenas tardes Wilson ,
Segun el foro que argumentas estoy de acuerdo dentro de mi respuesta tambien escogi el
metodo Delphi debido que es el que mas completo podemos evidenciar y el que de una
calificacion de 1 a 5 se ajusta para mi en un 4.5 el metodo incluye varios factores internos
y externos que nos ayudan a dar una buena solucion
Slds

de ROBIN HANDER ROJO - domingo, 22 de noviembre de 2015, 21:11
Hola a todos:
Considero que el mejor mtodo para proyectar los ingresos de Ecopetrol en los prximos 3
aos es el DELPHI porque este mtodo de prospectiva, estudia el futuro en cuanto a lo que
se refiere a la evolucin de variables externas que no estn bajo control numrico y no son
predecibles por mtodos de prediccin cuantitativos, como factores sociales, econmicos,
polticos y las interacciones entre ellos. Se usa generalmente cuando el impacto de los
factores externos tiene mucha influencia en la evolucin y cuando las variables que
controlan los valores futuros no son cuantificables, si no que sus variaciones y
fluctuaciones vienen dadas por factores polticos, sociales y econmicos, mundiales como
es el caso de Ecopetrol.
Adems, este mtodo cualitativo busca la estructuracin de un proceso de comunicacin
grupal que es efectivo a la hora de permitir a un grupo de individuos, como un todo, tratar
un problema complejo (El precio del petrleo). La capacidad de prediccin del mtodo se
basa en el anlisis de una serie de juicios intuitivos emitidos por un grupo de expertos en el
tema o sector que se busca analizar o predecir. Es por ello que dada la incertidumbre del
sector petrolero y debido a los factores que pueden afectar la evolucin de dicho sector y
que podran llegar a explicar las producciones futuras, los cuales se consideran variables
cualitativas, que dependen de muchos factores internos y externos sobre los que no se tiene
control ni estimaciones numricas se recomienda el mtodo Delphi.
Gracias, ROBIN ROJO

de OMAR PARRA PARRA - domingo, 22 de noviembre de 2015, 23:14
Buenas Noches:
Escogera el mtodo Delphi, al aplicar este mtodo Ecopetrol generara como lo dice el
mtodo una estructuracin de sus procesos llegando a tomar decisiones grupales con ayuda
de expertos los cuales realizan encuestas de manera annima, el objetico de dichos
cuestionarios es identificar probabilidades de acontecimientos con relacin al tema de
estudio en este caso la proyeccin de ingresos de esta compaa. Adicional tomara el
modelo economtrico puede ser de gran ayuda, este nos indica que es la relacin funcional
de una o varias variables endgenas y exgenas tomando decisiones en el mbito
microeconmico como macroeconmico. Estas variables se tomaran como las
caractersticas o comportamientos del mercado de estas caractersticas Ecopetrol estudiara
la proyeccin de divisas y moneda local a largo plazo
Gracias
cordialmente

de CAMILA BOHORQUEZ MANCHEGO - lunes, 23 de noviembre de 2015, 00:39
Para la seleccin de uno de estos mtodos de pronstico me inclinara por los

cuantitativos ya que en nuestro caso si existen datos histricos la econometra ya que hace
uso de modelos matemticos y estadsticos incluyendo programacin lineal para analizar y
hacer predicciones sobre sistemas econmicos prediciendo variables como el precio
reacciones de mercado tendencias, poltica econmica estos modelos permiten anlisis
estructural, prediccin y simulacin. Aunque los cualitativos son de gran ayuda a la hora
de toma decisiones administrativas en este caso no se trata precisamente de un producto
nuevo en el mercado caso para el cual si sera conveniente mtodos cualitativos en los que
no tendramos estos datos pero como todo comprende una dedicacin administrativa
Delphi y consenso de un panel el juicio de expertos nos permitiran prever
transformaciones importantes nos daran un referente a probabilidades de realizacin de
hiptesis acerca de acontecimientos a futuro y teniendo en claro que la calidad de
resultados depender ampliamente de la elaboracin de cuestionarios abarcando por
ejemplo en nuestro caso la fluctuacin del dlar, tasa de cambio

de LUZ STELLA GARCIA RAMIREZ - lunes, 23 de noviembre de 2015, 04:43
Buenos das tutor y compaeros
Este es mi aporte de foro planteado para esta semana
Mi combinacin de los mtodos cualitativos y cuantitativos seria:
En los cualitativos implementara el mtodo DELPHI:
Ya que este mtodo es utilizado para pronosticar variables a largo plazo, realizando una
serie de cuestionarios diseados para obtener informacin sobre el pronstico deseado.
Teniendo en cuenta la definicin de los objetivos, la seleccin de expertos, formacin de
paneles, elaboracin de los cuestionarios, explotacin de los resultados. Este mtodo
adicional ayuda a explorar de forma sistemtica y objetiva los problemas la opcin
cualificaba.
En el cuantitativo implementara el mtodo de BOX-JENKINS
Este mtodo consiste en encontrar el modelo matemtico que mejor se ajuste a una serie
de tiempo; es decir el que arroje menor error cuadrado medio. Este mtodo se utiliza para
pronosticar valores futuros de la variable de estudio investigando generalmente tres

patrones como son la auto regresin, promedios mviles y tendencias.
De acuerdo a lo anterior estos dos mtodos son los ms exactos para realizar la
proyeccin de ingresos de ECOPETROL y tener una mejor exactitud en los resultados.

de ALBA LILIANA PUENTES RODRIGUEZ - lunes, 23 de noviembre de 2015, 08:20
Buenos das compaeros y docente,
Con respecto al tema de la empresa ECOPETROL, segn su modelo de negocio, opino que
el mtodo ms acertado para realizar una proyeccin hacia el futuro de la empresa con
respecto a aquellos factores que pueden afectar sus exportaciones y distribuciones
nacionales, es el mtodo Delphi el cual nos permite por medio de resultados estadsticos
que surgen de este mtodo en funcin de dar un resultado preciso sobre el futuro de la
empresa, por medio de personas expertas en precisar cul puede ser el futuro de la empresa;
este mtodo lo articularia con el mtodo investigacin de mercado ya que me parece
prudente hacer un ejercicio de marketing y realizar un anlisis de los cambios que se
pueden presentar en el entorno y de esta forma generar un diagnstico previo de los
recursos con los que cuenta la organizacin, oportunidades de mejora, fortalezas,
capacidades, debilidades y amenazas; para dar un pronstico a travs del tiempo para la
situacin de la empresa.
Cordial saludo

Estoy totalmente de acuerdo con tu aporte yo tambien escogi el metodo Delphi ya que la
combinacin de estos dos mtodos nos va a permitir realizar un excelente pronstico en
aras de visualizar el mejor futuro para Ecopetrol y lograr un mayor grado de exactitud en el
pronstico de demanda de reservas del crudo, teniendo en cuenta el plazo, el entorno, el
mtodo y la expresin del problema.
ok

de ROBIN HANDER ROJO - lunes, 23 de noviembre de 2015, 20:38
Estoy de acuerdo contigo ALBA LILIANA PUENTES RODRIGUEZ pues el mtodo
Delphi permitir prever las transformaciones ms importantes que puedan producirse en el
transcurso de los prximos 3 aos en la empresa petrolera ms grande que tiene el pas.
Pues este mtodo facilitara la previsin del comportamiento de una gran variable conocida
en el mercado internacional como lo es el precio del petrleo; es decir, el mtodo Delphi
ayudara a evaluar el comportamiento de esta variable y as se podra inferir en posibles
formas de comportamiento y llevar a importante toma de decisiones por parte de la alta
gerencia de Ecopetrol.
Alba Liliana, adems de lo anterior te recuerdo algunas ventajas del mtodo Delphi:
Permite la formacin de un criterio con mayor grado de objetividad.
El consenso logrado sobre la base de los criterios es muy confiable.
La tarea de decisiones, sobre la base de los criterios de expertos, obtenido

por ste tiene altas probabilidades de ser eficiente.
Permite valorar alternativas de decisin.
Evita conflictos entre expertos al ser annimo, (lo que constituye un

requisito imprescindible para garantizar el xito del mtodo) y crea un clima
favorable a la creatividad.
El experto se siente involucrado plenamente en la solucin del problema y

facilita su implantacin. De ello es importante el principio de voluntariedad
del experto en participar en la investigacin.
Garantiza libertad de opiniones (por ser annimo y confidencial). Ningn

experto debe conocer que a su igual se le est solicitando opiniones.

de Parra Estefania Roncancio - lunes, 23 de noviembre de 2015, 12:22
BUENAS TARDES.
Considero que tanto cualitativos como
cuantitativos son buenos mtodos para
proyectar.
El mtodo Delphi es un buen objetivo de
consenso basado en la discusin de expertos
del caso que se necesite, servira para la
empresa Ecopetrol ya que podran sacar
opiniones y cuestionarios de expertos para que
finalmente se haga un estudio a partir de la
estadstica de los datos obtenidos esto podra
proyectar y ayudar a la empresa de mano con
el mtodo suavizacin exponencial ya que este
mtodo ayudara a calcular el promedio y
mecanismo de autocorreccin que ayudara a
pronosticar las desviaciones que tuvo la
empresa, tambin a eliminar el impacto preciso
donde hubo irregularidades mediante un
enfoque de demandas recientes.
Gracias.

10:34
Buen da compaera Parra Estefania Roncancio,
El mtodo Delphi es una buena tcnica a utilizar en el caso planteado por el tutor, ya que
rene la experiencia y conocimiento de personas expertas en el tema, que pueden brindar
una proyeccin muy cercana a lo que requiere, cuenta con una importante ventaja que al ser
por medio de cuestionarios no se corre el riesgo de que entre los participantes se presenten
jerarquias que puedan embrutecer el proceso.
Gracias.

de HAISBLEIDY MEJIA ECHAVARRIA - lunes, 23 de noviembre de 2015, 12:47
Buenos das docente y compaeros
Lo que debemos tener presente inicialmente al tratar de seleccionar un mtodo de
pronstico para proyectar los ingresos de ECOPETROL en los prximos aos es que los
datos que obtengamos de este deben orientar de manera exitosa a la toma de decisiones
administrativas. Por esto considero que sera conveniente elegir un mtodo cualitativo ya
que estos se utilizan cuando los datos son escasos y adems estn basadas primordialmente
en criterios personales.
Para esto elegira el mtodo de Delphi por que con la ayuda de profesionales expertos y por
medio de una estructuracin del proceso de comunicacin se tratara un problema presente
en la organizacin.
Al reunir personal experto en diferentes reas se obtienen conclusiones ms verdicas las
cuales ayudaran de manera exitosa a la toma de decisiones acertadas que es lo que se esta
necesitando en esta empresa.
Contar con economistas que manejen mucha informacin de la actualidad y como se est
moviendo la moneda y el mercado ayudara a entender ms y enfocar las decisiones por las
cuales se regir la empresa.

de CLAUDIA MARCELA VICTORIA ARMENDARIZ - lunes, 23 de noviembre de 2015,
13:25
Buenos das compaero y tutor, el pronstico necesario para esta empresa es a mediano
plazo, ya que tenemos datos histricos de la empresa podemos utilizar mtodos:
cuantitativos:
Anlisis de series de tiempo; analiza informacin pasada y presente con la finalidad de
proyectar informacin o tendencias a futuro con el mtodo Descomposicin de series de
tiempo el cual analiza componentes como tendencia, estacionalidad entre otros para
identificar patrones de comportamiento y as modelos matemticos que calculen
proyecciones a futuro.
Modelos causales o explicativos (Modelos de regresin) atreves de una ecuacin pronostica
valores a futuro.
Tasa de crecimiento: pronostica niveles de ventas, costos y gastos a fututo.
Modelos economtricos: gracias a la complejidad de los estudios que realiza este modelo
permite tener predicciones exactas de resultados a futuro para las empresas.
ECOPETROL teniendo gastos en su moneda local e ingresos en moneda extranjera debe
tener presente los riesgos en las transacciones y en su economa, ya que al recibir una
moneda extranjera con variaciones en su precio a moneda local a un valor desconocido
tendr siempre un flujo de moneda no equilibrado.

de VIVIANA MARCELA VELOZA - lunes, 23 de noviembre de 2015, 15:17
FORO FINANZAS CORPORATIVAS
Buenas Tardes Compaeros e Instructor
Ecopetrol siendo una empresa tan grande debe estar en constante cambio e implementando
nuevas formas de desarrollar sus metodologas de trabajo.
Para este caso considero que la mejor alternativa es empezar con un Pronstico visionario o
construccin de escenarios ya que el permite analizar de manera concreta una variable en
especfico, facilitando los mtodos cualitativos y cuantitativos para lograr ofrecer los
mejores procedimientos y llegar a los pronsticos objetivos, como segundo paso el mtodo
Delphi es la parte que lo complementa ya que con la visin y conocimiento de expertos
frente a las temticas de la empresa lograra establecer una lnea adecuada sobre la
proyeccin de los ingresos durante los prximos tres aos, implementando y desarrollando
un adecuado estudio dentro del mercado para facilitar la visualizacin de su panorama
y alcanzar los resultados esperados.
Bibliografa:
http://www.prospectiva.eu/zaharra/03_Delphi_ESTE.pdf
Feliz Da

2015, 16:39
Buenas tardes,
Teniendo en cuenta que la compaa Ecopetrol es la empresa exportadora de crudo Ms
grande de Colombia y se encuentra ubicada en la cadena petrolera ms importante del
mundo y en base a la actual problemtica que presenta en la disminucin de sus reservas;
Considero que el Mtodo cualitativo Delphi es el mejor para proyectar los ingresos de
Ecopetrol en los prximos 3 aos, dado a que este se basa en el uso sistemtico de un
juicio instintivo que emiten un staf de expertos en el tema, as mismo, considero que se
poda combinar con los modelos cuantitativos economtricos dado a que este se basa en
la interpretacin de anlisis financieros inherentes a la propia empresa. Este mtodo a su
vez aportara grandes beneficios puesto que ofrece proyecciones reales de la compaa
las cuales dependen de comportamiento y las condiciones del mercado y son variables, de
esta manera se puede lograr la optimizacin de la inversin de empresa.
Feliz Tarde.
Cibergrafia.

Buenas noches, Compaeros y Tutor
Mi aporte
EL mtodo cualitativo es el que mejor exactitud arroja en los resultados y sus costos, es
decir la relacin costo - beneficio es perfecta, adems si se cuenta con informacin
importante para la construccin de hiptesis de eventos a futuros como es el caso el
resultado puede ser slido. El mtodo de pronstico cualitativo en que me basara es
el MTODO DELPHI, el cual le permitira a Ecopetrol, a travs de un grupo de expertos
(ingenieros de petrleo) generar una prospectiva a largo plazo del crudo.
Luego de plantear esto en un modelo matemtico para revisar los datos histricos y su
comportamiento, se pueda realizar el anlisis de series de tiempo. Para complementar
aplicara el mtodo "Consenso de un panel" porque puedo aprovechar la experiencia del
grupo experto y podra predecir las variables que a futuro me afectarn en la empresa y con
base en estos pronsticos mas el resultado de la aplicacin puedo tomar una decisin del
futuro de Ecopetrol, pensando en las divisas, el mercado y la moneda local o nacional.
Estos mtodos, dan pronsticos numricos y cualitativos a travs de fechas de introduccin
de la cantidad de barriles, cantidad exportada en un periodo de tiempo, inventarios
requeridos, proyeccin y anlisis de subsuelos donde segn estudios preliminares se tenga
certeza de reservas del crudo entre otros.
Gracias

10:41
Buen da compaera Sandra Rodriguez,
Concuerdo contigo en el mtodo Delphi ya que cuenta con los conocimientos de expertos
en el tema, considero que el Consenso de un Panel es buen mtodo aunque su aplicacin es
costosa, pero tambin me parece conveniente hacer uso de un mtodo cuantitativo para
complementar los datos obtenidos con los mtodos cualitativos.
Gracias.

de WENCESLAO BOTERO VELEZ - lunes, 23 de noviembre de 2015, 18:44
Saludo cordial
Buen da compaeros y profesor: escojo al mtodo cualitativo DELPHI ya que despus de
plantear la interrogante y escoger expertos manejan la figura annima sin interactuar
entre ellos compartiendo aportes sistematizados basados resultados estadsticos en varias
rondas , pero al igual se debe tener en cuenta la posibilidad de que no se llegue a un
consenso o una estadstica definida ya que hay un margen alto en la posibilidad de plantear
todos los escenarios posibles frente al tema ,por lo mencionado optara por
complementar con un mtodo cuantitativo el de suavizacin el cual parte de patrones
histricos para proyectarlos a futuro y realizar pronsticos lo cual sera un buen
complemento para una estadstica final sobre el caso planteado , al igual otro mtodo que
me llama demasiado la atencin es el economtrico ya que proyecta los fenmenos
Agradezco de su atencin, estoy atento a comentarios y o sugerencias

de PAULA ALEJANDRA VARGAS GARCIA - lunes, 23 de noviembre de 2015, 20:40
Buenas noches tutor y compaeros,
Respecto al tema tratado me inclinara por el mtodo Delphi ya que este cuenta con la
seleccin de un grupo de expertos que se les pregunta su opinin, en este caso seria sobre la
proyeccin de los ingresos de Ecopetrol en 3 aos, que se basa en la utilizacin sistemtica
de un juicio intuitivo, a travs de cuestionarios basados en las probabilidades de una
hiptesis. Tambin me inclinara por modelos economtricos ya que se enfoca en anlisis
financieros de la empresa y cuenta con 3 utilidades anlisis estructural, prediccin,
simulacin o evaluacin de polticas y en una de sus 3 utilidades da unos valores a futuro
dependiendo de las variables.
Referencias
https://www.uam.es/personal_pdi/economicas/sgarcia/modelos.pdf

de GIOVANNI DE JESUS PALMA GUTIERREZ - lunes, 23 de noviembre de 2015, 20:41
Adjunto lo relacionado con la temtica del foro,

Los mtodos que tomara segn el caso planteado seria:
Mtodo Delphi: bsicamente el mtodo Delphi lo podemos utilizar para esta

situacin ya que este mtodo se utiliza para predecir el futuro, donde un grupo
de expertos en el rea se encargan del problema. Estos expertos se encargan de
predecir los eventos futuros realizndolos por medio de cuestionarios.
Agregando un poco este va de la mano con el mtodo cualitativo de consenso
de un panel , son mtodos parecidos que pueden ayudar a Ecopetrol en su
proyeccin en los tres aos
Modelos de regresin :Una de las razones por las cuales este mtodo
cuantitativo se puede aplicar en la situacin planteada con la empresa Ecopetrol
es que este mtodo est basado en tres propsitos uno de ellos es la prediccin
y estimacin de datos y variables , se necesita bsicamente ya que necesitamos
valores , cifras que nos puedan ayudar a proyectar los ingresos en los tres aos
siguientes
Modelo economtricos: tomo esta modelo ya que basndome en informacin

suministrada por internet este mtodo ya ha sido utilizado por esta empresa
frente al cumplimiento del petrleo en sus bajas y subidas de tasas.
Espero que sea de su agrado para todos ,

Giovanni palma

buena tarde
Instructor y compaeros
En mi criterio este caso se puede resolver, o tener un posible plan por el mtodo
cualitativo, el mtodo Delphi
Por medio de este se puede desarrollar la prediccin sistemtica y prospectiva acerca del
futuro de Ecopetrol. Teniendo en cuenta de esta empresa es altamente reconocida y
catalogada en un excelente nivel pese a sus fallas, su economa no se ve afectada mucho.
Con el apoyo de un ente encargado de reas especficas, se lograr llegar a cumplir los
objetivos precisos y favorables para la entidad.
y tambien anexando por el metodo cuantitativo, este mtodo, se caracteriza porque sus
pronsticos son mas acertados.
Uno de los pasos es determinar si la serie de tiempo es estacionaria y si hay
alguna estacionalidad significativa que necesite ser modelada.(Wikipedia)
Con la variabilidad que esta manejando Ecopetrol frente a sus reservas y barriles, para mi
expectativa este mtodo ayuda a la estimacin de parmetros.

de GILBERTO ORTIZ YEPES - lunes, 23 de noviembre de 2015, 21:33
Leydi, buenas noches:
Es importante lo que mencionas sobre los metodos utilizados y analizados sobre Ecopetrol,
El Delphi y el Cualitativo, si bien es cierto en tu apreciacion, podriamos agregar que
tambien este ultimo obedece principalmente en la Investigacion, haciendo enfasis en las
Ciencias Sociales, basado en cortes metodologicos y en principios teoricos. y tambien se
considera este proceso en Hipotesis, describiendo realidades de acuerdo a las
investigaciones realizadas por aquellos expertos en el tema, que asi lo consideran segun sus
argumentos.

de GILBERTO ORTIZ YEPES - lunes, 23 de noviembre de 2015, 21:15
Participacion Foro
Buenas noches, tutor y compaeros,
Una vez analizada, la Empresa de Ecopetrol , en cuanto a su proyeccion de Ingresos a

futuro, considero que el mejor metodo, que se pueda utilizar es el METODO DELPHI.
argumentando que el procedimiento y el funcionamiento utilizado es bastante confiable y
seguro, teniendo en cuenta que antes de utilizar un metodo es importante realizar una serie
de cuestionamiento y perspectivas, que son tareas realizadas con grandes expertos en los
temas especificos, y que en ellos se obtiene gran responsabilidad en dichos estudios que
generan resultados exitosos con aportes tecnologicos, con cuestionamientos amplios y
suficientemente revisados por los grandes conocedores del tema, no solamente en lo
tecnologico, sino que tambien en lo social, esto conlleva a realizar un cuestionario para
poder interpretar y evaluar y verificar las probables orientaciones del desarrollo de
tecnologias especificas y comentarios para realizar las retroalimentaciones a que haya lugar.
Esta tecnica utilizada en conceptos firmes generan conclusiones con argumentos realmente
soportados.

de JUAN DAVID GONZALEZ MEDINA - martes, 24 de noviembre de 2015, 09:35
Buenos dias, Gilberto
Totalmente de acuerdo, realmente antes de medir y cuantificar el metodo mas adecuado
para llevar a cabo el analisis de la problematica, es realizar una prospectiva, para analizar
que se tenga la informacion necesaria para tomar desiciones futuras, que involucran la
estructura financiera de dicha empresa.
Foro - semana 5 y 6
de Carolina Garzon Garzon - lunes, 23 de noviembre de 2015, 21:47
Buena Noche Tutor, Compaeros
Para la proyeccin de ingresos en los prximos 3 aos de Ecopetrol utilizara la
combinacin de los siguientes mtodos:
El mtodo cualitativo Delphi: que me permite reunir un grupo de expertos, ya sean
estadsticos, econmicos o gerenciales de la empresa para realizarles una encuesta sobre los
movimientos econmicos internos y externos de la empresa y as tener soportes y
argumentos ms confiables para proyectar mis ingresos. De la mano de lo anterior usara
dos mtodos cuantitativos, primero el de la Tasa de crecimiento:para ver el
comportamiento de los ingresos de la compaa en un determinado periodo de tiempo en el
histrico de la compaa y a su vez el mtodo de insumo-producto que me permita

observar la manera en que se ha venido trabajando los insumos adquiridos, los costos
precisos, la demanda del producto final, las importaciones y exportaciones nacionales y el
comportamiento de las divisas que afectan mi flujo de caja.
Todo lo anterior me da bases slidas, argumentadas y consolidadas para tomar una decisin
ms precisa en las proyecciones de los ingresos, las cuales necesitan del mximo
acercamiento a las realidades dadas las malas condiciones econmicas, productivas y
sociales que enfrenta el mercado del petrleo y sus derivados.

de JUAN DAVID GONZALEZ MEDINA - martes, 24 de noviembre de 2015, 09:41
Buen dia Carolina,
Realmente el petroleo es uno de los productos que no solo afectan a ecopetrol si no tambien
a la economia nacional, por ende proyectar los ingresos a traves de este metodo, le
generaria para la organizacion, un sistema de evaluacion para conocer cuando, como y
porque, puedo planificar los ingresos por un periodo determinado, como la principal
variable economica de la compaia.

de GIOVANNI DE JESUS PALMA GUTIERREZ - jueves, 26 de noviembre de 2015,
21:59
Buenos das,
Cordial saludos,
Leyendo un poco ms afondo sobre el tema y sobre la gran empresa cuyo nombre es
Ecopetrol, es una compaa muy grande considerada la ms slida del pas donde para
llegar al punto donde estn ahora mismo, han tenido que haber pasado por mltiples
dificultades y entre esas financieras. Si nos ponemos a decir con exactitud que mtodo sea
cuantitativo o sea cualitativos, es algo apresurado para interpretarlo, una empresa de esta
magnitud necesitara muchos mtodos sea de cualquiera de los dos mtodos para salir de
una terrible tormenta financiera como lo dice el encabezado del tema a debatir, porque se
necesita de asesores expertos, mtodos financieros, matemticos y un conjunto de personas
compaginadas todos por el mismo camino al igual que los empleados entre otros que
ayuden a una crisis como esta.

de JULIANA MUOZ SOTO - sbado, 28 de noviembre de 2015, 17:07
Compaero Guiovanni de Jess Palma:
En cuanto a lo que planteas anteriormente de la problemtica de Ecopetrol pienso que no
estas siendo muy especfico en la implementacin de mtodos ya que independiente que lo
grande que sea la empresa como prximos administradores de empresas debemos estar en
la capacidad de proponer y defender herramientas de ventaja competitiva; en este sentido
nos damos cuenta que Ecopetrol necesita tener claros mtodos que faciliten el trabajo y le
permitan seguir creciendo en el mercado y para esto se pueden analizar los mtodos de
pronstico y dar sugerencias de cuales seran los mas ptimos para implementar.
Muchas gracias.

de WILSON GERARDO PEA CRISTANCHO - domingo, 29 de noviembre de 2015,
21:54
Buenas noches compaera Carolina Garzon Garzon,
Estoy de acuerdo con tu aporte teniendo en cuenta que los dos metodos con los cuales
complementas el trabajo que se puede realizar con el metodo Delphi y la investigacion para
poder determinar la situacion economica social y tecnologica de ecopetrol a tres aos se
vera mas completa ya que se determinaria con mas exactitud los ingresos de ecopetrol
inclusive se pueden encontrar soluciones o buscar alternativas para que no sigan
disminuyendo de manera drastica las reservas de barriles de petroleo para exportacion.
Gracias
CORDIALMENTE
Wilson Gerardo Pea

de GIOHANA ANDREA PELAEZ ROJAS - lunes, 23 de noviembre de 2015, 22:34
Muy buenas noches:
Quiero dar a conocer mi perspectiva acerca de la proyeccin de la compaa

ECOPETROL S.A en 3 aos, en trminos de rentabilidad, utilizando mtodos cualitativos
y cuantitativo.
El mtodo que utilizara seria el mtodo Delphi, ya que me permite obtener una
informacin, y una perspectiva especialmente cualitativa, con precisin acerca del futuro
de la empresa. Pues es uno de los mtodos ms viables para proyectar en esta situacion, lo
combinara con una suavizacin exponencial que es el que nos permite calcular el
promedio de una serie de tiempo con un mecanismo de autocorreccin que busca ajustar los
pronsticos en direccin opuesta a las desviaciones del pasado, mediante una correccin
que se ve afectada por un coeficiente de suavizacin. As entonces, este modelo de
pronstico precisa tan slo de tres tipos de datos: el pronstico del ltimo perodo, la
demanda del ltimo perodo y el coeficiente de suavizacin.
Muchas gracias.

de LIZETH CATALINA ROMERO JOYA - lunes, 23 de noviembre de 2015, 23:37
Buenas noches Giohana, con respecto a tu punto de vista, estoy de acuerdo con el manejo
del mtodo Delphi ya que este permite llevar un anlisis competitivo y a futuro para la toma
de decisiones en la organizacin y de esta manera tener una planeacin y control en
proyecciones futuras.
Gracias
Lizeth Romero

de JHENIFER MONTOYA CARDONA - lunes, 23 de noviembre de 2015, 22:43
BUENAS NOCHES TODOS.
Considero que tanto los mtodos de pronstico cuantitativos (datos concretos) como
cualitativos (juicio) son muy relevantes para estas determinaciones, pues se requiere la
intervencin de expertos para que haya un juicio ms acertado de la situacin y que a su
vez estos diagnsticos den rendimiento para el uso de los mismo.Sin embargo me inclino
ms por el mtodo cuantitativo ya que se requiere hacer un anlisis de tiempo respecto a la
reserva, se debe hacer una relacin de cantidad de petrleo versus tiempo. A mayor tiempo
menor cantidad de petroleo.
Muchas Gracias...
1er Aporte - semana 5 y 6

de LORENA MAYERLI GARZoN PRIETO - lunes, 23 de noviembre de 2015, 22:54
La mejor opcin sera utilizar la combinacin de dos mtodos de pronstico, uno cualitativo
y uno cuantitativo; el mtodo cualitativo seria el Pronstico visionario o construccin de
escenarios: este permite tener en cuenta el planteamiento de diversos escenarios y estudiar
el comportamiento actual de cada uno para proyectar las posibilidades del futuro, en este
caso los escenarios que utilizara como objeto de estudio son el comportamiento del dlar,
el comportamiento del descubrimiento de nuevos yacimientos de petrleo y la masificacin
de las diferentes fuentes de energa alternativa. El mtodo cuantitativo sera el de Modelos
de insumo-producto o de entrada-salida este es un buen mtodo para terminar de
proyectar los ingresos ya que el petrleo es una de las materias primas bsicas en la
produccin de bienes de consumo masivo como lo son los combustibles, productos de aseo,
textiles, materiales de construccin, etc. Teniendo en cuenta la construccin de escenarios
nos permitira determinar el comportamiento de la demanda y oferta del petrleo y sus
derivados tanto en el mercado nacional como el internacional.

de YURY ALEXANDRA MORENO AVILA - lunes, 23 de noviembre de 2015, 23:08
Cordial Saludo,
Saber detectar y aprovechar oportunidades que le permitan ser competitiva y al mismo
tiempo responder a las tendencias futuras se ha convertido en una de las principales
premisas de operacin de la organizacin. Ecopetrol maneja cada una de las ramas de de
produccin de no solo de petrleo tambin las lneas de produccin de gas, combustible y
otros derivados
Con base en lo anterior y con el fin de determinar la manera mas efectiva de la organizacin
considero que el uso o combinacin del mtodo Delphi a nivel cualitativo y los modelos
economtricos a nivel cuantitativo son el mejor mtodo para proyectar los ingresos de
Ecopetrol en los prximos 3 aos. Los dos requieren de especialistas en la materia en este
caso de economista directores de produccin y mercadeo, los cuales identificaran las
variables de impacto, en la produccin(reservas de petrleo, gas, combustible) , demanda,
precio de las divisas, inflacin , devaluacin moneda local, entre otros; acercndonos de
manara lgica y sustentada a la informacin de ingresos inicialmente requerida.
Es de tener en cuenta que las dos tcnicas son costosas, pero se asegura que la informacin
esta analizada por expertos con miras a mejorar los procesos de Ecopetrol para cumplir con
las obligaciones adquiridas con los accionistas, clientes y proveedores.

de LIZETH CATALINA ROMERO JOYA - lunes, 23 de noviembre de 2015, 23:29
Buenas noches tutor,
Segn mi concepto para buscar una solucin a esta problemtica que asemeja Ecopetrol,
trabajara con el mtodo Delphy ya que de esta manera evaluara el comportamiento de la
variable que en este caso es la cantidad exportada de barriles y las reservas que deberan
quedar, permitiendo la formacin de criterios objetivos y valorando alternativas de
decisin, ya que un equipo de personas son las que estudian este tipo de comportamiento
para tener un mayor grado de objetividad. Adems el mtodo Delphy permite examinar los
procesos considerando respuestas futuras.
Tambin manejara el mtodo economtrico ya que de esta manera analizara e interpretara
la parte econmica y financiera para poder determinar la proyeccin en moneda local.

de MYRIAM GISELL BONILLA RODRIGUEZ - viernes, 27 de noviembre de 2015,
20:16
Buenas noches compaeros y tutor
Compaera LIZETH CATALINA ROMERO JOYA me gusta el mtodo que propones en
cuanto a la proyeccin cuantitativa opino que el mtodo economtrico sera de gran ayuda
debido a que involucra gran cantidad de variables y ecuaciones para que nos den
proyecciones exactas ya que su objetivo principal es ocuparse de los factores que afectan la
economa de la empresa.

de HECTOR HERNAN GARZON DELGADO - martes, 24 de noviembre de 2015, 17:54
Buen da a todos:
En mi concepto; usara una combinacin de mtodos. Para tomar esta decisin me enfocara
en primer lugar en buscar un mtodo que me permita tener cierta visibilidad de los posibles
escenarios (mejores y peores) que la empresa tendr en un futuro basado en el
comportamiento que ha tenido el mercado en cuanto precio, demanda y al comportamiento
del nivel de disminucin que las reservas de crudo ha tenido. Esto con el fin de poder
prever las posibles consecuencias y generar planes de choque que permitan contrarrstalas.
Para cumplir con este objetivo considero el mtodo de Pronstico visionario o
construccin de escenarios es el ms adecuado, ya que los escenarios se basan en datos
medibles (estadsticos) que pueden arrojar resultados acertados. As mismo y con el fin de
dar ms exactitud aplicara un mtodo economtrico que me aterricen las proyecciones
dentro de un contexto econmico y como lo indica Hernandez, A. & Ziga, G. (2013) en
fenmenos sociales que puedan tener incidencia en la proyeccin de escenarios futuros
tales (inflacin, reacciones de mercado, hbitos de consumo o demanda, Tasas de cambio
(devaluacin o revaluacin), polticas econmicas internacionales como acuerdos
comerciales, restricciones o trabas al comercio exterior en casos como salvaguardias o
antidumping, costos por fletes internacionales. etc)
Saludos
Hernan
Referencias:
Hernandez, A. & Ziga, G. (2013) Modelos Economtricos Para El Anlisis
Econmico, Editorial: ESIC EDITORIAL, Madrid
Politcnico Grancolombiano (S.F.) Finanzas Corporativa: Unidad 3 Pronsticos
financiero Semana 6: Tema: 6 Pronsticos Financieros. Recuperado
de: http://campusvirtual.poligran.edu.co
de LUISA FERNANDA CARDONA MARULANDA - martes, 24 de noviembre de 2015,

20:04
Buenas Noches a Todos,
A continuacin relaciono mi aporte :
Para este caso dira que el mtodo cualitativo apropiado seria el mtodo Delphi, ya que
consiste de un grupo de expertos que les cuestionan y les solicitan su opinin sobre
controversias expuestas a sucesos del futuro de un tema en especial. Ecopetrol necesita este
mtodo para proyectar sus ingresos, ya que el mtodo Delphi es una de las tcnicas
prospectivas mas importante para obtener la informacin donde es especialmente
cualitativa pero es relativamente precisa acerca del futuro, aparte de esto cuenta con unas
caractersticas de mucha importancia como el anonimato de los que interviene, insistencia y
retroalimentacin controlada, respuesta en forma estadstica. Una de sus principales
ventajas es que el horizonte de anlisis puede ser variado , otra que considero muy
importante es la aprobacin lograda que da credibilidad, lo mejor de todo es que este
mtodo genera pronsticos de largo alcance y sus hiptesis son con una alta probabilidad de
ocurrencia segn expertos.
En cuanto a los mtodos cuantitativos elijo el de los Modelos de Regresin- Regresin
Lineal simple ya que este permite dar el resultado esperado de una variable aleatoria
cuando otra toma el valor determinado, ademas es un modelo perfecto para patrones de
demanda con tendencia creciente o decreciente como lo es en este caso el precio del barril
de petroleo , es decir , este modelo nos ayuda a concretar patrones que presenten una
linealidad entre la demanda y el tiempo.
Feliz Noche.
http://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-industrial/pron
%C3%B3stico-de-ventas/regresi%C3%B3n-lineal/

de JULIETH ELENA MERCADO MERCADO - martes, 24 de noviembre de 2015, 20:45
buenas noches tutor y compaeros
A continuacin mi aporte orrespondiente al foro
Cual considera es el mejor mtodo para proyectar los ingresos de

Ecopetrol en los prximos 3 aos...
Despus de haber estudiado los diferentes mtodos de pronsticos y viendo la crisis por la
que est pasando la empresa me atrevera a tomar o hacer uso de los dos tipos de mtodos
tanto el cualitativo porque me permitir realizar preguntas ms amplias acerca de la
situacin que se est atravesando y por ende recopilando ms informacin.
Sin embargo este mtodo solo produce informacin en cierto tipo de casos por as decirlo y
se hace difcil generalizar y solo se podra hacer esto mediante hiptesis y es aqu donde
entra o resalta el mtodo cuantitativo ya que hace que estas hiptesis sean verificadas
analizando y comprobando cada informacin y cada dato colectado durante la
investigacin.
Mi respuesta se basa en que mediante el uso de estos mtodos se puede hacer una
investigacin de mercado profunda y eficaz sealando aquellos cambios que han ocurrido
en el entorno y que nos han conllevado a la crisis por el cual estamos pasando resaltando
por supuestos nuestras oportunidades, fortalezas, capacidades, debilidades y amenazas; al
igual que una composicin de la fuerza de ventas.
En cuanto al mtodo cuantitativo me baso en que ellos utilizan valores cuantificables como
porcentajes, magnitudes, tasas, costos entre muchos otros;ademas podriamos utilizar
tambien los Modelos economtricos el cual simula con ecuaciones de regresin segmentos
de la economa; teniendo en cuenta que hablamos de una empresa exportadora y que como
ya fue mencionado en el enunciado de este foro maneja las monedas locales y extranjeras
(divisas).
Julieth Mercado

Buenas Noches Tutor y Compaeros,
Bajo mi concepto definitivamente aplicara mtodos Cuantitativos, son ms exactos que los
cualitativos debidos a que la informacin que utilizan son datos reales y numricos, los
pronsticos cualitativos son los que no requieren de datos sino que hacen uso del juicio de
quien pronostica. No aplicaran para el Caso de Ecopetrol, necesitamos Datos y Hechos

para tomar decisiones.
Definitivamente considero el mejor mtodo es Descomposicin de series de tiempo, La
tcnica ms importante para hacer deducciones sobre el futuro basndonos en lo ocurrido
en el pasado analizando series de tiempo. Lo ms importante hacer un anlisis real
evaluando tendencias, cumplimiento en los pronosticos, Factor estacional, actividad
comercial , desempeo del negocio, fluctuaciones en la Moneda local y extranjera y
muchos otros factores que permiten anticiparnos en la toma de decisiones.
Gracias
Javier Andres Forero

de ANGIE CATALINA ISAZA GUERRERO - viernes, 27 de noviembre de 2015, 11:47
Buen dia Javier quisiera hacer una pregunta en cuanto a tu opinion. Porque en tu concepto
no combinarias tanto metodo cualitativo como cuantitativo? Y tu respuesta es tan concisa a
un solo metodo?

de STHEFANI PALACIOS TRUJILLO - martes, 24 de noviembre de 2015, 21:46
TEMA
CUALITATIVOS
CUANTITATIVOS
Mtodo Delphi
Promedios mviles
mercado
Analoga histrica
Modelos de regresin
Tasa de crecimiento
entrada-salida
En mi concepto elegira el mtodo Delphi ya que es un proceso de comunicacin grupal

que es efectivo a la hora de permitir a un grupo de individuos, como un todo, tratar un
problema complejo como lo es el de Ecopetrol. Se maneja a fin de poner de manifiesto
convergencias de opiniones y deducir eventuales consensos. La capacidad de prediccin se
basa en la utilizacin sistemtica de un juicio intuitivo emitido por un grupo de expertos
por esto considero que sera un buen mtodo para proyectar los ingresos de Ecopetrol
adems Estas son las fases que maneja:
Fase 1: formulacin del problema.
Fase 2: eleccin de expertos.
Fase 3: Elaboracin y lanzamiento de los cuestionarios
Fase 4: desarrollo prctico y explotacin de resultados
tambin Ecopetrol podra utilizar el mtodo de Box-Jenkins ya que es el mejor para
encontrar un ajuste de una serie temporal de valores, a fin de que los pronsticos sean ms
acertados.Tiene 4 etapas: identificacin del modelo, estimacin de modelos, evaluacin del
modelo y realizacin del pronostico.
http://cdigital.dgb.uanl.mx/te/1020146946.PDF

de GUSTAVO GOMEZ MEJIA - martes, 24 de noviembre de 2015, 22:12
Buenas noches tutor y compaeros
De acuerdo al planteamiento del caso Ecopetrol, para realizar la eleccin correcta de los
mtodos de proyeccin de ingresos adecuados para los prximos tres aos es importante
combinar el mtodo cuantitativo con el cualitativo.
De los mtodos cualitativos el Delphi es el ms acertado ya que fusiona la experiencia con
la informacin histrica que se posee para la elaboracin de los pronsticos, es importante
resaltar que el mtodo Delphi es de los cuales tiene el ms alto nivel de exactitud.
En cuanto a los mtodos cuantitativos se complementara con el modelo economtrico ya
que este determinara muy bien el posible comportamiento de los sectores econmicos y
divisas que interfieren en el desempeo de Ecopetrol, tambin estudia asuntos relacionados
con la casualidad e identifica la relacin de estos con el resultado obtenido y el grupo de
factores que pueden haberlo generado.
Gracias por su atencin.
Gustavo Gmez.

de OLHMER ANTONIO GIRALDO FRANCO - jueves, 26 de noviembre de 2015, 23:46
Compaero gustavo buenas noches
comparto su opinion respecto al metodo que aconseja aplicar para el caso de ecopetrol. Mas
sin embargo lo invito a que revise un poco mas a fondo la situacion de la empresa, su
trayectora a traves de los aos y la experiencia que tiene en todos los paises donde esta
presente y se dara cuenta que tambien es importante ahondar en la posibilidad de un
metodo basado en la analogia historica ya que puede de ser de gran ayuda en la proyeccion
de los proximos tres aos
Gracias
Olhmer

de GUSTAVO GOMEZ MEJIA - domingo, 29 de noviembre de 2015, 21:51
Buenas noches compaero Olhmer
Agradezco su aporte a mi punto de vista, pero si revisa mas detalladamente la situacin
actual de Ecopetrol tiene una tendencia muy distinta a la de aos anteriores ya que nuestro
principal comprador de petroleo era Estados Unidos, el cual hoy da est produciendo gas y
petroleo con un mtodo poco convencional, segn expertos esto lo llevar en el ao 2017 a
ser autosuficientes y uno de los principales productores del mundo lo cual implicara que
redujeran las compras de estos hidrocarburos, debido a esto la teora basada en analoga
histrica no sera el mejor mtodo para evaluar los prximos tres aos de Ecopetrol porque
deberan buscar nuevos campos de accin y negociacin.
Gustavo Gmez.
http://www.lanacion.com.ar/1525813-eeuu-seria-el-primer-productor-mundial-de-petroleoen-2017

de NIDIA YOHANNA MORENO FORERO - mircoles, 25 de noviembre de 2015, 17:13
Buenas tardes tutor y compaeros,
Considero que para proyectar los ingresos de Ecopetrol en los prximos
3 aos, realizara una combinacin entre los mtodos cualitativos y
cuantitativos, aplicando en especial el mtodo Delphi, lo anterior
sustentado en lo siguiente:
Ya que esta combinacin sera la mejor porque se analizara el marco, el
entorno social, econmico y poltico, ya que apoyados sobre un modelo
estadstico o numrico podramos encontrar el ingreso mas

aproximadamente, de igual forma teniendo en cuenta el
comportamiento del DLAR y el Valor del Barril WTI, y produccin
esperada del pas, con lo que se eliminan las explicaciones alternativas
de los resultados observados.
De igual forma con esta combinacin podemos determinar una
estimacin de los ingresos estudiando los factores relacionados con el
producto, con el anlisis de ingresos histricos y la tendencia se podra
tambin pronosticar teniendo en cuenta las ventas y demanda del
pasado, considerando factores del momento, esto solo se logra con el
manejo de modelos economtricos y otros cuantitativos.
Gracias,
YOHANNA MORENO
Foro - semana 5 y 6
de EDY ISABEL ROA URIBE - mircoles, 25 de noviembre de 2015, 17:50
Aporte Foro. FINANZAS CORPORATIVAS
Bsicamente, segn el caso, podra sugerir el Mtodo de Consenso de un Panel, ya que al
ser una tcnica similar al Mtodo Delphi, podra resumirse a la manera en que permite
evaluar ciertamente los eventos imprecisos del futuro. por lo tanto ste Mtodo ofrece una
alternativa explicita y transparente para el proceso de toma de decisiones, permitindonos
poder realizar pronsticos a largo plazo teniendo en cuenta varios puntos de vista
basndose en los criterios de los expertos en el tema. De igual forma sopeso que al
momento de considerar la proyeccin a 3 aos el Mtodo de Pronostico Visionario puede
ser importante ya que determina qu recursos se necesitan, cuales ya son existentes y la
adquisicin de recursos adicionales.
Gracias por su amable atencin prestada.

de MARIO ENRIQUE RODRIGUEZ CASTAO - viernes, 27 de noviembre de 2015,
01:44
Buena tarde compaera
Muy importante tu aporte y agradezco tu aporte, no estoy de acuerdo este mtodo pues
como t dices si tiene un parecido al mtodo DELPHI no es aplicable, pues es tiene sesgos
en los resultados que lo hace muy inexactos, por otro lado su forma jerrquica centralizada
causa que los expertos con menor rango se muestren pocos dispuestos, desmotivados y con
temor en sus crticas, as sean de mayor valor que de sus superiores causando un margen de
error muy alto y poco conveniente para Ecopetrol
Muchas gracias

Buenas tardes compaera Edy Isabel Roa:
Despus de revisar tu aporte me encuentro de acuerdo con lo que planteas del panel de
expertos, pues la reunin y anlisis de varias personas permitir una toma de decisiones
mas asertiva, en realidad en cuanto al mtodo cualitativo utilizara mas el mtodo Delphi,
pues reune mas caractersticas que el mtodo por consenso de un panel, suele ser mas
estructurado y ofrece datos precisos.
En cuanto a lo que planteas del mtodo cuantitativo Pronstico Visionario, pienso que
podra ser tambin utilizado siempre y cuando sea aplicado por un experto especializado en
el tema y se cuente con los recursos necesarios, sin embargo sigo pensando que el mtodo
adecuado es el de Regresin ya que permite hacer un anlisis mas detallado de acuerdo a
los datos estadsticos que se deben utilizar.

de MARIA ELENA GOMEZ ESTRADA - mircoles, 25 de noviembre de 2015, 19:24
Buenas noches compaeros y tutor.
Mi aporte es el siguiente.
Yo considero que la combinacin de los mtodos es importante para la proyeccin de los
ingresos en los prximos 3 aos de la empresa Ecopetrol, porque el mtodo cualitativo se
basa en criterios, creencias y expectativas y los juicios subjetivos de quien elabora el
pronstico para obtener estimaciones del comportamiento de una variable a partir de la
informacin cualitativa. En cuanto al mtodo cuantitativo utiliza la informacin con base en
datos numricos para realizar dichas estimaciones.
Con esta combinacin de mtodos podemos proyectar los ingresos y obtener los resultados
deseados por la compaa. Ecopetrol es una empresa que debe tener expertos para realizar
este tipo de proyecciones con las variables necesarias para los diferentes diagnsticos.
Estas proyecciones no son el resultado final es el estudio de un pronstico a largo plazo que
ayuda a Ecopetrol a tener una visin ms clara de sus ingresos y de los objetivo deseado

de ANA MARIA TORO LOPEZ - mircoles, 25 de noviembre de 2015, 20:20
Comparto la opinion de Maria Elena, para poder realizar un estudio o generar un proyecto
de ingresos se deben tener en cuenta variables cuantitativas y cualitativas, estas ayudan a
ser objetivor y tener mayor claridad con lo que se menciona, y lo teorico suena coherente
pero a llevarlo a los nmeros no dan la solucin esperada, se trata de que hay falencias en la
informacin o el conseso realizado lo que con lleva a fundamentar mas lo investigado.

de CESAR AUGUSTO AGUILERA CORDOBA - viernes, 27 de noviembre de 2015,
18:36
Hola Maria Helena, si bien la utilizacin de varios mtodos es necesario, pero cual te
orienta ms? Te ayudo con el Delphi, a mi parecer maneja el estudio de todos los factores
que influyen en la situacin, y permiten esclarecer desde todos las variables participantes en
el estudio del pronstico.
Gracias.

de ANA MARIA TORO LOPEZ - mircoles, 25 de noviembre de 2015, 20:17
Considero que se debe tener en cuenta un mtodo cuantitativo y un cualitativo para as
obtener un equilibrio.
Como mtodo cualitativo considero que es importante la analoga histrica este consiste en
un estudio acerca de la evolucin de un producto a travs del tiempo este mtodo ayuda a
Ecopetrol en que momento (tiempo) el precio del barril disminuyo conociendo las causas se
generan las soluciones y en cuanto al mtodo cuantitativo considero til anlisis de series
de tiempo suavizacin exponencial y descomposicin de series de tiempo son mecanismos
de autocorreccin a desviaciones pasadas basados en los componentes encontrados en la
analoga histrica y as realizar un pronstico preciso de los ltimos periodos, en las
proyecciones futuras y la demanda del mercado.

de LUIS ABELARDO CABRERA GARCIA - mircoles, 25 de noviembre de 2015, 20:59
Buen da
Basado en el panorama mundial del petrleo, el alza del dlar y la situacin actual de
Ecopetrol que es la mayor compaa de Colombia en ingresos, utilidad, activos y
patrimonio neto. Considero que para poder realizar una proyeccin de ingreso tanto
inmediatos, como futuros teniendo como variables poca inversin que implica una menor
capacidad para adicionar Reservas y con una produccin actual ms realistas. Para los
prximos tres aos realizara una combinacin con un mtodo cualitativo y uno
cuantitativo:
Descomposicin de series de tiempo (cuantitativo): que consistira en analizar
individualmente cada uno de los variables de tiempo como; Tendencia, ciclos,
estacionalidad y error. Con este mtodo despus de analizados los componentes se
construye un modelo matemtico que permita hacer una proyeccin de los ingresos que
percibir ECOPETROL. El realizar anlisis por separado permite obtener un mejor
panorama frente a la devaluacin del peso colombiano frente al Dlar. Sin embargo es un
mtodo complejo que requiere de personal especializado por esto se combina con el
siguiente mtodo cualitativo:
Mtodo Delphi (Cualitativo): para complementar el pronstico frente a la variable de
ingresos de ECOPETROL. Se conformara un grupo de trabajo con expertos en el los temas
petroleros y de comercio internacional, generando los planteamientos necesarios para
obtener informacin sobre el pronstico deseado.
Como objetivo de la combinacin de mtodos se busca detectar y aprovechar las
oportunidades que le permitan a ECOPETROL una mejor proyeccin de ingresos frente a
un panorama econmico difcil y re-definir las metas econmicas, de exploracin, de
explotacin y exportacin propuestas.
LUIS A. CABRERA

de BYRON ARLEY RAMIREZ ARROYAVE - viernes, 27 de noviembre de 2015, 09:43
buenos das compaero
En este caso se estaran utilizando dos mtodos y en el caso cuantitativo es un riesgo ya que
no se basa en un estadstico no tienen un punto base de partida y puede ser un riesgo ya que
la proyeccin queda sin un fundamento valido desde mi punto de vista en cambio el otro
que cita del mtodo Delphi tiene los suficientes argumentos para establecer una proyeccion

de YOLANDA MORENO PINEDA - sbado, 28 de noviembre de 2015, 00:20
Excelente aporte compaero,
estoy de acuerdo en que para una compaia tan grande como Ecopetrol y con un capital
humano tan grande y diverso lo mas eficiente es usar una combinacion de metodos
cuantitativos y cualitativos, en lo que respecta al metodo de series de tiempo, considerando
que el petroleo es un recurso tan fluctuante las variables de mayor peso serian la
estacionalidad y el error que combinadas con el juicio de expertos desde una figura de
anonimato como la que provee el modelo Delphi tendrian la viabilidad de generar buenas
predicciones, que se traduzcan en planeacion, prevencion y desarrollo.

de PAULA ANDREA URIBE MESA - sbado, 28 de noviembre de 2015, 16:20
Buenas tardes Luis,
Me parece muy interesante tu enfoque del tema. Sin embargo, solo estoy parcialmente de
acuerdo, ya que variables tan complejas como el nivel de devaluacin del peso frente al
dlar, no pueden ser adecuadamente pronosticadas, para un intervalo de tiempo de aos,
por mtodos como la descomposicin por series de tiempo, pues la variacin aleatoria o
error tendra ms peso que la tendencia y que las variaciones cclicas yestacionales.
Pinsalo as, si esto fuera posible, todas las compaas colombianas y particulares que
regularmente utilizan series de tiempo para pronosticar variables del entorno, includa
ECOPETROL, habran podido predecir la reciente devaluacin del peso, y habran

adoptado las medidas pertinentes, pero como todos sabemos, no fue as!!

de OLHMER ANTONIO GIRALDO FRANCO - mircoles, 25 de noviembre de 2015,
23:49
Estimado tutor buenas noches
mi aporte a este Foro con respecto a lo que plantea el caso es lo siguiente:
Dada la coyuntura actual de ecopetrol y la estimacion de un precio justo para su accion, el
exceso de oferta ha impulsado su precio a la baja teniendo posibilidades de tener el mismo
comportamiento en los proximos aos.
Ahora, es razonable que dentro de esta coyuntura se puedan dar cambios para que el precio
se estabilice.
Teniendo en cuenta la situacion actual y los precios tanto a nivel interno como externo,
considero que el mejor metodo de pronostico para proyectar a ecopetrol dentro de los
proximos tres aos son:
Metodo Delphi debido que ecopetrol por ser una empresa importante para el pais y por
estar dentro de las 50 petroleras mas grandes del mundo, es imporante que varios expertos
aporten sobre lo que puede sucedr en el futuro.
tambien me inclino por el metodo analogia -Historica, ya que a traves de este, podemos
determinar comportamientos de precio y produccion y compararlos a lo largo de su
trayectoria.
Gracias
Olhmer Giraldo

de WILSON BELTRAN BELTRAN - domingo, 29 de noviembre de 2015, 17:56
Olhmer,
Me parece que es muy buen aporte y lo escrito sobre el mtodo Delphi para la proyeccin y
o futuro de una de las empresas mas importantes del pas, es un tema de experto quienes
son realmente los que pueden predecir cual ser su futuro.
Gracias,

de CLAUDIA MARCELA VICTORIA ARMENDARIZ - jueves, 26 de noviembre de 2015,
09:33
Coyuntura/Exploracin de Ecopetrol y un futuro inviable
Enero 8 de 2015 - 9:58 am

No podemos quedarnos lamentando y esperando un gran descubrimiento como el de Cao
Limn en Arauca, Cusiana o Cupiagua en Casanare.
Ecopetrol necesita una estrategia sostenible a largo plazo porque de lo contrario nuestros
hijos no conocern la compaa, si se contina con la tasa de explotacin actual.
Adicionalmente, Ecopetrol no puede ser un fortn poltico del gobernante de turno, como es
el caso de la petrolera venezolana PDVSA, porque se acelerara la debacle de la compaa.
Se requiere aprender de las buenas prcticas de exitosas compaas estatales de petrleo,
como es el caso de la noruega Statoil. Esta compaa por ejemplo, reparte solo el 25 % de
sus utilidades mediante dividendos y destina el restante 75 % a reinvertir en el crecimiento
de la compaa.
Palabras de:
Sergio Cabrales Arvalo
Doctor en administracin e ingeniero industrial Universidad de Los Andes
Fuente; http://www.portafolio.co/opinion/analisis-futuro-ecopetrol-enero-2015?
hootPostID=9f0d1308248c333822f730779b0833d2
Compaeros y Tutor el anterior articulo podemos ver la necesidad de que la compaa de
Petrleo Colombiana Ecopetrol tenga estudios Financieros profundo, especializados y
eficaces para prever un posible crisis econmica a raz de los constantes cambios e
inestabilidad de las dividas y los flujos de dineros resultados de la operaciones financieras
que lleva a cabo dicha compaa y fruto de su producto combustible fsil no renovables.
Gracias

de ARGENI AVILA ASCENCIO - jueves, 26 de noviembre de 2015, 11:53
Buenos das,
Para comenzar es importante tener en cuenta que para la elaboracin de pronsticos, y
elegir un mtodo o mtodos las empresas deben conocer costos involucrados, propsito del
pronstico, confiabilidad y consistencia de los datos histricos de ventas, y tiempo
disponible para hacer el pronstico, tipo de producto y caractersticas del mercado, por lo
que considero que las empresas combinan varias tcnicas como son: Consenso de un
panel: pues se basan en la intuicin de uno o ms ejecutivos experimentados con relacin a
productos de demanda. Estudio o investigacin de mercado: este puede ser basado en
encuestas de Pronstico de la Fuerza de Ventas Los vendedores estiman las ventas
esperadas en sus territorios para un determinado perodo. La sumatoria de los estimados
individuales conforma el pronstico de la Empresa o de la Divisin. Anlisis de series de
tiempo: ya que se utilizan los datos histricos de ventas de la empresa para descubrir
tendencias de tipo estacional, cclico y aleatorio o errtico, el Mtodo (Delphi) que permite
un anlisis de regresin y pruebas de mercado pues los expertos hacen pronsticos iniciales
que la empresa promedia y les devuelve para refinar los estimados individuales. Analoga
histrica: Con esta encontraremos una relacin entre las ventas histricas (variable
dependiente) y una o ms variables independientes, como poblacin, ingreso per cpita o
producto interno bruto (PIB). Desde mi punto de vista esta combinacin dara datos muy
acertados para la toma de decisin.
Cibergrafa:
Politcnico Gran Colombiano (Segundo semestre 2015) Lecturas modulo Finanzas
Corporativas
http://campusvirtual.poligran.edu.co/?r=aula#
Slideshare (28 /07/ 2012) Anlisis de series de tiempo
http://es.slideshare.net/isaacgflores/anlisis-de-series-de-tiempo
Wikipedia (25/10/2015) Mtodo Delphi
Grandes PYMES (Fecha: Sin informacin) Cules son las tcnicas para desarrollar un
pronstico de ventas?
http://www.grandespymes.com.ar/2011/12/20/cuales-son-las-tecnicas-para-desarrollar-unpronostico-de-ventas/

de CAMILO ANDRES CORTES GUAQUETA - jueves, 26 de noviembre de 2015, 12:00
Hola Argeni buen dia
Me parece interesante tu punto de partida. Es bueno aclara que dependiendo del metodo ya
sea cuantitativo o cualitativo, se enceuntra que para este caso puntual de ECOPETROL los
2 metodos se combinan y se complementan el uno al otro frente a la proyeccion de los
ingresos durante los 3 aos proximos.
Econtramos y como lo expesas los metodos cuantitativos que se basan en numeros y datos
para poder examinar el problema, (consenso de un panel) por parte de los metodos
cualitativos que nos dice el por que de las cosas, profundizo el metodo delphi.
Buen aporte
Cordialmente
Camilo andres cortes G
Foro semana 5 y 6
de CAMILO ANDRES CORTES GUAQUETA - jueves, 26 de noviembre de 2015, 11:53
Estimado tutor, buenas tardes
De acuerdo al planteamiento del problema, expreso mi concepto.
prximos 3 aos.
Pienso que el mejor mtodo para la proyeccin de ingresos, se debe tomar de forma
conjunta frente a los mtodos cualitativos y cuantitativos.
Debemos partir que un mtodo cuantitativo se basa en nmeros para examinar datos o una
informacin especfica. Bajo el mtodo cualitativo podemos profundizar el porqu de este
panorama en picada. Para este caso puntual dentro del mtodo cuantitativo, veo como
buena implementacin o punto de partida la metodologa de Box-Jenkins.
Como identificacin de los ingresos prximos a 3 aos de ECOPETROL, podemos
identificar a travs del punto de estacionariedad y estacionalidad. En este punto podemos
identificar a travs de la lnea de operacin de ECOPETROL si existe una escala constante

o se da lugar a un trama espectral frente a la exportacin diaria de barriles.
Dentro del mtodo cuantitativo, sobre sale el ejercicio que se puede emplear a travs del
mtodo Delphi, la consecucin de informacin de expertos a travs de cuestionarios y de
forma repetitiva, hace que el resultado sistemtico otorgue datos puntuales acerca de la
operacin en un futuro.
Enlaces de informacion
https://es.wikipedia.org/wiki/Metodolog%C3%ADa_de_Box-Jenkins
http://www.sinapsit.com/ciencia/que-es-el-metodo-cuantitativo/
http://www.dinero.com/edicion-impresa/caratula/articulo/los-problemas-industriapetrolera-colombiana/205439
Cordialmente
Camilo Andrs cortes guaqueta

de JENNY TATIANA SOTO ESCOBAR - jueves, 26 de noviembre de 2015, 15:13
buenas tardes
mtodo para proyectar los ingresos de Ecopetrol en los prximos 3 aos?
Se debe acudir a un buen mtodo de valoracin para Ecopetrol S.A, se debe iniciar
observando los factores internos y externos de la compaa; de los cuales podamos detectar
cuales son los que afectan directamente la empresa ; ya debe estar a la vanguardia y
mantener un alto nivel competitivo para sobrevivir en su medio. Para lo anterior se utiliza
varias tcnicas cualitativas y cuantitativas; aprovechando su informacin contable,
econmica, financiera y tambin sus estadsticas histricas. Para la valoracin adems se
necesita realizar un diagnstico financiero para indagar acerca de la situacin financiera de
una empresa, sus fortalezas y sus debilidades. A travs un modelo financiero adecuado y
utilizando el Mtodo Basado en el Descuento de Flujo de Fondos. En la cual se debe tomar
las cifras de los estados financieros, al igual que la informacin bsica de tipo cualitativo
que permitan obtener la informacin necesaria para tomar decisiones que corrijan, mejoren
o beneficien el desarrollo de la empresa.

de DIANA MILENA SAENZ MONTAO - sbado, 28 de noviembre de 2015, 11:22
Buenos das,
Apoyo que al combinar mtodos pueda dar un resultado ms acertado a una incertidumbre
como la establecida de Ecopetrol, ms sin embargo el mtod ms eficaz que permitiria
visualizar el futuro de la compaa es el Delphi porque la consecucin de la recoleccin de
datos a travs de expertos arroja datos estadisticos del futuro comportamiento de este sector
y ms sabiendo que es tan incierta su probabilidad de crecimiento debido a los factores que
le afectan como el ambiental y el econmico.
Por otro lado tu propuesta nos arrojara a conocer el comportamiento previo y actual de este
negocio, y nos ayudara a la toma de desiciones y planteamiento de estrategias
empresariales, ms sin embargo no nos dara una proyeccin acertada de su
comportamiento a futuro.

de NORMA LUCIA BERNAL - jueves, 26 de noviembre de 2015, 16:36
Buenas tardes a todos: Mi aporte al foro de las semanas 5 y 6 es el siguiente:
En base a las lecturas sobre cada mtodo, hara una combinacin entre ambas opciones
(cualitativo cuantitativo) y me inclinara para proyectar los ingresos de Ecopetrol entre
el mtodo Delphi y el Box Jenkins.
En cuanto al mtodo Delphi aplica ya que es de prospectiva (enfoca el futuro), y su
utilizacin permite dar un juicio proftico el cual es expuesto por un grupo de personas
tcnicas en el tema que presentan estos juicios en forma estadstica. Igualmente dentro de
las ventajas de ste mtodo es tratar sobre temas extensos y determinados como lo puede
ser los ingresos de Ecopetrol.
Por otro lado el Box Jenkins nos da informacin para establecer ms adecuadamente los
pronsticos a travs del tiempo (estacionarias) y la estacionalidad que nos puede dar
resultados de la serie de datos, observaciones o valores, que se miden en momentos
establecidos y estructurados cronolgicamente (variacin estacional de una serie
temporal).
www.prospectiva.eu/zaharra/Metodo_delphi.pdf
https://prezi.com/qilwyg5ezlpe/metodologia-de-box-jenkins/
Gracias y feliz resto de semana.
Luca Bernal Ariza


de ALEXANDER RODRIGUEZ HERNANDEZ - jueves, 26 de noviembre de 2015, 18:22
Buenos dia tutor y compaeros.
Mi aporte al foro es el siguiente.
Cual seria el metodo o la combinacion de metodos que usted elegiria y por que?.
Segun la situacion expuesta por el tutor frente a la compaia ECOPETROL S.A y como
todos sabemos el panorama no es el mas alentador en esta epoca ya que por los precios del
crudo, debemos ser muy precisos en identificar qiue metodo utilizaremos para realizar una
proyeccion a tres aos de esta compaia tan importante para el pais.
Para esta proyeccion adoptaria el metodo cualitativo DELPHI ya que a la situacion que se
vive actualmente con los precios del petroleo a nivel mundial la mejor opcion es contar con
la experiencia y experticia de un especialista que nos muestre su unto de vista frente al
mayor problema que se tiene que es el de los precios bajos y las reservas con las que se
cuentan.
Tambien utilizaria el metodo econometrico ya que se basa en la aplicacion de procesos
matematicos y estadisticos y complementados con los expertos se puede realizar
proyecciones y conclusiones sin correr mayores riesgos de que no se cumplan.
ALEXANDER RODRIGUEZ H

de NAYIBER LEON DUITAMA - jueves, 26 de noviembre de 2015, 18:41
De acuerdo al caso planteado por el tutor escog consenso de un panel y suavizacin
exponencial; Ya que por medio del primero se pueden determinar las variables cualitativas
como lo es la crisis que presenta la empresa por la disminucin del precio del barril de
petrleo y as tener un conocimiento ms amplio de los escenarios que se presenten dentro
y fuera de la empresa, al igual se tendr un grupo de especialistas en el tema, estos
realizaran un anlisis que puede llegar a determinar el porqu de la disminucin de barril de
petrleo, que podra ser un problema clsico de oferta y demanda. Ahora por medio de la
suavizacin exponencial llevar estos escenarios a datos monetarios que nos permiten
calcular el promedio de ingresos de Ecopetrol dentro de una serie de tiempo que seran los
3 aos de proyeccin, as mismo este mtodo nos permite tener mecanismos de
autocorreccin a posibles desviaciones del pasado, y teniendo en cuenta que no requerimos
una base de datos muy extensa el mtodo de suavizacin nos arrojara datos ptimos ya que
son variables cuantificables para tener una informacin clara y precisa

de ANGIE CATALINA ISAZA GUERRERO - jueves, 26 de noviembre de 2015, 19:42
Primeramente agradezco inmensamente este espacio otorgado para compartir
conocimientos.
Segn los mtodos Cualitativos y cuantitativos, el mtodo de pronstico que

aplicara para este caso y poder dar una buena solucin ser el consenso de un
panel, ya que este mtodo supone que la organizacin tiene expertos que
poseen conocimientos o experiencia que les permite evaluar efectivamente los
eventos inciertos del futuro . Se supone adems que cada uno de los expertos
reconoce la capacidad de los otros en su rea y suplementando el conocimiento
de cada uno se llega a un consenso acerca del pronstico apropiado de las
ventas de la empresa. En cuanto a los mtodos cuantitativos el anlisis de serie
de tiempo que aplicara para este pronstico es el mtodo de SUAVIZACIN
EXPONENCIAL SIMPLE ya que este mtodo puede considerarse como una
evolucin del mtodo de promedio mvil ponderado, en ste caso se calcula el
promedio de una serie de tiempo con un mecanismo de autocorreccin que
busca ajustar los pronsticos en direccin opuesta a las desviaciones del pasado
mediante una correccin que se ve afectada por un coeficiente de suavizacin.
As entonces, este modelo de pronstico precisa tan slo de tres tipos de datos:
el pronstico del ltimo perodo, la demanda del ltimo perodo y el coeficiente
de suavizacin. Me apoyara tambin de un Modelo Economtrico Esta
comprensin exige contar con teoras que expliquen los distintos fenmenos
econmicos (Situacin actual de Ecopetrol)

de LUISA FERNANDA QUIJANO GALINDO - sbado, 28 de noviembre de 2015, 13:49
Buenas tardes, Angie.
Estoy de acuerdo con tu aporte, considero que el Metodo Consenso de Panel. es el mas
preciso para avaluar los ingresos, da mejores resultados y diferentes puntos de vista que al
final llegan al mismo resultado.
Gracias

de MARTA NOHELIA GIL TOBON - jueves, 26 de noviembre de 2015, 22:08

Con respecto al planteamiento del tutor el mtodo que se adapta a la empresa Ecopetrol es
el mtodo Delphi, este mtodo consiste en tener un grupo de expertos donde se consulta su
opinin sobre cuestiones referidas al futuro, los expertos hacen rondas annimas y realizan
encuestas con el fin de identificar las problemticas de determinada empresa con el
objetivo de proveer su crecimiento y logros para los prximos aos.
En base a este mtodo se pueden analizar diferentes estrategias de marketing y realizar un
anlisis de que se tiene que mejorar dentro de la empresa y su parte operacional para lograr
mantener una buena produccin y ser competitivos en el mercado internacional.
Otro mtodo que nos sirve para analizar es el Box- Jenkins, este mtodo busca la exactitud
en los pronsticos ya que utiliza el mtodo investigativo y hace complemento al mtodo
Delphi. En base a esta investigacin obtendremos un pronstico acertado que nos permite
hacer la proyeccin de la moneda local y la divisa extranjera, con el objetivo de crecer
cada da mas y sostener la produccin para poderle dejar a nuestros hijos una muy buena
herencia con la empresa Ecopetrol

de ELIZABETH CARDENAS BERRIO - jueves, 26 de noviembre de 2015, 22:06
Buena noche Tutor y compaeros,

Comparto mi apreciacin referente al foro Creo que se pueden utilizar los mtodos
cuantitativos y Delphi. Una combinacin de estos dos mtodos nos permite obtener datos
numricos, cifras, estadsticas, promedios los cuales se pueden sacar de datos ya existentes
en Ecopetrol de sus aos inmediatamente anteriores acompaados de un estudio o anlisis
de la economa actual de sucesos ocurridos en la sociedad que de cierta manera influyen a
la hora de fijar precios o tarifas a productos ya sean nacionales e internacionales y que
pueden impactar de forma positiva o negativa los ingresos de Ecopetrol.
Cordialmente, Elizabeth Cardenas.

Bibliografia: https://sites.google.com/site/planmaestroitcg/5-3-metodos-cuantitativos

de JERSON FAVIAN ISAZA HURTADO - jueves, 26 de noviembre de 2015, 22:27
saludos compaeros
paso a realizar mi aporte.
Me parecera prudente en este caso aplicar el mtodo de los modelos de regresin puesto
que este nos permitir fijar las variables independientes tales como la divisa el precio del
producto y otras cuantas que influyen directamente en trasegar de los ingresos dela
organizacin(Ecopetrol) . En cuanto a las variables dependientes que los expertos pueden
dominar como; las reservas del petrleo de acuerdo a la distribucin del momento .
Despus de lo anterior se organizaran todos lo datos histricos mediante algn sistema
matemtico. Y por ltimo complementaramos aplicando el mtodo de consenso de panel.
De ese modo podramos predecir basados en la experiencia las variables de afectarn la
empresa con mayor precisin..
vale la pena aclarar, que el mejor pronostico lo haran los expertos en la materia.

de CESAR DAVID ROJAS CIFUENTES - jueves, 26 de noviembre de 2015, 23:07
Buen da, Compaeros, mi aporte al foro
los ingresos de Ecopetrol en los prximos 3 aos.
La combinacin de mtodos que considero y porque Ecopetrol debera usar para
proyectar sus ingresos son los siguientes:
Puede combinar mtodos tanto cualitativos como cuantitativos los cuales se basan en el
anlisis y procesamiento de la informacin para mejor nivel de precisin en el pronstico,
debemos saber cules son las variables a estudiar y tener en cuenta el plazo el entorno el
mtodo y la identificacion del problema, respecto a los otros dos mtodos empleados, me
parece que hacen una buena relacin el matemtico y el estadstico ya que estos se
complementa entre s a diferencia del mtodo economtrico, por esta razon considero que
se debe aplicar el mtodo de Modelos de Regresin ya que este me permite establecer las
variables independientes como el precio del crudo y sus reservas, el precio de venta, el
precio de la divisa, la informacin histrica de las exportaciones y las variables que en el
futuro afectarn los ingresos de Ecopetrol.
Saludos,
Cesar David Rojas C.
Bibliografa:
sticosparanegocios.
http://es.slideshare.net/bonbombon/5a-unidad-pronsticos-e-inventarios

de BYRON ARLEY RAMIREZ ARROYAVE - viernes, 27 de noviembre de 2015, 09:20
Participacin en el foro
Buenos das
El mtodo segn mi investigacin para tener una mejor proyeccin del seria el cualitativo
Mtodo Delphi ya que estos mtodos son ms importantes en algunos casos en los mtodos
cuantitativos segn informacin pasada no pueden explicar por si solos el proceder futuro
esperado de alguna de sus alternativas cuando no existe la suficiente informacin histrica.
Mtodo Delphi lo escog ya que esta puede servir en el caso de Ecopetrol pues la
informacin suministrada por los expertos es una informacin estadstica de la que se puede
realizar una prediccin de lo que se debe realizar, como una especie de ciclo :cuestionarioexpertos-repeticin-conclusiones-elaboracin.
Me baso en este mtodo ya que Ecopetrol se debe basar en hechos reales estadsticos
buscando la aproximacin de lo que va a suceder, aunque es un supuesto con informacin
real ya que las empresas exportadoras deben fortalecer el mercado interno porque a nivel
mundial el crudo bajo pero en el mercado local no bajan sus precios y respecto a las divisas
internacionales Ecopetrol debe comenzar a replantear su mercado donde esto le puede
generar un mayor beneficio

de ANA MILENA SABOGAL PULIDO - viernes, 27 de noviembre de 2015, 11:17
Muy bueno tu aporte ya que para este analisis necesitamos un metodo cuantitativo y
cualitativo ya que los dos aspectos son importantes para un mejor resultado
Gracias

de ALEXANDRO GOMEZ PARDO - viernes, 27 de noviembre de 2015, 14:34
Buenas tardes anexo participacin en el foro:
Segn el caso dado y para tener un buen anlisis y una mejor proyeccin, se debe hacer
una combinacin de mtodos cualitativos y cuantitativos, haciendo uso de un mtodo
cualitativo, se tendr acceso a la historia a travs de las experiencias partiendo una
investigacin naturalstica, de manera que se comprendan los fenmenos naturales; y con
los mtodos cuantitativos se tendr una base de informacin estadstica en la cual se pueden
calcular volmenes y tendencias para hacer un pronstico. De esta manera como mtodo
cualitativo el que se puede usar es el EL MTODO DELPHI, en el cual se elige un grupo
de expertos a los cuales se les pregunta su opinin sobre acontecimientos futuros y para
fundamentar el hallazgo se debe acudir al MTODO DE BOX-JENKINS el cual hace el
anlisis partiendo de un procedimiento para identificar y ajustar modelos de promedio
mvil autorregresivo con los datos dados de una serie de tiempo.
https://www.ualberta.ca/~iiqm/pdfs/introduccion.pdf
http://www.sinapsit.com/ciencia/que-es-el-metodo-cuantitativo/
https://prezi.com/qilwyg5ezlpe/metodologia-de-box-jenkins/

Buenas tardes Alexandro,
Estoy totalmente de acuerdo con el mtodo Delphi planteado por Ud, ya que es el que mas
adecuado para la empresa Ecopetrol ademas es un mtodo cualitativo muy acertado para
esta compaa.
Re: Foro finanzas corporativas

de DIEGO ALEXANDER SALDARRIAGA LOPEZ - viernes, 27 de noviembre de 2015,
18:15
Saludos tutor y compaeros.
Realizo mi aporte al foro semana 5 y 6 de finanzas corporativas.
Los mtodos cuantitativos son el mejor mtodo para proyectar, debido a que sus datos
siempre se apoyan de nmeros para examinar la informacin. Para el caso de Ecopetrol
aplicara el mtodo de descomposicin de tiempo, debido a que el petrleo posee la
caracterstica de tendencias, estacionalidad, ciclos y variacin, el precio del dlar posee
tendencia descendente y ascendente impactado por el precio del dlar, las variaciones al
azar son causadas por los grandes productores de petrleo, en cuanto a la ciclos que son
bien importantes para la planificacin posterior y este enfocado principalmente en la tasa de
cambio de nuestro pas respecto al dlar, pues es quien impacta el precio y su margen de
ganancia. Por la manera en que estos datos numricos me dan la posibilidad de analizar y
con los datos a ciclos anteriores es ms seguro proyectarse.
Como apoyo al mtodo de descomposicin de tiempo aadira el mtodo de serie de

tiempo, pues este mtodo cuenta con la informacin de la venta anterior para pronosticar la
venta futura y en cierta medida es segura arrojando informacin a corto plazo, siendo
eficiente respecto al costo y a los objetivos de la organizacin, en este caso para Ecopetrol.

de CESAR AUGUSTO AGUILERA CORDOBA - viernes, 27 de noviembre de 2015,
18:29
Muy buenas noches.
Leyendo y analizando detalladamente cada uno de los mtodos de pronstico, puedo
determinar que el mtodo ms viable y amigable es el Mtodo Delphi, Porqu?
El Mtodo Delphi agrupa todo tipo de estudios, es un injerto entre muchos puntos de vista
asociados a el tema, y la situacin del petroleo no es de solo nmeros, muchos factores,
socioculturales, econmicos, tecnolgicos, entre otros; por eso creo que cada uno de estos
factores se necesita estudiar para pronosticar qu ser de la produccin petroler para
Ecopetrol.
Muchas Gracias.

de YOLANDA MORENO PINEDA - sbado, 28 de noviembre de 2015, 00:09
Buenos das tutor y compaeros
Ecopetrol es la compaa ms grande del pas e invierte millones de dlares en
investigacin y pronostico, aun as cuando el precio del crudo cae intempestivamente, este
ha llegado a salirse de sus pronsticos ms pesimistas generando grandes prdidas a la
compaa y nefastas consecuencias en la economa del pas, el crudo es uno de los recursos
econmicos mas impredecibles ya que depende de factores polticos, ambientales y de
seguridad.
Los mtodos de pronostico financiero proveen a la compaa de una fuente de informacin
y son muy importantes para el desarrollo de proyectos y la generacin de capital, es verdad
que no existe un mtodo infalible para hacer un pronstico eficaz y que en ocasiones los
modelos ms simples se acercan tanto a los complejos en sus predicciones que generan la
inquietud de si vale la pena invertir en mtodos costosos.
Desde este enfoque yo pienso que la compaa cuenta con un excelente capital humano, por
lo que lo ms adecuado sera usar la combinacin de un mtodo cualitativo como el mtodo
Delphi en el que se tiene en cuenta la opinin de expertos y en el que se eliminan los
efectos de la autoridad y la dominacin de grupo.
Como mtodo cuantitativo escogera el modelo de Box-Jenkins ya que permite identificar
con mayor facilidad patrones sutiles que puedan afectar las predicciones. La union de estos
dos metodos provee de una prediccion mas confiable.
Hoy por hoy existen metodos como redes neuronales y las simulaciones que aunque son
costosos ya que requieren de una grancantidad de datos son usados por compaias grandes
como ecopetrol para evitar las grandes perdidas que se generan si se hace un pronostico
muy alejado de la realidad.

de ANGELICA LEON MUETE - domingo, 29 de noviembre de 2015, 00:36
Indudablemente y de acuerdo con la opinin de la compaera el mtodo que ms se ajusta
corresponde al Mtodo de Box- Jenkins, adems de ser un mtodo cuantitavo que nos
proveer de cifras de acuerdo al interrogante es un mtodo que permite tener en cuenta los
valores generados y cifras dentro de determinados parmetros de tiempo, El caso de
Ecopetrol sin duda permite el ajuste a sus tres etapas : Identificacin y seleccin del
modelo: Estimacin de parmetros Comprobar el modelo mediante el ensayo De
acuerdo a la estimacin de estos lineamientos al caso se tendrn proyecciones y clculos
ms acertados En todo caso como bien es sabido Una estrategia sencilla para comprobar si
un modelo funciona en la prctica es utilizar una parte de la muestra para la estimacin, y la
otra parte para la previsin, los patrones que se ajustaran a este o cualquier otro caso en su
debido orden sern bsicamente auto regresin, promedios mviles y tendencias. Tambin
pueden existir observaciones errticas ocasionales, o "disturbios" que deben ser eliminados
o corregidos.

de GERMAN ANTONIO VALBUENA CUERVO - sbado, 28 de noviembre de 2015,
00:40
Muy buenas noches compaeros y seor tutor
Teniendo en cuenta la compaa ecopetrol es una de las compaias de petroleo mas

grandes de colombia donde promueven millones de barriles de crudo Ecopetrol
emprendi actividades en la cadena del petrleo como una empresa industrial y
comercial del Estado, encargada de administrar el recurso hidrocarburfero de la
nacin.ecopetrol present la primera oferta pblica inicial para la compra de acciones
en la Bolsa de Valores de Colombia en este caso que nos da el seor tutor yo optaria
por combina los metodos:
Metodo delphi: en este metodo nos permite tener una prospectiva, que estudian el
futuro, en lo que se refiere a la evolucin de los factores del entorno tecno-socioeconmico y sus interacciones. Donde podria reunir a un grupo de expertos a kienes se
les somete a una serie de preguntas, con un proseso de retroalimentacin controlada
despus de cada serie de respuestas, lo cual entrega una convergencia de la opinin
grupal, de la que nace una prediccion. La capacidad de prediccin de la Delphi se
basa en la utilizacin sistemtica de un juicio intuitivo emitido por un grupo de
expertos.
El objetivo de los cuestionarios sucesivos, es disminuir el espacio intercuartil, esto es
cuanto se desva la opinin del experto de la opinin del conjunto, precisando la
mediana, de las respuestas obtenidas.
Dentro de los mtodos de pronstico, habitualmente se clasifica al mtodo delphi
dentro de los mtodos cualitativos o subjetivos.
el otro metodo el cual combinaria seria el metodo cuantitativo llamado
Descomposicion en series de tiempo donde este se encarga de identificar componentes,
reensamblando las partes para construir un pronstico. Examinar solo la tendencia
refleja patrones anteriores de comportamiento para desarrollar modelos de tendencia
tiles en la proyeccin y pronstico..Al analizar factor Estacional se puede determinar
si la actividad comercial presenta alguna variacin estacional que pueda considerarse
para formular planes futuros..El desempeo cclico del negocio puede influir en la
direccin de la planeacin del negocio.
Este Indica como se comporta un perodo con respecto al ao como un todo ndices
estacionales pueden utilizarse para desestacionalizar los datos.Valor real del perodo =
Valor desestacionalizado ndice estacional del perodo Estacionalizar los datos y
obtener un mejor panorama de lo que puede suceder en un perodo La
descomposicin de series temporales es una actividad fundamental adems de
frecuente en los anlisis de coyuntura econmica y, en general, en el estudio de la
evolucin econmica y social de las sociedades.
En muchas reas del conocimiento las observaciones de inters son obtenidas en
instantes sucesivos del tiempo, por ejemplo, a cada hora, durante 24 horas, mensuales,
trimestrales, semestrales o bien registradas por algn equipo en forma continua donde
con este metodo podemos analizar en que momento de tiempo se comienza a fallar los
resultados en las divisas y con nuestra moneda local en la compaa ecopetrol
combinaria el metodo delphi y metodo Descomposicion en series de tiempo para
pronosticar buenos resultados monetarios con las divisas y nuestra moneda local
dando buenos resultados en los proximos 3 aos.

de GIOVANNI DE JESUS PALMA GUTIERREZ - sbado, 28 de noviembre de 2015,
09:52
Buenos das,
Hablando un poco sobre el tema, este es un caso que como a Ecopetrol o a otras empresas
petroleras les ha sucedido o han tenido que pasar por un momento parecido como el caso
plasmado por el profesor. Leyendo un poco en la internet me he tropezado con un artculo
publicado por el espectador titulado " Y la pobreza, cmo le ira en el 2015?".
Por eso, una economa desacelerada para 2015, como la que han proyectado instituciones
como Fedesarrollo y el Banco de la Repblica, entre 3,5 y 3,6%, afectara los esfuerzos de
lucha contra la pobreza.
Una investigacin dirigida por Gmez, titulada Colombia frente a una destorcida en los
precios del petrleo, estimaba que la cada del precio del barril a US$60 y la reduccin a
cero de la inversin extranjera directa en el sector minero-energtico significara un
retraso de seis aos en la lucha contra la pobreza. "En trminos de pobreza, esta
aumentara de 29% que se observa en la actualidad, hasta mximos de 34% en los
siguientes dos aos y retornara lentamente a niveles del 31% en el ao 2020", dice el
estudio, publicado en los cuadernos del Programa de las Naciones Unidas para el
Desarrollo (PNUD).
www.banrep.gov.co

de JENNIFFER ROSAS ARIZA - sbado, 28 de noviembre de 2015, 10:47
Buena tarde compaeros y tutor
en mi concepto opino que el mejor metodo para proyectar los ingresos de ecopetro para los
proxximos 3 aos es el de suavizacion expotencial por las siguientes razones:
no nesesitamos los datos de todos los periodos anteriores, podemos hacer la

simulacion con el promedio del ulitimo periodo
esta tcnica considera que las observaciones recientes tienen ms valor,

teniendo en cuanta que le mercado petroleo es tan cambiante bien sea por la
cantidad de reservas, por problemas politicos y sociales.
Si se tienen datos disponibles se puede emplear un promedio sencillo para

iniciar el proceso
el echo de utilizar divisas y valores altos generara un valor mas exacto en el

calculo
quedo atenta a sus comentario

feliz fin de mes

de ANA MARIA OSORIO MONTOYA - sbado, 28 de noviembre de 2015, 11:12
METODOS CUANTITATIVOS
Para proyecciones considero que los mejores mtodos son los cuantitativos ya que
estamos hablando de nmeros, cantidades, valores cuantificables. Proyectar no es tarea fcil
porque cuando los ingresos dependen de mltiples variables estos son considerados
inciertos y voltiles ya que son muchos los caminos o valores que puede tomar en una fecha
determinada, considero los modelos economtricos los ms adecuados para hacer una
estimacin, ya que estos modelos nos arrojan los posibles valores que podemos obtener en
este caso de ingresos en determinado momento y el mximo en el mejor de los casos, el
valor medio o ms probable y el mnimo o ms desfavorable. Cuando los ingresos son en
moneda local los factores determinantes de los ingresos dependern del valor del crudo en
el momento de acuerdo a los factores del mercado del cual dependen dicho precio, pero
cuando dichos ingresos son en moneda extranjera lo ms recomendable para estabilizar los
ingresos o para conocer flujos futuros seria realizar algn tipo de cobertura.
Cordialmente,
Ana Maria Osorio Montoya.

de CLAUDIA MILENA CANO RANGEL - sbado, 28 de noviembre de 2015, 11:38
Se considera que el valor actual del crudo se debe a aumento de la oferta y la disminucin
de la demanda la cual a su vez se ve afectada por el alto valor el dlar. En una empresa
donde sus ingresos dependen del valor de la moneda extranjera se puede ver ms afectado
el valor de dichos ingresos. En los 3 aos siguientes pueden suceder muchas cosas como
que se estabilicen los precios o que colapsen completamente. Me parece muy interesante el
mtodo elegido por los resultados que se esperan obtener. Adems considero que para
proyectar el valor de los ingresos a 3 aos existen muchas variables como para que la
estimacin sea significativa.

de CLAUDIA MILENA CANO RANGEL - sbado, 28 de noviembre de 2015, 11:37
Modelos de regresin
Es difcil predecir cundo los ingresos dependen de factores externos de mercado y ms
cuando dichos ingresos son en moneda diferente a la local, de los modelos cuantitativos
elegira el de regresin para estimar el valor de los ingresos a una fecha determinada, ya
que es considerado un modelo en el cual el pasado de la serie es lo ms importante para
explicar el presente y futuro del mismo. Es decir estoy de acuerdo que los ingresos futuros
a pesar de que se pueden distorsionar por diversos factores externos tienen la tendencia a
comportarse como en el pasado, con este modelo no se necesitan variables independientes
y el precio pasado del barril del petrleo sera el encargado de predecir el precio futuro,
con lo cual los ingresos del pasado permiten establecer el posible valor de ingresos del
futuro. Existe una tendencia a que los ingresos sean regresivos.

de ANA MARIA OSORIO MONTOYA - sbado, 28 de noviembre de 2015, 11:42
Cuando se predice de acuerdo a un comportamiento histrico se est afirmando la serie en
el futuro se comporta como en el pasado y a su vez si suponemos que una serie es real
cuando no hay informacin histrica no se puede predecir. Considero que cualquier

mtodo utilizado siempre y cuando sea cuantitativo es adecuado para proyectar flujo de
ingresos. Teniendo en cuenta que ninguno nos arrojara un valor exacto de ingresos a futuro
pero si nos muestra un intervalo donde puede moverse dicho valor y lo mnimo que se
puede obtener en caso de un escenario desfavorable o en el peor de los casos, Cuando los
ingresos esperados son en moneda extranjera considero lo ms adecuado es cubrir dichos
flujos con los diferentes mtodos que nos ofrece el mercado de acuerdo a las necesidades y
expectativas el fin de tener mayor certeza de los ingresos , lo cual nos permite la toma de
decisiones en determinado momento.

de DORIS YANET CANO VELEZ - sbado, 28 de noviembre de 2015, 13:21
Cordial saludo a todos,
Teniendo en cuenta el tema propuesto por el tutor, considero que lo ideal es combinar tanto
el mtodo cuantitativo como cualitativo, al evidenciar que lo ms conveniente es plantear la
situacin de la Compaa, su rentabilidad y duracin en el mercado, pues con el mtodo
cualitativo se detallar claramente los elementos claves en ventas, costos, al igual del cmo
es la inflacin, las divisas y para el logro de resultados positivos se debe tener en cuenta las
depreciaciones, los gastos fijos y variables, el estado financiero de la Compaa. Para el
camino del logro de todos estos puntos se debe estar muy ligado al mtodo cualitativo.
Considero que el mtodo DELPHI es el apropiado para el caso expuesto, pues al obtener
apreciaciones por diferentes expertos, permite que se valore las alternativas de decisin,
donde se sentirn involucrados para dar solucin al tema planteado y facilitaran la
correspondiente investigacin y la debida implantacin.
Con el mtodo ECONOMETRICO se tiene la capacidad de hacer el anlisis de la
estructura, la prediccin y disear futuros escenarios de comportamiento en el que el
crecimiento econmico involucra un conjunto de variables econmicas y tecnolgicas que
determinarn la oferta y demanda, adicionalmente los diferentes niveles de precio,
fundamentndose en la probabilidad, estadstica y matemticas.
DORIS YANET CANO VELEZ

de LUISA FERNANDA QUIJANO GALINDO - sbado, 28 de noviembre de 2015, 13:46
Buen da compaeros y tutor.

Segn el caso propuesto por el tutor considero que: Ecopetrol ya que es una de las 14
mejores empresas petroleras del mundo necesita emplear un mtodo que sea completo, que
arroje resultados, donde se pueda llegar a dar hiptesis y posteriormente solucin a las
inconformidades que se presenten. Por lo tanto el mejor mtodo para proyectar los ingresos
de la petrolera en tres aos es el mtodo CONSENSO DE PANEL pienso que se ajusta
perfectamente a la petrolera porque cumple con las siguientes caractersticas:
Es similar al mtodo Delphi, pero no existen secretos sobre las identidades de

los encuestados, se basa en que varios expertos pueden tomar una mejor
decisin que una sola persona.
Utilizan distintos enfoques metodolgicos dirigidos a sistematizar y reducir la

subjetividad de los expertos y a que los procesos de sntesis mejoren su validez
y fiabilidad.
Los mtodos formales o estructurados para desarrollar un consenso tienen

ventajas sobre comits informales, pues estos ofrecen alternativas ms
transparentes para sintetizar juicios individuales.
Pueden reducir la influencia de las personalidades dominantes y permiten que el

pensamiento grupal provea informacin valiosa sobre la extensin y razones
que justifican las diferentes opiniones
Muchas gracias, quedo atenta.

Luisa Fernanda Quijano Galindo

de LUIGY REIBETH POVEDA AVILA - sbado, 28 de noviembre de 2015, 15:23
De acuerdo a los diferentes mtodos de pronsticos, elija cual considera es el mejor
mtodo para proyectar los ingresos de Ecopetrol en los prximos 3 aos
Buenas tardes Tutor Compaeros
Frente al planteamiento, identifico que se debe tener decisin de inversin de las
compaas en actividades de exploracin y explotacin en el pas. Sabemos en ese
momento que son altamente influenciadas por las perspectivas de precios. Para m el
punto de partida para la estimacin de ingresos en 3 aos, es el anlisis de los factores
crticos que afectan la oferta y las perspectivas de mejora que tienen en el corto, mediano
y largo plazo. Lo anterior se realiza utilizando los resultados histricos del sector,
(Analoga histrica), la normatividad vigente (Estudio o investigacin de mercado) y la
percepcin de los principales actores del sector (Consenso de un panel). La unin de
Estos mtodos identificara la estacionalidad de los precios y su demanda en la historia,
con una investigacin de la normatividad ayudara a mejorar las continuas demoras en el
otorgamiento de licencias, por ultimo frente a un panel de expertos se estimara niveles de
seguridad para dicha proyeccin.
Gracias
LUIGY POVEDA

de GERALDINE GUTIERREZ POLANCO - sbado, 28 de noviembre de 2015, 15:55
Buenas tardes compaeros y tutor
Para proyectar los ingresos de Ecopetrol de acuerdo al panorama expuesto, mi propuesta
consiste en utilizar mtodos tanto cualitativos como cuantitativos pues estos se
complementan entre s.
Dentro de los mtodos cualitativos usara el de Pronostico visionario o construccin de
escenarios. La razn principal es que los ingresos de Ecopetrol para un periodo de 3 aos,
puede estar influencia por acontecimientos relevantes como una variacin del precio del
dlar o un enfrentamiento blico entre pases productores de petrleo. Luego, estableciendo
escenarios favorables y desfavorables con informacin relevante que respalden dichos
acontecimientos podemos tener un pronstico bueno con bajos costos.
El mtodo cualitativo se complementa bien con el mtodo cuantitativo de Modelos de
insumos-producto, porque este ultimo permite pronosticar numricamente como es el
comportamiento tanto de los costos como de la demanda del hidrocarburo utilizando la
informacin de las reservas de petrleo y el precio de venta que se maneja del barril del
mismo a nivel internacional. Un mtodo costoso pero con muy buena exactitud.
Gracias
de SANDRA TATIANA CHAVES BARRERA - sbado, 28 de noviembre de 2015, 16:52

Hola Compaeros y profe
Para proyectar los ingresos de la Compaa de Petroleos Ecopetrol que ha sido la
primera empresa de petrleo en Colombia; en los prximos tres aos, empezara
por implementar la proyeccin cualitativa de Consenso en Panel ya que por medio
de este pueden elaborar pronsticos a largo plazo, y es manejado por expertos en
el tema; en este caso podra ser el rea financiera y operativa de la empresa, que
discuten y muestran diferentes alternativas socializando y analizando los posibles
factores que pueden estar afectando la economa de la empresa y as buscar
soluciones indagando el tema a fondo; podrn complementar su labor realizando
un modelo economtrico para generar pronsticos exactos y claros, evaluando los
factores econmicos por medio de variables de precios, variables de barriles,
ventas de crudo, demanda de petrleo y un promedio de los ingresos y las ventas
de los ltimos aos, este proceso se realiza para poder proyectar las ventas y
simular los ingresos que va a tener la Compaa por medio de su actividad
econmica en los prximos 3 aos, basndose en datos reales y teniendo en
cuenta tambin el cambio de divisas y el auge de las exportaciones en la
actualidad.

de YENNY PAOLA OVIEDO FORERO - sbado, 28 de noviembre de 2015, 17:17
Muy buenas tardes para todo,
Segn lo que he venido investigando y leyendo en las lecturas proporcionadas en la
materia, pienso en lo personal que el mtodo Delphi podra ser el que se pueda usar ya que
se basa en el conocimiento de expertos permitiendo que por medio de varios
cuestionamientos se pueda llegar a un consenso, Una Delphi consiste en la seleccin de un
grupo de expertos a los que se les pregunta su opinin sobre cuestiones referidas a
acontecimientos del futuro. Las estimaciones de los expertos se realizan en sucesivas
rondas, annimas, al objeto de tratar de conseguir consenso, pero con la mxima autonoma
por parte de los participantes. Por lo tanto, la capacidad de prediccin de la Delphi se basa
en la utilizacin sistemtica de un juicio intuitivo emitido por un grupo de expertos. Es
decir, el mtodo Delphi procede por medio de la interrogacin a expertos con la ayuda de
cuestionarios sucesivos, a fin de poner de manifiesto convergencias de opiniones y deducir
eventuales consensos. Relacionndolo con una empresa exportadora como Ecopetrol pienso
que basados en el conocimiento de los expertos esto se puede ver reflejado en buenas
decisiones que le permita a los exportadores nuevas alternativas y buen manejo de los
costos.

de ESTEFANY GIRALDO CAON - sbado, 28 de noviembre de 2015, 20:11
Buenas tardes:
En mi opinin el mtodo que mejor se ajusta para realizar la proyeccin de
Ecopetrol es el mtodo Delphi, aunque es muy laborioso, y en ocasiones requiere
de dos vueltas para obtener el consenso necesario, seria el mas adecuado gracias
a sus caractersticas de precisin, sus tcnicas de prospectiva, acerca del futuro, y
en realidad eso es lo que se requiere, no obstante yo la combinara con un mtodo
cuantitativo; anlisis de series temporales, este nos permitir basarnos en la
tendencia y realizar mejor la proyeccin del futuro, y aunque la principal barrera
este en ser una empresa exportadora, seguramente con la fusin de estos dos se
podrn sacar conclusiones con argumentos soportados; cabe resaltar que el
capital humano de Ecopetrol es altamente calificado y obtendra a su favor todos
los factores externos que puedan influir en el pronostico con los metodos antes
mencionados.

de HERNANDO USUGA - sbado, 28 de noviembre de 2015, 21:25
buenas noches tutor y compaeros.
Teniendo identificados y priorizados los temas expuestos en el enunciado el mtodo de
pronstico cuantitativo que propongo es el mtodo box Jenkins puesto que este me
permite reunir conceptos, la trayectoria y las bases estadsticas que ha tenido la empresa
Ecopetrol y poder as validar la serie de probabilidades ms acertadas, teniendo en cuenta
que la proyeccin es los prximos 3aos y la situacin actual econmica del pas y la
fluctuacin del mercado mundial el pronstico puede ser menos exacto por tanto este
mtodo debe de ir acompaado de un modelo cualitativo como lo es el mtodo Delphi
puesto que este nos permite evaluar, revisar e implementar los conocimientos y las
experiencias que tienen los expertos en el tema y poder as poner en marcha planes que
contengan dentro de sus prioridades la mitigacin y contingencia de la produccin,
exportacin, precio y escasez del petrleo en la empresa Ecopetrol.

de ERNESTO EFRAiN ALVAREZ MENDEZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 00:32
Creo que es un importante intervencion y estoy deacuerdo con la participacion y la mejor
manera de realizar la proyeccion es manejando los dos metodos anteriormente palnteados
tanto el metodo delphi y box Jenkins ya que si utilizamos este ultimo de forma unica el
inconveninete es que, al renunciar a la inclusin de un conjunto ms amplio de variables
explicativas, no atendemos a las rel aciones que sin duda existen entre casi todas las
variables econmicas perdiendo capacidad de anlisis al tiempo, al estudio terico previo
del fenmeno y a su indudable utilidad

de MARISOL ARIAS MARIN - sbado, 28 de noviembre de 2015, 22:29
Buenas noches
El mejor mtodo para proyectar los ingresos de Ecopetrol seria el Modelos de insumoproducto o de entrada-salida,
Es necesario profundizar en las proyecciones econmicas que permiten determinar los
componentes de la demanda de barril que tiene Ecopetrol, el modelo de insumo producto es
una herramienta de anlisis cuantitativo que permite encontrar buenos pronsticos que se
dan a mediano y largo plazo superando otras metodologas de anlisis.
Ecopetrol es una empresa industrial con cifra record en el valor de las exportaciones, es por
eso que el mtodo insumo producto es el mejor para proyectarse considerando que es una
metodologa simples que permite medir los niveles de dependencia externa en el nivel
sectorial midiendo los cambios que se pueden dar a medida del tiempo y del entorno
favorable que se puede llegar a obtener

de JOHAN FERNANDO ROA ACOSTA - sbado, 28 de noviembre de 2015, 23:42
Con base en el ejercicio plateado por el tutor, a continuacin doy mi opinin al respecto:
La esencia del negocio de Ecopetrol es la extraccin y comercializacin de hidrocarburos,
este commodity que es sumamente voltil en el mercado; el precio sube y baja segn una
serie de condiciones que se dan a nivel poltico, econmico y social.
Es por este motivo que yo me inclino por adoptar el mtodo de Box- Jenkin.
Este mtodo toma una serie de pronsticos y los analiza con la mayor exactitud posible, no
solo con la informacin que tiene a primera mano, si no que rebusca de manera muy
investigativa datos que arrojen un resultado satisfactorio que permita determinar cul va
hacer la demanda.
Ahora bien me apoyara con el mtodo economtrico.
Utiliza clculos matemticos y estadisiticos que proporcionan cifras que se pueden acercar
a la realida actual y la futura, es por y teniendo en cuenta que la economa mundial se
mueve con la moneda fuerte que es el dlar, que a su vez tambin presenta volatilidad, o
mejor la moneda local se desprecia o se aprecia (segn sea el caso) frente al valor del
dlar, tal y como sucede en este momento el peso colombiano (COP) est altamente
apreciado frente al valor del dlar. Esto tambin desencadena una perdida grande para
Ecopetrol ya que deja de recibir ms dlares.

de ERNESTO EFRAiN ALVAREZ MENDEZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 00:43
Al igual que la mayora de participantes de este foro concordamos que dentro de los
mtodos cualitativas Para realizar una proyeccin de los ingresos de Ecopetrol en los
prximos 3 aos a mi criterio se debera utilizar el mtodo de Delphi desarrollado por
Dalkey y Helmer en la Rand Corporation en 1951 entendido como un proceso metdico e
iterativo enfocado hacia la obtencin de las opiniones, y si es posible del consenso, de un
grupo de expertos Para ello, se utiliza el mtodo Delphi como tcnica basada en un
cuestionario a expertos, incluida dentro de las metodologas cualitativas de la Direccin de

Empresas, apropiada para trabajos exploratorios y en los que las tcnicas cuantitativas no
proporcionan suficiente informacin.
El Mtodo Delphi se basa en asumir que la emisin de juicios de forma grupal tiene
mayor validez que los juicios individuales.
Se utiliza para establecer una previsin de evolucin
Se Aplica de forma directa a las organizaciones que estn en un entorno dinmico y
cambiante de la economa
Al analizar la participacin del foro queda un importante precedente que por la mayoria de
criterios podemos establecer que el mtodo de Delphi es el que mejor ya que pone los
lineamientos de conocimiento tanto emprico como subjetivo para establecer un dato futuro
dentro de un posible escenario
Dentro del escenario Cuantitativo me inclinaria por el metodo de Box-Jenkins donde se
establecen un mejor ajuste de una serie temporal de valores, a fin de que los pronsticos
sean ms acertados tiene las siguientes caracteristicas:
Estimacin, en el que se registran en una secuencia temporal los valores estimados.
se establecen indices
Las fuentes utilizadas y analizadas fueron:
MITCHELL,V, (1992) "Using Delphi to Forecast New Technology Industries,"Marketing
Intelligence and Planning, Vol 10, Issue 2. Mc CARTHY, K, (1992): "Comment on the
Analytic Delphi Method," International Journal of Production Economics, pp 1-10.

de RICARDO MORENO BEJARANO - domingo, 29 de noviembre de 2015, 09:07
Buenos dias, tutor y compaeros.
En primera instancia considero que se debe utilizar un metodo cuantitativo por encima de
un metodo cualitativo ya que se necesita hacer una proyeccion lo mas aterrizada posible y
esto solo se podra obtener con informacion suficiente y estadisticas reales y sustentables.
El metodo que considero deberia ser aplicado es el metodo de modelos econometricos, ya
que parte de valores reales de las variables economicas y utilizando la estadistica y el
analisis matematico permite obtener valores que tendrian en un futuro los parametros que
se pongan en consideracion, a su vez este metodo permite integrar diferentes agentes

economicos relacionados con la economia de un pais o un conjunto de ellos, informacion
absolutamente relevante en este caso ya que se esta hablando de petroleo, utilizando este
metodo considero que podria predecir mas acertadamente el comportamiento de los
ingresos de Ecopetrol y asi permitir una toma de decisiones acertada que logre obtener los
objetivos planteados.
RIcardo Moreno Bejarano

de JUAN DAVID MARCEL ZULETA RUIZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 09:31
Buenos das. Teniendo en cuenta las orientaciones planteadas por el tutor en correo recibido
27/11/2015, me permito determinar algunos puntos de vista nuevos frente al caso
propuesto:
Aunque las reservas de Ecopetrol han ido disminuyendo, en el 2014 el pas baj en 5,6 por
ciento el saldo de sus recursos probados de crudo, que qued en 2.308 millones de barriles,
esto no significa el acabose para ellos, teniendo en cuenta las alianzas que ha venido
proyectando con empresas como Pacific Rubiales para el 2016 . Adicional, segn la revista
portafolio de Febrero 27 de 2014 Ecopetrol tendr recursos por 8.371 millones de dlares,
que hacen parte de un plan de inversin por 10.595 millones de dlares para todo el grupo
empresarial, provendrn de generacin interna de caja, financiacin obtenida en el 2013,
desinversin en activos no estratgicos y financiacin adicional, adems en cuanto a los
activos no estratgicos, Ecopetrol confirm que para el segundo semestre espera recibir los
900.000 millones de pesos, proveniente de la venta de su participacin en la Empresa de
Energa de Bogot (EEB), (esto para 2015).
Es verdad entonces que Ecopetrol debe buscar asegurar su futuro, y parece que as lo
haban proyectado con un contrato especial que hicieron con la empresa Centurin, la cual
llevaba tan solo un ao en el mercado y no era apta para un contrato de semejante
envergadura ($100.000) millones, los cuales se perdieron en malas ejecuciones y ahora
tendr consecuencias graves en las decisiones futuras de Ecopetrol.
Con todo esto vemos algunos puntos:
Accion:
La RSE de Ecopetrol y sus relaciones con Grupos de Inters para asegurar su

permanencia en el mercado, con un ptimo sistema de gestin empresarial
$1300
a hoy 27/11/2015 y se espera continue bajando.
Planteo entonces usar el mtodo Delphi, para tener un estudio pormenorizado de la

compaa, contando con un equipo de trabajo conocedor 100% de la situacin actual de
Ecopetrol, que permita tener en cuenta todos aquellos factores polticos, sociales,
ambientales y tcnicos, y que ayuden con su concepto a direccionar a la compaa a un
futuro ptimo y para ello tener en cuenta los siguientes puntos:
El impacto que tienen los factores externos.

Las consideraciones ticas y morales.
Contar con la participacin de individuos expertos en distintas reas del

conocimiento.
Esto nos dar la ventaja de contar con un horizonte mltiple de opciones para enfrentar el
futuro. El tiempo de ejecucin del proyecto ser de 1 ao, con monitoreo a los 12 y 18
meses, asegurando la mejor respuesta a la situacin de Ecopetrol.
Gracias.

de NIDIA YAMILE RINCON QUINTERO - domingo, 29 de noviembre de 2015, 18:38
Buen dia JUAN DAVID MARCEL ZULETA RUIZ.
Me gusta de tu aporte que ademas de apoyar el comentario con la teoria, hayas obtenido
datos numericos y estadisticos, ya que asi se puede ver, con mas certeza, cual es la situacion
real que se percibe, tanto en la industria petrolera como, particularmente, en la empresa
Ecopetrol.
A pesar de que no coincidimos con el metodo escogido, considero que argumentas bien el
metodo que planteas.

de JHON ALBERTO ARANGO RAMIREZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 09:33
TEMA

Elijo y considero que el mejor mtodo segn el panorama actual de la empresa seria el
Metodo Melphi con Pronstico visionario o construccin de escenarios, pues como bien
sabemos el precio del dolar no ha tenido una estabilidad y al mismo tiempo el precio del
barril de petroleo a decaido incluso ha estado por debajo de los 50 dolares y tiende a la
baja, lo cual implica que la empresa y el clouster de ese sector se vea amenazado e incluso
tenga que tomar decisiones tajantes que prevengan una inviabilidad. Ese metodo lo
considero aceptable toda vez que se pueden determinar mejor cual es la opcion mas
rigurosa pero sostenible para intervenir oportunamente. Considero que como empresario
se debe exportar con precios regulados a seis meses, mientras la demanda se estabiliza y
logra en el mercado un crecimiento superior al 30%, pues la demanda a disminuido por el
mercado Chino que ha querido con su desaceleracin econmica, manipular otras
economas, para devaular su moneda pero liderar las exportaciones y sabemos que con
una moneda devaluada pero que se sotiene de las exportaciones le es mas conveniente
mantenerse en esa linea. Pensaria que uan vez se estabilizara tanto la demanda como el
precio del petroleo, tendria mejores ingresos pues cada seis meses recibiria pagos
mensuales en dolares en una proporcin adecuada. el riesgo seria que durante esos seis
meses por tres aos el precia siguiera con tendencia a la baja, si es a, se deber lograr
nuevas reservas pronto y logrardisminuir parte de las exportaciones y trasladdar esas
ventas al mercado local.

de JAVIER ESNEIDER GUERRA ARROYAVE - domingo, 29 de noviembre de 2015,
11:47
COMBINACIN MTODO CUALITATIVO Y CUANTITATIVO POSIBLE A UTILIZAR EN EL
TEMA CASO PRESENTADO ECOPETROL
Pronstico Visionario o Construccin de Escenarios: Consiste en desarrollar hiptesis sobre la ocurrencia
de eventos futuros que permitan anticipar las consecuencias de diversos acontecimientos, respondiendo a
sientonces. Sin embargo, cuando la construccin de escenarios se basa nicamente en la intuicin
personal, el mtodo puede ser muy subjetivo y poco til; pero cuando existe informacin relevante que
respalde la construccin de los escenarios, se pueden obtener pronsticos confiables.
Este mtodo se puede combinar con el mtodo cuantitativo de Anlisis de Series de
Tiempo denominado Descomposicin de series de tiempo:Puesto que la proyeccin deseada en Ecopetrol
se comporta en el largo plazo (3 aos), el mejor mtodo cuantitativo que se puede combinar hace parte del
anlisis de la serie de tiempo en esencia plena la descomposicin de series de tiempo, debido a que las series
de tiempo se basan en extrapolaciones recurriendo a tendencias pasadas o presentes tanto internas como
externas para la proyeccin de tendencia futuras, contrastando as con la situacin real prevista
en Ecopetrol para sus futuros ingresos.
Ambos mtodos combiandos poseen un espectro de alta exactitud basado en una excelente lectura ajustada a
cada una de las variables necesarias para el anlisis dentro de una organizacin o empresa.

de YANITHZA LLERENA HOOKER - domingo, 29 de noviembre de 2015, 14:01
Buenas tardes tutor y compaeros:
A continuacin les dejo mi aporte sobre el foro en cuanto a la empresa ECOPETROL y el
mtodo que considero mejor para proyectar los ingresos en los prximos 3 aos y porque
eleg este mtodo:
Analizando el caso de la empresa considero que el mejor mtodo a utilizar es el cualitativo
implementando el pronstico visionario construccin de escenarios ya que todas las
personas pueden realizar este tipo de pronostico sean expertos o no en el tema de inters:
parte de la informacin que se tiene a la mano o de la experiencia y con ello se realiza una
conjetura de lo que va a suceder en el futuro, es una tcnica muy subjetiva e imaginativa y
los mtodos que se usan no son cientficos. Cuando existe informacin relevante que
respalde la construccin de los escenarios se pueden obtener pronsticos confiables.
La base de este mtodo es la experiencia y el prestigio del experto a quien se le pide el
pronstico.

de NEIVER JAVIER MONTERO BARRAGAN - domingo, 29 de noviembre de 2015,
14:29
Foro semana 5 -6
Finanzas corporativas
Neiver Montero Barragn
Desarrollo
prximos 3 aos, OJO no estoy pidiendo ninguna proyeccin, simplemente cual sera
el mtodo o la combinacin de mtodos que usted elegira y POR QU?,
Teniendo en cuenta que Ecopetrol es una de las empresas ms slidas de la economa
nacional puesto a su excelente funcionamiento administrativo, financiero, logstico entre
otros, escoger un mtodo especfico para una proyeccin de 3 aos requiere de un estudio
de las variables de las empresas a nivel interno y macroempresarial.
Siguiendo con el ejercicio propuesto en un orden de ideas lo primero que debe hacer la
empresa es escoger un contrato para el cambio de divisas donde se mantenga una tarifa
estndar que no afecte a la compaa de manera abrupta en los desplomes y aumentos de las
divisas donde se exporta la materia prima una operacin forward podra ser la ms indicada
para mantener el pode adquisitivo de la moneda y que no haya esas descompensaciones en
los ingresos produccin de la compaa.
Teniendo en cuenta lo anterior para el m el mtodo Delphi debe ser el seleccionado ya que
mediante este modelo se hace un diagnstico de la empresa como primera medida y permite
tomar medidas para organizar la compaa de tal manera que sea cada vez ms rentable y
productiva.

de WILSON ARLEY MENDEZ RICAURTE - domingo, 29 de noviembre de 2015, 14:46
Buenas tardes tutora y compaeros
Adjunto mi porte sobre los mtodos elegidos
1. Caso:
los ingresos de Ecopetrol en los prximos 3 aos
2 Respuesta:
En mi caso, escogera dos mtodos de anlisis, el primero cualitativo y el segundo
cuantitativo.
Para el primero escogera el mtodo de consenso de panel, esto debido a que me basara
en la experiencia de expertos en la materia, pero de manera conjunta y no con resultados
individuales como el mtodo Delphi, y para evitar discusiones y situaciones consideradas
como desventajas de este mtodo, tendra una base de informacin precisa, como el
mtodo de econometra, este lo aplicara teniendo en cuenta que la ECOPETROL, debe
pensar no solo en la variable produccin y precio, tambin debe incluir la variable del
valor de la divisa, ya que a mi juicio las divisas son de alguna forma proporcionales al
valor del petrleo.
Wilson Mndez R.

de FRANKLIN GABRIEL PEREZ GASTELBONDO - domingo, 29 de noviembre de
2015, 14:58
Hola a todos,
Estimado tutor Hernando Espitia y Compaeros del foro, mi decisin a elegir en el mtodo
de pronstico para el caso de Ecopetrol es: cuantitativo de Anlisis de serie de tiempo
(tendencia o variacin secular) con la combinacin del anlisis cualitativo Delphi, por
qu?, tenemos que para el caso Cuantitativo presenta una tendencia de tiempo a largo plazo
sostenida pero negativa a travs del tiempo ,esta proyeccin solo se conoce la variable de
33.000 barriles y el tiempo de 1 da que se podra calcular en meses, aos y una variable
cualitativa donde hablamos del precio del barril de petrleo el cual se desconoce ,pero la
tendencia es que seguir en picada, es decir con tendencia a la baja ,este escenario nos
permite conocer o calcular el valor de los ingresos a tres aos. Dado a que es un sector de la
economa donde se necesita un aporte de concepto de expertos en el tema petrolero
,tambin cabe la posibilidad de contemplar el consenso de panel de los pronsticos
cualitativos.
Cordial saludo.
Franklin Gabriel Perez Gastelbondo

de JOHAN CAMILO CORREA CIFUENTES - domingo, 29 de noviembre de 2015, 15:09
Buenas Tardes, dando mi aporte al tema del foro, doy la siguiente observacin:
Para poder analizar el caso planteado, yo utilizara un modelo econometrico, esto dado que
es fcil de usar, logra proyectar la informacin y trabaja con variables cualitativas que
logran determinar los resultados de forma numrica, prestndose para identificar
variaciones puntuales en parmetros especficos, en este caso, se lograra proyectar la
cantidad de la reserva de petroleo, el costo del barril proyectado, y las dems variables que
se requieren para el caso. Adicionalmente, en este modelo se pueden establecer las
relaciones con las variables desconocidas, logrando obtener una idea de como van a afectar
los indicadores a obtener.

de WENDY PAOLA GONZALEZ RODRIGUEZ - domingo, 29 de noviembre de 2015,
15:16
Buena Tarde respetado tutor y compaeros:
Para el caso de la compaa Ecopetrol recomiendo una investigacin mixta, ya que permite
profundizar el objeto de estudio. Por lo anterior recomiendo aplicar el mtodo Pronstico
visionario o construccin de escenarios, ya que nos permite reducir la incertidumbre an
bajo costo Vs beneficio que se espera obtener.
El mtodo de pronostico lo podemos aplicar en variables cuantitativas y cualitativas, en el
caso de Ecopetrol se tiene juicio de experto (cualitativas) Ingenieros y/o especialista en el
tema y cuantitativas con los resultados estadsticos de la operacin de los barriles, estas dos
fuentes de informacin permitir realizar pronsticos mediante una relacin causal para los
valores futuros, proyectando las variables de mercado bajo las causales de influencia para
toma de decisiones.

de MARiA CAMILA CALDERoN BARRERA - domingo, 29 de noviembre de 2015,
15:41
BUEN DIA TUTORA Y COMPAEROS
De acuerdo a lo planteado me inclinara por el mtodo de promedios aunque existan ms
mtodos por pronosticar me enfocara especialmente por tres:
-Mtodos de suavizacin exponencial:
A diferencia de los promedios mviles, este medio pronostica otorgando una ponderacin a
los datos dependiendo del peso que tengan dentro del clculo del pronstico, se lleva a
travs de otorgarle un valor a la constante de suavizacin que puede ser mayor que cero y
menor que uno. Supone que el proceso sea constante, al igual que el mtodo de promedios
mviles.
La suavizacin exponencial utiliza un promedio mvil ponderado de los datos histricos de
la serie de tiempo como pronstico; es un caso especial de promedio mvil en donde se
selecciona un solo valor de ponderacin.
Mtodos economtricos:
Mediante el uso de este mtodo es factible medir el grado de confiabilidad de la relacin

existente entre variables tributarias, econmicas y administrativas. As por ejemplo, si se
aplicara un aumento en un impuesto, se producira una transferencia de recursos del sector
privado al sector pblico. Con la aplicacin de mtodos economtricos es factible medir,
con base en datos para un perodo de tiempo, la relacin existente entre la recaudacin y las
modificaciones en la estructura del impuesto.
Mtodo Delphi:
Procede por medio de la interrogacin a expertos con la ayuda de cuestionarios sucesivos, a
fin de poner de manifiesto convergencias de opiniones y deducir eventuales consensos.
Por lo tanto, en su conjunto el mtodo Delphi permitir prever las transformaciones ms
importantes que puedan producirse en el fenmeno analizado en el transcurso de los
prximos aos. En la familia de los mtodos de pronstico, habitualmente se clasifica al
mtodo Delphi dentro de los mtodos cualitativos o subjetivos.
Mara CamilaMostrar mensaje anterior | Responder

de LUISA FERNANDA ORJUELA LUZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 15:54
Me parece que en este caso el metodo Delphi es acertado ya que permitiria un criterio con
mayor grado de efectividad. Las decisiones de los expertos podrian ser muy eficientes y
acertivas. Otro metodo interesante seria el Box-Jenkins ya que al ser un mtodo
cuantitativo, se basa en el anlisis y procesamiento de informacin, en datos histricos, para
asi llegar a pronsticos numricos . Este mtodo podra dar resultados a mediano o largo
plazo que se necesitan, porque la informacin disponible se analiza estadsticamente
asumiendo continuidad y estabilidad de los cambios en la misma. El resultado da ms
informacin con respecto a posibles eventos y valores, adems de dar otros escenarios y
perspectivas, ya que la aportacin cada uno de los participantes se hace desde el punto de
vista de su especialidad. A mi criterio con estos dos modelos se pueden obtener las mejores
proyecciones para la variacin de los precios del barril del petrleo en Ecopetrol.

de MARIA ALEJANDRA OROZCO GARCIA - domingo, 29 de noviembre de 2015, 16:00
Participacin en el foro semana 5 y 6 (Caso Ecopetrol).
Buenas tardes compaeros y tutor.

Con respecto al caso de Ecopetrol planteado, yo utilizara el mtodo cualitativo Delphi ya
que es un mtodo que permite estudiar la situacin actual y busca dar soluciones futuras.
El mtodo Delphi, permite recopilar toda la informacin de la compaa en este caso de
(Ecopetrol) para poder identificar y analizar todos los datos e informacin que maneja la
empresa llegando as a la proyeccin adecuada, generando un pronostico acertado y con la
ayuda de los expertos, se darn soluciones al problema . Es muy importante tambin aplicar
este mtodo Delphi porque nos ayuda a indagar la estructuracin de un proceso de
comunicacin y tomar decisiones grupales.
Muchas gracias.

de JOHN HAROLD VENEGAS HOYOS - domingo, 29 de noviembre de 2015, 17:08
Compaera, me parece que es insuficiente el mtodo sugerido ya que si bien es cierto que
aplica en cuanto a que al ser el precio del petrleo un valor especulativo se requiere de la
opinin de expertos, tambin se requiere de un mtodo cuantitativo que aproxime cifras que
es lo que pide el cuestionamiento del foro

2015, 16:20
El mtodo de pronostico cuantitativo, Crecimiento exponencial,tambin tiene unos aportes
para calcular financieramente el pronostico a 3 aos y que se debe tener en cuenta tambin.
CONTEXTO DE LA COMPAA I.I Desarrollos Recientes y Expectativas En los

resultados financieros del tercer trimestre, se observ una recuperacin en la produccin
que asciende a 755 kbped luego de haber sido de 734 kbped en el 2T14 (+2.9% T/T). Sin
embargo, se encuentra lejos de la meta de produccin estimada para ese ao de 819 kbped.
La recuperacin trimestral coincidi con una baja importante en los precios de exportacin
del crudo (la canasta de productos de Ecopetrol se vendi 9.4% por debajo de la presentada
en el trimestre anterior), explicado en parte por la cada en los precios promedio del
petrleo, lo cual fue parcialmente compensado por la devaluacin del peso. El

comportamiento a la baja en el petrleo se dio en medio de la sobreoferta mundial junto con
la expectativa de un menor crecimiento econmico global. Para los resultados del 4T14,
estimamos que continu la leve mejora en los volmenes de produccin, junto con un
deterioro en la cotizacin del petrleo en pesos, que en el total del cuarto trimestre fue de
-39.1% (referencia Brent). De este modo, estimamos que la utilidad neta de la compaa en
el 2014 termin cercana a los COP 10.8 billones (frente a los COP 13.7 billones del periodo
anterior). Para 2015 estimamos que se ubicar cercana a los COP 3.9 billones, debido a
menores precios del petrleo y similares niveles de produccin con respecto a los
presentados en el 2014. Un mayor detalle de las cifras se presenta en la Seccin II.III.
http://www.casadebolsa.com.co/wps/wcm/connect/casadebolsa/a1180a5a-381e-46a2-ace760b36444af91/2015-0115-Casa-de-Bolsa-Inicio-de-Cobertura-Ecopetrol.pdf?
MOD=AJPERES

de MILTON ARTURO TOVAR MARTINEZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 16:21
Buenas tardes compaeros,
Para el presente caso para la empresa Ecopetrol los mtodos que escogera para proyectar
los ingresos de la empresa en los prximos 3 aos seran los modelos
economtricos definidos como un sistema de ecuaciones estadsticas que relacionan las
actividades de diferentes sectores de la economa, lo cual ayuda a evaluar la repercusin en
la demanda de un producto o servicio, adicionalmente, la tcnica economtrica permite
tomar datos de manera anual, lo cual sera til para evaluar los prximos 3 aos. El otro
mtodo a usar sera elmtodo Delphi ya que a partir de la retroalimentacin obtenida por
un grupo de expertos en el tema de divisas y las variaciones del mercado del petrleo se
podra elaborar la proyeccin de los prximos 3 aos evitando las distorsiones
GRACIAS.
http://www.est.uc3m.es/esp/nueva_docencia/comp_col_get/lade/Econometria_II_NOdocen
cia/Documentaci%C3%B3n%20y%20apuntes/TEMA%206_Metodolog%C3%ADa
%20Box-Jenkins.pdf
http://www.monografias.com/trabajos102/tecnicas-proyeccion-del-mercado/tecnicasproyeccion-del-mercado.shtml#metodosdea#ixzz3suxyZbdV

de JOHN HAROLD VENEGAS HOYOS - domingo, 29 de noviembre de 2015, 17:03
Considerando que el precio del petrleo depende de varios factores como la coyuntura
general de la economa mundial, las tasas de inters, expectativas sobre la inflacin, la
estructura de la IED (Inversin estrangera directa) de un pas, la geopoltica, oferta y
demanda entre otros, mi opinin es que debe utilizarse un modeloeconomtrico formado
por varias regresiones que vinculen el comportamiento histrico de las variables
mencionadas, para lo cual deber incluirse a su vez un modelo cualitativo de creacin de
escenarios futuros posibles creados a partir del consenso de un panel
especializado conocedor de las variables en cuestin
Relaciono los links de consulta para el aporte
http://www.gestiopolis.com/que-es-un-pronostico-caracteristicas-y-metodos/
www.editorialdigitaltec.com/materialadicional/P196_Montemayor_Metodosdepronosticosp
aranegocios.cap1.pdf
http://ingpronosticos.blogspot.com.co/p/pronosticos-cualitativos-vs.html
http://www.capitalprivat.com/el-precio-del-petroleo-de-que-depende/
http://www.eltiempo.com/economia/sectores/por-que-baja-el-precio-del-petroleo-cuandosube-el-dolar/15554436

Cual sera el mtodo o la combinacin de mtodos que usted elegira y POR QU?
Buenas tardes,
Mi aporte al foro, se basa en la aplicacin cualitativo del mtodo Delphi, por que este
mtodo se maneja con expertos que pueden dar un diagnostico, proyectar y predecir el
futuro de la compaa, al ser un cuestionario dado a cada experto del tema se puede tener
un certeza casi real de lo que puede suceder.
En cuanto al mtodo cuantitativo se puede aplicar el metodo Box_Jenkins, ya que su
enfoque para la evaluacin comparativa de los modelos de prediccin, y su aplicabilidad
es compatible con las tres etapas para determinar su proyeccin: identificacin ,
estimacin de parmetros, y se puede comprobar el modelo mediante un ensayo para
determinar la variables de estacionalidad y estacionariedad para la proyeccin hecha a la
compaa
Gracias,
https://es.wikipedia.org/wiki/Metodolog%C3%ADa_de_Box-Jenkins
https://es.wikipedia.org

de ANA MARIA GONZALEZ ORTIZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 17:49
Buena tarde tutor y compaeros,
De acuerdo al caso expuesto recomiendo que Ecopetrol debiera utilizar la investigacin de
mercados la cual permite realizar un anlisis de los cambios en el entorno en que se
encuentra la compaa, al igual que un anlisis en el consumo de sus clientes; teniendo en
cuenta esto Ecopetrol puede llegar a identificar mayores oportunidades en el exterior, que
lo lleven a incrementar sus ingresos por medio de las exportaciones, al igual que
aprovechar sus fortalezas como compaa con el fin de minimizar sus debilidades y
amenazas (como aumento de la TRM y descenso del precio del barril). Adicionalmente lo
combinara con el modelo economtrico el cual permitir realizar la medicin de los
fenmenos econmicos que impactan a Ecopetrol, como lo son el aumento constante y
brusco de la TRM y la cada del precio del barril que perjudica a la empresa en ventas
nacionales; una vez estas dos variables se estabilicen Ecopetrol podr no solo aumentar sus
reservas mediante su produccin sino tambin aprovechas su participacin en el mercado
exterior y nacional con el fin de lograr recuperarse frente a la situacin.
https://es.wikipedia.org/wiki/Investigaci%C3%B3n_de_mercados http://www.ecofinanzas.com/diccionario/M/MODELO_ECONOMETRICO.htm

Buen dia tutor y compaeros:
Con relacion al tema planteado expongo a continuacion mis conclusiones.
Inicialmente escogera el mtodo de Construccion de Escenarios, ya que este es un
mtodo que permite prever diferentes situaciones que se pueden presentar a futuro.
Considero que es un mtodo confiable teniendo en cuenta que la empresa Ecopetrol es una
compaa con bastante trayectoria en el mercado y cuenta con profesionales de alto nivel
que obtendrn la suficiente informacin, precisa y argumentada para llevar a cabo esta clase
de mtodo.
No le doy acogida a los dems mtodos ya que no estamos hablando de dar a conocer o
posicionar un producto en el mercado ni estamos considerando aumentar las ventas. Sino
que al tener variables econmicas, en este caso la bajada en el precio del barril y la baja
tambin en las reservas, lo que debemos buscar es mantener estable la compaa bajo esta
situacin y velar por que en el transcurso de ese tiempo, 3 aos, se obtengan los ingresos
necesarios.
Como complemento a este mtodo, aplicara el modelo economtrico, ya que este viene
dirigido directamente a aquellos factores que afectan la economa, asi como se plantea en
este caso, la cual esta relacionada con la variacin en el precio del dlar, moneda que, en
general, rige el comercio internacional. Y nuevamente aplica en esta empresa ya que su
respaldo econmico le permite asumir un mtodo que aunque indica ser costoso y requerir
de profesionales para manejarlo, le va a dar la certeza de unas proyecciones precisas.
https://planificaciongeneral.wordpress.com/2010/05/31/metodo-de-escenariosconstruccion-de-escenarios-tecnica-de-escenarios-ventajas-y-limitacionesrecomendaciones-y-conclusiones/
Lecturas Semana 5 y 6

de MARIA LILIANA PEREZ LOPEZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 18:35
Considero que para realizar este pronstico se puede empezar
realizando una estimacin de las ventas futuras, ya sea en unidades
fsicas o ingresos monetarios en un periodo de tiempo determinado y
partir de esta informacin elaborar las proyecciones de ventas y de
presupuestos.
Utilizara tres mtodos Analoga histrica, Estudio o

investigacin de mercado y el Mtodo Delphi
Considero que utilizando estas tres tcnicas podemos pronosticas y
calcular las futuras ventas, la produccin, los costos, el personal
requerido y de cunto podra incrementar la rentabilidad, logrando un
mejor control y coordinacin para minimizar los riesgos.

de RICARDO ANDRES BOHORQUEZ BECERRA - domingo, 29 de noviembre de 2015,
20:32
El mtodo Delphy es el ms exacto, esta empresa solicita realizar una proyeccin de lo que
necesita y con la herramienta mencionada logra tener objetividad de resultados.
Con el concenso de varias estadsticas previas a cada sesin se puede retroalimentar la
estrutura y el encargado de recoger la informacin, tendr la ltima palabra para el
desarrollo de la misma, si desea podra nuevamente hacer este ejercicio con el fin de lograr
una mayor precisin, juntamente la herramienta podra usarse con La suavizacin
exponencial simple, que funcionaria como herramienta cuantitativa ayudando a la medicion
y correccin de errores cometidos en el pasado usando pronstico del ltimo periodo,
demanda del ltimo periodo , y coeficiente de suavizacin.
gracias,
Ricardo Bohrquez

de ANGELA MARIA JAIME RAMIREZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 20:44
Buena noche,
Los mtodos que escogera para proyectar los ingresos de Ecopetrol sera Inicialmente por
medio del anlisis que ofrece el mtodo de Descomposicin de series de tiempo, ya que se
puede determinar los factores y eventos que han estado afectando a Ecopetrol a lo largo del
tiempo, estos se pueden proyectar para determinar tendencias futuras y tomar decisiones al
respecto, y posterior Modelos de regresin puesto que ya teniendo un previo anlisis de las
variables, se puede establecer cules son dependiente e independientes permitiendo

pronosticar ventas y variables financieras, las cuales ayuden a la empresa exportadora a
calcular en divisas y en moneda local.
Infografia: http://www.gestiopolis.com/que-es-un-pronostico-caracteristicas-y-metodos/

de WILLIAM ALFONSO ARDILA GOMEZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 20:46
Considero que para proyectar los ingresos de Ecopetrol en los prximos 3 aos es
conveniente combinar dos mtodos, por un lado utilizar el mtodo Delphi, el cual es uno de
los mtodos de prospectiva, que estudian el futuro, en lo que se refiere a la evolucin de los
factores del entorno tecno-socio-econmico y sus interacciones.
Y por otra parte basarnos en el Modelo de Insumo-Producto, el cual considera una
economa con un nmero limitado de industrias. Este modelo permite calcular los efectos
de los cambios en la composicin de la demanda al aumentar los niveles de ingresos. Se
trata de hacer un anlisis general del equilibrio esttico de las condiciones tecnolgicas de
la produccin total de una economa, durante cierto periodo de tiempo.
Este modelo permite medir cambios en la productividad, estudiar las repercusiones de una
sustitucin de recursos y determinar el impacto de las variaciones en el valor de los
insumos sobre la estructura de costos.

de DIANA TERESA GALINDO ARANDA - domingo, 29 de noviembre de 2015, 21:15
Ecopetrol es una empresa exportadora de barriles de crudo, para que esta pueda proyectar
sus ingresos durante los prximos tres aos en vista de la situacin anterior debe usar o es
recomendable acudir a dos mtodos favorables como lo son; el estudio e investigacin de
mercado: con el cual se pueden identificar variables como las amenazas, debilidades,
oportunidades y fortalezas de la empresa, herramientas fundamentales al momento de
verificar el comportamiento del mercado especficamente la demanda del barril de crudo,
para determinar sus ingresos.asi mismo contrarrestar los efectos adversos que dicha
investigacion arroje usando una oportunidad o mejorando alguna fortaleza Por otro lado
tenemos Descomposicin de series de tiempo con la cual es posible determinar la variacin
del precio del crudo en el tiempo con el fin de establecer un pronstico acertado que
identifique variacion en los precios, el costo del barril, divisas y costo de las exportaciones
identificando plenamente el ingreso en un tiempo de tres aos. La combinacin de estos dos
mtodos es acertada en mi opinin para la proyeccin del ingreso que se requiera ejecutar
en este lapso de tiempo.

de EDWIN GERARDO CAMACHO RODRIGUEZ - domingo, 29 de noviembre de 2015,
21:09
Buenas noches
Yo inicialmente utilizaria el Mtodo Delphi donde me asesoro de los grandes expertos
sobre las exportaciones de petroleo basandome de las experiencias que cada uno pueda
aportar a la gerencia de exportaciones de la empresa.
Tambien utilizaria el metodo econometrico para simular lo que pasara en la economa
considerando un conjunto de supuestos y estimaciones a las exportaciones futuras de
petroleo pensando en la utilidad que me deja cada barril exportado.

de GLADYS ELENA ZAPATA - domingo, 29 de noviembre de 2015, 21:27
Mi opinin es utilizar el mtodo de pronostico cualitativo Delphi para proyectar los
ingresos de Ecopetrol en los tres prximos aos, porque primero que todo es un tema bien
complejo, pero a su vez tratado por un grupo de individuos con bastante experiencia y
prestos dentro de sus puntos de vista, convergencias, opiniones llegar a consensos exitosos.
Porque se puede decir que es un mtodo cualitativo donde de entrada se implementa una
planeacin de los puntos ms crticos de la empresa y se incluyen a los participantes ms
competentes. Sin embargo es necesario complementarlos con modelos economtricos pues
estos son los que nos determinan el comportamiento econmico de la empresa cuya
herramienta seria de excelente servicio a la hora de tomar una determinacin

de PATRICIA RODRIGUEZ CHAVEZ - jueves, 19 de noviembre de 2015, 09:57
Buenos das Tutor y Compaeros,
Esta es mi participacin sobre el pronstico que debe utilizar ECOPETROL, considero que
los dos mtodos se deben combinar para que sea efectivo en la Compaa: El cualitativo ya
que el pronstico se debe tener en cuenta la experiencia, integrando un comit gerencial
para la toma de decisiones acertadas; cuando voy a producir, capacidad, apalancamiento
financiero, tendencia del mercado y la funcin del personal.
El cuantitativo: Veo conveniente tomar suavizacin exponencial ya que pueden calcular la
proyeccin de los 3 aos, teniendo una constante en el pronstico, se puede correr el
modelo muchas veces, para contar con informacin exacta del pronstico y la demanda del
ltimo periodo, ms aun cuando se depende de muchos factores externos que se deben tener
en cuenta con la volatilidad del mercado y fluctuacin del dlar en las exportaciones.
Gracias.
PATRICIA RODRIGUEZ CHAVES

de MARISOL ARIAS MARIN - sbado, 28 de noviembre de 2015, 22:39
buenas noches compaera
estoy de acuerdo con su aporte solo que voy mas con el metodo cuantitativo ya que es mas
exacto y se puede catalogar en una serie de tiempo, estas herramientas permiten un buen
anlisis de los diferentes factores de produccin

de WENDY PAOLA GONZALEZ RODRIGUEZ - domingo, 29 de noviembre de 2015,
15:20
Hola compaera, estoy de acuerdo que para este caso se debe utilizar variables
cuantitativas y cualitativas para que se pueda tomar una decision mas acertada de lo que
pueda pasar

de RICARDO ANDRES BOHORQUEZ BECERRA - domingo, 29 de noviembre de 2015,
20:35
Patricia,
Estoy de acuerdo con el sistema que usas de suavizacin, herramienta til para el manejo y
control de varios aos, en los cuales siempre existen muchas variables cambiantes que
generan siempre incertidumbre en la proyeccin.

de SHANDIRA GERGETTY WILSON ESCALONA - sbado, 21 de noviembre de 2015,
18:19
Hola Buenas Tardes compaeros y tutor
Teniendo en cuenta los datos de caso que presenta el tutor yo me inclinara por una
combinacin del mtodo cualitativo Delphi y del cuantitativo Box Jenkins, iniciara con
el mtodo Box Jenkins porque con este mtodo se puede identificar y determinar la
estacionariedad y estacionalidad del precio del barril de petrleo en el mercado y
pronosticar su comportamiento a futuro, luego usara el mtodo Delphi incluyendo los
datos del estudio anterior pues pienso que con esos datos los expertos tendran ms
herramientas para obtener una prediccin sistemtica interactivo con mayor precisin, creo
que la proyeccin se debera hacer tanto en moneda local como en divisas, creo que a la
empresa puede interesarle ambos datos.

de LEIDY MARITZA CAMARGO RUEDA - domingo, 22 de noviembre de 2015, 20:21
Buenas Noches
Shandira ,te cuento que me encuentro de acuerdo contigo en cuanto al mtodo Delphi
,porque a mi modo de ver es un estudio exacto basado en resultados de personas
expertas ,me parece un mtodo estructurado y el cual me ayuda a generar una proyeccin
futurista ,sin embargo el mtodo cuantitativo Box Jenkins, no parte de un patrn

especifico referente a datos previos ,basada en la informacin de este mtodo, me permitira
afirmar que puede generar mayor nmero de error.
LEIDY CAMARGO

de OMAR PARRA PARRA - domingo, 22 de noviembre de 2015, 23:20
Buenas Noches:
totalmente de acuerdo con ustedes con el metodo Delphi, Ecopetrol valida la toma de
decisiones que se genera por medio de estudio de expertos y en relaciona esto vendria el
metodo econometrico les brindaria la opcion de afianzar variables endogenas y exogenas
llegando a tomar mejores comportamientos en el mercado y mejorar las realciones
economicas

20:25
Buenas noches
LEIDY MARITZA CAMARGO RUEDA
Es verdad lo que tu dices especialmente en lo del Mtodo Delphi es muy efectivo y
demasiado til ,aparte de que usa juicios expertos para visualizar las posibles orientaciones
de los procesos , este mtodo es una tcnica de investigacin prospectiva cuya finalidad es
promover el grado de conformidades o visualizaciones de los puntos de desacuerdos entre
personas expertas en la temtica objeto de la investigacin.
Feliz noche
COMENTARIOS PARA SHANDIRA GERGETTY WILSON ESCALONA

de CARLOS FABIAN ROZO PINEDA - domingo, 22 de noviembre de 2015, 21:20
Buenas noches SHANDIRA
Me llama la atencion tu foro debido que todos hablamos de que el metodo que mas
funcionaria es el de Delphi pero no veo muchos compaeros que hallan hablado de otro
metodo , por ejemplo tu tocas el metodo de Box Jenkins aunque es un metodo antiguo si
se combina bien pensaria que es de gran ayuda para el proceso que se esta trabajando con
Ecopetrol
Te comparto un articulo sobre Ecopetrol donde nos muestra como esta la empresa y su
vision que me parecio interesante
http://www.corficolombiana.com/webcorficolombiana/Repositorio/informes/archivo2819.p
df
Participacin Foro - semana 5 y 6

de JUANITA NITOLA TORRES - lunes, 23 de noviembre de 2015, 17:09
Buenas Tardes Shandira:
De acuerdo a tu aporte y complementandolo, ya que estoy de acuerdo contigo, considero
que el mtodo apropiado para Ecopetrol siendo una empresa tan grande y reconocida
mundialmente, debe ser el mtodo (cualitativo) Delphi, ya que nos permite realizar una
proyeccin hacia el futuro con respecto a aquellos factores que pueden afectar
exportaciones y distribuciones a nivel nacional; por otra parte es una tcnica de
comunicacin estructurada la cual nos arroja un mtodo de prediccin sistemtico
interactivo, que se centraliza en un panel de expertos, siendo una tcnica prospectiva para
obtener informacin principalmente cualitativa.
Combinara este mtodo con el de Box- Jenkins (Cuantitativa) ya que este tiene como
objetivo revisar las variables en distintos tiempos y as encontrar las causas que estn
ocasionando los bajos precios; teniendo en cuenta las divisas y la moneda local, de esta
forma podemos revisar el comportamiento descrito. De igual manera es un modelo que
cuenta con 4 pasos:
1. Identificacin, 2. Estimacin, 3. Diagnostico, 4. Prediccin
Muchas Gracias, Feliz tarde.
Juanita Nitola Torres

de PAULA ALEJANDRA VARGAS GARCIA - lunes, 23 de noviembre de 2015, 20:46
Buenas noches compaera.
Me parece muy bueno tu aporte en como utilizaras esos dos mtodos que elegiras, puesto
que se analizara el precio del barril y su comportamiento en un futuro y con estos datos el
mtodo Delphi los expertos daran su juicio ms preciso.

de EDY ISABEL ROA URIBE - mircoles, 25 de noviembre de 2015, 19:14
Compaera SHANDIRA GERGETTY WILSON ESCALONA,
Me parece interesante tu aporte, la verdad la idea de implementar la econometria resulta
adecuado, ya que como construye una clase general de modelos capaces de describir series
temporales reales, y como segun la proyeccion ste se le puede combinar en metodos
estadisticos, economicos y de datos, por lo tanto a partir de ciertos datos logra estimar las
relaciones economicas, comprobando hipotesis y pronosticando comportamientos de
variables tanto economicas como de individuos.

de MARTA NOHELIA GIL TOBON - viernes, 27 de noviembre de 2015, 18:11
comparto tu aporte me gusta tu apreciacion sobre el tema, el metodo delphi se basa en una
investigacion mas centrada en cada un o de los temas para encontrar el problema que hay
en la empresa, ademas se usa por medio de incognitas para lograr determinar que es lo que
pasa y brindarle soluciones efectiva s a la compaia
Aporte a SHANDIRA GERGETTY WILSON ESCALONA

Compaera muy buen aporte pero pienso que las empresas exportadoras deberan fijarse en
un solo mtodo, enfocarse en el con el fin que les permita identificar cualitativamente
cunto pueden llegar a ser sus ventas y as tomar decisiones acertadas que no pongan en
riesgo la estabilidad de la empresa.

2015, 15:07
Hola estimada Shandira,coincido en el metodo Delphi para el metodo cualitativo,pero para
el segundo que mencionas no estoy de acuerdo ,recordemos de que el metodo Boxjenkins,se usa para pronosticar a corto plazo ,es decir a tres meses a un ao y necesitamos
conocer el presupuesto a tres aos..

de GLORIA ESPERANZA ROSAS - sbado, 21 de noviembre de 2015, 19:34
Buenas noches tutor, considero que para poder proyectar los ingresos de Ecopetrol en los
prximos aos se combinaran los mtodos cualitativos y cuantitativos, en el cualitativo
elegira el mtodo Delphi ya que es una tcnica o mtodo de prediccin sobre los temas
especficos en donde se elabora conclusiones sobre los datos obtenidos de la informacin
recibida por varios expertos. El mtodo cuantitativo que considero es el ms acorde es el
mtodo de Box-jenkins el cual nos da los pronsticos ms acertados realizados en tres
pasos: identificacin, investigacin y diagnstico. Con la combinacin de estos mtodos
podemos adquirir la informacin ms acertada, tanto para las divisas como para la moneda
local.
Gloria Esperanza Rosas

Buenas noches compaeros
Referente al Mtodo que en mi posicin elegira el modelo de Regresin Tasa de
Crecimiento, ya que este como se indica es para pronosticar ventas y variables financieras
como las tasas de inters la cual nos permite encontrar el valor futuro de una variable a
partir de un valor inicial de dicha variable como es el tema de la exportacin de los barriles
de petrleo a nivel internacional y lo que necesitamos es determinar la proyeccin para los
ingresos de Ecopetrol a 3 aos que mejor manera que sea expresada mediante la Tasa de
Crecimiento por la cual mediante estudios nos permite hallar el porcentaje en el que se
incrementa determinada variable representativa de la situacin econmica, como puede ser,
en el mbito nacional, el producto nacional bruto o la renta nacional, y en el empresarial,
el volumen de ventas o la cifra de negocios .

Buenas noches compaeras,
Quiero compartir con ustedes la importancia del modelo de Regresin TASA DE
CRECIMIENTO en la economia:
El crecimiento real de la economa depende del impulso de los factores de oferta y de
demanda, de ambos a la vez.Entre los principales demandantes de la economa,
encontramos:
Los consumidores (consumo)
Los empresarios (Inversin)
El sector exterior (Exportaciones-Importaciones)
Sector pblico (Adm. Publicas: gastos pblicos-ingresos pblicos)

Buenas noches
Referente al metodo de regresion tasa de crecimiento vemos que este se encuentra atado a
la tasa de cambio ya que este mide la cantidad de pesos que se deben pagar por una unidad
de moneda extranjera. En nuestro caso se toma como base el dlar porque es la divisa ms
utilizada en Colombia para las transacciones con el exterior. Igual que el precio de
cualquier producto, la tasa de cambio sube o baja dependiendo de la oferta y la demanda. en
este caso es importante saber que se encuentra relacionado ya que se esta llevando a cabo la
exportacion de los barriles de petroleo
COMENTARIOS PARA KAREN ANDREA TIQUE FORERO

Buenas noches Karen me gusta tu foropor la ilustracion los cuadros y los colores el tema de
el dolar es verdad teneindo en cuenta que dentro de tres aos los ingresos cambiaran segun
el comportamiento de la divisa y mas en ecopetrol que maneja muchos contratos en dolares
sin embargo te falto nombrar una de las estartegias propuestas por el tutor
Slds

de SANDRA VICTORIA ROMERO VANEGAS - domingo, 22 de noviembre de 2015,
20:21
Buenas noches Karen y compaeros,
El modelo de tasa de crecimiento si bien es un modelo importante, y busca evaluar el
crecimiento del trabajo, las inversiones y la productividad entre otras, pienso que no aplica
para el caso de Ecopetrol planteado por el Tutor, ya que lo que los expertos deben
proyectarse o realizar un pronstico de lo que est sucediendo con la disminucin en la
produccin de petrleo y la baja que este tiene en el mercado, para que la empresa se
empiece a plantear y a planear cuales son los riesgos y cules sern sus planes de accin
ante la crisis a la cual se est enfrentando. A mi punto de vista el mtodo ms acertado para
llegar a este anlisis completo es el mtodo Delphi.
Sandra Victoria Romero

20:43
Buenas noches
KAREN ANDREA TIQUE FORERO
Super bueno tu aporte , aunque mi elegido no fue ese tipo de Modelo de Regresin , creo
que este que mencionas es el indicado debido a todo lo que este nos arroja de resultado para
las diferentes variables : el producto nacional bruto , la renta nacional el volumen de las
ventas ,etc ya que precisamente para Ecopetrol es necesario por ser una empresa
exportadora donde todas estos conceptos no manejan una estabilidad durante los diferentes
tiempos..
Feliz Noche

de MARIA LILIANA PEREZ LOPEZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 18:44
Buenas noches Luisa Cardona.
Estoy de acuerdo con el comentario que realizaste en el aporte Karen Andrea.
Ademas considero que para realizar una proyeccin no es necesario ajustarse a una sola de
las tcnicas o modelos sujeridos.... si la empresa es rentable teniendo en cuenta que es el
principal producto de exportacin del pas, realizar el esfuerzo para darle dimensin y
solucin problema y mantenerse a flote definiendo estrategias mas ajustadas a la realidad.
Aporte a Gloria Esperanza Rosas

Compaera muy buena noche, esta es una muy buena combinacin puesto que nos permite
ver dos partes importantes del anlisis de proyecciones y podemos encontrar datos ms
claros y precisos para la toma de decisiones de una empresa exportadora como lo es
Ecopetrol.

de EDWIN GERARDO CAMACHO RODRIGUEZ - domingo, 29 de noviembre de 2015,
21:13
Lo que argumenta mi compaera GLORIA ESPERANZA ROSAS es importante ya que
ella usaria el metodo de delphi el cual nos ayuda entender las conclusiones de los expertos
en el tema de las exportaciones de petroleo.

de MARITZA JULIANA URIBE - sbado, 21 de noviembre de 2015, 20:45
Frente al tema de debate para este foro, considero que la mejor combinacin de mtodos a
usar para el caso de Ecopetrol son: El mtodo Delphi ya que este se incluye dentro de los
mtodos de prospectiva en lo que refiere al desarrollo del mbito tecno-socio-econmico y
su interrelacin, es de notar que aqu la inferencia de componentes externos es mucho
mayor que la de los internos por lo que el conocimiento de expertos seria clave en
determinar ciertos factores, como lo pueden ser comportamientos de mercado, tendencias
historicas y situacion del mercado actual. Adems se puede usar un anlisis de regresin
para realizar un pronstico a mediano plazo, dado es una tcnica para investigar y modelar
la relacin entre variables y tenemos la oportunidad de determinar tanto las variables
independientes y dependientes que nos permitirn predecir y estimar ingresos
futuros usando la lgica entre variables de causa efecto.
Cordialmente,
Juliana Uribe

de Parra Estefania Roncancio - lunes, 23 de noviembre de 2015, 12:29
Buenas tardes, Maritza estoy deacuerdo con tu foro ya que el mejor metodo para esta
proyeccion de 3 aos de la empresa ecopetrol es el metodo delphi donde se podria manejar
los problemas internos y solucionarlos.
gracias

de CLAUDIA MARCELA VICTORIA ARMENDARIZ - jueves, 26 de noviembre de 2015,
09:49
Con relacin a el tema de la combinacin de mtodos para encontrar la mejor manera de

proyectar a 3 aos las finanzas de la Empresa de Ecopetrol, me permito invitarlas a que
consideren los mtodos cuantitativos ya que nos permiten realizar estudios con informacin
tangible para ser estudiada para el futuro.
Gracias.

de GUSTAVO GOMEZ MEJIA - martes, 24 de noviembre de 2015, 22:46
Buenas noches Juliana - Tutor y compaeros
Comparto su opinin que el mtodo cualitativo ms acertado para la proyeccin es el
Delphi, en primera medida por lo importante que es la intervencin que pueda hacer el
grupo de expertos y adicional el otro aspecto a resaltar de su aporte es el que tiene que ver
con la interrelacin de los mbitos tecnolgicos, sociales y econmicos para la obtencin
del resultado acertado.
Gustavo Gmez.

de ALEXANDER RODRIGUEZ HERNANDEZ - jueves, 26 de noviembre de 2015, 18:28
Buenas noches
Comparto su apreciacion frente al metodo elegido DELPHI ya que es de mucha
importancia el conocer la opinion de los expertos frente a temas tan sencibles como lo son
el ambito social y economico de un pais, ya que los resultados de esta empresa ingieren
directamente en la economia nacional.
ALEXANDER RODRIGUEZ

Buenas tardes compaera Maritza Juliana Uribe:
Precisamente al revisar lo estipulado en el foro suger los mismos mtodos que tu (Delphi y
de Regresin), teniendo en cuenta que para la solucin a la problemtica se deben utilizar
mtodos estructurados, que cuenten con un panel de expertos y adicional que puedan
brindar un anlisis detallado entre dos o mas variables y as predecedir el rendimiento de
productos en determinada temporada.
Foro - semana 5 y 6
de LUZ DARY RODRIGUEZ FUENTES - domingo, 22 de noviembre de 2015, 16:01
Buenas Tardes,
Para proyectar los ingresos de Ecopetrol en los prximos 3 aos, iniciara aplicando los
modelos de regresin ya que tenemos variables que analizar como lo son comportamiento
de histricos, el precio del barril y un anlisis profundo de como la compaa divide sus
operaciones (Exploracin y produccin, Transporte, Refinacin, Suministro y mercadeo).
Sin embargo es necesario ser efectivo en la adecuada identificacin y eleccin de modelo

para el problema en mencin ya que si se realiza una eleccin errnea las estimaciones que
se realicen no sern de mucha utilidad.
http://www.portafolio.co/opinion/blogs/mercado-bursatil-colombiano/comportamientoaccionario-ecopetrol-2012

de LIZETH ELIANA RENDON ROLDAN - domingo, 22 de noviembre de 2015, 18:36
Buenas noches.
Adjunto mi participacion al foro.
Respecto al tema planteado me inclino por el conjunto de mtodos cualitativos y
cuantitativos los cuales nos permitan realizar un estudio sistemtico basndose en anlisis
y recoleccin de informacin
Para decidir cules son los mejores mtodos para el caso en particular se debe tener en
cuenta el planteamiento del problema el cual va dirigido a la evaluacin de la
problemtica y la prospectiva a largo plazo.
Elijo el mtodo cualitativo Delphi el cual nos permite por medio de la realizacin de
juicios de expertos la realizacin de una buena toma de decisiones por medio de conceptos
firmes para sacar conclusiones con argumentos soportados.
Para el caso cuantitativo elijo el mtodo Box Jenkins el cual nos permite pronosticar
lneas de distintos tiempos los cuales nos muestran la estacionalidad del precio del petrleo
en los mercados y visualizar a futuro cul ser su comportamiento.

de KAREN ANDREA TIQUE FORERO - domingo, 22 de noviembre de 2015, 19:05
Buenas noches Diana,
Referente a la eleccion de tu metodo queria complementarolo con lo siguiente este metodo
nos permite para la elaboraccion de proyecciones economicas extraer y maximizar las
ventajas que presentan los mtodos basados en grupos de expertos y minimizar sus
inconvenientes. Para ello se aprovecha la sinergia del debate en el grupo y se eliminan las
interacciones sociales indeseables que existen dentro del mismo. De esta forma se espera
obtener un consenso lo ms fiable posible del grupo de expertos lo cual lo podriamos
aplicar para la proyeccion de tres aos para la empresa de Ecopetrol

es una tcnica de comunicacin estructurada, locamente desarrollado como un mtodo de
prediccin sistemtico interactivo, que se basa en un panel de expertos. Es una tcnica
prospectiva para obtener informacin esencialmente cualitativa , pero relativamente precisa
para evaluar el proyecto daterminado

de LUZ DENNY DUQUE - jueves, 26 de noviembre de 2015, 16:50
Buenas tardes tutor y compaeros
Lizeth Rendon: Tienes razn en que este mtodo Delphi permite la opinin de expertos para
tomar decisiones en relacin con el petrleo y el futuro de Ecopetrol y el de nosotros los
colombianos. Sin embargo me preocupa mucho que los resultados de este mtodo elegido
en buena medida depende en los expertos que podamos conseguir para las opiniones, si nos
equivocamos en los expertos elegidos el resultado puede llevarnos al fracaso. Tambin es
necesario decir que este mtodo por depender de expertos nos puede llevar a costos muy
altos y no veo como mantenerlos motivados. Por eso a m me parece ms adecuado el
mtodo economtrico, pues nos permite predecir variables como el precio, las reacciones
del mercado, el coste de produccin, la tendencia de los negocios y las consecuencias de la
poltica econmica con mayor precisin y de una manera ms objetiva.

de ALBA LILIANA PUENTES RODRIGUEZ - lunes, 23 de noviembre de 2015, 08:37
Buen da Luz Dary, con respecto a tu aporte me parece un buen mtodo, ya que es
cuantitativo y nos puede dar valores a travs del tiempo como pueden ser histricos de
precios, ventas nacionales, ventas extranjeras, etc; y estos datos obtenidos llevarlos a un
anlisis y tomar decisiones futuras.
Cordial saludo

de OLGA INES MONTAEZ CONTRERAS - domingo, 22 de noviembre de 2015, 18:57
Participacion Foro
Buenas noches Tutor y compaeros.
En mi opinin para la compaa Ecopetrol siendo una de las ms representativas de nuestro
pas, y de acuerdo a la magnitud de la problemtica considero la utilizacin del mtodo
DOLPHI, mediante este se buscara contar con la opinin de expertos en el sector
econmico del petrleo generando mediante esta tcnica la posibilidad de realizar un
cuestionario de preguntas claves que den el origen a las respuestas acertadas y permitan un
consenso que ayudara a la compaa a lograr con ms exactitud el pronstico de ingresos
para los prximos 3 aos; a su vez lo combinara con el mtodo cuantitativo
PROMEDIOS MOVILES sin duda es el ms utilizado hoy en da para encontrar la
duracin y la tendencia de precios, con el propsito de conocer la estrategia a seguir o
utilizar pues la dinmica de este mtodo es encontrar el precio promedio del mercado en
cierto periodo de tiempo.
OLGA MONTAEZ//
Foro - semana 5 y 6 Carlos Fabian Rozo Pineda

FORO SEMANA 5 Y 6 FINANZAS CORPORATIVAS
Presentado por:
Carlos Fabin Rozo Pineda
POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
ALIANZA SENA-VIRTUAL
BOGOTA
NOVIEMBRE DE 2015
TEMA
CUALITATIVOS
CUANTITATIVOS
Mtodo Delphi
mercado
Promedios mviles
Analoga histrica
Modelos de regresin
Tasa de crecimiento
entrada-salida
SOLUCION
Segun problematica descrita dentro de los metodos a mi modo de pensar utilizaria dos entre
ellos :
Mtodo Delphi debido que es una tcnica de comunicacin

estructurada,desarrollado como un mtodo de prediccin sistemtico interactivo
el cual nos puede ayudar a mediar y pronosticar los ingresos para los proximos
3 aos,
debido que Delphi se basa en los siguientes aspectos :
Anonimato de los intervinientes.
Repetitividad y retroalimentacin controlada sobre todos los procesos de

Ecopetrol
Respuesta del grupo en forma estadstica estados fianncieros y balances de

ecopetrol
Adicionalmente utilizaria el metodo cualitativo de Investigacion de mercados debido que

antes de cuantificar valores en cifras sobre los ingresos posteriores es necesario adoptar un
proceso de estudio analatico de como vamos , para donde vamos , que vamos hacer hoy y
que vamos hacer a futuro
Re: Foro - semana 5 y 6 Carlos Fabian Rozo Pineda

de WILSON MONTAA ORTIZ - lunes, 23 de noviembre de 2015, 16:01
Reciba un cordial saludo querido compaero comparto su opinin puesto que el
mtodo Deldhi es una tcnica que avala la integracin de diferentes especialidades en
nuestro contexto se tendra la opinin de ingenieros, bilogos, economistas entre otros
los cuales analizaran la problemtica desarrollando una proyeccin sistmica interactiva
ms aproximada y acertada .

compaera excelente planteamiento
porque este metodo es de gran ayuda a ecopetrol, porque como tu lo dices, es necesario
adoptaar un proceso de estudio analitico ypara poder aplicar este metodo en ecopetrol

de KAREN ANDREA TIQUE FORERO - jueves, 26 de noviembre de 2015, 20:35
Buenas noches Carlos,
Referente a tu aporte queria complemetar tu aporte La tcnica Delphi posibilita el proceso
de consulta a partir de la respuesta de los panelistas a una sucesin de cuestionarios, dos en
este caso, que permiten obtener consensos y evidenciar divergencias de opinin, identificar
tendencias y revelar deseos y expectativas de ocurrencia de sucesos. El mtodo Delphi tiene
por finalidad obtener algn tipo de acuerdo entre expertos o personas seleccionadas
tomando como base algn perfil establecido, a condicin de que su opinin pueda
considerarse relevante (experta) para reducir el grado de incertidumbre (error) asociado a
toda forma objetiva de prediccin del futuro

de MARGARITA TORRES TAFUR - sbado, 28 de noviembre de 2015, 14:53
BUENAS TARDES CARLOS FABIAN ROZO PINEDA:
Para decidir cuales deben ser los mejores mtodos de pronostico para -Ecopetrol- debemos
saber cuales son las variables a estudiar- tener en cuenta el plazo, el entorno, el mtodo y la
expresin del problema-.
Estamos de acuerdo que para incrementar el grado de exactitud de la previsin de
Ecopetrol, es ventajoso combinar los mtodos cuantitativos y cualitativos
Pero lo que no estoy de acuerdo es combinar varios modelos de un mismo mtodo, porque
Ecopetrol incurrira en ms costos de los realmente necesarios, cuando con una buena
eleccin de un solo mtodo, se analizara una parte del pronstico a proyectar.
Por otro lado, el estudio o investigacin de mercados; se utiliza para validar una hiptesis
sobre el comportamiento de un producto nuevo en el mercado (), o sea que este modelo
no sera muy conveniente en el caso planteado.
Cabe anotar, que la ultima palabra y decisin la tendra los expertos en el caso
Gracias

Compaero muy buena tarde, buen aporte, para mi el mtodo sera Delphi permitir prever
las transformaciones ms importantes que puedan producirse en el fenmeno analizado en
el transcurso de los prximos aos.
COMENTARIOS PARA OLGA INES MONTAEZ CONTRERAS

Buenas noches OLGA INES MONTA EZ CONTRERAS estoy de acuerdo con tu foro el
metodo de DOLPHI, a mi punto de vista es como uno de los principales que podemos
manejar en esta situcion y a lo que desea proyectar ecopetrol en 3 aos

de GERALDINE GUTIERREZ POLANCO - sbado, 28 de noviembre de 2015, 16:18
Buenas tardes compaera Olga Ins
El aporte que hiciste al foro lo escog entre muchas participaciones del grupo porque me
llama mucho la atencin no solo los modelos que propones para pronosticar los ingresos de
Ecopetrol sino tambin la combinacin de los mismos.
La crtica constructiva que quiero hacer en este caso, empieza por el mtodo Delphi que
escogiste dentro de los mtodos cualitativos. Como muchos compaeros que se inclinaron
por este mtodo, propones el uso de cuestionarios, lo cual me parece que es una tcnica
muy buena a la hora de asesorarse con expertos. Sin embargo me gustara que pudiramos
proyectar los factores externos dentro de escenarios, y esa es una de las razones por las
cuales yo me incline ms por el Pronstico visionario o construccin de escenarios.
En cuanto al mtodo cualitativo de Promedios Mviles que planteas, me parece que no es
el ms indicado en este caso, porque este tiene la desventaja de que solo permite
pronosticar el valor de los ingresos de Ecopetrol para un determinado periodo que
generalmente es de corto plazo, y estamos hablando de hacer una estimacin para los
prximos 3 aos. Adems el comportamiento del precio del barril del petrleo en los
ltimos aos ha sido inestable, y los promedios pueden variar demasiado de un ao a otro.
Gracias

de JORGE HUMBERTO GUEVARA GUEVARA - lunes, 23 de noviembre de 2015, 09:15
buen dia
este es mi planteamiento
Esta problemtica de ECOPETROL la tratara directamente con el mtodo de Pronstico
visionario o construccin de escenarios ya que los pronostico visionarios permiten a las
empresas buscar estimar la demanda futura de sus productos con la intencin de definir los
niveles mnimos de inventarios para no incurrir en costos, ya teniendo la base utilizara el
consenso de panel o el mtodo Delhi para definir las variables y con el modelo de regresin
lineal y el modelo economtrico plantear las posibles soluciones teniendo en cuenta la
moneda la poca y las posibles variaciones de ello. Dando paso a las posibles soluciones.

de FRANCISCO JAVIER RESTREPO MORALES - lunes, 23 de noviembre de 2015,
10:19
Buenos da compaer@s y mi tutor Hernando Espitia
En una parte de investigacin en busca de modelos para enriquecer este foro encontr que
uno de los modelos utilizados por Ecopetrol con profesionales en el tema, podemos
analizar FLUJO DE CAJA LIBRE DESCONTADO,
Se basa en medir la capacidad de la empresa de generar riqueza futura. Proyectando el flujo
de caja libre descotndolo a la tasa de descuento y restando los pasivos. O descontando el
flujo de caja de los dueos a su tasa d oportunidad. Este mtodo es fcil y difcil. Fcil
porque los clculos se hacen con las matemticas financieras. Difcil porque usted debe
proyectar flujos de caja y calcular una tasa de descuento. Por ello, no es un resultado exacto
y tiene errores. El resultado es una gama de valores posibles del valor de la firma. El
mtodo de flujo de fondos descontados.
Aporte: Francisco Javier Restrepo Morales
Bibliografa
http://repository.udem.edu.co/bitstream/handle/11407/1175/Val
https://prezi.com/hmw9gbu-c673/metodo-del-flujo-de-caja-descontado/

de JUAN DAVID MARCEL ZULETA RUIZ - lunes, 23 de noviembre de 2015, 14:08
Compaero Jorge buenas tardes. Veo que escogi muchas opciones y frente a ello tengo un
criterio, es que tanta opcin resta opciones, cuando tienes tantas novias a la vez, a ninguna
correspondes... es algo catico, complejo, de exceso, pues botaria recursos y tiempo
importantes sin necesidad, creo que usando slo uno, mximo 2 podras tener excelentes
resultados.
Gracias.

de JOHN FREDY QUIROGA ROJAS - lunes, 23 de noviembre de 2015, 11:45
buen dia
dejo mi opinion sobre el tema
En mi opinion sugiero el metodo de consenso de un panel que se resume en uso adecuado
de la evidencia en la toma de decisiones. ya que habla claramente que la empresa tiene
experiencia y conocimientos los cuales les permite evaluar claramente eventos inciertos del
futuro Este mtodo adems tiene una similitud con el mtodo Delphi modificado lo cual le
permite contar con un procedimiento claro de investigacin basado en tres etapas como lo
son el informe de la sntesis de la evidencia, clasificacin de la informacin y por ultimo
toma de decisiones.

de CLAUDIA MARCELA VICTORIA ARMENDARIZ - lunes, 23 de noviembre de 2015,
13:46
Buenas tardes compaero JOHN FREDY QUIROGA ROJAS con relacin a tu aporte
referente a los mtodos para proyectar los ingresos de ECOPETROL con el mtodo
consenso de un panel tiene un gran valor como proyecciones de ingreso sin embargo es un
mtodo con una exactitud regular y un alto costo de implementacin a comparacin de
otros como lo podemos apreciar en la grfica:
fuente: FINANZAS CORPORATIVAS

UNIDAD 3 PRONOSTICOS FINANCIEROS
SEMANA 6.
TEMA: 6. MTODOS DE PRONSTICOS1
Gracias.

Buenas noches, mi aporte al foro
Estoy de acuerdo con la compaera aparentemente el metodo de Delphi parece un
procedimiento simple, fcilmente aplicable en el una compaia. Sin embargo existe el
riesgo de que los fracasos y/o decepciones desanimen a los empresarios. El mtodo es
conveniente usarlo para las decisiones que deben ser adaptado en funcion del objetivo
como una meta particular.

Buen dia Claudia:
Me parece muy oportuna la grafica que adjuntas, ya que nos permite ver de un modo muy
claro, como se desarrollan los metodos y cuan efectivos pueden resultar.
Gracias por el aporte


de JUAN DAVID GONZALEZ MEDINA - mircoles, 25 de noviembre de 2015, 10:55
Buenos dias, Jhon
Auque el metodo de consenso, es similar al metodo delphi, existen otras caracteristicas que
hacen que este metodo no sea el mas recomendado para una compaia como es
ECOPETROL, debido a que el alto costo de este, hacen que la empresa no alcanze a
estimar sus ingresos por que debe cubrir este gasto, adicional a ello este metodo
proporciona incertidumbre, de la posibilidad de que emerja un grupo dominante que anule
la interaccin adecuada y se logre un consenso por la capacidad de la argumentacin y no
por la validez de la misma.
En este metodo tambien se ven reflejados los factores sociales, que influyen en los
pronsticos y por este motivo no reflejan un consenso verdadero.

de WILSON MONTAA ORTIZ - lunes, 23 de noviembre de 2015, 15:57
Reciban un cordial saludo queridos compaeros y honorable docente
Realizando un anlisis de situacin de Ecopetrol es importante identificar que
inicialmente su materia prima es decir el Crudo es un recurso natural agotable, lo
que genera en trminos generales la explicacin de la disminucin tan notable que
presenta en la actualidad, la cual a su vez es una proyeccin de la disminucin
proyectada para los prximos aos, se debe definir y pronostico a nivel cuantitativo y
cualitativo analizando la proyeccin de extraccin proyectada para los prximos
aos, el mercado y sus tendencias .
De los mtodos vistos , a nivel cuantitativo me inclinara por el mtodo Deldhi el
cual es una tcnica que avala la integracin de diferentes especialidades en nuestro
contexto se tendra la opinin de ingenieros, bilogos, economistas entre otros los
cuales analizaran la problemtica desarrollando una proyeccin sistmica interactiva ,
considerando que la proyeccin de un anlisis debe complementar el perfil analtico de
diferentes expertos , los cuales analizan variables internas y externas micro y macro
generando una proyeccin cuantitativa y cualitativa , que se ver reflejado en valores
ms razonables y acertados.

de DIEGO ALEXANDER SALDARRIAGA LOPEZ - viernes, 27 de noviembre de 2015,
18:30
Saludos compaero.
Me parece muy correcta tu apreciacin respecto a la combinacin de los mtodos
cualitativos y cuantitativos, pienso que en gran medida los efectos y los resultados de la
crisis petrolera, sus alzas y sus bajas son en realidad sucesos cualitativos que afectan
directamente los resultados cualitativos, ejemplo de ellos es que al suceder una catstrofe o
novedad en un pas altamente producto de petroleo este repercute fuertemente en los
precios del barril de petroleo, demostrando as que lo cualitativo afecta lo cuantitativo.

de JHON ALBERTO ARANGO RAMIREZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 09:37
Compaera feliz dia:
Me parece muy acertado y logico su aporte pues como bien lo expresa la razon por la cual
de cierta manera se responde al por qu de la disminucin en las reservas, est en que es un
recurso agotable y que de una u otra forma no se realizaron las inversiones necesarias para
su extracion y busqueda de nuevos pozos.
Adems me parece tambien acertado su mtodo con el apoyo del grupo interdisciplinar.

Dentro del metodo Delphi es una tcnica de comunicacin estructurada,
locamente desarrollado como un mtodo de prediccin sistemtico interactivo, que
se basa en un panel de expertos. Es una tcnica prospectiva para obtener
informacin En la construccin de este primer portafolio de proyectos de
compensacin de emisiones participaron 24 entidades pblicas del orden nacional
y regional, entre ellas el Ministerio de Ambiente y Desarrollo

Territorial,Adicionalmente se est adelantando el monitoreo de la vulnerabilidad de
la infraestructura de transporte ante el cambio climtico, y, se formul un proyecto
que busca identificar el potencial de captura de dixido de carbono equivalente en
sus operaciones, as como el potencial de almacenamiento en yacimientos y
formaciones geolgicas estudiadas y caracterizadas e incluye la participacin de
varias universidades , con el propsito de establecer sinergias entre captura,
almacenamiento y uso potencial . para lo cual entre el 2015 va a desarrollar un
estudio en la refinera .

Buenas noches Luis
tu aporte es interesante pero se debe tener en cuenta que este metodo tien como propsito
final dar un pronstico producir informacin sobre posibles comportamientos futuros de
ciertos factores o variables comprendidas en este caso para generar la proyeccion a tres
aos para la produccion de petroleo de forma eficiente y asi poder exportar . En su
aceptacin ms genrica, el pronstico debe contribuir a una mnima comprensin de las
incertidumbres del futuro, de manera que quienes toman decisiones de impacto colectivo e
implementan polticas de cualquier tipo, puedan hacerlo a sabiendas del nivel de riesgo
implicado en tales medidas.

de CHELLEN ESCALONA VIZCAINO - martes, 24 de noviembre de 2015, 19:59
Buenas noches a todos compaeros
El mtodo que escogera para el pronstico de ingresos de Ecopetrol para los prximos 3
aos seria uno de los mtodos cuantitativos que son los promedios mviles ya que con este
mtodo podemos tener datos estadsticos como los precios el cual es muy importante para
saber a qu direccin nos dirigimos para as plantear estrategias y tomar las decisiones
convenientes para la sostenibilidad de la emprea
Re: Foro - semana 5 y 6 Respuesta Foro Didier Dario Lara

Respuesta Foro Didier Dario Lara
En la eleccin y combinacin que a mi manera de ver podramos utilizar en el caso
Ecopetrol los siguientes:
Mtodo Delphi no es ms que la seleccin de un grupo de expertos a los que
consultaremos para conocer su opinin sobre determinada situacin, as recogeramos una
informacin muy valiosa mostrndonos los aspectos cualitativos ms precisos a tener en
cuenta.
Modelo economtrico encaja perfectamente en la opinin que podemos dar sobre las
exportaciones para la compaa Ecopetrol en los prximos tres aos ya que en este modelo
utilizamos la aplicacin de datos econmicos aplicando la estadstica matemtica
obteniendo resultados numricos logrando una mejor visin de fenmenos econmicos
Con los Modelos de Regresin ya que me permite estableceremos las variables
independientes como lo son precios al consumidor, Exportaciones que se debern revisar
detenidamente ya que afectaran favorable o desfavorablemente en un futuro a Ecopetrol.
Jams dejes que las dudas paralicen tus acciones. Toma siempre todas las decisiones
que necesites tomar, incluso sin tener la certeza de que ests decidiendo
correctamente
Paulo Coelho
Aporte
Didier, cordial saludo
Casualmente coincidimos en dos de los tres mtodos que has planteado; mi apreciacin est
encaminada de manera inicial a la implementacin del mtodo Delphi, dado que, es idneo
y aplicado por los expertos que prestan sus servicios a la compaa. En dicho orden de
ideas, ellos con conocimiento de causa y producto de los anlisis que hayan efectuado
podrn arrojar pronsticos acertados acerca de las tendencias y cifras que requiere conocer
la compaa.
Por otro lado, me incline tambin al mtodo econmetrico dada la precisin de la ciencia
matemtica, este proceso permitira tener datos exactos y con mnimos mrgenes de error,
en cuanto a los pronsticos que busca Ecopetrol.
Finalmente y recapitulando la sugerencia de uno de los compaeros en este foro, cul de los
dos mtodos eligiras, pues si bien podran complementarse entres si; estos tambin
representaran mayor inversin (gasto) por parte de la empresa, para conocer los resultados
que se ha planteado en la propuesta citada por el tutor.
Saludos
PRIMER APORTE - Foro - semana 5 y 6

de DIANA MILENA SAENZ MONTAO - mircoles, 25 de noviembre de 2015, 13:06
La situacin actual del petroleo es cada vez ms compleja teniendo en cuenta que se estima
que el dlar mantendra el nivel en el que se encuentr y eventualmente seguir subiendo, el
comportamiento en el precio de este hidrocarburo es totalmente inverso al del dlar.
Por lo tanto para la proyeccin de ingresos de Ecopetrol el mtodo ms acertado es sin duda
el Mtodo Delphi debido a la recoleccin de informacin que se requiere para estudiar el
comportamiento de esta actividad la cual debe ser hecha a travs de un grupo de expertos
que realizarn el diagnstico y conclusin de la proyeccin a travs del conocimiento del
equipo de trabajo y tcnico de las compaas pertenecientes al mismo sector. El anlisis
respectivo es por medio de cuestionarios que permitan detectar la informacin ms acertada
todos los datos recolectados tienen relavancia y se deben tener en cuenta para realizar los
cuestionarios, finalmente las conclusiones estan sujetas a la informacin que se ha extraido
de los cuestionarios que han sido elaborados con base en el anterior. Finalmente debe
realizarse la presentacin de un informe estadstico con base en las conclusiones del panel
de expertos.
Este es un tema econmico muy importante en el mundo debido al impacto que ha
ocasionado en la industra, es por ello que tener una opinin cualitativa sera ms acertado
en realizar una proyeccin de este tipo.
Fuente de consulta
www.elsevier.com
Diana M. Senz.
Re: PRIMER APORTE - Foro - semana 5 y 6

de RUBIEL ANDRES HINCAPIE OTALVARO - jueves, 26 de noviembre de 2015, 05:34
Hola Diana,
La proyeccin con modelos cualitativos es muy importante, pues se conoce la percepcin
de los expertos sobre los comportamientos o proyecciones futuras; sin embargo no es
suficiente solo lo descriptivo y se debe completar el ejercicio con modelos cuantitativos que
soporten matemtica o estadsticamente la toma de decisiones.
De acuerdo a las lecturas los modelos de regresin lineal y econmtrico presentan
caractersticas importantes que ayudan al gerente financiero a realizar una mejor
proyeccin que permita el desarrollo de la empresa.
Feliz da.

de JULIANA MUOZ SOTO - mircoles, 25 de noviembre de 2015, 14:37
Buenas tardes Compaeros:
Con respecto al problema planteado en el foro, yo propondra una combinacin de mtodos
entre cualitativos y cuantitativos de forma que el cuantitativo me permita hacer un anlisis
matemtico y estadstico y cualitativo me provea informacin que describa y ratifique los
resultados numricos. Especficamente recomendara utilizar el mtodo de Regresin, el
cual nos permite modelar la relacin entre las variables: exportaciones y precio del barril,
encontrando el mayor coeficiente de determinacin (R) que indica el nivel predictivo que
tiene la regresin, para este caso puede ser til realizar una regresin lineal, exponencial o
polinmica en razn de la informacin suministrada por el caso. Cabe anotar que se
requiere entonces de informacin histrica base que permita realizar la regresin.
Adicional, un mtodo Delphi o Panel de Expertos puede contribuir a describir y explicar los
resultados obtenidos anteriormente, puesto que este mtodo rene un conjunto de expertos,
en este caso conocedores de exportaciones de petrleo o asociados a este mercado que
discuten los diferentes escenarios y analizan las diferentes variables del entorno que pueden
afectar el modelo y disminuir su capacidad predictiva.
Fuente de consulta:
https://es.wikipedia.org/wiki/Regresi%C3%B3n_lineal

de MARIA ELENA GOMEZ ESTRADA - mircoles, 25 de noviembre de 2015, 19:48
Buenas noches Juliana,
Estoy de acuerdo con su aporte ya que los dos mtodos se pueden combinar ya que el
mtodo cuantitativo es ms exacto que los cualitativos. Pero son complementos al momento
de realizar una proyeccin de los ingresos de la empresa Ecopetrol. En cuanto al mtodo
Delphi es importante ya que es un pronstico que se realiza a largo plazo, les da a los
expertos una visin en cuanto al pronstico deseado y cmo actuar en caso que los
resultados no sean los esperados.

de RUBIEL ANDRES HINCAPIE OTALVARO - jueves, 26 de noviembre de 2015, 05:29
Hola Juliana,
Estoy de acuerdo, que la combinacin de estos mtodos puede ser una de las mejores
formas de abordar el tema para la empresa seleccionada, ya que son herramientas que
permiten tomar decisiones que garantizan un alto grado de probabilidad de xito.
Otro mtodo que veo con gran potencial es el modelo econmetrico, el cual establece la
relacin funcional que existe una o varias variables internas o externas, que dan a conocer
el comportamiento sistemtico o determinstico y la perturbacin aleatoria.
Por otro lado el excel es una herramienta que el gerente financiero debe dominar a la
perfeccin con el fin de realizar todos los clculos y proyecciones para la toma de
decisiones.
Feliz da.

de LIDA IBETH AVILA CONTRERAS - sbado, 28 de noviembre de 2015, 20:46
De acuerdo con tu aporte hay que tener en cuenta que modelo se debe aplicar que permita
evidenciar la realidad de la empresa ya que es base fundamental Cuantitativo esta basado en
el anlisis matemtico y estadstico para realizar la prediccin de acuerdo en los resultados.
es sistemtica y generalizadora.
Modelo Cualitativo se basa en la opinin de expertos en la materia se emplea en mtodos
histricos.

de JORGE WILSON GOMEZ CASTRO - mircoles, 25 de noviembre de 2015, 22:15
En mi concepto, el mejor mtodo para pronosticar los ingresos de Ecopetrol en los
prximos 3 aos seria el mtodo cuantitativo, ya que se emplean datos histricos y a
travs de modelos matemticos se realizan pronsticos, los cuales pueden ser ms
objetivos, dentro de estos encontramos los modelos de regresin, por medio de los cuales se
utilizan variables con la intencin de controlarlas y realizar pronsticos, con Ecopetrol
debemos tener en cuenta que la produccin en los prximos aos pude variar, ser baja o
muy alta y dependiendo del precio internacional del crudo, los cuales tambin tiene
variaciones; dependiendo de muchos factores, como el precio del dlar el cual tiene
constantes variaciones depende directamente de una materia prima que fija su precio en
un mercado externo, estando de este modo sujeta a la volatilidad del crudo y a los eventos
que afectan su cotizacin.

de LUZ DENNY DUQUE - jueves, 26 de noviembre de 2015, 11:36
Ecopetrol: Es una empresa de economa mixta, de carcter comercial, organizada bajo la
forma de sociedad annima, del orden nacional, vinculada al Ministerio de Minas y
Energa, de conformidad con lo establecido en la Ley 1118 de 2006, regida por los
Estatutos Sociales que se encuentran contenidos de manera integral en la Escritura
Pblica n. 5314 del 14 de diciembre de 2007, otorgada en la Notara Segunda del Crculo
Notarial de Bogot DC.
Buenos buenos das tutor y compaeros, este es mi aporte al foro.
Yo recomiendo usar el modelo economtrico para proyectar los ingresos de ECOPETROL

en los prximos 3 aos. Este modelo hace un uso extensivo de modelos matemticos y
estadsticos, as como de la programacin lnea y la teora de juegos para analizar,
interpretar y hacer predicciones sobre sistemas econmicos, prediciendo variables como el
precio, las reacciones del mercado, el coste de produccin, la tendencia de los negocios y
las consecuencias de la poltica econmica. Adems teniendo en cuenta que ECOPETROL
tiene una participacin estatal realmente alta en Colombia, este modelo sera fuente de
informacin clave para conocer las influencias del sector en la economa del pas en un
futuro en relacin con las variaciones del capital que acaecen en los pases con los que se
tienen convenios de exportacin, esto es, las divisas.
Se puede ayudar con un modelo cualitativo llamado Pronstico visionario o construccin de
escenarios, pues est fundamentado ya sea por el anlisis de datos histricos disponibles,
por el juicio de expertos en el tema o por una combinacin de ambas cosas.

de MIRIAM PRECELIA BARRERA LESMES - sbado, 28 de noviembre de 2015, 16:32
Buen da Luz Denny
Estoy de acuerdo con el modelo cualitativo Pronstico visionario o construccin de
escenarios ya que en el caso de una compaa tan grande como Ecopetrol que cuenta con
informacin relevante se puede desarrollar un pronstico que se anticipe a los
acontecimientos que puedan presentarse en los prximos tres aos, claro est que
combinado con mtodos cuantitativos basado en nmeros que permitan una estadstica
mas exacta.

de JULY MILENA CASTAEDA ORTIZ - jueves, 26 de noviembre de 2015, 12:19
Buenas tardes tutor y compaeros.
Aporte al foro
Cual considera es el mejor mtodo para proyectar los ingresos de Ecopetrol en los prximos
3 aos
Para la crisis que adelanta en estos momentos es recomendable utilizar dos mtodos ya que
el cualitativo me permitir realizar preguntas, y arrojara como resultado informacin, pero
el mtodo cuantitativo ser quien determine la fuerza de asociacin, medir los objetivos a
cumplir as que el uso delas dos fuerzas es de vital importancia, la una le da el
complemento a la otra para buscar la mejor solucin y la mas objetiva que necesite
Ecopetrol en estos momentos
July Milena Castaeda Ortiz


de GINNA RODRIGUEZ - jueves, 26 de noviembre de 2015, 17:45
Buenas tardes Tutor y compaeros
Yo elegira el mtodo Delphi (cualitativo), porque es un mtodo de estructuracin basado
en procesos de comunicacin grupal que es efectivo a la hora de permitir a un grupo de
individuos, como un todo, tratar un problema complejo, como lo es el de la compaa
Ecopetrol disminucin de reservas y bajos precios por el barril de petrleo, el mtodo
Delphi permitir prever las transformaciones ms importantes que puedan producirse en el
fenmeno analizado en el transcurso de los prximos 3 aos. La formulacin terica del
mtodo Delphi propiamente dicho comprende varias etapas sucesivas de envos de
cuestionarios, de vaciado y de explotacin, en buena parte de los casos puede limitarse a
dos etapas, lo que sin embargo no afecta a la calidad de los resultados tal y como lo
demuestra la experiencia acumulada en estudios similares. Y a la vez lo asociara con el
modelo Economtrico (cuantitativo), ya que aplicando ste tendremos explicacin del
comportamiento sistemtico o determinista del modelo, y la perturbacin aleatoria, que
explican la parte no determinista. Adems, un modelo economtrico es un instrumento de
anlisis que se utiliza mucho para tomar decisiones tanto en el mbito microeconmico,
como en el mbito macroeconmico.

Buenas noches compaeros,
Quiero compartir con ustedes la importancia de contar con la tasa de crecimiento para la
exportacin de productos como en este caso que es el petroleo
El crecimiento se mide por el aumento en el Producto Bruto Interno (PBI) el PBI es el valor
de mercado de todos los bienes y servicios finales producidos en una economa durante un
perodo de tiempo; entonces, cuando el PBI aumenta significa que se produce ms. Sin
embargo, el aumento en el PBI es solo un medio y no un fin en s mismo. El fin de
cualquier estrategia es el desarrollo es el aumento en la calidad de vida de los habitantes de
un pas, es decir, el desarrollo humano. Crecer es producir ms, desarrollar es mejorar la
calidad de vida.

Buenas noches,
Para tener una adecuada proyeccion debemos tener en cuenta que se debe proyectar en
divisas y en moneda local con el objetivo de determinar la tasa o nivel de ahorro de un
pas, es de gran importancia para su crecimiento, puesto que una alta tasa de ahorro
garantiza que existan recursos suficientes para invertir como se esta realizando mediante
el petroleo que es exportado a diferentes paises,
Si el nivel de ahorros de un pas es bajo, no habr suficiente disponibilidad de recursos
para financiar al sector productivo, por lo que este deber recurrir al financiamiento
externo, lo cual no siempre es positivo para la economia, puesto que el recurrir a crditos
externos, implica la entrada extra de divisas, afectando la estabilidad de la moneda local,
entre otros efectos, adems de que parte de la utilidad generada por las inversiones se
debe transferir al exterior como pago de la financiacin.

de ERIKA JOHANA GOMEZ ENRIQUEZ - jueves, 26 de noviembre de 2015, 21:36
Saludos a todos
El mtodo que elijo para la proyeccin de ingresos de Ecopetrol en los prximos 3 aos es
CUANTITATIVO, soportado en el anlisis de serie de tiempo y promedios mviles ya que
el objetivo es encontrar el pronstico en valores y datos numericos, para ello necesitamos
basarnos en hechos reales ya ocurridos tiempo atras con caractersticas y estadsticas ya
conocidas, para asi obtener mayor exactitud en el anlisis y mediante pasa el tiempo
comprobar su eficacia y si en verdad estos metodos funcionan en las organizaciones.
Erika Johanna Gomez

de MARIO ENRIQUE RODRIGUEZ CASTAO - viernes, 27 de noviembre de 2015,
01:14
Foro finanzas corporativas
Buena noche para todos,a continuacin dejo mi aporte del foro, espero les sea de gran
utilidad y espero sus cometarios con gran gratitud
A ttulo personal y segn lo estimado en el tema, me parece acertado el mtodo de BOX
JENKINGS claro que sin deja de lado mejor aun entrelazndolo mtodos cuantitativos y
cualitativos con el mtodo Delphil.
Pues este ltimo mtodo en su forma cualitativa nos permite dar estructura a un proceso
complejo siendo muy efectivo a la hora de dar solucione cuando lo utilizamos, ya que
permite agrupar una serie de personas facilitando la comunicacin, esto lo puede hacer en
forma de interrogantes o cuestionarios al grupo de profesionales o expertos a fin de poner
en contexto diferentes tipos de hiptesis y deducir eventuales soluciones. Esto le permitira
a Ecopetrol tomar la mejor decisin solucionado su problema.
Por otra parte al combinar con el modelo BOX JENKINGS nos permite capturar distintos
rangos de datos dndonos una primera instancia datos originales o con seriares
transformadas, con esto lograremos una serie de parmetros que reflejan la prediccin con
un periodo de tiempo de largo plazo con el fin prevenir ms el declive del petrleo.
Con estas dos combinaciones se le dara a Ecopetrol una solucin parcial a su problema
pues se pronostica con mayor exactitud los barriles de petrleo que tendra que tener en sus
reservas, teniendo con claridad la variabilidad del mercado, los tiempos de mayor rotacin
y crecimiento de precios, el entorno, y la forma en que se plateara el problema.
Gracias
http://www.est.uc3m.es/esp/nueva_docencia/comp_col_get/lade/Econometria
Listone Turoff ( 1975 )

de BRAYAN DAVID PAEZ BENITEZ - jueves, 26 de noviembre de 2015, 21:20
Buenas noches Tutor y compaeros
Atendiendo al planteamiento del Tutor y respondiendo su pregunta pienso que el mtodo
ms indicado sera el DELPHI.
Lo anterior sustentado en que:
1. Este mtodo est basado en juicios u opiniones dadas por expertos en la temtica
por ende brindaran ms seguridad y certeza a la hora de tomar decisiones,
conocer o proyectar informacin y evaluar resultados
2. Entre los sectores que se especializa estn los procesos sociales por ende la baja
del precio del barril de petrleo que est sujeto a un comportamiento econmico
social.
3. La razn principal por al cual fue creado este mtodo es para obtener in
formacin sobre el futuro, lo cual es lo que en este caso ms necesitamos
proyectar ingresos
4. Luego de realizado el primer consenso de expertos, se somete a una nueva toma
de opinin basada en los aportes del primero. As se obtiene informacin clara,
verdica, confiable y objetiva todo esto realizado por expertos en el tema.
La situacin actual de ECOPETROL demanda una proyeccin confiable, segura y lo mas
objetiva posible por eso recalco que el mtodo DELPHI es el ms apropiado para este
ejercicio.
WEB GRAFIA
http://es.slideshare.net/yeisondelavictoria/mtodo-delphi-7810872

de YEYMER JAVIER COCUNUBO BUITRAGO - jueves, 26 de noviembre de 2015,
21:49
Para el caso selecciono el mtodo de pronstico cuantitativo utilizando el anlisis de serie

de tiempo. Lo considero apropiado por que revelan datos numricos, estadsticos e
histricos de lo que se ha obtenido en aos anteriores lo cual podemos utilizar para
pronosticar lo que pasara en los prximos 3 aos en Ecopetrol respecto a sus ingresos, para
apoyar este mtodo se tendrn en cuenta variables tales como la tendencia, clima y
comportamientos sociales que a lo largo influyen en los cambios de la sociedad y de las
empresas.
Yeimer Cocunubo
http://contecni.jimdo.com/metodos-cuantitativos/pron%C3%B3sticos/

de HECTOR HERNAN GARZON DELGADO - domingo, 29 de noviembre de 2015,
22:15
Buenas noches Brayan:
Para un proyecto es muy favorable contar con la opinin de expertos en el tema que nos
ayuden a visualizar tanto debilidades como fortalezas del mismo mediante la utilizacin de
este mtodo, para de esta forma tener gran asertividad en la toma de decisiones; sin
embargo, pienso que para un escenario de incertidumbre como el propuesto en la temtica
del foro, es necesario contar con un mtodo que analice acontecimientos impredecibles ms
all de lo que se conoce hoy en da como son: cambios en las polticas de los pases,
fenmenos naturales, nuevos descubrimientos cientficos; as mismo, como indica Cabero
J. (2014), puede presentar desventajas como error en la interpretacin de los resultados,
influencia de los resultados de la 1 ronda en los posteriores, requiere alta motivacin en el

tema para obtencin de resultados objetivos entre otras.
Saludos
Hernan
Referencias
Cabero, J. (2014) Using the Delphi method and its use in communication research and
education Sevilla, Espaa, Revista Electronica de tecnologia educativa Recuperado
de http://edutec.rediris.es/Revelec2/Revelec48/pdf/Edutec-e_n48_Cabero-Infante.pdf

de OFELIA NIETO MORENO - viernes, 27 de noviembre de 2015, 15:31
Buenas tardes tutor y compaeros, mi aporte al foro de la semana 5 y 6
El ingreso de Ecopetrol tiene tres variables:
1.) Las reservas de crudo que tiene Colombia, recomendamos diagnosticar con modelo
cuantitativo de regresin, porque se tienen datos estadsticos de ms de 20 aos.
2.) El precio Internacional del crudo (WTI), Lo fija la OPEP (organizacin de pases
exportadores de petrleo). Colombia no pertenece a la OPEP, depende de la poltica
econmica y expansionista de las potencias. Recomendamos usar un modelo cualitativo
consenso de un panel (pronstico de los expertos).
3.) Tasa representativa del mercado (TRM). Depende del volmen de divisas que ingresen
y salgan de Colombia, recomendamos pronosticarla combinando el mtodo cualitativo
investigacin de mercado y el mtodo cuantitativo modelo de regresin.
De mi anlisis pude concluir que el ingreso de Ecopetrol depende de tres variables (reservas
de crudo, precio internacional de crudo y la TRM) principalmente. Por lo anterior
considere razonable evaluarlas en forma independiente dada la complejidad que representa
cada una de ellas al pronosticar el ingreso de la empresa ms importante de nuestro Pas.
Ingreso de Ecopetrol = Reservas probadas X precio internacional X TRM
de ZORLY YISETH MENDOZA MURILLO - viernes, 27 de noviembre de 2015, 23:57
Para que la empresa logre volver a tener el mismo rendimiento que tena
en cuanto a sus exportaciones tendra en cuenta el modelo cuantitativo
para aplicarlo en Ecopetrol ya este permite ver detalladamente los
cambios que tiene la empresa.
En cuanto al modelo que yo eleg es el modelos de regresin porque
ests nos permiten mediante esta tcnica estadstica la investigacin de
la relacin entre dos o ms variables, y de esta forma lograr establecer
una adecuada proyeccin para la exportacin de los barriles de petrleo
que se van a realizar en el futuro en Ecopetrol.
De igual manera el modelo cuantitativo tiene ciertas herramientas que le
permiten a la empresa un mejoramiento continuo y llegar a obtener xito
en sus labores.
Actualmente Ecopetrol es una empresa slida, que ha presentado un
buen comportamiento en el mercado Aplicar estos mtodos nos sirve
como pauta para llegar a cumplir el objetivo que se tiene planeado.
Aunque yo eleg el mtodo cuantitativo tambin considero que se
deberan tener en cuenta el modelo cualitativo el cual contiene
herramientas que poder ser muy tiles para Ecopetrol para lograr volver
a hacer la empresa eficiente que algn momento fue.

de MIRIAM PRECELIA BARRERA LESMES - sbado, 28 de noviembre de 2015, 16:07
Buen da, tutor y compaeros
Teniendo en cuenta la dimensin y trayectoria de la compaa Ecopetol, la cual es
considerada como una de las ms grandes e importantes del pas, para la proyeccin de sus
ingresos ser necesario la combinacin de mtodos estadsticos, en cuanto al mtodo
cualitativo se aconseja trabajar con el Pronstico visionario o construccin de escenarios,
ya que permite presumir ocurrencias que pueden suceder en un futuro, partiendo de la base
de que esta organizacin cuenta con suficiente informacin que respalda la construccin de
los escenarios.
De igual manera para complementar el estudio estadstico proyectado hacia tres aos se
debe aplicar una investigacin cuantitativa basada en cifras exactas y objetivas orientadas
a los resultados de la compaa para ese periodo, por lo tanto es conveniente pensar en el
mtodo de Descomposicin de series de tiempo, el cual consiste en observar
individualmente cada uno de los componentes de manera que permita analizar el
comportamiento para construir un modelo matemtico que proyecte la serie hacia el
futuro, estudiando por separado cada elemento para obtener un pronstico ms exacto.
Muchas Gracias

de PAULA ANDREA URIBE MESA - sbado, 28 de noviembre de 2015, 15:52
Buenas tardes para todos,
Considero que el mejor mtodo para proyectar los ingresos de Ecopetrol en un horizonte de
tres aos es Mtodo Delphi [1][2]. Si bien se pueden utilizar, y de hecho se utilizan,
mtodos cuantitativos como los modelos de regresin, economtricos e incluso redes
neuronales para predecir el precio del petrleo [3], quizs el principal factor para
pronosticar los ingresos de Ecopetrol esta variable es altamente compleja y
extremadamente sensible a cambios en el entorno geopoltico, como el estallido de guerras
en pases productores; y a cambios en variables tecnolgicas, como la aparicin de un
nuevo mtodo de extraccin. Por todo esto se requiere la opinin de expertos conocedores
que, desde su experiencia e inmersin en el tema, incluyan en su anlisis factores relevantes
como la evolucin de conflictos en oriente, las posibles decisiones de la OPEC y la
continuidad y efectividad de mtodo de extraccinfracking [4].
Referencias
[1]
J. C. Snchez, Metodologa de la investigacin cientfica y tcnolgica. Ediciones
Daz de Santos, 2011.
[2]
E. Astigarraga, El mtodo delphi, San Sebastin Spain Univ. Deusto, 2003.
[3]
Informacin tecnolgica - Pronstico del Precio del Petrleo mediante Redes
Neuronales Artificiales. [En lnea]. Disponible en: http://www.scielo.cl/scielo.php?
pid=S0718-07642014000300017&script=sci_arttext. [Accedido: 28-nov-2015].
[4]
Fracturacin hidrulica - Wikipedia, la enciclopedia libre. [En lnea].
Disponible en: https://es.wikipedia.org/wiki/Fracturaci%C3%B3n_hidr%C3%A1ulica.
[Accedido: 28-nov-2015].

de LUIGY REIBETH POVEDA AVILA - sbado, 28 de noviembre de 2015, 16:05
Hola Paula . compaeros , Tutor
Paula buenas tardes
Estoy plenamente identificado contigo frente a la escogencia del mtodo , ya que La
metodologa de previsin Delphi utiliza juicios de expertos en tecnologa o procesos
sociales considerando las respuestas a un cuestionario para examinar las probables
orientaciones del desarrollo de tecnologas especficas, meta-tipos de tecnologas o
diferentes procesos de cambio social. El resumen de los juicios de los expertos (en las
formas de evaluaciones cuantitativas y comentarios escritos).
Delphi se basa en:
Repetitividad y retroalimentacin controlada.
Respuesta del grupo en forma estadstica.
Saludos
LUIGY POVEDA

Buenas tardes Luigy:
Con respecto a los que planteas del mtodo cualitativo Delphi, me encuentro totalmente de
acuerdo, sin embargo no veo que destaques un mtodo cuantitativo que pueda ser
combinado y sirva de complemento en el anlisis del caso, recuerda que no solo es
importante estructurar y revisar con un panel de expertos la problemtica si no que tambin
es importante analizar estadisticamente opciones que generen ingresos y ventajas
competiitivas a la empresa tomando en cuenta diferentes variables, para esto sera bueno
utilizar el mtodo de Regresin.
Feliz tarde.

Buenas tardes compaera Paula Andrea Uribe:
En cuanto a lo que planteas del mtodo cualitativo Delphi, me encuentro totalmente de
acuerdo, pues es una herramienta que reune caractersticas importantes a la hora de tomar
decisiones, en cuantos a los mtodos cuantitativos que planteas el me ira mas por el
mtodo de Regresin, que permite analizar dos o mas variables, permite predecir el
rendimiento de cierto producto o herramienta para una temporada dada y arroja datos
estadsticos necesarios para lograr una ventaja competitiva.
Muchas gracias.

de LIDA IBETH AVILA CONTRERAS - sbado, 28 de noviembre de 2015, 20:06
Buenas Noches,
Mi aporte al foro
La empresa Ecopetrol es la primera empresa de petrleos en Colombia y una de las mas
importantes y basado en mi opinin utilizara el mtodo cualitativo siendo el ms eficiente
se puede utilizar como base fundamental en tener el conocimiento necesario para saber
cuales son las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas en base al rendimiento de
la empresa.
Es de gran importancia tener el conocimiento necesario en aplicar el mtodo Delphi, ya que
permite pronosticar los cambios que se puedan estar produciendo y anlisis del transcurso a
largo plazo y de acuerdo al resultado obtenido se pueda identificar el efecto y tendencia.
Mediante el consenso de panel mediante la informacin que se obtenga se puede realizar el
pronstico de la situacin de Ecopetrol
Por el estudio o investigacin de mercado mediante el informe es necesario tener el
conocimiento del comportamiento del producto
La analoga histrica de acuerdo a la experiencia de Ecopetrol y lo largo de su trayectoria

se puede aprovechar para incursionar en nuevos mercados.
En base en el informe de resultados obtenidos de estos mtodos es de gran importancia que
Ecopetrol como empresa exportadora tiene el conocimiento necesario en cuanto a la divisa
y moneda local.

de ELIZABETH CARDENAS BERRIO - sbado, 28 de noviembre de 2015, 20:56
Buena noche apreciado tutor y compaeros:
A continuacin expreso mi punto de vista referente al tema propuesto en el foro:
De acuerdo a la cantidad de profesionales y expertos en la materia que hacen parte de la
planta fsica de Ecopetrol, considero que un mtodo para proyectar ingresos para la
compaa sera el de CONSENSO DE PANEL, a estas alturas y con los resultados
financieros tan desastrosos, la compaa no se puede dar el lujo de hacer anlisis a puerta
cerrada, esto traera un aroma de desconfianza e inseguridad por esta razn no me inclino
por el METODO DELPHI. Traera una comisin de expertos de cada uno de los pases que
ms petrleo producen como Arabia, Rusia, Eeuu e Iran para que compongan el consenso
de panel, estos pases son los mayores productores de petrleo en su orden y sera de gran
importancia escuchar cmo llegaron a ser tan productivos y adoptar esos modelos en
Colombia.
Cordialmente,
Elizabeth Crdenas Berrio
Fuente. Losmejorestop10/los-paises-que-mas-petroleo-producen.html

de HERNANDO USUGA - sbado, 28 de noviembre de 2015, 21:32
buenas noches tutor y compaeros.
Teniendo identificados y priorizados los temas expuestos en el enunciado el mtodo de
pronstico cuantitativo que propongo es el mtodo box Jenkins puesto que este me
permite reunir conceptos, la trayectoria y las bases estadsticas que ha tenido la empresa
Ecopetrol y poder as validar la serie de probabilidades ms acertadas, teniendo en cuenta
que la proyeccin es los prximos 3aos y la situacin actual econmica del pas y la
fluctuacin del mercado mundial el pronstico puede ser menos exacto por tanto este
mtodo debe de ir acompaado de un modelo cualitativo como lo es el mtodo Delphi
puesto que este nos permite evaluar, revisar e implementar los conocimientos y las
experiencias que tienen los expertos en el tema y poder as poner en marcha planes que
contengan dentro de sus prioridades la mitigacin y contingencia de la produccin,
exportacin, precio y escasez del petrleo en la empresa Ecopetrol.
cordialmente
hernando usuga

Saludos companero,honesta mente me llama mucho la atencion tu comentario me parece
muy aplicable debmos profundizar mas el metodo box-jenkins puesto que tiene varios pro y
contra teniendo en cuenta las participaciones de varios companeros ,me parecio muy
vacano el tuyo

de YULY STEFANY RINCON RODRIGUEZ - sbado, 28 de noviembre de 2015, 23:37
Buenas Noches
Aunque el punto de vista de expertos es importante, para la proyeccin de ingresos es
necesario que se utilice un modelo cuantitativo y medible. Por tal motivo para mi el mtodo
a utilizar es el de anlisis de series de tiempo ya que permite identificar puntos de cambio
de la empresa de estudio, determinar su tendencia en aspectos como las exportaciones,
impacto por condiciones demogrficas, determinar su comportamiento a un largo plazo,
teniendo en cuenta factores en la venta de barriles como lo es la tasa de cambio, factores
aleatorios o podramos decir indeterminados que pueden llegar a impactar en la proyeccin
de los ingresos, permite con base en el conocimiento de un pasado proyectar el futuro y de
esta manera tomar planes de accin frente al nivel de incertidumbre que puede llagar a
ocasionar la variabilidad de alguno de los factores nombrados anteriormente.
Web grafia
http://ciberconta.unizar.es/leccion/seriest/100.HTM
http://www.estadistica.mat.uson.mx/Material/seriesdetiempo.pdf
http:// www.auladeeconomia.com

de LUZ KARINA SOLANO QUIROZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 15:20
Inicialmente empleara el mtodo Delphi que es similar al consens de un panel porque
necesitamos plantearla situacin del problema y analizar el entorno en busca de una
solucin, la tcnica Delphi se basa en conceptos firmes para sacar conclusiones con
argumentos soportados.
Seguido de este mtodo aplicara el Mtodo de Box- Jenkins que consta de varias fases:
1. Identificacin y propuesta de un modelo ara lo datos observados.
2. Estimacin de los parmetros y contrates.
3. Crtica y diagnosis del modelo.
4. Validacin del modelo.
5. Previsiones.
Para finalizar aplicara el modelo economtrico ya que es la rama de la economa que
hace un uso extensivo de modelos matemticos y estadsticos as como de la programacin
lineal y la teora de juegos para analizar, interpretar y hacer predicciones sobre sistemas
econmicos, prediciendo variables como el precio, las reacciones del mercado, el coste de
produccin, la tendencia de los negocios y las consecuencias de la poltica econmica.
Considero que estos son los mejores mtodos para proyectar los ingresos de Ecopetrol en
los prximos 3 aos.
Entendamos que un exportador se ver afectado ya que los productos que vendi en el
exterior y por los cuales le pagarn en dlares, al momento de cambiarlos o convertirlos en
pesos recibir menos pesos de lo que tena proyectado por la venta.
Bibliografa
http://www.idescat.cat/sort/questiio/questiiopdf/19.1,2,3.9.delafuente.pdf
https://es.wikipedia.org/wiki/Econometr%C3%ADa

de MARIA ALEJANDRA OROZCO GARCIA - domingo, 29 de noviembre de 2015, 16:17
Buenas tardes compaera Luz.
Estoy de acuerdo con el mtodo que elegiste (Mtodo Delphi) Tu aporte esta muy bien
estructurado para as poder dar las soluciones necesarias al caso de Ecopetrol.
Feliz da.

El modelo economtrico como uno de los ms fuertes en relacin al aporte sobre la
informacin econmica que nos permite de determinar de forma especfica como un suceso
como la crisis del petrleo puede afectar econmicamente a una compaa y nos permite
determinar por medio de estadsticas como afectara los ingresos de una compaa tan fuerte
internacionalmente en este producto. Este mtodo me permitir identificar las variables
econmicas que afectan la exportacin del producto y los cambios econmicos que afectan
la venta del producto de forma mundial.
De igual forma Creo que es importante mezclar ambos mtodos ya comparten los mismos
espacios de la investigacin buscando llegar a una misma finalidad aun teniendo diferentes
caractersticas ya que los mtodos cuantitativo me permitirn medir el mercado de forma
real, mediante la realidad mostrada por la crisis del petrleo agotando todos los recursos
que le permitan comprobar que las reservas de Ecopetrol estn disminuyendo de manera
dramtica y que el precio del barril de petrleo internacional cada da est ms bajo, el
enfoque cualitativo nos permitir validar, comprender e interpretar el impacto causado
desde una perspectiva diferente y de manera flexible visitando los terrenos e indagando
detrs ; estudiando creencias, historias y va ms al fondo de lo superficial. Considero que
cada uno de los mtodos afecta de forma unilateral en un proceso en donde lo que se busca
es identificar los ingresos proyectados de una compaa, debido a que cada investigacin
permitir mitigar menores impactos en la industria petrolera.
http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/economicas/2001078/lecciones/cap1/lec1.htm
http://www.expansion.com/diccionario-economico/modelo-econometrico.html

de MILTON ARTURO TOVAR MARTINEZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 16:43
Buenas tardes Luz,
me parece muy apropiado seleccionar el mtodo Delphi, ya que permite tener una visin
estructurada tanto del presente como del futuro para poder realizar las proyecciones de la
empresa por los prximos 3 aos. Muy buen aporte, bastante detallado.

de KELLY ALEXANDRA CAICEDO CABEZAS - domingo, 29 de noviembre de 2015,
17:06
Buenas tardes
Para mi percepcin en el tema de Ecopetrol lo ms indicado seria usar el METODO
DELPHI ya que es un mtodo cualitativo y subjetivo; teniendo en cuenta que es una
empresa con un gran grupo de expertos para tratar la problemtica actual a fin de poner de
manifiesto convergencias de opiniones y deducir eventuales consensos. Se requiere reunir
todos los expertos de las respectivas reas especialmente la de finanzas y economistas para
realizar una evaluacin y presentar una pronta solucin para el tema financiero el cual se ve
perjudicado cada da que pasa. Requieren hacer una proyeccin financiera a 2 o ms aos
para tener un objetivo medible y desarrollar las actividades pertinentes para el alcance de
este; con este mtodo podrn tener una formulacin del problema planteado, los expertos
realizar un respectivo cuestionario del escenario y as tener un gran desarrollo para un
resultado positivo en este caso.
Gracias
http://es.slideshare.net/yeisondelavictoria/mtodo-delphi-7810872

de JUAN MANUEL CASTRILLON ECHEVERRY - domingo, 29 de noviembre de 2015,
19:13
FORO SEMANA 5 Y 6.
PRESENTADO POR: Juan Manuel Castrilln Echeverry.
Buenas noches compaeros, voy a dar inicio al foro de finanzas

corporativas de la semana 5 y 6, con el aporte personal.
Cual considera que es el mejor metodo para proyectar los ingresos
de Ecopetrol en los proximos 3 aos ?
Considero que el mejor metodo para proyectar los ingresos de ecopetrol
en los proximos 3 aos, seria en primer lugar el metodo cualitativo sin
dejar atras el metodo cuantitativo que tambien se incluira aqui, el metodo
cualitativo seria el de (PRONOSTICO VISIONARIO O CONSTRUCCION
DE ESCENARIOS), ya que desarrolla hipotesis de ocurrencia de eventos
futuros y estos permiten anticipar las consecuencias de diversos
acontecimientos, como ecopetrol es una empresa con la suficiente
informacion para hacer el metodo cualitativo y cuantitativo que muchas
veces es subjetivo y es basado en un juicio personal es un riesgo, pero
siendo ecopetrol una empresa tan grande utilizaria, ademas el metodo
cuantitativo de (BOX JENKINS), que encuentra el mejor ajuste temporal
de valores.
Estos deben hacerse con informacion veraz y confiable que la empresa
posea. En el metodo cualitativo se pueden obtener pronosticos confiables
de una empresa, pero como intuicion personal utilizaria los metodos
cualitativos y cuantitativos para hacer una mayor cobertura de
informacion existente que respalde la proyeccion que se desea, se debe
hacer la proyeccion para elaborar un panorama de confianza y
estabilidad en la empresa.
Bibliografia.
https://es.scribd.com/doc/287971850/6-1-metodos-de-pronostico.

Inicialmente usara el Mtodo Delphi debido a que con esta herramienta podremos tener
una mejor perspectiva debido al alto nivel de anlisis que se debe maneja para la
proyeccin cualitativa utilizada con este mtodo, sin contar que para el perfecto manejo de
este mtodo es bajo los parmetros de expertos que analizaran y determinaran la
proyeccin analtica y sistemticamente.
Debido a que se debe tener en cuenta el tiempo a proyectar utilizara el
mtodo Descomposicin de series de tiempo debido a que este se acopla segn (tendencia,
ciclo, estacionalidad y error) discriminando patrones para la construccin eficaz de un
modelo matemtico junto con el modelo Economtrico logrando con ello expresar las
interrelaciones complejas que existen entre los factores que afectan la economa en su
totalidad.
Cibergrafa: file:///D:/POLI/6_1_metodos_de_pronostico.pdf

de DEISY YERALDIN SUAREZ GOMEZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 21:45
Buenas noches compaeros y tutor.
En mi concepto, para la empresa Ecopetrol combinara los mtodos: Delphi que rene a
participar a personas estudiadas y expertas en el tema (quien ms que quien sabe cmo
lidiar con la situacin) que junto con etapas y cuestionarios llegan a un consenso
elaborando conclusiones con las estadsticas de los datos obtenidos. Mi otro mtodo a
escoger es los modelos economtricos para analizar el impacto de las variables econmicas
que arrojo el mtodo Delphi y la relacin que tendrn con los indicadores econmicos del
mercado de cmo llegar a combatir el alza del dlar y no permitir perdida ni disminucin
en el PIB. Todo esto para determinar y contrarrestar la situacin global del petrleo y su
movimiento econmico en los prximos aos.

de MANUEL MANRIQUE SOLER - domingo, 29 de noviembre de 2015, 22:19
En relacion al foro los mtodos cualitativos y cuantitativos tienen un valor agregado para
este caso, el cualitativo mtodo de Delphi y cuantitativos anlisis de series de tiempo
Mtodo de Box- Jenkin con este se organizaran los ajustes en tiempo para tener un
pronstico acertado, as se llegara a la Identificacin, estimacin de parmetros,
evaluacin, modelo correcto e incorrecto para darle respuesta al problema por el cual pasa
la empresa y se ejecutara la solucin.Cuantitativo El modelo de Delphi es aquel que
interacciona, retroalimenta, controla, sus respuestas o soluciones son estadsticas. Aqu es
donde se realiza una formulacin del problema, se seleccionan los expertos a desarrollarlo,
elaboran y lanzan cuestionarios y as llegar a una explotacin de resultados, adems este
modelo estudia los datos histricos. Las ventajas que tiene este mtodo hay informacin de
puntos de vista sobre el tema, horizonte de anlisis variado, participacin de un gran
nmero de personas con el perfil idneo. Adems para que Ecopetrol salga de esa crisis
este mtodo le dara una respuesta concreta del que hacer gracias al perfil y experiencia de
los colaboradores dndole solucin a el porque los precios internacional baja da a da, la
disminucin de reservas.

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Re: Foro - semana 5 y 6

de HERNANDO ESPITIA LOPEZ - martes, 17 de noviembre de 2015, 07:43

Mtodo de Box- Jenkins

Descomposicin de series de tiempo

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Estoy de acuerdo con tu apreciacin, hablando en trminos econmicos que es la razn de

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de WENCESLAO BOTERO VELEZ - domingo, 29 de noviembre de 2015, 11:04

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Mtodo box Jenkins:

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La mayor parte de los mtodos cuantitativos pertenecen a esta categora.

Serie de datos y periodo

Patrn recurrente a travs del tiempo

El valor de cierta variable es funcin de una o ms variables

Suaviza miento exponencial

Los Pronsticos apoyan la toma de decisiones en distintas reas de la direccin de

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Buenos das compaero:

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