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Cet e-book se rfre au livre Les 45 secondes qui changeront votre


vie par Don Failla dont il a t vendu plus de 6,5 millions
dexemplaires travers le monde.
Si vous liminez le temps allou au sommeil, vos dplacements,
vos heures de travail et aux tches quotidiennes que vous devez
accomplir, il ne vous reste alors quune ou deux heures par jour
pour pratiquer vos activits favorites. La question est de savoir si
vous avez suffisamment dargent pour vous y consacrer !
Nous avons dcouvert le moyen de prendre sa vie en main en
tablissant une entreprise domicile. Ce systme est si simple que
chacun peut le mettre en pratique. Aucune technique de vente nest
requise et ce systme a de plus lavantage de ne demander quun
peu de votre temps.
Cet e-book se rfre au livre les 45 secondes qui changeront votre
vie par Don Failla dont il a t vendu plus de 6,5 millions
dexemplaires travers le monde. Il contient des informations
prcieuses tel point que lon peut le considrer comme un manuel
de rfrence grce auquel des millions de personnes ont dcouvert
le marketing de rseau.
Nous esprons que ce livre sera pour vous aussi une contribution
vers une vie plus heureuse !
Nous vous souhaitons beaucoup de succs !

Chapitre 1 :
LE MARKETING DE RESEAU
Le marketing de rseau est une des mthodes en pleine croissance
dans le domaine de la distribution de produits. Ce genre
dentreprise est trop souvent mal compris. On lappelle la mthode
de distribution du 21me Sicle. Une chose est sure : dici quelques
annes, pas moins de 100 milliards deuros par an seront distribus
par les entreprises qui rmunrent les consommateurs pour la
publicit faite par le bouche--oreille.
Aujourdhui, les achats en ligne sont devenus monnaie courante.
Vous connaissez des socits telles que : www.kapaza.be et Colruyt.
De telles organisations ne font pas seulement de la publicit pour les
produits quelles offrent, mais galement pour la faon dont les
produits sont livrs. Les produits que vous commandez ces
socits sont livrs domicile seulement quelques jours plus tard.
Dans le secteur du marketing de rseau, vous faites galement vos
commandes via internet, mais vous tes rcompens pour la
publicit par bouche--oreille que vous faites.
Cet e-book a pour objectif, laide dexemples et dillustrations,
dexpliquer au lecteur ce quest exactement le marketing de rseau
et ce quil nest pas. Ainsi vous lirez par exemple, que cest une
mthode de marketing qui ne vous oblige pas vendre ! Nous vous
montrerons comment vous pouvez crer, travers ce concept, un
revenu supplmentaire, voire mme un changement complet de
carrire. Nous vous apprendrons comment vous pouvez faire
profiter aux autres de votre prix dachat avantageux.
Nous faisons cela laide des 4 tapes qui sont essentielles dans
lhistoire Le voyage ver le Sud . Nous voulons vous montrer
comme ce systme est facile ; tellement facile que tout le monde
peut le faire, sans formation ou niveau de base.

Rpondons sans tarder une question qui revient sans cesse, et qui
est probablement fondamentale :
Quest-ce que le marketing de rseau ?
Le marketing de rseau repose sur un systme de rmunration
offert aux personnes qui assurent la distribution des produits. Ce
rseau comporte plusieurs paliers, dits paliers multiples. On a
tellement gnralis le terme marketing de rseau que de
nombreuses pyramides illgales et des systmes de distribution la
chane essayent de se faire passer pour des entreprises de
marketing de rseau. Cela nuit un point tel que bon nombre de
nouvelles entreprises de marketing de rseau utilisent dautres
noms pour leur type de marketing, comme marketing relationnel ou
marketing multiniveau.
En principe, il y a 3 mthodes pour mettre un produit sur le march :
1. La vente au dtail vous allez dans un magasin pour acheter
quelque chose.
2. La vente via internet celle-ci vient en premire place. Au lieu
daller dans un magasin, vous surfez sur votre PC ou votre portable
dans un magasin en ligne de votre choix, vous cherchez le produit
que vous dsirez acheter et vous le commandez via le module de
commande de la boutique en ligne. Le paiement se fait gnralement
par carte de crdit ou Ogone ou contre-remboursement et votre
commande arrive quelques jours plus tard votre domicile.
3. La vente directe elle est souvent ralise la maison par une
personne qui vient faire une dmonstration de produits domicile
dans le but de les vendre. Il sagit entre autres de : assurances,
articles pour la maison, ustensiles de cuisine, aspirateurs, produits
de beaut, abonnements tlphoniques, etc.
4. Le marketing de rseau Cest ce dont parle prcisment le
prsent e-book. Il ne faut pas confondre cette mthode avec la

vente directe parce que dans le marketing de rseau, vous ne


devez pas vendre ; tandis que dans la vente directe, si !
La plupart des objections concernant le marketing de rseau sont
attribuables au fait que les gens ne voient pas la diffrence entre la
mthode de marketing de rseau et celle de la vente directe.
Etant donn que vous tes votre compte, vous achetez les produits
au prix de gros lentreprise que vous reprsentez. Cela signifie que
vous pouvez et devriez utiliser ces articles pour votre propre
consommation. Au dbut, bien des gens simpliquent dans une
entreprise uniquement pour pouvoir acheter au prix de gros.
Plusieurs dentre eux sy intresseront srieusement ! Vu que vous
achetez vos produits au prix de gros, vous
Personne ne doit
pouvez les vendre au dtail et raliser un
vendre pour
profit. Mais ce nest certainement pas le
russir dans le
but ici. La conception errone la plus
courante concernant le MDR et la notion
marketing de
selon laquelle vous devez vendre au dtail
rsau.
pour russir !
Naturellement, vous ne devez pas renier totalement la vente, mais
faites en sorte que vos ventes soient le rsultat logique de
ldification de votre petite entreprise . Les gens vont constater
que vous utilisez dexcellents produits et vont vous demander
comment ils peuvent les acheter . Cela peut en effet vous
procurer un gain immdiat.
Mais ce nest pas la promotion et la vente de produits qui vous
permettront daccrotre considrablement votre revenu dans le
marketing de rseau. Bien des gens chouent en essayant de
construire leur business de cette faon. Le terme vente a une
connotation ngative pour 95% de la population.
Dans le marketing de rseau, vous navez pas besoin de vendre
les produits au sens strict du terme. Les produits sont distribus

dune autre manire. Selon Don Failla, vendre consiste inciter un


inconnu acheter quelque chose dont il na peut-tre ni besoin ni
envie !
Dans le marketing de rseau, les ventes proviennent du fait que les
membres commandent les produits via le webshop et les utilisent
eux-mmes. Ils sont satisfaits des produits utiliss ; ils veulent les
faire connatre immdiatement leurs amis et famille et veulent
leur faire profiter de leur prix de gros.
Le marketing de rseau est le systme idal pour les entreprises qui
mettent sur le march des produits de haute qualit que lon utilise
de faon rgulire (quotidiennement, hebdomadairement,
mensuellement).
Comme son nom lindique, le marketing de rseau est bas sur la
cration dun rseau de personnes travers lequel le produit ou le
service est distribu directement au consommateur final.

Chapitre 2 :
CROISSANCE EXPONENTIELLE
Vous pouvez prsenter ce sminaire un futur distributeur avant
quil ne voie le programme que vous voulez
partager avec lui. Il est absolument ncessaire que
vous lui montriez ce sminaire aussitt que
possible. En effet, il faut mettre les choses au clair
ds le dbut : dans le marketing de rseau, on na
pas besoin de parrainer la terre entire pour
faire fortune. Cette prsentation permettra
galement au futur distributeur de se rendre
compte de limportance primordiale du travail en
quipe et du soutien aux distributeurs qui

dmarrent dans son rseau.


Commencez par inscrire 2 x 2 = 4 puis continuez de multiplier
par 2 sur une mme colonne, tel que le montre lillustration de
droite.
Nous blaguons avec les gens en leur disant que s'ils parrainent
quelquun qui est incapable de faire ce simple calcul, il vaut mieux
abandonner ce parrainage tout de suite car la collaboration risque
dtre difficile.
Notez que cest partir de ce moment-l que nous commenons
utiliser le terme parrainage .
A droite de la colonne 2 x 2, crivez 3 x 3 en disant ceci: Ici, vous
parrainez 3 distributeurs et vous les formez pour quils puissent en
parrainer chacun 3 autres, ce qui fait 9 personnes de plus dans votre
rseau. Ensuite, vous enseignez vos 3 premiers distributeurs
comment faire en sorte que ces 9 personnes parrainent leur tour, ce
qui donne 27 personnes dans votre rseau. En ajoutant encore un
palier, votre rseau comptera 81 personnes .
Remarquez la diffrence entre 16 et 81. Attirez leur attention sur ce
rsultat et demandez-leur sils sont daccord pour dire quil sagit l
d'une nette diffrence. Faites-leur valoir que la
diffrence relle nest que de 1 ! Chaque
distributeur na parrain quune personne de plus
! Cette affirmation va trs certainement susciter
une raction de surprise, mais il est important de
poursuivre car c'est l que laffaire devient
rellement intressante.
Prenez maintenant lexemple du parrainage de 4
distributeurs. droite de la colonne 3 x 3,
inscrivez nouveau une colonne de chiffres tout
en donnant les explications suivantes : Voyons ce

qui se produit si chacun parraine seulement 2 distributeurs de plus.


Vous parrainez 4 distributeurs et vous leur enseignez en parrainer
chacun 4, ce qui nous en donne 16. Puis, vous aidez vos 4 distributeurs
initiaux enseigner aux 16 qui prcdent quils doivent parrainer 4
distributeurs, ce qui nous donne 64 personnes au total. Ajoutez un
palier supplmentaire et en un tour de main, votre groupe comptera
256 personnes .
Faites nouveau ressortir la diffrence entre la premire et la
troisime colonne (16 et 256). Cette affirmation va, elle aussi,
susciter une raction, mais cette fois-ci, elle tient au fait que votre
interlocuteur commencera comprendre le concept. Ce dernier
interviendra en affirmant avant mme que vous ne le disiez vousmme: La vritable diffrence n'est que de 2, car chacun na
parrain que 2 personnes de plus !
Vous terminerez votre expos en prenant lexemple du parrainage
de 5 distributeurs. ce stade, votre futur distributeur suivra
aisment votre raisonnement jusqu'au rsultat final. Plus besoin
prsent demployer les termes parrainage et formation , les
chiffres parleront d'eux-mmes : 5 x 5 = 25 x 5 = 125 x 5 = 625.
prsent, la diffrence est monumentale !. Pour conclure, vous
ajouterez que la vritable diffrence nest que de 3, puisque chaque
distributeur na parrain que 3 distributeurs de plus.
La plupart des gens peuvent trs bien simaginer en train de
parrainer 1, 2, voire 3 personnes de plus, mais ils trouvent
habituellement difficile de se situer par rapport aux chiffres figurant
sur la dernire ligne des colonnes (16, 81, 256 et 625).
Par consquent, imaginez-vous dans la dernire colonne, celle d'un
distributeur qui a dj trouv 5 autres distributeurs. Le chiffre 5, en
haut de la colonne, reprsente les personnes que vous avez
parraines et qui souhaitent s'investir srieusement pour s'tablir
leur compte. Mais il vous faudra peut-tre parrainer 10, 15 ou 20

personnes pour pouvoir trouver ces 5 distributeurs qui


sinvestissent fond.
Cependant, une fois que vous aurez assimil les 10 sminaires, vous
dcouvrirez que ceux que vous formez sur la base de ces principes
sinvestiront fond plus rapidement que ces gens qui entrent dans
des organisations sans connatre les notions fondamentales. Ce livre
vous enseignera comment travailler avec eux pour quils sengagent
en toute sincrit, plus rapidement.
Reportez-vous au tableau : quand vous aurez
parrain 5 distributeurs, lesquels en auront
parrain 5 leur tour, et ainsi de suite jusquau
bas de la colonne vous additionnerez galement
les chiffres encercls et vous en arriverez un
total de 780 personnes vraiment intresses
votre rseau. Cette dmarche vous aidera
rpondre la question suivante : En fin de
compte, quelquun est-il vraiment oblig de
vendre des produits ? Vous avez tous dj
entendu cette question si vous avez t le
moindrement actifs dans le domaine. Par
consquent, il vous suffira de vous rfrer ce
premier sminaire et dexpliquer que 2 x 2 = 4
jusqu 780 distributeurs.
Dans nimporte quelle entreprise de marketing de rseau, si lon
considre uniquement la consommation des produits par les 780
distributeurs du rseau, le chiffre daffaires est dj considrable (ce
calcul ne tient mme pas compte de ceux qui ne font quacheter les
produits sans vouloir devenir distributeurs).
Imaginons maintenant que chacun des 780 distributeurs trouve 10
clients potentiels parmi ses connaissances, ses amis et sa famille :
nous obtenons un total de 7800 clients ! Ajoutez cela les 780

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distributeurs du rseau, cela nous donne 8580 personnes. Ne


pensez-vous pas quavec 8580 clients, en plus des acheteurs
occasionnels des produits, votre entreprise ne pourra faire
autrement que dtre trs prospre ? Voil comment on fait
beaucoup dargent dans nimporte quelle entreprise : il sagit de
disposer dun grand nombre de personnes qui font chacune une
petite partie du travail. Toutefois, il faut toujours garder lesprit
quil faut dabord soutenir les 5 distributeurs motivs qui se
trouvent au premier palier. Vous travaillez avec la premire ligne de
front, pas avec toute une arme !
Il arrive rgulirement que les distributeurs dautres rseaux, qui
travaillent avec dautres produits, stonnent de notre rapidit
dexpansion. Souvent, ce sont mme de vieux routiers du marketing
de rseau qui nous demandent quel est notre secret ; Que faitesvous que je ne fais pas ?
Nous leur rpondons par une autre question : Combien de
distributeurs chevronns avez-vous au premier palier ? Les
distributeurs du premier palier sont ceux que vous parrainez vousmme. En gnral, la rponse notre question se situe dans une
fourchette de 25 50, parfois plus. Certains comptent plus de 100
distributeurs au premier palier : cest beaucoup trop ! Lorsque vous
aurez assimil les principes noncs dans cet ouvrage, votre
entreprise devancera la leur en lespace de 6 mois seulement, mme
si ces distributeurs sont actifs depuis 6 ou 8 ans.
Avant dentamer le deuxime sminaire qui sintitule Le syndrome
de lchec chez le vendeur dans le marketing de rseau, je vais
tablir un simple parallle qui dmontre quil nest pas bon davoir
autant de gens au premier palier.
Prenons lexemple de larme de terre, de la marine ou de larme de
lair. quelque chelon de la hirarchie que ce soit, personne na
plus de 5 ou 6 personnes directement sous ses ordres. Il existe peut-

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tre de rares exceptions. Cette rgle est issue dorganisations


fondes sur des centaines dannes dexprience ! Ds lors,
comment peut-on prtendre bien grer une entreprise de MDR avec
un effectif de 50 distributeurs au premier palier? Cest un pari
impossible ! D'ailleurs, nombreuses sont les entreprises de ce type
qui chouent et vous verrez pourquoi au fil de votre lecture.
Vous ne devriez pas travailler avec plus de 5 distributeurs au
premier palier.
Toutefois, quand vous les parrainez, assurez-vous que chaque ligne
descendante se dveloppe correctement. Arriv un certain stade,
un distributeur que vous avez parrain quittera peut-tre votre
groupe pour former un sous-groupe indpendant. Ceci vous
donnera en fait la possibilit de travailler avec une nouvelle
personne motive, tout en gardant un nombre de distributeurs
infrieur ou gal 5. Certes, une entreprise peut dj tre efficace
avec 3 ou 4 distributeurs au premier palier, mais aucune ne peut le
demeurer avec un effectif suprieur 5 personnes.
Les 10 sminaires de ce livre sont relis ensemble. Par consquent,
les chapitres suivants rpondront aux questions que vous avez
lesprit en ce moment au fil des pages de ce livre.

Chapitre 3 :
LE SYNDROME DE L'CHEC CHEZ LE VENDEUR
Pourquoi sont-ils si nombreux, les vendeurs qui chouent dans le
marketing de rseau ? Dans ce sminaire, vous apprendrez ne pas
commettre les mmes erreurs que ces vendeurs professionnels pour
qui le marketing de rseau est avant tout une affaire de vente .
Laissez-moi vous expliquer pourquoi vous devriez parrainer 10
pdagogues plutt que 10 vendeurs. Mais comprenez-moi bien : un
vendeur professionnel peut constituer un atout non ngligeable

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pour votre entreprise, condition quil soit prt approfondir les 10


sminaires et les comprendre parfaitement.
La plupart des gens sont branls par laffirmation qui prcde, mais
il faut bien admettre qu'ils ne comprennent pas encore que le MDR
est une mthode de marketing. Il ne sagit pas de parrainer des
distributeurs dans une entreprise de vente directe, mais dans un
programme de marketing de rseau.
En gnral, le problme qui se pose avec le vendeur est le suivant:
lorsquil saperoit de la qualit du produit, il se lance corps et me
dans la vente de ce dernier. En tant que professionnel de la vente, il
sait ce qu'il fait et nous navons pas de leons lui donner dans ce
domaine. Il n'est pas question de lui apprendre vendre, nous
voulons seulement lui apprendre parrainer ses distributeurs
potentiels pour quil puisse constituer et tendre son propre rseau
de MDR. Il verra quil peut y parvenir sans vendre quoi que ce soit,
au sens normal et selon la dfinition du terme vendre .
Si vous pouvez vous asseoir avec ce vendeur et lui expliquer
certaines choses simples concernant le marketing de rseau et
pourquoi il est diffrent de la vente directe, il risque alors de faire
fausse route. Voici quelques exemples.
On pense souvent (et les vendeurs en particulier) quil suffit de
parrainer un nouveau distributeur pour dupliquer notre effort. Le
tableau lillustre trs bien : tracez deux cercles, lun en dessous dun
autre et inscrivez le pronom vous dans le premier cercle. Au
dpart il y avait 1 cercle, maintenant il y en a 2. Cela
semble logique mais a ne lest pas.
La raison en est la suivante : si la personne reprsente
par le cercle du haut (vous, le parrain) quitte le rseau, la
personne quelle a parraine quittera galement le rseau.
Le rseau sera interrompu. Vous devez expliquer vos
distributeurs que la duplication ne se fait qu partir du

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troisime palier.
Si votre parrain quitte le rseau avant ses distributeurs, cest en
gnral parce quil sait que le programme chouera. Quoi quil en
soit, cest souvent de mauvais augure. Aprs tout, il est votre parrain
et il en connat srement plus que vous sur le sujet.
Prenons un autre exemple. Vous tes charg du
parrainage de Thomas : inscrivez le pronom vous
dans un premier cercle, et plus bas le prnom
Thomas dans un deuxime cercle reli au
premier. Si vous quittez le rseau sans avoir termin
la formation de Thomas, le rseau sera interrompu
ce stade. Si, au contraire, vous avez appris Thomas
comment parrainer Carole, vous commencez alors
vraiment vous dupliquer vous-mme. Dessinez
maintenant un cercle avec le prnom Carole .
Mais si Thomas ne sait pas comment former Carole,
le rseau sera interrompu nouveau. Cest pourquoi
vous devez enseigner Thomas comment former Carole, pour
quelle puisse son tour parrainer Batrice, par exemple ou qui que
soit dautre.
Nous avons maintenant atteint le troisime palier. Si, ce stade,
vous dcidez de quitter le rseau pour travailler dans une autre
entreprise ou ailleurs dans le pays, ce sous-groupe qui vient dtre
constitu pourra nanmoins continuer dexister. Mais encore une
fois, pour que le rseau puisse exister, il faut avoir constitu trois
paliers ! Ce nest qu ce stade que la duplication intervient.
Cest l le message le plus important transmettre lors dun
parrainage, car il constitue la cl du succs dune entreprise de
marketing de rseau. Voici comment procde le vendeur
typique : il assiste la dmonstration des produits, recueille les
tmoignages de ceux qui les ont utiliss et sinforme des rsultats

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obtenus. Fort de ces donnes, il va se lancer corps perdu dans la


vente. Car ne loublions pas, il est avant tout un vendeur, et pour le
vendeur qui a t form dans le secteur de la vente directe,
sadresser un inconnu ne pose aucun problme.
Maintenant, dites votre super vendeur que nous appellerons
Charles : Charles, tu ne pourras pas devenir trs riche si tu fais
cavalier seul. Le parrainage, voil ce quil te faut ! Si Charles vous
coute, il se mettra parrainer en y mettant toute son nergie. En
effet, dans le marketing de rseau, un bon vendeur peut
parrainer jusqu 4 personnes par semaine.
Mais voil ce qui risque de se produire : trs vite, ce parrainage la
chane va gnrer autant d'abandons que de nouvelles
candidatures. Pourquoi ? Parce que le parrainage du vendeur
nest pas efficace, tant donn que lon ne peut travailler
efficacement plus de 5 en mme temps. Dans ce contexte,
nombreux seront ceux qui se dcourageront et abandonneront la
partie.
Dcourag lui aussi et impatient parce que rien ne se produit,
Charles quittera le rseau pour se tourner vers quelque chose
dautre vendre. Lorsque le parrain de Charles apprend la nouvelle,
lui qui pensait s'enrichir grce Charles, il se dcourage et
abandonne son tour.
Souvent, ceux qui russissent dans le marketing de rseau ne sont
pas des vendeurs-ns. Ils ne sont pas forcment des enseignants non
plus, mais presque tous viennent d'un secteur li dune manire ou
d'une autre la formation. Je connais un enseignant, directeur de
son cole, qui aprs 24 mois seulement dans un programme de
marketing de rseau, gagnait plus de 15 000 par mois. Il les
gagnait et les gagne encore en enseignant dautres comment y
parvenir eux aussi, en leur transmettant son savoir-faire.

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Reprenons lexemple de Charles et ajoutons-y des donnes chiffres


pour mieux comprendre o le bt blesse. Imaginons que Charles, en
bon vendeur quil est, a parrain 130 distributeurs qui en ont
parrain chacun 5, ce qui fait 650. Si l'on additionne ce chiffre aux
130 distributeurs du dpart, nous obtenons un total de 780
distributeurs dans le rseau.
Cela vous rappelle-t-il quelque chose?
Tout en montrant lillustration, posez la question suivante :
votre avis, quelle est la mthode la plus rapide : parrainer 5
distributeurs srieux et leur enseigner en former d'autres, ou alors...
?
Soit dit en passant, l'un de vos interlocuteurs va sans doute vous
demander : Mais que dois-je leur enseigner ? La rponse est que
vous devez leur enseigner ce que vous apprenez dans ce livre : les
10 sminaires dont ils doivent possder une bonne comprhension.
Et en particulier les 4 premiers sminaires qui s'avrent
primordiaux pour bien dmarrer.
Enseignez-leur que 2 x 2 = 4 et pourquoi les gens
chouent, etc. Combien de temps vous faudrait-il
pour parrainer 130 distributeurs ? Et combien
parmi les premiers auront quitt le rseau quand
vous parrainerez le numro 130 ? En voulant
parrainer beaucoup de gens rapidement, le
pourcentage des distributeurs qui restent est
faible, alors qu'avec la mthode prsente dans le premier
sminaire, sur un total de 780 distributeurs, le taux de conservation
des effectifs est lev.
Une fois quun vendeur aura compris ce raisonnement, il va se
lancer corps et me dans cette nouvelle mthode. Mais attention : il
faut le retenir, parce que bien souvent il na pas compris ce que nous

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venons tout juste de voir dans ce chapitre. Il risque en fait de


pousser les gens vers l'chec et labandon !
Voici ce qui peut se produire : il parrainera un vendeur et, au
bout dune semaine, il vous dira, tout enthousiaste :
J'ai 5 nouveaux distributeurs ! Vous le fliciterez et, la semaine
suivante, il vous annoncera quil en a encore trouv 5. Mais quest-il
advenu des 5 premiers distributeurs ? Ils ne sont plus dans le
rseau.
Si vous comprenez vraiment ce quest le syndrome de lchec chez le
vendeur, il nest pas trop tard pour lencourager, mais vous devez
aussi lui faire bien comprendre quel point il est important daider
bien dmarrer les 5 distributeurs quil a parrains.
Lorsque je parraine quelquun, il est plus important pour moi de
laider parrainer quelquun dautre que de chercher moi-mme
en parrainer un autre. Je ninsisterai jamais assez sur ce point ! Cest
pourquoi cette question sera traite de nouveau dans dautres
sminaires.
Comme nous lavons dit plus haut, les quatre premiers sminaires
sont incontournables, vous devez absolument les lire. Et si vous
navez pas le temps de parcourir les 10 sminaires, lisez au moins
les 2 premiers (chapitres 2 et 3). Vous pouvez en faire la
prsentation quelquun dautre et cela ne vous prendra que 5 ou
10 minutes, dans la mesure o vous aurez bien approfondi votre
matire.
ce propos, Don Failla donne lexemple dun de ses distributeurs,
qui a enseign la mthode par tlphone aprs lavoir lui-mme
apprise par tlphone. Voici le tmoignage de ce dernier :
Dans le cadre dun programme de MDR auquel je participais, jai eu
loccasion de parrainer Carl. Un jour, Carl me tlphone pour me dire
quil souhaite parrainer sa fille qui habite dans une rgion loigne et

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qui connat la moiti des gens dans ce coin du pays. Jen suis enchant
mais je lui explique que je dois lui transmettre quelque chose
dimportant quil devra son tour communiquer sa fille. Je lui
demande de prendre un papier et un crayon et dinscrire 2 x 2 = 4, et
tous les autres calculs qui sensuivent. Ensuite, je lui conseille de
tlphoner immdiatement sa fille et de lui indiquer les erreurs ne
pas commettre si elle veut dmarrer son rseau de la bonne faon. Il
lui a tlphon et les choses marchent trs bien pour elle comme pour
lui .

Chapitre 4 :
QUATRE CHOSES QUE VOUS DEVEZ FAIRE !
Lors du premier sminaire, nous vous avons prsent certaines
choses faire pour que votre rseau fonctionne ; dans le second
sminaire, on vous a indiqu certaines choses ne pas faire. Au
cours de ce troisime sminaire, nous vous montrerons 4 choses
que vous devez absolument faire pour russir dans un programme
de marketing de rseau. Ces 4 principes doivent tre suivis
imprativement car ils sont fondamentaux !
Quiconque gagne entre 100 000 et 200 000 par anne dans le
marketing de rseau obit ces 4 principes.
Pour vous aider les mmoriser, nous les avons intgrs une
histoire que vous pourrez ensuite transmettre ceux que vous
parrainez. Non seulement ces derniers reconnatront les similitudes,
mais surtout, ils se souviendront des choses quils doivent
absolument faire.
Voici donc cette histoire: imaginons que le temps maussade de Paris
vous pousse partir vers le sud pour voir le soleil de Saint-Tropez.
Quand vous arriverez Saint-Tropez, vous aurez l'impression

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davoir atteint le plus haut poste dans votre rseau, autrement dit,
vous aurez russi, vous serez au sommet !
La premire chose que vous devez faire est de monter dans votre
voiture et de dmarrer. Dans le marketing de rseau, personne na
jamais fait fortune sans avoir d'abord dmarr. Le capital de
dmarrage dpend de l'entreprise ou du programme que vous
choisissez comme vhicule . Il peut se situer entre 50 , 100 ou
mme 500 ou plus.
Puisque vous partez en voyage, la deuxime chose que vous devez
faire consiste acheter de l'essence et de lhuile, des produits de
consommation courante qu'il vous faudra remplacer plusieurs
reprises au cours du voyage. Le marketing de rseau fonctionne au
mieux avec des produits que lon peut consommer. Vous utiliserez
ces produits et les achterez encore et encore... ce qui revient dire
que vous devez utiliser les produits de lentreprise que vous
reprsentez, vous-mme.
Dans le premier sminaire, nous vous avons dmontr quavec 780
distributeurs vous pouvez raliser un chiffre daffaires considrable,
quel que soit le programme de distribution dans lequel vous tes.
Bien sr, dans le cadre de la cration dun rseau, vous pouvez voir
les avantages que reprsentent les produits de consommation
courante. Dailleurs, la plupart des entreprises de MDR vendent ce
type de produits. Quant aux biens de consommation durables, ils
sont en gnral vendus au dtail ou fournis par le biais de la vente
directe, mais pas toujours.
Si vous consommez vous-mme le produit, vous aurez loccasion de
juger de sa qualit. Celle-ci est en gnral suprieure celle des
produits vendus au dtail, puisque la plupart des entreprises de
MDR investissent plutt dans lamlioration des produits que dans
la publicit.

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La troisime chose que vous devez absolument faire est de passer


en quatrime vitesse. Bien entendu, il nest pas possible de passer en
quatrime juste aprs avoir dmarr. Nous dmarrons tous au point
mort. Par contre, si nous restons dans notre voiture, dans lentre,
avec la cl dans le contact et le moteur qui tourne, tout en restant au
point mort sans changer de vitesse, il est certain que nous
narriverons jamais Saint-Tropez, ni ailleurs.
Dans le marketing de rseau, pour passer la vitesse suprieure ,
il faut parrainer quelqu'un : parrainez un distributeur et vous
passerez en premire. Nous croyons que vous devriez passer 5 fois
en premire vitesse en parrainant 5 distributeurs motivs. Dans un
des autres sminaires, nous vous montrerons comment distinguer
les distributeurs motivs des autres.
Vous voudrez ensuite que vos 5 distributeurs puissent aussi passer
en premire vitesse. Vous devrez leur enseigner quils y
parviendront en parrainant d'autres distributeurs. Quand chacun de
vos 5 distributeurs en aura parrain 5 autres, vous passerez 25 fois
en seconde vitesse.
Enseignez vos 5 distributeurs former leurs 5
distributeurs passer 5 fois en premire
vitesse; ils sont maintenant en seconde vitesse
25 fois, et cela vous place 125 fois en troisime
vitesse. Lorsque vous avez un troisime palier
de distributeurs dans votre rseau, vous tes en
troisime vitesse.
Avez-vous remarqu quel point il est beaucoup plus agrable de
rouler en quatrime vitesse ? Il en va de mme de votre rseau !
Vous voulez atteindre la quatrime vitesse aussi rapidement que
possible. Quand vos 5 premiers paliers seront en troisime vitesse,
vous serez dj en quatrime.

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Mais vous souhaitez que vos distributeurs passent galement en


quatrime, ce qui vous permettra maintenant d'enclencher le turbo,
de donner toute la puissance ! Comment y parvient-on ? En
enseignant tout simplement ceux que vous avez parrains faire
en sorte que leurs distributeurs passent la troisime, ce qui leur
permettra eux-mmes de passer la quatrime et, vous, de mettre
le turbo.
Au cours de ce voyage Saint-Tropez, la quatrime chose que vous
devez faire consiste partager avec ceux qui voyagent avec vous les
produits que vous distribuez. Donnez-leur loccasion dessayer ces
produits et de constater les avantages quils offrent. Lorsque
quelquun vous demandera o lon peut se les procurer... devinez ce
que vous allez leur dire ? Cela tombe bien, je suis justement
distributeur ! Voil pourquoi il est bon d'en parler ses amis ! En
gnral, cest ce moment quintervient la vente au dtail .
ce stade-ci, il est important de noter qu'au cours des 2 premiers
sminaires et du troisime que nous parcourons en ce moment,
nous vous rvlons les 4 choses que vous devez faire pour russir.
Nous ne vous avons pas oblig une seule fois vendre. Nous disons
que vous navez pas vendre les produits dans le sens habituel du
terme. Mais nous vous disons qu'il vous faut partager les produits
avec des amis, voire des inconnus. Ces derniers deviendront de
nouveaux amis, une fois qu'ils auront constat les avantages de vos
produits et de votre plan de marketing.
Il n'est pas indispensable d'avoir un grand nombre de clients, une
dizaine cest dj trs bien. Cela signifie que la quatrime chose que
vous devez faire pour russir ne constitue quune petite partie du
travail. En effet, il serait toujours possible de se rendre SaintTropez en ne vous conformant qu'aux 3 premiers principes.
Avertissement : Si vous n'avez pas fait le numro 3 (passer la
vitesse suprieure, en quatrime) et que vous avez accompli

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beaucoup de sollicitations concernant le numro 4, ce que font les


vendeurs (la vente au dtail), vous ne sortiriez jamais de votre
garage ! Une fois que vous aurez compris cela et que vous aurez
assimil ce concept ceux des 2 premiers sminaires, vous aurez
acquis les rflexes du parfait distributeur de marketing de rseau.
En ce qui concerne le parrainage, vous devez, ds le dbut, faire
entrer jamais le chiffre 5 dans lesprit de votre futur distributeur :
il est charg de parrainer 5 distributeurs dtermins et motivs.
Aprs le parrainage, quand vous lui demanderez comment il
progresse, vous l'entendrez peut-tre dire: je narrive pas trouver
des gens qui veulent vendre .
Et voil le terme vendre qui revient encore! Cessez de chercher
des gens qui veulent vendre ! Commencez rechercher des
personnes qui veulent gagner 1000 , 2000 ou 3000 de plus par
mois sans avoir aller travailler tous les jours. Vos distributeurs et
vous-mme connaissez srement beaucoup de gens comme ceux-l.
C'est eux quil faut vous adresser, car tout le monde voudrait avoir
ce genre de revenu supplmentaire chaque mois.
1. Montez - dmarrez
2. Utilisez les produits
3. Passez la vitesse suprieure (en 4me)
4. Partagez avec vos amis (vente au dtail)
Expliquez simplement au futur distributeur quil devra sacrifier de 5
10 heures de son temps libre hebdomadaire, sil souhaite
constituer son rseau. Cela est tout fait normal, mais il arrive
frquemment que certains s'engagent dans un programme de MDR
en pensant que les choses se feront d'elles-mmes. Il nen est rien !
Pour reprendre l'image du vhicule qui nous amne Saint-Tropez,
noubliez pas que la bote de vitesses n'est pas automatique !

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Certains d'entre nous vont luniversit pour obtenir des diplmes.


Ils travaillent comme des forcens pendant des annes jusquau jour
o ils obtiennent leur diplme qui ne leur garantit aucunement de
gagner beaucoup d'argent. Accordez donc 5 ou 10 heures de votre
temps libre chaque semaine pour assimiler les 10 sminaires de cet
ouvrage et tout ce qui se rapporte l'entreprise de MDR que vous
reprsenterez. Une fois ces donnes acquises, vous pourrez
enseigner les sminaires d'autres. Le livre que vous tes en train
de lire est la cl de votre russite de demain.
Ne pensez surtout pas que vous tes incapable d'enseigner
quelquun dautre ce que vous apprenez au fil de ces pages. Bien
entendu, si ces concepts sont nouveaux pour vous, on ne peut pas
s'attendre ce que vous les connaissiez suffisamment bien pour les
enseigner. D'ailleurs, vous navez pas le faire ! Il est important de
se souvenir que pour faire partie d'un programme de MDR, il faut
avoir un parrain. Si votre parrain prend son travail au srieux, il
vous aidera trouver vos 5 premiers distributeurs et prsenter
ces sminaires (que ce soit individuellement ou en groupe), car son
rle est avant tout de vous soutenir et de vous former.
Nous suggrons au distributeur quil se fixe des objectifs. Quand
vous aurez atteint le 20me chelon de votre programme sur une
chelle de 100, vous devrez connatre par cur et avoir compris les
10 sminaires. Au 75me chelon, vous devrez pouvoir enseigner la
mthode aux autres. Aux derniers chelons, enfin, vous serez en
mesure d'enseigner vos propres distributeurs comment en former
dautres. Voil quelque chose davantageux que vous pouvez
matriser sur une priode de temps relativement courte.
Le prsent ouvrage vous permet dassimiler les sminaires votre
rythme et de les rpter autant de fois que vous le dsirez. Si ce
travail donnait lieu un examen et si vous deviez rpter vos leons
5, 6 ou mme 10 fois pour esprer gagner 12 000 au bout d'un an,

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hsiteriez-vous investir 5 ou 10 heures defforts par semaine pour


arriver ce rsultat ?
Il faut admettre que notre mthode est bien plus agrable
apprendre que des leons. Examinez certains de vos anciens
manuels dcole et essayez dapprendre par cur leur contenu. Ce
ne sont pas ces livres qui vous apporteront tout cet argent !
Bienvenue l'universit du marketing de rseau !

Chapitre 5 :
CREUSER JUSQU' LA ROCHE-MRE
Il arrive qu'un nouveau distributeur que vous avez parrain se
dcourage rapidement si vous ne lui avez pas bien fait comprendre
l'importance de la longueur d'avance. En effet, comme les athltes, il
ne doit pas commencer compter son temps de course avant d'tre
bien entran, autrement dit tant que sa formation n'est pas
termine, quelle qu'en soit la dure.
Il est frquent que des distributeurs qui viennent d'entrer dans un
rseau regardent courir ceux qui sont dans le peloton de tte et
pensent quils ne les rattraperont jamais. Ds lors, ils se
dcouragent.
Dessinez un groupe de coureurs. Remarquez les flches montrant un
coureur qui tente de rattraper le peloton, puis un autre coureur qui
se dtache du peloton et qui essaie de garder sa longueur davance.
Vous souvenez-vous des cours de gymnastique lcole et des tours
de piste quil fallait faire? Vous aurez remarqu que l'on court
toujours plus vite quand on tente de distancer le peloton que
lorsque l'on tente de le rattraper. Comme il n'y a pas de ligne
darrive dans une course de marketing de rseau, tout le monde
peut gagner.

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ce propos, jai affich dans mon bureau cette citation du pasteur


de ma paroisse : Les vrais perdants sont ceux qui abandonnent .
Quoi quil en soit, pour tre un bon coureur, il faut s'entraner.
Quand vous parrainez quelquun, dites-lui de considrer les 6
premires semaines comme son mois de formation. Ce nest quau
cours du mois suivant qu'aura lieu le vritable lancement.
Tout ce que lon peut lire ou entendre sur lentreprise, les runions
auxquelles on participe, les rencontres avec son parrain ou avec
dautres personnes, lutilisation des produits et de leur distribution,
voil toute la formation ncessaire pour avoir une longueur
d'avance au moment de votre lancement dans lentreprise.
Si, ce stade, le distributeur nest pas prt se lancer, cest--dire
sinvestir rellement dans le programme, il faudra considrer qu'il a
encore besoin d'un mois de formation. Ainsi, au moment o il
dcidera de se lancer, il sera fin prt pour la course, ce qui lui
permettra non seulement de prendre une longueur davance, mais
aussi de courir plus vite.
Un des grands atouts des sminaires que vous partagez avec vos
nouveaux distributeurs et vos clients ventuels est que vous vous
motivez vous-mme en redcouvrant les avantages du marketing de
rseau et de la mthode 2 x 2 = 4.
Pour mieux illustrer ce concept, prenons limage dun gratte-ciel en
construction. Aprs avoir lu ce qui suit, vous serez automatiquement
motiv quand vous verrez s'lever une tour vers le ciel.
Vous avez certainement dj observ que lorsquun gratte-ciel est
en chantier, on dirait quil faut une ternit avant de voir le btiment
prendre forme. Mais une fois les fondations en place, on a
l'impression qu'il grimpe dun tage par semaine, tellement la
construction progresse vite ! Imaginez maintenant que ce gratte-ciel
reprsente votre rseau, tel qu'il sera un jour, et demandez-vous ce
quil faut faire pour complter sa construction jusquau sommet.

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Lorsque vous parrainez vos 5 premiers distributeurs, cest comme si


vous creusiez les fondations la pelle. Mais lorsque vous
commencez former vos 25 distributeurs au parrainage, vous
creusez alors jusqu'au deuxime palier et vous avez besoin dun
bulldozer.
Avant darriver au troisime palier, vu que vous atteignez la rochemre, la tche devient vraiment difficile et il vous faut une pelle
mcanique ! En dautres termes, quand vous atteignez 125
distributeurs du troisime palier, cela signifie que vous pouvez enfin
commencer construire en hauteur.
Quand vous serez parvenu au quatrime palier, votre rseau
commencera avoir de lampleur. Cest comme si les passants
pouvaient soudainement voir l'immeuble prendre son essor.
partir de cet instant, votre difice va slever rapidement.
Donc, si vous tes dans le rseau depuis plusieurs mois dj et que
rien ne se produit, ne vous dcouragez pas. C'est que les fondations
sont encore en construction. Ne faites pas comme le chercheur d'or
qui creuse pendant des mois sans trouver quoi que ce soit, et qui
abandonne alors quil se trouve quelques centimtres dun filon
important.
Revenons plutt au vendeur qui se comporte comme un
constructeur impatient. linstar du chercheur d'or, il abandonne et
se tourne vers autre chose alors mme qu'il allait atteindre la rochemre et voir ldifice slever de terre ! Dans le marketing de rseau,
on ne peut mesurer de croissance relle avant d'avoir atteint le
quatrime palier. Une fois ce palier atteint dans une seule des lignes
descendantes de votre rseau, vous commencerez voir merger un
un les tages.
Lillustration montre l'aspect des fondations de celui qui parraine
personnellement 130 distributeurs. On remarque que son rseau n'a
pas atteint la roche-mre, bien que chaque distributeur ait parrain

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5 consommateurs de produits ou acheteurs au prix de gros, et que le


groupe compte 780 personnes. Ceci nous mne la conclusion que
sans fondations solides sur la roche-mre, ldifice ne pourra pas
s'lever trs haut, au risque de s'effondrer.
Si lon applique ce concept lexemple du distributeur qui se rend
Saint-Tropez, on conclura que celui qui a parrain 130 distributeurs
a fait trop de trajets en premire vitesse. Si les 130 distributeurs en
ont parrain chacun 5 autres, cela signifie que le voyageur n'est
jamais pass en troisime vitesse !
Voil pourquoi il faut apprendre la matire enseigne dans les 10
sminaires et la mettre en pratique. De cette faon, vous ne resterez
pas bloqu en seconde vitesse mais vous creuserez vos fondations
jusqu' la roche-mre, ce qui vous amnera passer en quatrime
vitesse.
Etape suivante :
Vous avez maintenant les connaissances de base pour construire un
revenu passif rcurrent. Cette information est essentielle pour
fonder les piliers solides dune organisation passionnante et
prospre, voire internationale. Quand vous aurez lu lintgralit de
45 secondes qui changeront votre vie et que vous oserez relever
le dfi, prenez contact avec la personne qui vous a transmis cet ebook (votre sponsor). Il ou elle peut vous guider pour atteindre les
prochaines tapes du succs grce ses connaissances, son
ambition et sa motivation. Sachez que votre sponsor aussi a
commenc par la lecture et par lapprentissage de cette information,
raison pour laquelle il ou elle sait que vous devrez recevoir le
meilleur soutien qui soit en tant que distributeur motiv et dsireux
de russir. Ayez confiance en votre sponsor, il peut vous aider
atteindre vos objectifs. Nous vous souhaitons beaucoup de succs
dans la construction de votre quipe !