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Lunes 28 de marzo de 2016

Inversiones seguras

Qu hacer con el dinero

si gana la
lotera o
recibe una
herencia
Las claves para administrar un ingreso
inesperado y evitar que se escurran altos
porcentajes en gastos irrelevantes.

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LA TERCERA

Empresas & lderes

Lunes 28 de marzo de 2016

Inversiones seguras

Qu hacer con el dinero si gana la lotera o

Las claves para administrar un ingreso inesperado y evitar que se escurran altos porcentajes en
gastos irrelevantes.

na noche soada en
la lotera, una afilada
participacin en un
generoso concurso televisivo,
una herencia familiar, un jugoso
bono profesional o incluso una
considerable indemnizacin laboral. Existen mltiples factores
fortuitos (o no tanto) a la vuelta
de la esquina que pueden sacudir significativamente la ecuacin financiera personal. Si bien
econmicamente bienvenidos
en trminos de caja, es importante que el terremoto en las
cuentas no d lugar a un consumo irrefrenable que pueda
poner en jaque la durabilidad
de lo ingresado. Atento al rol de
la psicologa en las decisiones
de dinero, cmo debe manejarse un shock de ingreso sbito
de manera inteligente? O, al
menos, cmo podra aprovecharse si la intencin es usarlo
de puente hacia un mejor bienestar financiero en el futuro?

Disfrutar o invertir

Un viaje all inclusive al Caribe

o la ampliacin instantnea de
la carrocera en el garaje, todas
son excelentes opciones para
disfrutar del dinero, siempre y
cuando no superen del 10% al
15% del total. Esa es la propor-

cin que aconseja destinar al

ocio Nicols Litvinoff, director
de Estudinero.net. No obstante,
explica, por lo general sucede
algo que se podra resumir en
una frase: A ingreso inesperado, gasto inesperado de igual
magnitud.
Para casos ms bien azarosos o
de legado, el economista recomienda mayor cautela. Cuando el ingreso pasivo fortuito
viene fruto del trabajo propio,
como un bono que se cobra o
bien una indemnizacin, tiene

entonces embebido el tema del

esfuerzo en su generacin. Por
ende se suele invertir de forma
ms inteligente. Cuando fue
otro quien produjo ese ingreso,
sea una herencia o el propio
azar, la persona suele estar
ms proclive a perderlo al correr
riesgos mal medidos o innecesarios, analiza.
Si el beneficiario del shock de
ingresos tiene xito en evitar
que buena parte de lo percibido
se escurra en gastos de lujo y
confort, o bien si le queda un
resto luego de satisfacer necesidades ms apremiantes, estar
entonces ante una oportunidad
indita de invertir el capital para
generar una fuente adicional de
ingresos duradera que le aporte
al sueldo actual el plus necesario para dar un salto definitivo
en la calidad de vida.

Rendimiento

Bienes races ser, casi con

seguridad, uno de los primeros
lugares donde echar el ojo.
Segn datos de Reporte Inmobiliario, un monoambiente en
un barrio de demanda intermedia en Buenos Aires parte hoy
desde los US$ 60.000, con una
renta promedio anual bruta de
3,9% y neta de 2%. En el mercado burstil, al mismo tiempo,
hay una variedad de instrumentos de deuda que abastecern
al inversor de un flujo de fondos
-tpicamente semestral- en pesos o dlares, a tasas anuales
cercanas al 30/35% y al 7/8%,
respectivamente. La renta fija,
en cualquiera de sus productos,
ser el principal aliado del inversor que tiene ya resueltas otras
necesidades, como la vivienda.
Antes de hacer cualquier tipo
de inversin, precisamente, lo
prioritario es corroborar que las
finanzas personales estn en
orden. Al menos eso es lo que

aconseja Andy Freire, actual

ministro de Modernizacin de la
ciudad, pero reconocido antes
por sus inversiones y emprendimientos. Es imposible disociar
el shock externo de ingreso de
la situacin financiera cotidiana. Si se encuentra equilibrada,
entonces se lo podr considerar como un excedente para
la inversin. Caso contrario, si
por ejemplo existen deudas,
el shock debera destinarse a
solventarlas y reordenar as el
esquema personal. El problema
est, precisamente, cuando
alguien con una situacin desequilibrada toma el ingreso y lo
despilfarra en gustos, dice.

Una indemnizacin

Qu hacer con la indemnizacin en caso de una desvinculacin laboral? El primer clculo,

aclara el ministro porteo,
debera ser cuntos meses
estn cubiertos por el monto re-

Maana una nueva entrega del Suplemento

Con el Diario
de la Regin

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Empresas & lderes

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recibe una herencia

munerado sin alterar el patrn
de consumo. Luego, a partir de
un registro confiable de gastos
corrientes, ajustar parcialmente
el costo de vida para poder extender el perodo de colchn
por unos meses ms. Hasta
que defina la persona dnde
pondr las energas, si en un
emprendimiento en capacitacin o reinsercin laboral, hay
colocaciones financieras de
corto plazo que pueden resultar
una buena estrategia temporal:
las letras del Banco Central, por
ejemplo, rinden hoy cerca del
35% anual en pesos, con bajo
riesgo de crdito y para plazos
acotados.
Invertir en uno mismo es una
de las primeras recomendaciones de Freire para darle un uso
inteligente a la indemnizacin.
En ese sentido, una gira por
el conocimiento mejorar de
seguro las chances futuras de
reinsercin laboral.

su vida personal o profesional.

Antes que invertir en el negocio
de moda del momento, es aconsejable poner el dinero en algo
donde uno sabe que tiene una
ventaja competitiva personal
que le permitir hacerlo bien.

Franquicias

Las franquicias son, en esencia,

una forma prctica de adquirir
ese know how. Segn datos
de la Asociacin Argentina de
Marcas y Franquicias, la inversin en una franquicia est en
el rango de $ 500.000 a $ 1
milln, y en el 42% de los casos
se corresponde con el rubro
gastronmico. Segn Freire, los
valores pueden ir desde los $
30.000 que pide un local que
arregla cordones o una cerrajera hasta el milln de dlares
que requiere McDonalds, y
concluye: Hay algunas que
funcionan bien y algunas que
funcionan mal. La clave est en
la localizacin.

Si la persona opta, en cambio,

por aprovechar ese capital para
montar un negocio propio, el
cofundador de Restorando y
Avenida advierte con evidencia
emprica bajo el brazo: En el
90% de los proyectos exitosos,
los emprendedores hicieron
algo relacionado con la actividad que desarrollaban antes en

Un men de
opciones
- Disfrutar
Es la oportunidad de hacer el
viaje soado y tantas veces
postergado, o de obtener
un 0 km, siempre y cuando
el gasto no se lleve ms del
15% de lo recibido
- Real Estate
Hay opciones para todos los
montos, pero, de base, un
monoambiente en la ciudad
cuesta unos US$ 60.000 y
tiene una renta promedio
anual bruta de 3,9%
- Corto plazo
Las letras del Banco Central
pueden ser una buena estrategia temporal: rinden cerca
del 35% anual en pesos, con
bajo riesgo de crdito y para
plazos acotados
- Franquicias
La inversin est en el rango
de $ 500.000 a $ 1 milln,
y en el 42% de los casos se
corresponde con el rubro
gastronmico

Las cosas estpidas que hace la gente con dinero

1. Intentar hacer ms dinero
rpidamente
Si oyes hablar de cualquier
inversin con beneficios garantizados de ms del 6%, lo
ms probable es que sea muy
arriesgada, ilegal e incluso una
estafa, comenta Will Waldner, abogado especialista en
derecho financiero. Lo mejor
es buscar una inversin segura
que garantice ganar algo de
dinero cada ao al mismo ritmo
que el mercado de valores.
2. Retrasar el pago de tus
impuestos
Cuando adquirimos una importante suma monetaria, tambin
generamos una enorme deuda
tributaria, explica Kurt Fillmore,
presidente del grupo financiero
Wealth Trac. Puedes pensar
oh, tengo un montn de dinero,
he ganado la lotera! pero
es peligroso gastarlo todo sin
pensar en el futuro, puntualiza
Fillmore, que insiste en que
pensar en que el pago de los
impuestos debe ser una de las
primeras cosas a establecer
antes de empezar a derrochar.
3. Hacerte con una
multipropiedad
Las multipropiedades son la
peor inversin en el planeta

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sentencia Waldner. Estas se

convierten en una obligacin de
pago para el resto de tu vida y,
aunque ahora creas que tienes
mucho dinero en el banco, es
mejor no hipotecar tu fortuna
de por vida.
4. No establecer un
beneficiario
Aunque mucha gente se centra
en los regalos que quiere hacer
a sus seres queridos, cuando
ganas dinero de la noche a
la maana es importante no
perder el tiempo y establecer un
beneficiario de tu fortuna.
5. Creerte un gur de
las inversiones
Tener una gran cantidad de
dinero no te convierte por arte
de magia en un experto en
finanzas e inversiones. Waldner,
sin embargo, s es un experto
en la materia y recomienda,
entre otras cosas, no invertir
en un nuevo negocio ni ayudar
a un amigo a iniciarlo, ni intentar manejar tu propio fondo de
inversin.
6. Dejar tu casa pagada
Aunque esto puede que este
sea, a primera vista, el pago
que ms rpidamente te gustara zanjar, a nivel financiero,
finiquitar una hipoteca no es la

decisin ms inteligente, explica Fillmore. Cuando te deshaces del pago de la casa tambin eliminamos las posibles
ventajas fiscales de la misma,
contina el experto. En lugar
de gastar el dinero en tu casa,
Fillmore recomienda utilizarlo
primero para quitarte otro tipo
de deudas, como las de tarjetas
de crdito u otras con intereses
ms altos, o invertir en fondos
de pensiones.
7. Caprichos que se traducen
en gastos
Un coche de lujo, una casa en
la playa e incluso, por qu no,
una avioneta pueden parecer
autorregalos estupendos cuando tienes un montn de dinero,
pero todos conllevan unos
costosos gastos que pueden
terminar comindose tu recin
conseguida fortuna.
8. Hablar sobre cunto dinero
tienes
A menudo escuchamos casos
de personas que ganan la
lotera tienen que irse de sus
pueblos o ciudades porque se
sienten acosados: La gente de
tu pasado de pronto querr ser
tu mejor amiga, pero estarn
ms interesados en lo que
pueden obtener de ti que en tu
persona, explica Fillmore.

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Cine y negocios

Vendme ste bolgrafo,

una de las enseanzas de
El Lobo de Wall Street
L
a pelcula El Lobo de Wall
Street, protagonizada por
Leonardo di Caprio y dirigida de manera magistral por
Martin Scorsese es, sin lugar a
dudas, una de las pelculas de
la dcada.

Es un film que ya lleva varios

aos, pero es indispensable
verla y entenderla. Esta pelcula
narra la vida del broker neoyoquino Jordan Belfort (Leonardo
DiCaprio), conocido como El
lobo de Wall Street. La pelcula
explica cmo lleg a convertirse
en multimillonario gracias a sus
dudosas prcticas de inversin.
Sin embargo, de todo podemos
obtener una enseanza, como
la capacidad de este personaje
para vender cualquier tipo de
producto por muy difcil que
pudiese parecer.
No en vano, existen un momento de la pelcula en el cual
Jordan Belfort pide a sus colegas que le vendan un bolgrafo.
La conversacin es, desde mi
punto de vista, sublime:
- Belfort: Vndeme este
bolgrafo.
- Colega: Quieres que te
venda este bolgrafo? Est bien:
escrbeme tu nombre en la
servilleta.
- Belfort: No tengo bolgrafo.
- Colega: Exacto. Oferta y
demanda, amigo mo.
- Belfort: Veis lo que digo?
Hay que crear necesidad. Hacer
que quieran comprar las acciones, como si lo necesitaran.
Es curioso lo sencillo que resulta en muchas ocasiones vender
un producto, por muy difcil que
parezca a simple vista y lo difcil
que lo hacemos. No en vano, y
como contraste a esta conver-

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MILIAVACA
TELAS PLSTICAS

sacin, un Jordan Belfort ya

retirado le pide a un asistente a
una de sus conferencias que le
venda de nuevo el bolgrafo. Las
respuestas fueron de lo ms
variopintas: es un bolgrafo con
de alta calidad con una tinta
muy bonita, sirve para escribir
de manera clara, etc.
Ninguna de ellas tan efectiva
como la que dio el colega de
Belfort, que con tan solo seis
palabras supo cmo vender el
producto, todo ello a pesar de
que los asistentes se esforzaban por sacarle el mximo
partido al producto. Moraleja:
sin crear necesidad, la venta es
muy difcil.

Otras enseanzas

- Tu mente es tu principal activo

Tu mente gobierna tu vida; y tu
mente es tu inconsciente; y tu
inconsciente son tus creencias
que te llevan a pensar de una
determinada manera dando lugar a comportamientos ganadores o perdedores. La fisionoma
dice mucho de una persona,
de si cree o no en ella misma:
cmo mira, cmo anda, cmo
se expresa, cmo viste.

En la pelcula Belford recluta a

un conjunto de personas que
simplemente echndoles un vistazo se nota que son individuos
cuya autoestima no es demasiado elevada, que el concepto
que tienen de s mismos no es
muy alto. A pesar de ello, les
empieza a ensear, a hacerles
ver dnde pueden llegar, y a
que crean en ellos mismos.
- La vida es una venta continua
y todo es una venta
La pelcula, evidentemente, no
va de inversiones, sino de venta. No se trata de ser un excelente analista de valores sino de
ser un excelente vendedor. De
lo que se trata es que el dinero
circule y en cada transaccin
ganar una comisin. Cualquier
empresa o profesional vive de
lo mismo, de vender. Si no se
vende, no se come. Sin clientes
no hay negocio. Y muchas veces
el mayor error que se comete
es pensar que un producto (por
bueno que sea) se vende slo.
No. La venta tiene su tcnica y
su mtodo, y hay que dominarla. Vender es el arte de seducir,
de poner en valor beneficios
para el cliente.

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