F2-015

V.1

NORMA DE COMPETENCIA LABORAL

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DIRECCION DEL SISTEMA NACIONAL DE FORMACION

PARA EL TRABAJO

VERSION

VERSION AVALADA MESA SECTORIAL

MESA SECTORIAL MERCADEO

REGIONAL

BOGOTA

CENTRO

CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, LOGISTICA Y TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION

METODOLOGO

SANDRA PATRICIA OSPINA

VERSION

TITULO DE LA N.C.L

260101001

CODIGO ELEMENTO

01

FECHA APROBACION

24/11/2011

VIGENCIA

El comportamiento de la demanda es examinado teniendo en cuenta coeficientes de elasticidad.

La demanda es estimada con base en las necesidades detectadas en el mercado y datos suministrados por los sistemas de informacin organizacionales.
Las cantidades demandadas son precisadas a partir de informacin obtenida del mercado potencial y capacidades tcnicas y de produccin de la empresa.
Factores del micro y macro ambiente del mercado son verificados teniendo en cuenta el mtodo de pronstico previsto.
En el clculo de cantidades demandadas son analizados los histricos de ventas y la participacin de mercado de la empresa.
Herramientas tecnolgicas y tcnicas estadsticas son empleadas de acuerdo con el tipo y formas de clculo de la demanda.
Los clculos de demanda son ajustados a partir de fluctuaciones en los precios del mercado y el comportamiento de la oferta.

CONOCIMIENTOS Y COMPRENSIONES ESENCIALES

01,
02,
03,
04,
05,
06,
07,
08,
09,
10,
11,
12,
13,
14,

Concepto de demanda (a,b,c,e,f,g).

Clculo coeficiente de elasticidad de la demanda (a).
Clculo de la demanda (a,b,c,e,f,g).
Mtodos de pronstico (d, e, f).
Clculo participacin de mercado ( e ).
Fuerzas del macro y microambiente del mercado (d).
Caractersticas del mercado potencial ( c ).
Mtodos de anlisis de series cronolgicas ( e, g ).
Software aplicado (e,f).
Fundamentos de estadstica (c, d, g).
Tipos de mercados (c ).
Regulaciones sobre listas de precios del mercado (g).
Tcnicas de anlisis estadstico (b,c, d, g).
Fundamentos y estructura de sistemas de informacin (b).

RANGOS DE APLICACION

AOS EXPIRA EN 30/12/2016

Proyectar el mercado de acuerdo con la categora de producto, necesidades y expectativas de consumidores y/o usuarios.
Pronosticar la demanda del producto segn comportamiento del mercado y caractersticas de la organizacin.

CRITERIOS DE DESEMPEO
A,
B,
C,
D,
E,
F,
G,

F2-015

NORMA DE COMPETENCIA LABORAL

DIRECCION DEL SISTEMA NACIONAL DE FORMACION
PARA EL TRABAJO

TITULO DE LA N.C.L

260101001

CODIGO ELEMENTO

01

V.1
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Proyectar el mercado de acuerdo con la categora de producto, necesidades y expectativas de consumidores y/o usuarios.
Pronosticar la demanda del producto segn comportamiento del mercado y caractersticas de la organizacin.

COBERTURA DEL MERCADO

Local, nacional, global.
TIPO DE EMPRESA
Pblica, privada, mixta.
TIPO DE PRODUCTO
Tangible e intangible.
FORMA DE CALCULO
Manual, sistematizado.

EVIDENCIAS REQUERIDAS
DESEMPEO
1. Observacin del procedimiento de clculo de demanda de un determinado producto.
CONOCIMIENTO
1. Prueba escrita sobre los conocimientos asociados con el elemento.
PRODUCTO
1. Registro con la demanda prevista para un determinado producto.

APROBADO ACTA NRO.

1461

DEL CONSEJO DIRECTIVO NACIONAL SENA DE FECHA

02/08/2012 VERSION NRO. 3 QUE REEMPLAZA A LA VERSION NRO.

JAIME GARCIA D'MOTOLI

SANDRA PATRICIA OSPINA

SECRETARIO(A) TECNICO(A)

NORMALIZADOR

DE FECHA

F2-015

NORMA DE COMPETENCIA LABORAL

DIRECCION DEL SISTEMA NACIONAL DE FORMACION
PARA EL TRABAJO

TITULO DE LA N.C.L

260101001

CODIGO ELEMENTO

02

Proyectar el mercado de acuerdo con la categora de producto, necesidades y expectativas de consumidores y/o usuarios.
Caracterizar la oferta del mercado de acuerdo con la categora de producto y segmentos potenciales.

CRITERIOS DE DESEMPEO
A,
B,
C,
D,
E,

Los criterios de anlisis de la oferta son definidos con base en el tipo de producto y condiciones de produccin y comercializacin de la empresa.
El marco legal de produccin y comercializacin de los productos es descrito a partir de la informacin obtenida del mercado.
La estructura de costos del mercado es determinada de acuerdo con la funciones de produccin y de comercializacin de la empresa.
Las cifras de produccin e importacin de productos competidores son analizadas segn su evolucin y mtodos estadsticos.
La tecnologa y mtodos de produccin del mercado son verificados de acuerdo con el tipo de producto y/o servicio y mercado potencial.

CONOCIMIENTOS Y COMPRENSIONES ESENCIALES

01,
02,
03,
04,
05,
06,
07,
08,
09,
10,
11,
12,

Tcnicas de anlisis de datos (a).

Caractersticas del prototipo de producto (a).
Proceso de produccin del producto y/o servicio (a).
Proceso de comercializacin de la organizacin (a).
Aspectos generales de la legislacin de produccin y comercializacin del producto y/o servicio a nivel local e internacional (b).
Resultados estudios del mercado (b).
Teora de costos ( c ).
Factores de costeo de productos y/o servicios ( c ).
Anlisis series de tiempo (d).
Clculo de tendencia (d).
Segmentacin mercado potencial ( e ).
Caractersticas ficha tcnica de productos (a,e).

RANGOS DE APLICACION
COBERTURA DEL MERCADO
Local, nacional, global.
TIPO DE EMPRESA
Pblica, privada, mixta.

EVIDENCIAS REQUERIDAS
DESEMPEO
1. Observacin del proceso de elaboracin de ficha de caracterizacin de la oferta.
CONOCIMIENTO
1. Prueba escrita sobre los conocimientos asociados con el elemento.
PRODUCTO
1. Documento con la caracterizacin de la oferta.

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NORMA DE COMPETENCIA LABORAL

DIRECCION DEL SISTEMA NACIONAL DE FORMACION
PARA EL TRABAJO

TITULO DE LA N.C.L

260101001

CODIGO ELEMENTO

APROBADO ACTA NRO.

02

1461

V.1
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Proyectar el mercado de acuerdo con la categora de producto, necesidades y expectativas de consumidores y/o usuarios.
Caracterizar la oferta del mercado de acuerdo con la categora de producto y segmentos potenciales.

DEL CONSEJO DIRECTIVO NACIONAL SENA DE FECHA

02/08/2012 VERSION NRO. 3 QUE REEMPLAZA A LA VERSION NRO.

JAIME GARCIA D'MOTOLI

SANDRA PATRICIA OSPINA

SECRETARIO(A) TECNICO(A)

NORMALIZADOR

DE FECHA