Producto 3 Npba 280415 Final Inghiver Corregido

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION DE MADERA DE LOS BOSQUES LOCALES MOTELUICOSAPOTILLO, CHONTALITO
NUEVA ESPERANZA Y AGUA BLANQUILLALEJA EN LA PROVINCIA DE PICOTA, DEPARTAMENTO DE SAN MARTIN
ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION DE MADERA DE

LOS BOSQUES LOCALES MOTELUICOSAPOTILLO, CHONTALITO
NUEVA ESPERANZA Y AGUA BLANQUILLALEJA EN LA
PROVINCIA DE PICOTA, DEPARTAMENTO DE SAN MARTIN
Tercer Producto de Consultora por encargo del Programa de Desarrollo Ambiental en
la Ceja de Selva PROCEJA del Gobierno Regional de San Martin
Elaborado por:
Econ. Nancy Pierina Benites Alfaro
Abril, 2015

INDICE
I.
II.
III.
RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................................................ 2

JUSTIFICACION ........................................................................................................................................... 4
MARCO GENERAL ....................................................................................................................................... 5
3.1 Antecedentes ....................................................................................................................................... 5
3.2 Objetivos .............................................................................................................................................. 5
3.2.1 Objetivo General ................................................................................................................ 5
3.2.2 Objetivos Especficos .......................................................................................................... 5
3.3 Metodologa ......................................................................................................................................... 5
3.3.1 Estudio de Campo .............................................................................................................. 5
3.3.2 Estudio de Gabinete ........................................................................................................... 6
IV. PANORAMA DE LOS BOSQUES LOCALES .................................................................................................... 7
4.1 Concepto de Bosque Local ................................................................................................................... 7
4.2 Base Legal de los Bosques Locales ....................................................................................................... 7
4.3 El Comit Autnomo de Administracin .............................................................................................. 7
4.4 Los Bosques Locales del Departamento de San Martin ....................................................................... 8
4.5 Experiencias de Bosques Locales en la Amazonia Peruana .................................................................. 9
V. CARACTERIZACION DEL AMBITO DE TRABAJO ......................................................................................... 10
5.1 Situacin Socio Econmica ................................................................................................................. 10
5.1.1 Usos de la tierra ............................................................................................................... 10
5.1.2 Desarrollo Social ............................................................................................................... 10
5.2 Condiciones del Aprovechamiento Forestal en los Bosques Locales ................................................. 12
5.2.1 Especies Maderables y Volmenes Disponibles ............................................................... 12
5.2.2 Vas de Comunicacin ...................................................................................................... 14
5.3 Potencialidades y Limitaciones de Comercializacin de Madera ....................................................... 15
5.3.1 Fortalezas ......................................................................................................................... 15
5.3.2 Debilidades ....................................................................................................................... 15
5.3.3 Amenazas ......................................................................................................................... 16
5.3.4 Oportunidades ................................................................................................................. 17
VI. CARACTERIZACION DEL MERCADO DE MADERA EN SAN MARTIN .......................................................... 18
6.1 La Oferta de Madera del Departamento de San Martn .................................................................... 18
6.2 La Demanda de Madera del Departamento de San Martin ............................................................... 23
6.3 Anlisis de Precios .............................................................................................................................. 29
6.3.1 Sobre el producto a vender .............................................................................................. 29
6.3.2 Precios de Especies Listadas en los Planes Operativos Anuales ....................................... 29
6.3.3 Productos Derivados de la Madera y Precios en Mercado Final ...................................... 31
VII. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION....................................................................................................... 32
7.1 Criterios de Venta ............................................................................................................................... 32
7.1.1 Sobre el producto a vender .............................................................................................. 32
7.1.2 Sobre perfil del comprador .............................................................................................. 32
7.1.3 Sobre el valor de venta..................................................................................................... 32
7.1.4 Sobre condiciones de pago .............................................................................................. 32
7.1.5 Sobre mano de obra y equipos ........................................................................................ 33
7.2 Estrategias de Trabajo Propuestas ..................................................................................................... 33
7.3 Estudio de Costos y Precios Estimados de Madera ............................................................................ 35
7.3.1 Bosque Local Moteluico - Sapotillo .................................................................................. 35
7.3.2 Bosque Local Chontalito Nueva Esperanza ................................................................... 37
7.3.3 Bosque Local Agua Blanquilla Leja ............................................................................... 42
VIII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................................................................... 51
8.1 Conclusiones....................................................................................................................................... 51
8.2 Recomendaciones .............................................................................................................................. 52
IX. BIBLIOGRAFIA ........................................................................................................................................... 53
X. ANEXOS .................................................................................................................................................... 54

I.
RESUMEN EJECUTIVO
El presente documento se desarrolla en diez captulos: En el primer captulo se realiza un resumen
ejecutivo de la iniciativa; En el segundo captulo se justifica la importancia del desarrollo del
presente estudio, como una contribucin al fomento de la iniciativa a nivel de todo el
Departamento de San Martin; En el tercer captulo se explica los alcances del estudio y la
metodologa abordada para la obtencin de los datos cualitativos y cuantitativos, basndose
principalmente en la entrevista a diversas empresas madereras en los principales mercados de
madera del Departamento de San Martin, la concertacin de reuniones con grupos estratgicos de
empresarios madereros a fin de conocer la disponibilidad de pago e inters en las especies
forestales de los bosques locales, las entrevistas con especialistas de la Autoridad Regional
Ambiental del Gobierno Regional de San Martin y la visita a las reas aprobadas en los Planes
Operativos Anuales de los bosques locales a fin de realizar estimaciones de costos de extraccin,
aprovechamiento y traslado as como identificar las expectativas de los socios de cada Asociacin de
Administracin de Bosque Local. Finamente el trabajo de campo tambin incluyo un contacto
permanente con los potenciales empresarios interesados en la compra de madera, a fin de
establecer los contratos de compra venta entre pares con las Asociaciones de Administracin de
Bosques Locales; En el cuarto captulo se proporciona los conceptos, el marco legal y el panorama
de los bosques locales en el Departamento de San Martin y en la Amazonia Peruana, en particular
de los Departamentos de Loreto y Ucayali, resaltando que se trata de la primera iniciativa a nivel del
Departamento San Martin que busca la sostenibilidad comercial y fortalecimiento de capacidades,
en virtud al empoderamiento y transferencia de funciones otorgadas al Gobierno Regional de San
Martin, pues previamente la iniciativa fue llevada a cabo por el Gobierno Nacional y fracaso por
falta de seguimiento en la gestin empresarial y el fortalecimiento en las capacidades de
aprovechamiento racional del recurso forestal; En el quinto captulo se realiza una caracterizacin
de las condiciones de subsistencia de las poblaciones que viven circunspectas a los bosques locales
as como la situacin sobre la cual desarrollaran el aprovechamiento y comercializacin de madera
mediante un anlisis FODA, identificando que se trata de grupos con necesidades bsicas
insatisfechas y economas de subsistencia que perciben al aprovechamiento forestal como una
alternativa complementaria a sus actividades econmicas basadas en la agricultura (principalmente
caf) y ganadera (principalmente de ganado vacuno) a pequea escala. Tambin se ha identificado
su sensibilizacin en el aprovechamiento racional y legal de los bosques de proteccin permanente.
Cabe destacar que los grupos de las asociaciones estn compuestos principalmente por migrantes
que histricamente han percibido al bosque como un espacio de tala selectiva o tumba para la
agricultura migratoria; En el sexto captulo se analiza las caractersticas del mercado de madera, en
particular madera alternativa: blanca y corriente, en virtud a las caractersticas de la madera
registrada en los Planes Operativos Anuales de los bosques locales, en los cuales predominan estas
especies forestales. El estudio detalla la existencia de un mercado creciente de maderas alternativas
en el Departamento de San Martin, en virtud del crecimiento de la industria de la construccin a
nivel nacional y las nuevas y mejoradas vas de acceso con Lima y la costa norte del pas, los cuales
se constituyen en los principales mercados a los que aspiran las empresas madereras del
Departamento de San Martin; El stimo captulo detalla las estrategias de comercializacin a ser
implementadas en los bosques locales, en virtud a las caractersticas de sus socios, de las vas de
2

acceso, la diferenciacin de disposicin de pago segn especie forestal, la calidad de comunicacin

y la caracterizacin de los potenciales clientes. En base a ello, se realiza un perfil de cmo debe
llevarse a cabo el proceso de comercializacin en cada bosque, lo que incluye los costos asociados y
los potenciales precios de venta del producto, tal como se muestra a continuacin:
Cuadro Resumen de Costos Unitarios y Precios por Especie Forestal
Estrategia de venta por Especie
(Nuevos Soles/Pie Tablar)
Venta en bosque
Tornillo
Ishpingo
Moteluico - Sapotillo
Costo
Precio por
Unitario
Pie Tablar
Chontalito Nueva Esperanza

Costo
Precio por
Unitario
Pie Tablar
Agua Blanquilla - Leja

Costo
Precio por
Unitario
Pie Tablar
---
---
-0,057
-1,0
0,091
0,15
0,057
0,3
---
Moena
Maderas Alternativas
Venta en trocha cercana a POA
Tornillo
Ishpingo
-0,091
-0,12
-0,057
-0,2
0,03
0,03
0,25
0,15
---
---
---
---
0,6
1,5
--
Capirona
Moena
Venta en Casero
Tornillo
Ishpingo
Capirona
Moena
Venta en Capital de Distrito
Tornillo
Ishpingo
----
----
----
----
0,6
0,6
-0,8
0,7
------
------
-0,66
0,66
-0,66
-2,5
1,6
-1,3
------
------
---
---
---
---
0,99
2,0
--
Capirona
Moena
----
----
----
----
Capirona
0,03
---
--0,99
0,99
0,65
---
-1,2
1,0
Como se aprecia, en cada estrategia se estima utilidades positivas en base a los costos unitarios y
precios estimados. Las estrategias propuestas se asocian a las capacidades de cada Asociacin de
Administracin de Bosque Local, en particular, la disponibilidad de socios como mano de obra y la
disponibilidad de dinero para realizar la extraccin de las especies forestales; En el captulo octavo
se refieren las conclusiones y recomendaciones asociadas a la comercializacin y caractersticas del
mercado de madera de los tres bosques locales, sosteniendo que es necesario dar continuidad a las
estrategias referidas en el presente documento, a fin de dar el mayor acompaamiento posible a los
bosques locales en la comercializacin y gestin empresarial de las Asociaciones de Administracin
de Bosques Locales; En el captulo nueve y diez se aprecian la bibliografa empleada en el anlisis,
as como los anexos asociados al trabajo del presente documento.

II.
JUSTIFICACION
El presente documento desarrolla un estudio asociado a la problemtica y potencial de mercado de
los bosques locales existentes en el Departamento de San Martin, especficamente de las
Asociaciones de Administracin de los bosques locales de Moteluico Sapotillo, Chontalito Nueva
Esperanza y Agua Blanquilla - Leja, localizados en la Provincia de Picota, la zona ms deforestada a
nivel nacional. Estos bosques constituyen la primera iniciativa regional de promocin del desarrollo
sostenible de bosques locales, los cuales son manejados por poblacin migrante de la zona alto
andina del Per.
Cabe resaltar que durante varias dcadas previas, las poblaciones migrantes han visualizado el
aprovechamiento sostenible del bosque en detrimento de la agricultura migratoria. Esta visin
viene cambiando progresivamente gracias a la promocin de la importancia de los servicios eco
sistmicos que proveen los bosques.
El Programa de Desarrollo Ambiental en la Ceja de Selva PROCEJA del Gobierno Regional de San
Martin ha priorizado la promocin de los tres bosques locales debido al impacto que tendr tanto a
nivel social, econmico y ambiental.
Dada la importancia de la madera como alternativa econmica en beneficio del poblador del
Departamento de San Martin, se busca que los resultados del presente documento puedan generar
estrategias de trabajo conjunto entre el Gobierno Regional y los Gobiernos Locales, en el rol y
funciones compartidas del recurso.

III.
MARCO GENERAL
3.1 Antecedentes
El Programa de Desarrollo Agroambiental en la Ceja de Selva (PROCEJA), es una Unidad
Ejecutora del GRSM, con financiamiento de recursos ordinarios y donacin del KfW. Su objetivo
superior es Contribuir a la gestin descentralizada y sostenible de los recursos naturales y
reducir la pobreza en las cuencas de Mishquiyacu y Ponaza, y su objetivo el Manejo
sostenible y proteccin de los recursos naturales en las cuencas del Mishquiyacu y Ponaza a
travs de una gestin local.
Uno de los componentes del PROCEJA es el PIP Manejo Forestal Agroforestal, cuyo objetivo
es la implementacin de sistemas sostenibles de manejo forestal, agroforestal y agropecuario
por los municipios y particulares, con zonas crticas gestionadas bajo un rgimen protector.
Una de las medidas es Apoyar la Gestin de Bosque Local, cuyo objetivo es Implementar
estructuras y mecanismos para frenar la conversin del bosque en uso agropecuario
(deforestacin) y su excesiva explotacin maderable (degradacin).
3.2 Objetivos
3.2.1
Objetivo General
Realizar un estudio de mercado que defina las estrategias de comercializacin de
madera legal proveniente de las 03 Asociaciones de Administracin los de bosques
locales: Moteluico Sapotillo, Chontalito Nueva Esperanza y Agua Blanquilla Leja,
en virtud de las capacidades de los socios, caractersticas del mbito de
aprovechamiento de madera y la situacin del mercado de madera a nivel
Departamental.
3.2.2
Objetivos Especficos
Caracterizar las condiciones socio econmicas en las que se desarrolla la actividad

econmica en los bosques locales.
Estudiar las caractersticas del mercado de la madera en el Departamento de San
Martin, en particular de las especies blancas y corrientes.
Analizar las potenciales estrategias de aprovechamiento de la madera.
Caracterizar el perfil del potencial comprador de madera de los bosques locales.
3.3 Metodologa
3.3.1
Estudio de Campo
La metodologa del presente trabajo ha incluido una serie de entrevistas con
principales demandantes de madera, especialistas regionales en forestara y empresas
de comercializacin de productos derivados de la madera, la visita a los tres bosques
locales y entrevistas con los socios lderes de cada una de ellas. Las caractersticas de
cada una de las entrevistas se detallan a continuacin:
Viajes de trabajo y entrevistas abiertas con empresas compradoras de madera a

nivel Departamental. Se han realizado entrevistas individuales a empresas
compradoras de madera de las Provincias de Tarapoto (depsitos y carpinteras),
Juanjui (depsitos, Cooperativa ACOPAGRO, y Concesiones Forestales), Picota
5

(depsitos y carpinteras), Nueva Cajamarca (carpinteras) y Moyobamba

(depsitos y carpinteras que conforman la Asociacin Industrial de Manufacturas
en Maderas Tropicales del Alto Mayo ASIMAT y empresas independientes). El
contacto comercial logrado se encuentra en ANEXOS. Las consultas abiertas
realizadas integraron: i) Descripcin de las especies comercializadas; ii) Principales
usos y destinos de los productos elaborados con madera; iii) Procedencia de la
madera comprada; iv) Problemtica asociada a la legalidad y trazabilidad.
3.3.2
Desarrollo tres reuniones con grupos de madereros. Se ha llevado a cabo

reuniones con grupos de empresas madereras: i) La primera reunin llevada a
cabo el 06.03.15 en la Cmara de Comercio y Produccin de San Martin, en la
ciudad de Tarapoto; ii) La segunda reunin llevada a cabo el da 13.03.15 en la
Autoridad Regional Ambiental del Gobierno Regional de San Martin, en la ciudad
de Moyobamba, y iii) La tercera llevada a cabo el 07.04.15 en la Carpintera Los
Almendros, en la Ciudad de Picota. Ver fotografas de los eventos en ANEXOS. Las
interrogantes planteadas en las reuniones fueron: i) Modalidades de compra de
madera, ii) puntos de acopio/compra de madera, iii) forma de extraccin de la
madera.
Reuniones de trabajo con Asociaciones de Administracin de los Bosques Locales.

Se han llevado a cabo tres reuniones de trabajo con cada asociacin: i) Una
primera reunin de bsqueda de informacin primaria para caracterizar a los
socios; ii) Una segunda reunin para definir las caractersticas del
aprovechamiento de la madera proveniente de los Planes Operativos Anuales a su
cargo; y iii) Una reunin para definir precios e introducir a los potenciales
compradores de madera.
Reuniones de consulta con los responsables del ARA. De las sedes Moyobamba Rioja, Picota Bellavista, Juanjui Mariscal Cceres y Huallaga, a fin de conocer la
situacin de la venta de madera, principales compradores y evaluar la reputacin
comercial de las empresas interesadas en la venta de madera.
Reuniones de coordinacin con el equipo del PROCEJA. A fin de lograr la

identificacin de las principales necesidades asociadas al estudio as como la
coordinacin de actividades con las Asociaciones de Administracin de Bosques
Locales para las visitas.
La difusin de la oferta de madera. Se desarroll con el apoyo de las entidades:

Autoridad Regional Ambiental del Gobierno Regional de San Martin (ARA),
APEMYPE (Tarapoto), Colegio de Ingenieros (Tarapoto) y CITEMADERA (Lima).
El contacto comercial. Se ha realizado principalmente persona a persona y va

telefnica.
Estudio de Gabinete
Revisin y anlisis de las principales estadsticas e investigaciones nacionales asociadas
a la comercializacin maderable en San Martin y a nivel nacional. La bsqueda de
estudios se realiz visitando las principales instituciones relativas a esta actividad,
como la Autoridad Regional Ambiental (Nodo Control de Informacin Estadstica
Forestal), el Servicio Nacional Forestal de Fauna Silvestre, documentos elaborados por
PROCEJA, medios electrnicos, entre otros.

IV.
PANORAMA DE LOS BOSQUES LOCALES

4.1 Concepto de Bosque Local
Los bosques locales son una estrategia de ordenamiento forestal y de impacto socio-econmico
ambiental1 en favor de poblaciones rurales y centros poblados mediante el aprovechamiento
sostenible de los recursos forestales. Dichos espacios se destinan para satisfacer las
necesidades directas (autoconsumo y estructura social) de las poblaciones rurales, mediante el
aprovechamiento forestal sostenible de los recursos forestales, pudiendo realizar tambin
dicho aprovechamiento con fines industriales y/o comerciales en pequea escala.
4.2 Base Legal de los Bosques Locales

Los bosques locales surgen a travs de la aprobacin de la Ley Forestal y de Fauna Silvestre y su
Reglamento aprobados mediante Ley N 27308 y Decreto Supremo N 014-2001-AG, que
proponen una serie de modalidades de acceso al bosque, una de estas fue el establecimiento
de Bosques Locales y su otorgamiento mediante contratos de administracin. La clasificacin
de acuerdo a Ley vigente se detalla en el Cuadro 1.
Cuadro 1: Usos de los Bosques Locales
Categora
Bosques
Locales
Condicin del rea
Bosques Primarios
Bosques Secundarios
Bosques de Tierras de Proteccin
Bosques Secos.
Posibilidad de uso
Madera
Productos no maderables:
productos diferentes a la madera,
ecoturismo y conservacin.
Fauna silvestre
Fuente: Ley 27308

Elaboracin: Propia
El Reglamento establece que la Autoridad Forestal otorga la administracin a los gobiernos

locales o a las organizaciones locales reconocidas por un plazo de 20 aos renovables, mediante
Contrato de Administracin. Asimismo, la Directiva N 016-2003-INRENA-IFFS, de
Establecimiento y Otorgamiento en Administracin de Bosques Locales a poblaciones rurales y
centros poblados, aprobada mediante Resolucin Jefatural N 042 2003 INRENA, establece
los requisitos especficos para la conformacin de un bosque local:
La poblacin rural o centro poblado debe tener una antigedad mnima de 5 aos de
formado y estar reconocido e inscrito en el registro municipal del distrito correspondiente.
Las familias solicitantes deben ser ms del 50% de las existentes en la poblacin y radicar
nicamente en l espacio.
No ser infractores a la legislacin forestal y de fauna silvestre, con deudas pendientes de
pago.
4.3 El Comit Autnomo de Administracin

Para el manejo de los bosques locales la poblacin debe conformar un Comit Autnomo de
Administracin, cuyos miembros son elegidos en asamblea. Entre las principales funciones del
Presidente del Comit Autnomo figuran:
Minaya (2006).

Gestionar el establecimiento del Bosque Local.

Gestionar la elaboracin del Plan de Manejo Forestal.
Conducir la Administracin del Bosque Local
Presentar Informes Anuales de ejecucin del Plan de Manejo Forestal a la Autoridad
Forestal
Supervisar y controlar el aprovechamiento forestal del Bosque Local.
El Responsable del Bosque Local es el que en primera instancia, vela por el cumplimiento del
plan de manejo forestal y de la correcta ejecucin de las autorizaciones o permisos.
4.4 Los Bosques Locales del Departamento de San Martin

Histricamente, los bosques locales gestionados en el Departamento de San Martin a cargo del
Instituto Nacional de Recursos Naturales - INRENA, entre los aos 2004-2009, no funcionaron
debido a la poca participacin de sus asociados, al poco inters en el trabajo participativo, los
altos costos de transporte de bajos volmenes de madera, alto grado de parcelamiento que
poco a poco convirti a los bosques locales en terrenos agrcolas y pastizales. El fracaso de la
iniciativa tambin se asoci a la falta de adiestramiento en el aprovechamiento de la madera e
inexistentes estrategias de comercializacin, pues no lleg a concretarse ninguna venta en
dicho periodo. Los bosques locales gestionados fueron: Mantencin (Provincia de Tocache);
Canayo (Provincia de San Martin); y Sapotillo (Provincia de Picota).
Actualmente, el Gobierno Regional de San Martin - en virtud de las funciones transferidas en el
ao 2010, segn Ley Orgnica de Gobiernos Regionales- asumi la funcin de promocin de los
bosques locales, constituyendo - mediante su Programa de Desarrollo Ambiental en la Ceja de
Selva, PROCEJA- tres Asociaciones de Administracin de Bosques Locales (AABL), tal como se
muestran en el Cuadro 2.
Cuadro 2: Detalle de Asociaciones de Administracin de Bosques Locales del Departamento de San Martin
Localizacin
Nombre de la Asociacin
Nmero
de
Asociados
Documentos de
Aprovechamiento Forestal
Elaborados
Fecha de
Constitucin
Provincia
Distrito
Casero
Asociacin Comit Autnomo de

Administracin del Bosque Local
Picota
Shamboyacu
Leja
Plan General de Manejo

Primer Plan Operativo Anual
(En evaluacin)
Dic - 2014

Picota
Tingo de
Ponasa
Nueva
Esperanza
10

(aprobado)
Dic - 2014

(aprobado)
Segundo Plan Operativo
Anual (pendiente firma
directoral ARA para su
aprobacin)
Julio 2013

Monteluico - Sapotillo
Picota
Tres Unidos
Sapotillo
41
Fuente: Estatutos de Constitucin de las Asociaciones de Administracin de los Bosques Locales y ARA
Elaboracin: Propia

Como se aprecia, las Asociaciones son de reciente constitucin. Cada AABL cuenta con
documentos de aprovechamiento forestal, los mismos que permiten la legalidad y la venta de la
madera con la aprobacin de la Autoridad Regional Ambiental. El Bosque Local Moteluico
Sapotillo cuenta con un Primer Plan Operativo Anual (POA) aprobado y un Segundo POA en
proceso de aprobacin, en tanto, el Bosque Local Chontalito - Nueva Esperanza cuenta con su
Primer POA aprobado y el Bosque Local Agua Blanquilla Leja tiene su Primer POA elaborado
en proceso de aprobacin.
4.5 Experiencias de Bosques Locales en la Amazonia Peruana

Existen experiencias de trabajo en el aprovechamiento de madera proveniente de los bosques
locales del Departamento de Loreto y el Departamento de Ucayali. Dado que los espacios de
trabajo de los bosques locales no superan las 500 hectreas, los periodos de aprovechamiento
no superan las 5 zafras, lo que reduce el volumen maderable de aprovechamiento.
El Departamento de Loreto ha sido muy dinmico en el nmero de permisos otorgados desde el
ao 2004. Actualmente existen 85 permisos vigentes, los mismos que aprovechan especies
maderables como el tornillo, cumala, huairuro, papelillo, que son derivadas a la costa peruana,
en particular a los Departamentos de Lambayeque (Chiclayo) y La Libertad (Trujillo). La
experiencia de mayor relevancia actual la constituye el bosque local Yuracyacu, que inicio el
aprovechamiento de su madera el ao 2013 y ha logrado las certificaciones Smart Wood y
Rainforest Alliance para la venta de su madera a la empresa internacional Natura Amrica, que
la exporta hacia los mercados asiticos.
En el Departamento de Ucayali hay pocas iniciativas, las mismas que se desarrollan en las
Provincias de Padre Abad y Coronel Portillo. Estos bosques locales tienen diferentes propsitos,
como el aprovechamiento maderable o la conservacin de los bosques. La iniciativa no ha sido
muy exitosa debido a que solo han llegado a aprovecharse un promedio de dos zafras por
bosque local, dado el limitado recurso forestal y las reducidas reas dispuestas en los Planes
Operativos Anuales. Ver Cuadro 3.
Cuadro 3: Permisos Otorgados para el Aprovechamiento de Bosques Locales
Aos
2004
Permisos de Bosques Locales

Loreto
Ucayali
7
1
2006
23
2007
36
2008
2009
2010
11
2011
14
2012
16
2013
50
2014
85
Nota: No hay registros de informacin del ao 2005

Fuente: Servicio Nacional Forestal y de Fauna Silvestre - SERFOR
Elaboracin: Propia

V.
CARACTERIZACION DEL AMBITO DE TRABAJO
5.1 Situacin Socio Econmica

5.1.1
Usos de la tierra
Las poblaciones de las tres Asociaciones de Administracin de Bosques Locales (AABL)
presentan caractersticas muy semejantes, siendo la agricultura la principal actividad y
la que concentra la mayor fuerza laboral, seguida por la ganadera. Segn el Censo
Nacional Agropecuario 2013, el 43% de la superficie de los tres distritos donde se
localizan las AABL es destinada a la agricultura que incluye plantaciones caf, papaya,
maz, yuca y frijol, lo que asciende a una superficie total de 14.748 hectreas y el 19% a
los pastos naturales para la crianza de ganadera vacuna, que asciende a 6.095
hectreas. El 34% de la superficie integra montes y bosques, en los cuales se suele
recolectar frutos nativos y la cacera de animales para consumo familiar. Ver Grfico 1.
Grafico 1: Usos de la Tierra en los Tres Distritos donde se localizan las Asociaciones de
Administracin de Bosques Locales del Departamento de San Martin
7,000
6,000
4,829
5,000
3,919
4,000
3,000
2,152
2,000
1,000
0
Superficie Agricola Pastos naturales Montes y bosques
Shamboyacu
Tingo de Ponasa
Otros usos
Tres Unidos
Fuente: Censo Nacional Agropecuario, 2013

Elaboracin: Propia
5.1.2
Desarrollo Social
De acuerdo a Naciones Unidas, los tres distritos donde se localizan las AABL cuentan
un ndice de Desarrollo Humano inferior a 0.5, lo que las clasifica como espacios de
bajo nivel de desarrollo. Ver Cuadro 4.
El nivel educativo es secundaria incompleta, pues en promedio los aos de educacin
alcanzan los 6 aos. Sin embargo, la poblacin de 15 a ms aos tiene muy bajas tasas
de analfabetismo en los tres distritos (Shamboyacu: 7,6% en varones y 20,3% en
mujeres; Tingo De Ponaza; 4,9% en varones y 9,8% en mujeres; y Tres Unidos; 4,8% en
varones y 13% en mujeres).
10

De los tres distritos, Tres Unidos es el que presenta los mayores ndices de pobreza
(43,1%), seguido por Shamboyacu (32%) y Tingo de Ponaza (20,3%). El mismo orden
sucede en las tasas de desnutricin crnica (Tres Unidos, 28,4%; Shamboyacu, 27,9%; y
Tingo De Ponaza, 23,9%).
Los ingresos mensuales son bajos, lo cual se asocia al alto nivel de manejo de
agricultura de subsistencia familiar, que en promedio les permite obtener 212 Nuevos
Soles Mensuales.
Las poblaciones viven en los caseros que conforman estos tres distritos rurales, sin
embargo, estos espacios presentan graves carencias de servicios bsicos. Ver Cuadro 5.
Cuadro 4: Estadsticas Sociales de los Distritos donde se Localizan las Asociaciones de

Administracin de Bosques Locales del Departamento de San Martin
Poblacin
(habitantes)
ndice de
Desarrollo Humano
- IDH
Esperanza de
vida al nacer
(Aos)
Poblacin con
Educacin secundaria
completa (%)
Aos de educacin
(Poblacin de 25 y ms
- Aos)
Ingreso familiar per

cpita
(Nuevos Soles/Mes)
Shamboyacu
3.089
0,20
65
20
189
Tingo de
Ponasa
2.746
0,25
65
24
250
Tres Unidos
3.200
0,22
70
18
198
Distritos
Fuente: PNUD, 2013

Elaboracin: Propia
Cuadro 5: Hogares Sin Acceso a Servicios Bsicos, Segn Distrito donde se localizan las tres
Asociaciones de Administracin de Bosques Locales del Departamento de San Martin
Distrito
Porcentaje de Hogares sin acceso a Servicios Bsicos (%)

Sin agua
Sin desage
Sin alumbrado
Shamboyacu
97,4
96,9
63,8
Tingo de Ponasa
74,7
98,4
40,1
Tres Unidos
52,3
54,2
49,6
Fuente: INEI-Censos Nacionales: XI de Poblacin y VI de Vivienda 2007

Elaboracin: Propia
Como se aprecia, las limitaciones de las poblaciones son preocupantes debido a que
este grupo humano ejerce presin por nuevas tierras de cultivo para satisfacer la
creciente demanda de alimentos. Este problema se encuentra latente pues las
poblaciones que conforman las AABL son migrantes de la sierra norte del Per,
principalmente de los departamentos de Cajamarca, Piura y La Libertad. Estos colonos
tienen generalmente prcticas agropecuarias inapropiadas, como por ejemplo la
agricultura migratoria, que presiona sobre las reas de bosques primarios.
11

5.2 Condiciones del Aprovechamiento Forestal en los Bosques Locales

5.2.1
Especies Maderables y Volmenes Disponibles

Las tres AABL proponen la venta de 868.808 pies tablares de madera aserrada con
castillo o chullachaqui. La venta incluye a 37 especies forestales, de las cuales 33 son
maderas alternativas o maderas aprovechadas en sustitucin de las maderas valiosas e
histricamente aprovechadas. Estas maderas alternativas incluyen las maderas
corrientes y maderas blancas. Ver Cuadro 6.
Cuadro 6: Especies Maderables Segn Planes Operativos de los Bosques Locales
Especies forestales maderables

Madera Comercial de Valor Diferenciado
Capirona
Ishpingo
Moena
Tornillo
Madera Alternativa - Corriente y Blanca
Alfaro
Ana caspi
Cachimbo
Catahua
Cedro pashaco
Chontaquiro
Copaiba
Cumala
Chucchumbo
Hualaja
Huayra caspi
Huimba
Lupuna
Manchinga
Mashonaste
Ochabaja
Oje
Paliperro
Palisangre
Papelillo
Pashaco
Pumaquiro
Quillobordon
Quinaquina
Quinilla
Sapotillo
Sapote
Shiringa
Ubos
Uchomullaca
Yacushapana
Yahuarcaspi
Yanchama
Total
POA 1
POA 2
11.512
11.512
20.262
337
10.934
186.429
1.311
Bosques Locales/ pies tablares

Chontalito - Nueva Esperanza
POA 1
4.514
3.084
1.430
183.324
552

POA 1
289.762
250.059
39.703
173.005
1.691
22.058
8.358
1.643
569
2.752
33.600
569
1.815
5.253
1.080
27.406
27.740
11.976
65.700
18.669
8.218
1.150
30.008
8.264
27.116
1.902
1.082
879
9.683
2.723
1.346
1.459
1.708
1.729
51.050
13.603
7.990
13.576
57.101
17.142
950
11.047
9.381
843
9.777
5.012
6.350
4.776
5.128
8.013
20.262
197.941
187.838
462.766
Fuente: Planes Operativos Anuales de los tres Bosques Locales

Elaboracin: Propia
12
ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION DE MADERA DE LOS BOSQUES LOCALES MOTELUICOSAPOTILLO, CHONTALITONUEVA ESPERANZA Y AGUA BLANQUILLALEJA EN LA PROVINCIA DE PICOTA,
DEPARTAMENTO DE SAN MARTIN
Mapa 1: Localizacin del Bosque Local Chontalito Nueva Esperanza
11
Mapa 2: Localizacin del Bosque Local Agua Blanquilla Leja
12
Mapa 3: Localizacin del Bosque Local Moteluico - Sapotillo
13

5.2.2
Vas de Comunicacin
El acceso a los tres bosques locales difiere en distancias y calidad de vas. Como se
aprecia en los Grficos 1, 2 y 3 y el Cuadro 7 y 8, el Bosque Local Chontalito Nueva
Esperanza es el de ms fcil y prximo acceso a los principales mercados de madera
del Departamento de San Martin, en tanto el Bosque Local Moteluico Sapotillo
presenta mayores dificultades en la calidad de sus accesos para el traslado de madera.
El Bosque Local Agua Blanquilla Leja es la zona de mayor lejana a cualquiera de los
principales puntos de venta de madera a nivel regional.
Cuadro 7: Vas de Comunicacin hacia los Tres Bosques Locales

Bosque Local
Vas de Acceso
Distancia (Km)
Tipo de Va
Tramos
Calidad de Va
Desde el Bosque Local

"Chontalito-Nueva Esperanza"
hasta Casero Nueva Esperanza
1.20 Km
Trocha Carrozable
Trocha en buen estado.
Desde el Casero de Nueva

Esperanza hasta Villa Picota
27.45 Km
Carretera Afirmada
La carretera est en buen

estado.
Trocha Carrozable
Muy malas condiciones de

la trocha. No es posible el
ingreso de vehculos de
carga.
Chontalito Nueva
Esperanza
Desde el Bosque local "Agua

blanquilla - Leja" hasta el
Pueblo de Shamboyacu
9 Km
Desde el Pueblo de Shamboyacu

hasta Villa Picota
42.30 Km
Carretera Afirmada
Cerca de Shamboyacu hay

un puente que debe ser
reconstruido para el
acceso de vehculos de
carga.
Desde el Bosque Local

"Moteluico-Sapotillo" hasta
Casero Sapotillo
6,50 Km
Trocha Carrozable
Trocha en malas
condiciones.
Desde Casero Sapotillo hasta

Villa Picota
44,30 Km
Carretera Afirmada
La carretera est en buen

estado.
Elaboracin: Propia
Cuadro 8: Distancia hacia los Principales Mercados de Comercializacin de Madera en San Martin
Bosques Locales
Principales Puntos de Venta de Madera en San Martn

(Kilmetros de distancia desde los Bosques Locales)
Juanju
Picota
Tarapoto
Moyobamba
Rioja
89
11
71
184
207
105
27
87
200
223
96
18
78
191
214
Elaboracin: Propia
14

5.3 Potencialidades y Limitaciones de Comercializacin de Madera

Con el propsito de contar con una caracterizacin resumida de las circunstancias bajo las que
se realizara el comercio de madera en las AABL, se ha realizado un anlisis FODA que permita
describir las circunstancias bajo las cuales se ofrecer en venta el producto. El anlisis se ha
dividido en dos aspectos: i) El micro entorno o factores internos de las AABL asociados a su
desempeo en la comercializacin: Fortalezas y Debilidades; ii) El macro entorno de las AABL o
factores externos asociados al desempeo en la comercializacin: Amenazas y Oportunidades.
5.3.1
5.3.2
Fortalezas
Las AABL estn reconocidas ante la Autoridad Regional Ambiental del Gobierno
Regional de San Martin, lo que supone su apoyo en la promocin de sus
actividades y venta de madera con los postores mejor referenciados por dicha
instancia.
AABL cuentan con Plan General de Manejo y Plan Operativo Anual aprobado o en
proceso de aprobacin, lo que permite la comercializacin de la madera con
empresas que exigen legalidad para su venta dentro y fuera del Departamento de
San Martin.
Los socios de la AABL tienen experiencia en el uso del castillo o chullachaqui como
estrategia que reduce la merma de la materia prima y aprovecha la madera del
bosque.
AABL se encuentran sensibilizadas en la importancia de la conservacin del

bosque, por lo que se rehsan a la venta de madera en tronco con ingreso de
maquinaria - tractor, dado el impacto ambiental negativo que tendra en sus
bosques.
Socios de las AABL estn dispuestos a participar con mano de obra en todo el
proceso extractivo, lo cual podra generar ingresos adicionales por pago de jornal
local.
Socios de las AABL cuentan con maquinaria de aprovechamiento forestal, la cual

puede ser alquilada o utilizada por los propios socios para el proceso de
aprovechamiento.
Algunos socios de las AABL tienen experiencia en el aprovechamiento de madera

de alto valor, por lo que conocen algunos aspectos del mercado, tales como
precios, dimensiones por especie forestal aprovechada y reputacin de algunas
empresas a nivel Departamental.
Debilidades
Presin migrante. Retiro de socios de la Asociacin y potencial ingreso de nuevos

colonos que puedan cambiar el bosque por tierras de cultivo agrcola. En el
Bosque Local Chontalito Nueva Esperanza este peligro es latente por el ingreso
de una nueva familia al Casero y el desconocimiento de la estrategia de
sostenibilidad emprendida por PROCEJA.
Los socios de la AABL an se encuentran en proceso de conocimiento unos a otros

y de su forma de trabajo en equipo. Dado que es su primera experiencia de
asociatividad y primera intencin de venta de madera legal, requieren fortalecer
sus capacidades organizativas y de gestin empresarial.
15

5.3.3
No cuentan con capacidad financiera para afrontar las actividades de

aprovechamiento de la madera, en particular para: i) el pago de los Planes
Operativos de los siguientes aos, ii) solventar inversiones en habilitacin y
mantenimiento de carreteras, iii) cubrir los costos operativos del
aprovechamiento, transporte y aserro.
Las trochas de transporte de madera que van desde el bosque al patio de acopio,
e incluso hasta el Casero, segn definicin en los Primeros Planes Operativos
Anuales de las AABL, se encuentran en mal estado, por lo que requieren inversin
en mejoramiento y mantenimiento, en particular los bosques de Moteluico Sapotillo y Agua Blanquilla - Leja.
Los socios de las AABL tienen poca informacin sobre los mercados de madera
que ofrecen mayores precios por la madera, en particular por las maderas
alternativas corrientes y blancas.
Cuentan con pocos conocimientos sobre el uso de las maderas alternativas.
Los caseros donde habitan los socios de las AABL no cuentan con seal de
telfono celular, los telfonos pblicos son mnimos y funcionan con tarjetas que
usualmente no se venden en la zona. Existe ingreso de seal de telfono celular a
20 minutos del casero donde se asientan las familias socias de la AABL. Ello
perjudica las comunicaciones necesarias en la bsqueda y contacto con clientes.
El nivel educativo que poseen es bajo, por lo cual requieren alta y constante
capacitacin en todas las temticas asociadas al negocio: aprovechamiento,
aserrado, comercializacin, temtica contable.
Amenazas
Entorno de mucha informalidad. Alto volumen de venta de madera ilegal en todo

el Departamento de San Martin, en particular de madera corriente para
construccin, la cual es provista a los depsitos y carpinteras en la modalidad de
hormigueo o llevada en pocas cantidades constantes. Esta madera compite en
precios con la madera legal, reduciendo potencialmente los mrgenes de
ganancia.
Insuficiente contacto en la cadena de valor asociada a la madera a nivel regional:

proveedor de madera, primer transformador y consumidor final.
Falta de programas para la formacin y capacitacin en primera transformacin

de la madera. El Departamento de San Martin no cuenta con estrategias de
adiestramiento en madera que permitan contar con una oferta calificada de
transformadores de madera.
La falta de hornos de secado y la carencia de tecnologa moderna reduce el inters

por el transporte de madera regional hacia mercados de la costa y redunda en
menores precios y cantidades demandas de madera, en particular, la madera
corriente y maderas blancas.
La actividad forestal es considerada de alto riesgo y de largo plazo, lo que limita

las inversiones de los empresarios.
Carreteras en mal estado encarece el costo del flete, en particular en poca de

lluvias, dados los derrumbes que destruyen las carreteras.
16

5.3.4
No existe algn gremio o institucin del estado que brinde informacin de

mercado actualizada, oportuna y que permita enlazar a los ofertantes de madera
con los dems actores de la cadena de valor.
Cambio climtico, incremento de los periodos de lluvias podra impedir el

transporte de la madera.
A nivel nacional, los programas estatales no promueven la compra de madera

legal en sus obras de infraestructura.
Desconocimiento de reputacin comercial de las empresas y compradores de

madera, as como de la veracidad en el cumplimiento de los pagos o compromisos
pactados.
El aprovechamiento de la madera no se puede realizar en poca de lluvias dadas

las caractersticas del suelo de las trochas de ingreso al bosque, lo que reduce el
tiempo de vigencia del Plan Operativo Anual.
Oportunidades
Poco a poco los compradores de madera toman conciencia de los sobre costos por
la compra de madera ilegal, que incluyen sobornos, multas y decomiso de madera
ilegal.
Mayor vigilancia y control de la trazabilidad de la madera, a nivel local (municipios

y organizaciones de conservacin), a nivel regional (Autoridad Regional Ambiental)
y a nivel nacional (Osinfor).
Crecimiento sostenido del mercado de maderas alternativas como las maderas

corrientes y las maderas blancas, tanto en el Departamento de San Martin como a
nivel nacional.
Accesibilidad de carreteras. Fomento a nivel nacional y regional de la construccin

y mejoramiento de carreteras y caminos que conecten al Departamento de San
Martin con mercados a nivel nacional, lo que reduce los costos de transporte y
mejora precios pagados.
Generacin de normativas de fomento de compra de madera legal en el Gobierno

Regional de San Martin.
Autoridad Regional Ambiental viene fomentando las Asociaciones de Madereros,

con el propsito de contar con grupos registrados y que potencialmente pueden
proveer de madera legal al Gobierno Regional de San Martin.
Tendencias de consumo estarn enmarcadas en un contexto de mayor

preocupacin por el cuidado del medioambiente y una mayor conciencia sobre el
cuidado del bosque.
17

VI.
CARACTERIZACION DEL MERCADO DE MADERA EN SAN MARTIN

6.1 La Oferta de Madera del Departamento de San Martn
Actualmente, el Departamento de San Martin sustenta ms del 70% de su aprovechamiento
forestal en seis especies maderables tales como: bolaina, tornillo, cedro, moena, cumala y
manchinga, las dos ltimas de bajo valor en el mercado y que forman parte de las maderas
alternativas. Incluso el 50% del aprovechamiento departamental se basa en apenas tres
especies forestales como tornillo, cedro, y la bolaina, siendo esta ltima la especie ms
aprovechada, a pesar de ser una madera blanca, por encima de las tradicionales maderas de
alto valor como el cedro y el tornillo. Ver Cuadro 9.
En los ltimos cuatro aos, la produccin de madera del Departamento de San Martin ha
decrecido a una tasa de promedio anual de 4.7% debido principalmente al menor nmero de
especies de alto valor comercial, especialmente del tornillo y el cedro, especies forestales
asociadas histricamente a la tala selectiva, que degrada los bosques tropicales y reduce la
biodiversidad2. Cabe destacar que hasta la mitad de la dcada anterior (2000 2010), el tornillo
era la especie predominante en la extraccin, debido a su abundancia en los bosques de San
Martin3 y actualmente ha sido desplazado en volumen por la bolaina.
Considerando exclusivamente a las especies forestales de mayor valor como el cedro, tornillo,
ishpingo, estoraque, huairuro, shihuahuaco y moena, existe un decrecimiento promedio anual
de -20.9% y una participacin de 39% en la oferta de dichas especies. Este decrecimiento
contrasta con un crecimiento en el volumen ofertado de especies denominadas maderas
alternativas, que incluye maderas blancas, maderas duras y madera corriente, que son
maderas de bajo valor en el mercado en comparacin con las maderas altamente comerciales,
y cuyo crecimiento promedio anual es de 28.5%, lo que permite su participacin con el 61% en
la oferta departamental. Ver Grfico 2.
La reduccin de la oferta departamental tambin se asocia a un menor registro de concesiones
forestales hbiles, las cuales en el ao 2010 cubran el 80% de la oferta de madera
departamental y actualmente apenas ofertan el 40% de la misma. Esto ltimo explica la merma
considerable del estoraque (-86% decrecimiento anual entre 2010 2014), que en la dcada
previa era una de las maderas de mayor oferta procedente de concesiones que han sido
caducadas por motivos tcnicos y administrativos4.
Cabe destacar que la transferencia de funciones ambientales del Gobierno Central al Gobierno
Regional de San Martin se efectivizo en el ao 2010, lo que ha incrementado las estrategias de
control y preservacin de bosques, as como los mecanismos de sancin en las diferentes
modalidades de aprovechamiento del bosque, lo que tambin ha contribuido a reducir el
volumen de especies aprovechadas en San Martin.
La presencia del Organismo Supervisor de Recursos Forestales y de Fauna Silvestre OSINFOR
que inicio sus actividades de supervisin forestal en el ao 2007 tambin ha contribuido en la
continuidad o cierre de operaciones de muchas concesiones y permisos forestales en el
Departamento de San Martin, en particular de la Provincia de Picota, donde existe Proceso
Administrativo Sancionador en todas las Concesiones Forestales existentes, lo que ha
redundado en el decrecimiento del aprovechamiento inescrupuloso del recurso maderable en
la zona.
Johns (1992).
Snchez (2011)
4 De acuerdo a entrevistas con profesionales de la Autoridad Regional Ambiental.
3
18

Cuadro 9: Principales Especies Forestales Maderables aprovechadas en San Martin
Volumen
(M3)
Participacin en
volumen (%)
Bolaina Blanca
5.426
25%
Tornillo
4.642
21%
Especies
Cedro lila
959
4%
Cedro
1.174
5%
Moena
1.137
5%
Cumala
692
3%
Manchinga
644
3%
Otros
7.166
33%
Total
21.840
Promedio de Crecimiento Anual

(2010/2014)
163%
-24%
238%
-10%
3%
86%
197%
Categora (*)
Principales productos elaborados en

San Martin
Otras E
Tablillas (60%) y madera corta (39%)
Intermedias C
Comercial (65%) y madera corta (19%)
Otras E
Valiosa B
Intermedia C
Intermedia C
Otras - E
-0.73%
Crecimiento Anual San Martin -4,74%
(*) Categora de especies maderables segn R.M. N 0245-2000-AG

Fuente: Gobierno Regional de San Martin Nodo CIEF, 2015.
Elaboracin: Propia
Grafico 2: Evolucin de la Participacin de las Especies Forestales, Segn Grupos por Valor Comercial
30,000
25,000
5,073
Volumen M3
20,000
6,698
9,359
13,196
15,000
10,000
13,376
22,263
16,438
13,335
5,000
12,575
8,464
0
2010
2011
2012
2013
2014
Aos
Madera de alto valor
Maderas alternativas
Nota: Se han considerado como principales maderas de alto valor comercial a las especies: cedro, tornillo, ishpingo,
estoraque, huairuro, shihuahuaco y moena.
Fuente: Gobierno Regional de San Martin Nodo CIEF
Elaboracin: Propia
Del aprovechamiento maderable departamental, el 40% de la oferta proviene de concesiones y

el 60% de autorizaciones y permisos. Las especies forestales aprovechadas se diferencian entre
concesiones y los permisos y autorizaciones: mientras que las concesiones priorizan la
extraccin de especies de alto valor comercial, los permisos y autorizaciones extraen
principalmente maderas alternativas.
19

El encasillamiento de los concesionarios en la extraccin de maderas de alto valor se

fundamenta en los costos de transporte de madera, que son los mismos indistintamente a la
especie forestal, lo que reduce la rentabilidad en el aprovechamiento de especies alternativas.
Asimismo, existe la percepcin que la madera blanca y corriente son de rpida pudricin en
ecosistemas de alta humedad como lo es la regin selva, tendiendo a cubrirse de hongos al
poco tiempo de la extraccin, as como a presentar torceduras, lo que incrementa los costos en
su curado o tratamiento de la madera. A ello se suma que las empresas que aprovechan la
madera no tienen suficiente cultura en el secado o utilizacin de hornos, lo que hace que la
oferta de madera aserrada sea remitida hacia otros destinos en estado hmedo. Ello implica un
incremento en los costos de transporte dado el incremento de peso por contenido de agua.
Cabe resaltar que a nivel de todo el Departamento de San Martin, solo la empresa COPEFOR
cuenta con horno de secado para maderas como el estoraque y shihuahuaco.
La oferta de especies alternativas por parte de los permisos y autorizaciones se asocia a que
estos grupos ya no disponen de maderas de alto valor, as como al reciente crecimiento de la
demanda de maderas alternativas. Ver Grficos 3 y 4.
Grafico 3
Principales Especies Aprovechadas en
Concesiones Forestales
Otros
15%
Cedro
12%
Grafico 4
Principales Especies Aprovechadas en Permisos y Autorizaciones
de Aprovechamiento Forestal
Cedro Lila
7%
Otros
33%
Lagarto caspi
7%
Bolaina blanca
41%
Manchinga
7%
Tornillo
45%
Tornillo
6%
Moena
7%
Sapote
3%
Moena
4%
Cumala
5%
Machimango
4%
Caraa
4%

Elaboracin: Propia
A nivel Departamental la zona de mayor aprovechamiento de madera es la Provincia de

Mariscal Cceres con el 69% del total, seguido muy por debajo por la Provincia de Tocache con
11,5%, la Provincia de San Martin con 6,4%, la Provincia de Huallaga con 4,1%, la Provincia de
Picota con 3,5% y la Provincia de Moyobamba con 0,02%. Como se aprecia en el Grafico 5, la
proporcin de aprovechamiento de maderas de alto valor y maderas alternativas vara de
acuerdo a la Provincia, siendo particular la Provincia de Moyobamba que denota la escasez
local de especies maderables alternativas, lo que convierte a esta Provincia en una potencial
zona de destino de dicho tipo de maderas, dada la existencia de plantas de transformacin
primaria, talleres y carpinteras de relevancia a nivel Departamental (cuenta con 1 de las 10
plantas de transformacin primaria y 7 de los 8 Talleres de Transformacin de Productos
Forestales).
20

La Provincia de Picota, donde se desarrolla la iniciativa de bosques locales, no registra mayor

representatividad en la extraccin regional, pues no cuenta con concesiones forestales vigentes
y el registro de guas y autorizaciones en nfimo, representando apenas el 0,5% departamental,
siendo la zona menos dinmica en aprovechamiento forestal en esta ltima dcada (2010
2014) en todo el Departamento de San Martin. Las especie ms aprovechadas en Picota son el
cedro (62%), quinilla (19%), moena (4,7%), y especies maderables alternativas.
Grafico 5: Participacin Provincial en el Aprovechamiento de Maderas
Tocache
31%
San Martin
69%
27%
73%
Rioja
54%
Picota
46%
71%
Moyobamba
29%
100%
Mariscal Cceres
55%
45%
Huallaga
77%
0%
20%
23%
40%
60%
Maderas Comerciales
80%
100%
Nota: Se han considerado como principales maderas de alto valor comercial a las especies: Cedro, Moena, Estoraque,
Huayruro, Ishpingo, Tornillo.
Fuente: Gobierno Regional de San Martin Nodo CIEF
Elaboracin: Propia
Las empresas encargadas del aprovechamiento de la madera extrada del bosque se clasifican
en Plantas de Transformacin Primaria, Depsitos y Establecimientos Comerciales y Talleres de
Transformacin de Productos Forestales. Estos locales deben estar registrados en la Autoridad
Regional Ambiental para su funcionamiento y seguimiento de la trazabilidad de la madera
aprovechada. Ver Cuadro 10.
Cuadro 10: Depsitos y Establecimientos Dedicados a la Transformacin y Comercializacin de Productos

Forestales y de Fauna Silvestre
mbito
Juanju / Saposoa
Picota / Bellavista
Rioja / Moyobamba
San Martn / Lamas / El Dorado
Tocache
Plantas de
Transformacin
Primaria*
Depsitos y
Establecimientos
Comerciales
Talleres de
Transformacin de
Productos Forestales
4
0
1
3
2
2
0
0
5
2
0
1
7
0
0
Fuente: Anuario Forestal del Gobierno Regional de San Martin, 2014

Elaboracin: Propia
21

En los ltimos cuatro aos (2010 2014) se registra un crecimiento importante de catorce
especies forestales maderables alternativas, las cuales contribuyen con el 24% del volumen de
la produccin departamental. Estas especies son comercializadas a su mercado destino
principalmente en madera comercial, en rollo y dimensionada segn requerimiento del
mercado. Destaca el crecimiento del aprovechamiento del papelillo, machi mango y la topa, los
cuales anualmente incrementan su volumen de extraccin anual en ms del doble del ao
anterior. Ver Cuadro 11.
Cuadro 11: Principales Especies Maderables Alternativas de Crecimiento Sostenido, 2010 2014
Volumen (M3)
Especies
2010
2014
Almendro
51
103
Ana caspi
76
172
Caraa
90
561
Catahua
328
134
Cumala
207
692
Lagarto caspi
370
709
Machimango
37
573
Marupa
132
250
Mashonaste
111
144
Papelillo
153
Pashaco
140
197
Pisho
91
128
Sapote
127
470
Topa
309
399
Tasa Promedio de Crecimiento Anual

2010-2014 (%)
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
Principales productos elaborados en San Martn

M. Comercial (80%) y M. Rollo (5%)
66%
58%
97%
M. Comercial (63%) y M. Largo-angosta (12%)
11%
M. Comercial (56%), M. Corta (8%), M. Rollo (8%)
86%
M. Comercial (61%) y M. Corta (28%)
21%
M. Comercial (69%) y M. Largo angosta (13%)
140%
22%
M. Comercial (61%), M. Rollo (12%), y largo angosta (17%)
19%
M. Comercial (66%), M. Rollo (16%) y Largo angosta (10%)

229%
18%

M. Comercial (27%) y M. Corta (58%)
31%

75%
M. Comercial (35%), rollo (47%) y largo angosta (10%)

188%
M. Corta (32%), rollo (44%) y largo angosta (24%)

Elaboracin: Propia
Tal como se aprecia en los cuadros anteriores, la industria derivada de la madera extrada del
bosque se aprovecha principalmente como madera aserrada de dimensiones comerciales 5. Las
maderas corrientes tambin son aprovechadas principalmente en tablones largo - angosto y
tablones cortos, segn el mercado destino.
Con respecto a la extraccin, la zafra en el Departamento de San Martin inicia el 1ro de Junio y
concluye el 31 de Mayo del ao siguiente. Las pocas de lluvia usualmente ocurren entre los
meses de noviembre a abril. La madera movilizada corresponde a la zafra en curso, existiendo
un plazo de un ao para movilizar los saldos una vez acabada la zafra.
En el Departamento de San Martin se aprovecha la madera en los meses de verano o seca,
dado el sistema de transporte terrestre utilizado. Es posible extraer madera entre el periodo de
abril a octubre.
Dimensin comercial: De 1 a 4 pulgadas de espesor; desde 6 pulgadas de ancho; y de 6 a 16 pies de longitud).
22

6.2 La Demanda de Madera del Departamento de San Martin

El corredor norte de madera, conformado por los departamentos de Lambayeque, La Libertad,
Piura, Cajamarca, Amazonas y San Martin6, absorbe el 65% del volumen de madera proveniente
del Departamento de San Martin, siendo el propio Departamento de San Martin, el primer
consumidor de madera local, seguida por el Departamento de Lima, que demanda el 22%. El
resto de la produccin es demandado por otros pequeos mercados de crecimiento sostenido
en los departamentos de Loreto, Ucayali, Ancash, Ica, Hunuco, Pasco y la Provincia
Constitucional del Callao, esta ltima como destino de exportacin.
Cabe resaltar que de los catorce departamentos demandantes de madera, seis de ellos
compran principalmente madera alternativa, en tanto el crecimiento de la demanda de la
misma se muestra creciente en trece de los catorce departamentos demandantes, a pesar de la
alta competencia con la madera proveniente de Loreto (Yurimaguas) y Ucayali (Pucallpa). Ver
Cuadro 12.
El crecimiento de la demanda de las maderas alternativas de San Martin se sustenta en:
i)
El crecimiento de la industria de la construccin a nivel nacional, la cual es altamente

demandante de maderas corrientes7.
ii)
La apertura y mejoramiento de vas que conectan el Departamento de San Martin con

el resto del pas, en particular, con el Departamento de Lima, el Corredor Norte, y
nuevos mercados a nivel nacional, lo que ha incrementado la competitividad regional,
especialmente desde la presente dcada: la Carretera Fernando Belaunde Norte, el
asfaltado de la Carretera Fernando Belaunde Sur (Tarapoto Juanjui), el asfaltado de
los tramos de Carretera Juanjui Campanilla, Pizana Tocache y Tocache Tingo
Mara y la habilitacin de los puentes Punta Arena y Puerto Pizana (inhabilitado por
ms de 20 aos).
iii)
La valoracin de la legalidad de la madera en mercados fuera del Departamento de

San Martin, dado el mayor control regional (en particular en el Centro Poblado de
Aguas Claras - Provincia de Rioja, donde existe un puesto de control las 24 horas del
da) y nacional, en particular de los mercados de la costa norte como Lambayeque
(Chiclayo), La Libertad (Trujillo) y Piura (Piura).
iv)
Las nuevas tendencias de carpintera que incluyen el laminado o uso de maderas

alternativas como rellenos de piezas de mueblera.
v)
La tendencia a producir muebles de madera para los sectores sociales C y D, donde

existe un alto consumo de madera corriente de bajo costo, en particular, en el
mercado de Lima y el corredor norte.
vi)
El rpido crecimiento en tronco de las maderas alternativas en comparacin con las

especies de alto valor comercial.
Dado este panorama, los diferentes grupos entrevistados manifiestan que poco a poco, las
poblaciones que cuentan con el recurso bosque, estn valorando la importancia de las especies
alternativas que antes eran sometidas a tumba y quema con fines agrcolas.
De acuerdo a Spittler (2005).

Las especies se clasifican, segn su valor comercial y usos, en maderas finas y maderas corrientes. Las maderas finas son
utilizadas, generalmente, por carpinteros de la zona en la fabricacin de muebles dirigidos a los sectores de mayor nivel de
consumo (A y B). Entre estas maderas tambin se encuentran maderas duras que se utilizan para pisos (parquet). Las maderas
corrientes se utilizan para encofrados y construccin civil, y para muebles cuyo mercado son los sectores de menores recursos
econmicos (C y D).
7
23

Cuadro 12: Participacin y Crecimiento Departamental en los Destinos de Madera procedente de San Martin
Departamentos que
consumen madera de San
Martin
Volumen
Demandado
(M3)
Destino del volumen

producido en San Martin
Part (%)
San Martin
7.162,9
Lima
Destino Segn Tipo de Madera

Part (%)
Crecimiento Demanda
2010/2014
Alto valor
comercial
Madera
alternativa
Alto valor
comercial
Madera
alternativa
32,8%
32,9%
67,1%
-7,6%
55,8%
4.806,6
22,0%
27,8%
72,2%
19,4%
42,1%
Piura
2.747,8
12,6%
46,3%
53,7%
-27,4%
23,7%
Lambayeque
1.863,2
8,5%
63,7%
36,3%
-21,3%
-0,4%
La Libertad
1.579,0
7,2%
68,2%
31,8%
-17,0%
17,0%
Callao
753,0
3,4%
4,4%
95,6%
195,6%
181,6%
Cajamarca
610,0
2,8%
56,8%
43,2%
-15,4%
109,1%
Loreto
538,0
2,5%
0,0%
100,0%
1539,1%
769,9%
Ucayali
467,5
2,1%
71,7%
28,3%
-11,4%
338,7%
Ancash
451,2
2,1%
57,4%
42,6%
28,4%
276,3%
Ica
356,9
1,6%
0,0%
100,0%
12,6%
219,5%
Hunuco
326,3
1,5%
56,0%
44,0%
41,5%
22,3%
Amazonas
159,6
0,7%
40,6%
59,4%
86,4%
57,1%
Pasco
17,7
0,1%
100,0%
0,0%
(*)
(*)
(*) Solo hay datos al 2014, por lo que no es posible obtener indicadores.
Elaboracin: Propia
Las especies de alto valor comercial tienen como mercado destino principalmente al corredor
norte, a excepcin del cedro, shihuahuaco, estoraque y tornillo son dirigidos especialmente a
Lima y Callao con fines de exportacin hacia los mercados de Estados Unidos y China. La
madera de alto valor que se queda en el Departamento de San Martin, es derivada hacia: i) los
aserraderos de Juanjui, que redimensionan y de donde finalmente es comercializada en los
mercados de Trujillo y Chiclayo, y ii) hacia las carpinteras de Tarapoto donde se confeccionan
muebles para el consumidor local.
De las diecisis especies de maderas alternativas de crecimiento sostenido, diez son
demandadas principalmente en el Departamento de San Martin, por empresas locales que
dimensionan la madera para la elaboracin de muebles, parihuelas y tendidos de cama
destinados al mercado local, corredor norte y el mercado de Lima, as como la elaboracin de
materiales de construccin demandados principalmente por familias de la zona, empresas
constructoras y funerarias, localizadas en el Departamento.
Segn reportan las empresas entrevistadas en San Martin, el mayor comprador de madera
alternativa dimensionada son las personas naturales locales, quienes solicitan madera para la
construccin de sus viviendas. No obstante, esta demanda no se asocia a la necesidad de
demostrar la legalidad de la madera y por consiguiente, una mayor valoracin del producto.
Asimismo, las empresas constructoras y funerarias, no suelen exigir documentacin que
evidencie legalidad y trazabilidad de la madera, por lo cual la compra de madera legal solo
constituye un nfimo porcentaje de las ventas de madera para los proyectos de construccin
realizados en el Departamento, incluyendo a las empresas constructoras que trabajan
24

contratadas por el Gobierno Regional de San Martin 8 y para los proyectos nacionales que
involucran al Departamento9.
Al respecto, el Gobierno Regional de San Martin ha emitido la Ordenanza Regional 015-2013GRSM/CR que obliga a los proveedores a contar con el registro de autorizacin de plantas
asociadas al uso de madera para encofrados y estructuras de construccin y en consecuencia
fomenta la compra de madera legal. Esta ordenanza ha sido incorporada en el Texto nico de
Procedimientos Administrativos (TUPA) del Gobierno Regional de San Martin, pero aun no
entra en vigencia hasta la fecha.
Con respecto a la vulnerabilidad fsica de alguna de las maderas alternativas, asociada a su
rpida pudricin, estas suelen ser trasladadas prontamente al mercado de la costa (mximo en
25 das desde su aprovechamiento), en particular el mercado de Lima donde existen plantas de
preservado. En Lima, la madera es derivada a los distritos de Ancn, Villa Mara del Triunfo y
Villa El Salvador, donde existe un parque industrial especializado en sus diferentes formas de
aprovechamiento final.
En el corredor norte, en particular los mercados de Lambayeque (Chiclayo), La Libertad (Trujillo)
y Piura (Piura), as como en los mercados emergentes como Amazonas (Chachapoyas, Bagua
Grande y Bagua Chica), Cajamarca (Jan) e Ica, la madera alternativa es requerida en tablas y
tablones para construccin, tendidos de cama y madera dimensionada para la elaboracin de
muebles de bajo costo. Usualmente son requeridas especies de madera alternativa de mayor
resistencia a la polilla, tales como moena, cumala, caraa, papelillo, cebada, toche, palo blanco,
uvilla y bolaina.
La bolaina, la especie ms aprovechada a nivel departamental, es una madera blanca que tiene
como destino final el mercado de Lima y Piura. Desde Juanjui suele derivarse a empresas que
redimensionan la madera para la elaboracin de tablillas para casas prefabricadas en el
mercado de Lima, as como la elaboracin de jabas para agro exportacin y parihuelas. La
bolaina tambin es aprovechada y distribuida por transportistas locales que realizan comercio
con Lima (recorriendo la carretera central), quienes suelen llenar sus camiones con bolaina en
dimensiones largas y retornar a Juanjui con abarrotes, a fin de maximizar sus beneficios de
desplazamiento. Sin embargo, los empresarios advierten una alta competencia y ventaja en
costos y durabilidad de las maderas reforestadas de Oxapampa, especialmente el pino y el
ciprs, por las cuales se suele pagar lo mismo que por la bolaina.
La copaiba y capirona son usualmente requeridas para complementar internamente las piezas
de mueblera y para la confeccin de machimbrados, dado que estas especies son consideradas
maderas duras. El mercado final de esta madera es Lima (mueblera) y Yurimaguas
(machimbrados).
Tanto en maderas de alto valor como en maderas alternativas, el mayor volumen demandado
del departamento est a cargo de dos o tres empresas por Departamento. Sin embargo, a
diferencia de las empresas demandantes de maderas de alto valor, las empresas demandantes
de maderas blancas son de reciente creacin, con una antigedad promedio de 4 aos, y suelen
ser microempresas con un promedio de 4 trabajadores. Ver Cuadro 13 y 14.
Segn refieren especialistas del ARA GORESAM.

9 PROVIAS Nacional est a cargo de contratar a las empresas que realizan obras de gran envergadura en transporte y que
involucran al Departamento de San Martin.
25

Cuadro 13: Ruta de Comercializacin de Principales Especies Forestales Demandadas de San Martin
Maderas de Alto
Valor Comercial
Mercados Destino
(Departamentos)
Principales Zonas de Destino

(Provincias)
99%
Postes Wise S.A.C., 25%; Empresa Forestal Pumaquiro

S.A.C., 20%; Imm A & L S.A.C, 19%
Mariscal Cceres
(Juanju)
55,9%
Aserradero Tarapoto S.A.C., 34,6%: Alberto Casanova

Gutirrez, 21%: Aserradero Victoria S.A.C., 11%
12,0%
Chiclayo
100%
Tableros Y Negocios Generales Eirl, 38%; Robert Joel

Snchez Romero, 12%
Cajamarca
8,4%
Cajamarca
100%
Luciano Raico Azaero, 37%; Inversiones Cimas Eirl, 29%
La Libertad
8,1%
Trujillo
63,4%
N&H Inversiones E.I.R.L, 51%
Ucayali
7,5%
Coronel Portillo
100%
Maderas Y Triplays De Exportacin Sac, 100%
San Martin
21,4%
Mariscal Cceres
(Juanjui)
73%
Maderas Del Reyno S.A.C., 53,2%; Aserradero Tarapoto

S.A.C., 19,5%; Consorcio Beto & Poly-Pac S.A.C., 6,1%; E&D
Forestal Flores S.A.C., 5,9%
Lambayeque
19,1%
Chiclayo
100%
Aserradero Nuevo Amanecer Sac, 15,2%; Industria

Maderera R&R Chiclayo S.A.C, 57%
Piura
16,9%
Piura
51%
Cesar Acha Calle, 28%; B & G Empresas Eirl, 17%;

Aserradero Nuevo Amanecer Sac, 13%
La Libertad
16,1%
Trujillo
96,8%
Aserradero Tung Ying S.R.L., 33,2%; C & R S.A.C., 13,2%;

Maderas La Perla Del Huallaga E.I.R.L, 11,7%
Lima
12,4%
Lima
98,6%
Postes Wise S.A.C., 29,4%; Maderera Villasol S.R.L, 20,4%

M&G Pallets S.A.C., 12,5%; Inversiones Dayiro P & A S.A.C.,
6,5%
San Martin
66,7%
Rioja
32,4%
Alberto Casanova Gutirrez, 12,2%; Aserradero Victoria

S.A.C., 20,7%; Ever Adrin Fernndez Castillo, 9,7%; J & R
Varas Mueblera E.I.R.L., 12,3%
Piura
11,9%
Piura
74,3%
B & G Empresas Eirl, 45,7%; Heberto Mauriola Mauriola,

12,4%
Cajamarca
9,0%
Cajamarca
78,8%
Gmr Contratistas Servicios Generales E.I.R.L, 31%

Gaona Tafur Segundo Lorenzo, 29%
La Libertad
7,6%
Trujillo
97,6%
Piura
La Libertad
Callao
La Libertad
Lima
62,7%
34,8%
42,9%
31,5%
25,6%
Sullana
Trujillo
Callao
Trujillo
Lima
100%
100%
100%
100%
100%
San Martin
65,5%
San Martin
90,7%
Hernando Segura Snchez, 19,6%; Jorge Eleodoro Vargas

Barrantes, 17,7%; Omar Pastor Durand Bermejo, 13,8%;
Rolando Lozano Luna, 11,3%
Piura
23,1%
Sechura
51,5%
Com. Auto. Bosque Local Cc Nn Situlli, 51,5%; C. A. Del

Bosque Local Del C. P. Isla Cocha, 43,9%
Cajamarca
9,4%
Cajamarca
100%
Gelger Lozano Lozano, 72%
Lima
100%
Lima
100%
J&M Wood Company Eirl, 55,2%; T-J Maderas E.I.R.L.,

44,8%
Lima
31,4%
Lima
San Martin
17,0%
Lambayeque
Cedro*
Tornillo
Moena*
Ishpingo
Estoraque
Huayruro
Shihuahuaco
Principales Empresas Demandantes de Madera,

segn Razn Social
N&H Inversiones E.I.R.L, 23,9%; Luis Alberto Prez Cubas,

14,7%; Luisa Ballena Rodrguez, 11,8%
Cesar Acha Calle, 100%
Maderera Jehov E.I.R.L, 100%
Terminales Portuarios Peruanos Sac, 100%
Mundaca Estela Custodio, 100%
T-J Maderas E.I.R.L., 98,4%

Elaboracin: Propia
26

Cuadro 14: Ruta de Comercializacin de Principales Especies Forestales Emergentes de San Martin
Maderas blancas y
corrientes
Mercados Destino
Principal Destino por Departamento
Principales Empresas Demandantes de Madera, segn

Razn Social
San Martin
93,7%
San Martin
97,3%
Jorge Eleodoro Vargas Barrantes, 48%; Gladys Yolanda Daz

Daz, 19,4%; Hernando Segura Snchez, 12,1%
Lima
3,8%
Lima
100%
Maderera Villasol S.R.L, 100%
Lambayeque
2,5%
Chiclayo
100%
Joyce Lissete Guevara Horna, 100%
San Martin
79,5%
San Martin
81%
Infor Selva Eirl, 30,4%

Omar Pastor Durand Bermejo, 11,3%
Piura
La Libertad
Cajamarca
8,0%
7,8%
4,7%
Piura
Pacasmayo
Cajamarca
100%
100%
100%
Empresa Maderera Caynarachi S.A.C., 65,9%

Don Pollo La Libertad SAC, 100%
Santos P. Cabanillas Hernndez, 59%
Lima
57,1%
Lima
86,9%
Lizzeth Aracely Moreno Santos, 17,1%; Forestal San Gregorio

S.A.C, 12,6%; M&G Pallets S.A.C., 11,5%
San Martin
14,3%
Mariscal Cceres
(Juanju)
57,9%
Callao
Loreto
12,3%
6,4%
Callao
Alto Amazonas
100%
100%
San Martin
76,1%
Rioja
98,3%
Ever Adrin Fernndez Castillo, 91,3%; Nimia Irene Horna

Chvez, 3,5%
Lambayeque
10,1%
Chiclayo
100%
Maribel Toro Herrera, 82%
Piura
Amazonas
9,3%
2,4%
Piura
Chachapoyas
85,2%
100%
Violeta Snchez Zelada, 85%

Maximo Vilcarromero Rodriguez, 100%
Catahua
San Martin
100,0%
San Martin
65,0%
Infor Selva Eirl, 26,3%; Inversiones Maderera Selva S.A.C.,

17,3%; C & R S.A.C., 11,7%; ngel Ocampo Cachay, 11%
Cumala
Lambayeque
26,9%
Chiclayo
100%
Wilmer Cruz Collante Snchez, 39%; Com. Auto. Bosque

Local Cc Nn Situlli, 18%; Hernando Segura Snchez, 14%
San Martin
22,5%
San Martin
50,7%
Alberto Casanova Gutirrez, 18,2%; Hernando Segura

Snchez, 37,2%; Joyce Lissette Guevara Horna, 6,8%
Piura
18,7%
Sullana
55,5%
Ral Zapata Nole, 24%; Donato Alvares Rivera, 21,3%
Cajamarca
La Libertad
Callao
Piura
8,6%
8,4%
6,5%
71,7%
Cajamarca
Chepen
Callao
Piura
100%
76,3%
100%
98,9%
Lambayeque
22,4%
Chiclayo
100%
San Martin
4,5%
Mariscal Cceres
(Juanjui)
46,9%
Percy Romero Celis, 75%

Inversiones Y Negocios Olguita SAC, 67%
Industria Maderera Del Oriente & Bty S.R. Ltda, 100%
B & G Empresas Eirl, 71,4%
Elmer Richard Rodrguez Chvez, 51,9%; B & G Empresas Eirl,
36,5%
Aserradero Jhon Jhetlin E.I.R.L., 47%; Gelger Lozano Lozano,
31%
San Martin
92,1%
San Martin
85,7%
Hernando Segura Snchez, 29,5%; Jorge Eleodoro Vargas

Barrantes, 22,9%; Infor Selva Eirl, 11,6%; Gladys Yolanda Daz
Daz, 8,8%
Lambayeque
La Libertad
3,3%
2,5%
Chiclayo
Chepen
100%
50,3%
Joyce Lissete Guevara Horna, 62,9%

San Martin
37,4%
Tocache
64,6%
E&D Forestal Flores SAC, 57,0%; Ingritd Lizetb Murrieta

Guerra, 11,9%; Inversiones Maderera Selva S.A.C., 9,7%
Biavo SAC, 7,7%
Ucayali
Ancash
20,6%
15,1%
Padre Abad
Huaraz
100%
100%
E&D Forestal Flores S.A.C, 100%

Maderera Ucayali Srl., 55%
Almendro
Ana caspi
Bolaina
Caraa
Lagarto caspi
Machimango
Manchinga
Lima
9,1%
Lima
100%
Repres. Y Negoc. Ebenezer E.I.R.L., 35%; Romn Espinoza

Albengrin. 18,2% ; Eleodoro Ivan Pezo Cauper. 15,1%; N&H
Inversiones E.I.R.L., 13,7%
Industria Maderera Del Oriente & Bty S.R. Ltda, 100%
Lizzeth Aracely Moreno Santos, 24,3%; Inversiones Dayiro P

& A S.A.C., 23,3%; Maderera Villasol S.R.L, 15,3%; M&G
Pallets S.A.C., 14,2%
27

Marupa
Mashonaste
Papelillo
Pashaco
Pisho
Sapote
Topa
Hunuco
La Libertad
8,4%
3,3%
Hunuco
Chepen
77,0%
51,4%
Gleny Isabelita Ibaez Rivera, 34%

N&H Inversiones E.I.R.L, 51,4%
San Martin
76,9%
San Martin
82,0%
Jorge Eleodoro Vargas Barrantes, 16,7%; Hernando Segura

Snchez, 12,7%; Gelger Lozano Lozano, 10,4%
Lambayeque
10,5%
Chiclayo
100%
Cajamarca
La Libertad
7,4%
3,1%
Cajamarca
Chepen
100%
100%
San Martin
38,8%
San Martin
48%
Infor Selva Eirl, 21,1%; Aserradero Jhon Jhetlin E.I.R.L.,

17,1%; Rolando Lozano Luna, 13,6%; Aserradero Tarapoto
S.A.C., 12,3%
Piura
Lambayeque
Loreto
Cajamarca
La Libertad
29,9%
14,0%
12,4%
2,5%
2,3%
Piura
Chiclayo
Alto Amazonas
Cajamarca
Chepen
100%
100%
100%
100%
100%
Empresa Maderera Caynarachi S.A.C., 73,3%

Maderera El Labrador E.I.R.L., 60,4%
Empresa Maderera Caynarachi S.A.C., 100%
Hernando Segura Snchez, 100%
San Martin
56,9%
San Martin
82,6%
Hernando Segura Snchez, 33,7%; Rolando Lozano Luna,

32,9%; Joyce Lissete Guevara Horna, 6,8%; Gregoria
Amasifuen Tuanama, 6,4%
Piura
La Libertad
Cajamarca
Lambayeque
16,3%
16,2%
6,6%
3,9%
Piura
Chepen
Cajamarca
Chiclayo
86,5%
93,3%
100%
100%
Industria Maderera El Huayruro Sac, 61,5%

Joyce Lissete Guevara Horna, 100%
Lima
45,4%
Lima
100%
Lizzeth Aracely Moreno Santos, 22,1%; M&G Pallets S.A.C.,

19,4%; Forestal San Gregorio S.A.C, 16,3%; Maderera Villasol
S.R.L, 15,9%
San Martin
22,8%
San Martin
74,2%
Infor Selva EIRL, 27,5%; Inversiones Y Negocios Olguita SAC,

25,1%; Empresa Maderera El Roble E.I.R.L., 15,7%; Rolando
Lozano Luna, 6,6%
Ica
Cajamarca
Hunuco
8,4%
5,1%
4,3%
Ica
Cajamarca
Hunuco
100%
100%
100%
Consorcio Agroindustrial Maderero Fray SAC, 100%

Jhon Eugenio Villar, 100%
San Martin
64,0%
San Martin
94,6%
Jorge Eleodoro Vargas Barrantes, 26%; Infor Selva EIRL,

24,3%; Rolando Lozano Luna, 11,4%; Gladys Yolanda Daz
Daz,10,2%
Piura
Loreto
Lambayeque
15,5%
11,0%
6,7%
100%
100%
100%
San Martin
86,6%
Piura
Alto Amazonas
Chiclayo
Mariscal Cceres
(Juanjui)
Lambayeque
4,5%
Chiclayo
100%
Hermenegildo Mendoza Quiroz, 70%
Piura
4,3%
Piura
100%
F.T.R.Cogesa, 100%
Lima
3,3%
Lima
100%
Lizzeth Aracely Moreno Santos, 74,9%; Enchapes

Decorativos S.A.C, 17,7%
Amazonas
La Libertad
1,3%
56,0%
100%
100%
Richard Zabarburu Villacres, 100%

Elmer Richard Rodrguez Chvez, 61,4%
San Martin
44,0%
Chachapoyas
Trujillo
Mariscal Cceres
(Juanjui)
100%
Jos Florencio Cueva Solsol, 100%
33,2%
Wilmer Cruz Collante Snchez, 39,4%; Juan Guzmn

Hernndez, 26%
Hernando Segura Snchez, 42%

Maderera El Labrador E.I.R.L., 73%
Aserradero Victoria S.A.C., 33,2%; Infor Selva Eirl, 23,3%
Gelger Lozano Lozano, 9,1%; Gladys Yolanda Daz Daz, 6,6%

Elaboracin: Propia
28

6.3 Anlisis de Precios

6.3.1
Sobre el producto a vender

De acuerdo al anlisis de los precios histricos de las maderas de alto valor comercial,
los precios de las maderas de gran aprovechamiento regional como la bolaina y los
precios promedio de las maderas corrientes, se ha identificado que el valor real de la
madera comercializada en el Departamento de San Martin ha decrecido en los ltimos
tres aos, a excepcin de la bolaina, la cual presenta un crecimiento sostenido en su
precio real, es decir, cuando se elimina las variaciones asociadas al efecto inflacin. Ver
Cuadro 15.
Cuadro 15: Precios Corrientes y Reales de Madera Aserrada en Dimensiones Comerciales

Precios Corrientes (Soles/Pie)
Precios Reales (Soles/Pie)
2012
2013
2014
2012
2013
2014
Variacin Promedio
Anual a Precios Reales
Cedro lila
4,27
4,20
4,20
4,16
3,97
3,85
-0,04
Cedro huasca
2,30
2,20
2,20
2,24
2,08
2,01
-0,05
Capirona
2,25
2,25
2,25
2,19
2,13
2,06
-0,03
Estoraque
4,60
4,60
4,60
4,48
4,35
4,21
-0,03
Tornillo
2,95
2,88
2,88
2,87
2,72
2,64
-0,04
Moena
2,67
2,67
2,67
2,60
2,52
2,45
-0,03
Ishpingo
--
--
2,20
--
--
2,01
Huayruro
2,10
2,10
2,10
2,05
1,98
1,92
-0,03
Shihuahuaco
3,75
3,75
3,75
3,65
3,54
3,43
-0,03
Bolaina
0,95
1,40
1,40
0,93
1,32
1,28
0,20
Mximo
2,50
2,50
2,50
2,44
2,36
2,29
-0,03
Mnimo
1,25
1,20
1,20
1,22
1,13
1,10
-0,05
Promedio
1,71
1,70
1,70
1,66
1,60
1,55
-0,03
Especies Forestales
Principales Maderas Comerciales
Maderas corrientes
Nota: Para el clculo de los precios reales se ha utilizado como deflactores los IPC al consumidor a diciembre del 2012, 2013, 2014,
y el ao base al 2011 = 100,00. El Ishpingo no cuenta con informacin en los anuarios estadsticos del SERFOR en los aos 2012 y
2013, por lo que no se puede calcular la tasa de crecimiento promedio anual.
Fuente: Anuarios Estadsticos Servicio Nacional Forestal y de Fauna Silvestre - SERFOR
Elaboracin: Propia
6.3.2
Precios de Especies Listadas en los Planes Operativos Anuales

A nivel del Departamento de San Martin, las especies ms valoradas de la relacin de
especies que sern aprovechadas por las AABL se encuentran el tornillo, el ishpingo, la
capirona y la moena. De las especies blancas destaca el papelillo y la quinilla, que
tienen un valor superior al resto de maderas blancas y corrientes en un promedio de
0,2 cntimos de Nuevo Sol adicionales. Sin embargo, los empresarios madereros
sealan que no compran y/o desconocen los usos de las siguientes especies referidas
en los Planes Operativos Anuales: Palisangre, Ochabaja, Manchinga, Uchomullaca,
Paliperro, Hualaja, Ubos, Shiringa, Chucchumbo, Huayra caspi, Mashonaste,
Yacushapana, Yanchama, Yahuarcaspi. Entre las motivaciones del desinters por este
29

ltimo grupo de maderas, los empresarios refieren que se trata de madera muy
corriente de alta pudricin as como el desconocimiento de los usos de la madera. Ver
Cuadro 16.
Cuadro 16: Precios Referenciales de Especies Maderables de los Bosques Locales

Precios Referenciales Dimensiones Comerciales - Nuevos Soles /Pi Tablar
Especies
Tarapoto
Moyobamba
Rioja
Picota
Juanju
Tornillo
2,2
3,0
2,50
2,80
2,50
Ishpingo
2,0
2,5
2,50
2,60
3,20
Moena
1,4
2,0
1,80
2,20
2,40
Capirona
2,4
2,0
1,30
1,50
1,50
Papelillo
1,8
2,0
1,20
1,50
1,50
Quinilla
1,4
No compran
1,30
No compran
No compran
Palisangre
1.4
No compran
1,20
No compran
No compran
Ana caspi
1.4
2,5
1,30
1,50
1,60
Alfaro
1.2
2,0
1,80
1,50
1,60
Chontaquiro
1.2
2,0
Desconoce
No compran
Desconoce
Copaiba
1.2
1,8
1,20
1,50
1,50
Ochabaja
1,2
No compran
1,20
1,50
Desconoce
Manchinga
1,2
No compran
1,60
1,50
1,20
Pashaco
1,2
2,0
1,60
1,50
1,20
Uchomullaca
1,2
1,8
1,20
Desconoce
Desconoce
Catahua
1,2
1,5
1,40
1,50
1,50
Huimba
1,2
1,5
1,40
0,80
1,30
Paliperro
1,2
2,0
1,00
1,50
1,30
Pumaquiro
1,2
2,0
1,00
1,50
Desconoce
Quillobordon
1.2
2,0
1,00
1,50
Desconoce
Quinaquina
1.2
Desconoce
1,00
1,50
Desconoce
Sapote
1,0
1,5
1,20
1,50
1,30
Cedro pashaco
0.8
2,0
1,80
1,50
1,30
Sapotillo
0,8
1,5
1,00
1,50
1,30
Lupuna
0,8
1,5
1,40
0,80
Desconoce
Oje (*)
0.8
1,5
1,20
1,50
Desconoce
Cumala
0.8
1,5
1,40
1,50
1,30
Cachimbo
0.8
1,5
1,30
1,50
Desconoce
Hualaja
0.8
1,5
Desconoce
1,20
Desconoce
Shiringa
1,2
2,0
1,00
1,00
Desconoce
Ubos
No compran
Desconoce
1,00
No compran
Desconoce
Chucchumbo
No compran
2,0
Desconoce
No compran
Desconoce
Huayra caspi
No compran
2,0
1,40
No compran
Desconoce
Mashonaste
No compran
2,0
1,40
1,20
1,50
Yacushapana
No compran
2,0
1,20
1,20
Desconoce
Yanchama
No compran
Desconoce
Desconoce
1,20
Desconoce
Yahuarcaspi
No compran
Desconoce
1,20
1,20
Desconoce
Fuente: Entrevistas a madereros

Elaboracin: Propia
30

Los precios de las especies estn relacionados a las distancias al punto de venta, usos
de la madera y mercados finales. Las maderas de mayor valor son el tornillo, ishpingo y
moena. Los precios ofrecidos por la madera corriente en el mercado de Moyobamba
son superiores porque dicho mercado carece de suficiente oferta de dicha madera.
Cabe resaltar que los precios de la madera corriente legal compiten con la oferta
proveniente de Yurimaguas (Loreto) que ofrece dicha madera con guas de transporte
que de acuerdo a los propios empresarios madereros no certifica la trazabilidad de
su madera pero ofrece precios competitivos en el mercado de San Martin.
Por otra parte, es importante que el diseo de los siguientes Planes Operativos realice
una valoracin de las especies de mayor importancia comercial, en particular de las
especies blancas y corrientes, a fin de eliminar aquellas que no son conocidas o
valoradas por el mercado y que en consecuencia, no tendrn mayor inters de
aprovechamiento por parte de los madereros.
6.3.3
Productos Derivados de la Madera y Precios en Mercado Final

Los empresarios refieren que una vez adquirida la madera, esta se habilita en
dimensiones especficas requeridas por el mercado meta o mercado final. El precio
vara de acuerdo a las dimensiones del producto final. Como se aprecia en el Cuadro
17, los precios pagados en los mercados de la costa peruana tienen un diferencial
superior que oscila entre 1 1,5 Nuevos Soles al pagado en San Martin.
Cuadro 17: Precios y Mercados de la Madera Segn Especie y Dimensiones

Dimensiones
Especie
Maderas blancas en
general
Producto
Espesor
(pulgadas)
Ancho
(pulgadas)
Largo
(pies)
Vigas y listones, madera larga
10-15- 20
Tendido de camas, madera corta
3-4
3- 4
Tablas, madera larga
8 - 10
10
Tablas para atades
10
10
Listones para muebles, madera corta
3-4
3- 4
Tornillo
Tablones
10
20
Ishpingo
Tablas y Tablones
10 - 15
Moena
Tablones
10
10
12
Tablas
10
10
Cumala
Tendido de camas
3-4
3-4
Mercado
Meta
Precio
(Nuevos Soles)
San Martin
3,0
Lima, Chiclayo, Piura
4,0
San Martin
1,5
3,0
San Martin
1,5
3,0
San Martin
1,5
3,0
San Martin
0,8
2,0
San Martin
2,5
4,0
San Martin
2,0
4,0
San Martin
2,0
4,0
San Martin
1,3
3,0
San Martin
1,5
3,0
Fuente: Entrevistas a empresarios madereros

Elaboracin: Propia
31

VII.
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION
7.1 Criterios de Venta
7.1.1
Sobre el producto a vender
7.1.2
7.1.3
Sobre perfil del comprador
El comprador de madera debe estar registrado ante la Autoridad Regional

Ambiental y gozar de buena reputacin a nivel Departamental.
Articular a las Asociaciones de Administracin de Bosques Locales con grandes

empresas compradoras de madera, estos ltimos con suficiente capital de
inversin para realizar un aprovechamiento sostenido y de volmenes suficiente
para lograr la venta integral del Plan Operativo Anual y su aprovechamiento en los
tiempos establecidos de sus respectivas vigencias.
Asegurar la venta de madera con una empresa localizada en el Departamento de

San Martin. Ello permitir reducir los costes de inversin, extraccin y flete y con
ello asegurar un mejor precio de venta. Tambin permitir un contacto
permanente entre partes, dadas las limitaciones de comunicacin de las
Asociaciones.
En lo posible, la venta de madera se realizara con una empresa que derive el

producto fuera del Departamento de San Martin, como por ejemplo los mercados
de la costa. Esto resulta relevante pues los mercados de la costa exigen legalidad
de la madera y no compiten con los bajos precios de la madera ilegal dados en San
Martin.
En lo posible, se debe considerar una empresa interesada en la compra

adelantada de los siguientes POAs, a fin de dar continuidad y sostenibilidad a la
iniciativa de negocio. Ello es necesario dado que se trata de una primera
negociacin a cargo de las organizaciones y permitir sostener la asociatividad.
Sobre el valor de venta
7.1.4
Madera aserrada de dimensiones comerciales, cotizada por pie tablar de madera

aserrada libre de defectos y aprovechada con equipo de aserro auxiliar, tambin
denominado castillo o chullachaqui y transportada en yunta de bueyes o acmila
desde el bosque hasta el punto de acopio.
El precio ser fijado en Nuevos Soles por pie tablar, diferenciando el precio por
especie, en el caso de la Capirona, Ishpingo, Moena y Tornillo. En las dems
especies se considera un nico precio por pie tablar.
Sobre condiciones de pago
El pago se realizara en efectivo, inmediatamente al pre-dimensionamiento de las

especies maderables aprovechadas segn Planes Operativos Anuales.
En el momento del pago, participaran los representantes de ambas partes, a fin de

garantizar que el proceso de venta sea realizado en forma transparente.
32

7.1.5
Sobre mano de obra y equipos
En lo posible, la empresa compradora debe considerar el alquiler de equipos de

aprovechamiento y aserro proporcionados por PROCEJA a favor de las
Asociaciones, y otros equipos de aprovechamiento en buen estado de propiedad
de la Asociacin.
En lo posible, la empresa compradora de la madera debe considerar la

contratacin de mano de obra local para el proceso de aprovechamiento, pagando
un jornal consensuado entre partes.
Al respecto, estas consideraciones deben incorporarse en el Contrato de Compra Venta que

se celebre entre partes. Ver modelo elaborado en Anexos.
7.2 Estrategias de Trabajo Propuestas

Se determinaron las posibles estrategias de venta segn sus capacidades tcnico financieras,
calidad de vas de acceso, as como tambin su disponibilidad de tiempo para el
aprovechamiento, pues se trata de una actividad nueva y adicional a sus actividades
econmicas permanentes (agricultura). Ver Cuadro 18.
Cuadro 18: Estrategias de Trabajo Propuestas por Asociaciones de Administracin de Bosques Locales
Nombre de la Asociacin
Estrategias de Trabajo
Lugar de Venta
Asociacin Comit
Autnomo de
Administracin del Bosque
Local Monteluico Sapotillo
Extraccin de madera con participacin de socios. El

comprador corre con los gastos de mejoramiento de
carreteras, tumbado, aserro, traslado, pago de derechos
de aprovechamiento y gua de transporte forestal de los
dos primeros POA y pago del tercer POA.
Trocha ms prxima al
patio de trozas del POA.
Asociacin Comit
Autnomo de
Local Chontalito Nueva
Esperanza
Opcin 1: Extraccin de madera con participacin de

socios. El comprador corre con los gastos de mejoramiento
de carreteras, tumbado, aserro, traslado y pago de
derechos de aprovechamiento y gua de transporte forestal
del Primer POA y pago del Segundo POA.
Opcin 2: Dimensionada por la Asociacin y vendido en el
Casero Nueva Esperanza. La Asociacin corre con los
gastos de mejoramiento de carreteras, tumbado, aserro,
traslado hasta Casero, pago de derechos de
aprovechamiento y gua de transporte forestal del Primer
POA y pago del Segundo POA.
Opcin 1: Trocha ms
prxima al patio de
trozas del POA.
Opcin 2: Casero Nueva

Esperanza.
33

Opcin 1: Extraccin de madera con participacin de

socios. El comprador corre con los gastos de mejoramiento
de carreteras, tumbado, aserro, traslado, pago de
derechos de aprovechamiento y gua de transporte forestal
del Primer POA y pago del Segundo POA.
Asociacin Comit
Autnomo de
Local Agua Blanquilla Leja
Opcin 2: Dimensionada por la Asociacin y vendido en

trocha cercana al POA. La Asociacin corre con los gastos
de mejoramiento de carreteras, tumbado, aserro, traslado
hasta trocha ms cercana al POA, derechos de
aprovechamiento y pago del Segundo POA.
Opcin 3: Dimensionada por la Asociacin y vendido en

Distrito de Shamboyacu. La Asociacin corre con los gastos
de mejoramiento de carreteras, tumbado, aserro, traslado
hasta el distrito de Shamboyacu, derechos de
aprovechamiento y pago del Segundo POA.
Opcin 1: Trocha ms
prxima al patio de
trozas del POA.
Opcin 2: Aserrado y
puesto en trocha
cercana a POA.
Opcin 3: Aserrado y
puesto en Distrito de
Shamboyacu
Cada Asociacin tiene diferentes estrategias de venta, las mismas que se sustentan en el
estudio tcnico de las rutas, tiempos y medios de desplazamiento a sus bosques locales,
realizado con fines comerciales para el presente documento. La complejidad de los accesos ha
permitido la identificacin de las mejores estrategias de trabajo con cada bosque local, tal
como se describe en el Cuadro 19.
Cuadro 19: Condiciones de Acceso a los Bosques Locales

Acceso
Bosque Local
Tramo
Desde
Hasta
Medio de Transporte
Tiempo
Calidad de Va
Tramo 1
Bosque Local
Casero Nueva
Esperanza. Este
lugar ser el punto
de acopio para la
madera aserrada.
Yunta de bueyes o mulos. Una

pareja. Dependiendo de la
dimensin de la madera que
ser aserrada: Se puede usar
yuntas o mulos para el traslado
de las especies maderables en
dimensiones larga y corta.
Yunta 2 horas por

viaje. En total se
realizaran dos
viajes al da debido
a sol intenso que
perjudica el
rendimiento del
animal.
Trocha en buen
estado. Se
requiere
mantenimiento y
limpieza en la
trocha.
Tramo 2
Casero Nueva
Esperanza
Destino de Venta
Triler (12,500 - 13,000 pies)
De acuerdo al punto
final de venta
La carretera est
en buen estado.
Yunta 4 horas por

viaje desde bosque
hasta Paltaico 2
viajes diarios
Trocha en malas
condiciones.
Requiere
afirmado y
mantenimiento.
No necesita
mantenimiento
Chontalito
Nueva
Esperanza
Moteluico Sapotillo
Transporte
Tramo 1
Bosque Local
Sector Paltaico
Yunta o bueyes. Yunta jala hasta

Paltaico, hasta cruce con rio. De
preferencia dos parejas de
yunta para reducir los tiempos
de traslado.
Tramo 2
Sector
Paltaico
Puente Tres
Unidos. Este ser
el punto de acopio
Camin tronquero (3,500 pies)
3 horas
Tramo 3
Puente Tres
Unidos
Casero Sapotillo
Triler (12,500 - 13,000 pies)
De acuerdo al punto
final de venta
34

Acceso
Bosque Local
Transporte
Tramo
Desde
Hasta
Tramo 1
Bosque Local
Trocha ms
cercana al poa,
media hora antes
del casero Leja.
Tramo 2
Trocha ms
cercana al
POA, media
hora antes del
casero Leja.
Casero Leja
Medio de Transporte
Tiempo
Calidad de Va
Yunta o bueyes. Una pareja.
Yunta 2 horas por

viaje, 2 - 3 vueltas
diario
Buenas
condiciones. No
necesita
mantenimiento.
20 minutos.
Trocha carrozable
en malas
condiciones.
Requiere
mantenimiento.
Camin tronquero o fuso (3,500

pies)
Agua
Blanquilla Leja
Tramo 3
Casero Leja
Distrito de
Shamboyacu
Camin tronquero o fuso (3,500

pies)
3 horas hasta
Shamboyacu
Tramo 4
Distrito de
Shamboyacu
Destino de Venta
Triler (12,500 - 13,000 pies)
De acuerdo al punto
final de venta
Muy malas
condiciones de la
trocha. Necesita
mantenimiento,
tractor de oruga
para afirmar la
carretera, porque
as no podra
pasar el camin
tronquero
En medio del
camino hay un
puente que debe
ser arreglado
La carretera est
en buen estado,
sin embargo hay
tramos al salir de
Shamboyacu que
se deben mejorar
7.3 Estudio de Costos y Precios Estimados de Madera

7.3.1
Bosque Local Moteluico - Sapotillo

Los socios del bosque local Moteluico Sapotillo decidieron vender sus especies
forestales en el bosque, dado que manifestaron no contar con los suficientes recursos
econmicos involucrados en el aserro, transporte y otros gastos de aprovechamiento.
Cabe indicar que las malas condiciones de las vas de transporte y la lejana a los
puntos de venta fueron aspectos relevantes en la decisin de la AABL para vender la
madera aserrada en pie tablar en el bosque. Adicionalmente, dado que el 95% de la
madera es corriente, los socios manifestaron poco inters en el aprovechamiento.
Los costos promedio por pie tablar son la base sobre la cual se estimar el precio de
venta por pie tablar de las especies forestales. El precio de venta debe ser superior al
coste promedio por especie, a fin de contar con un margen de ganancia para la AABL.
A fin de identificar un coste unitario promedio por especie, se ha estimado los costes
asumidos para el aprovechamiento de las especies forestales de los dos Planes
Operativos Anuales, la inversin realizada por PROCEJA en la compra del equipo
completo del castillo o chullachaqui y los pagos por derecho de aprovechamiento y
gua de transporte que debe asumir la AABL. Cabe indicar que la estrategia estipula
que los pagos de derecho de aprovechamiento y guas de transporte deben ser
reintegrados por la empresa que compre la madera. Ver Cuadro 20.
Como se ha visto previamente, las especies altamente comerciales tienen un valor
diferenciado, en tanto las especies alternativas oscilan entre valores similares. Al
respecto, se estim la disposicin a pagar de los potenciales compradores, a fin de
identificar el precio de venta y margen de ganancia por especie. Ver Cuadro 21.
35
Cuadro 20: Estimacin de Costos Totales y Costos Unitarios Promedio Bosque Local Moteluico - Sapotillo
Descripcin
Cantidad
Unidad
Precio Unitario
Sub Total
Detalle
I.
Nuevos Soles/Documento
10.000
4.000
Documento de 5 aos de vigencia
II.
Plan Operativo Anual
7.000
14.000
Documento anual
III.
Pagos al ARA
Propuesta de aprovechamiento
Nuevos Soles/Derecho
423
84,6
Pago para los 5 aos de vigencia
Inspeccin Ocular
126
126
Pago anual
Alfaro
7,5
Nuevos Soles/Metro cubico
1,0
7,5
Pago diferenciado por especie
Ana caspi
49,7
1,0
49,7
Capirona
52,3
2,0
52,3
Cachimbo
7,7
1,0
7,7
Cedro pashaco
38,0
1,0
38,0
Cumala
12,5
1,0
12,5
Lupuna
124,6
1,0
124,6
Manchinga
126,1
1,0
126,1
Mashonaste
54,4
1,0
54,4
Ochabaja
306,9
1,0
306,9
Pashaco
108,7
1,0
108,7
Sapote
55,1
1,0
55,1
Yacushapana
48,3
1,0
48,3
16
Nuevos Soles/Gua de Transporte
22,8
364,8
Pago por viaje, considerando 14,000 pies por viaje
Se estima una vida til de 5 aos
1.500
300
1.567
Derecho de aprovechamiento (por especie)
Derecho gua de transporte forestal

IV. Inversin Inicial
Equipo Aserro Auxiliar completo (Castillo Chullachaqui)
Costo Total
19.867
Pies tablares
218.203
Costo por pie tablar
0,091
36

Adicionalmente del ingreso por la venta de las especies forestales, tambin se estima
un ingreso adicional por el alquiler del equipo chullachaqui, el cual podra ascender a
500 Nuevos Soles por camionada o transporte de 14,000 pies tablares de madera
aserrada. Ver Cuadro 21.
Cuadro 21: Estimacin de Costos Totales, Disposicin a Pagar y Costos Unitarios Promedio
Bosque Local Moteluico - Sapotillo
Especies
Madera Comercial
Capirona
Pies
Tablares
11.512
11.512

Alfaro
Ana caspi
Cachimbo
Cedro pashaco
Cumala
Lupuna
Manchinga
Mashonaste
Ochabaja
Pashaco
Sapote
Yacushapana
206.691
1.648
10.934
1.691
8.358
2.752
27.406
27.740
11.976
67.514
23.922
12.127
10.621
Costo Total de Extraccin

Ingreso Total de Extraccin
Ingreso por Alquiler Chullachaqui
Utilidad Total
Utilidad por Socio
19.867
26.530
8.000
14.663
358
Costo Unitario/Pie Tablar Disposicin a Pagar Ganancia por Especie (%)

0,091
0,150
65%
0,091
0,091
0,091
0,091
0,091
0,091
0,091
0,091
0,091
0,091
0,091
0,091
0,120
0,120
0,120
0,120
0,120
0,120
0,120
0,120
0,120
0,120
0,120
0,120
32%
32%
32%
32%
32%
32%
32%
32%
32%
32%
32%
32%
(41 socios segn registros)
Cabe indicar que estos precios estipulan que el comprador interesado cubrir los
costos totales de extraccin, transporte, derechos ante el ARA y el pago del tercer Plan
Operativo Anual de la AABL.
Adicionalmente a estos ingresos, cuatro personas socias podrn ser tomadas como
mano de obra para el aprovechamiento de la madera. Estimando un valor de 30 soles
el jornal da, se obtiene un ingreso de 26,184 Nuevos Soles por pago de mano de obra.
7.3.2
Bosque Local Chontalito Nueva Esperanza

Para el Bosque Local Chontalito se propusieron dos estrategias de trabajo, tal como se
aprecia en el Cuadro 18. La primera opcin de trabajo es similar a la propuesta en la
AABL Moteluico Sapotillo, es decir, la AABL vende las especies forestales en pie tablar
aprovechado en bosque. Bajo este esquema de trabajo se estiman los costos en el
Cuadro 22, asumiendo los gastos a cargo de PROCEJA.
Como se aprecia en el Cuadro 23, existe un amplio margen de ganancia por parte de la
AABL. Adicionalmente a los ingresos por venta de madera existe un ingreso potencial
por el alquiler del chullachaqui y otro ingreso potencial para los socios por el pago de
mano de obra. Este ltimo se estima en 22,000 Nuevos Soles. Ver Cuadro 23.
37
Cuadro 22: Estimacin de Costos Totales y Costos Unitarios Promedio Bosque Local Chontalito Nueva Esperanza, Venta en Bosque
Descripcin
I. Plan General de Manejo
II. Plan Operativo Anual
III. Pagos al ARA
Inspeccin Ocular
Cachimbo
Capirona
Catahua
Chucchumbo
Hualaja
Huimba
Ishpingo
Lupuna
Manchinga
Mashonaste
Ochabaja
Oje
Paliperro
Papelillo
Pashaco
Pumaquiro
Quillobordon
Quinaquina
Quinilla
Sapotillo
Ubos
Uchomullaca
Yacushapana
Yahuarcaspi
Yanchama
Costo Total
Pies tablares
Cantidad
1
1
Unidad
Precio Unitario
10.000
7.000
Detalle
Documento anual
423
126
Sub Total
2.000
7.000
1.361
84,6
126
1
1
2,5
14,0
100,3
152,7
2,6
37,4
6,5
5,2
136,4
37,6
123,3
8,6
4,9
4,0
44,0
12,4
6,1
6,6
7,8
7,9
22,8
28,9
21,7
23,3
36,4
13

1,0
4,0
1,0
1,0
1,0
1,0
4,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
22,8
2,5
14,0
100,3
152,7
2,6
37,4
6,5
5,2
136,4
37,6
123,3
8,6
4,9
4,0
44,0
12,4
6,1
6,6
7,8
7,9
22,8
28,9
21,7
23,3
36,4
296,4

1.500
300

Pago anual
10.661
187.838
0,057
38

Cuadro 23: Disposicin a Pagar y Margen de Ganancia del Bosque Local Chontalito Nueva
Esperanza, Venta en Bosque
Especies
Madera Comercial
Capirona
Ishpingo
Pies
Tablares
4.514
3.084
1.430

Alfaro
Catahua
Chucchumbo
Hualaja
Huimba
Lupuna
Manchinga
Mashonaste
Ochabaja
Oje
Paliperro
Papelillo
Pashaco
Pumaquiro
Quillobordon
Quinaquina
Quinilla
Sapotillo
Ubos
Uchomullaca
Yacushapana
Yahuarcaspi
Yanchama
183.324
552
22.058
33.600
569
8.218
1.150
30.008
8.264
27.116
1.902
1.082
879
9.683
2.723
1.346
1.459
1.708
1.729
5.012
6.350
4.776
5.128
8.013

Utilidad Total
Utilidad por Socio
10.661
39.020
6.500
34.859
3.486
Costo Unitario/Pie Tablar Disposicin a Pagar Ganancia por Especie (%)

0,06
0,06
0,30
1,00
429%
1662%
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,06
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
0,20
252%
252%
252%
252%
252%
252%
252%
252%
252%
252%
252%
252%
252%
252%
252%
252%
252%
252%
252%
252%
252%
252%
252%
La segunda opcin propone el pago ntegro de extraccin a cargo de la AABL, con

punto de venta en el Casero Nueva Esperanza. Tal como se aprecia, en el Cuadro 24, la
AABL estara asumiendo incluso el costo del segundo Plan Operativo Anual, a fin de
asegurar continuidad en la actividad. Como se aprecia, si la AABL Chontalito Nueva
Esperanza asumiera estos costos, la ganancia o utilidad por socio seria casi cuatro
veces superior a la que se lograra dejando toda la extraccin a una empresa. En la
segunda opcin no habra ingresos adicionales por alquiler de chullachaqui, ya que la
AABL asumira todos los costes de extraccin. Ver Cuadro 24 y Cuadro 25.
No obstante, la AABL ha optado por la primera opcin, en tanto no cuentan con capital
suficiente para llevar a cabo el proceso de extraccin y porque el 98% es madera
corriente.
39
Cuadro 24: Estimacin de Costos Totales y Costos Unitarios Promedio Bosque Local Chontalito Nueva Esperanza, Venta en Casero Nueva Esperanza
Descripcin
I. Plan General de Manejo
II. Plan Operativo Anual
III. Pagos al ARA
Inspeccin Ocular
Cachimbo
Capirona
Catahua
Chucchumbo
Hualaja
Huimba
Ishpingo
Lupuna
Manchinga
Mashonaste
Ochabaja
Oje
Paliperro
Papelillo
Pashaco
Pumaquiro
Quillobordon
Quinaquina
Quinilla
Sapotillo
Ubos
Uchomullaca
Yacushapana
Yahuarcaspi
Yanchama
Cantidad
Unidad
Precio Unitario
Sub Total
Detalle
2
2
10.000
7.000

Documento anual
1
2
423
126
4.000
14.000
1.487
84,6
252
2,5
14,0
100,3
152,7
2,6
37,4
6,5
5,2
136,4
37,6
123,3
8,6
4,9
4,0
44,0
12,4
6,1
6,6
7,8
7,9
22,8
28,9
21,7
23,3
36,4
13

1,0
4,0
1,0
1,0
1,0
1,0
4,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
1,0
22,8
2,5
14,0
100,3
152,7
2,6
37,4
6,5
5,2
136,4
37,6
123,3
8,6
4,9
4,0
44,0
12,4
6,1
6,6
7,8
7,9
22,8
28,9
21,7
23,3
36,4
296,4


Pago anual
40
Descripcin
Cantidad
Unidad
Precio Unitario
Sub Total
Detalle
1.500
300

Equipo Aserro Auxiliar completo (Castillo - Chullachaqui)
V.
Costos de Extraccin
Mano de Obra
Manejador de Chullachaqui y maquinaria de tumba
Ayudante de motosierrista
Trochero
Cocinero
Alimentacin
Comidas: desayuno, almuerzo y cena
Materiales
Cadenas
Lima
Buja
Combustible
Aceite para lubricacin de cadena
Transporte
104.646
187.838
188
188
188
Nuevos Soles/pie
Nuevos Soles/Da
Nuevos Soles/Da
Nuevos Soles/Da
0,35
35
25
30
65.743
6.580
4.700
5.640
752
Nuevos Soles/Comidas por da
3.760
39
13
26
390
2.820
Nuevos Soles /Unidad

Nuevos Soles /Caja
Nuevos Soles/Galn
Nuevos Soles/Cojn
75
72
12
12
3
2.925
936
312
4.680
7.050
Cadena semicuadrada por camionada

Caja de 12 limas por camionada
Una y repuesto
Soles/Galn para chullachaqui
Precio por cojn USBAR
Yunta
Nuevos Soles/pareja de yunta
8.000
1.600
Pareja de bueyes para traslado de madera desde

el bosque hasta punto de acopio. La yunta puede
ser utilizada los 5 aos.
Alimentacin de animales - yunta (Vitamnicos)
12
Soles/Mes Vitamnicos
60
720
Costo Total
Pies tablares
Precio por pie, sin chullachaqui

Jornal/Da, con alimentacin
124.433
187.838
0,662
41

Cuadro 25: Disposicin a Pagar y Margen de Ganancia del Bosque Local Chontalito Nueva
Esperanza, Venta en Casero Nueva Esperanza
Especies
Pies Tablares
4.514
3.084
1.430
Madera Comercial
Capirona
Ishpingo
Alfaro
Catahua
Chucchumbo
Hualaja
Huimba
Lupuna
Manchinga
Mashonaste
Ochabaja
Oje
Paliperro
Papelillo
Pashaco
Pumaquiro
Quillobordon
Quinaquina
Quinilla
Sapotillo
Ubos
Uchomullaca
Yacushapana
Yahuarcaspi
Yanchama
183.324
552
22.058
33.600
569
8.218
1.150
30.008
8.264
27.116
1.902
1.082
879
9.683
2.723
1.346
1.459
1.708
1.729
5.012
6.350
4.776
5.128
8.013

Utilidad Total
Utilidad por Socio
124.433
246.831
122.398
12.240
7.3.3

Costo Unitario/Pie Tablar
Disposicin a Pagar
Ganancia por Especie (%)
0,66
0,66
1,60
2,50
142%
277%
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
1,30
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
96%
Bosque Local Agua Blanquilla Leja

En el Bosque Local Agua Blanquilla - Leja se proponen tres estrategias de trabajo,
diferenciadas por los puntos de venta de la madera aserrada: i) en el bosque, ii) en la
trocha ms cercana al POA, iii) en el Distrito de Shamboyacu.
Los costos y potenciales ingresos de cada una de las estrategias se aprecian en los
Cuadros 26, 27, 28, 29, 30 y 31. En estos cuadros se aprecia la existencia de una
ganancia positiva en cada una de las opciones. Cabe resaltar que a diferencia de las
otras dos AABL, el 54% del volumen est conformado por la especie moena, el 9%
por el tornillo y el resto es madera corriente.
Solo en la primera estrategia es posible obtener ingresos adicionales por alquiler de
chullachaqui y mano de obra empleada de la AABL, pues estos se encargaran de todo
el proceso de aprovechamiento.
42
Cuadro 26: Estimacin de Costos Totales y Costos Unitarios Promedio Bosque Local Agua Blanquilla - Leja, Venta en Bosque
Descripcin
Cantidad
Unidad
Precio Unitario
Sub Total
Detalle
I.
10.000
2.000
II.
7.000
7.000
Documento anual
III. Pagos al ARA
4.746
423
84,6
Inspeccin Ocular
126
126
Pago anual
Chontaquiro
7,5
1,0
7,5
Copaiba
2,6
1,0
2,6
232,0
1,0
232,0
Huimba
61,8
1,0
61,8
Moena
1.136,6
2,0
2.273,3
Paliperro
36,3
1,0
36,3
Palisangre
61,7
1,0
61,7
Papelillo
259,6
1,0
259,6
Pashaco
77,9
1,0
77,9
Quinilla
4,3
1,0
4,3
Shiringa
42,6
1,0
42,6
Tornillo
180,5
4,0
721,9
33
22,8
753,6
1.500
300
Huayra caspi

Costo Total
14.046
Pies tablares
462.766
0,03
43

Cuadro 27: Disposicin a Pagar y Margen de Ganancia del Bosque Local Agua Blanquilla-Leja,
Venta en Bosque
Especies
Pies Tablares
Costo Unitario/
Pie Tablar
Precio Venta/
Pie Tablar
Ganancia por
Especie (%)
Madera Comercial
Moena
Tornillo
289.762
250.059
39.703
0,03
0,03
0,25
0,65
724%
2042%

Chontaquiro
Copaiba
Huayra caspi
Huimba
Paliperro
Palisangre
Papelillo
Pashaco
Quinilla
Shiringa
173.005
1.643
569
51.050
13.603
7.990
13.576
57.101
17.142
950
9.381
0,03
0,03
0,03
0,03
0,03
0,03
0,03
0,03
0,03
0,03
0,15
0,15
0,15
0,15
0,15
0,15
0,15
0,15
0,15
0,15
394%
394%
394%
394%
394%
394%
394%
394%
394%
394%

Utilidad Total
Utilidad por Socio
14.046
114.272
16.527
116.754
14.594
La segunda estrategia sugerida para la AABL Agua Blanquilla Leja plantea que la
misma asuma los costos totales de aprovechamiento, derechos ante la Autoridad
Regional Ambiental, el transporte en yunta hasta la trocha ms cercana al POA y el
pago del segundo Plan Operativo Anual. El comprador asumira los costos asociados a
la compra de la madera y el transporte desde el punto ms cercano al POA en
adelante. Ver Cuadro 28 y 29.
44
Cuadro 28: Estimacin de Costos Totales y Costos Unitarios Promedio Bosque Local Agua Blanquilla - Leja, Venta en trocha cercana a POA
Descripcin
Cantidad
Unidad
Precio Unitario
Sub Total
Detalle
I.
10.000
10.000
II.
7.000
14.000
Documento anual
III. Pagos al ARA
4.872
423
84,6
Inspeccin Ocular
126
252
Pago anual
Chontaquiro
7,5
1,0
7,5
Copaiba
2,6
1,0
2,6
232,0
1,0
232,0
Huimba
61,8
1,0
61,8
Moena
1.136,6
2,0
2273,3
Paliperro
36,3
1,0
36,3
Palisangre
61,7
1,0
61,7
Papelillo
259,6
1,0
259,6
Pashaco
77,9
1,0
77,9
Quinilla
4,3
1,0
4,3
Shiringa
42,6
1,0
42,6
Tornillo
180,5
4,0
721,9
33
22,8
753,6
1.500
300
Huayra caspi

Equipo Aserro Auxiliar completo (Castillo - Chullachaqui)
45
Descripcin
V.
Cantidad
Unidad
Precio Unitario
Costos de Extraccin
Sub Total
Detalle
248.859
Mano de Obra
462.766
0,35
161.968
421
Jornal/da, con alimentacin
35
14.735
Trochero
421
25
10.525
Cocinero
421
30
12.630
1.684
Comida/da/Persona
8.420
Cadenas
99,00
75
7.425
Lima
33,00
72
2.376
Buja
66,00
Una y repuesto
12
792
Una y repuesto
Combustible
990,00
12
11.880
6.315
2,5
15.788
Yunta
Pareja de bueyes para traslado de

madera desde el bosque hasta punto de
acopio. La yunta puede ser utilizada los 5
aos.
8.000
1.600
Pareja de bueyes para traslado de

madera desde el bosque hasta punto de
acopio. La yunta puede ser utilizada los 5
aos.
Alimentacin de animales - yunta
12
60
720
Alimentacin
Materiales
Transporte
Costo Total
278.031
Pies tablares
462.766
0,60
46

Cuadro 29: Disposicin a Pagar y Margen de Ganancia del Bosque Local Agua Blanquilla Leja,
Venta en trocha prxima al POA
Especies
Pies Tablares
Costo Unitario/
Pie Tablar
Precio Venta/
Pie Tablar
Ganancia por
Especie (%)
Madera Comercial
Moena
Tornillo
289.762
250.059
39.703
0,60
0,60
0,80
1,50
33%
150%

Chontaquiro
Copaiba
Huayra caspi
Huimba
Paliperro
Palisangre
Papelillo
Pashaco
Quinilla
Shiringa
173.005
1.643
569
51.050
13.603
7.990
13.576
57.101
17.142
950
9.381
0,60
0,60
0,60
0,60
0,60
0,60
0,60
0,60
0,60
0,60
0,70
0,70
0,70
0,70
0,70
0,70
0,70
0,70
0,70
0,70
17%
17%
17%
17%
17%
17%
17%
17%
17%
17%

Utilidad Total
Utilidad por Socio
278.031
380.705
102.674
12.834
La tercera estrategia plantea la venta de la madera aserrada en el Distrito de

Shamboyacu. Cabe resaltar que desde el bosque hasta el Distrito de Shamboyacu, es
necesario realizar una fuerte inversin en mantenimiento de las vas a fin de poder
trasladar la madera aserrada. En esta opcin, la AABL Agua Blanquilla Leja asume los
costos de extraccin, traslado en yunta, mantenimiento de carretera hasta el Distrito
de Shamboyacu. Como se aprecia en los Cuadros 30 y 31, los costos son superiores y la
ganancia por socio es inferior a la de las dos primeras alternativas dada la fuerte
inversin en mantenimiento.
47
Cuadro 30: Estimacin de Costos Totales y Costos Unitarios Promedio Bosque Local Agua Blanquilla - Leja, Venta en Distrito de Shamboyacu
Cantidad
Unidad
Precio Unitario
Sub Total
Detalle
I.
Descripcin
10.000
4.000
II.
7.000
14.000
Documento anual
423
84,6
Inspeccin Ocular
126
252
Pago anual
7,5
1,0
7,5
III. Pagos al ARA
4.872

Chontaquiro
Copaiba
2,6
1,0
2,6
Huayra caspi
232,0
1,0
232,0
Huimba
61,8
1,0
61,8
Moena
1.136,6
2,0
2273,3
Paliperro
36,3
1,0
36,3
Palisangre
61,7
1,0
61,7
Papelillo
259,6
1,0
259,6
Pashaco
77,9
1,0
77,9
Quinilla
4,3
1,0
4,3
Shiringa
42,6
1,0
42,6
Tornillo
180,5
4,0
721,9
33,1
22,8
753,6
1.500
300

48
Descripcin
Cantidad
Unidad
Precio Unitario
Sub Total
Detalle
462.766
Nuevos Soles/pie
0,35
161.968
421
Nuevos Soles/da
35
14.735
Trochero
421
Nuevos Soles/da
25
10.525
Cocinero
421
Nuevos Soles/da
30
12.630
1.684
Nuevos Soles/Comidas por da
8.420
Cadenas
99
75
7.425
Lima
33
Nuevos Soles /Caja
72
2.376
Buja
66
12
792
Una y repuesto
Combustible
990
Nuevos Soles/Galn
12
11.880
6.315
Nuevos Soles/Cojn
2,5
15.788
Yunta
Nuevos Soles/pareja de yunta
8.000
1.600
Pareja de bueyes para traslado de madera desde el

bosque hasta punto de acopio. La yunta puede ser
utilizada los 5 aos.
Alimentacin de animales - yunta
12
60
720
IV. Costos de Extraccin

Mano de Obra
248.859
Alimentacin
Materiales

Transporte
IV. Costos de Transporte
188.027
Arreglo de carretera
40
Nuevos Soles/Hora
200
8.000
Alquiler tractor oruga/hora
Hormign
50
Nuevos Soles /Camionada
500
25.000
Soles en camin lleno
462.766
Nuevos Soles /pie
0,3
138.830
Costo por pie
463
Nuevos Soles/da
35
16.197
Jornal/da
Alquiler de camin tronquero

Mano de obra, estibadores
Costo Total
460.057
Pies tablares
462.766
0,99
49

Cuadro 31: Disposicin a Pagar y Margen de Ganancia del Bosque Local Agua Blanquilla Leja,
Venta en Distrito de Shamboyacu
Especies
Pies Tablares
Costo Unitario/
Pie Tablar
Precio Venta/
Pie Tablar
Ganancia por
Especie (%)
Madera Comercial
Moena
Tornillo
289.762
250.059
39.703
0,99
0,99
1,20
2,00
21%
101%

Chontaquiro
Copaiba
Huayra caspi
Huimba
Paliperro
Palisangre
Papelillo
Pashaco
Quinilla
Shiringa
173.005
1.643
569
51.050
13.603
7.990
13.576
57.101
17.142
950
9.381
0,99
0,99
0,99
0,99
0,99
0,99
0,99
0,99
0,99
0,99
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%

Utilidad Total
Utilidad por Socio
460.057
552.481
92.424
11.553
50

VIII.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
8.1 Conclusiones
El creciente mercado de maderas corrientes en el Departamento de San Martin ha

permitido que los diferentes espacios de aprovechamiento a nivel regional tengan una
percepcin positiva del uso de la madera blanca, as como el inters por la compra de
todas las especies integradas en los Planes Operativos Anuales de los Bosques Locales.
Dado el bajo abastecimiento de maderas blancas y corrientes en la Provincia de

Moyobamba, adems de su ubicacin cercana a espacios de control forestal y el nmero
de empresas madereras que involucra, se considera un mercado ptimo para la
identificacin de potenciales compradores de madera de las AABL.
La estrategia de venta en Asociaciones de Administracin de Bosques Locales no solo debe

considerar la venta de madera de los Planes Operativos Anuales vigentes sino contemplar
la posibilidad de que los compradores puedan comprometerse a la gestin y pago de los
siguientes POAs, a fin de asegurar la sostenibilidad de la iniciativa.
Los socios de las AABL no cuentan con disponibilidad de tiempo, recursos econmicos y
capacidades para la dedicacin a la silvicultura. Por ello, dos de las AABL han optado por la
venta de la madera en bosque. No obstante, es necesario que los socios puedan ir
integrndose a la actividad forestal, mediante su participacin remunerada en los procesos
extractivos.
Dadas las condiciones de venta estipuladas por las AABL se considera relevante que el
comprador sea en lo posible una empresa localizada dentro del Departamento de San
Martin, a fin de garantizar el contacto permanente con el comprador y el abaratamiento
de costes de extraccin o transporte a cargo del comprador, y con ello, asegurar mejores
mrgenes de ganancia para las AABL.
Existe la percepcin por parte de los socios que la madera corriente no tiene ningn valor,
dado que histricamente han realizado extraccin selectiva, solo brindando valor
econmico a algunas especies como tornillo, moena, capirona e ishpingo.
Las AABL son grupos altamente vulnerables al cambio de uso del bosque dadas las
caractersticas socio econmicas en las que viven, por lo cual resulta relevante continuar
con el seguimiento de las actividades comerciales emprendidas con el presente estudio, en
particular, apoyar a las AABL en efectivizar la compra venta y pago de obligaciones ante
la Autoridad Regional Ambiental.
El comprador de la madera proveniente de bosques locales debe calificarse segn su

registro ante la Autoridad Regional Ambiental y otras reseas comerciales, a fin de contar
con un referente que pueda dar fe de su seriedad en la compra de madera legal.
Se ha logrado concretar la venta de dos AABL, la AABL Moteluico Sapotillo y la AABL

Chontalito Nueva Esperanza, mediante la firma de un contrato compra venta de sus POAs
habilitados. Tambin se ha identificado a empresas interesadas en la compra del POA 1 del
AABL Agua Blanquilla Leja.
Mediante las estrategias de trabajo identificadas, se calcula un margen de positivo

ganancia para las asociaciones en todas las estrategias propuestas, en tanto se cumplan
todos los compromisos de gasto y pago por parte de las empresas compradoras.
51

8.2 Recomendaciones
Es relevante que se garantice la colocacin de madera en empresas de buena reputacin

regional y con compromiso de sostenibilidad. Para ello, seria relevante la generacin de un
directorio de empresas calificadas como responsables, con las cuales puedan iniciar
contacto las AABL.
El mercado de madera proveniente de bosques locales debe reforzar sus capacidades de

aprovechamiento, negociacin y organizacin, a fin de que las poblaciones pueden
sostener la iniciativa.
Desarrollar los recursos humanos necesarios para lograr que los productos del bosque
tengan competitividad internacional y que simultneamente provengan de bosques
manejados.
Reforzar la organizacin social de las poblaciones, mediante propuesta de participacin en

la produccin forestal, retribucin equitativa de los bienes econmicos y sociales.
Proseguir con el estudio y entrevistas con potenciales clientes a fin mejorar el Estudio de
Mercado.
Continuar con la identificacin de potenciales empresas compradoras de madera a los

precios estipulados en el presente documento.
52

IX.
BIBLIOGRAFIA
Autoridad Regional Ambiental Direccin Ejecutiva de Administracin y Conservacin de

los Recursos Naturales. San Martin en Nmeros. Gobierno Regional De San Martin.
Versiones, 2011, 2012, 2013, 2014.
Snchez, German et al. Derecho, Ambiente y Recursos Naturales. Anlisis e Interpretacin

Estadstica de la Informacin Generada en la Direccin Ejecutiva de Administracin y
Conservacin de Recursos Naturales. Documento de trabajo.
WWF, 2005. Demanda de Madera del Corredor Norte Peruano.
TOLEDO E. 2000. Oportunidades para el Desarrollo Forestal Sostenible en San Martin.

Centro de Desarrollo e Investigacin de la Selva Alta CEDISA.
SNV, 2009. Identificacin de las necesidades de innovacin tecnolgica en la MYPE de la

madera y el mueble en el Per. Documento de Estudio, 2da Seria.
Elliot, Jorge. ITDG, 1998. Potencial Forestal en el Alto Mayo.
Centro de Desarrollo Forestal CEDEFOR, 2004. Diagnstico e Identificacin de la

Demanda Pblica y Privada por Madera y Productos Madereros a Nivel de los 4 Conos de
Lima Metropolitana, Problemtica y Logstica de Distribucin.
DESCO, 2001. Programa Urbano. Hombres y mujeres emprendedores en la industria del

mueble de madera en Lima Sur.
Gmez Manuel, 2008. Estudio de mercado de productos forestales Enfocado en fincas

ganaderas, en las zonas piloto del Proyecto CATIE/NoruegaPasturas Degradadas. Centro
Agronmico de Enseanza Tropical de Investigacin y Enseanza.
MINAYA J. 2006. Establecimiento de Bosques Locales. Instituto Nacional de Recursos

Naturales - INRENA.
53

X.
ANEXOS
ANEXO 1: REPRESENTANTES DE INSTITUCIONES ENTREVISTADAS
Provincia
Nombre
Entidad/Empresa
Telfono
Correo
REPRESENTANTES DE INSTITUCIONES PUBLICAS

Lima
Miguel Snchez
CITEMADERA Lima
949483951
msanchez@itp.gob.pe
Lima
Diana Canales
SERFOR Sede Central
947559738
dcanales@serfor.gob.pe
Mito_or3@hotmail.com
Pucallpa
Ernesto Rosado
Gobierno Regional de Ucayali
#530170
Yurimaguas
Zinder Gmez
Gobierno Regional de Loreto
#126564
Moyobamba
Cesar Muoz
SERFOR - Moyobamba
#036082
Moyobamba
Joaqun Esteban
Autoridad Regional Ambiental
#959419588
aguaytia@hotmail.com
Moyobamba
Eduardo Cachique
#955645007
eduardocachique@hotmail.com
Picota
Wilson Ramrez
#944653057
Wilsonivan114@gmail.com
Tarapoto
German Snchez
*398404
Gsanchez_iqt@hotmail.com
Juanju
Jos Luis Paredes
#943102920
REPRESENTANTES DE EMPRESAS MADERERAS DEL DEPARTAMENTO DE SAN MARTIN

Moyobamba
ngel Ocampo
Maderera Los ngeles
#0025284
Moyobamba
Cesareo Llata
Maderera Limber
#996681351
Moyobamba
Oscar Fernndez
RPM #051651
Moyobamba
Alpino Perea Ruiz
Carpintera Al Per
#400049
9651371
Moyobamba
Laura Garca
COPEFOR
#980481506
Moyobamba
Manuel Celis
Maderera Macel
#979965303
Nueva Cajamarca
Ever Fernndez
Maderera Naranjillo
#975400794
Nueva Cajamarca
David lvarez Auqui
Maderera San Luis
*0009009
Rioja
Edmundo Ros
Maderas del guila
RPM *259917
942667182
Soritor
Carlos Alberto Varas

Vsquez
Maderera Varas
944803220
Picota
Roger Delgado Pelez
Carpintera Las Almendras
RPM *0084766
945488620
Picota
Augusto Garca Tuanama
Carpintera Garca
956012461
Juanju
Laime Lao
Aserradero Victoria
*280606
Juanju
Gino Balarin
Aserradero Tarapoto
#360005
Juanju
Alex Becerra
Divisin Forestal - ACOPAGRO
#655047
Juanju
Hermogenes Arrechaga
Divisin Forestal - ACOPAGRO
*0102398
Juanju
Romn Espinoza
Maderas Juanjui
#990995059
Juanju
Diego Vsquez
Osfa2016@hotmail.com
Edmundo.rios.sc@gmail.com
Rodepe612@hotmail.com
Romanespinoza.25@hotmail.com
#058509
54

Provincia
Nombre
Entidad/Empresa
Telfono
Correo
Tarapoto
Juan Pablo Sangama
Tarapoto
Francisco Rivas
APEMYPE
#936360
apemypesanmartin@gmail.com
Aserradero EMARI
#942933737
Tarapoto
Alfredo Daz Tello
Maderera Aldite
961096146
Tarapoto
Wilson Torres
Carpintera Las Palmeras
042-525822
Tarapoto
Emeterio Ramrez
Maderera Imasel
*351965
Tarapoto
Melo
Funeraria Melo
980387024
Tarapoto
Romero
Carpintera Romero
#824693
Amazonas
Mximo Flores Tantalean
Jowil2728@hotmail.com
#978895101
55

ANEXO 2: GALERIA FOTOGRAFICA DE ACTIVIDADES ASOCIADAS A LA CONSULTORIA - 1
Foto 1: Taller con Asociacin de Administracin del Bosque

Local Chontalito Nueva Esperanza
Foto 2: Taller con Asociacin de Administracin del Bosque

Local Agua Blanquilla - Leja
Foto 3: Reunin de Difusin de la Oferta de Madera de los

Bosques Locales con Empresas Madereras de Tarapoto
Foto 4: Reunin de Difusin de la Oferta de Madera de los

Bosques Locales con Empresas Madereras de Moyobamba
Foto 5: Maderera del Sr. Cecareo Llata - Moyobamba
Foto 6: Maderera del Sr. Romn Espinoza - Juanjui
56

ANEXO 2: GALERIA FOTOGRAFICA DE ACTIVIDADES ASOCIADAS A LA CONSULTORIA - 2
Foto 7: Visita con Especialistas del ARA Moyobamba,

madera corriente dimensionada
Foto 8: Ingreso al Bosque Local para estructura de costos

operativos y de inversin
Foto 9: Muebles de Madera Corriente - Maderera del Sr. Ever Fernndez - Nueva Cajamarca (Naranjillo)
Foto 10: Negociacin y Acuerdos Comerciales con Asociacin

Autnoma del Bosque Local Moteluico - Sapotillo
Foto 11: Reunin difusin de Oferta Comercial de los

Bosques Locales con Empresas Madereras de Picota
57

ANEXO 3: MODELO DE CONTRATO COMPRA - VENTA DE MADERA
Conste por el presente documento, el Contrato COMPRA Y VENTA DE MADERA, que celebran de una
parte el EL VENDEDOR, Asociacin Comit Autnomo de Administracin del Bosque Local..
del Casero . jurisdiccin del Distrito de , Provincia de Picota, Departamento San Martin,
con RUC , representado legalmente por el Sr. .., con DNI N .,
domiciliado en Casero .; y por otra parte EL COMPRADOR Sr. , con DNI N
., domiciliado en .., con RUC N ...
Bajo los siguientes trminos y condiciones, se celebra el presente contrato de compra venta:
PRIMERO: El VENDEDOR es propietario de la madera ubicada en el Bosque Local .., con
Resolucin Directoral Ejecutiva N .., que aprueba el establecimiento y el
aprovechamiento del bosque local, segn su Plan General de Manejo Forestal y su Primer Plan
Operativo Anual. Dicho Bosque Local se encuentra ubicado en...
SEGUNDO: El COMPRADOR es una persona natural/jurdica dedicada a .., cuenta con
autorizacin de funcionamiento de la Autoridad Regional Ambiental.
TERCERO: EL VENDEDOR, representado por el Sr. .., y EL COMPRADOR, Sr.
.., acuerdan: i) La venta a EL COMPRADOR de la totalidad de las especies forestales
registradas en el Primer Plan Operativo Anual del Bosque Local .., aprobado por
Resolucin Directoral Ejecutiva N .., y ii) La venta a EL COMPRADOR de todas las
especies maderables del ..Plan Operativo Anual ...
CUARTO: El precio de compra por pie tablar de madera aserrada libre de defectos y aprovechada con
equipo de aserro auxiliar, tambin denominado castillo o chullachaqui, a un valor econmico de: i)
..centavos de Nuevo Sol por pie tablar de la especie maderable denominada
.., y ii) ..centavos de Nuevo Sol por pie tablar de las dems especies
maderables estipuladas en el Primer Plan Operativo Anual. EL COMPRADOR y EL VENDEDOR
acuerdan fijar los precios para la comercializacin de especies maderables del ..Plan
Operativo Anual.
QUINTO: EL COMPRADOR se encargara de realizar directamente las actividades y gastos asociados,
que involucran la tala, extraccin, traslado o arrastre con yunta de bueyes, aserro con equipo auxiliar
castillo o chullachaqui y transporte de rboles aprovechables segn Planes Anuales Operativos
comprometidos, respetando los arboles semilleros. Tambin se compromete a realizar todos los pagos
asociados al derecho de aprovechamiento forestal y derecho de gua de transporte forestal, segn lo
estipulado en el Texto nico de Procedimientos Administrativos del Gobierno Regional de San Martin.
Tambin se compromete a pagar la habilitacin y mantenimiento de las vas de acceso para el arrastre
de madera desde el bosque hasta el patio de acopio.
SEXTO: EL VENDEDOR se compromete a gestionar la gua de transporte forestal para la movilizacin
de madera asociada a los Plan Operativos concertados.
SETIMO: EL COMPRADOR se compromete al pago en dinero en efectivo por concepto de la venta de
madera aserrada a EL VENDEDOR. Dicho pago se realizara inmediatamente al pre-dimensionamiento
de las especies maderables aprovechadas segn Planes Operativos Anuales. En el momento del pago,
participaran los representantes de ambas partes, a fin de garantizar que el proceso de venta sea
realizado en forma transparente. Si la madera aserrada no es trasladada al destino de industrializacin y
a consecuencia de ello la madera se deteriora, de igual forma EL COMPRADOR deber cancelar el
monto correspondiente pactado por esa madera.
58

OCTAVO: En lo posible, EL COMPRADOR contratar como mano de obra para el aprovechamiento de

madera a los socios integrantes de la Asociacin Comit Autnomo de Administracin del Bosque Local
... Los socios podrn participar en el tumbado, trozado, aserro, arrastre, logstica, entre
otras actividades de aprovechamiento. El precio por jornal ser fijado entre partes.
NOVENO: EL VENDEDOR pondr a disposicin de EL COMPRADOR, su equipo auxiliar de aserro
tambin denominado castillo o chullachaqui y motosierras, a fin de que sea utilizado en el
aprovechamiento. El precio de alquiler del mismo ser fijado entre partes.
DECIMO: EL COMPRADOR, se compromete al pago por elaboracin y aprobacin del Tercer Plan
Operativo Anual de EL VENDEDOR.
DECIMO PRIMERO: EL VENDEDOR podr aprovechar sin costo alguno, los desperdicios del
aprovechamiento o del aserro que no utilice EL COMPRADOR.
DECIMO SEGUNDO: El incumplimiento, total o parcial, por cualquiera de las partes de cualquier
obligacin, trmino o condicin previstos en este CONTRATO, dar lugar a la disolucin de este, sin
perjuicio de las acciones legales que puedan establecerse.
DECIMO TERCERO: EL COMPRADOR no podr ceder ni subcontratar total o parcialmente el presente
CONTRATO, sin la previa autorizacin por escrito de EL VENDEDOR. En caso de encontrarse
responsabilidad se anulara el presente contrato.
DECIMO CUARTO: En caso de que existan sanciones impuestas por la Direccin Ejecutiva de Recursos
Naturales, asociada a la mala ejecucin de EL COMPRADOR en los Planes Operativos Anuales u otras
contravenciones a la Ley Forestal y de Fauna Silvestre y su Reglamento vigente, este deber asumir el
pago econmico de las multas y sanciones resultantes.
DECIMO QUINTO: En caso EL VENDEDOR incurriera en cambio de uso dentro del Bosque Local
Moteluico Sapotillo o extraiga madera en perjuicio a lo acordado en el presente documento, el
contrato de compra venta queda inmediatamente anulado y EL VENDEDOR asumir el pago de la
inversin realizada a la fecha por EL COMPRADOR , que incluye mejoramiento y mantenimiento de las
vas acceso al bosque y pagos de elaboracin del Tercer Plan Operativo Anual.
DECIMO SEXTO: Todo acto de notificacin se realizar a los domicilios sustentados por ambas partes en
el presente documento.
DECIMO SETIMO: La vigencia del presente contrato celebrados por EL VENDEDOR del Bosque Local
..y El COMPRADOR Sr. ..es por los .. primeros Planes
Operativos Anuales, pudiendo ser renovada por mutuo acuerdo.
Ledo lo anterior y estando conformes las partes, firmamos en seal de conformidad el presente
contrato de Compra y Venta de Madera, el ..2015.
EL VENDEDOR
EL COMPRADOR
59

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ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION DE MADERA DE LOS BOSQUES LOCALES MOTELUICOSAPOTILLO, CHONTALITO

NUEVA ESPERANZA Y AGUA BLANQUILLALEJA EN LA PROVINCIA DE PICOTA, DEPARTAMENTO DE SAN MARTIN

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION DE MADERA DE

Econ. Nancy Pierina Benites Alfaro

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION DE MADERA DE LOS BOSQUES LOCALES MOTELUICOSAPOTILLO, CHONTALITO

RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................................................ 2

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION DE MADERA DE LOS BOSQUES LOCALES MOTELUICOSAPOTILLO, CHONTALITO

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION DE MADERA DE LOS BOSQUES LOCALES MOTELUICOSAPOTILLO, CHONTALITO

acceso, la diferenciacin de disposicin de pago segn especie forestal, la calidad de comunicacin

Chontalito Nueva Esperanza

Agua Blanquilla - Leja

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION DE MADERA DE LOS BOSQUES LOCALES MOTELUICOSAPOTILLO, CHONTALITO

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION DE MADERA DE LOS BOSQUES LOCALES MOTELUICOSAPOTILLO, CHONTALITO

Caracterizar las condiciones socio econmicas en las que se desarrolla la actividad

Viajes de trabajo y entrevistas abiertas con empresas compradoras de madera a

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION DE MADERA DE LOS BOSQUES LOCALES MOTELUICOSAPOTILLO, CHONTALITO

(depsitos y carpinteras), Nueva Cajamarca (carpinteras) y Moyobamba

Desarrollo tres reuniones con grupos de madereros. Se ha llevado a cabo

Reuniones de trabajo con Asociaciones de Administracin de los Bosques Locales.

Reuniones de coordinacin con el equipo del PROCEJA. A fin de lograr la

La difusin de la oferta de madera. Se desarroll con el apoyo de las entidades:

El contacto comercial. Se ha realizado principalmente persona a persona y va

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION DE MADERA DE LOS BOSQUES LOCALES MOTELUICOSAPOTILLO, CHONTALITO

PANORAMA DE LOS BOSQUES LOCALES

4.2 Base Legal de los Bosques Locales

Condicin del rea

Fuente: Ley 27308

El Reglamento establece que la Autoridad Forestal otorga la administracin a los gobiernos

4.3 El Comit Autnomo de Administracin

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION DE MADERA DE LOS BOSQUES LOCALES MOTELUICOSAPOTILLO, CHONTALITO

Gestionar el establecimiento del Bosque Local.

4.4 Los Bosques Locales del Departamento de San Martin

Asociacin Comit Autnomo de

Plan General de Manejo

Asociacin Comit Autnomo de

Plan General de Manejo

Plan General de Manejo

Asociacin Comit Autnomo de

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION DE MADERA DE LOS BOSQUES LOCALES MOTELUICOSAPOTILLO, CHONTALITO

4.5 Experiencias de Bosques Locales en la Amazonia Peruana

Permisos de Bosques Locales

Nota: No hay registros de informacin del ao 2005

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION DE MADERA DE LOS BOSQUES LOCALES MOTELUICOSAPOTILLO, CHONTALITO

CARACTERIZACION DEL AMBITO DE TRABAJO

5.1 Situacin Socio Econmica

Fuente: Censo Nacional Agropecuario, 2013

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION DE MADERA DE LOS BOSQUES LOCALES MOTELUICOSAPOTILLO, CHONTALITO

Cuadro 4: Estadsticas Sociales de los Distritos donde se Localizan las Asociaciones de

Ingreso familiar per

Fuente: PNUD, 2013

Porcentaje de Hogares sin acceso a Servicios Bsicos (%)

Fuente: INEI-Censos Nacionales: XI de Poblacin y VI de Vivienda 2007

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION DE MADERA DE LOS BOSQUES LOCALES MOTELUICOSAPOTILLO, CHONTALITO

5.2 Condiciones del Aprovechamiento Forestal en los Bosques Locales

Especies Maderables y Volmenes Disponibles

Cuadro 6: Especies Maderables Segn Planes Operativos de los Bosques Locales

Especies forestales maderables

Bosques Locales/ pies tablares

Agua Blanquilla - Leja

Fuente: Planes Operativos Anuales de los tres Bosques Locales

Mapa 1: Localizacin del Bosque Local Chontalito Nueva Esperanza

Mapa 2: Localizacin del Bosque Local Agua Blanquilla Leja

Mapa 3: Localizacin del Bosque Local Moteluico - Sapotillo

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION DE MADERA DE LOS BOSQUES LOCALES MOTELUICOSAPOTILLO, CHONTALITO