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1 Lima, lunes 22 de setiembre del 2014

LA ENTREVISTA A: JUAN XAVIER ROCA / Presidente del directorio de Sodimac Per.

ENTREVISTADO

MAESTRO TIENE UN NIVEL

DE ATENCIN AL CLIENTE
QUE QUEREMOS EMULAR
ALESSANDRO CURRARINO

AZUCENA LEN T.
EDITORA DE DA_1

a semana pasada Sodimac,

compaa de
Falabella Per, remeci el
sector retail
y el mercado de inversionistas institucionales al pagar US$492 millones para
adquirir a su competidor
Maestro. Juan Xavier Roca,
presidente del directorio de
la cadena, dio a Da_1 detalles exclusivos de la operacin ms importante que
ha registrado el pas desde
la venta de supermercados
Wong y Metro a Cencosud
y revel sus prximos pasos.

--Qu tan determinante fue

su amistad con Jess Zamora
[presidente de Enfoca] en
el proceso? Se ha dicho que
tenan un pacto de caballeros
que les otorgaba cierta
preferencia.

No es ningn secreto que le

tengo mucho respeto y admiracin a Jess Zamora.
Imagino que eso y el hecho
de que realizramos una

tar por este camino porque

la operacin nos permite
duplicar de un momento a
otro nuestra participacin.
Si lo hacamos orgnicamente nos iba a tomar entre
3 a 5 aos ms.
--El aumento de capital por
US$420 mlls. que anunci
Falabella Per servir para la
expansin del negocio?

El objetivo es utilizar ese

monto para financiar la adquisicin y fortalecer el balance de Maestro, que tena
una deuda ms alta de la
debida.
---

--Hace cunto tiempo tenan a

Maestro en la mira?

Hace unos seis aos. Maestro ha sido un competidor

muy bueno. Siempre le hemos tenido una gran admiracin porque ha hecho las
cosas bien e ingresado a sitios en los que nosotros no
estbamos. Adems, ha tenido un crecimiento espectacular. Esa mezcla de cosas hizo que nuestro inters
hacia l aumentara con el
tiempo.

CARGO. Gerente
general de Falabella
Per y presidente del
directorio de Sodimac
Per.
EDAD. 62.
PROFESIN. Administrador
y Economista. MBA en
Harvard
EMPRESA. Falabella
Per es una compaa
peruana. Filial de S.A.C.I
Falabella.

PROMETEDOR. Roca seal que la adquisicin de Maestro les permitir crecer ms rpidamente en el negocio ferretero, que an
ofrece un gran potencial de expansin. Tras la compra, formaron un grupo de trabajo que en seis meses definir si procede o no la fusin.

buena oferta econmica

contribuyeron a que las cosas lleguen a buen puerto.
--Quin busc a quin?

Ambos nos encontramos en

el camino.
--Tengo entendido que antes
que Enfoca ingresara a
Maestro (en el 2007), la cadena
tambin les fue ofrecida a
ustedes y a Ripley, es cierto?

Siempre nos ha gustado la

novia.
--Pero esta vez no la dejaron
escapar.

As es, despus de algn

tiempo, finalmente logramos casarnos con ella.

--Cunto tiempo dur el
proceso? Fue complicado
llegar a un acuerdo?

Alrededor de seis meses.

Respecto a qu tan complicado fue, bueno, en todo
proceso siempre hay un tira
y afloja; y en este claramente lo hubo, pero no ms all
de lo normal.
--Qu los motiv a comprar
Maestro, adems de darles
la oportunidad de duplicar su
participacin en el negocio
ferretero?

Muchas cosas. Lo primero es

que Maestro es una gran empresa. Tiene una equipo de
gente que admiramos muchsimo y un nivel de atencin al pblico que quisiramos emular. Tambin est
en ciudades donde no estamos (como Cusco) y posee
propiedades muy atractivas
[doce terrenos sin uso].
--Algunos analistas sealan que
pagaron un precio muy alto por
el liderazgo del mercado, pues
los US$492 millones superan
largamente los US$189,2
millones que desembolsaron
(en el 2013) por el 50% de

las acciones de la cadena

Dicico en Brasil [que posee 57
tiendas]. Lo cree as?

No, no lo creo. Maestro tiene un banco de terreno muy

valioso que va a ayudarnos a
acelerar nuestro plan de expansin y a mejorar la rentabilidad de las dos empresas.
--Por qu prefirieron el
crecimiento inorgnico
si Sodimac ya tena una
participacin similar a
Maestro, a pesar de tener
menos tiempo en el mercado?

A nivel de facturacin ya
ramos ms grandes que
Maestro. Decidimos apos-

En los terrenos que

hemos heredado
de Maestro, no
descartamos
desarrollar los
dems formatos
del grupo.

Precisamente, las AFP han

advertido que la deuda de
Maestro es 4,5 veces su
patrimonio y que un nivel
adecuado sera 3,5, cunto
tiempo tardarn en llegar a
ese nivel?

Esperamos que en 12 o 24
meses la situacin financiera de la compaa est
absolutamente slida. En
lo que respecta a Sodimac
y al grupo en general, es
bueno aclarar que tenemos ratios [de deuda] visiblemente ms bajos que
ellos. Eso nos dio la tranquilidad para concretar la
operacin sin problemas.