ZULEYNI CRUZ

RONALD LEZAMA

PROYECTO DE
INVERSION 2016
ComfortSpot

Proyecto De Inversin-2016
ESTUDIO DE MERCADO

1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

La versatilidad de este mueble que se convierta en cama y traiga
con ello una cobija, har su aventura ms sencilla, permitiendo llevar
consigo una poltrona de uso mltiple. Parecer una simple poltrona para
sentarce, comoda y duradera, pero al momento de dormir, buscar
comodidad y descanso, la desplega y se convierten en colchn con una
innovacin de traer con ella la cobija. Sumando beneficios, estarn
elaboradas con materiales resistentes, como lona, wuata, goma, entre
otros; pero eso s, sin dejar a un lado la practicidad y el buen diseo.
1.1

Cules son sus consumidores y cules son sus usos

La recopilacin de datos e informacin tiene su origen en Fuentes

secundarias ya que es informacin proveniente de estadsticas hechas
por el Instituto Nacional de Estadsticas (INE) de Venezuela.
Antes de proyectar la demanda se debe conocer el mercado meta
al cual va dirigido el producto, este est compuesto por un

target

extenso, puesto que una poltrona con doble uso que a la vez es un
producto de uso comn y lo podemos utilizar en algunas partes como
(hospitales, oficinas, instituciones, fiestas, entre otros.). Tomando un
estimado de personas que lo puedan usar, comprar y/o necesitar este
tipo de producto se estima que est en el rango de mujeres entre
edades comprendidas de 15-64 aos en la Regin Central del Pas
(Distrito Capital, Aragua, Carabobo).

Proyecto De Inversin-2016

1.1

Producto principal y su subproducto

Producto principal: Poltrona/Cama

El ConfortSpot es un sof que se convierte en cama que fcilmente
puede viajar en carros, as las personas cuando salgan de paseo puedan
tener un reconfortante descanso. Tambin podra ser utilizado como
cama en hogares ya que su precio es mucho ms bajo que un juego de
cama tradicional. O simplemente por personas concurridas por visitas
las cuales necesitan un lugar donde ofrecerles dormir.

2. DEMANDA DEL PRODUCTO

Por demanda se entiende, la cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere para satisfacer una necesidad especfica a un precio
determinado. La poltrona que se convierte en colchn y aparte tiene
incluida una cobija se encuentra en relacin a la oportunidad, este
producto busca satisfacer una demanda satisfecha no saturada, ya que
a pesar de que hay diversos tipos de sof camas diferentes modelos
pero todos se basan solo en tener la funcin de que puedan ser usados
dependiendo del sitio donde lo vas a colocar. Ms sin embargo, ninguna
empresa se ha preocupado por tener una poltrona cama tan completa.
Por eso nace este producto innovador en el mercado, el cual
marcar la diferencia dentro de sus competidores.
2.1.

Mercado meta

La recopilacin de datos e informacin tiene su origen en Fuentes

secundarias ya que es informacin proveniente de estadsticas hechas
por el Instituto Nacional de Estadsticas (INE) de Venezuela. Estas
poltronas que se convierten en colchn son un producto dirigido a un

Proyecto De Inversin-2016
target extenso, donde se ha tomado a Hombres y mujeres en edades
comprendidas de 15-64 aos, que suelen adquirir este tipo de producto.

2.2. Investigacin de mercado

La demanda ser estimada por medio de la recoleccin de
informacin primaria, a travs de un acercamiento directo al usuario
aplicando una encuesta, que

permite conocer las preferencias del

consumidor y para la evaluacin de dicho producto nuevo en el mercado

2.3. Fases de la investigacin de mercado
2.3.1.

Necesidades y fuentes de informacin

La poblacin a la que va dirigido estas poltronas es un target

externo ya que este producto tiene doble uso que se puede utilizar en
diferentes partes como (hospitales, oficinas, instituciones, fiestas, entre
otros). Se estima que las personas que pueden usar este tipo de
producto presenten edades entre 15-64 aos, hombres y mujeres de la
Regin Central del Pas conformada por los estados (Distrito Capital,
Aragua y Carabobo). En este aspecto se debe tener presente, que el
estudio total de la poblacin est representada por 2.063.297 hombres y
mujeres de estos estados ya mencionados, dicha informacin es
obtenida por medio del Instituto Nacional de Estadstica (INE).
La muestra es obtenida por medio de la siguiente frmula:

n= Tamao de la muestra.

Proyecto De Inversin-2016
Z= nivel de confianza 99,5%. Sera 1,96
e= constituye el error de estimacin o error de muestreo.
p y q= comportamiento del evento a medir.
N= Tamao de la poblacin.

n=

1,96 .0,5 . 2.063.297

(0.05) . ( 2.063.2971 ) + ( 1.96 . 0,5 )
2

n=385

Df
1
Di
Tc Tasa de crecimient o
Tc n1

Df Demanda final (lectura final de la serie histrica )

Di Demanda inicial (lectura inicial de la serie histrica )
n nmero de aos o periodos

Proyecto De Inversin-2016
2.3.2.- Diseo De La Recopilacin Y Tratamiento Estadstico De
Los Datos.

A objeto de poder captar los datos que son de inters para este
estudio se utilizara

la tcnica de cuestionario de preguntas cerradas

simples.
Dicho instrumento permitir que se haga posible la medicin de los
gustos y preferencias de los posibles consumidores, as como tambin
las caractersticas de los mismos, sus estilos de vida, y su capacidad de
poder adquisitivo. Delimitando el enfoque promocional que se le aplicara
ha dicho producto.
Segn lo antes expuesto, se presenta a continuacin el instrumento
que permitir la recoleccin de la informacin
posible el objeto de estudio.

necesaria para hacer

Proyecto De Inversin-2016

Alternati
va
Si
No
TOTAL

Frecuenci
a
288
96
385

Porcentaj
e (%)
75%
25%
100%

Diseo del Cuestionario

tem 1.- Comprara usted una poltrona cama?

No; 25%

Si; 75%

Proyecto De Inversin-2016

Grfico N 1.- Conocimiento de su Target

Fuente: Daniela Gomez, Zuleyni Cruz y Ronald Lezama (2016)
En el grafico anterior se aprecia que el 75%

de las personas

encuestadas estaran dispuestas a adquirir la poltrona cama, mientras

que el otro 25% opina que no. En este sentido en las respuestas
obtenidas

se

pudo

concluir

que

la

mayora

de

las

personas

pertenecientes a nuestra demanda estaran dispuestas a adquirir

nuestro producto.

tem 2.- con que frecuencia se queda fuera de casa?

Alternati
va
Poco
Muy
Poco
Mucho
TOTAL

Frecuenc
ia
80

Porcentaj
e (%)
28%

100

35%

108
288

37%
100%

Proyecto De Inversin-2016

Zapatillas ; 38%

Tacones; 28%

Zapatos; 35%

Grfico N 2.- conocimiento de preferencias del target

Fuente: Daniela Gomez, Zuleyni Cruz y Ronald Lezama (2016)
En las respuestas a este tem se observ que el 37% de las personas
encuestadas se queda mucho tiempo fuera de casa, mientras que el
35% muy poco se queda fuera de su casa a dormir, mientras que el otro
28%

nunca se quedan a dormir fuera de su casa. Debido a esto se

puede decir que la mayora de los hombres y mujeres encuestadas

tienen como preferencia quedarse a dormir fuera de casa.

Proyecto De Inversin-2016

tem 3.- Cul sera su color de preferencia?

Alternat
iva
Gris

Frecuen
cia
70

Porcent
aje (%)
24%

Azul

35

12%

Beige

83

29%

Negro

100

35%

TOTAL

288

100%

Gris; 24%

Azul; 12%

Negro; 35%
Beige; 29%

Grfico N 3.- Conocimiento de la Preferencia de colores del target

Fuente: Daniela Gomez, Zuleyni Cruz y Ronald Lezama (2016)

Proyecto De Inversin-2016
En la tabla anterior podemos ver que el 35%

de hombres y

mujeres encuestadas prefiere para la poltrona el color negro, mientras

que el 29% sintieron ms atraccin por el color beige asimismo el color
Gris recibi de estas personas un 24% de los votos y por ltimo el 12%
de los encuestadas les pareci atractivo el color azul. Podemos concluir
que el color ideal para las poltrona cama es el negro.

tem 4- Dnde acostumbra usted a comprar este tipo poltrona?

Alternativ Frecuenc Porcenta
a
ia
je (%)
Mercados
76
24%
Muebleria
157
49%
s
Centros
85
27%
Comercial
es
288
100%

Centros Comerciales ; 27%

Mercados; 24%

Zapaterias; 49%

TOTAL

Proyecto De Inversin-2016

Grfico N 4- Conocimiento de la plaza de compra del target

Fuente: Daniela Gomez, Zuleyni Cruz y Ronald Lezama (2016)

Las respuestas que se obtuvieron reflejan que

el 49% de los

encuestados compra sus poltronas en una muebleria, mientras que el

27% de ellos adquiere su poltrona en centros comerciales y por ultima
el24% restante asiste al mercado a comprar su poltrona. Llevndos a
concluir que la mejor plaza para llevar nuestro productos son las
mueblerias ya que a estas e donde existe la mayor afluencia de nuestro
target.

tem 7- Qu tipo de material le gustan la poltrona cama?

Alternati Frecuenc
va
ia

Porcenta
je (%)

Cuero

95

33%

Lona

129

45%

38

13%

26

9%

Sintetic
o
Tela

Proyecto De Inversin-2016
TOTAL

288

100%

Plastico; 9%
Goma; 13%

Cuero; 33%

Semicuero; 45%

Grfico N 5- Preferencia del material del target

Fuente: Daniela Gomez, Zuleyni Cruz y Ronald Lezama (2016)
En la tabla anterior se observa que el 45% de los encuestados
prefiere usar sof cama de lona, mientras que el 33% les gusta el cuero,
al 13% prefiere usar sintetico y finalmente el 9% le gusta usar tela.
Este anlisis hace observar que la mayora de estos encuestados
prefiere sof camas cuyo material es la lona, lo cual nos lleva a concluir

Proyecto De Inversin-2016
que el material del cual inicialmente se piensa elaborar el sof
convertible en colchn es correcto para nuestro target.

tem 8-Cree usted que este producto ser de utilidad?

Alternati
va
Si
No

Frecuenc
ia
192
96
288

Porcentaj
e (%)
67%
33%
100%

No; 33%

Si; 67%

TOTAL

Proyecto De Inversin-2016

Grfico N 8- Conocimiento de la utilidad del producto para el target

Fuente: Daniela Gomez, Zuleyni Cruz y Ronald Lezama (2016)
Las repuestas que se obtuvieron reflejan que el 67% de los
encuestados consider que el producto es de gran utilidad para ell0s,
mientras que el 33% considera que no. Esto lleva a concluir que la
poltrona convertible en colchon

es un producto que se considera

factible fabricar, dado a que tiene una demanda considerable.

2.3.3 Informe
Una vez aplicado el instrumento y analizados los resultados se logr
conocer los gustos, preferencias y opinin de 288 personas entre los
Estado Aragua, Carabobo, y Distrito Capital referente a este producto.
Es de gran relevancia para el presente trabajo la pregunta nmero
uno (1), la cual afirma la factibilidad de esta poltrona Convertible sea de
utilidad en el mercado , debido a que se pregunta si la persona
compraria nuestro producto ComfortSpot , y ya que el 75% respondi
de manera afirmativa, entonces se puede inferir que de la poblacin
total de hombres y mujeres con edades comprendidas entre los quince
(15) y sesenta y cuatro (64) aos de edad de los Estado Aragua,
Carabobo, y Distrito Capital correspondiente a 385 personas en la
muestra representativa equivalente por 2.063.297 personas, se procedi

Proyecto De Inversin-2016
entonces a proyectar la demanda para los prximos 5 aos, cuya tasa de
crecimiento fue dada por la frmula:

Tc=

n1

PF
1
PI

Donde;
Tc= tasa de crecimiento
PF= ser la poblacin final (ao 2001)
PI= ser la poblacin inicial (ao 2011)
n= nmero de aos o perodos

Tc=

101

944.580
1
762.863

Tc= 1,241

Tc=1,0241=0,02

Proyeccin de la Demanda:
Estimando que el consumo anual del producto sea de dos (2)

unidades, teniendo en cuenta la muestra dispuesta a adquirirlo (75%), la

demanda del mismo semanal ser la siguiente:
Poblacin: 2.063.297

Proyecto De Inversin-2016

10

1.1717 1

111

2063297
1760098

Tc=
Tc=

1,0159

-1

0,015
Tc=

9
1,59

Tc=
1,0322
Tc=

-1
0,032

Tc=

2
3,22 (se utiliza este valor

Proyecto De Inversin-2016
hasta el 2020)

AOS
DEMAND

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2.063.3 2.063.3 2.063.3 2.063.3 2.063.3 2.063.3

10

13

16

20

23

26

1. OFERTA DEL PRODUCTO.

En el mercado actual en los Estado Aragua, Carabobo, y Distrito
Capital no existe a nivel comercial ningn tipo de competencia directa
ya que no se presentan Poltrona con doble uso con las caractersticas del
comfortSpot.

El ComfortSpot se encuentran dentro de un mercado libre de oferta

competitiva, donde las ventajas competitivas y comparativas son las que
hacen diferenciarse a un producto/servicio de otro.

Para determinar la oferta del servicio se estudi y analizo los dems

oferentes que se encuentran en el mercado y sus ventajas competitivas,
as mismo como sus precios, localizacin y capacidad instalada.

2. ESTIMACIN Y PROYECCIN DEL MERCADO POTENCIAL.

La proyeccin de la produccin se har en base a la capacidad
instalada que se pretende tener en la empresa,

la ensambladora

elaboraran la cantidad necesaria para cubrir el mercado inicial de los

Estados Aragua, Carabobo y Distrito Capital (Venezuela) de hombres y
mujeres de edades comprendidas entre 15 a 64 aos la cual en su ao

Proyecto De Inversin-2016
inicia esta registrada en una poblacin de 2.063.297 personas en este
rango. La produccin ser continua por lo cual se podrn generar 60.000
unidades anuales, por lo cual se podr satisfacer el 81,45% de la
demanda total estimada.
3. FORMACION DEL PRECIO.
Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una
variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la
mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promocin) en que
produce ingresos; los otros elementos generan costos. La asignacin del
precio a nuestro producto es de suma importancia, ya que de eso
depender la percepcin que tenga el consumidor final sobre este.
Siendo un producto nuevo en el mercado, se evalu el precio de
algunos productos de la competencia, que aunque no cuentan con la
funcin principal de la poltrona ComfortSpot, que es tener el doble
uso en un sof cama, pueden ser utilizados como sustitutos. Dichos
productos, tienen unos precios estimados entre 65000 a 70000 BSF.
Adems de evaluar el precio de la competencia, nos enfocamos en el
aspecto legal tomando en cuenta lo establecido en la Ley de Costos y
Precios Justos en cuyo Art 32 seala lo siguiente:
Art 32. El margen mximo de ganancia ser establecido anualmente,
atendiendo

criterios

cientficos,

por

la

SUNDDE,

tomando

en

consideracin las recomendaciones emanadas de los Ministerios del

Poder Popular con competencia en las materias de Comercio, Industria y
Finanzas. En ningn caso, el margen de ganancia de cada actor de la
cadena de comercializacin exceder de (30) puntos porcentuales de la
estructura de costos del bien o servicio.
La determinacin del precio del bien se har calculando el costo de
produccin ms un porcentaje de ganancia, que se ubicar en lo que

Proyecto De Inversin-2016
est dispuesto en dicha Ley, 30% de ganancia. Es decir, el precio del
ComfortSpot ser aproximadamente de 65000BSF, tomando en cuenta
los materiales de fabricacin, mano de obra y otros atributos influyentes
del producto.

3. CANALES DE DISTRIBUCIN

Debido a la naturaleza del producto, se utilizar un canal de

distribucin Largo Indirecto (Fabricante Mayorista Distribuidor
Detallista - Consumidor); de esta forma, los consumidores finales podrn
adquirir el ComfortSpot en las principales Mueblerias de los estados
Carabobo, Aragua y Distrito Capital. La empresa de Poltrona Cama
constara con dos (2) camiones encargados de hacer llegar el producto a
las muebleras de distribucin para el consumidor final.

ESTUDIO TECNICO

1. Localizacin

Proyecto De Inversin-2016
San Diego, Zona Industrial Castillito.

2. Tipo de procesos productivo

De mano de obra intensiva: bsicamente la tecnologa que se
implementa para la produccin del conforSpot son mquinas de coser
overlocks, por ende, el trabajo es en su mayora manual y con bajos
niveles de produccin.

3. Presentacin del proceso de produccin

-Compra de lona
-Compra de miscelneos
-Compra de Goma Espuma
-Compra de wuata
-Almacenamiento de materia prima
-Elaboracin y almacn de patrones
-Corte de telas
-Almacenamiento de los cortes realizados
-Almacenamiento de residuos
-Costura de cortes y produccin general del sof cama
-Control de calidad
-Despacho
-Distribucin
-Venta directa

4. LAYOUT
-Departamento de administracin

Proyecto De Inversin-2016
-Departamento de almacn
-rea de planta y produccin
-almacn de materia prima
-almacn de producto terminado
-Departamento de mercadeo y ventas

5. Requerimientos tcnicos de produccin

-Oficinas: 8 puestos de trabajo, 8 respectivas sillas y 8 escritorios
(Administracin, RRHH, Ventas y Mercadeo, Produccin, almacn). 8
computadoras, 5 impresoras, 8 telfonos, 8 archivos.
-Almacn de materia prima: 3 estantes grandes de producto en proceso,
1 estante de desechos, 3 estantes de producto final, un montacarga.
-rea de produccin: 2 mesas de patronaje, 4 mquinas de coser
industriales con mesas, 2 overlock con mesas, 6 sillas, 3 estantes
grandes para producto terminado, 2 estantes grandes para productos en
proceso, 10 tijeras, reglas, 1 estante grande para tela, 1 estante
pequeo de insumos.
-Almacn de producto terminado: 5 estantes grandes de producto final,
1 computadora con escritorio, silla y telfono, una guillotina selladora de
plstico.

6. Organizacin del proceso de produccin

Compra de insumos: proceso de reposicin de inventario.
Proceso de patronaje: se realiza una sola vez directo a una plantilla de
cartn.

Proyecto De Inversin-2016
Proceso de corte: se llevara a cabo de manera semanal por dos personas
a cargo, el cual durara los 5 das de la semana, para un total de 24
cortes.
Proceso de costura: se realizara durante cinco das por seis personas
(cuatro encargadas de la costura del sof y dos en acabado overlock).
Los sofs se realizan en dos horas, es decir que cada persona debe coser
tres sofs diarios.
Proceso de almacenaje: al recibir los sofs terminados dos personas
empaquetan, dos sellan y una almacena y una persona carga la
informacin al inventario en el sistema.
7. Capacidad instalada del proyecto
3 sofs por costurera durante 5 das.
6 costureras producirn 18 sofs diarios.
5 das de produccin generaran 90 Sofs Semanales.
4 semanas al mes generaran 450 sofs al mes

ESTUDIO ORGANIZACIONAL

(dani)

Proyecto De Inversin-2016

ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO