AO DE LA PROMOCIN DE LA INDUSTRIA

RESPONSABLE Y DEL COMPROMISO CLIMTICO

TEMA:
PROYECTO DE DESARROLLO DE UN NUEVO PRODUCTO
FACULTAD:
CI ENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA:
MARKETING Y DIRECCIN DE EMPRESAS
CURSO:
FUNDAMENTOS DEL MARKETING
INTEGRANTES:

ALFARO HERNNDEZ, Cinthia

MNDEZ GANOZA, Juan
ANTONIO OCAMPO, Sting
PEA CASTRO, Jos
PEREDA GLVEZ, Jordin
PLASENCIA MOSTACERO, Luis
SUREZ CARLOS, Benjamn

DOCENTE:
ALVARADO ROSILLO, Mario
AO:

2014

RESUMEN DEL TEMA

Actualmente vivimos en un mundo altamente cambiante y competitivo, en las
cuales a causa de la globalizacin y los nuevos parmetros del marketing, los
consumidores tienden a tener un cambio permanente en cuanto a la
adquisicin de un producto.
Por ello, a travs de la pirmide de Maslow, es que nos basamos para
identificar las necesidades del consumidor. Ya habiendo identificado dicha
necesidad es que nos basamos en la creacin de un nuevo producto.

CMO SURGE LA IDEA

La idea surgi a partir de una integrante del grupo, Cinthia Alfaro, pues ella
tena un negocio de chocolates, entonces a partir de ello es que quisimos
elaborar nuestros chocolates con nuestro propio diseo, marca y valor
agregado nico en su lnea.

NECESIDADES DE MASLOW
Necesidad Fisiolgica: Porqu aqu Maslow agrupa a personas que tiene la
necesidad de respirar, beber agua, dormir, tener dinero, comer, etc. Pues en
este caso, es la necesidad de comer, ya que nuestro producto es un chocolate.

FACTORES MACROAMBIENTALES
SOCIOCULTURAL:
Hemos tomado en cuenta el problema de las personas diabticas que existe en
la regin La Libertad.
ECONMICO:
Que si el producto logra posicionarse bien en el mercado, eso generara
buenos ingresos para nosotros.
TECNOLGICO:
Hoy, gracias al avance de la tecnologa, es que podemos elaborar en grandes
cantidades en chocolate en un solo procesamiento, pues hoy existen mquinas
y materiales ms especializadas que antes.
COMPETENCIA:
Enfrentarse ante productos ya posicionados en el mercado con caractersticas
casi similares pero con la diferencia de que nuestro producto tiene un valor
agregado.

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

FACTORES QUE INFLUYEN:
Producto nuevo e innovador.
Tiene un envase atractivo ante la vista del consumidor.
Ofrece beneficios para la salud.
Excelente sabor.
Un precio cmodo y accesible.
Las recomendaciones que dan a terceras personas sobre el consumo de
nuestro producto.
La publicidad en las redes sociales.

PROCESO DE DECISIN DE COMPRA:

RECONOCIMIENTO DE
LA COMPRA
IDENTIFICACIN DE LA
ALTERNATIVA DE
COMPRA

EVALUACIN DE
ALTERNATIVAS

ELECCIN DE UNA
ALTERNATIVA

Hacer encuestas en la ciudad de Trujillo para reconocer el

comportamiento de los consumidores en la compra de un producto.
Donofrio
Sublime
Princesa
Musklate
Winter
DONOFRIO:
VENTAJAS: mejor posicionamiento en el mercado.
DESVENTAJAS: cambio de sabor y de presentaciones que no
tuvieron xito ante el pblico.
SUBLIME:
VENTAJAS: contiene mayor cantidad y conserva su sabor clsico.
DESVENTAJAS: Contiene demasiados trozos de man y el precio es
muy elevado.
PRINCESA:
VENTAJAS: Precio cmodo y sacia tu antojo.
DESVENTAJAS: Se derrite y su contenido es pequeo.
MUSKLATE:
VENTAJAS: Contiene frutos secos y no tiene grasas trans y previene
algunas enfermedades como el alzheimer.
DESVENTAJAS: Solo ser vendido en Trujillo y su tamao es
mediano.
WINTER:
VENTAJAS: Cantidad adecuada para el consumo y precio cmodo.
DESVENTAJAS: Se derrite y contiene bastantes trozos de man.
MUSKLATE, porque muy parte de ser un antojo, otorga beneficios
saludables, pues contiene frutos secos, est preparado con stevia y
no genera ningn riesgo de obesidad o problemas cardiacos en el
consumidor.

TOMA DE DECISIN DE
COMPRA

El consumidor deber comprar el producto que le satisfaga sus

necesidades, adems de darle beneficios adicionales lo cual lo hace
nico y lo diferencia del resto de productos de su misma lnea.

INVESTIGACIN DE MERCADOS
QU INFORMACIN SE NECESITA?
Analizar el comportamiento de compra de las personas de la ciudad de
Trujillo.
Ingresos econmicos disponibles.
Fuentes de informacin demogrficas de la ciudad de Trujillo.
Analizar a la competencia.
TIPO DE INVESTIGACIN APLICADA:
Investigacin exploratoria, ya que nuestro objetivo es familiarizarnos con una
carencia de los ciudadanos de Trujillo, para luego haber podido desarrollar
trabajos posteriores, a travs de un nuevo producto que cubra y satisfaga
dichas necesidades.

SEGMENTACIN
CRITERIOS:
Dividir al mercado en grupos con caractersticas iguales entre s.
Que el segmento tenga caractersticas diferentes al resto de grupos.
Para segmentar hemos usado algunas variables: demografa, sociales,
consumo.
SEGMENTOS: A QUIN VA DIRIGIDO?
El producto est dirigido a todo tipo de personas de cualquier edad, sexo, nivel
econmico, etc.

POSICIONAMIENTO
VENTAJA COMPETITIVA:
Nuestro producto en relacin con los dems productos (la competencia),
satisfacen las mismas necesidades, con la ventaja de que nuestro producto es
ms saludable, buscando convencer a los usuarios para convertirlos en
nuestros principales consumidores e identificarlos con nuestro producto.
MATRIZ DE POSICIONAMIENTO:

Para el pblico en general MUSKLATE es el producto de primera

calidad y nico, pues tiene caractersticas muy particulares que
otros productos de su lnea no tienen, lo cual lo hace diferente del
resto. Es un chocolate que otorga beneficios saludables, pues no
genera ningn riesgo de obesidad o problemas cardiacos al
consumidor, porque contiene frutos secos y est preparado con
stevia, lo que lo hace un producto innovador.
PRODUCTO
DESCRIPCIN:
El producto es un chocolate de forma rectangular y de tamao regular, relleno
con manjar blanco, pecanas y endulzado con stevia, este producto tiene un
empaque fcil de abrir para el consumidor y con un diseo innovador y
convincente.
NIVELES DE PRODUCTO:
Definimos al producto como un satisfactor de necesidades y deseos.
Para cumplir este rol, el producto va agregando valor para convertirse en objeto
de deseo de los consumidores.

En Primer Nivel (Producto Bsico): Nuestro producto MUSKLATE

cubre la necesidad bsica del consumidor, que es el de un antojo. Pero
no es suficiente para que el consumidor adquiera nuestro producto.
En Segundo Nivel (Producto Esperado): Nuestro producto
MUSKLATE tiene ms beneficios que un producto habitual de su
misma lnea (competencia).
En Tercer Nivel (Producto Ampliado): Nuestro producto MUSKLATE
tienen servicios asociados que permiten aumentar su diferenciacin y
sorprender al consumidor, como: la garanta, la facilidad de pedido y
financiamiento.
En Cuarto Nivel (Producto Potencial): Nuestro producto MUSKLATE
a travs del tiempo, si se logra posicionar de una manera permanente en
el mercado, puede ir potencindose agregndole ms valor al producto,
como por ejemplo: promociones, descuentos para clientes potenciales.

CLASIFICACIN DEL PRODUCTO:

Producto de consumo: Ya que las personas tienden a sentir un deseo o antojo,
por ello es que nuestro producto tiene como objetivo cubrir y satisfacer esa
necesidad, pues es apto para todas las personas y es fcil de conseguir.
ESTRATEGIAS:
a. ATRIBUTOS.

 Contiene frutos secos (pecanas).

Est preparado con stevia.
b. MARCA.
MUSKLATE, es la marca de nuestro producto, las letras son de color marrn
claro con negro y entendible para que el usuario lo pueda visualizar mejor.

c. ENVASE EMPAQUE.
El envase o empaque es fcil de abrir, pues no hay necesidad de hacer mucha
fuerza, adems tiene como finalidad proteger al producto y comunicar sus
atributos e imagen al pblico.
d. PRECIO.
El precio del producto es de S/.10.00, pues una caja de chocolate, contiene 3
piezas de tamao regular.

PRECIOS
FIJACIN DE PRECIOS:
Analizando a la competencia sobre el precio que le otorgan a sus
productos, nosotros le hemos dado a nuestro producto un precio justo, a
pesar que es saludable y con excelentes beneficios.
Los atributos que brinda el producto, contiene pecanas, y est preparado
con stevia.
Los beneficios que brinda el producto al consumidor, pues no genera
ningn riesgo de obesidad o problemas cardiacos.
Los ingredientes y materiales usados en el producto.
La mano de obra de quines han elaborado el producto.
El gasto de agua y luz que se han utilizado para la elaboracin del
producto.
El gasto en el diseo del empaque.
ESTRATEGIAS
El diseo es innovador, tanto del chocolate como del empaque.
Su distribucin ser en centros comerciales, minimarkets
supermercados de la ciudad de Trujillo.

DISTRIBUCIN
CANALES

Canal Detallista: Del productor a los detallistas y de estos a los consumidores.

INTERMEDIARIOS:
Los detallistas o minoristas:
supermercados, gasolineras, etc.

Tiendas

especializadas,

almacenes,

INTENSIDAD:
Intensiva, ya que el objetivo de nuestro producto es que llegue a todos los
establecimientos pblicos y privados.
ESTRATEGIA:
Hacer contacto con los minoristas o detallistas, que venden los productos al
pblico y hacen los pedidos.

COMUNICACIN
MEZCLA DE COMUNICACIN:
a. Venta Personal: Hacer una presentacin a personas frente a frente.
b. Promocin de Ventas.
c. Propaganda: Ser mostrado a los alumnos de la Escuela de Marketing
y Direccin de Empresas de la Universidad Csar Vallejo.
d. Internet: Nuestro producto ser promocionado a nuestros amigos de las
redes sociales, haciendo que esto se expanda a ms personas.
e. Publicity.
f. Relaciones Pblicas: Relacionarnos entre nosotros los integrantes del
grupo para tener mayor confianza entre s mismos y sobre el producto.
g. Publicidad: Nuestro producto ser publicitado a travs de un spot
publicitario.

PROTOTIPO