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Mr TEBAA --------------------------------------------------------------------------------------------------- Economie Industrielle

Chapitre II

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LECONOMIE INDUSTRIELLE FACE A LA THEORIE DE LA FIRME


Lconomie industrielle sinspire de lapproche no-classique, mais elle essaye en mme temps
de dpasser les limites de cette approche. Cest la raison pour laquelle nous traiterons dans ce
chapitre successivement les fondements de lcole no-classique utiliss par lconomie
industrielle et nous verrons en deuxime lieu la nouvelle conception de la firme eu gard aux
limites de la thorie no-classique.
Section I La thorie noclassique de la firme et ses limites :
La thorie noclassique analyse les mcanismes du march dans les conditions de
concurrence pure et parfaite.
1 Lquilibre du march :
Selon la thorie noclassique, le fonctionnement du march est dtermin par lvolution de
deux variables fondamentales savoir, loffre et la demande en fonction du prix.
Remarques :
- La demande varie en sens inverse des prix : si les
prix diminuent, la demande augmente, et si les
prix augmentent la demande diminue.
- Loffre varie en mme sens que les prix, c'est-dire si les prix augmentent, les offreurs sont
incits offrir plus.
2 La libre entre et sorite dans un march :
Selon la thorie noclassique, le march doit tre caractris par une totale libert dentre et
sortie des offreurs et des demandeurs, c'est--dire que sur le march, il ny a pas de
rglementations.
Cette notion nexiste pas dans la ralit.
3 Latomicit de loffre et de la demande :
Selon la thorie noclassique, pour quil y ait concurrence pure et parfaite, tous les producteurs
et tous les demandeurs doivent tre de faible dimension. C'est--dire quaucun offreur ni aucun
demandeur ne doit dominer le march.
4 Lhomognit des produits :
On part de lhypothse que tous les produits sur un march, sont similaires et homognes. Il ny
a pas de diffrenciation de produits. Exemple du march des serials.
5 Linformation parfaite et gratuite :
Pour que les mcanismes de la concurrence puissent jouer, tous les offreurs et tous les
demandeurs sur un march, doivent tre inform de la mme manire.
En principe le march boursier fonctionne sur la base dune information commune.
Ces conditions sont rarement runies dans la pratique, nanmoins, grce ces hypothses de
loffre et la dynamique de la demande. On peut donc dgager trois constats importants, le
premier relatif la production, le second la demande et le troisime loffre.
 La production
La thorie noclassique dans son modle danalyse, nenvisage lentreprise que comme un lieu
o se combinent les facteurs de production en vu de raliser un niveau de production tenant
compte des prix des deux facteurs sur le march. Par consquent, lentreprise est analyse
travers uniquement une seule fonction fondamentale, cest la production.

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 La demande
La demande pour un bien est exprime par les consommateurs, cette demande prend la forme
dune fonction qui relie la quantit demande du bien au prix de ce bien et uniquement au prix.
La fonction de la demande rsulte dune procdure de maximisation de la satisfaction mene
par chaque consommateur. La demande exprime donc les prfrences des consommateurs.
Le comportement de consommateur est dtermin par deux variables savoir lutilit ressentie
et le prix du produit sur le march.
La fonction de demande est extrmement importante dans lconomie industrielle car aucun
projet industriel ne peut tre ralis sans tenir compte de la demande, les risques sont trs
importants.
Elle permet galement de dfinir le surplus du consommateur que les firmes peuvent chercher
obtenir grce une politique de discrimination.
Le surplus du consommateur peut se prsenter comme la surface situe entre la fonction de la
demande et le prix.
Pour chaque unit de bien, le surplus est dfinit par lcart entre le prix quun consommateur
pourrait accepter de payer et le prix du march. Par consquent, lentreprise peut essayer
dadapter sa politique de prix travers une politique de diffrenciation et de promotion.
Cette politique na pas t tudie par la thorie noclassique traditionnelle mais par les
auteurs contemporains et notamment les spcialistes en marketing.
 Loffre
Loffre dun bien est exprime par les entreprises. Elle prend la forme dune fonction qui
dtermine les quantits offertes par les firmes pour chaque niveau des prix. Chaque firme
maximise son profit et dtermine son offre par rapport aux prix du march.
La fonction doffre du march correspond la somme des quantits offertes pour chaque
niveau de prix.
Lquilibre sur le march rsulte de la confrontation de loffre et de la demande selon le
mcanisme suivant : plus le profit est positif et plus des entreprises vont entrer sur le march,
ou celles dj existantes augmenteront leur offre.
Les quantits offertes par chaque entreprise en cas de profit positif ne sont bloques que par
les limites de sa capacit de production.
C'est--dire, dans ce cas une augmentation de loffre ncessitera une augmentation de
linvestissement.
Selon la thorie no-classique, lquilibre gnral de tous les marchs (quilibre gnral
conomique) se dfinit comme une situation o tous les marchs sont quilibre ; c'est--dire
une situation o il y a une allocation optimale des ressources.
Le modle no-classique repose sur une conception mcaniste et simpliste de la relation entre
structure, comportements et performance.
La conception no-classique et simpliste pour les raisons suivantes :
Les structures sont pour les no-classiques, les entreprises. Celles-ci sont considres
comme des entits o aucune na le pouvoir de dominer le march, c'est--dire
quaucune firme ne peut pratiquer sa propre politique. Chaque entreprise est considre
comme une boite noire similaire aux autres entreprises et sous la domination du march.
Cette conception est irraliste car toute structure productive a ses propres spcificits.
Les comportements de la firme sont tudis uniquement travers lattitude de chaque
entreprise par rapport aux prix sur le march. Cette conception des comportements est
limitative car on ne tient pas compte des comportements managriales.
Les performances ne sont analyses qu travers la maximisation du profit, or la notion
de performance est beaucoup plus large. Plus quaujourdhui nous parlons de
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performance technologique, performance en recherche et dveloppement, en ressources


humaines
Par consquent on peut conclure :
- La thorie noclassique a t dune grande utilit en dveloppant le mcanisme des prix.
- Nanmoins, la thorie no-classique est assez irraliste. Cette limite va favoriser
lmergence de la nouvelle conception de la firme.
Section II La nouvelle conception de la firme :
La nouvelle conception de la firme sarticule autour de trois ides de base :
Faon damliorer
lefficacit productive

LEntreprise

Moyen pour mieux grer


linformation imparfaite

Faon de rduire les cots


de production

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I Lentreprise et laugmentation de lefficacit productive :


Lamlioration de lefficacit productive, repose sur deux piliers essentiels, savoir :
- Les conomies dchelle
- La spcialisation et rationalit limite
1 Le rle des conomies dchelle :
Pour comprendre les conomies dchelle on peut partir dun constat simple : les individus
runis produisent plus et mieux que sils produisent sparment. Ce phnomne sexplique par
le processus dconomie dchelle ou (conomie de taille).
Des conomies dchelle sont obtenues grce la rduction du cot unitaire suite
laugmentation de la production. Les conomies dchelle sexpliquent par la rduction du cot
fixe unitaire paralllement laugmentation de la production.
2 Les facteurs explicatifs des conomies dchelle :
Lentreprise peut raliser des conomies dchelle diffrents niveaux.
Lutilisation dun grand nombre dunits peut permettre lentreprise de recourir des
techniques plus efficaces. (Par exemple, plus lentreprise est puissante et plus elle utilise des
machines plus spcialises et plus efficaces).
Lentreprise peut raliser des conomies dchelle en partageant les fonctions dencadrement
et de gestion sur plusieurs sites. (Par exemple, gestion du personnel commune, fonction
marketing commune, fonction logistique et distribution commune plusieurs sites).
Les conomies dchelle parviennent galement de la baisse des cots dexploitation (plus
lentreprise est importante, plus elle peut effectuer des achats groups de matires premires
moindre cot).
Lentreprise peut ainsi rduire progressivement les cots moyens de production (plus
lentreprise est grande, plus elle peut mieux grer ses risques).
Lconomie dchelle est processus de synergies. C'est--dire plus lentreprise est importante,
plus des ides nouvelles et mthodes nouvelles apparaissent, grce la capacit crative des
diffrentes composantes au sein de lentreprise.

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II Comment lentreprise rduit les cots de recours au march ?


Entrants
potentiels

Fournisseurs

Concurrents
directs

Clients

Produits
substituables
Lentreprise aujourdhui quelque soit sa dimension, essaie de rduire les cots de recours au
march en agissant sur les cinq forces concurrentielles prsentes par Michel PORTER.
En effet, toute entreprise peut amliorer sa position concurrentielle travers lune des politiques
suivantes :
 Une politique de ngociation vis--vis des fournisseurs pour mieux matriser ses
approvisionnements et ses cots dachat.
 Lentreprise va tenter damliorer sa position concurrentielle en fidlisant la clientle et
en adaptant continuellement son produit aux comportements du consommateur.
 Lentreprise peut galement amliorer sa position concurrentielle en recourant des
produits de substitution.
 La position de lentreprise nest pas lie uniquement au prix et la demande, mais
galement et surtout des concurrents qui potentiellement peuvent la concurrencer.
La fidlisation, lamlioration de la qualit, linnovation sont autant de politiques qui peuvent
contracter les concurrents potentiels.
III Lentreprise et la gestion de linformation imparfaite : la rationalit limite :
Dans le no-classique, les agents conomiques sont considrs comme de parfaits
calculateurs, c'est--dire des individus totalement rationnels.
Cette hypothse est valable lorsquil sagit de choix simples, mais lorsque la situation est
complexe, le choix devient plus difficile. Cette difficult de choix provient des actions
alternatives qui sont multiples et difficiles matriser, et de linformation qui nest jamais
complte. Cest la raison pour laquelle on considre que la capacit des agents conomiques
matriser et traiter linformation est limite. On parle alors de rationalit limite.
IV Les moyens et les mthodes damlioration de la rationalit des dcisions :
Lentreprise va agir trois niveaux pour essayer damliorer la rationalit de la gestion.

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Lentreprise peut utiliser certaines techniques mathmatiques ou statistiques pour rationaliser


ses choix (la recherche oprationnelle, la mthode PERT, sondages, chantillonnage,
estimation) Ce sont les outils daide la dcision.
La culture de lentreprise est un moyen qui peut aider un individu rsoudre un problme
dcisionnel. La culture dentreprise regroupe les croyances et les valeurs que lentreprise a
dvelopp, tout le long de son existence. Chaque employeur, chaque cadre peut se rfrer
cette culture ou cette exprience historique pour prendre plus facilement une dcision.
Ainsi, des managers pour faciliter la prise de dcision vont uvrer dans le sens dune meilleure
dfinition des postes, des fonctions et des responsabilits. Cest dailleurs le fondement mme de la
dmarche qualit qui consiste rpondre aux simples questions suivantes :
Qui ? Comment ? Pourquoi ? Quand ? Combien ? (La roue de DEMING).
Par ailleurs, lentreprise peut faciliter la prise de dcision par la spcialisation des postes et des
fonctions.
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