Chile

Contenido

1. Informacin General
2. Situacin econmica y de coyuntura
2.1. Anlisis de las Principales Variables Macroeconmicas
2.2. Evolucin de los Principales Sectores Econmicos
2.3. Nivel de Competitividad
3. Comercio Exterior de Bienes y Servicios
3.1. Intercambio Comercial de Chile con el Mundo
3.2. Intercambio Comercial de Chile con el Per
4. Acceso al Mercado
4.1.
4.2.
4.3.
4.4.

Medidas Arancelarias
Medidas No Arancelarias
Otros Impuestos Aplicados al Comercio
Distribucin y Transporte de Mercaderas

5. Oportunidades Comerciales
5.1. Preferencias Obtenidas en Acuerdos Comerciales
5.2. Productos con Potencial Exportador
6. Tendencias del Consumidor
7. Cultura de Negocios
8. Contactos de Inters
9. Eventos Comerciales
10. Bibliografa

Resumen ejecutivo
Chile es un mercado de 17.1 millones de consumidores que concentra ms de un tercio de su
poblacin en la capital del pas, Santiago (5.7 millones de habitantes), y cuya poblacin tiene
uno de los poderes de compra ms altos de Amrica Latina.
Este pas representa una de las economas ms slidas y orientadas al libre mercado en la
regin, as como un modelo econmico estable para los inversionistas extranjeros. Chile
registr en los aos previos a la crsis econmica internacional (2001 al 2008) un incremento
del PBI de 4.3% en promedio anua , como resultado de los altos precios internacionales del
cobre, los buenos resultados en las exportaciones de los sectores forestal, pesca y minera,
adems de la creciente demanda interna.
En 2009, el PBI tuvo una variacin de -1.5% afectado por la desaceleracin de los niveles de
consumo a nivel internacional. Mientras que el ao pasado, regres a la senda del crecimiento,
al registrar esta economa un aumento de 5.2%, el ms alto de los ltimos cinco aos, y a
pesar del terremoto de febrero de 2010 que caus cuantiosas prdidas econmicas.
Cabe sealar que nuevamente los altos precios internacionales de los minerales, la creciente
inversin extranjera y los ingresos derivados de las exportaciones (sector agrcola, forestal y
pesquero), fueron el principal motor del crecimiento econmico chileno el ao 2010.
Las importaciones de Chile se incrementaron 11.3% en promedio anual entre los aos 2006 y
2010. Estas adquisiciones totalizaron US$ 55,174 millones el ao pasado, 38.3% ms que en
2009 y; Estados Unidos (16.8% de participacin), China (15.0%), Argentina (8.4%), Brasil
(8.4%) y Corea del Sur (6.1%) fueron los proveedores ms importantes de este pas, mientras
que nuestro pas represent 2.4% de este flujo comercial.
En 2010, el comercio entre Per y Chile fue de US$ 2,375 millones, lo que signific un aumento
de 41.4% respecto al ao 2009. Las ventas peruanas a Chile disminuyeron 0.5% en promedio
anual en los ltimos cinco aos, y las adquisiciones nacionales desde ese pas se
incrementaron a una tasa anualizada de 5.3%, lo cual se reflej en una reduccin del supervit
comercial que nuestro pas tiene con Chile, e incluso en 2009 con la crisis econmica mundial
la balanza comercial fue negativa para el Per.
Sin embargo, si analizamos las ventas peruanas a Chile separando los productos tradicionales
de los no tradicionales, observaremos que, en los ltimos cinco aos, solo los primeros
(minerales) registraron una variacin negativa en los embarque al vecino del sur (-5.3% en
promedio anual) mientras que los productos con valor agregado se incrementaron en 16.8% en
promedio cada ao.
Las exportaciones peruanas a Chile, en 2010, sumaron US$ 1,371 millones, 87.7% de aumento
con relacin al ao anterior. Adems 68.85% del total exportado a este pas correspondi a
productos tradicionales, entre los cuales destacaron productos como cobre (US$ 363 millones
de ventas) y molibdeno (US$ 269 millones).
Los sectores no tradicionales con mayores valores de venta a Chile, en 2010, fueron qumico
(US$ 123 millones), agropecuario (US$ 64 millones), textil (US$ 62 millones), metalmecnico
(US$ 52 millones) y sidero metalrgico (US$ 52 millones). Por otro lado, los sectores no
tradicionales que tuvieron incrementos significativos en sus exportaciones a este pas fueron
agropecuario (US$ 25 millones adicionales), sidero metalrgico (US$ 22 millones), qumico
(US$ 21 millones) y textil (US$ 21 millones).
Chile brinda importantes oportunidades de negocio a los productos peruanos, porque es una
economa estable y en crecimiento sostenido en las ltimas dcadas, adems es uno de los
pases con mayor poder adquisitivo de Amrica Latina. Por otro lado, existe un idioma comn y,
gustos y costumbres cercanos con los consumidores y empresarios chilenos; y en el marco del
ACE 38 y el Tratado de Libre Comercio negociados entre el Per y Chile, el 96% de los

productos peruanos ingresan, actualmente, a Chile con arancel cero, y a partir de julio de 2016
lo har la totalidad.
Es por ello que a travs de la metodologa CEPAL, se han identificado productos de la oferta
peruana que tienen potencial en este mercado. Los calificados como estrellas (aumento y
participacin importante en importaciones chilenas) son pastas alimenticias (fideos), cacao en
polvo, cerveza de malta, galletas dulces, camisetas de punto de algodn para mujeres, redes
confeccionadas para la pesca de material textil sinttica. Mientras que los productos
prometedores (aumento importante de importaciones chilenas) son aceitunas preparadas,
sardinas en conservas, camarones y langostinos preparados, hilados retorcidos de fibras
discontinuas.
Adems el Plan Operativo de Desarrollo del Mercado de Chile (POM Chile) seala t-shirts de
algodn de punto para mujeres, jersey de algodn, prendas de vestir para bebs de algodn de
punto, muebles de madera para dormitorios, calzoncillos de punto de algodn, condimentos y
sazonadores, camisas de punto de algodn para hombres, pijamas de punto de algodn para
mujeres entre otros productos con potencial en Chile en el corto plazo.
Para el mediano plazo, el POM Chile seala a baldosas, revestimientos y pisos cermicos,
partes de bombas centrfugas, banano, caf, atn en conservas, bolas para molino de fundicin
de acero, lavabos y pedestales de cermica, pantalones y shorts de punto de algodn para
mujeres como productos con posibilidades de exportacin a Chile.

1. Informacin general
Chile se encuentra ubicado en el extremo suroeste
de Amrica del Sur. Se extiende a lo largo de ms
de 4200 Km. de longitud, que va desde Per hasta
el Estrecho de Magallanes y con un ancho que no
supera los 180 Km. Limita al norte con Per, al
este con Bolivia y Argentina, al oeste con el
Ocano Pacfico y al sur con la Antrtica.
Asimismo, ejerce soberana sobre el Archipilago
Juan Fernndez y la isla de Pascua. La capital es
Santiago de Chile.
La poblacin chilena, en el ao 2010, asciende a
17.1 millones de personas, de las cuales el 86.9%
vive en zonas urbanas. Del total de habitantes,
22.3% se encuentra en el rango de 0 y 14 aos,
68.7% entre 15 y 64 aos y, 9.0% de 65 a ms
aos.1
La poblacin chilena es mayoritariamente de
origen mestizo (95.4%). Asimismo, existen grupos
emigrantes provenientes del continente europeo,
entre lo que destacan franceses, alemanes,
italianos, etc.
El idioma oficial es el castellano, y algunas
minoras hablan dialectos indgenas. En los
negocios se utilizan el castellano como el ingls.
Con respecto a la religin, el 70% de la poblacin cree en el catolicismo, el 15.1% es
Evanglico, el 1.1% es testigo de Jehov mientras que las dems creencias representan el
5.6%.
2. Situacin econmica y de coyuntura

2.1 Anlisis de las Principales Variables Macroeconmicas

Chile representa una de las economas ms slidas en Amrica Latina, as como un modelo
econmico estable para los inversionistas extranjeros y una economa orientada al libre
mercado. Chile registr en los aos previos a la crsis econmica internacional (2001 al 2008)
un incremento de 4.3% en promedio anual, como resultado de los altos precios internacionales
del cobre, los buenos resultados en las exportaciones del sector forestal, pesca y minera, y la
creciente demanda interna.
En 2009, el PBI tuvo una variacin de -1.5% afectado por la desaceleracin de los niveles de
consumo a nivel internacional. Mientras que el ao pasado, regres a la senda del crecimiento,
al registrar esta economa un incremento de 5.2%, el ms alto de los ltimos cinco aos, y a
pesar del terremoto de febrero de 2010 que caus cuantiosas prdidas econmicas.
Cabe sealar que nuevamente los altos precios internacionales de los minerales, la creciente
inversin extranjera y los ingresos derivados de las exportaciones (sector agrcola, forestal y
pesquero), fueron el principal motor del crecimiento econmico chileno el ao 2010.

INE - Chile
5

La tasa de inflacin se ha reducido en los ltimos aos y en 2010 fue de 0.8%. Por otro lado el
desempleo muestra una pequea disminucin en el mismo perodo despus de crecer en ms
de dos puntos porcentuales en el perodo de crisis.
Las actividades que ms contribuyeron al PBI durante el ao 2010 fueron: minera (19.2%),
servicios financiero empresariales (15.7%), servicios personales (11.2%), industria
manufacturera (11%), comercio, restaurantes y hoteles (9.1%) y construccin (7.9%).
Cuadro 1: Chile
Evolucin de los indicadores macroeconmicos
2006 2010
2006
2007
2008
2009

Indicadores
PBI (variacin %)

2010

4.6

4.6

3.7

-1.5

5.2

8,941

9,901

10,201

9,516

11,587

Desempleo (variacin %)

8.0

7.0

7.4

9.6

9.0

Inflacin (variacin %)

3.4

4.4

8.7

1.5

0.8

PBI Per cpita (US$)

Fuente: INE - Chile

Las principales actividades de Chile estn relacionadas con el sector minero (cobre, oro y
plata), el sector manufactura (alimentos procesados, qumicos, madera y papel) y agricultura
(vino, productos marinos y fruta, principalmente). La dependencia de la economa en cuanto a
los precios internacionales del cobre (principal producto de exportacin) y al abastecimiento
desde el exterior de petrleo y gasrepresentan los mayores problemas econmicos para Chile.

Tipo de cambio

La unidad monetaria es el peso chileno (CLP).Las equivalencias monetarias en trminos del

dlar norteamericano USD (Unidad Monetaria de los Estados Unidos) y de los nuevos soles
2
PEN (Per) se indican en cuadro adjunto .

Mid-marketrates: 2011-08-25 19:52 UTC

1.00 USD = 466.900 CLP
US Dollar Chilean Peso
1 USD = 466.900 CLP 1 CLP = 0.00214179 USD

Mid-marketrates: 2011-08-25 19:53 UTC

1.00 PEN=170.900 CLP
Peruvian Nuevo Sol Chilean Peso
1 PEN = 170.900 CLP
1 CLP = 0.00585136 PEN

Inversin extranjera

Segn un informe de las Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo (UNCTAD ), la zona
de Latinoamrica y el Caribe registr el mayor crecimientode Inversin Extranjera Directa
durante el 2010 (21.1% en promedio). Mxico (53%), Per (44.7%)y Chile (43.4%) fueron los
pases que mayor incremento registraron.
2

Para mayor informacin: www.xe.com

www.inversionextranjera.cl/
4
www.unctad.org
3

En trminos de montos expresados en millones de dlares, Brasil es el pas que lidera con un
flujo registrado de US$ 30.200 millones (+16.6%). Mxico (US$ 19.100 millones) y Chile (US$
18.200 millones) ocupan el segundo y tercer lugar respectivamente.Per, por su parte, registr
un flujo deUS$ 6.900 millones (sexto lugar).
Adems, segn el estudio sobre Tendencias globales y regionales de IED en 2010, el
determinante principal de dicho incremento se debi principalmente al incremento de las
5
fusiones y adquisiciones transfronterizas . Dichas fusiones se centraron en el sector energtico
(petrleo y gas), minero e industrial (alimentacin y bebidas).

Decreto Ley 600

Desde 1974 el D.L. 600 regula la IED con reglas estables y transparentes por medio del Comit
6
de Inversiones Extranjeras . El comit est integrado por el Ministro de Economa y los
Ministros de Hacienda, Relaciones Exteriores, Planificacin y Cooperacin, el Presidente del
Banco Central y el Ministro del ramo en donde se realizar la inversin.
Segn el marco legal chileno sobre la Inversin Extranjera Directa, son dos los mecanismos de
regulacin:
- El Estatuto de la Inversin Extranjera o Decreto Ley 600
- El Artculo 47 de la Ley Orgnica Constitucional del Banco Central, conocido tambin
como el Captulo XIV del Compendio de Normas de Cambios Internacionales (CNCI)
El D.L. 600 acta como un mecanismo de transferencia de capitales hacia Chile. Con la
suscripcin de un contrato de inversin con el estado chileno la mayora de empresas han
7
materializado aproximadamente US$ 74.901 milloneshasta el ao 2009. Durante el ao 2010,
el porcentaje de IED registrado fue de 7.4% del PBI.El Captulo XIV del CNCI ya no est
vigente.
El promedio anual de la IED, como porcentaje del PBI, durante los ltimos 10 aos fue de
6.6%.Como se observa en el Grfico 1, la IED lleg al mximo histrico en 1999 debido
principalmente a la burbuja especulativa que se produjo en dicho perodo. El flujo de inversin
que se registr desde el ao 2000 fue oscilante. Sin embargo, a partir del 2007 se observa una
menor variacin de la IED entre aos.
Grfico 1
Chile: Inversin Extranjera Directa 2000-2010
(% del PBI)

12.0

8.7
7.6

7.5
6.5

5.8

6.1

5.9

5.8

7.7

7.4

2009

2010

5.2

3.8

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

Fuente: Comit de inversiones Extranjeras

5

Instituto Valenciano de la Exportacin (IVEX)

Organismo que representa a Chile en la negociacin con aquellos inversionistas que decidan acogerse a dicho
decreto
7
Suma de todas las formas de capital que ingresan al amparo del D.L. 600. Las cifras pueden variar de aquellas
publicadas por el Banco Central por motivos metodolgicos.
7
6

Segn el Grfico 2, Canad y Mxicofueron los dos principales inversionistas en Chile ya que
materializaron, a travs del D.L. 600,un total de US$ 586 millones y US$ 479 millones
respectivamente. Ambos paises representan casi la mitad del total de IED durante el ao 2010.
Estados Unidos, Japn le siguen en importancia con montos de inversin de US$ 325 millones
y US$ 284 millones respectivamene. Per se encuentra en el sptimo puesto como
inversionista en Chile y represetna aproximandamente el 4% del total de IED.
Grfico 2
Chile: Inversin Extranjera Directa 2010
(por pases)

Japn
12%

Colombia
12%

Australia
5%
Per
4%
Pases Bajos
4%
Argentina
2%
Reino Unido
1%
Otros
3%

Estados Unidos
14%

Canad
25%

Mxico
21%

Fuente: Comit de inversiones extranjeras

Por ltimo, en el Grfico 3 se muestra que los sectores de mayor concentracin de IED
materializada a travs del D.L. 600 fueron Minera, Servicios (comercio, banca, sociedades de
inversin, seguros) y Transportes y Comunicaciones.
Grfico 3
Chile: Inversin Extranjera Directa 2010
(por sectores)
Transporte y
comunicaciones
18%
Industria
6%
Servicios
32%

Electricidad, gas
y agua
5%
Otros
1%
Minera
38%

Fuente: Comit de inversiones extranjeras

2.2 Evolucin de los Principales Sectores Econmicos

La diversificacin de la agricultura est aumentando debido al crecimiento de la demanda

externa, sobre todo de productos orgnicos que tiene un gran potencial exportador. En 2010, el
sector agropecuario silvcola represent 2.5% del PBI y registr un aumento de 6.9% con
respecto al ao 2009.
Dentro de dicho sector destacan los ctricos, la uva de mesa, la palta, los kiwis y las manzanas.
Tambin tienen presencia importante las exportaciones de cebollas, ajos, esprragos, porotos
y madera. Cabe resaltar que las exportaciones de arndanos, que estn en crecimiento, tienen
como destino principal el mercado asitico.
El sector pesquero, que registr una disminucin tanto en la pescaextractiva como en la
produccin en piscifactoras por la disminucin en la extraccin del salmn, jurel y anchoa
especial, mostr una recuperacin durante los primeros meses de 2011.La mayor produccin
de la trucha (80.3%) tiene como destino principal el mercado nipn (recibi el 58.5% de los
envos) mientras que el salmn coho (52.9%) se destina a Estados Unidos, Brasil y Japn.
Con respecto al sector minero cabe resaltar que Chile es el mayor productor de cobre ya que
produce aproximadamente un tercio de la oferta mundial de dicho material. Adems, el ndice
9
de Produccin Minera creci en 1.9% durante el primer trimestre de 2011 .La produccinde
molibdeno, un subproducto del cobre, tambin se ha incrementado.
El precio promedio del cobre en el primer trimestre de 2011 fue 4,38 US$/lb. La especulacin
relacionada con los problemas en el Medio Oriente y las consecuencias de la incertidumbre
sobre la recuperacin de la economa japonesa han mantenido la tendencia a la alza del precio
internacional del mineral.
La industria del acero (varillas de hierro o acero no aleado) y de la refinacin de petrleo
(diesel) alcanzaron los niveles de produccin pre-terremoto durante el primer trimestre de 2011.
Las plantas que fueron afectan por dicho terremoto han recuperado su capacidad productiva.
El ndice de produccin industrial registr un aumento de 11,7% durante el primer trimestre de
2011 como consecuencia de la recuperacin de la produccin manufacturera post terremoto.
Los sectores de manufactura, comercio, electricidad y agua, gas, restaurantes y hoteles contribuyeron
significativamente a dicho incremento.
2.3 Nivel de Competitividad
En el Cuadro N 2 se presenta la clasificacin global de los datos de Doing Business (Facilidad
de hacer negocios entre 183 economas) y la clasificacin por cada tema, tanto para el Per,
Chile y dems economas de la regin. El Per se encuentra en la posicin 36 en el ranking
global con respecto a la facilidad de hacer negocios, mientras que Chile se encuentra en la
posicin 43.
Per subi 10 posiciones con respecto a 2010 principalmente por la mejora en apertura de
negocios (subi 49 posiciones) y comercio transfronterizo (subi 27 posiciones). Por otro lado,
Chile tambin aument 10 posicionescon respecto a 2010, debido principalmente al tema de
proteccin de inversores(subi 13 posiciones) y apertura de negocio (subi 8 posiciones).
Se observa que la diferencia de posiciones entre Chile, Per, Colombia y Mxico es menor a
10. Los dems pases del cuadro tienen posiciones superiores a laubicacin 100. Con respecto
a las posiciones extremas, Colombia se ubica en el quinto lugar en trminos de proteccin al
inversor. Por otro lado, Argentina se ubica, en trminos de permisos de construccin, en la
ubicacin 168.

ICEX
Instituto Nacional de Estadsticas

Criterios

Chile

Per

Colombia

Ecuador

Brasil

Argentina

Mxico

Cuadro 2: Ranking de Facilidad para hacer negocios 2011

Facilidad de hacer negocios

Apertura de un negocio
Manejo permiso de construccin
Registro de propiedades
Obtencin de crdito
Proteccin de los inversores
Pago de impuestos
Comercio transfronterizo
Cumplimiento de contratos
Cierre de una empresa

43
62
68
45
72
28
46
68
68
91

36
54
97
24
15
20
86
53
110
96

39
73
32
55
65
5
118
99
150
29

130
158
88
69
89
132
81
126
100
133

127
128
112
122
89
74
152
114
98
132

115
142
168
118
65
109
143
115
45
77

35
67
22
105
46
44
107
58
81
23

Fuente: Doing Business 2011. Banco Mundial

En el Grfico N 4 se observa claramente que los dos principales problemas para hacer
negocios en Chile son: La restrictiva regulacin laboral y la burocracia gubernamental
ineficiente. La inadecuada capacitacinse ubica en el tercer lugar.

Grfico 4: Factores problema para hacer negocios en Chile

Fuente: WEF Global Competitiveness Report 2010-2011. Elaboracin: PROMPERU

En el ranking general de entre 133 pases analizados, Chile ocupa el puesto 30 y Per, el
puesto 73. En trminos de competitividad Chile y Per obtuvieron 4.7 y 4.1 puntos
respetivamente. Ambos pases se encuentran en el segundo nivel de desarrollo segn el ltimo
reporte de competitividad global 2010-2011 (WorldEconomicForum). Ello implica que tanto la
estrategia como las polticas a utilizar para alcanzar un nivel superior sern similares.

10

Grfico 5: ndice de Competitividad Global

Fuente: WEF Global Competitiveness Report 2010-2011. Elaboracin: PROMPERU

De acuerdo a la metodologa utilizada, se debe desarrollar la eficiencia en los procesos de

produccin y calidad del producto para avanzar al siguiente nivel de desarrollo en el caso de
Per. Para aumentar la competitividad, en este segundo estado, se debe enfatizar en mejorar
el nivel de educacin y entrenamiento laboral as como el desarrollo del mercado financiero, la
eficiencia de mercado de bienes, la implementacin de nuevas tecnologas e incrementar la
participacin en nuevos mercados.

3. Comercio Exterior de Bienes y Servicios

3.1 Intercambio Comercial de Chile con el Mundo
El monto total de las exportaciones chilenas, se situ en US$ 71,028 millones durante 2010,
monto 31.5% superior al ao anterior. En 2009, las exportaciones de Chile cerraron en US$
54,004 millones.
Por otro lado, las importaciones se situaron en US$ 55,174 millones durante el 2010. Dicho
monto represent un aumento de 38.3% con respecto al 2009.
En 2010, la balanza comercial de Chile tuvo un saldo positivo de US$ 15,855 millones. Se
observa que la diferencia entre exportaciones e importaciones recobr la tendencia creciente
que vena registrando antes de la crisis.
Con respecto al intercambio comercial con el mundo, Chile sum US$ 126,202 millones en
2010. Dicha cifra represent un aumento de 34.4% con respecto al ao previo. En este caso, el
monto tambin super el nivel de pre crisis.
En el 2010, los cinco principales pases destino de las exportaciones chilenas fueron China
(24.4%), Japn (10.5%), Estados Unidos (9.7%), Brasil (6.2%) y la Repblica de Corea
(5.8%).Los tres principales mercados de destino representaron aproximadamente el 45% del
total exportado.

11

Cuadro 3: Comercio de Chile con el Mundo

(En millones de US$)
Var % Prom.
Var%
2007
2008
2009
2010
2010 - 2006 2010 - 2009

Indicadores

2006

Exportaciones

58,680

67,972

66,259

54,004

71,028

4.9

31.5

Importaciones
Balanza
Comercial
Intercambio
Comercial

35,900

44,031

57,730

39,888

55,174

11.3

38.3

22,780

23,941

8,529

14,117

15,855

-------

-------

94,580

112,002

123,989

93,892

126,202

7.5

34.4

Como se observa en el cuadro 4, las exportaciones en general disminuyeron, entre 2007 y

2009, debido a la crisis internacional con excepcin de aquellos productos que tenan como
destino Brasil y Holanda en donde la disminucin se registro desde 2008. Cabe resaltar que,
mientras los montos exportados hacia la mayora de pases registraron disminuciones en el ao
2009, las que tenan como destino China aumentaron.
La mayora de los montos de las exportaciones que se registraron en 2010 superaron a los
montos de pre crisis (2008), con excepcin de aquellas destinadas a Estados Unidos, Pases
Bajos, Italia y Mxico. Cabe destacar que, de los principales pases que se muestran en el
Cuadro 4, solo tres pases mostraron una variacin superior al 50% en el perodo 2009-2010:
Brasil (52.5%), Italia (72.5%) y Blgica (93.5%).

Cuadro 4: Principales destinos de las exportaciones de Chile

(Millones de US$)
Var %
Pases destino
2007
2008
2009
2010
2009/2010
China
10.203
9.275
12.486
16.457
31,8
Japn
7.397
6.397
4.942
7.111
43,9
Estados Unidos
8.783
7.947
6.059
6.573
8,5
Brasil
3.374
3.849
2.725
4.157
52,5
Repblica de Corea
3.851
3.608
3.138
3.938
25,5
Pases Bajos
4.003
4.122
2.048
2.427
18,5
Italia
3.499
3.292
1.394
2.405
72,5
Taipei Chino
1.770
1.879
1.411
2.022
43,3
Mxico
2.367
2.210
1.458
1.863
27,8
Blgica
781
781
854
1.653
93,5
Otros
21.943
23.102
17.216
18.819
9,3
Total
67,972
66,259
54,004
71,028
31.5
Fuente: TRADEMAP. Elaboracin: PROMPERU

Los cinco principales pases proveedores son Estados Unidos (16.8% de participacin), China
(15.0%), Argentina (8.4%), Brasil (8.4%) y Corea del Sur (6.1%). Al igual que en el cuadro
anterior, se observa una disminucin general del monto importado de todos los pases que
comerciaron con Chile durante el perodo 2008-2009. Los pases de los cuales se limit
fuertemente el comercio durante la crisis fueron: Japn (-50%) y Per (-63%).

12

Cuadro 5: Principales proveedores de Chile

(Millones de US$)
Proveedores
Estados Unidos
China
Argentina
Brasil
Repblica de Corea
Japn
Mxico
Alemania
Colombia
Per
Otros
Total
Fuente: TRADEMAP

2007

2008

2009

2010

Var %
2009/2010

7.186
4.747
4.345
4.496
3.080
1.552
1.347
1.553
883
1.685
16.279
44,031

10.832
6.649
5.052
5.265
3.132
2.615
1.748
1.882
2.128
1.843
20.764
57,730

7.116
4.997
4.605
2.847
2.144
1.316
1.181
1.513
1.363
690
14.655
39,888

9.271
8.274
4.658
4.627
3.369
2.905
2.036
1.954
1.532
1.329
12.606
55,174

30,3
65,6
1,2
62,5
57,1
120,8
72,3
29,1
12,3
92,8
-14,0
38.3

Elaboracin: PROMPERU

3.2 Intercambio Comercial de Chile con Per

El monto total de las exportaciones peruanas, se situ en US$ 1,371 millones, monto 87.7%
superior al ao anterior. Las importaciones alcanzaron US$ 1,004 millones durante el 2010.
Dicho monto represent un aumento de 5.8% con respecto al 2009.
La crisis internacional afect de manera significativa las exportaciones hacia Chile. Por
ejemplo, las aleaciones de cinc y el sulfato de cobre disminuyeron en 72.6% y 98%
respectivamente. Lo mismo ocurri con los paales para bebe (-91%) y las dems
preparaciones y conservas de pescado (-95.2%).
Tanto las exportaciones como las importaciones muestran montos crecientes pero sin llegar a
los niveles del ao 2008.
La balanza comercial descendi hasta llegar a su punto ms bajo en el ao de la crisis (- 218
millones de dlares). Durante los ltimos cinco aos solo se registr dficit en el ao 2008
debido a la fuerte disminucin de las exportaciones (la variacin negativa fue de
aproximadamente de 1,014 millones de dlares).
El intercambio comercial entre ambos pases sum US$ 2,375 millones en 2010. Dicho monto
represent un aumento de 41.4% con respecto al ao previo. Se observa una tendencia
creciente a pesar de la disminucin que se registr en el ao 2009.

Indicadores

Cuadro 6: Balanza Comercial de Per con Chile

(en millones de US$)
Var % Prom.
2006
2007
2008
2009
2010
2010 - 2006

Var%
2010 - 2009

Exportaciones

1,401

1,695

1,745

731

1,371

-0.5

87.7

Importaciones
Balanza
Comercial
Intercambio
Comercial

817

837

1,126

948

1,004

5.3

5.8

584

859

620

-218

368

-------

-------

2,219

2,532

2,871

1,679

2,375

1.7

41.4

Fuente: SUNAT

13

Las exportaciones tradicionales representan el 68.6% del total exportado. Dicho sector alcanz
los US 941 millones en 2010, lo que signific una variacin de 133.6%. La mayor parte de las
exportaciones peruanas a Chile proviene del sector minero (68.7% del total tradicional). El
cobre (US$ 363 millones) y el molibdeno (US$ 269 millones) explican 56.1% y 41.6% del total
tradicional exportado, respectivamente.
Por otro lado, las exportaciones no tradicionales representan el 31.4% del total de nuestras
exportaciones (US$ 430 millones) y la variacin con respecto al ao 2009 fue de 31.2%.
Adems, los principales sectores del rubro no tradicional fueron: qumico (US$ 123 millones),
agropecuario (US$ 64 millones), textil (US$ 62 millones), sidero metalrgico (US$ 52 millones)
y metal mecnico (US$ 52 millones).Los cuatro principales sectores mencionados representan
aproximadamente el 25.7% del total exportado durante el 2010.
Cuadro 7: Exportaciones por sectores econmicos
(en millones de US$)
Sector
2009
2010
Var %
Total Tradicional
403
941
133.6
Mineros
300
647
115.3
Cobre
91
363
297.1
Hierro
0
0
------Plata
4
0
-100.0
Plomo
3
1
-49.5
Zinc
11
10
-6.3
Oro
2
0
-100.0
Estao
2
3
117.8
Molibdeno
188
269
43.2
Pesquero
20
114
460.0
Harina de pescado
5
60
987.8
Aceite de pescado
15
55
266.4
Petrleo y Gas Natural
80
179
124.4
Petrleo en crudo
31
148
378.5
Petrleo derivados
49
30
-37.8
Gas natural
0
0
------Agrcolas
2
1
-47.9
Algodn
0
0
------Azcar
0
1
------Caf
2
0
-86.8
Agro resto
0
0
------Total No Tradicional
328
430
31.2
Agropecuario
39
64
62.6
Textil
41
62
50.1
Pesquero
2
3
28.2
Qumico
102
123
20.4
Metal-mecnico
59
52
-12.0
Sdero-metalrgico
30
52
76.0
Minera no metlica
26
35
34.6
Artesanas
0
0
-22.2
Maderas y papeles
19
29
49.2
Pieles y cueros
1
1
47.1
Varios (incluido joyera)
8
9
16.6
Total
731
1,371
87.7
Fuente: SUNAT. Elaboracin. PROMPERU

14

Dentro de los principales productos no tradicionales, que se exportan a Chile, destacan las
barras de acero, acido sulfrico, pastas, tabaco, papel higinico,etc.

Cuadro 8: Principales productos de exportacin no tradicional a Chile

(En millones de US$)
Nro.
Partida
Descripcin
2009 2010
LAS DEMAS BARRAS, SIMPLEMENTE
1 7228300000 LAMINADAS O EXTRUDIDAS EN CALIENTE DE
14
34
LOS DEMAS ACEROS
2 2807001000 ACIDO SULFURICO
39
27
LOS DEMAS PLAC.Y BALDO.,DE
3 6908900000 CERAM.,BARNIZADAS O ESMALTADAS,
17
22
P`PAVIMENT.O REVESTIM.,CUB
DEMAS PASTAS ALIMENTICIAS S/COCER,
RELLENAR NI PREPARAR DE OTRA FORMA
BOLAS Y ARTICULOS SIMILARES PARA
MOLINOS DE FUNDICION DE HIERRO O
ACERO
HIDROGENOORTOFOSFATO DE CALCIO
(FOSFATO DICALCICO)
LAS DEMS PLACAS, LMINAS, HOJAS Y
TIRAS, DE PLSTICO NO CELULAR Y SIN
REFUERZO DE DE POLIPROPILENO
METALIZADA DE MAS DE 25 MICRONES DE
ESPESOR
TABACO RUBIO SIN DESNEVAR O
DESNERVAR
PAPEL HIGIENICO, EN BOBINAS DE UNA
ANCHURA <=36 CM

1902190000

7325910000

2835250000

3920209000

2401102000

4818100000

10

DEMAS PREPARACIONES P` LAVAR Y DE

3402200000 LIMPIEZA ACONDIC. P` LA VENTA AL POR
MENOR

11

2815120000

12

HIDROXIDO DE SODIO EN DISOLUCION

ACUOSA (LEJIA DE SOSA O SODA CAUSTICA)
IMPRESOS PUBLICITARIOS, CATALOGOS
4911100000
COMERCIALES Y SIMILARES

13

LAS DEMAS PARTES DE MAQUINAS Y

8431490000 APARATOS DE LAS PARTIDAS N 84.26,84.29
U 84.30

14

5608190000

15

LAS DEMAS REDES DE MALLAS ANUDADAS

DE MATERIA TEXTIL SINTETICA O ARTIFICIAL
LOS DEMAS CONTINENTES, DE
6305332000
POLIPROPILENO
Otros
Total

Var %
134,4
-31,5
25,5

20

124,9

15

18

23,0

12

12

-1,9

45,2

32,0

15,1

339,9

-19,0

27,0

-32,2

185,3

256,2

185

249

34,4

328

430

31,2

Fuente: SUNAT. Elaboracin. PROMPERU

En el Cuadro N 9 se observa que el valor de las exportaciones totales de las grandes

empresas se increment en 116.7% durante el ao 2010. La variacin entre 2008 y 2009 fue
de aproximadamente US$ 979millones, y la de entre 2009 y 2010 fue de US$ 538 millones. El
valor exportado durante 2010 no super el nivel de pre crisis.

15

Caso similar se observa en los montos exportados de la mediana empresa cuya variacin
porcentual fue de 50.6%. Por otro lado, el monto exportado de las empresas pequeas fue de
US$ 103 millones, con una variacin de 24.1%. En el caso de las micro empresas el monto
exportado fue de aproximadamente US$ 21 millones
Cuadro 9: Nmero y Tamao de Empresas Exportadoras
Nmero de
Exportaciones
Tamao de
Var %
Empresas
Millones de US$
Empresa
2010/2009
2008
2009
2010
2008 2009 2010
Grande

16

11

16

1,441

461

1,000

116.7

Mediana

64

53

82

210

164

248

50.6

Pequea

239

266

314

76

83

103

24.1

Micro

865

941

983

18

21

21

-2.3

1,184

1,271

1,395

1,745

731

1,372

87.8

Total

Fuente: SUNAT. Elaboracin. PROMPERU

Acceso al Mercado
4.1 Medidas Arancelarias

Chile viene aplicando desde hace varios aos una poltica de apertura comercial e
internacionalizacin. Para lograrlo ha negociado distintos acuerdos comerciales con sus
principales socios comerciales y ha aplicado una reduccin y eliminacin de barreras no
arancelarias, licencias e impuestos especficos a la importacin, as como requerimientos de
tipo documental. Entre los acuerdos vigentes figuran los suscritos con Canad, Mxico, Unin
Europea, Corea, China, India, Japn, Australia, Costa Rica, entre otros. Estos han permitido a
Chile posicionar su oferta exportable, aprovechando ventajas arancelarias frente a otros
pases.
Desde el 1 de enero del 2003, el arancel general ha sido de 6.0% para muchos productos,
considerndose uno de los ms bajos en Amrica Latina. Sin embargo, la Aduana de Chile se
reserva el derecho a aplicar algunos precios mnimos para la valuacin de las importaciones,
pudiendo ser por ejemplo, el caso concerniente a ciertos productos agrcolas tales como trigo,
aceite comestible y azcar.
Se requiere obtener licencias si las importaciones de mercancas exceden los US$ 3500 en
valor. Por lo general, estas licencias de importacin son otorgadas automticamente por el
Banco Central de Chile. El importador debe llenar una solicitud Informe de Importacin
emitido por el Banco Central y puede ser obtenido y procesado a travs de cualquier banco
comercial. Chile prohbe la importacin de algunas mercancas como los vehculos de segunda
mano (excepto ambulancias, carros blindados, entre otros).
A continuacin se detallan los principales productos importados por Chile desde Per con los
respectivos aranceles que este pas le aplica a Per, al mundo y a los principales competidores
de cada partida.
Se aplica un impuesto adicional a la importacin de artculos de lujo. Los automviles nuevos
entran en esta categora. Los vehculos que tengan una capacidad del motor superior a 1,500
3
cm estn sujetos al 85.0% del valor CIF (por encima de US$ 15,000).
En cuanto a los artculos de lujo, la joyera est sujeta al 50.0% del valor aduanero. Existe
asimismo un impuesto interno en bebidas alcohlicas, el cual se diferencia segn el producto y
existe una tasa menor para productos locales (25.0% en pisco frente al 50.0% del whisky y
10
40.0% para el coac).
10

FITA (TheFederation of International TradeAssociations)

16

Cuadro N 10: Aranceles en Chile a principales productos exportados por el Per

Competidores
Mundo
Per
Nro.
Partida
Descripcin
(Pas arancel
(%)
(%)
que paga)
LAS DEMAS BARRAS,
SIMPLEMENTE
China (4.2%)
LAMINADAS O
1
7228300000
6%
0%
Canad (0%),
EXTRUDIDAS EN
Sudfrica (6%)
CALIENTE DE LOS DEMAS
ACEROS
Estados Unidos
2
2807001000 ACIDO SULFRICO
6%
0%
(0%), China (0%),
Japn (0%)
LOS DEMAS PLAC.Y
BALDO.,DE
Argentina (0%),
CERAM.,BARNIZADAS O
3
6908900000
6%
0.84%
Mxico (0%),
ESMALTADAS,
China (4.2%)
P`PAVIMENT.O
REVESTIM.,CUB
DEMAS PASTAS
Argentina (0%),
ALIMENTICIAS S/COCER,
4
1902190000
6%
6%
Italia (0%), Costa
RELLENAR NI PREPARAR
Rica (0%)
DE OTRA FORMA
BOLAS Y ARTICULOS
Canad (0%),
SIMILARES PARA
5
7325910000
6%
0%
Argentina (0%),
MOLINOS DE FUNDICION
Blgica (0%)
DE HIERRO O ACERO
HIDROGENOORTOFOSFA
China (0%),
6
2835250000 TO DE CALCIO (FOSFATO
6%
0%
Blgica (0%),
DICALCICO)
Francia (0%)
LAS DEMS PLACAS,
LMINAS, HOJAS Y TIRAS,
DE PLSTICO NO
CELULAR Y SIN
Argentina (0%),
7
3920209000 REFUERZO DE
6%
0%
Brasil (0%), India
POLIPROPILENO
(6%)
METALIZADA DE MAS DE
25 MICRONES DE
ESPESOR
TABACO RUBIO SIN
Turqua (6%),
8
2401102000 DESNEVAR O
6%
0.84%
Argentina (0%),
DESNERVAR
Cuba (6%)
El Salvador (0%),
PAPEL HIGIENICO, EN
Colombia (4.8%),
9
4818100000 BOBINAS DE UNA
6%
6%
Argentina
ANCHURA <=36 CM
(5.28%)
DEMAS PREPARACIONES
Argentina
P` LAVAR Y DE LIMPIEZA
(5.28%), Brasil
10 3402200000
6%
6%
ACONDIC. P` LA VENTA AL
(5.28%), Mxico
POR MENOR
(5.28%)
Fuente: SUNAT, TRADEMAP.Elaboracin: PROMPERU

17

4.2. Medidas No Arancelarias

La importacin de productos pecuarios y agrcolas requiere el cumplimiento de exigencias
sanitarias generales y especficas. Las generales especifican procedimientos de importacin,
de reconocimiento de pases y zonas libres de enfermedades, y la habilitacin de
establecimientos de origen de los productos. Las exigencias especficas se establecen por
especie y producto, y definen el estatus sanitario que debe tener el pas o la zona de origen, el
plantel o establecimiento de procedencia, el animal o el producto, as como las medidas de
manejo de pre-embarque. Estas exigencias se encuentran en la pgina web del Servicio
Agrcola y Ganadero de Chile:www.sag.gob.cl
El Instituto de Salud Pblica de Chile es la autoridad competente en materia de control sanitario
de los productos farmacuticos y cosmticos. Tanto los productos farmacuticos como los
cosmticos, ya sean importados o fabricados en el pas, deben contar con la autorizacin
sanitaria del Ministerio de Salud y ser registrados en el Instituto de Salud Pblica previamente a
su comercializacin. Dicha autorizacin est supeditada al cumplimiento de las normas
sanitarias aprobadas por el Ministerio de Salud.
Con el fin de garantizar la seguridad en el uso de los productos elctricos y de aquellos que
utilizan combustibles, la Superintendencia de Electricidad y Combustibles (SEC) de Chile exige
la certificacin obligatoria para todos los productos elctricos y de combustibles, nacionales e
internacionales, que se comercializan en el pas. Fabricantes, importadores y/o comerciantes
deben obtener un certificado de aprobacin para su producto, con independencia de cul sea
su origen, otorgado por un Organismo de Certificacin autorizado por la SEC. En trminos
generales, requieren certificacin los productos comprendidos en cualquiera de estas
categoras: electrodomsticos, materiales de baja tensin, iluminacin, conductores e
instrumentos de medida.
Todos los productos importados deben indicar el pas de origen. En tanto que todos los
alimentos empacados deben mostrar en un lugar visible la siguiente informacin: nombre
(descripcin del producto); pas de origen; pureza o descripcin de las materias primas
mezcladas en el producto; as como su peso neto y volumen en unidades del sistema mtrico.
Cualquier producto destinado a ser comercializado en territorio chileno debe llevar las etiquetas
en espaol para todos los ingredientes, incluso los aditivos, la fecha de fabricacin y expiracin
de los productos, y el nombre del productor o importador.
Los alimentos y bebidas deben contener la siguiente informacin: nombre especfico del
producto (indicando la naturaleza, forma de empaque y presentacin por ejemplo: mitades,
partes, etc.); el peso neto o volumen (para los lquidos, en litros, mililitros o centmetros
cbicos; para los slidos, en kilogramos o gramos); el nombre y la direccin del importador,
agente, o representante; el nmero y fecha de permiso de importacin concedidas por el
Ministerio de Salud Pblica; fecha de fabricacin o empaquetado y la de vencimiento; los
ingredientes principales en orden decreciente de proporcin; los aditivos, especificando
nombres; las instrucciones para el almacenamiento; y las instrucciones para el uso.
En el caso de los juguetes, el Ministerio de Salud establece normas tcnicas para asegurar
requisitos mnimos de seguridad en el uso de los mismos. Las etiquetas deben incluir
informacin relacionada con el nombre genrico del producto, razn social y domicilio del
productor, pas de origen, entre otros. En tanto que para los productos del sector textil y
calzado se debe tomar en cuenta el reglamento de rotulacin, el cual puede encontrarse en la
siguiente pgina web http://www.bcn.cl/lc/lmsolicitadas/mini2

18

4.3 Otros Impuestos Aplicados en Chile

11

A continuacin figuran los principales impuestos que se aplican en el Chile.

Impuesto al Valor Aadido
Se aplica una tasa de 19% sobre la suma del valor CIF y el derecho ad valorem. Dicha tasa se
paga en cada etapa de comercializacin hasta llegar al consumidor final (Ley sobre Impuesto a
las Ventas y Servicios D.L. N 825, actualizado a marzo 2008)
- Impuesto a los productos suntuosos (Impuesto adicional al IVA del 15%, art. 37 D.L. N 825)

Joyas, piedras preciosas naturales o sintticas

Alfombras finas y tapices finos
Pieles finas
Conservas de caviar y sus sucedneos
Armas de aire o de gas comprimido
Vehculos casa rodantes autopropulsados
Artculos de oro, platino y marfil
Fuegos artificiales y similares (50%)

- Impuestos adicionales a las bebidas alcohlicas y no alcohlicas (Art. 42. DL N 825).

Aguas minerales, bebidas artificiales y jarabes(13%)

Vinos, champaa, sidra y cerveza (15%)
Licores, pisco, whisky, aguardientes y destilados, incluidos los vinos licorosos o
aromatizados similares al Vermouth(27%)

- Impuesto a la importacin de tabaco (Decreto Ley N 828 de 1974, actualizado a marzo 2006)

Cigarros puros (51%)

Cigarrillos (60,4%)
Tabaco elaborado(47,9%)

Adems, estos artculos pagan una sobre tasa del 10%

- Impuesto Combustibles:

Gasolina: 3,5 UTM por metro cbico

Petrleo Disel: 1,5 UTM por metro cbico

Para obtener una informacin ms ampliada se recomienda revisar la pgina Web del Servicio
de Impuestos Internos: www.sii.cl.

4.4 Distribucin y Transporte de Mercaderas

Distribucin de mercancas

En Chile han alcanzado un gran desarrollo las cadenas de multitiendas y supermercados. Las
primeras encuentran sus principales exponentes en Falabella, Almacenes Pars y Ripley. Estas
cadenas cuentan con locales en muchas ciudades del pas y venden productos de todo tipo,
desde lnea blanca hasta ropa interior, pasando por msica, artculos deportivos, etc. Cabe
sealar que estas firmas han iniciado alianzas estratgicas con cadenas farmacuticas, de
manera de explotar mejor el negocio de la venta a travs de tarjetas de crdito propias.

11

Servicio de Impuestos Internos de Chile (SII)

19

Las cadenas de supermercados tambin han logrado una importante cobertura a lo largo del
pas. Sin embargo es D&S la cadena que tiene presencia importante tanto en la capital como
en las regiones.
Existen otros grupos como Santa Isabel que acenta su presencia fuera de Santiago, mientras
que Jumbo lo hace en esta ciudad. La situacin actual indica que el mercado santiaguino est
medianamente saturado, por lo que la tendencia de supermercados y multitiendas es a
expandirse an ms a las regiones y el extranjero, especialmente Argentina.
Esta misma tendencia de expansin a regiones, se est produciendo con los malls, los que
muchas veces se construyen junto con grandes supermercados y multitiendas. Actualmente
existen 12 malls en Santiago, y otros 15 a lo largo del pas, con una cobertura desde Iquique a
Puerto Montt. Se cree que en regiones, el consumidor percibe el mall como un aporte a su
ciudad, por lo que se identifica ms con l.
En Chile existe una gran concentracin de la distribucin comercial. Dos grupos de
supermercados D&S y CENCOSUD acaparan alrededor del 60% del mercado. Estos grandes
grupos desarrollan su negocio a travs de diversos tipos de establecimientos y suponen el
principal canal de distribucin de alimentacin junto con el catering institucional, tambin muy
concentrado (Sodexho Chile, Central de Restaurantes, Compass Catering (Eurest) y Casino
Express).
Ambos canales recurren de forma creciente a la importacin directa, aunque existen
importadores que trabajan en exclusiva para un gran supermercado. Otros canales que tienen
un alto grado de concentracin son los grandes almacenes Falabella, Ripley, Almacenes Pars,
Johnsons, La Polar y Hites; as como las farmacias Salcobrand, Ahumada y Cruz Verde
controlan el 90% del mercado.
Los principales vendedores finales de muebles son tambin los grandes almacenes, algunas
tiendas especializadas y los centros de muebles y bricolaje (Mueble Center, Easy y Sodimac).
Los canales de comercializacin de libros son la editorial, la empresa distribuidora, las libreras
(cauce ms importante) y las compras del Estado.
Se debe tener en cuenta que en la regin metropolitana, donde se encuentra Santiago, est
concentrada cerca del 40% del total de la poblacin del pas. En igual forma, los importadores,
agentes o distribuidores centran sus labores en la capital Santiago, desde donde la mayora
realiza la distribucin de los productos importados a otras regiones del norte y sur del pas.

Transporte de mercancas

En cuanto a los sistemas transporte, las principales carreteras son la carretera Panamericana
(calle N5) que atraviesa el pas desde Norte a Sur, conectando el lmite peruano con Puerto
Montt, la carretera Transocenica (ruta N6) que conecta Valparaso con la ciudad de Mendoza
en Argentina. El extremo sur del pas slo es accesible por carretera desde Argentina.
Actualmente, el Ministerio de Transporte y Telecomunicaciones coordina la modernizacin de
las conexiones de carretera de Chile.
Chile posee un sistema muy desarrollado del transporte martimo con ms de 60 puertos
pblicos y privados y una gran parte del trfico nacional e internacional transita a travs de
ellos. Entre los puertos ms importantes caben sealar San Antonio, Valparaso, Antofagasta,
Iquique, Arica, y Talcahuano.

20

Grfico 6: Puertos estatales en Chile

12

Fuente: ProfessorSchettini

5. Oportunidades Comerciales
5.1 Preferencias Obtenidas en Acuerdos Comerciales
En 1998 culminaron las negociaciones con Chile, suscribindose el Acuerdo de
Complementacin Econmica (ACE N38). Este acuerdo contempla un cronograma de
desgravacin que elimina en un plazo mximo de 18 aos los derechos aduaneros y cargas
equivalentes de carcter fiscal, monetario, cambiario o de cualquier otra naturaleza para la
formacin de una Zona de Libre Comercio; por lo cual la totalidad de productos negociados
tendr 100% de preferencia a partir del 1 de julio de 2016. Adems, actualmente el 96% de los
productos peruanos ya ingresan con arancel cero a Chile.
En 2005 se empez a negociar la ampliacin del ACE para incorporar nuevos temas y
acuerdos dndole el formato de Tratado de Libre Comercio. As, se incorpora un captulo para
que las compaas chilenas en el Per y las firmas peruanas en Chile puedan exportar
servicios. Adems, se estableci un memorndum de entendimiento para negociar marcos
12

http://pdetci.blogspot.com
21

legales favorables a los inmigrantes de ambos pases, sobre todo en el reconocimiento de

ttulos profesionales y tcnicos; y se agreg clusulas evolutivas (que pueden ir variando a
medida que se negocia) en lo referente a servicios financieros y reconocimiento de ttulos. Por
ltimo, queda incorporado el trmino migratorio "viajero de negocios", que facilitar a quienes
visiten el pas con proyectos comerciales, concretar sus actividades. Antes no era posible
porque, o se obtena una visa de turista que no permita trabajar, o haba que tramitar una visa
de trabajo que era ms difcil de conseguir. Este TLC entr en vigencia en marzo 2009.

Cuadro N 11: Acuerdos Comerciales

Fuente: Comit de Inversiones Extranjeras

13

ACE
TLC
TLC-CI
AAP
AAE

: Acuerdo de Complementacin Econmica.

: Tratado de Libre Comercio.
: Tratado de Libre Comercio con Captulo de Inversiones.
: Acuerdo de Alcance Parcial.
: Acuerdo de Asociacin Econmica.
22

13

Per cuenta con una embajada ubicada en la ciudad de Santiago y varios consulados
localizados en ciudades como Santiago y Arica. (http://www.conpersantiago.cl/). En la pgina
Web indicada podr acceder a informacin acerca de trmites, leyes, recomendaciones,
informacin de contacto, etc.
A continuacin se muestran algunas organizaciones en las cuales Chile es miembro:
Cuadro N 12: Organizaciones de las que Chilees miembro
Organizaciones
ALADI - Asociacin Latinoamericana de Integracin
ALCA - rea de Libre Comercio de Amrica
APEC - Foro de Cooperacin Econmica Asia - Pacfico
BM - Banco Mundial
CAN (Comunidad Andina de Naciones) - Como miembro asociado, no miembro pleno
FMI- Fondo Monetario Internacional
MERCOSUR - como miembro asociado, no miembro pleno
OCDE - Como miembro pleno
OEA - Organizacin de Estados Americanos
OMC - Organizacin Mundial del Comercio
ONU - Organizacin de las Naciones Unidas
Fuente: ICEX

5.2 Productos con Potencial Exportador

Se identificaron los productos potenciales exportables a este mercado a travs de la
metodologa de la CEPAL (Comisin Econmica para Amrica Latina). Esta metodologa
requiere el clculo de la tasa de crecimiento y la participacin promedio estandarizadas de las
importaciones de Chile (del periodo comprendido entre 2006 y 2010). Con ambas variables se
forman cuadrantes que se cruzan en el origen (0,0) y de esta forma se logra clasificar a los
sectores y productos. Si ambas variables, tanto la tasa de crecimiento como la participacin,
son positivas el producto se clasifica como producto estrella; si el crecimiento es positivo y la
participacin negativa, el producto se clasifica como prometedor. Por otro lado, si el crecimiento
es negativo y la participacin es positiva el producto se clasifica como consolidado, y en el caso
en que ambos valores son negativos el producto se considera como estancado.
Los sectores que han sido considerados en esta metodologa fueron el agrcola, textil y
pesquero. En el siguiente cuadro se detallalos productos potenciales en el mercado chileno y
en los sectores mencionados.
Cuadro N 13: Productos potenciales en Chile
Partida

Descripcin

Las dems pastas alimenticias sin

cocer, rellenar ni preparar
Cacao en polvo sin azucarar ni
180500
edulcorar de otro modo
Aceitunas preparadas o conservadas
200570
sin vinagre ni acido actico
190219

220300 Cerveza de malta

Clasificacin
Estrella
Estrella
Prometedor
Estrella

Galletas dulces (con adicin de

edulcorante)
Sardinas, sardinelas y espadines en
160413
conserva, entero o en trozos.
Preparaciones y conservas de los
160419
dems pescados enteros o en trozos.
190531

23

Estrella
Prometedor
Prometedor

160520
160420
160414
560819
630533
610910
550932
560811

Camarones, langostinos, quisquillas y

gambas preparados o conservados.
Las dems preparaciones y conservas
de pescados
Atunes, listados y bonitos en conserva,
enteros o en trozos
Las dems redes de mallas
confeccionadas de materias textiles.
Los dems sacos de tiras o formas
similares de polietileno o polipropileno
Camisetas de punto de algodn, para
mujeres o nias
Hilados retorcidos o cableados con un
contenido de fibras discontinuas
Redes confeccionadas para la pesca,
de materias textiles sintticas

Fuente: SUNAT.

Prometedor
Estrella
Estrella
Consolidado
Estrella
Estrella
Prometedor
Estrella

Elaboracin: PROMPERU

Entre los productos identificados con potencial exportador en el sector agroindustrial se

encuentran las pastas sin cocer, el cacao en polvo, las galletas dulces y las aceitunas
preparadas o conservadas sin vinagre ni acido actico. En tanto que en el sector pesca, la
metodologa indica oportunidades parasardinas, camarones, langostinos y atunes en conserva.
En el sector confecciones destacan las camisetas de punto de algodn para mujeres o nias y
las redes para la pesca.
Como complemento a la metodologa CEPAL, se ha colocado la relacin de productos
priorizados por el Plan de Desarrollo del Mercado de Chile (POM de Chile), que fue realizado
por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR).

Cuadro N 14: POM CHILE Productos con potencial en el corto plazo

I mportaciones de
Chile del mundo
Miles US$ 2007

I mportaciones de
Chile del mundo
Var.% promedio
anual 07-03

106,250

27%

44,031

35%

83

Prendas, complementos de vestir para bebes de punto de algodn

22,987

23%

1,8

940350

Muebles de madera para dormitorios

20,861

30%

610711

Calzoncillos de punto de algodn para hombres, nios

12,595

27%

59

210390

Condimentos y sazonadores

11,745

33%

610510

Camisas de punto de algodn para hombres, nios

9,234

18%

54

610831

Camisones, pijamas de punto de algodn para mujeres, nias

6,955

22%

46

610821

Bragas, de punto de algodn para mujeres, nias

6,535

19%

80

10

732410

Fregaderos, lavaderos de acero inoxidable

6,514

18%

11

130239

Goma de tara en polvo

5,666

28%

19

12

940340

Estantes de madera

4,598

26%

13

121190

Organo seco en hojas

4,195

18%

2,0

14

610610

Blusas camiseras y polos, de punto, de algodn

3,980

4%

16

15

160413

Sardinas, sardiinelas, espadines en conserva

1,601

21%

21

16

070920

Esprragos frescos

718

56%

71

17

090420

Pprika seca, triturada, pulverizada

614

7%

24

18

200560

Esprragos, preparados o conservados

507

15%

41

Partida

Descripcin Producto

610910

T-shirt de algodn de punto para hombres, mujeres

611020

Jersey de algodn

611120

4
5

Fuente: POM CHILE- MINCETUR.

Elaboracin: PROMPERU

24

I mportac
Chile de
Miles U

5,9

Cuadro N 15: POM CHILE Productos con potencial en el mediano plazo

I mportaciones de
Chile del mundo
Miles US$ 2007

I mportaciones de
Chile del mundo
Var.% promedio
anual 07-03

Baldosas, revestimientos, pisos cermicos

63,607

20%

841391

Partes de bombas centrfugas

47,238

14%

080300

Banano (orgnico)

39,235

10%

090111

Caf sin tostar, sin descafeinar

28,435

24%

160414

Atn en conserva

24,813

16%

732591

Bolas para molinos de fundicin de hierro, acero

15,177

71%

160420

Otros pescados empanizados, en conservas

14,593

37%

691090

Lavabos, pedestales de cermica de uso sanitario

9,159

26%

610462

Pantalones, con peto, cortos de punto de algodn para mujeres nias

8,477

20%

10

200980

Jugo natural de maracuy

2,755

72%

11

200570

Aceitunas preparadas, conservadas

2,193

25%

12

640110

Calzado con punta metlica de proteccin

1,213

38%

13

640192

Botas de PVC

1,094

47%

14

071080

Esprragos congelados

855

43%

15

200899

Pulpa de mango

845

49%

16

071040

Maiz dulce

605

34%

Partida

690890

2
3

Descripcin Producto

Fuente: POM CHILE- MINCETUR.

Im
C
M

Elaboracin: PROMPERU

Cuadro N 16: POM CHILE Productos con potencial en el largo plazo

I mportaciones de
Chile del mundo
Miles US$ 2007

I mportaciones de
Chile del mundo
Var.% promedio
anual 07-03

101,400

56%

51,703

13%

Perfumes y aguas de tocador

42,465

28%

Acumuladores elctricos de plomo

40,208

27%

330510

Champues

25,766

19%

340111

Jabones

16,247

13%

848490

Juntas metaloplsticas

7,838

6%

711311

Joyera de plata

5,224

31%

700721

Vidrio contrachapado de seguridad

4,405

26%

10

340540

Pastas para fregar

4,057

95%

11

490191

Diccionarios, enciclopedias

2,832

-9%

12

681310

Guarniciones para frenos

2,399

4%

13

441900

Artculos de mesa de madera

1,661

31%

14

680221

Mrmol, travertino

1,645

12%

15

441400

Marcos para cuadros de madera

1,309

24%

16

490110

Libros, folletos temticos

1,036

26%

17

570110

Alfombras de lana, pelo fino

586

24%

Partida

Descripcin Producto

230990

Alimentos para animales

490199

Libros de literatura: infantil, en general

330300

850710

Fuente: POM CHILE- MINCETUR. Elab: PROMPERU

25

I mporta
Chile d
Miles U

6. Tendencias del Consumidor

Las buenas condiciones econmicas, el acceso al crdito y la creciente multiplicacin de la
oferta de productos, han generado una creciente tendencia a un progresivo pluriequipamiento
de los hogares. Es decir, hay una preferencia por satisfacer las necesidades particulares de
sus miembros bajo la nueva consigna: a cada miembro del hogar su producto y su uso.
La inflacin ha llevado a que los consumidores chilenos compren ms en cada visita al
supermercado y como consecuencia realizan menos visitas. Otra tendencia de consumo, se
refiere al precio del producto, ya que alrededor del 42% de los chilenos orientan sus compras
de acuerdo a este.
Adicionalmente, el menor tiempo del que dispone el consumidor ha llevado a las empresas a
desarrollar una oferta de productos congelados ms amplia. En Latinoamrica, segn datos de
Latin Panel, el 40.0% de los hogares compra comida preparada o congelada, mientras que en
Santiago, este porcentaje llega al 26.0%. Aunque an es incipiente en el mercado nacional, ya
que en ciudades como Sao Paulo (Brasil) es de 61.0%, la categora est tomando cada vez
ms fuerza.
Los chilenos no slo estn interesados en los productos bsicos. Ms del 50.0% de ellos
compra productos electrnicos (por ejemplo, DVD, telfonos mviles, equipos de msica,
computadoras). El aumento del poder adquisitivo de Chile les permite invertir ms en salud y
14
educacin, dos elementos fundamentales para el futuro.
7. Cultura de Negocios
En un contexto globalizado, la comunicacin intercultural se ha convertido en una herramienta
bsica para los negocios que se realizan entre personas de diferentes grupos culturales. Esta
permite comunicarse de forma ptima al tener en cuenta las necesidades bsicas para tener
xito: entender el comportamiento y la forma de pensar de los dems.
Tener conocimiento sobre la cultura de un pas, antes de hacer negocios, es una muestra de
respeto y consideracin y suele ser profundamente apreciada. Aquellos que comprenden la
cultura tienen ms oportunidad de desarrollar relaciones de negocios exitosas y de largo plazo.
En Chile, como en la mayora de pases de Amrica Latina, las relaciones personales son
altamente valoradas. Es usual que primero se busque conocer a la persona antes de hacer
negocios y se suele negociar con directivos de mando medio.
El ambiente de la negociacin es ms formal que en otros pases de Amrica Latina y la toma
de decisiones es muy jerrquica. Se suele tratar a los interlocutores de Seor/Seora o
15
Don/Doa en vez de doctor, ingeniero o Licenciado .
Las reuniones de negocios deben ser solicitadas con 2 o 3 semanas de anticipacin y
confirmadas das antes del da pactado. La negociacin, a pesar de tener un ritmo rpido, se
puede volver larga. Adems, los chilenos no dudan en interrumpir si sienten que es necesario.
A continuacin se detallan algunos consejos adicionales:

Las tarjetas deben estar impresas en espaol en ingls, siempre.

Las reuniones de negocios deben ser solicitadas con 1 o 2 semanas de anticipacin.
Se debe asistir puntualmente a las reuniones aunque la contraparte demore en llegar.
Generalmente la tolerancia es de entre 5 y 15 minutos.
La forma correcta de dirigirse es utilizando seor o seora, seguido del apellido
paterno.

14

FITA (The Federation of International Trade Associations)

15

Global Negotiator
26

El lenguaje y la elocuencia son caractersticas apreciadas en una conversacin.

No seale o realice gestos con el dedo. Utilice las manos para gesticular.
Es comn el saludo por medio de apretn de manos, y besos en ambas mejillas en el
caso de las mujeres.
No pierda la oportunidad de socializar al terminar la semana. Es comn se invitado a
tomar un caf o a un partido de futbol.
Evitar comentar o preguntar sobre temas polticos entre Chile y Argentina.

8. Contactos de Inters
Banco Central de Chile
http://www.bcentral.cl
Banco del Estado de Chile
http://www.bancoestado.cl
Ministerio de Relaciones Exteriores
http://www.minrel.cl
Direccin de Promocin de Exportaciones - Prochile
http://www.prochile.cl
Servicio Nacional de Aduanas
http://www.aduana.cl
Cmara de Comercio de Santiago
http://www.ccs.cl/
Cmara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Chile
http://www.cnc.cl/
Sociedad de Fomento Fabril (SOFOFA)
www.sofofa.cl/
Asociacin de Exportadores de Chile (ASOEX)
www.asoex.cl/
Asociacin de Exportadores de Manufacturas
http://www.asexma.cl/

9. Eventos Comerciales
Las ferias comerciales toman cada vez mayor importancia. Los usos, gustos y preferencias
pueden ser medidos y ponderados para estimar una tendencia en un determinado mercado.
Es importante destacar que, las grandes empresas gastan alrededor del 10% de su
presupuesto en ferias comercial. Adems, dicha asignacin de recursos se eleva a 40% en
aquellas empresas que operan en la esfera B2B. A continuacin se presenta los prximos
eventos a desarrollarse en 2011.
VINITECH 2011
Soluciones para la vid el vino y los destilados. Del 7 al 9 de julio de 2011 en el Centro
Cultural Estacin Mapocho
EXPOALIMENTOS 2011
En noviembre de 2011 en el Espacio Riesco.
27

AMBIENTAL 2011
Del 12 al 15 de octubre de 2011 en el Centro Cultural Mapocho
PESCA SUR 2011
Octubre de 2011 en el Centro de Eventos Sur Activo (Concepcin)
FITEC 2011
Feria internacional de electrnica, electricidad y automatizacin, control industrial,
comunicacin y tecnologa de la informacin productiva. En octubre de 2011 en el
Centro Cultural Estacin de Mapocho.
AMBIENTAL 2011
Reunin para el medio ambiente en Latinoamrica. Octubre de 2011en el Centro
Cultural Estacin de Mapocho.
TRADE ONE 2011
Exhibicin multisectorial que provee de soluciones transversales de logstica,
packaging, foodprocessing, tecnologa, marketing, merchandising, retail,gastronoma,
hotelera, panadera, pastelera, etc. Se celebrar en noviembre de 2011 en el Espacio
Riesco.
Ferias Internacionales

EXPORTRADE
www.expotrade.cl

FISA
www.fisa.cl

INTEREXPO
www.interexpo.cl

TECHNOEXPRESS
www.technopress.cl

10. Bibliografa

AmricaEconoma
Banco Central de Chile
Banco Mundial
Business Monitor
CEPAL
Comit de inversiones extranjeras de Chile
ComunidadAndina (CAN)
Doing Business 2011
Global Trade Atlas
ICEX
28

Instituto Nacional de Estadsticas de Chile (INE)

Instituto Valenciano de la Exportacin (IVEX)
Ministerio de Relaciones Exteriores del Per
Servicio de Impuestos Internos de Chile (SII)
SUNAT Per
Trade Map
The Federation of International Trade Associations (FITA)
WEF Global Competitiveness Report 2010-2011

29