UNIVERSIDAD CATLICA DE

SANTIAGO DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
CARRERA: Administracin de Empresas

IMPLEMENTACIN DE UNA MICROEMPRESA DEDICADA A LA

ELABORACIN DE CALZADO EN TARIFA, CANTN
SAMBORONDN
INTEGRANTES
Arellano Bentez, Ana Beln
Chang Cuesta, Andrs
Mndez Quinde, Edison
Murillo Puga, Katherine
Villafuerte Castro, Diana
Vinueza Barroso, Miguel

DOCENTE: MBA. Luis Bravo Game

2016

INDICE

INTRODUCCIN
ANTECEDENTES...................................................................5
Historia del calzado en el Ecuador..........................................6
VISIN............................................................................... 7
MISIN..............................................................................8
VALORES...........................................................................8
EL PROBLEMA, PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.................9
FORMULACIN DEL PROBLEMA............................................9
IMPORTANCIA..................................................................... 10
HIPOTESIS.........................................................................11
JUSTIFICACIN..................................................................11
OBJETIVOS GENERAL.........................................................12
OBJETIVOS ESPECFICOS...................................................13
VIABILIDAD......................................................................... 13
MARCO LEGAL...................................................................14
CONSTITUCIN DE LA REPUBLICA DEL ECUADOR.............14
EXENCIONES DEL PAGO DEL IMPUESTO A LA RENTA.........16
MARCO TERICO...............................................................18
CAPTULO I......................................................................... 20
Estudio de mercado y diseo de la investigacin.......................20
PRODUCTO...................................................................... 20
OBJETIVO DEL ESTUDIO...................................................21
ANLISIS DE MERCADO....................................................22
ANLISIS DEL PRECIO EN EL MERCADO...........................23
CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO.................................24
SEGMENTACIN DEL MERCADO.......................................26
INVESTIGACIN DE CAMPO..............................................26
OFERTA...........................................................................27
Canales de Promocin y Distribucin....................................28
FODA............................................................................... 30
Anlisis de la oferta y demanda............................................31

Factores...........................................................................33
CUESTIONARIO DE PREGUNTAS.......................................34
INVESTIGACIN DE MERCADO.........................................34
CAPITULO 2........................................................................ 48
ESTUDIO TCNICO.............................................................48
TAMAO DEL PROYECTO.................................................48
El tamao del proyecto en funcin la capacidad instalada y
materia prima..................................................................48
El tamao del proyecto en funcin del financiamiento............50
El tamao del proyecto en funcin de la organizacin..............50
LOCALIZACION DEL PROYECTO (MICRO & MACRO)........51
Objetivos Generales.........................................................52
Contenido de la Ingeniera:................................................52
Demanda del Mercado......................................................54
FLUJOGRAMA DEL PROCESO.........................................61
ASPECTOS LEGALES.....................................................62
OPERACION..................................................................63
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES....................................67
Diagrama de Gantt...........................................................68
ESTUDIO ECONMICO........................................................69
Conclusiones.......................................................................70
Recomendaciones................................................................71
Bibliografa..........................................................................73

INTRODUCCIN
Uno de los aspectos ms importantes en el desarrollo y crecimiento
de un pas, es su economa, a travs de esta se logra un progreso
en la calidad de vida de sus integrantes, mediante la adquisicin de
bienes o servicios para la satisfaccin de sus necesidades
El objetivo de este proyecto es fortalecer la organizacin
socioeconmica y promover el desarrollo de una microempresa
dedicada a un grupo de mujeres emprendedoras de la poblacin de
TARIFA para la confeccin, diseo de zapatos y sandalias
brindndoles apoyo social y econmico.
Se otorga la capacitacin de un grupo de estudiantes de la
Universidad Catlica Santiago de Guayaquil, que mediante su
contribucin van incentivar y emprender el desarrollo comercial a
largo plazo teniendo como objetivo la implementacin de estrategias
slidas para llegar a nuestro mercado , siendo este mujeres de 16
-28 aos.
Mediante la gua de los estudiantes y auspicios financieros podr
llevarse a cabo el plan de negocios, para de esta manera llegar a
cumplir con las metas trazadas, tanto por el grupo social, como de
los clientes que obtendrn productos de alta calidad.

A travs de esta iniciativa, muchas madres van a tener un empleo

que les permite tener mejores ingresos econmicos en sus hogares,
mejorando su calidad de vida y permitindoles sacar adelante a sus
familias.

I.

ANTECEDENTES

La industria del calzado ha existido desde que el hombre

intencionalmente transform la materia prima y la convirti en un
producto distinto de aquel del cual se deriv. Esta actividad ha
atravesado por diferentes etapas, que le han convertido en un
componente importante dentro del sector econmico a nivel mundial
(Jackson, 1975).
Segn la historia del calzado hace ms de 15.000 aos, el hombre
protegi sus pies, tanto del frio como del calor, adems del camino
arenoso, rocoso, arcilloso, tambin del hielo, el cual le impeda
trasladarse de un lugar a otro
Los aborgenes de Amrica utilizaron las alpargatas que fue un
calzado muy conocido hasta nuestros das. La mayora de los
aborgenes de Centro y Sur Amrica, fueron los caciques que
utilizaban calzado, debido a que fueron gente de posicin social
alta, mientras que la gente del pueblo utilizaba las Husshuta, su

elaboracin consista en cuero secado al sol, con tiras de cuero y

cordones de telas

Los pases de mayor desarrollo tecnolgico e innovacin en los

procesos de produccin son: Brasil, Argentina, Colombia, Chile y
Per, son capaces de producir tendencias, es decir diseos nuevos,
con materia prima de excelente calidad.
Historia del calzado en el Ecuador
En la dcada de los cincuenta, la utilizacin de los aranceles fue su
principal objetivo para proteger la industria nacional. En la dcada
de los sesenta, el pas se caracteriz por alcanzar un excelente
nivel artesanal, y fue la ciudad de Ambato donde se desarrolla la
produccin especialmente de calzado.
En la poca de los aos setenta, algunos talleres se transforman en
empresas, debido a que la produccin de calzado se industrializa.
En los aos ochenta y con la aparicin de la globalizacin se
producen cambios importantes en este sector, las empresas
dedicadas a la produccin de calzado, se insertan en el mercado
internacional. En los aos noventa, ya con la globalizacin del
comercio mundial, el calzado importado es introducido en nuestro

pas, el cual ocasiona una destruccin a los talleres, empresa

pequea y las grandes
En la actualidad la industria ecuatoriana del calzado genera
alrededor de 100 000 empleos. Convirtindose en el sector
productivo que ms fuentes de empleo crea en el Ecuador. Este
sector cuenta con 3 000 micro productores que trabajan a su
mxima capacidad
Algunas empresas dedicadas a la elaboracin de calzado en el
Ecuador y que ofrecen una gran gama de productos son:

Calzado Misshell Bosseli

Manufacturas Rey
Plasticaucho Industrial S.A
Calzado Luigi Valdini

VISIN
Implementar una microempresa junto a un grupo de mujeres de
escasos

recursos,

fomentando

de

esta

manera

el

emprendimiento y los conocimientos necesarios para que se

lleve a cabo las actividades, mejorando su calidad de vida
mediante una fuente de trabajo.

MISIN
Elaborar zapatos y sandalias que satisfagan las necesidades y
expectativas de los clientes, tanto en calidad, precio, diseo y
servicio; manteniendo un recurso humano motivado que se
sienta comprometido con la organizacin y sus principios.
VALORES
Colaboracin:
El logro de nuestros objetivos requiere que todos los integrantes
de la organizacin participemos haciendo contribuciones de
manera individual y en equipo para la realizacin y mejora de los
procesos.
Responsabilidad
Cumplir nuestros compromisos y obligaciones con puntualidad,
prontitud, esmero y calidad.
Respeto y Cortesa
Ser respetuosos de la dignidad de cada persona dando un trato
considerado y corts, como el que deseamos para nosotros.
Honestidad

Actuar con integridad; ser congruente entre el decir y el actuar;

informar con veracidad, conducirnos con rectitud.

EL PROBLEMA, PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La realizacin de este proyecto est dirigido a una comunidad
vulnerable especialmente a un grupo de mujeres que no cuentan
con ingresos salariales por falta de oportunidad en el mbito
laborar, en conjunto se tiene como objetivo emprender un
negocio y as obtener ingresos para mejorar su calidad de vida.

El proyecto de produccin de calzado surge al observar la falta

de conocimiento que existe en consolidar un negocio a pesar de
tener la habilidad de saber cmo elaborar calzado y a su vez
generar ingresos extras para ser aporte en sus familias.

FORMULACIN DEL PROBLEMA

El Gobierno Ecuatoriano ha proyectado el cambio de matriz
productiva como una de las prioridades dentro del Plan Nacional
del Buen Vivir 2013-2017 incentivado a las personas que
participen en

proyectos que tengan vinculacin

con la

comunidad, de esta manera se relaciona con el desarrollo del

buen vivir el cual se conforma de doce objetivos, en los cuales

dos objetivos se relaciona con el proyecto uno es el objetivo tres

que se basa en mejorar la calidad de vida de la poblacin y el
otro objetivo es el nueve que es garantizar el trabajo digno en
todas sus formas.

IMPORTANCIA
La vinculacin con la comunidad permite un logro personal al ser
parte de un emprendimiento social pero a su vez radica el
compromiso y la importancia a cumplir con funciones como:
generar una fuente de ingreso a familias de escasos recursos y
crear una forma de emprendimiento a la comunidad que vamos
ayudar. Es necesario tener en claro la materia prima a utilizar ya
que va a ser fundamental para llegar a una calidad ptima al
momento de ofertar el producto. Asimismo que el capacitador
conozca acerca del negocio para poder explicar correctamente la
manera de elaborar una sandalia y otorgue el debido
seguimiento al momento en que las seoras de la comunidad
empiecen con el proceso de creacin de las mismas para de esta
manera no contar con muchos errores sino todo lo contrario,
otorgar productos de excelente calidad.
Con el fin de que las familias puedan cubrir sus gastos hasta
llegar a tener un margen de ganancia y haciendo que su

economa mejore. La elaboracin de las sandalias ser de

manera artesanal con ayuda del servicio de un taller para el
troquelado y la cosida de esta manera se obtendr un producto
de alta calidad.

HIPOTESIS
Con el desarrollo de este proyecto se desea ayudar a las mujeres
de la comunidad de tarifa, ya que por el momento no cuentan con
un ingreso estable para sus familias, es por ese motivo que este
proyecto busca ayudarlas a tener un ingreso sustentable y no solo
eso sino a crecer como profesionales otorgndoles capacitaciones y
oportunidades de emprender su propio negocio. Cabe recalcar que
se podr obtener la recuperacin de la inversin dentro de los
primeros meses debido a que es mnima la inversin de capital en
este negocio, adems se plantea a largo plazo tener una cartera de
clientes, de esta manera hacer que el negocio sea sustentable de
esta forma vamos a poder contribuir a la comunidad con la
generacin de una microempresa con personas dedicadas a su
trabajo que presenten productos de calidad.

JUSTIFICACIN
El proyecto "implementacin de una microempresa dedicada a la
elaboracin de calzado en tarifa, cantn Samborondn" tiene como
objetivo crear fuentes de trabajo mediante la ejecucin e
implementacin de un proyecto de responsabilidad social que forma
parte de vinculacin con la comunidad de la Universidad Catlica de
Santiago de Guayaquil. De esta manera se busca crear una
vinculacin con la comunidad aportando estrategias para el correcto
manejo de una empresa, capacitaciones, definiendo canales de
distribucin, manual de procesos, planes comunicacionales y
proveer financiamiento para que este proyecto pueda ejecutarse. Es
imprescindible que dicho emprendimiento sea sustentables y las
familias de la comunidad tengan un ingreso para su hogar, debido
que actualmente las mujeres en Tarifa estn teniendo una situacin
difcil. Tarifa es un

sector ganadero agricultor y

entre sus

principales productos tiene el arroz y ganado vacuno, las mujeres

en Tarifa no se dedican a estas actividades pero sienten la
necesidad de querer aportar monetariamente en sus hogares y es
por este motivo que han empezado con la elaboracin de
Sandalias.

OBJETIVOS GENERAL
Brindar un trabajo estable a las madres de familia del sector de
Tarifa a travs de la creacin de una microempresa dedicada a la
produccin y comercializacin de sandalias.

OBJETIVOS ESPECFICOS
Elaborar marco terico que permita la compresin de
la elaboracin de las sandalias.
Estimar a travs de una metodologa estadstica el
potencial del mercado de las sandalias.
Realizar el estudio tcnico del proyecto para
determinar la factibilidad de la produccin de
sandalias en distintos modelos.
Elaborar un anlisis
financiero para saber la
factibilidad del proyecto
Asegurar un beneficio sostenible para las mujeres
involucradas en el proyecto, teniendo en cuenta las
normas aplicadas en la legislacin ecuatoriana y
manteniendo una buena relacin con el cuidado del
medio ambiente

VIABILIDAD
Para evidenciar la viabilidad del proyecto social con vinculacin a la
comunidad se analizara varios aspectos, a travs de tres estudios,

los cuales son: mercado, tcnico y econmico. Los resultados de

los estudios permitirn demostrar que existe un mercado potencial
para el producto sandalias, que existe la tecnologa y capacidad
para producirlas y adems generara beneficios para las personas
beneficiarias de la gestin.

MARCO LEGAL
El proyecto que se presenta est respaldado por sin nmero de
leyes y reglamentos que dan el aval e incentivo necesario para su
constitucin y por ende garantizan el desarrollo y produccin de la
actividad planteada. Dichas leyes son las siguientes:
CONSTITUCIN DE LA REPUBLICA DEL ECUADOR
Art. 33.- El trabajo es un derecho y un deber social, y un derecho
econmico, fuente de realizacin personal y base de la economa.
El Estado garantizar a las personas trabajadoras el pleno respeto
a su dignidad, una vida decorosa, remuneraciones y retribuciones
justas y el desempeo de un trabajo saludable y libremente
escogido o aceptado.
Art. 34.- El derecho a la seguridad social es un derecho
irrenunciable de todas las personas, y ser deber y responsabilidad
primordial del Estado. La seguridad social se regir por los
principios de solidaridad, obligatoriedad, universalidad, equidad,

eficiencia, subsidiaridad, suficiencia, transparencia y participacin,

para la atencin de las necesidades individuales y colectivas
Se tratar de hacer nfasis en la seguridad social pues como
hemos dado a conocer en los antecedentes quienes se beneficiaran
de este proyecto son mujeres/ amas de casa en el sector de tarifa,
si bien es cierto el gobierno nacional ya tiene una campaa de
afiliacin para las amas de casa a un bajo costo Registro Oficial No.
622, pero no brinda todos los beneficios que una afiliacin
voluntaria Registro Oficial No. 203. Creemos y estamos conscientes
de la necesidad de estas madres por el porvenir de los suyos y
este seguro no garantiza la atencin mdica de sus hijos.
Entre los beneficios a los que pueden acceder las personas de
afiliacin voluntaria que realizan actividades en el hogar:

Pensiones: por vejez, muerte, invalidez que produzca

incapacidad permanente total y absoluta; y, subsidio para funerales.

Cesanta: podr aportar en forma voluntaria y adicional.

Las personas que realizan trabajo no remunerado del hogar se

podrn jubilar por vejez, luego de cumplir 240 aportaciones;
mientras que las pensiones por invalidez y muerte se podrn recibir
a partir de la sexta aportacin.

El pago no garantiza a las personas acceso a los servicios de salud,

las personas que lo requieran podrn acudir a las diferentes
unidades del Ministerio de Salud Pblica.

EXENCIONES DEL PAGO DEL IMPUESTO A LA RENTA

18. La Compensacin Econmica para el salario digno.
Exoneracin de pago del Impuesto a la Renta para el desarrollo de
inversiones nuevas y productivas.- Las sociedades que se
constituyan a partir de la vigencia del Cdigo de la Produccin as
como tambin las sociedades nuevas que se constituyeren por
sociedades existentes, con el objeto de realizar inversiones nuevas
y productivas, gozarn de una exoneracin del pago del impuesto a
la renta durante cinco aos, contados desde el primer ao en el que
se generen ingresos atribuibles directa y nicamente a la nueva
inversin.
Para efectos de la aplicacin de lo dispuesto en este artculo, las
inversiones nuevas y productivas debern realizarse fuera de las
jurisdicciones urbanas del Cantn Quito o del Cantn Guayaquil, y
dentro de los siguientes sectores econmicos considerados
prioritarios para el Estado:
a. Produccin de alimentos frescos, congelados e industrializados;

b. Cadena forestal y agroforestal y sus productos elaborados;

c. Metalmecnica;
d. Petroqumica;
e. Farmacutica;
f. Turismo;
g. Energas renovables incluida la bioenerga o energa a partir de
biomasa;
h. Servicios Logsticos de comercio exterior;
i. Biotecnologa y Software aplicados; y,
j. Los sectores de sustitucin estratgica de importaciones y
fomento de exportaciones, determinados por el Presidente de la
Repblica.
El mero cambio de propiedad de activos productivos que ya se
encuentran en funcionamiento u operacin, no implica inversin
nueva para efectos de lo sealado en este artculo.
En caso de que se verifique el incumplimiento de las condiciones
necesarias para la aplicacin de la exoneracin prevista en este
artculo, la Administracin Tributaria, en ejercicio de sus facultades
legalmente establecidas, determinar y recaudar los valores

correspondientes de impuesto a la renta, sin perjuicio de las

sanciones a que hubiere lugar.
No se exigir registros, autorizaciones o requisitos de ninguna otra
naturaleza distintos a los contemplados en este artculo, para el
goce de este beneficio.
Como incentivo a la produccin del pas el gobierno exime el pago
del Impuesto a la renta por lo menos 5 aos desde el primer ao
que se generen ingresos, tiempo suficiente para que las personas
involucradas puedan establecer y consolidar sus operaciones, pues
el calzado es una sustitucin de importaciones.
Aprovechando tambin la restriccin a las importaciones como
mtodo de salvaguardias que el gobierno ha implementado sobre
algunos productos como es el caso del calzado proveniente de
Colombia y otros pases. Incentivando el autoconsumo de bienes de
fabricacin local.

MARCO REFERENCIAL
El presente trabajo se enmarca en una perspectiva de incubacin
de microempresas, mostrando a los diversos actores sociales estos
por lo general medio rural que buscando una alternativa a la crisis y
desempleo que por diversos factores han sentido a lo largo de su

vida. Por ello la vinculacin a una actividad de produccin en busca

de nuevos ingresos ha sido y es una mejora de calidad de vida.
Este proyecto busca aprovechar conocimientos bsicos de un grupo
mujeres emprendedoras que residen en la parroquia Tarifa, cantn
Samborondn. En algunos estudios se ha demostrado que los
emprendimientos locales precisando lo que ms tiempo han
permanecido en el mercado nacieron de la necesidad de las
personas ms por el espritu de emprender y satisfaccin personal
Langowitz y Minniti (2007) (realizan una investigacin bajo la
premisa de que el espritu empresarial se est convirtiendo en una
fuente cada vez ms importante de empleo para las mujeres en
muchos pases, aunque el nivel de participacin femenina en la
actividad empresarial sigue siendo significativamente inferior a la de
los hombres). A esta premisa queremos agregar que en el pas se
cumple lo anteriormente mencionado pero si bien es cierto en el
sector que estamos tratando enfocarnos podra ser un contraste.
Tarifa un sector ganadero agricultor de la provincia de la Costa entre
sus principales productos tiene el arroz y ganado vacuno en ambas
actividades la mujer no se desempea de manera principal sino
ms bien realiza el complemento que es la alimentacin de los
obreros y crianza de los infantes.

Es por ello que queremos aprovechar el tiempo de ocio que tienen

estas madres de familia despus de realizar sus actividades
cotidianas para el proceso de produccin de las sandalias. existen
dos tipos de orientacin en la carrera empresarial de las personas
unas de tiempo parcial y otras en su totalidad Dyer (1993),
conscientes de la orientacin total que le prestaran este grupo de
personas al emprendimiento de este negocio pues ella no cuenta
con un empleo de dependencia lo cual aportara como fuente de
ingreso adicional.

MARCO TEORICO
Segn la historia del calzado hace ms de 15.000 aos, el
hombre protegi sus pies,

tanto del frio como

adems del camino arenoso,

rocoso,

arcilloso,

del calor,

tambin

del

hielo, el cual le impeda trasladarse de un lugar a otro.

Aqu nace la necesidad de improvisar, al inventar la proteccin

de sus pies, utilizando las ramas, hojas de rboles, despus
aprendi a cazar, utiliz un pedazo de piel animal, que el mismo
haba calzado, amarr a sus pies con algn cordel, sea este de
rbol o de una tira de cuero.

La historia del calzado nos lleva, al sur de Francia, y Espaa,

donde existen cuevas con grabados en las paredes, donde
se visualiza la proteccin de los pies. Existen testimonios que el
calzado ms antiguo, son sandalias hechas de trenzas de hojas
de palmeras de origen egipcio. Conforme el tiempo transcurre, el
hombre tambin cambia, es as que el calzado tambin
evoluciona a travs del tiempo, y fue creando otras formas de
proteccin, con un valor agregado distinto.
Para las diferentes civilizaciones que han existido, tambin
existieron diferentes tipos de modelos de calzado, como lo eran
para los chinos, egipcios, o los aborgenes de nuestra Amrica.
El calzado siempre se distingui en las clases sociales a
travs del tiempo, tanto para el hombre rico, como para el pobre,
cuyos calzados se distinguieron mediante sus diseos, que eran
decorados con adornos, que para algunos casos eran de oro,
para otros plumas, etc
En el caso para los legionarios romanos, formaban un gran
ejrcito, no utilizaban ningn tipo de calzado, sino hasta cuando se
instaur el gran circo romano, permitiendo utilizar plantillas con
tiras, cruzadas en las piernas. Mientras que para la aristocracia
romana usaba calzado de acuerdo a la posicin social, poltica y

econmica. Por ejemplo los senadores utilizaban el calzado de

color marrn con cintas negras, los cnsules calzado blanco.
A fines del siglo IV, fue la sandalia, el tipo de calzado que se
impuso en el mundo, que lleg a sustituir a algn tipo de calzado
rstico y duro. Los diseos y modelos de los primeros calzados no
fueron cmodos, ni tampoco funcionales. En la corte europea
se utilizan los primeros calzados en los siglos XIII y XIV. En los
siglos XVI y XVII, el calzado tuvo una forma plana y que al ser
utilizados presentaba dificultades al caminar. Hubo modelos con
talones altos, al

caminar lastimaban los tobillos del pie. Estos

modelos de calzado eran simples, la planta del calzado era de

corcho, cuero o piel, que era sujetada con el corte del
calzado, se utilizaron clavos y ciertos tipos de metales.
Los aborgenes de Amrica utilizaron las alpargatas que fue un
calzado muy conocido hasta nuestros das. La mayora de los
aborgenes de Centro y Sur Amrica, fueron los caciques que

utilizaban calzado, debido a que fueron gente de posicin social

alta, mientras que la gente del pueblo utilizaba las Husshuta, su
elaboracin consista en cuero secado al sol, con tiras de cuero y
cordones de telas.

Con la llegada de los espaoles, las alpargatas se masifican por

parte de los indgenas, que son elaboradas de tela, lona de tipo
gruesa, este tipo de calzado poda ser lavada y secada
inmediatamente, el uso de este calzado las usaban las muchas
antiguas culturas.
Durante la edad media el calzado fue de un modelo nico tanto
para el hombre como para la mujer, su modelo de uso era de punta
y taco, el material usado en su elaboracin fue cuero, sin embargo
los hombres tambin usaban botas amarradas con cordones.
Hasta los inicios del ao 1800 el calzado era confeccionado, tanto
el izquierdo como el derecho sin ninguna diferencia. A travs del
tiempo se pudo eliminar este tipo de diferencias y lleg el
estndar para la confeccin de calzado.
Desde mediados del siglo XX con la aparicin de la mquina de
coser, la produccin de calzado se desarrolla, tambin en los
avances de la industria del caucho, plsticos y cueros sintticos,
han permitido disear y modelar calzados que se distinguen de las
tcnicas tradicionales.
El calzado de Amrica del sur, ha evolucionado poco a poco bajo
ciertos tipos de acuerdos aplicados por bloques de esta regin,
para poder evitar las importaciones de calzado especialmente de

tipo chino, que representaban el 80%

de la produccin y la

comercializacin mundial, y el resto del mundo con un 20 %.

Amrica del sur produce apenas el 2 %, del calzado de esta regin
y tiene las siguientes caractersticas:
1.- La industria de calzado no es igual.
2.- Escaza comercializacin en comercio mundial con el 5 %
3.- El 25% de materia prima es cuero natural.
4.- Mano de obra barata
5.- Bajo tipo de tecnologa
Sin embargo los pases de mayor desarrollo tecnolgico e
innovacin en los procesos de produccin son: Brasil, Argentina,
Colombia, Chile y Per, son capaces de producir tendencias, es
decir diseos nuevos, con materia prima de excelente calidad.
Sin embargo son afectados por las importaciones de calzado, este
tipo de producto ingresa a la regin con precios por debajo de los
costos de produccin, por lo que sea hace imposible competir.
El desarrollo del calzado en el Ecuador
A partir de la aplicacin del modelo de sustitucin de importaciones,
para reemplazar los productos importados. En la dcada de los

cincuenta, la utilizacin de los aranceles fue su principal objetivo

para proteger la industria nacional. En la dcada de los sesenta, el
pas se caracteriz por alcanzar un excelente nivel artesanal, y fue
la ciudad de Ambato donde se desarrolla la produccin
especialmente de calzado.
En la poca de los aos setenta, algunos talleres se transforman
en empresas, debido a que la produccin de calzado se
industrializa. En los aos ochenta y con la aparicin de la
globalizacin se producen cambios importantes en este sector, las
empresas dedicadas a la produccin de calzado, se insertan en el
mercado internacional.
En los aos noventa, ya con la globalizacin del comercio mundial
en auge, el calzado importado es introducido en nuestro pas,
el cual ocasiona una destruccin a los talleres, empresa pequea y
las grandes industrias de calzado, debido que los precios de venta
son por debajo de los costos nacionales de produccin.
Despus

de

dos

dcadas

de

estacionamiento,

el

sector

manufacturero, en caso concreto el calzado, la actividad comienza

a despegar, debido a las nuevas medidas aplicadas para la
proteccin de la industria nacional.

Desde la aplicacin de las medidas arancelarias, al inicio del ao

2009, la industria del calzado ha empezado a incrementar su
produccin, este incremento de la produccin, es una parte
significativa dentro de la participacin de la matriz productiva, la
misma que incentiva la produccin de los bienes con un valor
agregado diferente, con respecto a los bienes importados a fines a
lo nuestro.
Segn las estadsticas del Banco Central del Ecuador, en lo
referente a cuero, plstico, caucho, tiene un 2,3%1, de las
exportaciones en el primer trimestre del ao 2012, el crecimiento
de la industria del calzado, tiene ciertas debilidades como lo seala
el Ministerio de

Coordinacin de la Produccin Empleo y

Competitividad, los principales son:

Materia prima insuficiente, como es el caso de los productos
qumicos que son
gomas, etc.

importados, los cueros tipo

sinttico, tintes,

Falta de capacitacin profesional, motivacin, y

liderazgo.
La industria del calzado es muy diversa, su produccin puede ser
para hombre, como para mujer, nios, nias, para cada tipo de
produccin se elabora un

diseo y modelos diferentes, los

calzados pueden ser de colores, cerrados, abiertos (tipo sandalia),

bajos, altos.

CAPTULO I

Estudio de mercado y diseo de la investigacin

PRODUCTO
Sandalias elaboradas artesanalmente por un grupo de madres de
familia emprendedora en el sector de Tarifa
Las sandalias sern elaboradas con plantillas empastadas, las
suelas sern escogidas de acuerdo al costo pero siempre
salvaguardando la salud de nuestras clientas para que no sufran de
dolores o malformaciones que puedan causar el uso de materiales
indebidos. Adems se usarn capelladas de diferentes colores,
cintas y apliques para contar con diversidad de productos y de esa
manera poder satisfacer las necesidades de las clientas ms
exigentes.
OBJETIVO DEL ESTUDIO
El proyecto se llevar a cabo con un grupo de mujeres que habitan
en la parroquia Tarifa en el cantn Samborondn de la provincia del
Guayas, Ecuador. Son seoras que tienen el afn e inters de
superarse en econmicamente y sobre todo para darles el ejemplo

a sus hijos de trabajar para luchar por lo que quieren, adems que
se espera poder ayudarlas a continuar con este plan de vida por
medio de un trabajo honrado.

Las seoras tendrn las

capacitaciones respectivas para poder mejorar la calidad y

presentacin de sus productos y que sea de agrado para el
mercado al que va dirigido.
Es importante contar con las herramientas necesarias como la
materia prima y las tijeras, alicates, punzn, etc. que son necesarias
para darles retoques a las sandalias que son muy importante para
su presentacin. Con el capital de los inversionistas que apuestan
por este proyecto, se har la adquisicin de estos materiales para
iniciar con la actividad.
Mediante los estudios realizados, se pudo concluir que el producto
va dirigido al sector de mujeres de la clase medio tpica, debido al
precio que tendra el mismo. Este producto se lo puede adquirir
para cualquier reunin social o para un obsequio, ya que es un
producto creativo, competitivo y sobre todo que ayudar como fuente
de ingreso para estas familias.
Se pretende, adems, conocer el nivel socioeconmico actual del
sector de la manufactura, con el fin de desarrollar un producto que

tenga lneas estratgicas para la competitividad del sector en el

rea local con el fin de ganar la participacin de mercado esperada.
Por medio de un pronstico de venta se puede determinar
aproximadamente de cunto ser el beneficio de las personas que
trabajan un brindar este producto.
ANLISIS DE MERCADO
Es importante considerar no solo la competencia a la que se
enfrenta nuestro producto, sino que tambin es necesario
determinar todas las variables que estn relacionadas directamente,
como por ejemplo la economa de la regin, fortalezas y debilidades
de las polticas gubernamentales que sean aplicables a la
organizacin para que se pueda sacar la mxima utilidad y
rentabilidad sin perder participacin en el mercado, adems de
tener planes de contingencia en el caso de que se nos apliquen
polticas restrictivas que afecten nuestro producto final.
Entre las oportunidades que nos ofrecen actualmente las polticas
restrictivas del gobierno, se puede sacar provecho en la medida en
que el pas se encuentra en una situacin de cambio, donde la
matriz productiva propone que la mayora de artculos que se
comercialice dentro del pas sean elaborados por artesanos o en su
defecto por personas que no se dediquen a esta actividad, que por

medio de capacitaciones, puedan elaborar un producto de alta

calidad y que satisfaga la necesidad.
Las sandalias son dirigidas para todo tipo de mujeres de cualquier
clase social, especialmente a las que les gusta estar cmoda con
un producto que les permita movilizarse para cualquier lugar sin
temor a que les duelas los pies, se les rompa la sandalia, etc. Los
precios en el mercado oscilan entre $20 y $45, dependiendo de la
calidad, diseo, tamao, colores, etc.
Producto

Precio de mercado promedio

Sandalias flats

$25

Sandalias con apliques

$30

Sandalias estilo magnolia

$35

Sandalias de tiras de colores

$25

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

Cmodas para usarla en cualquier ocasin o evento social

Precio razonable para ser adquiridas por cualquier persona
Variedad de modelos innovadores
Variedad de diseos para todo momento
Diversificacin de materiales para cumplir con el mercado

exigente
Buena calidad que garantiza que no se va a romper las tiras
Fcil de producir
Bajo costo de produccin lo que garantiza una buena
rentabilidad
No se necesitan muchos materiales y/o equipos para
producirlas
La mano de obra es 100% ecuatoriana

Sandalia Leticia

Sandalia Leticia es un estilo formal pero con planta baja el cual

debido a sus apliques dorados y grandes le da un toque ms
glamuroso, los materiales que se usan para realizar este producto
son: badana de color caf , troquelada con costura de 0.3 cm de
distancia el cual se realiza con hilo blanco, las tiras que se usan son
de color caf y de tamao 0.4 en la parte delantera , la talonera es
una badana exclusiva de color caf la misma que lleva hebilla
dorada, la planta es modelo Isabela en tallas 35,36,37 y 38.

Sandalia Sofa

Es un estilo ms casual que consta con un detalle diferente en la

capellada debido a la cadena con brillo dorado, la badana es de
color beige utilizando la lmina #6 el cual le da confort al cliente a la
hora de usarlo por la suavidad que se siente al caminar, sus tiras
son de color blanco y de tamao 0.4 con hebilla dorada y su planta
es modelo Isabela.

Sandalia Carola

Estilo casual, compuesta con capellada de color dorado, badana

color caf, su costura en la plantilla es hecha con hilo blanco a 2 cm
de distancia y su planta es modelos Isabela disponible en tallas
35,36,37 y 38

SEGMENTACIN DEL MERCADO

El mercado al que va dirigido nuestro producto es a jvenes entre
16 - 28 aos que cuenten de clase social media tpica, que tengan
las posibilidades y el poder adquisitivo suficiente para poder
comprar las sandalias. Luego de la elaboracin de un focus group,
se pudo notar los diferentes gustos y preferencias de este segmento
de mercado que es bastante exigente en cuanto al material que se
usa para las sandalias. Estn dispuestas a pagar el valor
correspondiente siempre y cuando cumpla con sus requerimientos
de diseo, calidad y confort. Buscan un material que no les haga
sudar el pie, que no les cause molestias y sobre todo buscan
diseos estndar que puedan ser combinables con diferentes tipos
de prendas de vestir.

INVESTIGACIN DE CAMPO
Entre las empresas que venden este mismo producto al mismo
mercado objetivo ofreciendo caractersticas, calidad y precio similar
tenemos:

Fulgore
Amiina shoes
Zapgo
Ella me quiso
Sibarita sandals

Payless
Azaleia
Ropa Gallardo
By greta
Calzado Brasil
Taf sandalias

OFERTA
La oferta es la cantidad de bienes y/o servicios que se entrega a
clientes o consumidores a cambio de un precio determinado.
Nuestras

sandalias

ofrecer

al

mercado

variedad,

calidad,

comodidad y precio justo, de manera que podamos satisfacer las

necesidades y exigencias de nuestro mercado objetivo y poder
medir estas dos variables por medio de la recompra que hagan, es
decir que dejen de comprar en los locales de la competencia para
adquirir el nuestro. Nuestro mercado son jvenes entre 18-28 aos
que tienen una vida social muy fluida y necesitan este producto
tanto para ir a la universidad como para ir a comer con amigos, ir a
una reunin formal o inclusive a una fiesta casual.
El valor agregado a nuestro producto es la mano de obra 100%
ecuatoriana, lo que va impulsar el desarrollo del pas por medio de
la ayuda econmica que se les va a ofrecer a estas familias
producto de su esfuerzo, y no solo a las mujeres que crean el
producto sino a toda la cadena de locales que se ven beneficiados,

por ejemplo los locales donde venden las plantillas, las tiras de
colores y todos los suministros necesarios para la produccin.
Las sandalias podrn ser encontradas por medio de la pgina web y
redes sociales, adems de contar con un punto de venta, que ser
nuestro canal de distribucin, donde se va a comercializar el
producto y donde nuestro mercado puede ir a adquirir las mismas.
Canales de Promocin y Distribucin
Promocin
Redes Sociales
Se utilizarn redes sociales como: Facebook, Twitter, intagram, y
una pgina web para poder promocionar nuestro producto, se
presentaran promociones, cualidades de los productos, el proceso
de fabricacin e historias de vida que motiven a nuestros clientes a
comprarnos.

Venta
Ventas de red
Cada uno de los miembros del grupo est comprometido a trabajar
por la comunidad, sirviendo de vendedores de red, es decir como

visitadores a travs de ventas a sus compaeros o familiares,

tambin a personas que vivan cerca de su sector.
Catlogo de ventas
Se crear un catlogo con los principales productos o posibles
diseos para que los propios fabricantes puedan vender y distribuir
el producto
Distribucin directa por una empresa

Contamos con la colaboracin de la Boutique Brugges, que como

programa de responsabilidad social, nos facilitar espacio en sus
instalaciones para poder vender el producto, ellas se encargarn de
la publicidad del mismo a los clientes que frecuenten el local.
Metodologa de ventas

A travs de un proceso de ventas la empresa Chande podr obtener

mejores resultados, donde el contacto inicial se lo hace a travs de
los canales de distribucin y promocin, lo cual generara
oportunidades de negocios que sern evaluadas desde la
capacidad de la planta y cotizadas al cliente, si el cliente desea se
le muestra un prototipo y si est interesado en comprar en
cantidades grandes se entra en una negociacin y se cierra la
ventas.

OPORTUNIDADES
FODA
FORTALEZAS
FODA
Personal comprometido
Conocimiento de los
procesos de fabricacin.
Capital de trapajo propio
por cada uno de los
accionistas (no
endeudamiento)
Bajos costos de produccin

Mercado de rpido
crecimiento, alta demanda
insatisfecha.
Pocos productores en
Guayaquil
Ayuda Gubernamental
Aranceles a la importacin
ayuda a que crezca la
demanda de productos
internos.
Impulsos por parte del
gobierno para exportar
productos terminados

DEBILIDADES

AMENAZAS

Falta de experiencia
de las involucradas.
Amplia variedad de
productos
sustitutos.
Capital limitado.
Pocos proveedores.
Demanda de fuerte
capital de trabajo
para comenzar una
parada.

Temor por parte del

mercado por poco
conocimiento de la marca.
Zapatos de baja calidad
comprado a los existentes
en el mercado.
Poder de negociacin de
proveedores ya que no
conocemos ms.

Anlisis de la oferta y demanda

La

industria

del

calzado

ha

experimentado

un

importante

crecimiento desde el 2009. Datos de la Cmara de Calzado de

Tungurahua (Caltu), sealan que de los 15 millones de pares de

zapatos que se produca en el 2008, se pas a 28,8 millones en el

2011. Es decir, en tres aos, el nivel de manufacturacin se
increment en un 154% segn en Ministerio de Industrias.
Una de las principales razones para este repunte es la aplicacin
del arancel mixto, que entr en vigencia el 1 de junio del 2010.
Con estas aranceles, que impone un gravamen de USD 6 ms 10%
ad valorem a cada par importado, se trata de proteger al calzado
nacional; principalmente ante a los productos con costos ms
reducidos que ingresaban de China, Colombia o Per.
Segn datos del Censo Econmico 2010, realizado por el Instituto
Nacional de Estadstica y Censos (INEC), en el pas, existen 870
establecimientos que se dedican a la produccin de zapatos.
Con zapatos nacionales a precios competitivos, se produjo el efecto
domin en el mercado, que desencaden en mayores compras.
Cifras del Ministerio de Industrias y Productividad (Mipro) muestran
que, en el 2008, la venta interna de zapatos nacionales represent
USD 165, 7 millones. Para el 2011 la cifra escal a 318 millones.

Factores

Perfil del consumidor:

El consumidor de nivel medio busca comodidad y calidad en el

producto, le preocupa el diseo del producto, este debe estar
acorde a la temporada y moda actual.
Sus edades se encuentran entre 19 y 30 aos debido a que en ese
nicho se encuentran los compradores potenciales, sus gustos son
muy variados por lo cual nos debemos mantener siempre
actualizados con las tendencias y necesidades que aparezcan en el
sector.
Competencia:
Entre las principales empresas que estn en el TOP OF MIND de
nuestras futuras clientes, podemos destacar las siguientes:

By greta
Fulgore
Aldo
Lulu artesana
Cinthya cobos
Azaleia
Calzado brasil
Payless
Coleginni
Taf sandalias

Promocin y publicidad

Se espera usar diferentes medios de comunicacin principalmente

redes sociales. Mediante una pgina web se presentaran
promociones y descuentos que se les otorgarn a los clientes.
Precio
Nos manejamos con los precios del mercado.

CUESTIONARIO DE PREGUNTAS
INVESTIGACIN DE MERCADO

A continuacin se detallara las preguntas realizadas a un grupo de

180 mujeres de la ciudad de Guayaquil escogidas de manera
aleatoria en funcion de los parmetros planteados en la muestra:

Producto en el mercado
Responda el siguiente cuestionario:

GRUPO FOCAL
TAMAO DEL GRUPO FOCAL: 8 personas
LUGAR: Universidad Catlica de Santiago de Guayaquil
INTEGRANTES: Estudiantes de sexo femenino
RANGO DE EDAD DE LAS INTEGRANTES: Entre 19 y 23 aos.

DURACIN DE LA ACTIVIDAD: 20 minutos

El objetivo de usar el grupo focal es investigar, analizar y conocer
los diferentes pensamientos y percepciones de los potenciales
consumidores de nuestro producto, para poder tener resultados del
tema para que as por medio de la publicidad se pueda llegar ms
profundamente al cliente.
Las integrantes del grupo focal fueron: Carla Mendoza, Mara
Teresa Briones, Gnesis Encalada, Gabriela Ramrez, Domenique
Ulloa, Nicole Trivio, Sofa Moyano y Lorena Coronel.
El tamao del grupo fue ideal, donde se mezclaba a chicas con
diferentes gustos, definiciones, lugares donde van a usarlas,
eventos, etc. Se escogi dicha cantidad de personas de acuerdo al
pblico objetivo para poder estudiar diferentes variables en varios
segmentos de mercado y analizar sus respuestas en relacin con
las diferencias de edad y niveles socioeconmicos.
Al principio les enseamos un modelo de sandalias comprado en
una tienda muy reconocida en la ciudad, y nos decan las diferentes
cosas que les gustaran en nuestros modelos de sandalias, los
colores de su preferencia, el tipo de materiales que les gustara y
los posibles modelos que se ajustan a sus actividades diarias.

Adems del modelo, es importante el costo de la sandalia, que se

ajuste a sus ingresos.
Luego les presentamos un modelo de sandalias previo que haban
realizado las madres de Tarifa, y nos dijeron las diferentes cosas
que no les gustaba, por lo que nos pudimos dar cuenta que nuestro
mercado objetivo es muy exigente y detallista, donde se enfoca no
solo en el modelos de la sandalia, sino tambin en el material del
que est hecho y la utilidad que le puedan dar a las mismas en los
diferentes eventos sociales a los que se van a presentar y donde les
gustara usarlas.
Tambin mencionaron los diferentes medios de comunicacin por
donde les gustara conocer el producto y los nuevos modelos que
saldrn en futuro, principalmente les gustara ver las sandalias en
una red social, pgina web, distintas aplicaciones mviles para
poder apreciar el producto y conocer las caractersticas de los
diferentes productos que ofrecemos y asegurar una mayor
satisfaccin al momento de la compra.
En conclusin, los integrantes del grupo focal estuvieron de acuerdo
con la propuesta de nuestro proyecto, estn dispuestas a comprar
nuestros productos fabricados por mano de obra 100% ecuatoriana,
siempre y cuando, la variedad de diseos se mantenga y cumpla

siempre con los gustos y preferencias de los potenciales

consumidores.
Como recomendacin, aportaron mantener costos bajos y no
obtener una rentabilidad exagerada hasta que el proyecto se
consolide y tengan reconocimiento local, adems de la calidad de
los materiales que van a usar para la produccin y diseos
innovadores.

TABULACIN
1. Estado Civil

200

150

150
100

28

50
0
Soltera

0
Casada Divorciada Viuda

De la muestra seleccionada de 180 mujeres el 150 de ellas que

representan el 83.33% son solteras, seguido de un 15.56% que son
casadas y por ltimo el 1% son viudas.
2. Rango de edad
10 a 15
aos
70
110

15 a 20
aos
20 a 30
aos
Mayor a 30
aos

De las 180 mujeres encuestas 110 que representan un 61.11% se

encuentran en el rango de edad entre los 20 a 30 aos de edad
mientras que un 38.89% se encuentran entre los 15 a 20 aos de
edad.

3. Sexo

180

200
150
100
50
0

Masculino

Femenino

Este grafico evidencia que el 100% de las encuestas fueron

realizadas por personas del sexo femenino.
4. Sector donde vive
200
150
100
50

155
20

0
Norte

5
Sur

Centro

Como se puede evidenciar de las 180 encuestas el 86.11% tienen

su domicilio en el sector norte de la ciudad de Guayaquil, seguido
de un 11.11% que viven en el centro de la urbe y por ultimo 2.7%
que se encuentra el sector sur de Guayaquil.
5. Cul es su nivel de estudios?
200
150
100
50
0

147
30

Del total de encuestadas el 81.66% cursan estudios Universitarios,

seguido de un 16.66% que se encuentra en el Colegio y por ultimo
un 1.66% que tiene o est cursando un postgrado.
6. Cul es su ingreso mensual promedio
120
100
80
60
40
20
0

45

30

102

De las 180 encuestadas el 56.66% presente tener un poder

adquisitivo alto donde sus ingresos mensuales superan los $500,
seguido de un 25% que solo gana el SMV y por ultimo un 16.66%
que son mantenidas por sus familiares.
7. Con cuanta frecuencia compra zapatos?

20 1 2

Semanalmante
Mensualmente
Cada 3 meses
Cada 6 meses

153

Anualmente

La frecuencia de compra mostrada por el 85% de las encuestadas

es una vez al mes, el 11.11% que compra cada 6 meses, el 2.22%

compra cada 3 meses, por ltimo 1.11% compra de manera

semanal y el 0.55% compra anualmente.

8. En funcin a la respuesta anterior, Cuntos pares suele

comprar?

120
103
100

80

60

Uno
Entre 2 y 5
Ms de 5

40
28
22

Ms de 10

20
8
2

12

22

En funcion de la frecuencia de compra se defini rangos de

cantidad de artculos comprados encontrando que aquellas que
compran de manera semanal adquieren solo un par de zapatos,
mientras que las que adquieren de manera mensual el 67.32%

adquieren solo un par, el 18.30% adquiere entre 2 a 5 pares y el

14.38% adquiere ms de 5 pares. Aquellas mujeres que compran
cada 3 meses el 50% compra entre 2 y 5 pares, mientras que el
restante 50% compra ms de 5 pares.
Por otra parte aquellas mujeres que compran cada seis meses el
60% compra ms de 5 pares de sandalias, y el restante 40%
compra entre 2 y 5 pares de sandalias, por ltimo la nica
encuestada que responda comprar anualmente la cantidad de
sandalias que adquiere supera los 10 pares.

9. Qu Tipo de calzado suele comprar?

100
90

90

80
70
60
50
40
30
20
10
0

40
30
20

Entre los tipos de calzado que ms adquieren las encuestadas

encontramos que eran las sandalias bajas con un 50% de
preferencia, seguido por un 22.22% que compra tacones, un
16.67% que compra zapatos casuales cerrados y por ultimo un
11.11% que compra zapatos deportivos.
10. Si su respuesta fue sandalias, Qu diseos suele adquirir?

100

95

90
80
70
60

60

50
40
30
20

20

10

De las noventas mujeres que respondieron que compraban

sandalias el 53.33% compran el modelo de tiras finas, luego el
33.33% compra de tiras gruesas, seguido de un 11.11% que
adquiere sandiales en material de cuero y por ultimo un 2.22%
compra sandalias con pedazos de tela.

11. Qu cualidades usted considera importante al momento de

comprar?
200
179

180
160

170

163

145

140

124

Calidad

120

Precio

100

Marca

80

Modelo

60

33

40
20
0

Comodidad

48

2131
1

24

53

Entre las variables con mayor aceptacin a la hora de adquirir un

par de sandalias las encuestadas respondieron en un 99.44% que
la ms alta valoracin era por la comodidad del producto a la hora
de usarlo, seguido de un 94.44% que consideraba el modelo con la
ms alta valoracin, luego el 90.56% consideraban importante la
marca del producto, mientras que el 80.56% consideraba al precio
como factor altamente importante y por ultimo 68.88% consideraba
la calidad como un factor importante.

12. Dnde usted usualmente compra sus zapatos

160

147

140
120
100
80
60
40

25

20

0
Centro comercial

Catlagos

Internet

Del total de encuestadas el 81.67% adquiere sus zapatos en los

centros comerciales, seguido de un 13.88% que adquiere sus
zapatos por catlogo y por ultimo un porcentaje minoritario del
4.44% compra por internet.

13. Marque en la casilla, que inconveniente tiene Ud. Al

momento de elegir un calzado

40
35
30
25
20
15
10
5
0

36

35
25

25

30

28
1

Las encuestadas respondieron que el mayor inconveniente al

momento de comprar es el diseo con un 20%, seguido de 19.44%
por motivo de precio, luego esta con un 16.66% el lugar donde
adquirirlos, por otro lado esta con mismo porcentaje de encuestadas
13.88% la incomodidad y el colorido, por ultimo un 0.55% se queja
de que los locales donde venden sandalias son un y pequeos.
14. Qu colores Ud. compra usualmente?

9 10

Negro
Rojo

47

93

Blanco
Beige
Azul

15

Otro

El color ms preferido por las encuestadas es el color negro con un

51.67%, seguido por un 26.11% que prefiere Beige, luego se
encuentra un 8.33% que las prefiere de color blanco, 5.55% prefiere
de otros colores, 5% prefiere de color azul y por ultimo un 3.33%
prefiere de color rojo.

15. Cul considera usted un precio conveniente para un par

de sandalias bajas?
120
100
80
60
40

97
58

20

25

0
10$ - 20$

20$ - 40$

Mayor a 40$

El 53.89% est dispuesta a pagar entre $10 a $20 por un par de

sandalias bajas, mientras que un 32.22% est dispuesta a pagar
entre $20 a $40 dolares y por ultimo un 13.89% est dispuesto a
pagar ms de $40 por un par de sandalias.
16. Le gustara poder escoger modelos de sandalias y que se
las vendan en su hogar?

160

150

140
120
100
80
60
40

30

20
0
SI

NO

Del total de encuestadas un 83.33% les gustara ser visitadas por

una asesora de ventas en sandalias y poder adquirirlas sin tener
que ir a un centro comercial y otro establecimiento, mientras que un
16.67% respondi que no le gustara ser visitada.

CAPITULO 2

ESTUDIO TCNICO

TAMAO DEL PROYECTO

El tamao del proyecto en funcin la capacidad instalada y materia
prima
La elaboracin de sandalias es un tipo de produccin intensiva en
mano de obra ya que la elaboracin de la misma depende
directamente de la labor que realizan las operarias, por dicha razn
se ha determinado plantear la capacidad de la planta en funcin de
la cantidad de personal que elaboran las sandalias y lo que
producen estas al da.

Se estima que la elaboracin de un par de sandalias se da en un

tiempo de 2 horas y al contar con 4 operarias, la capacidad de
produccin de la microempresa es de 320 unidades (trabajando 8
horas diarias, 20 das al mes).

En cuanto a los materiales, equipos y herramientas que se necesita

estn:
MATERIA PRIMA
PLANTILLA

HERRAMIENTAS

MAQUINA MUEBLES

SACABOCADO

RIA
MAQUINA MESAS
DE
COSER

GOMA AMARILLA TIJERAS

HORNILL
A
ELECTRI
CA

GOMA BLANCA
BADANA

LIJA
HORMAS

SILLAS

TIRAS
LAMINA #6
HEBILLAS
ADORNOS

REGLAS
ESFEROS
MASCARILLA
PALO DE MADERA

VARIOS

El tamao del proyecto en funcin del financiamiento

El financiamiento del proyecto en su etapa inicial ser respaldado
por el capital semilla aportado por los alumnos de la UCSG, quienes
de sus recursos propios proveern a la comunidad con el capital de
trabajo necesario para producir el equivalente de un mes de
operaciones.
Respecto

la

inversin

fija

se

buscara

alternativas

de

financiamiento mediante empresas de responsabilidad social que se

solidarice con la comunidad y aporte a su desarrollo, mientras se
consiga la parte del proceso que implique el uso de maquinaria se
har a travs de terceros.

Cabe recalcar que el capital semilla es

reembolsable pero sin intereses, es decir, una vez que se venda la

primera parada la microempresa regresara el aporte inicial y la

utilidad deber ser reinvertida de tal manera que el proyecto se

autosustentable.
El tamao del proyecto en funcin de la organizacin
En cuanto a la organizacin, est en primera instancia ser realiza
en coordinacin entre los alumnos implicados en el proyecto y la
lder que representa a los miembros de la comunidad implicados,
una vez puesto en marcha el proyecto, este pasara a ser dirigido
por los miembros de la comunidad con la organizacin del lder y
con el apoyo y asesora de los alumnos de la UCSG, carrera de
administracin de empresas y el profesor gua en el proyecto que
en este ocasin es el Ing. Luis Bravo Game.
LOCALIZACION DEL PROYECTO (MICRO & MACRO)
Macro localizacin

Micro localizacin
Direccin: Av. Samborondon y 10 de agosto.

INIGIENIERIA DEL PROYECTO

Objetivos Generales
Analizar el lay out del proceso.
Ejecutar el proceso de produccin y ventas.
Identificar criterios de compra de materia prima y suministros.

Contenido de la Ingeniera:
Infraestructura fsica
rea de capacitacin y produccin
Baos (1)
Entrada
Mobiliario y equipos
Mesas de trabajo, cantidad: 3.
Sillas, cantidad: 3.
Estanteras , cantidad: 3.
Criterios para la adquisicin de equipos

Precio
Tiempo de entrega
Proveedor
Calidad
Garanta
Capacidad
Presupuesto
LAYOUT DE LA PLANTA

Demanda del Mercado

Se puede notar un
dinamismo positivo
en el sector textil y
de calzado.

Segn el INEC, este

sector fue uno de los
que tuvo mayor
crecimiento.

PUERTA
DE INGRESO
Se estima
que este

sector mantenga un
cremimiento
continuo.

Este crecimeinto va
e la mano con las
estrategias de
gobierno de cambiar
la matriz productiva.

Se ha dado apoyo a
emprendimientos de
esta ndole.

Principales consumidores

Caractersticas
Demogrficas

Fuente INEC

Edad: 19 a 30 aos
Clase social: Nivel econmico media tpica.
Ocupacin: Trabajadores y estudiantes.
Gnero: Fememino

Caractersticas Geogrficas
Es la ms poblada de Guayaquil.
En esta parroquia se destacan los
monumentos a Eloy Alfaro y de
Guayas y Quil, el Centro de Arte
"Len
estadios

Febres-Cordero",
"Banco

los

Pichincha",

Modelo Alberto Spencer, el coliseo cubierto Voltaire Paladines Polo,

el nuevo Aeropuerto Internacional Jos Joaqun de Olmedo y la

Terminal Terrestre Jaime Rolds Aguilera. La Universidad de
Guayaquil. Barrios residenciales como La Prosperina, Urdesa,
Miraflores, Los Ceibos y los Samanes pertenecen a esta parroquia.
Mientras Tarqui tiene 800.000 habitantes, segn datos preliminares
del ltimo censo del Instituto Nacional de Estadsticas y Censos.
Clculo de la muestra segn nuestro segmento de mercado
Utilizano la siguiente frmula para calcular el posible nmero de
encuestas a realizar.

Donde:

n = El tamao de la muestra que queremos calcular

N = Tamao del universo: 1290 habitantes
Z = Es la desviacin del valor medio que aceptamos para lograr el
nivel de confianza deseado.
Nivel de confianza 90% -> Z=1,645

Nivel de confianza 95% -> Z=1,96

Nivel de confianza 99% -> Z=2,575
e = Es el margen de error mximo que admito (5%)
p = Es la proporcin que esperamos encontrar 80%
Segn el ltimo censo realizado el 2010 existen 1,829,569 mujeres
en el Guayaquil de las cuales en el rango de 15 aos a 29 cubren
un porcentaje del 26,5% de total y existen alrededor de 966,712
mujeres en ese rango, y solo en la parroquia ms poblada existen
5.657 mujeres en ese rango de edades y de clase media tpica
representa el 22,8% la clase media tpica segn el inec .
http://www.inec.gob.ec/estadisticas/?
option=com_content&view=article&id=112&Itemid=90&
Poblacin de mujeres parroquia Tarqu
Mujeres entre 19 a 30 aos
Clase media tpica
Poblacin

5657
26,50%
23%
342

N
Z
E
p

3421,962250 (150 )
n=
( 3421 )5 2 +1,962250 (1+50 )

342
1,96
5%
50%

n= 181 encuestas

Proceso de produccin
1.- Recepcin de materiales
Para iniciar el proceso de produccin es necesario tener todos los
insumos en bodega de la casa comunal. Se empiezan a clasificar
acorde al modelo que se va a realizar por ejemplo, por colores de
las tiras, tallas, hebillas y planta.
Es necesario hacer una revisin de los insumos que llegan debido a
que a veces ocurren problemas de proveedores y los materiales
podran tener fallas.
2.- Corte y Elaboracin de capellada
Se hace las cortadas correspondientes en la plantilla con el
sacabocado , luego se procede a la clasificacin de las tiras segn
el color y el grosor ya sea 0.3, 0.4 o 0.7 de acuerdo al modelo
elegido , se utilizan las hormas de las tallas establecidas

para

medir la anchura y obtener la capellada para cada par de sandalia.

3.- Cocido y detalle de capellada

Una vez hecha la capellada

se prosigue a coser las pequeas

partes que fueron pegadas con gomas para darle los detalles
necesarios y darle un buen acabado de esta manera el producto no
presentare inconvenientes al despejarse porque ya fue reforzado
con costura.
4.- Formacin del calzado (Capellada y planta)
De acuerdo a las cortadas que se hizo en la plantilla se prosigue a
insertar la capellada en las perforaciones correspondientes luego
en la parte posterior de la plantilla se coloca goma para para los
bordes de la capellada, como parte final de este paso se realiza el
pegado a la planta.
5.- Perforacin y colocacin de hebilla
Este es el paso final para la elaboracin en la cual se realizan las
perforaciones para sujetar el pie con su respectiva hebilla.
6.- Control de calidad
Se asesora que no existan residuos de goma y de ser as con un
trapo hmedo de manera cuidadosa se retira el exceso, se revisa
que las sandalias de cada talla tengan las perforaciones necesarias
para abrochar en la hebilla. De no ser as se procede a la
clasificacin de error y entre al proceso de reparacin.

7.- Embalaje y almacenamiento por tallas

Una vez aprobada la inspeccin de calidad se procede a
empaquetar las sandalias en pares y la clasificacin en bodega de
modelos y tallas correspondientes.
FLUJOGRAMA DEL PROCESO
Proceso de produccin
1.- Recepcin de materiales
Para iniciar el proceso de produccin es necesario tener todos los
insumos en bodega de la casa comunal. Se empiezan a clasificar
acorde al modelo que se va a realizar por ejemplo, por colores de
las tiras, tallas, hebillas y planta.
Es necesario hacer una revisin de los insumos que llegan debido a
que a veces ocurren problemas de proveedores y los materiales
podran tener fallas.

Materiales:

Badana

Hormas

Tiras

Plantas Isabel

Sacabocado

Estilete

Tijeras

Cola Blanca

Hebillas

Remaches

2.- Corte y Elaboracin de capellada

Se hace las cortadas correspondientes en la plantilla con el
sacabocado , luego se procede a la clasificacin de las tiras segn
el color y el grosor ya sea 0.3, 0.4 o 0.7 de acuerdo al modelo
elegido , se utilizan las hormas de las tallas establecidas para
medir la anchura y obtener la capellada para cada par de sandalia.

3.- Cocido y detalle de capellada

Una vez hecha la capellada se prosigue a coser las pequeas
partes que fueron pegadas con gomas para darle los detalles
necesarios y darle un buen acabado de esta manera el producto no
presentare inconvenientes al despejarse porque ya fue reforzado
con costura.

4.- Formacin del calzado (Capellada y planta)

De acuerdo a las cortadas que se hizo en la plantilla se prosigue a

insertar la capellada en las perforaciones correspondientes luego
en la parte posterior de la plantilla se coloca goma para para los
bordes de la capellada, como parte final de este paso se realiza el
pegado a la planta.
5.- Perforacin y colocacin de hebilla
Este es el paso final para la elaboracin en la cual se realizan las
perforaciones para sujetar el pie con su respectiva hebilla.

6.- Control de calidad

Se asesora que no existan residuos de goma y de ser as con un
trapo hmedo de manera cuidadosa se retira el exceso, se revisa
que las sandalias de cada talla tengan las perforaciones necesarias
para abrochar en la hebilla. De no ser as se procede a la
clasificacin de error y entre al proceso de reparacin.

7.- Embalaje y almacenamiento por tallas

Una vez aprobada la inspeccin de calidad se procede a
empaquetar las sandalias en pares y la clasificacin en bodega de
modelos y tallas correspondientes.

Inicio
No

Recepcin de materiales

Corte y Elaboracin de Capellada

Si

Cocido y detalle de capellada

Diagrama de Flujo
Formacin de Calzado (Capellada y Planta)

Perforacin y colocacin de hebilla

Control de Calidad

Embalaje y almacenamiento por tallas

Si

Fin

No

ASPECTOS LEGALES
Requisitos Para obtener el RUC
Requisitos para sacar el Ruc en Ecuador
Deben inscribirse todas las personas naturales, las instituciones
pblicas, las organizaciones sin fines de lucro y dems sociedades,

nacionales y extranjeras, dentro de los treinta primeros das de

haber iniciado sus actividades econmicas en el pas en forma
permanente u ocasional y que dispongan de bienes por los cuales
deban pagar impuestos.
Trmite en lnea:
http://www.sri.gob.ec/web/10138/219
Requisitos:
PERSONAS NATURALES

Presentar el original y entregar una copia de la cdula de

identidad, de ciudadana o del pasaporte, con hojas de identificacin
y tipo de visa.

Presentar el original del certificado de votacin del ltimo

proceso electoral

Entregar una copia de un documento que certifique la

direccin del domicilio fiscal a nombre del sujeto pasivo
SOCIEDADES

Formulario 01A y 01B

Escrituras de constitucin Nombramiento del Representante

legal o agente de retencin

Presentar el original y entregar una copia de la cdula del

Representante Legal o Agente de Retencin

Presentar el original del certificado de votacin del ltimo

proceso electoral del Representante Legal o Agente de Retencin

Entregar una copia de un documento que certifique la

direccin del domicilio fiscal a nombre del sujeto pasivo
Procedimiento:
El contribuyente se acerca a cualquier ventanillas de atencin al
contribuyente del Servicio de Rentas Internas a nivel nacional
portando los requisitos antes mencionados e inscribe el Registro
nico de Contribuyentes (RUC)
Costo:
Sin costo directo para el contribuyente
Tiempo Estimado de Entrega:

5 minutos

OPERACION
Permiso municipal
Toda persona natural o jurdica que realice actividad comercial,
industrial, financiera y de servicio, as como las que ejerzan
cualquier actividad de orden econmico.

1. Copia de la cedula de ciudadana y certificado de votacin

2. Certificado del Registro nico de Contribuyente
3. Certificado de no ser deudor a la municipalidad

4. Documento que justifique la propiedad del inmueble o contrato

de arrendamiento debidamente inscrito
5. Patente municipal para ejercer el comercio
6. En caso de persona jurdica, deber

presentar

el

nombramiento de representante legal, debidamente inscrito y

vigente
7. Copia del Registro nico del Contribuyente, actualizado
8. Permisos de factibilidad o similares otorgados por el cuerpo
de bomberos de Samborondn
9. Permiso o licencia otorgado por la direccin de control
Ambiental del Gobierno Provincial del Guayas

La documentacin necesaria para el funcionamiento de microempresa es:

-Uso de suelo: Este documento determina si la actividad a
realizarse es permitida y qu condiciones adicionales debe cumplir
el local. Los establecimientos ubicados en Centro Comerciales,
deben tener una copia del certificado de uso de suelo del centro
comercial.
Para obtener el certificado se debe pagar una tasa de Trmite por
Servicios Administrativos, de valor US$ 2.00, el trmite demora un
tiempo aproximado de 1 da.
-Permiso de funcionamiento Cuerpo de bomberos: Todos los
establecimientos de comercio deben contar con un permiso de

funcionamiento del Benemrito Cuerpo de Bomberos. Para

obtenerlo las empresas deben llenar una solicitud de inspeccin de
locales comerciales, adjuntando los documentos requeridos,
cancelar una tasa calculada por el cuerpo de Bomberos en funcin
del riesgo de incendio del comercio, y obtener el visto bueno de un
Inspector de Bomberos, el tiempo que lleva haciendo este trmite
est sujeto a la fecha que visite el inspector de bomberos (1
semana promedio)
-Ruc: ste documento debe tenerlo cualquier persona natural o
jurdica que realicen alguna actividad econmica en el Ecuador, en
forma permanente u ocasional o que sean titulares de bienes o
derechos por los cuales deban pagar impuestos, se tiene que
acercar a las oficinas del S.R.I adjuntando otros documentos que
tambin se solicitan el trmite es de inmediato el mismo da.
-Patente municipal: La patente municipal es la inscripcin de un
negocio en los registros de la municipalidad en cuya jurisdiccin se
encuentra domiciliada la empresa constituida. Todas las personas
que deseen iniciar una actividad comercial o industrial en el
Ecuador

deben

obtenerla

renovarla

anualmente,

documentacin tomara un tiempo estimado entre 1 a 20 das.

esta

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Diagrama de Gantt

ESTUDIO
ECONMICO

Conclusiones
Considerando la creciente demanda de la industria del calzado y las
cambiantes tendencias de moda, se ha estudiado de manera
minuciosa el mercado y notamos que existe demanda insatisfecha
en este sector, por lo cual es muy conveniente incursionar en esta
industria.
Para nuestra fijacin de precios, tomamos en cuenta como se
manejaban segn nuestro mercado objetivo, por lo cual los precios
fluctuarn entre $15 a $25, esto generar grandes ingresos ya que
la fabricacin de nuestras sandalias es muy econmica, menos de
$10 considerando todos los costos y posible aumento en los
precios. Un retorno del 50% como mnimo es lo esperado por
nuestra compaa.
Es importante mencionar que el nivel de rentabilidad ser dado
segn la cantidad de sandalias por unidad que se vendan, por eso
es importante que los costos de fabricacin sean lo ms
econmicos posible. En el sector donde obtenemos los materiales
para la produccin nos ofrece los costos ms bajos y se adquieren
descuentos por comprar los mismos en cantidades mayores a una
docena.

El sector del calzado puede traer altos beneficios siempre que se

tenga un plan cuidadoso de produccin y una constante bsqueda
de optimizacin de costos y procesos de produccin.

Recomendaciones
Tener un cronograma de produccin eficiente de manera que
no incurramos en costos por desperdicios o almacenaje de
inventario.
Estar en constante relacin con el mercado, realizando
investigaciones de gustos y preferencias, de manera que se
pueda estar a la par con las necesidades de nuestros clientes
y poder satisfacerlas.
Buscar proveedores econmicos para reducir nuestros costos
de produccin.
Estar en constante practica para perfeccionar nuestros
diseos y productos en general, de manera que fidelicemos a
nuestros clientes por la calidad y modernidad de nuestros
productos.
Ampliar nuestra cartera de clientes por medio de las redes
sociales ya que en la actualidad son una importante forma de
captar clientes y hacer conocer la marca.
Realizar un eficiente proceso de recuperacin de cartera,
procurando que la mayora de nuestras ventas se realicen en
efectivo.

Bibliografa
Marcela Benassini, INTRODUCCIN A LA INVESTIGACIN
DE MERCADOS, 2009, Estados Unidos, Pearson Educacin,
Segunda Edicin

 Philip Kotler, MARKETING, 2004, Estados Unidos, Pearson

Educacin, Dcima Edicin
Miguel ngel Vicente, MARKETING Y COMPETITIVIDAD,
2009, Estados Unidos, Pearson Educacin, Primera Edicin
Mara Dolores de Juan, COMERCIALIZACIN Y RETAIL,
2005, Estados Unidos, Pearson Educacin, Primera Edicin
Miguel
R.
Salomn,
COMPORTAMIENTO
DEL
CONSUMIDOR, 2008, Estados Unidos, Pearson Educacin,
Sptima Edicin