UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMN

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

PLAN GLOBAL

I. DATOS DE IDENTIFICACIN

Nombre de la materia: Mercadotecnia

Cdigo:
Grupo:1
Carga horaria: 6 horas por Semana
Materias con las que se relaciona:
Mercadotecnia
Investigacin de Mercados
Proyectos de Inversin
Organizacin Industrial
Docente: Dr. Osvaldo Gutirrez Andrade
Telfono: 4426757-70391412
Correo Electrnico: owga77@yahoo.com

II. JUSTIFICACIN
El estudiante de la Facultad de Ciencias y Tecnologa debe necesariamente
familiarizarse con los conceptos y anlisis propios relativos al marketing y sus
aplicaciones, por un lado, afrontar con suficiencia la Elaboracin y Evaluacin de
Proyectos de Inversin, de Administracin, Estrategias de Mercados, etc., y por
otro lado para ubicarse en el ambiente de marcado donde se ubican las empresas y
agentes econmicos, y tambin su formacin integral.

III. OBJETIVOS

Generar un conocimiento sobre aspectos conceptuales y de aplicacin de la

mercadotecnia.
Introducir una visin especfica sobre el marketing y sus aplicaciones.
Introducir una visin especfica sobre el contenido de la elaboracin de un plan de
marketing.

IV. SELECCIN Y ORGANIZACIN DE CONTENIDOS

UNIDAD 1: LA METODOLOGIA Y LOS PRINCIPALES CONCEPTOS DE LA
MERCADOTECNIA APLICADA.
Objetivos de la Unidad:
1. Introducir al campo de la mercadotecnia y hacer referencia a sus aplicaciones.
Contenido:
1. La metodologa de la mercadotecnia.
2. El campo de la mercadotecnia. Definicin de la Mercadotecnia. El concepto de
Mercadotecnia.
3. El sistema y las variables de Mercadotecnia. El lugar de la Mercadotecnia en la
organizacin.
4. Alternativas principales al Organizar el Departamento de Mercadotecnia.
UNIDAD 2: SEGMENTACION DE MERCADOS.
Objetivos de la Unidad:
1. Comprender lo que es la segmentacin de mercado y criterios aplicados para efectuar
esta actividad
Contenido:
1. El mercado y la segmentacin de mercados. Definicin de Mercados. Segmentacin
de Mercados.
2. Beneficiarios de la Segmentacin de Mercados. Indicadores de para la Segmentacin
de Mercados.
UNIDAD 3: EL PRODUCTO.
Objetivos de la Unidad:
1. Explicar la funcin e importancia de las variables controlables de la mezcla de marketing.
Caso del producto.
Contenido:
1. Planteamiento y desarrollo de nuevos productos. Que es un producto. Clasificacin de los
productos.
2. Mixtura de productos y lnea de productos. Fijacin de marcas. Empaque. Etiqueta. Otras
caractersticas relacionadas con el producto. Organizacin del manejo de productos.
Manejo de mixtura de productos.
3. Manejo de productos despus del lanzamiento.

UNIDAD 4: EL PRECIO
Objetivos de la Unidad:
1. Explicar la funcin e importancia de las variables controlables de la mezcla de marketing.
Caso del precio
Contenido:
1. Decisiones para fijar de precios. Naturaleza del precio.
a) Paso 1: Seleccionar objetivos de precio.
b) Paso 2: Identificar la evaluacin del precio que hace el mercado, seleccionado como
meta y su capacidad de compra.
c) Paso 3: Determinar la demanda.
d) Paso 4: Estudiar las relaciones entre demanda, el costo y la utilidad.
e) Paso 5: Analizar los precios de la competencia.
f) Paso 6: Seleccionar una poltica de fijacin de precios.
g) Paso 7: Seleccionar un mtodo de fijacin de precios.
h) Paso 8: Seleccionar el precio final.

UNIDAD 5: LA DISTRIBUCION O PLAZA

Objetivos de la Unidad:
1. Explicar la funcin e importancia de las variables controlables de la mezcla de marketing.
Caso de la distribucin.
Contenido:

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1. Definicin de distribucin. Elementos bsicos de un canal de distribucin. Clasificacin
de canales. Importantes de intermediarios. Niveles de canales. Tipos de flujos. Sistemas
y tipos de distribucin. Diseos y estructuras de canales de distribucin. Factores que
influyen en el diseo de los canales de distribucin. Evaluacin. Principales canales de
distribucin. Para bienes de consumo. Para productos industriales. Factores que
modifican la eleccin. Intensidad de la distribucin en un canal.
UNIDAD 6: LA PROMOCION
Objetivos de la Unidad:
1. Explicar la funcin e importancia de las variables controlables de la mezcla de marketing.
Caso de la promocin
Contenido:
1. Promocin. Su importancia. Mtodos promocionales. Determinacin de la mezcla
promocional. La venta personal. Elementos del proceso de venta personal. Admisin de
la fuerza de ventas. Publicad. Definicin y usos de la publicidad. Publicity.
Merchandising. Relaciones pblicas. Desarrollo de una campaa de publicidad.
Evaluacin de un programa publicitario.

UNIDAD 7: ELABORACION DE UN PLAN DE MARKETING

Objetivos de la Unidad:
1. Desarrollar un plan de marketing para una empresa
Contenido:
1.
2.
3.
4.

La oportunidad.
Marketing estratgico.
Marketing operativo.
Accin y Control

V. METODOLOGAS
1. Clase Magistral
2. Participacin de los estudiantes

VI. CRONOGRAMA O DURACION DE PERIODOS ACADEMICOS POR UNIDAD

DURACIN
(HORAS
ACADMICAS)

DURACIN EN
SEMANA

LA METODOLOGIA Y LOS PRINCIPALES

CONCEPTOS DE LA MERCADOTECNIA
APLICADA

12

2 semanas

SEGMENTACION DE MERCADOS

12

2 semanas

EL PRODUCTO
LA DISTRIBUCION O PLAZA

12
12
12

2 semanas
2 semanas
2 semanas

LA PROMOCION

12

2 semanas

ELABORACION DE UN PLAN DE MARKETING

48

8 semanas

UNIDAD

EL PRECIO

VII .CRITERIOS DE EVALUACION

La exanimacin es un proceso continuo que adoptara la siguiente forma:
1. Prueba escrita
2. Elaboracin del trabajo sobre un plan de marketing
y exposicin por grupos.
3. Un examen final

VIII. BIBLIOGRAFA
1. GUTIERREZ, Osvaldo Temas de marketing. Cochabamba 2009.

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