Estrategias de publicidad

En la poca de la prehistoria, los publicistas se basaban solamente en las

caractersticas de los productos y en los beneficios que obtenan con el uso o
consumo de estos.
A finales delos aos cincuenta la tecnologa se hizo presente y la teora de la
USP (nica Posicin de venta) de Rooser Reeves dejo de existir ya que
resultaba difcil encontrar una diferencia categrica entre los productos. En los
aos 60 y 70 la reputacin era ms importante para la venta que las
caractersticas de un producto. En los aos 80 nace el llamado posicionamiento de
los productos. Para vender ya no era suficiente anunciarse sino estar en la mente
de los consumidores, encontrar un hueco en la mente saturada de las personas.
Siguiendo con los aos 90, en donde ya no era suficiente solo posicionarse sino
tambin el tener una estrategia de comunicacin, es decir, no solamente entrar a
la mente de los consumidores, tambin, ser el primero en acceder a ella. Para ello
existen diferentes formas de entrar en la mente del consumidor:
Ir en contra del Lder, que es la ms usual, recurrir a comparaciones con la
competencia que ya est posicionada o es conocida. El alto o bajo precio, decir
que se tienen los productos ms caros o ms baratos. En fin, un producto puedo
posicionarse por cualquier atributo resaltante, el ms grande, el primero en salir, el
ms dulce, ms salado, ms pequeo y muchos atributos ms.
As tambin se destacan estrategias de publicidad especficas como:
Estrategias comparativas, que tratan de mostrar ventajas de la marca frente a
las competencias.
Estrategias financieras, las cuales se basan en una poltica de presencia en la
mente de los destinatarios, es decir, expresan su notoriedad en el mercado
mediante porcentajes de audiencia.
Estrategias promocionales, se destacan a travs de promociones constantes y
es bastante agresivo
Estrategias de empuje, se utiliza para motivar los puntos de venta de la empresa,
se trata de forzar la venta
Estrategia de traccin, para estimular al consumidor final a travs de una mejor
aceptacin de la marca
Estrategia de imitacin, esta consiste en imitar lo que el lder o la mayora de los
consumidores hace.
Cada una de ellas usa elementos persuasivos y seductores para convencer al
pblico objetivo.

Adems, estn las estrategias de desarrollo, las cuales tienen una finalidad de
potenciar el crecimiento de la demanda:
Estrategias extensivas e intensivas, la primera pretende atraer nuevos
consumidores y la segunda, pretende que los clientes que ya se tienen consuman
ms.
Las estrategias de fidelizacin que son complementarias a las anteriores. Su
objetivo es retener a los clientes y mantener su fidelidad de marca y producto.
La publicidad puede llegar a extremos inimaginables, es una creacin que no tiene
lmites y en donde se puede echar a volar la imaginacin como a cada uno le
plazca y entre ms innovadora es, ms llama la atencin, y si a esto le agregamos
la oportunidad de utilizar mensajes subliminales podemos darnos cuenta de la
magnitud del poder que tiene la publicidad.
Dentro de cada uno de estos tipos de estrategias podramos decir que existen al
menos 6 procedimientos para crear mensajes subliminales en publicidad.
Imgenes escondidas: son figuras implcitas, envueltas en otras figuras
explcitas, normalmente no visibles a simple vista, cuya captacin exige un modo
de mirar distinto al habitual.
Ilusiones visuales: se crean mediante el juego entre lneas y espacio en blanco
de tal modo que las lneas componen unas figuras y el espacio entre lneas
compone figuras diferentes. Normalmente solo se perciben las figuras
convencionales.
Doble sentido: se trata de frases o imgenes que aparentemente tienen un
significado plano pero en realidad encierran un doble mensaje. De todos los
procedimientos, y en su vertiente textual, es quizs el ms utilizado en publicidad.
Emisiones de ultrafrecuencia: esto se hace mediante la proyeccin de
imgenes o audio a gran velocidad, que no seran perceptibles sino rastreando
plano a plano la pelcula o cinta.
Luz y sonido de baja intensidad: Sirven para inducir una percepcin selectiva
en el receptor, enfocado su atencin slo hacia determinados elementos del
mensaje y pasando el resto inadvertidos.
Ambientacin de luz y sonido: bien conducida y sumada a la imagen orienta la
percepcin de los receptores induciendo en ellos las emociones que se deseen.
Son dos factores en todo mensaje que normalmente pasan desapercibidos y
tienen gran influencia en el efecto final.
En todo proceso de creacin de publicidad subliminal hay que tener en cuenta las
siguientes premisas:

A) El umbral de frecuencia debe de estar lo ms prximo posible del lmite de

captacin consciente, que por otro lado no es predecible al ser variable por
individuo e incluso por da para cada persona.
B) Los mensajes visuales son ms probablemente efectivos que los aurales.
C) Los sujetos deben estar pre sensibilizados hacia el contenido del mensaje,
preferentemente con una excitacin emocional o un entrenamiento para percibir
entre lneas los mensajes.
Es realidad todo lo que miramos, vemos y escuchamos, o es solo una
percepcin?
Bibliografa
Http://www.todomktblog.com/2013/06/estrategias-publi.html
Http://blogs.icemd.com/blog-estrategias-de-marketing-percepcion-o-realidad-/lapersuasion-publicitaria-publicidad-subliminal/