Cmo planifica expandir y diversificar sus

inversiones el Grupo Wiese este ao?

Tras un 2012 de desinversiones estratgicas, su
participacin en la compra de La Curacao es el primer
paso que ha dado el holding en su misin del 2013

El apellido Wiese an no ha sido repuesto en la cima de la

torre Wiese tras el incendio del ao pasado y no lo ser
hasta dentro de unos cuatro meses, pero la familia est
decidida a volver a colocarlo entre los ms activos
grupos familiares del pas y la regin.
Casi 14 aos despus de perder el Banco Wiese y lejos
del emporio que fundaron Augusto y Fernando Wiese
Eslava y que expandieron los hijos del primero, Augusto

Felipe y Guillermo, la numerosa tercera generacin se

prepara para aprovechar la confianza que les ha dado el
xito del centro comercial Mega Plaza y la liquidez
generada tras sus desinversiones en el 2012 para
convertir el 2013 en su ao de expansin.
La estrategia que seguir el holding, que cuenta con
entre US$100 millones y US$130 millones de capital para
invertir, una valorizacin total de US$500 millones y
endeudamiento cero, es un fiel reflejo de la forma como
han hecho negocios desde 1914.
En su libro Estrategias del poder, Enrique Vsquez
explicaba que la familia Wiese siempre tuvo el control
mayoritario en sus negocios claves en el sector servicios,
pero en aquellos donde haba un significativo nivel de
riesgo y falta de conocimiento gerencial previo, optaban
por compartir tanto el control como la propiedad, tal
como se observ en las inversiones en minera, petrleo,
qumicos y pesca.
La estrategia sigue, pero los sectores cambian: firmes en
el desarrollo inmobiliario comercial con Inmuebles
Panamericana en asociacin con la chilena Parque
Arauco y de viviendas, buscan un socio operador para
lanzar este ao centros de prestacin de servicios de
salud destinados a los sectores C y D, y otro socio para
aprovechar las oportunidades del sector educativo en el
2014, con colegios y universidades enfocadas en la
creciente clase media en Lima y provincias, de acuerdo
con Javier Rodrguez, gerente general del grupo desde el
2010.

En ambos casos iran con participaciones minoritarias, a

diferencia del 100% que mantienen en Agro-empaques,
que brinda servicios de almacenamiento a la
agroexportacin. En este rubro destinarn US$20
millones a un centro de congelados en Lima y planean
invertir U$50 millones hasta el 2018 en todo el pas.
Somos un grupo familiar de inversionistas dedicados a
desarrollar negocios en el Per de alto rendimiento y con
horizontes claros de ingreso y salida de las inversiones
para maximizar los retornos. Queremos hacer la mayor
cantidad de negocios con el menor capital y para eso
necesitamos socios estratgicos especializados, resume
Rodrguez, que posee un MBA de la Universidad de
Chicago y experiencia en UBS y Merril Lynch.
Su antecesor en el puesto y gestor del Mega Plaza, Carlos
Neuhaus (ICSA), considera que la movida es correcta. De
la experiencia con Parque Arauco, el grupo ha aprendido
que puede aprovechar el know how de sus socios
operativos y beneficiarse de los rendimientos de varios
negocios al mismo tiempo, explica.
Mantener participaciones pasivas en varias empresas
tiene otra ventaja para un grupo familiar numeroso: nadie
se tiene que pelear por el manejo de los negocios.
TOMA SIN DACA
Presentes en las pginas sociales, los Wiese no solan dar
la hora en las econmicas. Pero en marzo del 2012
saltaron a la palestra con una movida astuta: tras ejercer
su opcin de compra de las acciones de la holandesa ING

en la aseguradora InVita (33,7%), le vendieron a la

colombiana Sura el 63% de la firma por US$138,9
millones, antes de desembolsar un dlar a ING.
A fin del ao, sorprendieron al entregarle a los
colombianos su 20% en AFP Integra y Fondos Sura a
cambio de una participacin de 3% en Sura Asset
Management, el poderoso holding financiero regional. En
la operacin, calculada en US$125,8 millones, lograron
una valorizacin de sus acciones mucho mayor a la que
obtendran hoy tras la reforma de las AFP, problema que
s estara afectando la venta de AFP Horizonte, del BBVA.
Buscamos minimizar los riegos que existen en el negocio
de pensiones. Seguimos ah, pero diversificados
regionalmente a travs de Sura y tenemos la puerta
abierta para expandir negocios como Mega Plaza en la
regin, dice Rodrguez.
Como explica Juan Carlos Mathews, director de Educacin
Ejecutiva de la Universidad del Pacfico, 3% es una
porcin pequea, pero les permite estar en la mesa y
tener informacin de primera lnea sobre oportunidades
de inversin en el Per, Mxico, Colombia, Chile y
Uruguay.
Esto, aunado a la Sociedad Agente de Bolsa (SAB) que
Rodrguez revela que lanzarn este ao, supliran el
contacto directo con la actividad econmica que les
significaba el Banco Wiese.
UN POQUITO DE TODO
El holding ha empezado a mover sus fichas en el sector

minorista. Puso US$15 millones en la compra de la

cadena de electrodomsticos La Curacao por US$150
millones. Tras la operacin, manejan un 4,6% de su socio
en la compra, Tiendas Efe, lder con 166 locales en el
pas. A diferencia de sus otras participaciones
minoritarias, los Wiese no tendrn directores en Efe, pero
el contrato les dara a ellos y a su otro socio, el fondo de
private equity Linzor Capital, una salida en caso al
negocio le fuera mal, pese a los rendimientos de 25% que
ofrece.
La compra se hizo a travs del fondo privado W Capital
Retail de la SAFI del grupo, que se convertir en la va
para su expansin, como explica su gerente general
Sandro Trosso.
En la medida en que nos vayamos diversificando como
grupo, sumaremos fondos especializados en cada sector
a los dos que tenemos ahora en W Capital: el de retail y
el Fondo Inmobiliario de Desarrollo de Vivienda Social
(Fivis) por S/.300 millones, que ya tiene proyectos por
S/.100 millones en el pipeline, explica.
En retail siguen en negociaciones con Unimarc, del
grupo chileno Saieh, que les presentar una nueva
propuesta de asociacin en febrero. Nos conviene tener
supermercados en el portafolio, porque es un negocio
anticclico. Adems de la mayor valorizacin que generas
al construir una red de distribucin, creas la posibilidad a
futuro de un dividendo continuo, explica Rodrguez.

En Inmuebles Panamericana el plan es invertir US$200

millones en 5 aos para levantar 145.000 m2 nuevos de
malls, dice su gerente general, Percy Vigil.
SALTO A FUTURO
A sus 88 aos, el presidente del grupo Augusto Felipe
Wiese de Osma sigue yendo todos los das a su oficina a
las 11:00 a.m. y ganando los campeonatos de ajedrez del
Club Nacional.
El protocolo familiar se ha vuelto a abrir y la pregunta
es quin lo suceder. Saltan nombres como el de
Maril Wiese Moreyra, hija de Augusto Felipe; Marco
Aveggio, representante de la rama de los Wiese Mir
Quesada y Gonzalo, Caridad y Susana de la Puente Wiese
por la tercera rama.
Lo ms probable es que se forme un comit pequeo
con una persona por cada brazo familiar, porque no hay
un lder claro, seala un entendido.
Cmo seguir vigentes? Maurico Olaya, socio del Estudio
Muiz, recomienda que continen priorizando las
posiciones pasivas ms all de emprendimientos
protagnicos, que demanden altos niveles de inversin.
Si eligen con profesionalismo a qu negocios entrar y
liquidan sus posiciones en el momento adecuado, van a
formar un patrimonio que les dar a las generaciones
siguientes el sustento para mantenerse cohesionados.
Grupo Wiese, crecimiento diversificado
15 Enero 2013

Durante los ltimos aos, este grupo de larga historia en

el Per ha estado diversificando su cartera de inversiones
y creciendo en alianza con socios estratgicos.
Desde 1914
Augusto N. Wiese, quien trabaj en la Casa Emilio F.
Wagner & Co. desde 1902, compr dicha empresa con su
hermano Fernando en 1914, para lo que cont con el
apoyo del Banco Italiano.
Inicialmente se dedicaron al negocio inmobiliario, y
construyeron diferentes edificios. En 1924 edificaron el
hotel Bolvar, considerado en esa poca el hotel ms
lujoso de Lima. En 1927, junto con la Foundation
Company, construyeron tambin el Lima Country Club en
San Isidro.
A partir de 1933, optaron por cambiar el nombre de la
compaa por A&F Wiese y comenzaron a ampliar sus
operaciones, y abrieron oficinas en Piura, Chiclayo,
Trujillo, Arequipa y Huancayo.
Posteriormente decidieron entrar en el sector minero a
travs de la compra de la compaa Cotabambas Aurara,
la participacin en Buldibuyo y la creacin de las
compaas aurferas de Caravel y Chala.
En 1936 invirtieron en la mina Sol de Oro en Nasca
aproximadamente US$800,000.
Estas compaas mineras se fusionaron y fueron
administradas por lo que luego sera el Banco Wiese Ltd.

En 1942 los hermanos Wiese adquirieron el liquidado

Banco Alemn Transatlntico, y, un ao despus, crearon
el Banco Wiese Ltd., donde designaron como director al
banquero Carlos Ledgard Neuhaus.
En 1956, A&F Wiese, en colaboracin con empresas
extranjeras, cre Qumica Peruanil, dedicada al rubro de
productos qumicos.
En 1957 falleci Fernando Wiese.
A inicios de los sesenta optaron por adquirir la fbrica
pesquera Protenas y Aceites, la cual se transform en
Pesquera Industrial Constancia en 1963, y participaron
del internacional Consorcio Pesquero, conformado
tambin por Banchero y la W.R. Grace & Company.
En 1960 se cre, adems, la Fundacin Wiese, que hoy
cuenta con el Centro Solidario Wiese y el Proyecto
Calidad Educativa en Alto Larn y Chincha Baja, dirigido a
las poblaciones ms pobres.
Tambin, a travs de la fundacin, ponen en valor sitios
arqueolgicos que revelan aspectos fundamentales de la
historia peruana. Tal es el caso del Programa
Arqueolgico El Brujo, el Museo de Sitio Cao. Promueve
adems la Ruta Moche.
En 1971 se fusion Constancia con Industrial Propecsa,
con lo que se convirti en una de las mayores empresas
pesqueras del pas.
Durante el gobierno de Juan Velasco Alvarado, la empresa
fue tomada por el Estado.

En 1977 los hermanos Wiese se juntaron con el grupo

Romero y Raffo para crear la Inmobiliaria Los Portales.
Ese ao falleci Augusto N. Wiese, y, a partir de
entonces, el grupo fue dirigido por Augusto Felipe Wiese
de Osma y su hermano Guillermo.
En 1980 se fund la compaa de seguros Cndor; hoy,
Invita.
En 1993 fue el turno de AFP Integra y, el 2002, de
Inmuebles Panamericana.
El Grupo Wiese hoy
En el sector financiero: Negocios e Inmuebles S.A., Invita,
International Investments, AFP Integra.
En el sector inmobiliario: Holding Plaza S.A. (MegaPlaza
Chimbote, Tacna, Hunuco, Villa El Salvador, Chincha,
Barranca, Caete, Huaraz) en alianza con Parque Arauco
de Chile, Inmuebles Panamericana S.A., A&F Wiese S.A.
(Algarrobos, Buganvillas, Macros, Olivaria, Lomas de
Tingo Mara, el Trigal, Paseo de los Andes, Collique)
En retail: Unimarc Per, Mayorsa
En fondos de inversin: W SAFI Capitals S.A.C.
En el sector naviero: Naviera Transocenica y Petrolera
Transocenica
En inversiones: Hermes, Agroempaques
En responsabilidad social: Fundacin Augusto N. Wiese
(salud y educacin)

Dos elementos claves de la estrategia de la familia

Wiese: diversificacin y desarrollo de iniciativas a travs
de socios estratgicos en sectores seleccionados. A
travs de estas alianzas no pretenden mayora
accionaria, pero s desarrollarse en sectores con alto
potencial de crecimiento.

Familia Caldern se asocia a grupo en Per y

afina plan por US$300 millones
"Las conversaciones fueron bastante rpidas, no ms all
de cinco meses. Nos entendimos muy rpido y se
concret", confirma Michel Caldern, miembro del
conglomerado que tambin controla Ripley.
Michel Caldern Volochinsky estuvo a mediados de esta
semana en Per en unos ajetreados das. De hecho, el
viernes el empresario ni siquiera tuvo tiempo de ver el
partido inaugural del Mundial de Ftbol. Lo ocupaba un
negocio relevante.
Como presidente del Grupo Inmobiliario Imagina -con el
que su familia maneja negocios inmobiliarios
residenciales, totalmente independientes de Ripley- sell
un acuerdo con uno de los grandes grupos empresariales
peruanos, la familia Wiese.
As Imagina y una de las compaas de los Wiese
desarrollarn conjuntamente una vasta cartera de nuevos
proyectos inmobiliarios en dicho pas (el acuerdo no

involucra la propiedad de Imagina).

Los Wiese son una de las grandes familias empresarias en
Per. Dueos en el pasado del Banco Wiese -hoy en
manos de Scotiabank-, dicho conglomerado est presente
en varios sectores, como MegaPlaza, en el rubro
inmobiliario comercial, y en la AFP Integra.
El acuerdo con la familia Caldern lo concretaron a travs
de su brazo asegurador, InVita Seguros de Vida y
Pensiones. Desarrollarn juntos iniciativas por un total de
US$ 300 millones en el vecino pas en los prximos cinco
aos.
"Las conversaciones fueron bastante rpidas, no ms all
de cinco meses, nos entendimos muy rpido y se
concret", confirma a "El Mercurio" Michel Caldern,
desde el aeropuerto de Per, sobre una operacin que
firm el jueves por la tarde.
Michel Caldern es el menor de los hijos hombres del
empresario Alberto Caldern. Ingeniero comercial de la
Universidad Catlica, egres en 1992 de esa casa de
estudios. En extremo reservado, sta es la primera vez
que acepta hablar de los proyectos que gestiona, aunque
es muy cauto a la hora de contar su propia trayectoria
empresarial.
"He estado siempre vinculado a diversos negocios de la
familia. En alguna oportunidad en Ripley directo y

tambin en otras iniciativas. Y tambin con un vnculo

estrecho con la universidad. Hice clases en la Escuela de
Administracin", relata. Su curso se llamaba Canales de
Distribucin.
En 2004, junto a la familia Kreutzberger, los Caldern
pusieron en marcha Imagina. Como grupo familiar,
siempre haban tenido intenciones de tener vnculos ms
cercanos con el mercado inmobiliario habitacional, dado
que ya estaba en la vertiente inmobiliaria comercial
(centros comerciales propios y luego la alianza con el
Grupo Plaza).
"Entonces, sta era una extensin ms de un negocio en
el que ya habamos participado. Y cada uno toma su rol. Y
no dejo de reconocer que esto me gusta mucho", dice
Michel Caldern sobre su foco en Imagina, compaa que
preside.
"El negocio inmobiliario habitacional es un negocio de
retail , hay contacto directo con un consumidor final. Hay
bastante expertise -con lo desarrollado en Ripley- del
conocimiento del cliente de cmo abordarlo, de la
estrategia de marketing , del producto. Nosotros lo vimos
como una gran oportunidad de ingresar a esta industria",
se explaya.
Los planes con los socios
Imagina ya haba tenido una primera experiencia con
socios en Per. Hace tres aos se asociaron con uno de

los brazos del grupo consultor Apoyo: Con AC Capitales,

que gestiona fondos de inversin con recursos de fondos
de pensiones locales y family offices . Con ellos tienen
siete proyectos en pleno desarrollo. En total, Imagina ha
construido en Per unas cinco mil unidades de viviendas.
Ahora, tras el acuerdo con los Wiese, ya tienen un primer
proyecto con ubicacin definida. Coincidentemente se
trata de un pao de unos 11 mil metros en el distrito de
San Miguel, que adquirieron a Pinturas Vencedor,
vinculada al grupo chileno Tricolor (Larran), que licit
dicho terreno. All, los socios esperan levantar unas ocho
torres habitacionales de 15 pisos.
Ya estn en nueve distritos de Lima
"Hoy Imagina de Per tiene presencia en nueve de los
principales distritos de Lima, dentro de los cuales est
San Isidro, Miraflores, Surco, La Molina, Cercado de Lima.
O sea, hay una masa crtica de oferta de Imagina
bastante importante en el mercado limeo. Y el acuerdo
con InVita nos va a permitir reponer inventario en estos
distritos, e incursionar en distritos distintos, pero de
segmentos similares", explica Michel Caldern.
Con nueve millones de habitantes, Lima es un mercado
frtil para la industria de la construccin, dadas las
necesidades habitacionales y las variables
macroeconmicas estables, algo muy necesario para el
mercado inmobiliario, por la incidencia en las tasas
hipotecarias para la industria.

Por lo mismo los socios quieren agilizar los proyectos

priorizando la capital, dada la masa crtica existente. "Yo
dira que a diciembre van a estar cubiertos US$ 100
millones", dice Caldern, quien menciona que tambin
miran otra ciudades del norte.
En 2009 Imagina tuvo ventas consolidadas por US$ 100
millones. "Apostamos a seguir creciendo", explica,
aunque pone paos fros sobre su arribo a un tercer
mercado. "Estamos viendo oportunidades en otros
mercados, pero no tenemos fecha ni acuerdo del
directorio".