- LOS DIFERENTES COLORES Y SU SIGNIFICADO:

Color

Caractersticas asociadas

Otros detalles

Amarillo

Cuando predomina este color en el dibujo

Si el amarillo forma

puede sealarnos la existencia de ciertas

parte, sin predominar

tensiones o situaciones de conflicto,

sobre los otros, del dibujo,

normalmente en el entorno familiar o con alguna puede interpretarse en clave

de las figuras de referencia (en especial el

de energa, dinamismo,

padre). El amarillo es un color intermedio que

adaptacin e incluso

inconscientemente nos indica precaucin,

creatividad.

cautela. Tambin transicin de una situacin a

otra.
Azul

Marrn

En general, el azul es un color que transmite

Algunos autores afirman que

calma, serenidad, sensibilidad, ausencia de

un exceso de azul en los

impulsividad, entendimiento, capacidad para

dibujos podrian significar un

reflexionar. En definitiva, el predominio del azul

indicio de enuresis. Es posible

en el dibujo puede ser entendido como

que algunos nios

capacidad de control sobre uno mismo e

representen as,

inteligencia emocional. Algunos nios lo

inconscientemente, su

difuminan suavemente para crear el cielo o el

problema de incontinencia

mar (sensibilidad, afectividad).

nocturna.

El marrn es un color fuerte que puede adquirir

El marrn tambin puede

diferentes tonalidades y en base a ello, tener un

indicar, segn contexto y

significado diferente. Vemos el marrn

configuracin del dibujo:

normalmente en los troncos de los rboles

seriedad, persistencia,

dibujados, representando el propio "yo".

prudencia y tambin

Un predominio del marrn puede significar la

intolerancia.

necesidad de tener "los pies sobre la tierra",

visin realista de las situaciones, prematura
responsabilidad. Tambin tendencias agresivas
(justificadas como defensivas) si la tonalidad es
muy oscura.
Negro

El negro es el color ms fuerte y se asocia en

Si el dibujo presenta

nuestra cultura a diferentes patrones

predominio del negro en

contradictorios entre ellos. El negro se ha

combinacin del rojo, la

utilizado tradicionalmente para representar el

hiptesis ms probable es

duelo por las prdidas familiares y la muerte,

que se trate de un nio

pero tambin supone un color muy apreciado y

impulsivo con poca paciencia,

utilizado en moda actual para conseguir diseos

hiperactivo, tendencias

muy elegantes y sofisticados. Unpredominio de

impulsivas y/o agresivas,

este color, nos indica una personalidad rebelde,

especialmente si va

emotiva, sufridora. Tambin puede que

acompaado de un trazo

melanclica, pudorosa o con la necesidad de

irregular, anguloso y

destacar sobre los dems. Como vemos su

fuerte(ver ejemplo).

interpretacin deber efectuarse en base a las

claves contextuales del resto del dibujo ya que
puede tomar diferentes interpretaciones.
Rojo

El rojo es uno de los colores preferidos por los

Un rojo muy fuerte,

nios. Su significado est casi siempre asociado

dominante en el dibujo,

a la vitalidad, energa, valor, pasin, excitacin y, acompaado de trazos

en general, a todas las emociones humanas. Si

angulosos y poca definicin

su presencia se combina de forma equilibrada

del dibujo, nos podra

con otros colores, es una muestra de equilibrio,

sealar: hostilidad,

emociones controladas e incluso de sana

agresividad, transgresin de

actividad. Un rojo muydominante suele

las normas e incluso

indicarnos ambicin, falta de autocontrol, gusto

violencia.

por el riesgo, irracionalidad, sexualidad

prematura (segn edad), etc.
Rosa

El rosa tradicionalmente lo asociamos al mundo

femenino pero suele estar tambin muy presente
en los nios pequeos. Se asocia a sensibilidad,
afectividad, preferencia por el mundo ideal
(principes y princesas). Tambin gusto por las
actividades tranquilas. Un exceso de rosa puede
sealar necesidad de desconexin de la realidad
(a partir 7 u 8 aos, preferentemente en nios).

Verde

El verde es un color principalmente positivo que

El predominio del verde o su

asociamos a tranquilidad, reposo, esperanza,

utilizacin en elementos que

gusto por la naturaleza, sensibilidad, etc. Como

no corresponde (por ejemplo

ocurre con otros colores, puede tomar diferentes para colorear el agua, cielo,
tonalidades. Desde el verde ms claro (sosiego,

etc.) puede, pero, sealar

sensibilidad) al ms fuerte (decisin, esperanza)

rebeldia, inconformidad, poca

pasando por otras muchas tonalidades.

tolerancia a la frustraci.
Tambin desajuste personal o
emocional.

Violeta

Podramos definir el color violeta como el ms

Un predominio del violeta

espiritual de toda la gama de colores. Su

en el dibujo infantil, aunque

significado se asocia bsicamente a una

no es muy habitual, se ha

personalidad idealista en el que predominan

relacionado con la expresin

unos principios ya sean ticos, religiosos,

de un malestar interno

morales u de otro tipo. Tambin supone una

relacionado con unos

expresin inconsciente de deseo, dominio de las

patrones educativos, por

pasiones e incluso melancola o tristeza. En

parte de los padres,

nios no es muy habitual encontrarlo de forma

excesivamente rgidos e

dominante.

intolerantes. Esto crea en el

nio temores al no verse

capaz de lograr satisfacer
plenamente las esperanzas
de sus progenitores.
3- EJEMPLOS
A continuacin se muestran una serie de dibujos con su anlisis correspondiente en funcin de
los colores y otras caractersticas. Para ampliar detalles del dibujo, situar el cursor encima de la
imagen (zoom) o ir a la presentacin de las imgenes.
DIBUJO 1:

El dibujo pertenece a un nio de 9 aos. Vemos con

claridad la utilizacin de colores fuertes y un trazo
impulsivo al colorear con poca definicin de los
contornos. Predominio de rojos y azules.
Lo ms significativo es la representacin de ventanas y
puertas con unos trazos irregulares que parecen
representan estructuras frgiles, con fisuras, parches o
rotos. En las ventanas aparece una cruz cerrando el pa
a extraos.

Nio impulsivo (trazos), incluso agresivo (rojo).

Inseguridad afectiva (contornos irregulares). Necesidad
de ocultar ciertas cosas (amarillo). Entorno familiar
posiblemente desestructurado. Hay indicadores
emocionales de sufrimiento quizs por situaciones que
no acaba de comprender o aceptar. Se intuye tambin
voluntad o necesidad de cambiar cosas (variedad de
colores).
Este nio debera someterse a una evaluacin psicolgi
ms estructurada.
DIBUJO 2:

Nio de 8 aos. Destacan la combinacin de colores ro

y negro. Tambin de forma secundaria hay trazos en
azul, amarillo y marrn. El dibujo pertenece a un nio
impulsivo con gran energia, quizs hiperactivo. La
agresividad (dientes en el dragn y combinacin rojonegro) viene compensada por un sol sorriente, lo que
nos hace pensar que su entorno es favorable y
acogedor.
Tambin la riqueza de detalles del dibujo nos informa d
un nio inteligente, creativo, curioso y sensible.

DIBUJO 3:

Nia de 8 aos. Predominio de colores suaves

difuminados. Un rbol con slidas raices se mueve y se
inclina por la fuerza del aire. En lo alto de su copa un
nido con polluelos es vigilado de cerca por uno de los
padres que los est alimentando.
El sol en una esquina se representa con colores fuertes
(anaranjados), no obstante se han omitido los lneas qu
representan los rayos solares.
El rbol tiene frutos y a su alrededor crecen algunas
plantas y flores y aparece algn animal volando en el
cielo.

El dibujo es propio de una nia con gran sensibilidad,

sufridora, que siente frgil e indefensa frente agentes
externos. Su propia seguridad puede verse afectada po
una relacin distante probablemente con el padre (sol)
Las frutas en el rbol simbolizan generosidad, altruism
deseo de compartir.
Se trata de una nia que necesita de mucho afecto y
sentirse querida por los suyos, al mismo tiempo es cap
de devolver ese afecto en forma de cario y compromis
con los otros.

DIBUJO 4:

Nia 8 aos.
Cuando vi por primera vez este dibujo enseguida me
llam la atencin. Predominio de colores fuertes rojos,
azules y amarillos (emocionalidad, temores,
inseguridad).
No es habitual ver varias casas al mismo tiempo y men
que alguna de ellas se muestre como en el aire o
proyectndose hacia arriba. No menos extraa, la
presencia de diferentes soles acompaadas de nubes.
Dado que el sol sabemos suele asociarse a la
representacin inconsciente del padre, la primera
hiptesis fue que, en cierto modo, la nia expresaba
temores respecto a una posible separacin del padre o
marcha del hogar o alguna inquietud respecto a l.
Posteriormente supimos que el padre era invidente.
La nia viva en un entorno familiar extenso y acogedo
con numerosos tios y primos (representado por las
niumerosas casas con chimenea y humo). Al mismo
tiempo el sol (padre) aparece repetidamente como figu
importante pero, al mismo tiempo, es siempre "guiado"
por una nube quizas por el temor de la nia a que est
slo y desprotegido.
Las casas volando pueden tambin significar los deseos
inconscientes de la nia de crecer, ser autnoma y
proyectarse en el mundo. Tambin sus deseos de ayud
al padre (soles ascendentes).

DIBUJO 5:

Nia 8 aos.
Dibujo expansivo ocupando todo el espacio del flio.
Colores bien ubicados pero no se ha definido el fondo
azul del cielo de forma difuminada y regular sino con
pequeos trazos inconexos
El rbol presenta un poderoso tronco de color marrn
asentado en la tierra (en contacto con la realidad del
entorno).
Hay frutas en el rbol y la copa se proyecta en el
espacio.
El sol es irregular pero, a su vez, grande. Hay otros
elementos como pjaros y flores.

En el coloreado predomina los trazos rectilineos o

angulosos.
El dibujo muestra un temperamento fuerte, seguro per
a su vez, impulsivo. Combina la generosidad y necesida
de afecto con episodios emocionalmente fuertes
(rabietas o cierta agresividad). Hiperactividad y dficit
atencional pueden estar presentes.
El sol (padre) al ser grande puede representar un padr
autoritario con el que la relacin no es del todo buena
(contorno irregular).

DIBUJO 6:

Nio 9 aos.
Predominio de colores fuertes: negro, azul, verde...
Tenemos algn color (ventanas del tren) en rojo que no
obedece a un patrn habitual (problemas de
comunicacin con el exterior).
El tren se dibujo en la base del papel no ocupando todo
el ancho.
La combinacin de colores sugiere sensibilidad (verde,
azul), temperamento tranquilo, pero tambin sufridora
insegura (negro).
El dibujo es detallista (nmeros, ruedas, vas del tren)
que puede denotar cierta rigidez (perfil obsesivo). El
humo se eleva como queriendo elevarse del plano
terrenal y refugiarse en el de las ideas (desconexin
realidad?).

4- VER AMPLIADOS LOS DIBUJOS:

MS INFORMACIN DIBUJO INFANTIL:

El Dibujo infantil y
su significado

Test de la Familia

Test del rbol

Test de la Figura
Humana

BUSCAR MS:
Buscar

Otros temas y secciones en

El objetivo primordial de la psicologa de los colores es la " determinacin de

relaciones lo ms claras posibles entre los colores como manifestaciones y los
acontecimientos psquicos asociados a ellos. " La psicologa de los colores intenta ir
ms all de la simple inclinacin para llegar a experiencias generales, preguntando

a personas de experimentacin por sus colores preferidos, y comparando los

resultados con el carcter psquico y la situacin de la personalidad que ha sido
interrogada. A continuacin se reproducir fundamentalmente la evaluacin de los
significados de los colores en dos de estos tests: El primero se denomina Test
Piradimal del Color (FPT) y fue creado por Heiss y Halder. Con l lo que hay que
hacer es formar una pirmide del color segn criterios estticos. El segundo test
clnico del color se denomina Test Lscher en honor a su creador. En l se pide
colocar algunos colores en una jerarqua de acuerdo a la simpata con respecto a
un color particular.
Amarillo
Segn Lscher lo ms caracterstico del color amarillo es " la claridad que refleja la
luz y de ese modo la irradia a todos lados, la reluciente serenidad". El ama-rillo se
corresponde con la libre disten-sin, con la disolucin. "En psicologa el amarillo
significa un alivio de lo fatigoso, de lo agobiante y de lo inhibidor." "El amarillo
siempre empuja hacia delante, hacia lo nuevo, lo moderno, hacia el futuro." Halder
dice: "Junto a otras tonalidades de color, el amarillo se adjudic a una especie de
sndrome impulsivo, ya que su relacin con la motivacin para el rendimiento y con
la atencin externa guada por un objetivo final, pero no obstante emotiva, es
evidente".
Azul
Al azul oscuro utilizado en su test Lscher le atribuye una tranquilidad sin
excitaciones. El pulso, la presin sangunea, la frecuencia respiratoria y las
funciones del estado de vigilia se reducen y se regulan. Correspondindose el azul
oscuro en lo que respecta al cuerpo con la calma, psicolgicamente con un estado
de paz y satisfaccin. El test piramidal de colores distingue dos tonalidades de
azul, el azul oscuro de Prusia y un azul turquesa claro. Segn Halder al comienzo
de la investigacin con el test piramidal de colores el azul oscuro era el color de la
intro-versin, de la dedicacin al interior propio, al mundo de las vivencias
individual, al repliegue hacia la propia persona. "Esta forma de introversin
conduce a un gobierno de las emociones." En cambio el azul no se percibe como
"rebajado", como es el caso de otros colores. As que parece acertado contemplar
al azul "como indicador de una funcin de gobierno y control adaptada, que slo
habra que interpretar en casos extremos como una reduccin de la capacidad
vivencial." Con referencia al azul claro del test piramidal de colores dice Halder: "Si
se mantiene el contenido interpretativo bsico del azul oscuro, entonces parece
poder modificarse el significado del azul claro, de modo que el gobierno no es que
se estreche, sino que se hace ms elstico, quizs incluso ms quebradizo. As que
podemos suponer que el azul claro al igual que el verde est en condiciones de
hacerse cargo de una funcin compensatoria."
Blanco
El color blanco no aparece en el Test de Lscher. En el test piramidal de los colores
es el blanco el color indicador de la falta de control y de regulacin. En los anlisis
del test piramidal de colores aparece con preferencia en protocolos de
esquizofrenia y en otros grupos clnicos, apareciendo all como representante de un
"arrastre de excitacin", que puede exteriorizarse en agresiones directas o en una
desinhibicin del decurso de las ideas. Frente a sto el blanco se percibe

sorprendentemente como un color reductor, de manera que Halder supone que en

este color se encierra el intento de una reduccin que no puede mantenerse firme
ante la excitacin.
Gris
Segn dice Lscher el gris es el color de la neutralidad. No sera ni colorido, ni
claro, ni oscuro, ni tenso, ni aliviador, y as estara completamente libre de
cualquier tendencia psquica. De manera que el gris no representara ningn
territorio susceptible de ser reavivado, sino que sera la frontera, frontera de un
pas de nadie, contorno o divisin. Siendo tambin el color de la abstraccin, que
divide los antagonismos: "el gris es toda la teora". "Aquel que elige el gris, la
frontera, en primer lugar en el test, no desea darse a conocer y quiere protegerse
de toda influencia, para mantenerse libre de excitaciones." De esta forma el gris es
preferido con frecuencia por ejemplo cuando se sufre un gran cansancio y en las
situaciones de exmen. Aquel que rechaza el gris, es que lo encuentra aburrido y
carente de vida y prefiere los otros colores cargados de emociones. Segn Halder
el gris puede indicar retraimiento, una diestra conducta evasiva, la evitacin de un
compromiso emocional, pero tambin rasgos de embotamiento. El gris es el color
clasificado como menos excitante, y de todos los colores del test piramidal de
colores el considerado ms desagradable. A modo de complemento se aaden aqu
las opiniones de Halder, que sostiene que el gris en sus tonalidades oscuras tiene
el carcter de una funcin neutralizadora, debilitadora de estmulos y reducto-ra.
Podra bautizarse como el color de la "represin". El gris caracteriza a personas que
evitan las dificultades, ignoran-dolas o yendo por otro camino para no
encontrrselas, pero tambin puede ser un indicador de cualidades diplomticas.
Verde
La tonalidad verde intensa del test piramidal de los colores la describe Halder
como "momento de estabilidad y conseguida regulacin de las fuerzas". De esta
manera el verde puede ser interpretado como una seal de integracin, como
signo de sensibilidad madura y de la compensacin entre el mundo exterior y el
interior. Si hay alguien que es reincidente eligiendo el verde, sto quiere decir que
existe un caracterstica contraria que lleva hacia el neuroticismo, la inestabilidad y
las alteraciones en las relaciones. Para Lscher el verde azulado elegido para su
test es la expresin de la defensiva ante los cambios, los signos de estabilidad y
autoconfirmacin, de la tensin de voluntad con el propsito de la perseverancia.
La aparente contradiccin entre estos dos enunciados se disipa cuando se tiene en
cuenta que el test piramidal de los colores escoge un verde medio fuerte, y
Lscher elige un verde azulado ms fro. El efecto positivo de estabilidad del verde
en Halder parece con Lscher desplazado hacia un significado con una
perseverancia demasiado acentuada.
Marrn
De acuerdo con Lscher el marrn es un rojo amarillento oscurecido, y por consiguiente la fuerza vital del rojo queda aqu rebajada. La vitalidad sigue
permaneciendo, pero ya no tiene un efecto activo, sino una sensacin pasiva. El
marrn representa la sensacin vital, sensual, de manera que la posicin de este
color en el test de Lscher dara informacin sobre la actitud ante la sensacin
corporal vital. Si al marrn se le da una posicin preferente en la serie de colores

del test, esto da muestras de un aumento de las necesidades de relajacin

mediante la comodidad y la satisfaccin sensual. Segn Halder el marrn se
consider en el test piramidal de los colores como "representante de una fuerza de
resistencia psquica". Su importancia se deriva de que puede obtenerse de la
mezcla del naranja con el negro. En el test piramidal de colores el naranja tiene el
significado de la orientabilidad pasiva de necesidades. En el caso del marrn
tambin se aade la acentuacin reductora, que hace que la postura ante las
pretensiones sea ms bien perseverante y tenaz. Pero el marrn representa al
mismo tiempo tambin la energa vital positiva
Negro
El negro, como el gris, es considerado por Halder como el tener la tendencia a
bloquear y rechazar los sentimientos afectivos. Como un color completo, el negro
es considerado como ms potente y enftico que el gris, y es as el color con el
ms enftico y diminutivo efecto activo, pero tambin es considerado como un
color no placentero. Segn Lscher el negro significa una parada final, un limite
absoluto, el punto donde cesa la vida. El negro expresa la idea de la nada, rechazo
tanto como oposicin a la acepta-cin que, en el blanco alcanza su apogeo en
absoluta liber-tad y sin defectos. El negro tambin significa elegancia, tragedia y
luto.
Rojo
Segn Max Lscher el rojo es la expresin de la fuerza vital y del culmen de la
excitacin vegetativa. "El rojo eleva el pulso, la presin sangunea y la frecuencia
respiratoria.(...) Con lo cual tiene el significado del anhelo y todas las formas del
apetito. El rojo es el impulso para causar efectos, para conquistar el xito y para
codiciar con ansias lo que brindan la intensidad y la abundancia de vivencias. El
rojo es el impulso, la voluntad vital de conquista y la potencia, desde la fuerza
instintiva sexual hasta la transformacin revolucionaria". Segn Halder el rojo
representa "la capacidad de reaccin general a los estmulos externos, indica la
medida de la excitabilidad emocional". Si una persona de las sometidas al
experimento no escoge el color rojo en la pirmide del color, sto alude a una
inhibicin o a un retraimiento de los acontecimientos de su entorno. "El rojo
tambin puede integrarse posiblemente como contraindicador para las tendencias
neurticas".
Violeta
Segn Halder el violeta es un color mezcla que presenta dos caras, ya que en este
color conviven tanto elementos inhibidores como elementos estimulantes. De esta
forma el violeta representa una intranquilidad interna y una inestabilidad, que
puede ser tanto un signo de alteraciones como un indicador de tendencias
evolutivas y de desarrollo. Diferenciando aqu el test piramidal de los colores entre
dos tonalidades de violeta, de las cuales a la ms oscura se la considera ms
negativa, porque adems sera reductora y as no podra dejar fluir el desasosiego.
As que este violeta es a menudo elegido especialmente por grupos con alteraciones psquicas. Tambin Lscher ve en el violeta en primer trmino la mezcla
entre el rojo y el azul. Los significados del rojo como conquistador impulsivo y del
azul como entregado carioso se funden en una unidad, que se convierte en signo
identificativo. "Este signo identificativo es una "partizipation mystique", una

compenetracin suprasensible, que se con-vierte en un sentimiento de unidad, de

modo que todo lo que yo pienso y quiero, se tiene que corresponder con la
realidad. Este poder se llama encantamiento, magia, y jus-tamente ese es el
significado del violeta. Aquel que opte por el violeta, es que querr entrar en un
proceso mgico". De acuerdo con Lscher el violeta puede significar la unidad
como fusin ertica, pero tambin puede ser la indiferencia y la indecisin
vacilante
Prpura
Lamentablemente al prpura no se le presta atencin ni en el test piramidal de los
colores ni en el test de Lscher. De acuerdo con lo que dice Ingrid Riedel este color
encarna la dignidad y la autoridad. Aqu se incluye el atuendo de soberano de
Jpiter as como el de los emperadores bizantinos. Del atuendo del emperador
bizantino y de su color se derivara el manto de Cristo representado en los
mosaicos bizantinos, que lo representan ms como soberano del mundo que como
Cristo doliente. El prpura de los cardenales tambin se encuadrara dentro de esta
tradicin.

Forma es un trmino amplio que encierra diversos significados. Puede referirse a

una apariencia externa reconocible como seria la de una silla o la del cuerpo humano que en ella se sienta. Tambin cabe que aluda a un estado particular en el que
algo acta o se revela por s mismo, como por ejemplo, al hablar del agua cuando
es hielo o vapor. En arte.
La forma sugiere la referencia a la estructura interna, al contorno exterior y al
principio. Frecuentemente, la forma incluye un sentido de masa o de volumen
tridimensional, mientras que el contorno apunta ms en concreto al aspecto
esencial que gobierna a la apariencia formal, es decir, la configuracin o
disposicin relativas de lneas perfiles que delimitan una figura o forma.
La psicologa de la Gestlat afirma que la mente simplifica el entorno visual a fin de
comprenderlo. Ante una composicin cualquiera de formas tendemos a reducir el
motivo que abarque nuestro campo de visin a los contornos ms elementales y
regulares que sea posible
El circulo
Es una figura centrada e introspectiva, generalmente estable y auto centrada en su
entorno.
El triangulo
Significa estabilidad; es una figura extraordinariamente estable cuando descansa
sobre uno de sus lados. No obstante, cuando se inclina hasta sostenerse sobre uno
de sus vrtices puede que dar en un estado de precario equilibrio o ser inestable.
El cuadrado
Representa lo puro y lo racional. Es una figura esttica y neutra, carece de una
direccin concreta

Los cubos, Los cilindros, Las esfera y Las pirmides

Son las formas que la luz pone de manifiesto con ms relevancia; su imagen es
diferenciable y tangible y son las que tienen las formas ms bellas.
LAS FIGURAS GEOMTRICAS Y SU SIGNIFICADO PSICOLGICO
El cuadrado es de una persona que se siente ms segura en un entorno estable y con
instrucciones claras de lo que tiene que hacer.
Cumple con las tareas que se le encomienda siguiendo las instrucciones que se le da.
Cmoda con la rutina, prefiere que todo funcione en orden y sin cambios.
Las situaciones imprevistas lo perturban. Ests personas estn felices si saben dnde van.
Se plantean objetivos especficos y luchan por alcanzarlos de manera esquematizada y lgica.
Jams dejan una tarea inconclusa por ms que esta sea aburrida, repetitiva o complicada.
Se trata de una persona conservadora, respetuosa de las formalidades, que no se preocupa
por desarrollar su creatividad personal
El rectngulo
El rectngulo es un tipo de persona que se adhiere a un tipo de vida estructurada y con reglas
especficas a seguir.
En este sentido, todo tiene que estar hecho de la manera apropiada y correcta. Tomando en
cuenta las reglas y los parmetros sociales.
Organiza las tareas para realizarlas en forma sistemtica. Se plantea objetivos especficos e
intenta alcanzarlos de manera de manera lgica pero no se preocupa por desarrollar su
creatividad personal.
Disfruta de la aplicacin de teoras y tcnicas. Para estas personas descubrir y comprender el
proceso el proceso de cualquier cosa es un placer.
El tringulo
El tringulo es una persona orientada permanentemente haca un objetivo.
Disfruta tanto de la planificacin como la realizacin de sus metas.

Si se le asigna una tarea rpidamente elabora un plan lgico para realizarlas.

Es un buen ejecutivo que se asegura de obtener los resultados esperados.
Tiende a planificar a largo plazo, tomando en cuenta los pasos intermedios para lograr el
objetivo final
Los motiva que estos se vayan cumpliendo de acuerdo al plan inicial. En su afn por avanzar
puede olvidar los detalles.
Capaz de adaptarse perfectamente a una orden superior, aunque esta implique un cambio en
la estrategia inicial.
El circulo
El crculo es una persona social y extrovertida, con facilidad para las relaciones
interpersonales.
Resuelve los problemas hablando sobre ellos y a menudo suelen fungir como moderador del
grupo social en el que se desenvuelven.
La comunicacin es primordial para ellos y es all donde encuentran la armona.
Si se le asigna una tarea comienzan por hablar de ella y buscar la estrategia que se llevar a
cabo.
Privilegia lograr una situacin de armona con el grupo antes que aplicar las tcnicas
predeterminadas.
Persona creativa e intuitiva, busca siempre ideas innovadoras.
No necesita trabajar en base de planes predeterminado, por el contrario lo desmotiva.
Los que trabajan con este tipo de personas deben apelar a su flexibilidad para entenderse y
poder trabajar juntos.
La onda
La onda es una persona sumamente creativa e innovadora
Le agrada realizar cosas nuevas y diferentes todo el tiempo.

Suelen aburrirse con la rutina y rechaza la aplicacin de tcnicas o procedimientos

sistemticos.
Los hechos inesperados la motivan.
Cuando se le asigna una tarea nueva responde con ideas brillantes para realizarlas.
Persona extrovertida e intuitiva, capaz de ver la realidad desde diferentes ngulos.
Los que interactan con este tipo de personas deben apelar a su flexibilidad y evitar las ideas
preconcebidas para entenderse y trabajar juntos.

Behavioral Economics. El comportamiento de compra desde la Economa y la Psicologa.

Emociones, sentimientos y sensaciones.

29/09/2012 por Category Management Inc.

Las ideas mueven al mundo slo si antes se han transformado en sentimientos.

Si en la Economa Experiencial toda estrategia comercial debe apuntar a desarrollar el vnculo
emocional con el cliente, es necesario entonces aclarar este nuevo interrogante que aparece en el
mundo de los negocios: qu diferencia hay entre emocin, sentimiento y sensaciones?
Resulta difcil dar una explicacin de estos conceptos a pesar de que conforman nuestro da a
da. La sociedad nos ensea a ocultar nuestros pesares y nuestras emociones y esto hace que la
educacin que recibimos nos entrene para no verbalizar lo que toca nuestras sensibilidades.
Intentaremos aclarar estos conceptos a partir de las conclusiones del prestigioso investigador en
neurofisiologa Antonio Damasio.

Sensaciones
Las sensaciones son impresiones producidas en las personas por un estmulo exterior o interior.
Al describir algo nos referimos casi siempre a las percepciones visuales, porque el lenguaje y
nuestro vocabulario estn ms preparados para ello. Sin embargo, cuando se expresan
sensaciones auditivas, gustativas, olfativas y tctiles, se le da a la comunicacin una riqueza
mucho mayor. Al introducir en nuestro lenguaje texturas, roces, sabores, esencias creamos una
atmsfera mucho ms contenedora y se incentiva la
empata con quien queremos comunicarnos.
En nuestro mundo vincular podemos hablar de
diferentes niveles, el primero es el de las sensaciones
corporales que tienen que ver con los sentidos: qu
sensacin nos produce una buena comida, un mal olor,
un ruido fuerte, un paisaje maravilloso, una msica
agradable?
La sensacin es la percepcin de un cambio o desequilibrio: fro, calor. Pueden referirse a la
esfera fsica (p. ej. ganas de llorar) o intelectual (sensacin de estar perdido). Es algo corporal
que se conecta con lo emocional.

Emociones
Cuando hablamos de emociones nos estamos refiriendo a la respuesta que aparece despus de
la percepcin de un desequilibrio originado en una sensacin.
Las emociones son experiencias muy complejas y para expresarlas generalmente apelamos a
una gran variedad de trminos, adems del lenguaje no verbal (gestos) y actitudes. Para
profundizar en este concepto debemos tener siempre presente que el hombre es un animal
social por excelencia y que las emociones contribuyen con esa funcin social porque tienen una
funcin adaptativa al entorno en que nos desenvolvemos.

Las emociones, se originan en muchas fuentes, neuroqumicas,

fisiolgicas, cognitivas, etc. En la aparicin de la emocin no
interviene la parte racional. Es un estado que sobreviene sbita y
bruscamente, en forma de crisis ms o menos violentas y ms o
menos pasajeras. Si vemos de repente una vbora en nuestro
camino, automticamente sentimos miedo. Por tanto las
emociones son pre lgicas, duran poco, pasan rpidamente. Es la
primera reaccin frente a una situacin, antes de disponerse para
la accin.
Las emociones bsicas estn presentes en todas las culturas y en todo ser humano. Los seres
humanos reaccionamos emocionalmente de la misma manera ante estmulos parecidos. Tambin
debemos notar que hay expresiones faciales que son internacionales y denotan las mismas
emociones, en consecuencia las emociones humanas son transculturales. En cualquier pas o en
cualquier idioma siempre los nios lloran cuando se muere la mam de Bambi. Por otra parte
podemos observar cmo los nios ciegos o sordos, cuando experimentan emociones las
demuestran de forma muy parecida a las dems personas, tienen la misma expresin facial.
En el ser humano la experiencia de una emocin generalmente involucra un conjunto de
cogniciones, actitudes y creencias sobre el mundo, que utilizamos para valorar una situacin
concreta y, por tanto, influyen en el modo en el que se percibe dicha situacin. En consecuencia
cada individuo experimenta una emocin de forma particular, dependiendo de sus experiencias
anteriores, aprendizaje, carcter y de la situacin concreta. Las emociones, indican estados
internos personales, motivaciones, deseos, necesidades e incluso objetivos.
El investigador A. Damasio establece lo siguiente: las emociones son un conjunto complejo de
respuestas qumicas y neuronales que tienen un patrn distintivo. Estas respuestas, son
producidas por el cerebro cuando detecta un estmulo emocionalmente competente, es decir,
cuando el objeto o acontecimiento, real o rememorado mentalmente, desencadena una emocin
y aparecen las repuestas automticas correspondientes.
Estas respuestas provienen de dos orgenes, uno es el cerebro preparado evolutivamente para
responder a determinados estmulos (emociones primarias: ira, disgusto, tristeza, miedo y
alegra) y el otro son los repertorios conductuales aprendidos a lo largo de toda una vida de

experiencias (emociones secundarias: vergenza, culpa y orgullo). El resultado primario de estas

respuestas es un cambio en el estado del propio cuerpo y en el estado de las estructuras
cerebrales que son el fundamento del pensamiento. El objetivo final de estas respuestas es
propiciar que el organismo se oriente a su supervivencia y bienestar.

Sentimientos
Los sentimientos, son la evaluacin consciente que hacemos de la percepcin de nuestro
estado corporal durante una respuesta emocional. Damasio insiste en que los sentimientos son
conscientes, son objetos mentales idnticos a los estmulos que desencadenaron la emocin
(imgenes, sonidos, percepciones fsicas). La continuacin y la intensidad de este estado
emocional se debe al proceso cognitivo consecuente con el mismo, es decir, a los sentimientos
que genera, pudiendo darse su extincin, mantenimiento o su amplificacin. El proceso comienza
con el desencadenamiento de la emocin seguida de su evaluacin y de la preparacin para la
generacin de los posibles sentimientos.
Todo esto nos lleva a deducir que los pensamientos que se
relacionan con la emocin llegan despus de que sta haya
comenzado, es decir, que los sentimientos como, el de tristeza,
vienen despus de que sta se haya podido observar en el
cuerpo, que ya presenta el repertorio de acciones corporales
correspondientes a la emocin de tristeza. Slo despus de
tomar conciencia de las sensaciones (alteraciones) de nuestro
cuerpo cuando recibe el estmulo, la emocin se convierte en
sentimiento. Pongamos un ejemplo: Un ser querido me hace un regalo. La emocin nace de
manera espontnea debido a un estmulo (el regalo), a continuacin surge una valoracin
primaria o automtica de ese estmulo: indiferente, daino o beneficioso (en este ejemplo
beneficioso). Es decir, en el momento que notamos que nuestro organismo sufre una alteracin
(mariposas en el estmago, por ejemplo) y somos conscientes de ello, etiquetamos lo que
estamos sintiendo (la emocin) con un sello especfico, en este caso tendramos un sentimiento
de sorpresa, placer, alegra, satisfaccin,

Conclusin
A partir del aporte aqu visto, que hace la neurofisiologa, surgen nuevas consideraciones para
tratan de comprender el concepto del nuevo modelo de negocios de la Experiencia de Compra
aplicado al negocio del retail.
Primeramente vemos que una oferta comercial que genere vnculo emocional es vlida a nivel
global, para todos los mercados, puesto que la generacin de emociones es transcultural e
independiente del nivel socioeconmico, el disgusto y la alegra no reconocen estratos
econmicos. Por otra parte para generar emociones es necesario generar estmulos y conocer y
comprender las cuestiones vinculadas con las conductas que se acumulan como experiencia en
las diferentes situaciones de uso o de consumo de la oferta que se brinda.
Pero es importante tener en cuenta que la generacin de estmulos debe ser continua y en todos
los momentos de la verdad del Acto de Compra Experiencial:

cuando se despierta la necesidad y se debe decidir en qu lugar comprar,

cuando se visita el punto de venta y despus,

durante el transcurso del tiempo que medie entre la salida del local y cuando se
despierte la necesidad de volver a elegir un punto de venta.

Sin embargo, tomando las conclusiones que surgen de los investigadores no es tan importante la
generacin de un vnculo emocional sino que, la estrategia comercial, debe apuntar a lograr
un vnculo sentimental, porque eso es lo que perdura en el tiempo. Los estmulos
permanentes deben entonces contribuir a amplificar el estado emocional y que se transforme en
un sentimiento hacia la marca.
Dos personas que vivan una misma experiencia
podrn experimentar una misma emocin, pero no ser fomentado el mismo
sentimiento, porque cada una lo concebir emocionalmente diferente

EMOCIONES

SENTIMIENTOS

(tristeza, miedo, alegra,

(simpata, cario,

culpa, orgullo)

compasin, amistad,
odio)

Son la consecuencia de

Son la consecuencia de

actuar

sentir las emociones

inconscientemente

conscientemente

Intensidad

Muy alta

Moderada

Duracin

Corta

Prolongada

Nos sorprende grata o

Nace y se desarrolla

infelizmente, llega de

poco a poco

Sntesis conceptual
(Damasio)

Aparicin o nacimiento

repente y nos impresiona

Origen

Racionalidad

Secuencia de aparicin

Nace de la percepcin de
un estmulo
emocionalmente
competente

Es el resultado de una
emocin. surge cuando
nos damos cuenta de lo
sucedido, aparece el
pensamiento sobre lo
vivido y nos damos
cuenta de lo que implica
y lo que significa en
nuestra vida

Son pre lgicas, es la

Muy alta.
primera reaccin frente a
una situacin, antes de
disponerse para la accin.

Primero surgen las

Luego los recuerdos que

percepciones y reacciones trae la emocin hace que

surjan los sentimientos

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Publicado en Retail Marketing, Shopping Experience | Etiquetado emiciones sentimientos sensaciones
experiencia de compra retail marketing shopping experience | 3 comentarios

3 comentarios
1.

en 19/02/2013 a 14:05

ELIAS

Excelente texto!saludos y un abrazo.

2.

en 05/03/2013 a 14:20

Annimo

muy interesante, muy importante y trascendental para todos aunque la mayora de las personas
ni lo piensa.

3.

en 14/03/2013 a 21:41

DAVID

EXELENTE DEDUCCION FELICITACIONES

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