PREGUNTAS SOBRE ESTRATEGIAS DE MERCADEO

1. Cul es el enfoque de la estrategia corporativa?

La estrategia corporativa se refiere a su alcance, contacto
competitivo, gestin de actividades, penetracin del mercado para
obtener expansin del producto

2. cules son los tipos estrategia corporativas?

Existes diversidad de estrategias corporativas como es el caso de:
Integracin vertical
Integracin horizontal
outsourcing o subcontratacin estratgica

3. Las empresas integradas en sistemas verticales

en que se podran beneficiar?
. Reducir la incertidumbre con la que operan las empresas, tanto en
cuanto a aprovisionamientos (volatilidad de la oferta, alto poder de los
oferentes) como en el lado de la demanda (poder creciente de los
consumidores, escasa fidelidad de la clientela).

Lograr una mejor orientacin de las inversiones hacia actividades en el

canal que presentan una mayor rentabilidad.

La consecucin de economas de escala y de alcance por la

coordinacin de las funciones de distribucin (optimizacin de los
almacenamientos, y de las entregas de las mercancas, mejora del ciclo
de pedidos y cobros, etc.).

La creacin de barreras de entrada, pues los competidores potenciales

vern aumentar la escala de operacin a la vez que pueden encontrar
dificultades para su aprovisionamiento, en funcin del poder alcanzado
por las organizaciones verticales existentes en el mercado.

4. En qu consiste outsourcing o subcontratacin estratgica?

Es el proceso econmico en el cual una empresa determinada mueve o
destina los recursos orientados a cumplir ciertas tareas, a una empresa
externa, por medio de un contrato. Esto se da especialmente en el caso
de la ''subcontratacin de empresas especializadas
5. A qu se refiere la estrategia de segmentacin?
Se refiere cuando la mayora de productos y servicios no los dirigimos a
la Globalidad del Mercado, sino a grupos especficos de consumidores.
Esto es Lgico si tenemos en cuenta que el marketing se basa en la
satisfaccin de cliente y si queremos adecuar la oferta tenemos que
segmenta

6. Es adecuado la utilizacin de segmentacin de un producto?

Un segmento es adecuado, si su identificacin y medicin son claras
y Accesibles, con suficiente tamao para ser rentables y
estables en el tiempo
7. En que se fundamenta Estrategia de desarrollo de mercado?
Esta estrategia se fundamenta en atraer clientes de otros mercados a los
cuales no se ha llegado an. Por ejemplo los que pertenecen a una zona
geogrfica an no atendida.
8. Matriz de Boston Consulting Group en que se relaciona con el
marketing?
Es una herramienta muy vinculada y empleada en esta rea de marketing
estratgico. Este mtodo analtico ayuda a decidir enfoques para las
distintas Unidades Estratgicas de Negocio (UEN) y/o carteras de
productos, para discernir donde es necesario invertir, desinvertir o
llegado el caso abandonar.

9. Cules son los enfoques del BCG?

El enfoque del BCG parte de dos premisas:
1 - La liquidez obtenida a travs de las operaciones de la empresa es
funcin del coste unitario, que a su vez es funcin del volumen de ventas
y de la experiencia, los que finalmente dependen de la cuota de mercado
(efecto escala, relacionado con los costes fijos).
2 - La liquidez necesaria para la inversin en instalaciones, equipo y
capital circulante es funcin de la tasa de crecimiento del sector en el que
se encuentra la empresa o el segmento estratgico de negocio.

10. Qu es la fidelizacin de clientes?

La fidelizacin de clientes consiste en lograr que un cliente, es decir, un
consumidor que ya ha adquirido el servicio o producto, se convierta en
un fiel cliente de la marca.
La fidelizacin de clientes no solo permite lograr que un cliente vuelva a
comprar o visitar, sino que tambin permite lograr que recomiende a sus
conocidos nuestros productos.