Un grupo de empresarios vinculados con la industria textil en el Per, est evaluando el

mercado para introducir en el pas una nueva lnea de ropa e implementos deportivos
bajo la marca FITNLIFE, con un nivel de calidad que competira con prestigiosas marcas
como Adidas y Nike.

1.- Describa por lo menos ocho fuentes de informacin, entre datos primarios y
datos secundarios, que se requeriran para evaluar el mercado al cual deben
dirigirse.
Datos Primarios:
Anuncios publicitarios.- Observar los anuncios publicitarios de los competidores
obtener informacin

para

Investigacin por Encuesta.- Preguntar directamente a los consumidores

Entrevista Telefnica: son aptas para obtener informacin rpidamente, y son ms
flexibles que los cuestionarios por correo.
Datos Secundarios:
Informacin de ventas mensual de la empresa por sector
Sistema contable y control de la compaa
Datos generales de publicaciones empresariales (revista, peridico, boletines, etc)
Fuentes Gubernamentales.- Censo u otras publicaciones

2.- Describa por lo menos ocho elementos del comportamiento del consumidor que
seran relevantes para definir el mercado meta para esta nueva lnea de productos.
1. Factores culturales
Cultura.- Lo que respecta a los implementos deportivos, actualmente est relacionado
actividad deportiva que realizan los peruanos.
2. Factores sociales
Roles y estatus.- Los grupos a la que pertenece una persona (Club, gimnasios).
3. Factores personales
Edad.- los cambios con respecto al uso y preferencia de marcas deportivas en cada
etapa de la vida

Ocupacin.- Personas que se dedican a realizar algn deporte

Situacin econmica.- Los ingresos y ahorros que poseen las personas.
Estilo de vida.- actividades de cada individuo en cuestin a deportes y compra de ropa
deportiva.
4. Factores psicolgicos
Motivacin.- necesidad de cubrir la satisfaccin, ms variedad de ropa deportiva tanto
en diseos, moda, calidad
Percepcin.- las personas tendrn una percepcin de los nuevos modelos de la moda a
travs de informacin de las amistades o personas cercanas.
Aprendizaje.- Si el cliente se siente satisfecho con el producto, lo ms probable es que
vuelva a comprar o recomendarlos.

3.- Concordante con lo anterior, plantee cules seran los canales de distribucin
que usted recomendara para este propsito.

Canal Detallista.- Este tipo de canal tiene intermediarios, el detallista o minoristas que
venden los productos al consumidor final.

Canal directo.- Un canal directo de distribucin describe una situacin en la que el

productor vende un producto directamente a un consumidor sin la ayuda de
intermediarios. Una cadena de distribucin directa puede implicar una venta cara a cara,
ventas por computadora o por correspondencia, pero no implica ningn tipo de distribuidor
que no sea el productor original.