ANALISIS DEL MERCADO

La investigacin de mercados es la herramienta necesaria para el ejercicio del

marketing. Podemos decir que este tipo de investigacin parte del anlisis de
algunos cambios en el entorno y las acciones de los consumidores. Permite
generar un diagnstico acerca de los recursos,fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas (foda) de una organizacin.
la investigacin de mercados hace referencia al "proceso objetivo y
sistemtico en el que se genera la informacin para ayudar en la toma de
decisiones de mercadeo.", "Se incluye la especificacin de la informacin
requerida, el diseo del mtodo para recopilar la informacin, la administracin
y la ejecucin de la recopilacin de datos, el anlisis de los resultados y la
comunicacin de sus hallazgos e implicaciones".
Como se ha comprobado, la investigacin de mercados se compone de
instrumentos y tcnicas que al aplicarse generan una informacin con un alto
grado de validez y confiabilidad con respecto a los comportamientos y
caractersticas de un mercado.
Es el proceso por el cual se adquiere, registra, procesa y analiza la informacin,
respecto a los temas relacionados, como: clientes, competidores y el mercado.
La investigacin de mercados nos puede ayudar a crear el plan estratgico de
la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o facilitar el desarrollo de
los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida.
La investigacin de mercados busca garantizar a la empresa, la adecuada
orientacin de sus acciones y estrategias, para satisfacer las necesidades de
los consumidores y obtener la posibilidad de generar productos con un ciclo de
vida duradero que permita el xito y avance de la empresa, adems brinda a
las compaas la posibilidad de aprender y conocer ms sobre los actuales y
potenciales clientes.
La investigacin de mercados es una disciplina que ha contribuido al desarrollo
de la Mercadotecnia y a la industria en general durante los ltimos cincuenta
aos, siendo nutrida por la integracin de mltiples disciplinas (psicologa,
antropologa, sociologa, economa, estadstica, comunicacin, entre otras).
El propsito de la investigacin de mercados es ayudar a las compaas en la
toma de decisiones sobre el desarrollo y la mercadotecnia de los diferentes
productos. La investigacin de mercados representa la voz del consumidor al
interior de la compaa.
Como cualquier otro proceso de investigacin, la investigacin de mercados se
basa en una serie de pasos de planeacin y ejecucin metdica, en este caso,
consta de seis pasos:
1) identificar el problema
2) Desarrollo del problema
3) definir el grupo de estudio
4) fuentes de informacin

5) analizar la informacin
6) Elaboracin del reporte (conclusiones)

ANALISIS DE LA DEMANDA
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un
precio determinado
El anlisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y
como este puede participar para lograr la satisfaccin de dicha demanda.
La demanda funciona a travs de distintos factores:

la necesidad real del bien

su precio

nivel de ingreso de la poblacin

Para establecer un buen anlisis de la demanda se tendr que recurrir a la
investigacin de informacin proveniente de fuentes primarias y secundarias,
como indicadores econmicos y sociales.
En la demanda existen factores cualitativos los cuales se deben de analizar,
pero antes se debe de desarrollar una investigacin de campo la cual nos
permita obtenerlos para llevar a cabo dicho anlisis. Cuando no se cuento o en
el caso no existe informacin histrica y estadstica del producto que es el caso
de muchos productos hoy en da, es entonces donde entra esta investigacin
y es el nico mtodo en el cual se podr obtener los datos y la cuantificacin
de la demanda.
Para efectos de anlisis, existen varios tipos de demanda:
* En relacin con la oportunidad.
Demanda satisfecha: lo producido es exactamente lo que el mercado
requiere.
Demanda insatisfecha: lo producido no alcanza a satisfacer al mercado
* En relacin con su necesidad.
Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: alimentacin,
vestido, vivienda
Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es llamado el
consumo suntuario: perfumes, ropa fina.
* En relacin con su temporalidad.
Demanda continua es la que permanece durante largos periodos:
demanda de alimentos
Demanda cclica o estacional es la que de alguna forma se relaciona
con los periodos del ao: circunstancias climatolgicas o comerciales

* De acuerdo con su destino.

Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente por el
consumidor para su uso o aprovechamiento
Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requiere un
procesamiento para ser bienes de consumo final

ANALISIS DE LA OFERTA
La oferta es la cantidad de bienes o servicios que se ofrecen a distintos precios
en un momento determinado.
Existen varios aspectos determinantes para establecer la oferta de un bien o
un servicio como lo son:
* El precio del bien.- Se establece que a medida que el precio aumenta, la
cantidad ofrecida es mayor. Si el precio disminuye la cantidad es menor. Por lo
tanto el precio y la cantidad tienen una relacin directa todo el tiempo
Los precios al que otros productores venden el artculo en el mercado. Es decir,
el producto debe ser competitivo tanto en la calidad como en el precio, esto es
producir con el mnimo costo y que este sea por lo menos igual al de otras
empresas que produzcan artculos semejantes en calidad y cualidades.
* La tecnologa.-A medida que la tecnologa se perfecciona y evoluciona, la
produccin aumenta.
* La oferta de los insumos.-La abundancia y escasez de los insumos limita la
cantidad que ofrece al consumidor.
* Condiciones meteorolgicas.-Hay artculos que solo se producen en ciertas
condiciones naturales de la temperatura, lluvia, grado de humedad, etc. La
cantidad que se produzca depende de que las condiciones naturales sean
ptimas.
Al igual que en el caso de la demanda, la estructura del mercado est
determinada por el nmero de clientes.