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EL LTIMO REFRESCADOR DE MEMORIA
EL LTIMO
REFRESCADOR
DE MEMORIA
2016 Network Marketing Pro, Inc. All Rights Reserved
By Eric Worre
El ltimo Refrescador de Memoria

Cuando la gente mira el mercadeo en red, una de sus ms grandes preguntas es
"Conozco a alquien? Ellos creen que si ellos conocen a muchas personas pueden
tener mucho xito y si no conocen mucha gente, no tienen ninguna oportunidad.
Suena lgico, pero no lo es cierto.
En el mercadeo en red, hay tres tipos de personas. Los simuladores, aficionados
y los profesionales.
Cuando se trata de encontrar las prospectos, los simuladores hacen una lista
mental de tres, cuatro o cinco personas que, probablemente, se unirn a su
negocio. Entonces todo su futuro se basa en la respuesta de esas pocas personas.
Si tienen la suerte de conseguir uno de ellos, entonces pueden extender la vida de
su carrera por un corto tiempo. Incluso podran hacer otra lista mental de tres o
cuatro personas. Esperemos que decidan dejar de ser simuladores y actualizar a
los rangos de aficionados.
Te sorprendera saber que aproximadamente el 80% de todas las personas que
se unen al mercadeo en red se enfocan a construir como simuladores? Es verdad.
8 de cada 10 personas que se convierten en distribuidores en nuestra profesin
primero se enfocan en construir con mentalidad de simuladores. Hacen una
pequea lista mental y a ver qu pasa. Ellos nunca se propusieron a desarrollar las
habilidades necesarias.
Tu trabajo dentro de tu negocio es conducir ese porcentaje del 80% a un nmero
mucho menor. Educar a la gente. Ayudarles a comprender lo poderoso que esta
oportunidad puede ser si la tratan con respeto.
Si tu te preguntas por qu las personas van y vienen en la profesin de mercadeo
en red, esto junto con la mentalidad de lotera es la razn. No es el mercadeo en
red. Es la mentalidad de las personas que se unen.
As que estos son los simuladores. Su nica oportunidad real es suerte.
El segundo grupo son los aficionados. En lugar de una pequea lista mental, estas
personas hacen una lista escrita, cual es un paso en la direccin correcta. Digamos
que hacen una lista de 100 posibles clientes. Salen con emocin, pero no con
mucha habilidad y comienzan a prospectar, y su lista comienza a disminuir. A
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Refrescador
de de
Memoria
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medida que su lista se hace ms y ms pequea, su ansiedad crece ms y ms
alta. Su mayor temor es quedarse sin gente con quien hablar. S que ese era mi
mayor temor.
Temprano en mis aos 20 mi lista no era nada de que presumir. Trat de usar los
contactos de mis padres al principio. Y no tom mucho tiempo para que se me
acabaran. Pronto todos en mi mundo saban lo que estaba haciendo y me haban
dicho s o no. Daba miedo. Sentia que como si no encontraba algunas grandes
personas en mi lista y los encontraba pronto, iba a fallar en este negocio.
Nunca se me ocurri que la bsqueda de personas de calidad para ser
prospectors era una habilidad. Hasta este momento en mi nueva carrera siempre
vea la lista como el boleto a la riqueza. Si tenas una buena lista, tendras xito y
si tenas una lista mala, o tenias suerte o fallavas.
Pero, cuando tuve el momento definitivo para convertirme en un profesional,
empec a estudiar a las personas que haban construido grandes y exitosas
organizaciones. Y encontr que los profesionales se enfocaban en buscar
personas con quien hablar como una de sus habilidades bsicas. Era parte de su
TRABAJO encontrar nuevas personas. Ellos no estaban interesados en la suerte.
No estaban preocupados por quedarse sin gente. Se aseguraron de que eso nunca
sucedera.
Los profesionales comenzaron con una lista escrita. Pero entonces decidieron no
dejar de aadir a la lista. Ellos crearon lo que llamaron "La Lista de Candidatos
Activos", y yo te voy a mostrar cmo hacer lo mismo.
Harvey Mackay es el autor del libro con gran xito de ventas "Nade entre
tiburones sin que se lo coman vivo", es un buen amigo y l es tambin uno de los
mejores especialistas en redes del mundo.
Entrevist a Harvey y le pregunt cmo construyo una lista tan grande e
influyente de amigos. l me dijo que a la edad de 18 aos, su padre lo sent y le
dijo "Harvey, a partir de hoy y durante el resto de tu vida, quiero que tomes cada
persona que conozcas,obtengas su informacin de contacto y encuentres una
manera creativa para mantenerte en contacto ".
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El ltimo
Refrescador
de de
Memoria

El ha hecho eso durante ms de 60 aos y hoy su lista de amigos es ms de 12,000
personas. Y estos no son slo amigos de medios de comunicacin sociales. Son
verdaderos amigos y me considero afortunado de ser uno de ellos.
Eso es lo que los profesionales de mercadeo en red hacen.
PRIMER PASO
Has una lista y luego hazla lo ms comprensiva posible. Toda persona que
te puedas imaginar. Toda persona. No importa si tu piensas que son una
posibilidad o no. Tu base de datos es uno de tus bienes ms importantes.
Todo el mundo va en la lista.
Si son negativos, ponlos en tu lista. Si no son de tu agrado, ponlos en tu
lista. Si ellos son tu mejor amigo, ponlos en tu lista. Si te han dicho "Nunca
voy a estar involucrado en el mercadeo en red, ponlos en tu lista. Si son de
98 aos de edad, ponlos en tu lista. Si son de 18 aos de edad, ponlos en tu
lista.
Es importante hacer esto porque, como vas vaciando tu mente en papel,
hars ms espacio para nuevos contactos por venir. Al escribir a tu sobrino,
empiezas a pensar en el crculo alrededor de tu sobrino.
Todas estas conexiones se harn aparentes a ti como tu vayas haciendo tu
lista ms y ms comprensiva. Piensa en todo. Cada organizacin en cual
alguna vez has estado involucrado, cada grupo de cual alguna vez has sido
parte, todo lo que alguna vez has hecho.
Si lo haces correcto, va a terminar siendo cientos y cientos y quizs miles de
personas.
PASO DOS
El segundo grado de separacin.
As que el paso dos es mirar a tu lista y pensar en las personas que ellos
conocen. Las posibilidades son, tu los conoces la mayora de ellos tambin.
Piensa en los miembros de tu familia. A quin conocen? Agregalos tu lista.
Piensa en tus amigos. A quin conocen? Agregalos a tu lista.
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El ltimo
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de de
Memoria

Piensa en todas las relaciones en tu vida. A quin conocen? Agregalos a tu
lista.
No te preocupes por lo que vas a hacer con esta lista todava. Hablaremos
de eso un poco ms tarde. Slo seguir construyndola.
TERCER PASO
Expande tu lista constantemente.
Es por esto que los profesionales llaman a esto una "Lista de candidatos
activos". Nunca deja de crecer. Los pros tienen el objetivo de agregar al
menos 2 personas a su lista todos los das. Talvez platiquen con ellos sobre
el negocio inmediatamente , pero como el padre de Harvey Mackay, dijo,
van en la lista y debes encontrar una manera creativa para mantenerte en
contacto.
Si piensas en esto como una habilidad bsica, te dars cuenta que no es
muy difcil. Tu entras en contacto con gente todos los das. Solo agregalos a
tu lista. Conoces a gente a travs de los medios de comunicacin sociales.
Agregalos a tu lista. Tu haces negocios con gente nueva. Agregalos a tu
lista.
T necesitas desarrollar un mayor nivel de conciencia. Vas a tener que
prestar atencin al mundo. Tu vas a ser presentado a gente nueva todo el
tiempo, pero simuladores y aficionados ni siquiera se dan cuenta. Ellos slo
van a travs de su da diciendo
"Que gente? No veo ninguna gente ".
Qu tan difcil sera para elevar tu conciencia y aadir dos nuevas personas
al da a tu lista? Piensa en ello, si tu haces eso seis das a la semana, esas
son 624 nuevas personas al ao. Hazlo durante 5 aos y esas son 3,120
personas. Puedes ver por qu los profesionales no se preocupan por
quedarse sin gente con quien hablar? Por favor, entiende, NO estoy
diciendo que deberas asaltar a estas personas con tu oportunidad el
momento en que son introducidos. Algunas personas en el mercadeo en
red hacen ese error y no es bueno. Slo tienes que agregarlos a tu lista,
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de de
Memoria

hacer amigos, desarrollar una conexin, y cuando sea el momento
adecuado puedes ayudarles a entender lo que tienes que ofrecer.
PASO CUATRO
Red a Propsito
Profesionales desarrollan una red a propsito. Es difcil conocer gente
nueva si ests escondindote del mundo. Sal ah fuera. Ten un poco de
diversin. nete a un nuevo gimnasio. Divirtete con un nuevo pasatiempo.
Se voluntario para una causa que es importante para ti. Encuentra los
lugares y organizaciones donde puedes conocer a gente nueva. No slo vas
a disfrutar, sino que tambin conocer gente increble.
Recuerda, tu tienes las llaves para transformar cientos de vidas.
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El ltimo
Refrescador
de de
Memoria
Instrucciones
La mejor manera de utilizar este libro es crear primero tu "Lista de Candidatos
activos" maestra pasando a travs de todas las categoras en el refrescador de
memoria y escribe los nombres en las pginas previstas.
Una vez hayas hecho eso (y va a ser un proceso continuo), hemos proporcionado
las pginas para que elijas la mejor gente en varias categoras y los pongas en una
lista nueva para accin inmediata. Estas listas son:
1. Lista de Candidatos Calientes - Los amigos Cercanos y Familia
2. Lista de Candidatos Dirigidos con el Producto
3. Lista de Candidatos de Enfoque Directo
4. Lista de Candidatos de Enfoque Indirecto
5. Lista de Candidatos de Enfoque Sper Indirecto
En la parte posterior de este folleto se encuentra el proceso de invitacin de 8
pasos y todas las escrituras calientes en mercadeo en red que he usado durante
aos. Deja que te gue en no slo acercarte a la gente profesionalmente y de una
manera que mantiene tus relaciones vivas y florecientes para los prximos aos.
Una nota ms cuando se est creando esta lista. NO prejuzgues la gente mientras
vayas escribiendo. Slo pon sus nombres no importa qu. El acto de escribir te
ayudar a activar ms y ms contactos.
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El ltimo
Refrescador
de de
Memoria
Refrescado de Memoria
Este refrescador de memoria fcil te ayudar a crear tu primera lista de amigos
clave, contactos de negocios y otros para compartir tu producto o la oportunidad,
por lo que puedes poner en marcha tu negocio de mercadeo en red.
Los miembros de tu
propia familia:
Padre y madre
Suegra / Suegro
Abuelos
Nios
Lista de invitados de
cumpleaos de los
nios
- Socios de clase
de baile
Lista de tarjetas de
negocios
- Amigos de Liga
de ftbol
fantasa
Redes sociales:
- Facebook
Hermanos hermanas
Tas y Tos
Sobrinas y Sobrinos
Primos
Lista que ya tienes:
libreta de
direcciones actual / en
lnea gestor de
contactos
Lista de direcciones
de correo electrnico
- LinkedIn
- Compaeros
de pesca
- Plaxo
- Amigos Caza
- Gorjeo
- Skype
- Compaeros
de clase de
Karate
-Cualquier Otras
- Clase de Canto
Tus amigos ms
cercanos y con los que
te asocias en
regularidad:
Amigos y Vecinos
Los contactos tu
telfono
Personas con las que

trabajas
Lista tarjetas de dia

festivo
Miembros de la
Iglesia
Lista de invitados de
boda
Amigos con cual

compartes Aficiones:
- Amigos de
campamento
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Memoria pg. 7
El ltimo
Refrescador
de de
Memoria
- Clase de dibujo
- Escultura
- Amigos para
trabajadores de
madera
- Amigos del
entrenamiento
Las personas con las
que juegas:
- Bolos
- Ftbol
- Golf
- Racquetball

- Tenis
Agente de viajes
Polica
- Voleibol
Quines son mis ...?
- Cualquier otro
juego
Arquitecto
Administrador de la
propiedad
Aquellos que hace

negocios:
Miembros del
equipo de Deportes
(de los nios tambin
Miembros de
Asociaciones
Mecnico
Conductor de
autobs
Contador
Carnicero / panadero
Sastre
Banquero
Tecnico en
computadoras
Veterinario
Cuidador de nios /
proveedor de cuidado
de nios
& sus padres)
Pares de amigos de
los nios
Vendedor de autos
Quiroprctico
Dentistas (de sus

hijos tambin)
Los miembros del

Club
Doctor (de sus hijos

tambin)
Repartidor
Tintorero
Controlador de
FedEx / UPS
Tendero / Operador
de Gasolinera
Bombero
Estilista de pelo /
Peluquero
Joyero
Agente de seguros
Cartero
Abogado
Ministro / Pastor y su
esposa
Agente de bienes
races
Peluquero de
mascotas
Aquellos que se han

asociado en el pasado:
El ex entrenador
Los ex compaeros
de trabajo
Ex Compaeros de
vivienda
Las personas en su
ciudad natal
Ama de llaves
Farmacutico
El proveedor de agua
Profesores
anteriores
Florista
Agente de
Arrendamiento
Comerciantes
Las Meseras /
Meseros (mi favorito)
Vecinos anteriores
Las cohortes
militares
Jubilados
Compaeros de
trabajo
Fotgrafo
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Refrescador
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El ltimo
Refrescador
de de
Memoria

Compaeros de
escuela
Jefes anteriores
Estn activamente
buscando trabajo a
tiempo parcial
Quin me Vendio ...
Ambicioso
Aire acondicionado
Entusiasta
Barco
Son Empresarial
Cartas de negocios
La gente que cuida
Camper
Campeones
Coche / camiones
Are Fun & Friendly
Computadora
-Raisers Fondo
Telfono mvil
Est orientado a
objetivos
Lavavajillas /
Lavadora
Equipos /
Suministros
Licencia de pesca
Mueble
Gafas / Contactos
Casa
Licencia de Caza
Refrigerador
Los neumticos y
piezas de automvil
TV / estreo
Aspiradora
Elementos de la
boda
S individuos que:
Son lderes
naturales
Ha sido en el
Network Marketing
Tiene Carcter e
Integridad
Tiene hijos en la
universidad
Tiene conocimientos
de computadoras y de
Internet
Tiene Trabajo
peligroso
Tiene Desire & Drive
Tiene una gran
sonrisa
Tiene que pagar sus
crditos
Se organizan
Pensamiento
Positivo
La deuda de tarjeta
Son auto-motivados
Tiene habilidades
para hablar en pblico
Es soltero mam /
pap
Slo se cas
Los jugadores del

equipo
Slo tuvo un beb
Recin graduado
Sus Infantiles
Slo dejar su trabajo

o est fuera deTrabajo
Amigos Padres
Encantan los retos
Puede estar
interesado en su
producto o servicio?
Encanta aprender
cosas nuevas
No les gusta su
trabajo
El ltimo
Refrescador
Memoria pg. 9
El ltimo
Refrescador
de de
Memoria
Quieren ayudar a sus

parejas

Jubilacin anticipada
Quieren ganar ms
dinero
Quieren ms
tiempo con sus
Familias
Quieren trabajar
para s mismos
Quin Asiste SelfImprovement
Seminarios
Que Han Comprado
Nueva Casa/ Car
A quin le gusta
estar alrededor de
gente con alta energia
Quin necesita un
coche nuevo / casa
Quin lee Libros de
Autodesarrollo / Libros
de xito
Quin ms te guste
Quin Has conocido
mientras estaba de
vacaciones
Quin quiere la
libertad
Trabajador Saln de
Belleza
Quin quiere ir de
vacaciones
Corredor
Quin trabaja
demasiado
proveedor de
televisin por cable
Quin trabaja en la
noche / fines de
semana
Camper
Conozco a alguien que

es ...
Consultor
Constructor
Quiroprctico
Contador
Ingeniero
informtico
Actor
Cocinar
Anunciante
Bailarn / Profesor de
la danza
Arquitecto
Asistente de Lnea
Area
Agente de Sistemas
de Alarma
Oficial del ejrcito
Acupunturista
Panadero
Banquero
Professional
Quin Has conocido en

el Plano
Barbero
Quin tus amigos

sepan
Jugador de
baloncesto
Jugador de bisbol
El ltimo
Refrescador
Memoria pg. 10
El ltimo
Refrescador
de de
Memoria
Dentista
Dermatlogo
Diseador
Conductor del
autobs / taxi /
camiones
DJ
Doctor
Tintorero
Profesional de
Educacin
Electricista
Ingeniero
Artista

Cientfico ambiental
El personal del
hospital
Profesional mdico
Industria
cinematogrfica
Profesional
El personal de
Recursos Humanos
Ministro
Bombero
Proveedor de
Internet
Agricultor
Instructor de estado
fsico
Agente de seguros
Decorador de
interiores
Partera
Agente hipotecario
Profesor de msica
Msico
Oficial de la Armada
Servicios de
Alimentacin asociado
Inversor
Organizacin sin
fines de lucro Asociado
Joyero
Enfermera
Jugador de ftbol
Maestro de Karate /
Classmate
Nutricionista
Optometrista
Vendedor Muebles
Kickboxing Maestro /
Classmate
Jardinero
Cocina renovador
Pintor
Gelogo
Abogado
Golfista
Gerente de
arrendamiento
Organizador de
fiestas
Florista
Recaudacin de
Fondos
Trabajador del
gobierno
Artista grafico
Gimnasta
Peluquero
Handyperson
Profesional de la
Salud
Caminante
Tcnico de
laboratorio
Gerente de oficina
Ortodoncista
Pediatra
Entrenador personal
Salvavidas
Profesional del
cuidado de mascotas /
veterinario
Maquilladora
Farmacutico
Gerente
Fotgrafo
Manicuro
Fisioterapeuta
Masajista
Profesor de piano
Mecnico
Editor
Agente de prstamos
El ltimo
Refrescador
Memoria pg. 11
El ltimo
Refrescador
de de
Memoria

Oficial de policia
Veterano
Trabajador postal
Proveedor de
Satlite
Promotor
Cantante
Camarero camarera
Administrador de
propiedades
Patinador
Diseador de web
Esquiador
Escritor
Profesional de
Relaciones Pblicas
Consultor del
Cuidado de la piel
Profesor de yoga /
compaeros de clase
Psiquiatra
Trabajador social
Psiclogo
Ingeniero de
sistemas
Vive en una ciudad

diferente?
Trabajador Radio
Trabajador SPA
Voluntario
A quin conoces de
una diferente del
Estado?
Terapeuta
Recreacin
Nadador
El trabajador del
ferrocarril
Compaeros de
equipo de Deporte
Alabama
Corredor de bienes
races
Sastre
Arizona
Trabajador de saln
de bronceado
Arkansas
Maestro
Colorado
Trabajador
Telecomunicaciones
Connecticut
Agente Oficina de
Alquiler
Reclutador
Especialista en
Rehabilitacin
Instructor de Tenis
Reportero
Terapeuta
Reparador
Trabajador de
Comercio
Restaurante
Propietario / Gerente
Alaska
California
Delaware
Florida
Georgia
Hawai
Entrenador
Idaho
Vendedor
Agente de viajes
Illinois
Cientfico
Tutor
Indiana
Las personas de
reparacin de calzado
Operador de Servicio
Iowa
El ltimo
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Memoria pg. 12
El ltimo
Refrescador
de de
Memoria

Kansas
Tennesse
Bangladesh
Kentucky
Texas
Barbados
Luisiana
Utah
Bielorrusia
Maine
Vermont
Blgica
Maryland
Virginia
Belice
Massachusetts
Washington
Benin
Michigan
Virginia Occidental
Islas Bermudas
Minnesota
Wisconsin
Bhutn
Misisip
Wyoming
Bolivia
Misuri
Bosnia-Herzegovina
Montana
A quin conoces de
un pas diferente?
Nebraska
Afganistn
Isla Bouvet
Nevada
Albania
Brasil
Nueva Hampshire
Argelia
Brunei
Nueva Jersey
Samoa Americana
Bulgaria
Nuevo Mexico
Andorra
Burkina Faso
Nueva York
Angola
Burundi
Carolina del Norte
Anguilla
Camboya
Dakota del Norte
Antigua y Barbuda
Camern
Ohio
Argentina
Canad
Oklahoma
Armenia
Cabo Verde
Oregn
Aruba
Islas Caimn
Pensilvania
Australia
Rhode Island
Austria
Repblica
Centroafricana
Carolina del Sur
Azerbaiyn
Chad
Dakota del Sur
Bahamas
Chile
Bahrein
China
El ltimo
Refrescador
Memoria pg. 13
El ltimo
Refrescador
de de
Memoria
Botswana

Isla de Navidad
Fiji
Iraq
Cocos (Keeling)
Finland
Ireland
Colombia
France
Israel
Comoros
French Guiana
Italy
Congo, Democratic
Republic of
Gabon
Gambia
Ivory Coast (Cote

D`Ivoire)
the (Zaire)
Georgia
Jamaica
Congo, Republic of
Germany
Japan
Cook Islands
Greece
Jordan
Costa Rica
Greenland
Kazakhstan
Croatia
Grenada
Kenya
Cuba
Guadeloupe (French)
Kiribati
Cyprus
Guam (USA)
Kuwait
Czech Republic
Guatemala
Kyrgyzstan
Denmark
Guinea
Laos
Djibouti
Guinea Bissau
Latvia
Dominica
Guyana
Lebanon
Dominican Republic
Haiti
Lesotho
Ecuador
Holy See
Liberia
Egypt
Honduras
Libya
El Salvador
Hong Kong
Liechtenstein
Equatorial Guinea
Hungary
Lithuania
Eritrea
Iceland
Luxembourg
Estonia
India
Macau
Ethiopia
Indonesia
Macedonia
Falkland Islands
Iran
Madagascar
Faroe Islands
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Refrescador
Memoria pg. 14
El ltimo
Refrescador
de de
Memoria
Malawi

Malaysia
Nicaragua
Santa Helena
Maldives
Niger
Mali
Nigeria
San Cristbal y
Nieves
Malta
Niue
Santa Luca
Marshall Islands
Norfolk Island
Martinique (Frances)
North Korea
San Pedro y
Miqueln
Mauritania
Mauritius
Northern Mariana
Islands
Mayotte
Norway
Mexico
Oman
Micronesia
Pakistan
Santo Tom y
Prncipe
Moldova
Palau
Arabia Saudita
Monaco
Panama
Senegal
Mongolia
Papua New Guinea
Serbia
Montenegro
Paraguay
Seychelles
Montserrat
Per
Sierra Leona
Morocco
Filipinas
Singapur
Mozambique
Isla Pitcairn
Eslovaquia
Myanmar
Polonia
Eslovenia
Namibia
Polinesia (francs)
Islas Salomn
Nauru
Portugal
Somalia
Nepal
Puerto Rico
Sudfrica
Netherlands
Katar
Netherlands Antilles
Reunin
Georgia del Sur y

Sandwich del Sur Islas
New Caledonia
(Frances)
Rumania
Corea del Sur
Rusia
Espaa
New Zealand
Ruanda
Sri Lanka
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El ltimo
Refrescador
de de
Memoria
San Vicente y
Granadinas
Samoa
San Marino

Sudn
Ir
Estados Unidos
Suriname
Tokelau
Uruguay
Svalbard y Jan
Mayen
Tonga
Uzbekistn
Trinidad y Tobago
Vanuatu
Swazilandia
Tnez
Venezuela
Suecia
Pavo
Vietnam
Suiza
Turkmenistn
Islas vrgenes
Siria
Islas Turcas y Caicos
Islas Wallis y Futuna
Taiwn
Tuvalu
Yemen
Tayikistn
Uganda
Zambia
Tanzania
Ucrania
Zimbabue
Tailandia
Emiratos rabes
Unidos
Que tienen no has

escrito todava?
Timor-Leste (Timor
Oriental)
Reino Unido
Despus de haber hecho tu lista de todo lo anterior, mira a tu lista y piensa a quien ellos
pueden conocer
El ltimo
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Memoria pg. 16
El ltimo
Refrescador
de de
Memoria
LISTA MAESTRA DE CANDIDATOS

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Como conosco
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persona:
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etc.
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Fecha de
Contacto
Inicial
Comentarios
sobre ellos,
herramientas
utilizadas, etc.
Proximo
contacto
Proximo
contacto
Resultado
LISTA DE CANDIDATOS CALIENTES FAMILIARES Y AMIGOS CERCANOS

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LISTA DE CANDIDATOS DIRIGIDOS POR EL PRODUCTO

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LISTA DE CANDIDATOS CON MEJOR OPORTUNIDAD

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LISTA DE CANDIDATOS ENFOGUE DIRECTO

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LISTA DE CANDIDATOS ENFOQUE INDIRECTO

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Contacto
Inicial
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Proximo
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LISTA DE CONTACTOS ENFOQUE SUPER INDIRECTO

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Contacto
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utilizadas, etc.
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contacto
Proximo
contacto
Resultado
LOS GUIONES MAS

SOLICITADOS DE
RECLUTAMIENTO
MLM
LOS GUIONES MAS SOLICITADOS DE RECLUTAMIENTO MLM

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Paso
Tener prisa
Este es un problema psicolgico, pero la gente est cada vez ms atrada a una
persona que est ocupada y tiene cosas que hacer. Si tu comienzas cada
llamada o conversacin cara a cara con la sensacin que t tienes prisa, t
encontrars que tus invitaciones sern ms cortas, habr menos preguntas y la
gente te respetar a ti y tu tiempo mucho ms.
Aqu estn algunos guios de "prisa" para usar de ejemplo:
Para las perspectivas del mercado caliente:

"No tengo mucho tiempo para hablar, pero era realmente
importante contactarte"
"Tengo un milln de cosas que hacer, pero me alegro de haberte
encontrado"
"Estoy saliendo por la puerta, pero necesitaba hablar con tigo muy
rpido"
Para los prospectos del mercado fro:

"Ahora no es el momento de entrar en esto y me tengo que ir,
pero ..."
"Tengo que correr, pero ..."
Recibes el mensaje? Configura el tono con cierta urgencia.
Paso
Hazle un cumplido a cliente potencial

Esto es crtico. El cumplido sincero (y debe ser sincero) abre la puerta a la
verdadera comunicacin y hars que la gente potencial tenga la mente ms
abierta para escuchar lo que tienes que decir.
Estos son algunos ejemplos de cumplidos:
Para los prospectos del mercado caliente:

"Has sido un gran xito y yo siempre he respetado la forma en que has
hecho negocio."
"Siempre has sido un gran apoyo y lo agradezco mucho."
"Eres una de las personas ms conectadas que conozco y yo siempre he
admirado eso acerca de ti."
"Eres la ms (o una de las ms) importante persona / personas en mi vida
y yo realmente confo en tus instintos ".
"Tienes una mente increble para los negocios y puedes ver lo que otras
personas no ven ".
"Estaba pensando ... quienes son las personas ms sabias que conozco?
Y pens en ti ".
"Eres una de las personas ms positivas y energticas que he conocido."
"Algunas personas son muy cerradas de mente y limitan sus
oportunidades, pero siempre he admirado el hecho de que tu eres abierto
a ver las cosas nuevas ".
"Necesito a alguien que encuentre los agujeros en algo que estoy mirando
y absolutamente nada se pasa de ti. "
"Tu eres una de las personas / con mas inteligencia en tecnologia/ con
mas consciencia en moda o belleza (salud, etc.)/ con mas consciencia e
inteligencia financiera/ mas sanas de mente y siempre he respetado eso

de ti."
"Eres una de las personas ms inteligentes que conozco y realmente
confo en tu juicio. "
"Durante el tiempo que te he conocido he pensado que eres el mejor en lo
que haces."
Para la gente potencial del mercado frio:
" Me/Nos haz dado algunos de los mejores servicios que he / hemos
recibido antes."
"Eres muy sabio. Puedo preguntar lo que haces para ganarte la vida? "
"Tu has hecho ________ una experiencia fantstica."
La clave para el cumplido es que debe ser sincero. Encuentra algo sobre lo que
puedes complementar a la persona potencial y hazlo.
Paso
Haz la invitacin
En esta situacin, una talla NO sirve para todos. He proporcionado una lista de
Enfoques Directos que utilizars cuando estas hablando de una oportunidad
para ELLOS especficamente, Enfoques Indirectos que vas a utilizar para pedir
ayuda o consejo y Enfoques Sper indirectos que utilizaras para preguntarle a la
gente si conocen otras personas que puedan estar interesadas.
La mayora de la gente utiliza un enfoque directo para todas las personas
potenciales. Por lo general, es algo como este "Encontr una manera de hacerse
rico y djenme contarles. Bla, bla, bla. "Entiendo la pasin, pero en realidad ...
quin va a emocionarse con eso, a menos que les est hablando un millonario?
Cmo te vayas convirtiendo en un profesional del mercadeo en red, vas a
encontrar que se utilizan los enfoques indirectos y Super indirectos mucho ms,
pero eso no quiere decir que los Enfoques Directos no tienen un lugar
importante.
Ejemplos de Proposiciones Directas
(Recuerda, que ya has hecho pasos 1 y 2)
Para el mercado caliente:

"Cuando me dijiste ________, hablabas en serio o estabas bromeando?
(Espera la respuesta). Excelente! Creo que he encontrado una manera
para que tu lo consigas / puedas resolver el problema / lo hagas posible /
etc. "(Esto es para situaciones en las que tu conoces un rea de su
insatisfaccin)
"Creo que he encontrado un camino para que podamos aumentar nuestra
circulacin econmica"
"He encontrado algo que tu realmente necesitas ver"
"Estoy lanzando un nuevo negocio y realmente quiero que tu tomes una
mirada en el"
"Cuando pens en la gente que podra hacer una fortuna con un negocio
que he encontrado, pens en ti "
"Sigues buscando un trabajo (o un trabajo diferente?). He encontrado
una manera para que nosotros dos podamos iniciar un gran negocio sin
todos los riesgos ".
"Si te dijera que haba una manera de aumentar tu ingreso econmico sin
poner en peligro lo que ests haciendo ahora mismo, estaras
interesado?"
"Me he encontrado con una empresa que se est abriendo / en expansin
en el rea de _______"
"He encontrado algo emocionante y t eres una de las primeras personas
que he llamado"
"Cuando pens en la calidad de gente con cual me gustaria mucho
trabajar pens en ti.
Estaras dispuesto a escuchar lo que estoy haciendo? "
"Djame preguntarte algo ... Estaras abierto a la diversificacin de tus
ingresos?"
"Djame hacerte una pregunta, fuera del registro. Si hubiera un negocio
que podras empezar a trabajar a tiempo parcial desde tu casa que podra
reemplazar tus ingresos de tiempo completo, crees que te interesar?"
"Como tu sabes he sido un (insertar ocupacin), pero debido a (factores
negativos) he decidido diversificar mis ingresos. Despus de considerar
mis opciones, he identificado la mejor manera de hacer que esto suceda ".
"Encontr un negocio emocionante, juntos, creo que podramos hacer algo
especial. 1 + 1 podra aadirse a 10. "
O podras intentar el acercamiento impactante que es utilizado con gran
efecto por mi buen amigo Randy Gage "Con tus habilidades, tu podras
ganar $100,000 al mes en un negocio que acabo de empezar ". Esto
funciona bien cuando eres respetado por la persona potencial.
He usado esta con gran xito "Esta es la llamada que as estado
esperando tu vida entera".
Para el mercado fro:

"Alguna vez has pensado en diversificar tus ingresos?"
"Mantienes tus opciones de carrera abierta?" (Un viejo pero bueno)
"Piensas en hacer lo que ests haciendo ahora por el resto de tu
carrera?"
Puedes seguir cualquiera de estos ejemplos de mercado fro o cualquier
variacin con lo siguiente: "Tengo algo que te podra interesar. Ahora no
es el momento de entrar en ello, pero ... "
Guiones indirectos
El Enfoque Indirecto es otra herramienta poderosa para ayudar a la gente pasar
de su resistencia inicial y entender tu oportunidad. Este enfoque se utiliza mejor
cuando ests en tus primeros pasos y es simplemente pidindole ayuda o
orientacin a la gente.
Utilize este enfoque ampliamente y con gran xito cuando empec. Porque mi
falta de credibilidad a los 22 aos, no poda conseguir mucho xito con un
enfoque directo, as que aprend a disminuir a m mismo y jugar el ego de la
persona potencial. Funcion increblemente bien y todava lo uso de vez en
cuando.
Por mercado caliente:
"Acabo de empezar un nuevo negocio y tengo miedo a la muerte.
Antes de seguir necesito practicar con alguien amigable. Te
importara si practico contigo?
"Estoy pensando empezar con un negocio que puedo correr desde
mi casa. Me ayudaras a revisarlo y ver si es de verdad? "
"He encontrado un negocio sobre cual estoy muy entusiasmado,
pero qu s yo? Tu tienes mucha experiencia. Lo revisaras por
mi si te lo hago facil y me das a saber si crees que estoy haciendo
el movimiento correcto? "
"Un amigo me dijo que lo mejor que poda hacer al iniciar un
negocio es hacer que gente que respeto lo revise y me den
orientacin. Estuvieras dispuesto a hacer eso por m si lo hago
simple?
Para las personas negativas y cnicas "He empezado un negocio y

realmente necesito alguien que me ayude a hacer agujeros en el.
Nada se te pasa a ti. Estuvieras dispuesto a examinarlo por m? "
Para el mercado fro:

He encontrado este enfoque no funciona muy bien porque en
realidad no hace sentido que tu muestres tanto respeto por alguien
que acabas de conocer. Directo y Sper indirecto trabajan mucho
mejor para el mercado fro.
Ejemplos Super-indirectos
Enfoques Super-indirectos son increblemente poderosos y juega sobre varios
niveles psicolgicos. Este es un enfoque de red en cual se le pregunta a el
prospecto si conoce a alguien que podra beneficiarse de tu negocio. Yo uso
este enfoque todo el tiempo con gran xito.
Por mercado caliente:
"El negocio en cual estoy claramente no es para ti, pero te quera
preguntar, A quin conoces que es ambicioso, motivado por el
dinero y fuera entusiasmado con la idea de aumentar el ingreso
financiero en sus vidas? "
"A quin conoces que podra estar buscando un negocio fuerte
que pueden manejar desde su casa? "
"A quin conoces que ha llegado a una pared en su negocio y
podra estar buscando una forma de diversificar sus ingresos? "
"Conoces a personas inteligentes que viven en _________? S?
Excelente. Podra obtener sus nombres y direcciones de correo
electrnico si los tiene? Tengo un negocio en en expansin en esa
rea y quiero ver si piensan que ser un xito all ".
"Conoces a alguien involucrado en la bsqueda de empleo en
serio?"
"Yo trabajo con una compaa que est en expansin en nuestra

rea y estoy buscando algunas personas listas que puedan estar
interesados en ingreso financiero adicional. T sabes de alguna
persona adecuada a esa descripcion? "
En la mayora de los casos, van a pedir ms informacin antes de dar algunos

nombres (detrs de esa solicitud hay curiosidad e intriga pensando que esto
podra ser para ellos ... pero no te lo van a admitir todava). Cuando te pidan
ms informacin de primero, simplemente responde as. "Eso tiene sentido. Tu
quieres saber sobre esto antes de que refieras a algunos de tus contactos"
Entonce sigue al paso 4
Para el mercado de fro:

El mercado fro es exactamente lo mismo que el mercado caliente
para Super Indirecto. Slo tienes que utilizar los ejemplos anteriores
o cualquier variacin que sea cmodo para ti.
Paso
Si yo __________, harias tu___________?

Tu no vas a ofrecer tu herramienta de tercera parte, a menos que acepten hacer
algo a cambio. Esta ha sido mi arma secreta por un tiempo muy largo.
Djame ofrecerte algunos ejemplos:
"Si yo te diera un DVD que da toda la informacin de una manera muy
profesional,si lo vieras? "
"Si yo te doy un CD que describe el negocio, Lo escucharas?"
"Si yo te doy una revista (o alguna otra pieza de prospeccin), Lo leers?"
"Si yo te doy un enlace a una presentacin en lnea que explica todo, irias
a la pgina y la vieras?"
Si tu has hecho los primeros 3 pasos correctamente, la respuesta ser s.
Si piden ms informacin primero, simplemente responde con "Entiendo que tu
deseas ms informacin, pero todo lo que ests buscando est en el DVD, CD o
en pieza o Enlace. La forma ms rpida para que tu puedas entender realmente
de lo que estoy hablando ser revisar ese material. As que, si te lo doy, lo vas
a revisar? "
Si dicen que no, no van a revisarlo entonces dales las gracias por su tiempo y
sigue adelante. Adems, revisa pasos 1-3 para ver lo que podras haber hecho
mejor. NO todava selos des.
Paso
Obtn un compromiso de tiempo

"Cundo crees que podras ver el DVD con seguridad?"
"Cundo crees que podras escuchar el CD con seguridad?"
"Cundo crees que podras leer la revista con seguridad?"
"Cundo crees que podas ver la pagina con seguridad?"
No sugieras un tiempo por ellos. Haz la pregunta y pdeles que le dan el tiempo.
Si no es definitiva "Voy a tratar de hacerlo en algn momento", entonces les
digo. "No quiero malgastar tu tiempo o el mo. Por qu no simplemente
tratamos de asegurar un momento en que tu lo vas haber visto con seguridad? "
La clave es conseguir que digan SI por segunda vez.
Decir s al paso 4 NO es un compromiso.
10
Paso
Confirmar
Si te dicen que van a ver el DVD por la noche del martes tu respuesta debe
ser:
"As que, si te hablo mircoles por la maana, lo vas haber visto con
seguridad verdad?"
Si ellos dicen que van a escuchar el CD por el jueves en la maana tu

respuesta debe ser:
"As que, si te llamo algn momento el jueves, de seguro lo vas haber
escuchado verdad?
Si ellos dicen que van a ver la pgina por el 1 de julio tu respuesta debe
ser:
"As que, si te llamo el 2 de julio, la vas haber visto con seguridad
verdad?"
La clave para el paso 6 es que ahora han dicho 3 veces que van a seguir
adelante y lo han hecho por s mismos. Han fijado una cita real contigo en el
futuro.
11
Paso
Obtener una hora y nmero

"Cul es el mejor nmero y la hora para que te llame?"
Ahora que han dicho s 4 veces y las posibilidades que van a seguir adelante se
ha incrementado desde menos del 10% a ms del 80%.
Nota: Por favor, pon la cita en un lugar que no se te va a olvidar.
Paso
Deja el telfono!
Recuerda, t ests en un apuro verdad? Lo mejor es decir algo como
"Estupendo. Hablaremos entonces. Tengo que correr!"
As que esos son los 8 pasos con toneladas de ejemplos ms solicitados en el

mercadeo de red sobre lo que debe decir. Ahora vamos a poner todo junto
mostrndote algunos ejemplos.
12
Ejemplo # 1: Una persona que tu conoces odia su trabajo usando enfoque directo
Nombre de persona:___________________________________________________________
Informacin de contacto:________________________________________________________
(Paso 1 - Pgina 4)
Escribe ejemplo de tengo prisa: MIra, no tengo mucho tiempo para hablar, pero era realmente
importante que te contactara

(paso 2 - Pgina 5)
Escribe cumplido: Escucha, eres una de las personas ms financieramente inteligente que
conozco y siempre he respetado eso de ti.

(paso 3 - Pgina 7)
Escribe invitacin basada en el enfoque que has elegido: Cuando me dijiste que realmente no
te gustaba tu trabajo, era en serio o estavas bromeando? Estupendo. Creo que he encontrado
una manera para que tu puedas crear una estrategia de salida sin poner a riesgo a tu familia.
Tengo un CD que tienes que escuchar. Describe lo que yo estoy hablando mejor
de lo que yo puedo.
paso 4 - Pgina 12)
"Si yo te diera un CD , lo escucharas?"

(paso 5 - Pgina 13)______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________
Cuando crees que lo pudieras escuchar por seguro?

(paso 6 - Pgina 14)
Martes? Entonces si te hablo el Miercoles en la maana, ya lo vas haber escuchado?

(paso 7 - Pgina 15)
Muy bien, voy a hablar contigo entonces."Cul es el mejor nmero y la hora para hablarte"
Fecha:___________________ Hora:______________ Nmero:________________________
(paso 8 - Pgina 15)
Estupendo. Hablaremos entonces. Tengo que correr y gracias!
13
Ejemplo # 2: A un buen amigo usando Enfoque Indirecto

Nombre de persona
Informacin de contacto
(Paso 1 - Pgina 4)
Escribe ejemplo de tengo prisa
Mira, ya voy de salida, pero necesitaba hablar contigo muy rpido.

(paso 2 - Pgina 5)
Escribe cumplido
Siempre has sido un gran apoyo para mi y lo agradezco mucho.
(paso 3 - Pgina 7)
Escribe invitacin basada en el enfoque que has elegido

Acabo de empezar un nuevo negocio y tengo miedo. Antes de ponerme en
marcha necesito practicar con alguien amigable. Te importara si practico
contigo?
(paso 4 - Pgina 12)
Excelente!
Si yo te diera un DVD que presenta la informacin de una manera profesional lo

pudieras ver?
(paso 5 - Pgina 13)
"Cuando crees que podras verlo de seguro?"

(paso 6 - Pgina 14)
Jueves? As que si te hablo Viernes por la maana , lo vas a haber revisado

con seguridad, verdad? "
(paso 7 - Pgina 15)
Fantstico, voy a hablarte entonces. "Cul es el mejor nmero y la hora para

hablarte"
Fecha: ________________Hora:_____________ Nmero:________________
(paso 8 - Pgina 15)
Excelente. Hablaremos entonces. Tengo que correr y gracias!
14
Ejemplo # 3 Para una persona de gran xito usando un Enfoque Indirecto

Nombre de persona:_______________________________________________________
Informacin de contacto:____________________________________________________
(Paso 1 - Pgina 4)
Escribe ejemplo de tengo prisa: S que ests ocupado y tengo un milln de cosas que hacer
tambien, pero me alegro de haberte encontrado.

(paso 2 - Pgina 5)
Escribe cumplido: Has sido un gran xito y yo siempre he respetado la forma en que tu has
hecho negocio.
(paso 3 - Pgina 7)
Escribe invitacin basada en el enfoque que has elegido: Recientemente he comenzado un
nuevo negocio y estoy buscando algunas personas afiladas. No es claro para ti, pero yo quera
preguntar, a quin conoces que es ambicioso, motivado por dinero y estara entusiasmado
con la idea de aadir un mayor ingreso de dinero en efectivo a sus vidas?
(paso 4 - Pgina 12)
Excelente! Entiendo que te gustara saber ms antes de recomendar a la gente.
Tengo un DVD que explica exactamente lo que estoy haciendo y el tipo de gente que estoy
buscando. Es breve. Si yo te mando uno, lo vieras?
(paso 5 - Pgina 13) ____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
"S que ests muy ocupado y estoy muy agradecido por tu ayuda. Gracias por acceder a
mirarlo."Cuando crees que podras verlo de seguro?"
(paso 6 - Pgina 14)
Entonces si te hablo despus de eso lo vas a haber revisado con seguridad, verdad? "
(paso 7 - Pgina 15)
Fantstico, voy a hablarte entonces. "Cul es el mejor nmero y la hora para hablarte"
Fecha:___________________ Hora:______________ Nmero:________________________
(paso 8 - Pgina 15)
Gracias otra vez. Te lo agradesco mucho. Hablo contigo entonces!
15
Ejemplo #4 A prospecto de mercado fro que hizo un buen trabajo de

venderte unos zapatos
(Paso 1 - Pgina 4)
Escribe ejemplo de tengo prisa: Ahora no es el momento de entrar en esto y tengo que
irme, pero ... ___________________________________________________________

_____________________________________________________________________
(paso 2 - Pgina 5)
Escribe cumplido: Usted es sper listo__________________________________

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
(paso 3 - Pgina 7)
Escribe invitacin basada en el enfoque que has elegido y se ocurre que estoy
buscando algunas personas listas. Tu planeas en hacer lo que ests haciendo ahora
por el resto de tu carrera? No? Bueno. Tengo algo que podra interesarte.
Ahora no es el momento de entrar en ello, pero tengo un DVD que explica
todo con gran detalle. Si yo te mando uno, lo vieras?
(paso 4 - Pgina 12)
(paso 5 - Pgina 13)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
"Cuando crees que podras verlo de seguro?"
(paso 6 - Pgina 14)
Entonces si te hablo despus de eso lo vas a haber revisado con seguridad, verdad? "
(paso 7 - Pgina 15)
Esta bien, voy a hablarte entonces. "Cul es el mejor nmero y la hora para hablarte"
Fecha:___________________ Hora:______________ Nmero:________________________
(paso 8 - Pgina 15)
Bueno, aqu est. Gracias de nuevo por el excelente servicio y voy a hablar contigo
pronto.
16
Hoja de Invitacin de Network Marketing Pro

(Paso 1 - Pgina 4)
Escribe ejemplo de tengo prisa: ________________________________________

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
(paso 2 - Pgina 5)
Escribe cumplido: ______________________________________________________

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
(paso 3 - Pgina 7)
Escribe invitacin basada en el enfoque que has elegido___________________

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
(paso 4 - Pgina 12) ____________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Si yo ____________, lo __________________________________?
____________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
(paso 5 - Pgina 13)
"Cuando crees que podras ___________________________ de seguro?"

(paso 6 - Pgina 14)
______________________, vas a haber revisado con seguridad, verdad? "

(paso 7 - Pgina 15)
____________________ "Cul es el mejor nmero y la hora para hablarte"

Fecha:___________________ Hora:______________ Nmero:____________________
___________________________________________________________
________________________________________________________________________
(paso 8 - Pgina 15)
17

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