UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

ASIGNATURA
GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
TRABAJO:
MAPAS CONCEPTUALES MODULO 7,8 Y 9
CATEDRATICO:
SELVIN FRANCISCO LEON MADRID
ALUMNO:
CRISTIAN MAGDIEL GARCIA CTA. 200861310017
FECHA
TEGUCIGALPA, M.D.C. 04 DE ABRIL DEL 2016

EXPORTANDO SUS
SERVICIOS

Consejos

1. Crear consciencia,
perfil y credibilidad
2. Contactar la
asociacin de su
industria
3. Estar consciente de
las diferencias
culturales
4. Ser excelente en la
red
5. Perfeccionar
habilidades para las
relaciones de mercadeo
y desarrollar sociedades
6. Asegurarse de estar
haciendo el mejor uso
de la tecnologa para su
negocio.

Tareas a realizar

1. Adapte su propuesta de valor a las

necesidades especficas de su cliente
2. Demuestre cmo su solucin
satisface las necesidades de su
cliente
3. Demuestre cmo su solucin es la
mejor alternativa
4. Demuestre claramente los
beneficios
5. Utilice prioridades y plazos como
elementos de tiempo para reforzar
su propuesta de valor
6. Haga todo lo que sea posible
(dentro de los lmites razonables)
para asegurarle a su cliente que
cumplir su promesa
7. Compruebe los hechos,
proporcione referencias
8. Recuerde que su propuesta de
valor tiene como fin vender su
servicio.

Cosas a Evitar

1. Proposiciones de
valores generales o
talla nica
2. Declaraciones
genricas como
Nosotros somos los
lderes
3. Sobrevender las
cualidades de su
servicio sin
demostrar
apropiadamente los
beneficios
4. Confusin,
complejidad, lo que
hace las cosas
difciles de recordar.

CONTRATOS Y ASPECTOS
LEGALES
El Modelo del Contrato de Ventas Internacionales de
la Cmara internacional de Comercio (CIC) se divide
en dos partes
1. Condiciones Especficas, establecen los
trminos que son especiales para un contrato
particular de venta.

Condiciones Generales, establecen trminos estndar

comunes a todos los contratos que incorporan las
Condiciones Generales de Venta de la CIC.

PRESUPUESTO DEL FLUJO DE CAJA

Su comprensin de los siguientes tpicos
es importante para administrar su dinero
en efectivo y planificar:
Definicin: qu es una
planificacin de efectivo?

Propsito: por qu necesita

una planificacin?
Prerrequisitos: de qu debe
disponer para que el plan de
efectivo sea un xito?
Horizonte de tiempo: cules son sus
opciones de perodos de planificacin?

Formato: cmo debera

organizar su proyeccin?

EMPAQUE Y ETIQUETADO
El empaque juega un papel muy importante en el comercio internacional. Un
empaque protector apropiado asegura que las mercancas lleguen a sus clientes
en perfectas condiciones, y el empaque de venta contribuye a satisfacer los
requerimientos del consumidor
Requerimientos del
Empaque Protector
empaque

Proteccin
Dos tipos de etiquetas a considerar

Etiquetas aplicadas al embalaje (cajas de

cartn exteriores, contenedores etc.)

1.
2.
3.
4.
5.

Terrestre
Ferroviario
Martimo
Areo
Multimodal

Etiquetas aplicadas al empaque o a los

materiales del punto de venta.

Diferentes modalidades de transporte :