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FUNCIONES
MADCE S.A.
14 DE MARZO DE 2016
SAN JUAN OPICO, LA LIBERTAD, EL SALVADOR, CENTRO AMRICA
Elaborado por: Mnica Toruo. Asesorada por: Ing. Luis Yuri Romano. CDMYPE UJMD
Estructura:
Los puestos que componen dicho instrumento se agrupan por grado de importancia dentro del
organigrama dentro de la empresa, llamado clase. La clase es el ncleo central del sistema de
Clasificacin y Valoracin de Puestos. Las especificaciones de los mismos, o sea, un resumen
tcnicamente estructurado de las labores ejecutadas en los puestos que las integran, son las que
aparecen en este Manual y estn formadas por las siguientes secciones:
Ttulo del puesto
Clave
Naturaleza de Trabajo
Tareas
Condiciones Organizacionales y Ambientales
Las descripciones de las clases del Manual, estn orientadas a una descripcin generalizada para guiar
el quehacer institucional tras el logro de los objetivos y no de limitar las funciones que se ejecutan en
los diferentes puestos, ya que la descripcin detallada de las tareas es responsabilidad de las Oficinas
de Gestin de Recursos Humanos locales indicarlas en los manuales de procedimientos.
Requisitos:
Se entiende por Requisitos, el cmulo de conocimientos, habilidades, experiencia y capacitacin
acadmica o su preparacin equivalente, para el adecuado desempeo del trabajo y condiciones que
deben poseer los candidatos a los puestos. Los casos en que se requiere conocimientos, habilidades
o experiencia especial para desempear adecuadamente un puesto, se especifican dichos factores
en el requisito. En algunas clases se mencionan diversas posibilidades para los requisitos y se
i
describen en orden de importancia. La primera posibilidad est orientada a los candidatos que
desean ingresar a la Institucin. La segunda, usualmente sirve para hacer carrera dentro de sta y
para ampliar el reclutamiento, tanto interna como externamente.
Es importante destacar que entre los requisitos no se mencionan cualidades personales, tales como:
honestidad, cortesa, esmero, amabilidad, entre otras, ya que son cualidades que deben poseer todos
los servidores.
TTULO: Nombre breve, inteligible y oficial de una clase que indica de manera sinttica la
ndole del trabajo incluido en ella.
TERMINOLOGA TCNICA EMPLEADA: El Manual Descriptivo de Puestos contiene una serie
de trminos de carcter tcnico, propios del campo de la administracin de recursos
humanos y de la administracin en general. Con el propsito de uniformar el lenguaje
administrativo utilizado en este instrumento se ofrece seguidamente una explicacin de su
significado:
ADMINISTRACIN DE RECURSOS HUMANOS: Mtodo de desarrollar las
potencialidades de los empleados para que as puedan obtener la mxima
satisfaccin de su trabajo, dar lo mejor de sus esfuerzos a la organizacin y alcanzar
los fines de la administracin en la forma ms eficiente y econmica.
CLASIFICACIN DE PUESTOS: Proceso por el cual se analizan, evalan y ordenan en
forma sistemtica los diferentes tipos de tarea que se realizan en un puesto de la
institucin, considerando factores tales como: deberes y obligaciones, naturaleza de
estos, grado de complejidad, preparacin acadmica, conocimientos que deben
poseer los candidatos del empleo.
PUESTO: Son los deberes y responsabilidades asignadas por una autoridad
competente, para que sean atendidos por un funcionario durante la totalidad o una
parte de la jornada de trabajo.
CATEGORA: Lugar que ocupa el salario base en la escala salarial vigente en la
institucin.
TAREAS: Descripcin general de actividades que debe cumplir el trabajador dentro
de una organizacin contenida en una clase de puesto. Por lo tanto, el trabajador no
se debe limitar a realizar solamente las funciones descritas en la clase del puesto,
debido a que en el acpite de las tareas se describe como ltima actividad Realizar
otras tareas afines al puesto, lo que significa que puede ejecutar otras actividades
que no se describen en el perfil, pero que son afines a su puesto.
ii
iii
Contenido
MANUAL DE PUESTOS
Gerente General
Naturaleza del trabajo:
Tareas:
Caractersticas Personales:
Requisitos:
1
1
1
1
1
Director de Operaciones
Naturaleza del trabajo:
Tareas:
Caractersticas Personales:
Requisitos:
2
2
2
2
2
2
2
3
5
5
6
6
6
6
6
6
6
6
7
7
7
7
7
8
8
9
9
9
10
iv
Requisitos:
10
10
10
10
10
11
11
11
11
12
12
12
Director Administrativo
Naturaleza del Trabajo:
Tareas:
Caractersticas Personales:
Requisitos:
12
12
12
13
13
13
13
14
16
16
17
17
17
17
18
18
18
18
19
19
19
19
19
20
21
21
21
21
23
Requisitos:
23
23
Director de Produccin
Naturaleza del Trabajo:
Tareas:
Caractersticas Personales:
Requisitos
23
23
23
24
24
24
24
24
27
27
Jefe de Produccin
Naturaleza del Trabajo:
Tarea:
Caractersticas Personales:
Requisitos:
27
27
27
28
28
Colaboradores de Produccin
Naturaleza del Trabajo:
Tareas:
Requisitos:
28
28
28
28
28
Director de Ventas
Naturaleza del Trabajo:
Tareas:
Caractersticas Personales:
Requisitos
28
28
29
29
30
30
30
30
32
33
33
33
33
34
34
Vendedores
Naturaleza del Trabajo:
35
35
vi
Tareas:
Caractersticas Personales:
Requisitos:
35
35
35
36
36
36
36
37
Colaboradores de Marketing
Naturaleza del trabajo
Tareas:
Caractersticas Personales:
Requisitos:
37
37
37
38
38
38
38
38
38
39
39
39
39
39
41
42
42
42
42
42
42
43
43
43
43
43
vii
Manual de Puestos
Puestos de Gerencial General
Gerente General
Naturaleza del trabajo:
La gerencia es un cargo que ocupa el director de una empresa lo cual tiene dentro de sus mltiples
funciones, representar a la sociedad frente a terceros y coordinar todos los recursos a travs del
proceso de planeamiento, organizacin direccin y control a fin de lograr objetivos establecidos.
Tareas:
-
Caractersticas Personales:
-
Requisitos:
-
Tareas:
-
Caractersticas Personales:
-
Inteligencia
Capacidad de anlisis y de sntesis
Capacidad de comunicacin
Espritu de observacin
Dotes de mando
Capacidad de trabajo
Espritu de lucha
Perseverancia y constancia
Fortaleza mental y fsica
Capacidad de liderazgo
Integridad moral y tica
Espritu crtico
Requisitos:
-
cada uno de esos procesos, lograr resultados oportunos y garantizar la prestacin efectiva del
servicio.
Tareas:
-
Realiza conciliaciones bancarias para el ajuste entre el estado de cuenta emitido por el banco
y el saldo de la chequera de viticos.
Archiva y lleva el control de los documentos del rea.
Solicita y verifica los soportes demostrativos de los gastos realizados.
Lleva el control presupuestario del gasto y disponibilidad de la partida de viticos.
Realiza los trmites de pasajes y traslado a personal de la Institucin como a invitados.
Transcribir y acceder informacin operando un microcomputador.
Cumple con las normas y procedimientos en materia de seguridad integral, establecidos por
la organizacin.
Mantiene en orden equipo y sitio de trabajo, reportando cualquier anomala.
Elabora informes peridicos de las actividades realizadas.
Realiza cualquier otra tarea afn que le sea asignada.
Caractersticas Personales:
-
Requisitos:
-
Tareas:
-
Caractersticas Personales
-
Visin estratgica
Gestin y logro
Relacin con el entorno y articulacin de redes
Manejo de Crisis y Contingencias
Liderazgo
Innovacin y Flexibilidad
Requisitos
-
Tareas
-
Ejecutar labores variadas tales como: revisin, verificacin, anlisis y crtico sobre informes,
estudios y cuadros numricos. Vela porque se cumplan las disposiciones legales y normativas
vigentes.
Colaborar con sus superiores en la elaboracin de proyectos, estudios e investigaciones y
otros documentos de similar naturaleza propias de la Dpto. de Planificacin.
Participar en la confeccin, revisin y actualizacin de manuales, normas de procedimientos,
de la Unidad de Planificacin correspondiente. Atender y resolver las consultas que le
presentan sus superiores, compaeros y pblico en general, relacionadas con la actividad de
planificacin.
Asistir a reuniones con superiores y compaeros con el fin de coordinar actividades, mejorar
mtodos y procedimientos de trabajo, analiza y resuelve problemas, actualiza
conocimientos, propone cambios, ajustes y soluciones diversas en el campo de la
planificacin.
Llevar controles variados mediante sistemas manuales y electrnicos de los diversos asuntos
que atiende.
Caractersticas Personales:
-
Requisitos:
-
Tareas:
-
Caractersticas Personales:
-
Requisitos:
-
Tareas:
-
Realizar labores relacionadas con el recibo, verificacin, control y trmite de pedidos y extra
pedidos de mercadera que solicitan las distintas unidades programticas de la Institucin.
Asistir al responsable de la bodega en organizacin, direccin, coordinacin, supervisin y
ejecucin de labores relacionadas con el control.
Recibir y verificar que los pedidos de mercadera cumplan con las disposiciones y normas de
control en cuanto fecha, nombre, sello y cdigo de los artculos solicitados, nombre y cdigo
de la bodega de almacenamiento, firmas autorizadas y otros aspectos exigidos para su
trmite.
Controlar que las solicitudes de mercadera que plantean las unidades, se realice de acuerdo
con los plazos y fechas establecidas en la programacin; as como efecta el registro de los
pedidos recibidos y gestiona el envo oportuno de aquellos que faltan por recibir.
Devolver a las unidades interesadas, aquellos pedidos de mercadera que no cumplan con las
disposiciones y normas de control interno existentes para su trmite.
Verificar que las solicitudes de extra-pedidos tengan la firma de autorizacin segn
corresponda, del director mdico o del administrador del centro de salud respectivo; as
como que la justificacin brindada se encuentre contemplada como de emergencias,
epidemias, faltantes de pedidos anteriores, etc.
Desglosar, clasificar y distribuir las solicitudes de pedidos a cada bodega del Almacn, segn
corresponda.
Colaborar con la jefatura de la seccin de bodegas el control y seguimiento de la preparacin
y facturacin de los pedidos de mercadera.
Organizar, numerar y archivar copias de solicitudes de pedidos para consultas. Orientar a los
funcionarios de las unidades programticas sobre la forma de cmo confeccionar las
solicitudes de pedidos y extra pedidos.
Participar activamente con la comisiones de profesionales, establecidas por la Institucin, en
el recibo de mercadera especializada.
Velar porque los trmites de devolucin de mercadera que realizan las distintas unidades se
efecten de acuerdo con las normas de control interna establecidas.
Velar porque la distribucin y entrega de la mercadera solicitada por los distintos centros de
la Institucin, se efecte de acuerdo con los programas de suministro establecidos.
Efectuar evaluaciones peridicas del comportamiento de salida de los productos en bodega,
e informa a su superior para los trmites pertinentes.
Colaborar en la determinacin de tiempos y movimientos para la preparacin por zonas de
grficas de los distintos pedidos.
Asistir a reuniones con superiores y compaeros con el fin de Coordinar actividades; mejorar
mtodos y procedimientos de trabajo; evaluar programas; intercambiar ideas y criterios;
actualizar situaciones, problemas, proponer cambios, ajustes y soluciones.
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Caractersticas Personales:
-
Debe observar discrecin en relacin con la informacin y la mercadera que entra y sale del
Almacn.
Requiere habilidad para el control y conteo de la mercadera adems de conocimientos sobre
la facturacin y muestreo de medicamentos para proporcionarlos al Tcnico de Control de
Calidad.
Todo esto es fundamental para el desarrollo del puesto.
Debe ser responsable y organizado dentro y fuera de su trabajo, debido a la gran cantidad y
variedad de mercadera que maneja, debe mantener actualizadas las normas y
procedimientos propios de su puesto.
Requisitos:
-
Tareas:
-
Caractersticas Personales:
-
Requisitos:
-
Tareas:
-
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Caractersticas Personales:
-
Requisitos:
-
Tareas:
-
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Caractersticas Personales:
-
Requisitos:
-
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cada uno de esos procesos, lograr resultados oportunos y garantizar la prestacin efectiva del
servicio.
Tareas:
-
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Realiza conciliaciones bancarias para el ajuste entre el estado de cuenta emitido por el banco
y el saldo de la chequera de viticos.
Archiva y lleva el control de los documentos del rea.
Solicita y verifica los soportes demostrativos de los gastos realizados.
Lleva el control presupuestario del gasto y disponibilidad de la partida de viticos.
Realiza los trmites de pasajes y traslado a personal de la Institucin como a invitados.
Transcribir y acceder informacin operando un microcomputador.
Cumple con las normas y procedimientos en materia de seguridad integral, establecidos por
la organizacin.
Mantiene en orden equipo y sitio de trabajo, reportando cualquier anomala.
Elabora informes peridicos de las actividades realizadas.
Realiza cualquier otra tarea afn que le sea asignada.
Caractersticas Personales:
-
Requisitos:
-
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Tareas:
-
Caractersticas Personales:
-
Requisitos:
-
Tareas:
-
18
Caractersticas Personales:
-
Capacidad analtica
Habilidad para tratar en forma corts y satisfactoria al pblico
Realizar anlisis diversos
Resolver situaciones imprevistas; redactar informes y otros documentos.
Debe mantener actualizados los conocimientos y tcnicas propios de su especialidad.
Buena presentacin personal.
Requisitos:
-
Tareas:
-
Coordinar, participar y asesorar a los diferentes comits, comisiones y equipos que funcionan
en el centro, tales como: de investigacin administrativa, Carrera Profesional, Relaciones
Laborales, Salud Ocupacional, Grupo de Apoyo Tcnico y otros similares.
Asesorar al Director y Jefaturas de Servicios sobre normas, polticas y reglamentos, leyes y
otras materias relacionadas con el rea de recursos humanos.
Programar, preparar y dictar charlas de induccin y motivacin al personal de nuevo ingreso
y el existente, con el propsito de mantener y mejorar el clima laboral y las relaciones
interpersonales.
Redactar, revisar y firmar conforme el esquema de delegacin diversos documentos tales
como informes, certificaciones, proyectos, notas, circulares, acciones y movimientos de
personal y otros similares que surgen como consecuencia de las actividades que realizan.
Velar por que los trmites de las acciones y movimientos de personal por los diversos
conceptos de pago que se ejecutan de acuerdo con la normativa vigente.
Integrar y participar del trabajo del grupo de apoyo tcnico a la Direccin.
Analizar y resolver situaciones propias de la Administracin de Recursos Humanos, formula
las recomendaciones pertinentes. Asistir a reuniones con el Director, jefaturas de Servicio,
funcionarios y grupos organizados para atender y resolver asuntos relacionados con la
actividad a su cargo.
Participar, colaborar y asesorar a la Comisin de Investigaciones del Debido Proceso, vela por
que se efecte conforme las normas vigentes, toma declaraciones a los implicados, prepara,
redacta y presenta el informe respectivo.
Atender y resolver consultas verbales y escritas que le presentan sus superiores, subalternos,
compaeros y pblico en general, en materia de recursos humanos.
Coordinar las actividades a su cargo, con superiores y jefaturas y diversas, tanto internos
como externos.
Mantener controles sobre las diferentes actividades y trabajos tcnicos que se realizan en la
oficina y vela por que se cumplan de acuerdo con los programas, fechas y plazos establecidos.
Participar y colaborar con el control y evaluacin del componente Compromiso de Gestin,
que funciona en el Hospital y en su rea de atraccin.
Dictar charlas e instruir a subalternos y personal adscrito, relacionado con las polticas,
normas y procedimientos que rigen la institucin en materia de recursos humanos.
Realizar otras funciones afines al cargo.
Caractersticas Personales:
-
Requisitos:
-
Tareas:
-
Efectuar los trmites y clculos de acciones de personal y tiempo extraordinario, realizar los
estudios por liquidaciones por terminacin de contratos de trabajo, por despidos, renuncias,
pensiones, en ocasiones le puede corresponder revisar los estudios realizados por personal
de menor categora, con poca experiencia o que estn en los procesos de capacitacin en
servicio.
Efectuar revisiones peridicas de las planillas de salarios de los trabajadores de la unidad de
trabajo, verificar la correcta aplicacin de las normas, polticas y procedimientos e investigar
y rendir informes a las jefaturas correspondientes y trabajadores de las inconsistencias
detectadas, analizar y corregir planillas antes y despus de los pagos, hacer los clculos y
ajustes por rebajos o pagos a los salarios de los trabajadores segn corresponda; elaborar y
coordinar notas de anulacin de cheques de depsito de salarios y otros.
Coordinar, realizar o supervisar la retencin o anulacin de cheques y documentos de pago,
previo, anlisis de lo que procede en cada caso.
Digitar acciones, movimientos de personal, y de tiempo extraordinario, planilla colectiva,
incluir rebajos por cmputo de das de incapacidad, por ajustes de sumas que no
corresponda pagar. Garantizar que los trmites de las acciones y movimientos de personal
de los diversos conceptos de pago se ejecuten de acuerdo con la normativa vigente.
Realizar la evaluacin y seguimiento de todas las actividades que afectan la planilla de salarios
de los trabajadores de su unidad. Revisar y analizar los controles de tiempo, de incapacidades
y vacaciones, como fundamento de pagos y rebajos por conceptos de tiempo extraordinario,
disponibilidad, guardias y otros conceptos que se generen de la administracin salarial de la
Institucin.
Participar, coordinar y asesorar a los equipos interdisciplinarios de Seleccin, en los procesos
de seleccin, as como en la entrega de resultados a las jefaturas del centro de trabajo.
Realizar entrevistas preliminares, revisin de documentos y ttulos por atestar.
Realizar entrevistas a los oferentes, a las jefaturas para determinar y verificar las
especificaciones y requerimientos de las plazas a llenar.
Elaborar los carteles de publicacin de concursos de profesionales en ciencias mdicas, de
enfermera y administrativos de las plazas vacantes o nuevas del centro de trabajo, en
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conjunto con las jefaturas de los servicios, para determinar las especificaciones tcnicas y
legales que rigen cada actividad en la institucin; revisar las plazas que se publicarn en
concursos internos o externos, realizar las inscripciones de los oferentes, calificar y
administrar pruebas, en los casos que as corresponda, en otros coordinar con los jurados y
comisiones que por ley se deben establecer, para calificar los candidatos. Brindar
informacin, dar seguimiento y aplicar los resultados de los estudios de clasificacin de
puestos de los funcionarios del centro de trabajo.
Participar y asesorar a la Subcomisin de carrera profesional, de salud ocupacional, Grupo
de apoyo tcnico y otros similares. Coordinar, participar y asesorar a los diferentes comits,
comisiones y equipos que funcionan en el centro, tales como: investigacin administrativa,
carrera profesional, relaciones laborales, y otras similares.
Asesorar al director y jefaturas de servicios sobre normas, polticas, reglamentos, leyes y
otras, relacionadas con el rea de recursos humanos.
Programar, preparar y dictar charlas de induccin y motivacin al personal de nuevo ingreso
y el existente, con el propsito de mantener y mejorar el clima laboral y las relaciones
interpersonales.
Dictar charlas, talleres y participar en reuniones para los procesos de sensibilizacin y
capacitacin a las jefaturas y al personal del centro de trabajo, as como elaborar materiales
para capacitacin, y disear los instrumentos para tales fines.
Dictar charlas e instruir al personal adscrito a la Direccin regional de sucursales o rea de
Salud, relacionadas con las polticas, normas y procedimientos que rigen en la institucin en
materia de recursos humanos.
Analizar, redactar, revisar y firmar como instancia tcnica diversos documentos tales como
informes, certificaciones, proyectos, notas, circulares, acciones, movimientos de personal y
otros similares que surgen como consecuencia de las actividades que realizan.
Analizar, recomendar o resolver situaciones propias de la administracin de recursos
humanos.
Asistir a reuniones con el director, jefaturas de servicio, funcionarios y grupos organizados
con el fin de analizar, recomendar o resolver asuntos relacionados con la actividad a su cargo.
Participar, colaborar y asesorar a la Comisin de investigaciones del debido proceso;
garantizar por que se cumplan las normas vigentes; toma declaraciones a los implicados;
prepara, redacta y presenta el informe respectivo.
Participar, coordinar y asesorar las comisiones de Investigacin administrativa de relaciones
laborales y otras, dando apoyo en las investigaciones administrativas, efectuar
interrogatorios, realizar citaciones, formar los expedientes con los documentos atinentes y
preparar los informes correspondientes corroborando que se ajusten a los procedimientos
normativos vigentes.
Atender y resolver consultas verbales y escritas que le presentan sus superiores, compaeros
y pblico en general, en materia de recursos humanos.
Coordinar las actividades a su cargo, con superiores y jefaturas diversas, tanto internas como
externas.
Mantener controles sobre las diferentes actividades y trabajos tcnicos que en el campo de
recursos humanos se realizan en la unidad y garantiza por que se cumplan de acuerdo con
los programas, fechas y plazos establecidos.
22
Caractersticas Personales:
-
Requisitos:
-
Tareas:
-
Caractersticas Personales:
-
Ser lder.
Ser profesional en el rea de Administracin y Produccin.
Poseer la habilidad de ejercer el control sin llegar a ser prepotente.
Desarrollado sentido prctico.
Imaginacin y creatividad.
Capacidad de percepcin y atencin.
Sentido de la organizacin.
Requisitos
-
Tareas:
-
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Caractersticas Personales:
-
Requisitos:
-
Jefe de Produccin
Naturaleza del Trabajo:
Velar por el cumplimiento de las especificaciones del producto por parte del cliente y cumplir con
los objetivos de produccin, tanto en calidad, cantidad y tiempo, as como verificar el uso adecuado
dela maquinaria y equipo asignado al personal.
Tarea:
-
Caractersticas Personales:
-
Ser lder.
Ser profesional en el rea de Administracin y Produccin.
Poseer la habilidad de ejercer el control sin llegar a ser prepotente.
Desarrollado sentido prctico.
Imaginacin y creatividad.
Capacidad de percepcin y atencin.
Sentido de la organizacin.
Requisitos:
-
Colaboradores de Produccin
Naturaleza del Trabajo:
Ejecucin de labores variadas de cierta dificultad en el rea de produccin en planta. Ya sea pesado,
empaquetado, encapsulado, etc.
Tareas:
-
Requisitos:
-
28
Tareas:
-
Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del
departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo
dichos planes.
Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son
ms idealistas, es como decir que la meta puede ser, llegar ser el nmero uno en un mercado
determinado, mientras que los objetivos son ms precisos y a plazos ms cortos.
Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital importancia y deber
realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es
la demanda real del mercado y considerando nuestra participacin en el mismo, podamos
pronosticar nuestras ventas. Dicho pronstico debe ser lo ms preciso posible porque de esto
depende otros compromisos, como la compra de materia prima, el pago a suplidores o
cualquier otro compromiso con acreedores.
Determinar el tamao y la estructura de la fuerza de ventas. Debido a que el gerente es quien
conoce de primera mano el mercado que se trabaja, y como debe tratar el mismo, es quien
est llamado a estructurar el departamento.
Reclutamiento, seleccin y capacitacin de los vendedores. Esta funcin del gerente de
ventas, depender de la estructura de la empresa, porque en muchos casos, estos
procedimientos son realizados por el departamento de recursos humanos, aunque la forma
idnea seria que Rec. Humanos, recluten y seleccionen previamente y luego se le presente
al gerente solo los mejores candidatos para ser incorporados a la empresa.
Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estndares de desempeo.
Esto es as, porque al gerente se le entregan sus responsabilidades como cuotas generales
de ventas y territorios amplios. Para cumplir estas cuotas el gerente debe dividir el total de
las ventas entre su equipo de vendedores, tomando en cuenta las posibilidades de cierre de
cada vendedor s sus zonas geogrficas, de modo tal, que cada representante conozca sus
cuotas y la sumatoria de estas, den como resultado el objetivo de venta al gerente.
Compensa, motiva y gua las fuerzas de venta. La compensacin y la motivacin, son dos
prcticas similares porque lleva satisfaccin al vendedor, la cual es transmitida por el mismo,
a sus clientes, con una sensacion de confianza.
Conducir el anlisis de costo de ventas. Toda planificacin debe tener incluida un anlisis de
costos. Dentro de esos anlisis debe estar definida cual sera el costo para alcanzar las ventas
deseadas y como es el gerente quien conoce las estrategias para alcanzar los objetivos, es
quien debe analizar los gastos en que incurrir la compaa en el desarrollo de su plan.
Evaluacin del desempeo de la fuerza de ventas. El gerente debe de calificar el desempeo
de sus vendedores bsicamente comparando el perodo actual con los anteriores y a los
vendedores uno con otros.
Monitorear el departamento. Es misin del gerente velar porque todo el procedimiento de
ventas, se est llevando cabo de la forma idnea y que sus representantes sean buenos
ciudadanos corporativos.
Caractersticas Personales:
-
Inteligencia
Capacidad de anlisis y de sntesis
Capacidad de comunicacin
29
Espritu de observacin
Dotes de mando
Capacidad de trabajo
Espritu de lucha
Perseverancia y constancia
Fortaleza mental y fsica
Capacidad de liderazgo
Integridad moral y tica
Espritu crtico
Requisitos
-
Tareas:
-
30
Recibe y revisa las facturas y comprobantes de los gastos efectuados con los avances a
justificar.
Elabora y enva a la unidad de contabilidad memorndum con los factores de justificacin de
los avances a justificar y de los fondos fijos y caja chica.
Elabora y tramita solicitudes de autorizacin de modificacin presupuestaria.
Realiza trmites de solicitud de verificacin presupuestaria, ante la Unidad de Planificacin y
Programacin Presupuestaria.
Controla los incrementos y creaciones de los fondos fijos de funcionamiento, fondos
especiales y caja chica.
Entrega cheques correspondientes a la nmina y revisa los recibos y enva al archivo general.
Tramita los depsitos bancarios y mantiene registro de los mismos.
Suministra materiales y equipos de trabajo al personal de la dependencia y controla la
existencia de los mismos.
Recibe y tramita solicitud de servicios de mantenimiento y reparaciones de las edificaciones,
mquinas y/o equipos de la dependencia.
Redacta y transcribe correspondencia y documentos diversos.
Lleva control de la caja chica.
Brinda apoyo logstico en actividades especiales.
Recopila, clasifica y analiza informacin para los planes y programas.
Coordina y hace seguimiento a las acciones administrativas emanadas por la unidad.
Lleva y mantiene actualizado archivo de la unidad.
Mantiene actualizados registros, libros contables, entre otros.
Atiende e informa al pblico en general.
Recibe, verifica y registra las requisiciones de compras de unidades solicitantes.
Elabora solicitud de cotizaciones o licitaciones a los proveedores previamente seleccionados
por el supervisor.
Llena formatos diversos relacionados con el proceso de compras.
Verifica la disponibilidad presupuestaria de las unidades solicitantes.
Recibe licitaciones y/o licitacin de los proveedores.
Recibe expedientes de las unidades solicitantes y lleva registro de las rdenes de compras.
Transcribe y mantiene actualizados en el sistema toda la informacin relacionada con el
proceso de compras.
Hace seguimiento a las rdenes de compras y la recepcin de mercancas.
Calcula los datos para las rdenes de compras y rdenes de pago.
Desglosa y distribuye las rdenes de compra a las unidades involucradas.
Informa a los proveedores sobre la cancelacin de las facturas.
Lleva registros y el archivo de expedientes de proveedores.
Mantiene informado al supervisor sobre las actividades realizadas y/o cualquier irregularidad
presentada.
Conforma y formula las observaciones pertinentes a las autoliquidaciones de Impuesto Sobre
la Renta efectuadas por el personal de la Institucin.
Revisa y/o liquida planillas de Impuesto Sobre la Renta.
Enva planillas de recaudacin de impuesto al Ministerio de Hacienda.
Realiza clculos de rdenes de pagos de las planillas correspondientes.
31
Suma los montos de las planillas correspondientes y determina la cifra por cancelar a la
tesorera nacional.
Elabora la relacin del resumen de las planillas correspondientes.
Calcula el monto del impuesto a retener a los docentes que estn disfrutando del beneficio
de beca.
Controla que se haga efectiva la retencin de impuestos.
Elabora relacin mensual de los impuestos retenidos y enterados para enviarlos al Ministerio
de Hacienda.
Elabora la relacin de los timbres fiscales, lo cancelado por la Institucin a proveedores,
contratista y personas naturales.
Realiza clculos y ajustes necesarios relativos a la declaracin de rentas del personal jubilado.
Verifica y ajusta la correspondencia entre los montos descontados y los cancelados.
Recibe y conforma los listados a enviar por la declaracin definitiva.
Recibe oficios, formatos y otros documentos de solicitud de viticos.
Realiza clculos de los viticos segn reglamento de viticos.
Solicita reposicin de chequera ante la unidad responsable.
Elabora y entrega los cheques para viticos. a la unidad responsable.
Elabora las rdenes de pago y solicita su autorizacin ante la unidad responsable.
Mantiene relacin de los pagos realizados en el rea de viticos.
Solicita ante la unidad responsable la autorizacin para la reposicin de los fondos para pagos
por concepto de viticos.
Realiza conciliaciones bancarias para el ajuste entre el estado de cuenta emitido por el banco
y el saldo de la chequera de viticos.
Archiva y lleva el control de los documentos del rea.
Solicita y verifica los soportes demostrativos de los gastos realizados.
Lleva el control presupuestario del gasto y disponibilidad de la partida de viticos.
Realiza los trmites de pasajes y traslado a personal de la Institucin como a invitados.
Transcribir y acceder informacin operando un microcomputador.
Cumple con las normas y procedimientos en materia de seguridad integral, establecidos por
la organizacin.
Mantiene en orden equipo y sitio de trabajo, reportando cualquier anomala.
Elabora informes peridicos de las actividades realizadas.
Realiza cualquier otra tarea afn que le sea asignada.
Caractersticas Personales:
-
Tolerancia.
Justicia.
Seguridad en s mismo.
El orden en todas las cosas.
Excelente comportamiento y relaciones interpersonales.
Autodominio permanente.
Requisitos:
-
Tareas:
-
Caractersticas Personales:
-
Requisitos:
-
34
Vendedores
Naturaleza del Trabajo:
Buscar la forma de vender los productos de la forma ms creativa, debe adaptarse a la empresa, a
sus caractersticas, al mercado que atiende y a los productos o servicios que comercializa.
Tareas:
-
Conocer bien la empresa para la que trabaja, incluyendo su filosofa, sus objetivos, y sus
procedimientos. Un buen vendedor no debe contravenir con sus acciones las polticas
generales de la compaa.
Conocer los productos. Esto implica conocer sus ventajas, desventajas, su proceso de
fabricacin, su vida til. En fin todos aquellos datos que le permitan manejar las posibles
objeciones en el proceso de ventas.
Conocer la competencia. Esto implica saber qu empresas comparten el mercado con la
empresa que representa, qu tipo de productos ofrecen, qu segmentos de mercado
atienden, y sobre todo cules son sus puntos dbiles y cules los fuertes.
Debe conocer el mercado, los diversos segmentos existentes, si es un mercado estacional o
no, si es un mercado joven o ya maduro, si es un mercado con muchos ofertantes, o ms bien
son unos pocos. Todo este conocimiento le permitir enfocar su trabajo ms eficientemente.
Tener una excelente presencia. Esto no significa que deba ir de traje y corbata o con un
conjunto de blusa y falda sino que el vendedor debe adaptar su indumentaria al perfil de sus
clientes.
Ser observador, y tener capacidad de reaccin. En su da a da, tendr que adaptarse
constantemente a diferentes situaciones.
Su habilidad de comunicacin debe ser ptima.
Se ajusta a una persona con buenas habilidades interpersonales, capacidad de aprendizaje, y
una gran autodisciplina.
Caractersticas Personales:
-
Optimismo
Perseverancia
Empata
Seguridad en s mismo
Honestidad
Puntualidad
Saber escuchar
Organizacin
Facilidad para comunicar
Requisitos:
-
35
Tareas:
Realizacin de estudios de mercado para obtener una comprensin clara de lo que los
clientes de una organizacin realmente quieren. La investigacin de mercados permite a
estos directivos identificar nuevas oportunidades de mercado, ayudando a la organizacin a
crear un nicho de mercado para sus productos o servicios. La investigacin de mercado
tambin implica el estudio de los competidores de la organizacin, as como desarrollar
productos superiores y emplear tcnicas eficientes de comercializacin. Las empresas
realizan estudios de mercado utilizando cuestionarios, entrevistas cara a cara o anlisis de
los hbitos de compra de los consumidores.
Gestin de la relacin con los clientes: El director de marketing recoge esta informacin de
la base de datos de clientes de la organizacin para ayudar a crear una encuesta de
satisfaccin del cliente. Los directores de marketing luego comparten esta informacin con
otros empleados para asegurarse de que ofrecen un excelente servicio a sus clientes con el
fin de construir relaciones duraderas.
Gestin del empleado: estn a cargo del departamento de marketing y por lo tanto son
responsables de los empleados dentro de su departamento. Ellos asignan deberes y fijan
objetivos para el personal del departamento. Tambin es la funcin de los directores de
marketing llevar a cabo evaluaciones peridicas de desempeo del personal que trabaja para
ellos.
La identificacin de nuevas oportunidades de negocios: analizan las tendencias del mercado
con el objetivo de identificar los mercados no explotados o nuevos para los productos y
servicios de la organizacin. A travs del estudio de los patrones de compra de los
consumidores, pueden identificar los perodos de demanda que son picos y no picos para sus
productos. Mediante el empleo de previsin de ventas, pueden estimar el rendimiento
futuro de los productos de la organizacin. Tambin a travs del anlisis de mercado y las
previsiones, pueden desarrollar estrategias para garantizar que la organizacin siga siendo
competitiva.
Caractersticas Personales:
-
Estabilidad emocional.
Facilidad para adaptarse a las situaciones que se presenten.
Sentido del humor.
Tolerancia.
Justicia.
Creatividad
Seguridad en s mismo.
El orden en todas las cosas.
Excelente comportamiento y relaciones interpersonales.
Autodominio permanente.
Dominio de mercadeo tanto en medios de comunicacin comunes como redes sociales
Requisitos
-
Colaboradores de Marketing
Naturaleza del trabajo
Colaboracin en todas las labores relacionadas con la comercializacin y el mercadeo de los diversos
productos que ofrece MADCE
Tareas:
-
Ejecutar las actividades asignadas, en concordancia con las leyes, polticas, normas y
reglamentos, que rigen su rea, por lo que deber mantenerse permanentemente
actualizado.
Evaluar y proponer sistemas y formas de simplificacin y optimizacin de las operaciones a
su cargo.
Colaborar y participar en los programas de planeacin y definicin de objetivos del
Departamento.
Organizar los eventos especiales que promuevan la imagen y los productos que ofrece
MADCE.
Realizar encuestas a clientes, empleados, estaciones de servicio, industrias y otros, tabular y
procesar la informacin y colaborar en la realizacin de actividades para la presentacin de
los resultados obtenidos de los estudios de mercado.
Brindar apoyo logstico en la preparacin y distribucin de boletines informativos.
Coordinar con el Departamento de Capacitacin y Desarrollo de Personal la ejecucin de
programas en materia de servicio al cliente.
Colaborar con el personal profesional en la revisin de facturas y trmites de los pagos por
la contratacin de servicios profesionales para los estudios de mercadeo.
Velar por el buen funcionamiento y uso de las instalaciones, equipos e instrumentos que
utiliza en el desarrollo de sus actividades, reportando cualquier anomala o dao importante
que se presente a su superior inmediato.
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Caractersticas Personales:
-
Capacidad analtica
Creatividad
Dinamismo
Discrecin
Relaciones humanas
Facilidad de palabra
Honradez
Iniciativa
Redaccin y ortografa
Cortesa y manejo de equipo de cmputo y de oficina.
Requisitos:
-
Tareas:
-
Planear, organizar, dirigir y evaluar las actividades relacionadas con la entrega de los servicios
de Salud.
Supervisar el cumplimiento de las normas y procedimientos que regulan el trabajo de los
profesionales de la salud y de sus respectivas unidades de servicios mdicos.
Capacitar y actualizar permanentemente a los profesionales de la salud.
Promover la realizacin de investigaciones mdicas y docencia en el rea de su
responsabilidad.
Identificar y resolver los problemas que afecten la calidad de todos los servicios de salud.
Implementar y supervisar los indicadores de gestin en los servicios de salud.
Promover los programas de calidad en atencin mdica.
Crear programas y proyectos de promocin y prevencin en servicios de salud.
Coordinar con los requerimientos que indique o sugiera la Gerencia General.
38
Caractersticas Personales:
-
Requisitos
-
Tareas:
-
Caractersticas Personales:
-
Seguridad en s mismo.
El orden en todas las cosas.
Excelente comportamiento y relaciones interpersonales.
Autodominio permanente.
Requisitos:
-
Tareas:
-
Caractersticas Personales:
-
Iniciativa y dinamismo
Madurez de criterio
Capacidad para dirigir y controlar grupos
Capacidad para proponer e implantar mtodos de trabajo
Espritu de apoyo y colaboracin.
Requisitos
-
42
Tareas:
-
Caractersticas Personales:
-
Iniciativa y dinamismo
Proactividad
Poder de creacin de nuevos productos
Madurez de criterio
Espritu de apoyo y colaboracin.
Requisitos
-
43