Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin VIACI

Escuela: ECACEN
Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociacin

Programa: Administracin De Empresas

Cdigo: 102024

Gua Integrada de Actividades

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:
El curso Desarrollo de habilidades de Negociacin utiliza como Estrategia de aprendizaje Basado en problemas el estudio de caso, es una tcnica en la que el sujeto se enfrenta
a la descripcin de una situacin especfica que plantea un problema, que debe ser comprendido, valorado y resuelto por un grupo de personas a travs de un proceso de
discusin.
Por lo tanto, en el Momento Inicial, el estudiante realiza una prueba en lnea para conocer el curso y sus diferentes entornos y los temas relacionados con las unidades temticas.
En el Momento Intermedio 1 y 2 El estudiante realiza la lectura del caso propuesto, donde realiza la lectura apara reconocer el problema, cada integrante presenta una lluvia de
ideas, identificar que se conoce y desconoce, lo que debe hacerse para resolver la situacin, finalmente se define el tema a trabajar y se construye un informe grupal que resulte del
anlisis de la situacin y la orientacin del tutor en su Acompaamiento.
En el Momento Final, se presenta una propuesta de solucin del caso de estudio que permita facilitar la negociacin que se discutir con El grupo de Trabajo.
Temticas a desarrollar: El curso est conformado de Dos unidades
Unidad 1: Teora de la Negociacin : Los Siete Elementos de la Negociacin , Acuerdos de Valor agregado (AVA), Distintas formas de Negociar
Nmero de semanas: 2

Fecha: Inicia: 08/FEB/2016

Termina: 21/FEB/2016

Momento de evaluacin:
Inicial

Entorno: Evaluacin y Seguimiento

Fase de la estrategia de aprendizaje: Reconociendo del Curso

Actividad individual

Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
individual

Actividad colaborativa*

El estudiante realiza la revisin del curso, para Aplicacin de la evaluacin inicial en el

contextualizarse de los entornos y su contenido, entorno de evaluacin y seguimiento,
igualmente, explora el material de estudio de la con un puntaje de 25 puntos
Unidad 1 y 2 y las formas de comunicacin
asincrnica y sincrona propuestas por el director.

Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa

No aplica
No aplica

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Escuela: ECACEN
Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociacin

Programa: Administracin De Empresas

Cdigo: 102024

Temticas a desarrollar: : El curso est conformado de Dos unidades

Unidad 1: Teora de la Negociacin : Los Siete Elementos de la Negociacin , Acuerdos de Valor agregado (AVA), Distintas formas de Negociar
Nmero de semanas: 5

Fecha: Inicia 22/FEB/2016

Termina 27/MAR/2016

Momento de evaluacin:
Intermedia 1

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo

Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase Intermedia 1

Actividad individual

Productos acadmicos y ponderacin de

la actividad individual

Actividades Previas: Revisin del curso y

presentacin de la actividad inicial.

Trabajo individual: Valor en puntos 80

Pasos para el desarrollo del trabajo de la Fase

intermedia 1:

Aporte Uno (10 puntos): El estudiante

realiza una revisin de los temas de la
Unidad I, donde elabora un resumen de
cincuenta palabras.

1.
2.
3.

Leer sobre la estrategia Aprendizaje

Basado en Problemas
lectura de manera individual del caso
problema a desarrollar con su grupo.
Realiza una revisin del material de
estudio de la Unidad

Descripcin detallada de las tareas que cada

estudiante debe realizar:
1.

2.

3.

Aporte Uno (10 puntos): El estudiante

realiza una revisin de los temas de la Unidad
I, donde elabora un resumen de cincuenta
palabras, destacando la importancia que tiene
para su vida profesional, familiar o social la
temticas analizadas.
Aporte dos (10 puntos): Leer y analizar el
escenario del problema propuesto (Ver anexo:
Calzado Zapato Fino), correspondiente al
desarrollo del paso 1 de la estrategia de
Aprendizaje Basado en Problemas, donde el
estudiante socialice en el foro de la Fase
intermedia, su aporte sobre como identifica la
problemtica y cules son las soluciones que
le solicita el tutor.
Aporte tres (60 Puntos): Realizar una lluvia
de ideas y elaborar listas de los aspectos

Aporte dos (10 puntos): Leer y analizar el

escenario del problema propuesto (Ver
anexo: Calzado Zapato Fino),
correspondiente al desarrollo del paso 1 de
la estrategia de Aprendizaje Basado en
Problemas.

Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa

Actividad colaborativa*

En la construccin del trabajo colaborativo el

estudiante debe realizar:

Trabajo Grupal : Valor en puntos 40

Presentacin general de los

1. Participacin en la definicin de roles productos.
dentro del grupo colaborativo.
2. Aportes
para
el
trabajo
grupal Condiciones y cualidades del
producto o productos a entregar
consolidado
3. Revisin y comentarios del Borrador del
Informe

El Trabajo Colaborativo se entrega en el

entorno Evaluacin y Seguimiento en el link
Tarea de Fase intermedia 1 por el
compilador del grupo.

Aporte tres (60 Puntos): Realizar una lluvia

de ideas y elaborar listas de los aspectos
El archivo se entrega en PDF y el nombre que
desconocidos como de los conocidos, Lo
debe poseer es: Trabajo Tarea de Fase
que hace falta saber para solucionar el
intermedia 1 grupo 102024_#.
problema diligenciando el Cuadro 1: Sntesis
grupal de la lluvia de ideas, correspondiente
al paso 2 de la estrategia de aprendizaje.

Portada
de
quienes
participaron en la elaboracin
del producto grupal.
Consolidado del aporte dos
sobre la identificacin de la
problemtica definida por los
integrantes del grupo.
Cuadro 1: Consolidado con la
sntesis de la lluvia de ideas
indicando los nombres de los
integrantes del grupo
Descripcin argumentada de la
lluvia de ideas
Conclusiones:
mnimo
5
conclusiones
Bibliografa

Condiciones formales de cada

producto

Archivo en PDF
Solo se reciben Diez (10)
pginas como mximo para
el desarrollo del informe

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Cdigo: 102024

desconocidos como de los conocidos, Lo que

hace falta saber para solucionar el problema
diligenciando el Cuadro 1: Sntesis grupal de
la lluvia de ideas, correspondiente al paso 2
de la estrategia de aprendizaje.

grupal
Documento con Normas APA

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Temticas a desarrollar:
Unidad 2: Ejercicios de Negociacin: Negociacin bilateral , Negociacin Multilateral y Negociacin para resolucin de Conflictos
Nmero de semanas: 6

Fecha: Inicia

28/MAR/2016
Termina 09/MAY/2016

Momento de evaluacin:
Intermedia 2

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo

Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase Intermedia 2

Actividad individual

Productos acadmicos y ponderacin de

la actividad individual

Actividad colaborativa*

Trabajo grupal: Valor en puntos 80

Trabajo individual: Valor en puntos 120

Pasos para el desarrollo del trabajo de la Fase
intermedia 2:
1.

2.

Revisin del producto entregado en la

Fase Intermedia 1 y la realimentacin
realizada por el tutor
Realiza una revisin del material de
estudio de la Unidad 2

Descripcin detallada de las tareas que cada

estudiante debe socializar en El foro de la fase
intermedia 2 , a realizar:
Aporte Uno (20 Puntos): Describe el rol que
asume en el trabajo grupal indicndolo en el Foro.
Aporte Dos (30 Puntos): Definir el problema que
el estudiante considera se debe resolver en el
caso, presentado su argumentacin sobre tema y
cul es la informacin necesaria que debe
investigar de manera individual en el foro de la
Fase intermedia 2 .

1.

2.

3.

Aporte Uno (20 Puntos): Describe

el rol que
asume en el trabajo
grupal indicndolo en el Foro.
Aporte Dos (30 Puntos): Definir el
problema a resolver en el caso,
presentado su argumentacin
sobre tema y cul es la
informacin necesaria que debe
investigar de manera individual
Aporte tres (70 Puntos): El
estudiante con el problema
identificado en el caso y los temas
a investigar, realiza una entrevista
a un gerente, representante legal,
o Profesional del rea
administrativa , siguiendo las
instrucciones de La Gua de la
actividad Prctica del curso,
donde entregara en el Foro de la
Fase intermedia 2, la actividad
diligenciado el Cuadro 2 de
obtencin de informacin
individual.

Aporte tres (70 Puntos): El estudiante con el

problema identificado en el caso y los temas a
investigar, realiza una entrevista a un gerente,
representante legal, o Profesional del rea
administrativa , siguiendo las instrucciones de La
Gua de la actividad Prctica del

Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa

En la construccin del trabajo colaborativo el

estudiante debe realizar:

Presentacin general de los

productos.

1.

Participacin en la definicin de roles

dentro del grupo colaborativo.
Condiciones y cualidades del
2. Aportes
para
el
trabajo
grupal producto o productos a entregar
consolidado y participar en la discusin
sobre las soluciones a presentar del caso
problema.

Portada
de
quienes
3. Revisin y comentarios del Borrador del
participaron
en
la
Informe
elaboracin del producto
grupal.
El Trabajo Colaborativo se entrega en el

Consolidado del aporte dos

sobre la definicin del
entorno Evaluacin y Seguimiento en el link
problema
a
investigar
Tarea de Fase intermedia 2 por el
definido por cada integrante
compilador del grupo.
del grupo.

Cuadro 3. Consolidado con

las soluciones grupales de
El archivo se entrega en PDF y el nombre que
los integrantes del grupo
debe poseer es: Trabajo Tarea de Fase

Conclusiones: mnimo 5
intermedia 2 grupos 102024_#.
conclusiones

Bibliografa

Condiciones formales de cada

producto

curso, donde
4

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entregara en el Foro de la Fase intermedia

2, la actividad diligenciado el Cuadro 2
de obtencin de informacin individual.

Archivo en PDF
Solo se reciben Diez (10)
pginas como mximo para
el desarrollo del informe
grupal
Documento con Normas
APA

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Temticas a desarrollar: Auto y Co evaluacin

Actividad individual

Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
individual
Valor en puntos: 30

Autoevaluacin del trabajo individual

Coevaluacin

Diligenciamiento de la autoevaluacin,
sobre su participacin en el trabajo
realizado por el grupo de estudio,
mediante el diligenciamiento del
cuestionario, de manera objetiva.

Valor en puntos: 0
El estudiante realiza la coevaluacin de
los integrantes del grupo de estudio,
realizando recomendaciones de
mejoramiento en su participacin.

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Evaluacin final por POA en relacin con la estrategia de aprendizaje: Aprendizaje Basado en Problemas
Nmero de semanas: 2

Actividad individual

Fecha:
Momento de evaluacin:
Final
Inicia:
16/MAY/2016
Termina : 29/MAY/2016
Productos acadmicos y ponderacin
Actividad colaborativa*
de la actividad individual

Trabajo individual: Valor en puntos 65 En la construccin del trabajo colaborativo el

El estudiante basndose en el proceso de
estudiante debe realizar:
las dos Fases intermedias, presentar una 1. Aporte Uno: Actividad 1 (50
Puntos): Cada estudiante construye
propuesta individual la solucin al
1. Participacin en la definicin de roles
una propuesta de cmo resolver el
dentro del grupo colaborativo.
problema descrito en dicho caso de estudio,
problema
(Ver
Formato
de
2. Aportes para el trabajo grupal
presentando sus dos (2) aportes en formato
propuesta de solucin).
consolidado
Word en el Foro de Evaluacin Final
3. Revisin y comentarios del Borrador del
2. Aporte Dos (15 Puntos): Realizar
Informe
una reflexin sobre el papel del
1. Aporte Uno: Actividad 1 (50 Puntos):
profesional en la solucin de
Cada
estudiante
construye
una
problemas empresariales y
propuesta de cmo resolver el
socializarlo directamente en el foro y El Informe se entrega en el entorno
problema analizado, con su respectiva
Evaluacin y Seguimiento en el link Tarea
no a travs de archivo adjunto
argumentacin y un plan de accin
Evaluacin Final por el compilador del grupo.
para desarrollar la propuesta (Ver
Formato de propuesta de solucin).
2. Aporte Dos (15 Puntos): Realizar una
El archivo se entrega en PDF y el nombre que
reflexin sobre el papel del profesional
debe poseer es: Evaluacin Final _ grupo
en
la
solucin
de
problemas
102024_#.
empresariales
y
socializarlo
directamente en el foro y no a travs
de archivo adjunto.

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo
Productos acadmicos y ponderacin de la
actividad colaborativa
Trabajo grupal: Valor en puntos 60

Presentacin general de los productos.

Condiciones y cualidades del producto o
productos a entregar:
Presentacin general de la propuesta

Portada
Introduccin
Objetivos
Formato de propuesta de solucin
Grupal consolidado (Ver Formato de
propuesta de solucin) Donde
presente la Solucin del problema:
Descripcin puntual, clara y breve de la
solucin al problema, presentando la
tcnica utilizada para identificar la
causa raz del problema y las
soluciones al mismo.
El plan de accin grupal consolidado
de los cinco (5) integrantes con cada
propuesta donde se mencione a cada
estudiante.
Bibliografa: Relacionar las referencias
bibliogrficas consultadas segn
normas APA

Condiciones formales de cada producto

Archivo en PDF
Solo se reciben Diez

(15) pginas

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como mximo para el desarrollo del
informe grupal

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*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Planeacin de actividades para el desarrollo del trabajo
colaborativo
Planeacin de actividades de la Evaluacin Nacional por
POA

Lectura de los recursos

tericos
Preparacin de los aportes
individuales
Interaccin del grupo con base
en los aportes individuales
Preparacin de los
entregables

Del 16/05/ Hasta

19/05/2015
Del 20/05/ Hasta
23/05/2015
Del 23/05/ Hasta
25/05/2015
Del 25/05/ Hasta
26/05/2015

Revisin de los productos

Del 26/05/ Hasta
27/05/2015
Preparacin de los
entregables de acuerdo con la
Gua Integrada de Actividades

Del 27/05/ Hasta

29/05/2015

Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo colaborativo

Roles y responsabilidades para la

produccin de entregables por los
estudiantes

A continuacin se relacionan los roles y las funciones que se asignan entre

los integrantes del Grupo Colaborativo, es muy importante antes de iniciar a Compilador: Es el responsable de
realzar los aportes se elijan, con el propsito de organizar el trabajo
consolidar el documento final y relacionar
individual y el grupal.
a los integrantes que participaron en la
parte individual y grupal, como tambin
subir el informe en el espacio definido por l
Roles
Funcin
gua de actividades.
Compilador
Consolidar el documento que se constituye como
el producto final del debate, teniendo en cuenta
Estudiantes: Entregar los aportes de la
que se hayan incluido los aportes de todos los
parte individual segn la Gua de
participantes y que solo se incluya a los
actividades.
participantes que intervinieron en el proceso.
Realizar los aportes del Trabajo grupal,
Debe informar a la persona encargada de las
que facilite al Evaluador revisar que se
alertas para que avise a quienes no hicieron sus
cumple con lo solicitado en la rbrica, para
participaciones, que no se les incluir en el
ser incluido como parte del documento
producto a entregar.
final.
Revisor
Asegurar que el escrito cumpla con las normas
de presentacin de trabajos exigidas por el
Evaluador: Se encarga de revisar los
docente.
aportes de los estudiantes, que cumpla con
Evaluador
Asegurar que el documento contenga los
lo solicitado en la rbrica y avisar al
criterios presentes en la rbrica. Debe comunicar
encargado de alertas si necesitan ajustes
a la persona encargada de las alertas para que
ene l documento.
informe a los dems integrantes del equipo en
caso que haya que realizar algn ajuste sobre el
tema.
Entregas
Alertar sobre los tiempos de entrega de los
productos y enviar el documento en los tiempos
estipulados, utilizando los recursos destinados
para el envo, e indicar a los dems compaeros
que se ha realizado la entrega.
Alertas
Asegurar que se avise a los integrantes del
grupo de las novedades en el trabajo e informar
al docente mediante el foro de trabajo y la
mensajera del curso, que se ha realizado el
envo del documento

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Recomendaciones por el docente:

Condiciones y cualidades del producto o productos a entregar: Antes de realizar un aporte, se debe revisar lo realizado por los compaeros, es muy importante que se cumpla esta
condicin, al momento de comentar lo realizado por los integrantes del grupo, debe cumplirse las normas de etiqueta de la web.
Los estudiantes que ingresen dos Das (2) antes de cerrarse el Foro Fase Intermedia y la Evaluacin nacional Colaborativo y el compilador del grupo tenga
consolidado el trabajo , no se les tomara la calificacin de la nota del trabajo Grupal.
Condiciones de la dinmica del grupo para la realizacin de la tarea Grupal : Es muy importante que tenga en cuenta lo siguientes para el desarrollo apropiado del trabajo y su
posterior calificacin:
El estudiante que realice las participaciones Foro de trabajo Individual despus de cargado el trabajo por el compilador, solo se tomara las realizadas segn la rbrica de
evaluacin.
Debe hacer como mnimo tres (3) aportes significativos al foro. Esto significa que expresiones como me parece muy bien tu trabajo felicitaciones tu trabajo es excelente y otras
similares, no son considerados aportes.
En el foro debe quedar la discusin y aportes de cada integrante
No se reciben trabajos individuales
Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)
Se espera que los estudiantes realicen paso a paso cada una de los paso/componente presentados anteriormente y se entreguen el informe de manera desde los siguientes criterios:
(1)
Editor de texto MS Word para Windows
(2)
Fuente: Times New Roman
(3)
Tamao fuente: 12
(4)
Espacio entre lneas (2).
(5)
Mrgenes: izquierda, derecha, superior e inferior de 2,5 cm.
(6)
Ttulos en la fuente, tamao 12 y centrado.
(7)
Subttulos en cursiva, tamao 12, espacio 2 y alineado al margen izquierdo.
Registre todas las referencias de las fuentes bibliogrficas, cibergrficas y hemerogrficas que le darn soporte terico, conceptual y metodolgico a su trabajo
Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la accin de "copiar en lo sustancial obras ajenas,
dndolas como propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educacin en serio, y no
respeta el trabajo intelectual ajeno.
No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, est cometiendo un acto de plagio. Ahora, es
evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento de los dems. Pero cuando nos
apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o
por medio de un parfrasis anotado (estos trminos sern definidos ms adelante). Cuando hacemos una cita o un parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para
dar reconocimiento a su autor, sino para que el lector pueda referirse al original si as lo desea.
Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna a sus estudiantes una
tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no deber apelar a fuentes externas an,
si stas estuvieran referenciadas adecuadamente.
Para mayor informacin visitar el siguiente link: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/434206/ContenidoLinea/seccin_2313_poltica_sobre_el_plagio.html

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