Matriz de perfil competitivo

Factores claves
de xito

pondera
cin

SIERRA ANDINA

LUCHO BEARS

valor

1. Precio

0.10

Resultad
o
pondera
do
0.30

Valor

2. Servicio al
cliente
3. Tecnologa
avanzada
4. Relaciones
con
proveedor
es y
distribuid
ores
5. Fortaleza
financiera
6. Efectivida
d publica
7. Calidad
del
producto

0.20

0.15

Resultad
o
pondera
do
0.30

0.80

0.40

0.45

0.30

0.10

0.20

0.10

0.15

0.60

0.45

0.10

0.20

0.40

0.20

0.80

0.60

= 1.00

IFI =
3.35

2.55

Muy fuertes = 4, Fuerte = 3, Menos dbiles = 2, Dbiles = 1

N
1
2

COMPETIDOR
SIERRA ANDINA
LUCHO BEARS

IFI
3.35
2.55

COMENTARIO
fuerte
Menos dbil

Interpretacin:
Analizando los factores claves de xito se concluye que nuestra empresa
SIERRA ANDINA est en un nivel fuerte de competitividad respecto a otras
empresas, esto generando un mayor aprovechamiento para la produccin y
venta.
INGENIERA
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

INDUSTRIAL

ANLISIS INTERNO (EFI)

FACTORES
DETERMINANTES DE
XITO

PESO

VALOR

1.- variedad en productos.

0.08

0.24

2.- Los trabajadores reciben

capacitaciones referentes a su
rea de trabajo.

0.05

0.20

0.05

0.15

0.1

0.30

0.1

0.40

0.12

0.36

0.08

0.24

0.05

0.15

PONDER
ACIN

FORTALEZAS

3.- Realizan eventos privados y

eventos interactivos, como
mtodo de marketing.
4.- Ofrecen garanta en la
entrega del producto a los
clientes en la fecha y ahora
fijada.
5.- Los recursos empleados son
importados.
6.- Poseen una utilidad estable.
7.- Cumplen con las normas de
salud y seguridad ocupacional.

INGENIERA
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

INDUSTRIAL

8.- Cuentan con equipos

adecuados que califican las
normas de produccin.

0.06

0.24

0.07

0.21

0.11

0.11

0.04

0.02

0.05

0.05

0.03

0.03

0.01

0.02

9.- La empresa es competitiva.

10.- ofrecen desarrollo y
autorrealizacin a sus
trabajadores.
DEBILIDADES
1.-No cuentan con una
infraestructura propia.
2.-No realizan prueba de
mercado.
3.- La empresa usa un
marketing comercial indirecto.
4.- Se limitan a realizar
promociones de oferta.
5.- La empresa no cuenta con
un medio de trasporte propio.
0.02

0.04

6.- La capacidad de produccin

es limitada.

0.03

0.03

7.- No cuentan con un manual

de operaciones.

0.03

0.03

8.- El costo de su materia prima

es elevada.

0.01

0.01

9.- Eventualmente obtienen

apalancamientos financieros.

0.06

0.06

10.- carece de posicionamiento

de marca.

INGENIERA
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

INDUSTRIAL

Total

1.00

2.89

La ponderacin del resultado da un total de 2.89 la cual quiere decir que

las estrategias utilizadas hasta el momento han sido adecuadas y por lo
tanto cubren las necesidades de la organizacin, teniendo un buen
desempeo y aprovechamiento de las de las fortalezas y los recursos,
as obteniendo un buen resultado.

MATRIZ DE INTERESES NACIONALES:

INGENIERA
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

INDUSTRIAL

INTERS
NACIONAL

INTENSIDAD DE INTERS
Supervivencia
(critico)

1. Integracin
a la
economa
mundial.

Vital
(peligroso)

Importante
(serio)

Perifrico
(molesto)

*Estados
unidos, Unin
Europea,
China.
*EE.UU

2. Regulacion
es
internacion
ales de
calidad
sobre la
produccin
de todos
los
involucrado
s.
3. Conservaci
ny
aprovecham
iento de los
recursos
naturales.

*AMRICA
LATINA

*Amrica
latina, Asia.

**EE.UU

4. Mejor
tecnologa
en equipos
de
produccin.
*comunes
**opuestas
INTERPRETACIN:

INGENIERA
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

INDUSTRIAL

Se nota que el inters de integracin a la economa mundial es comn

ya que cada pas tiene como objetivo alcanzar el liderazgo en
diferentes rubros.
- Los avances tecnolgicos de los pases ms desarrollados aumentan
su ventaja competitiva. Por lo tanto, ello tendra un efecto negativo
sobre los pases con menor desarrollo en esa rea.

MATRIZ PERFIL REFERENCIAL

Factores
claves de
xito
1.Segmento
del mercado
2.Infraestruc
tura
3.Tecnologa
avanzada
4.Estabilidad
poltica,
social y
econmica
5.Desarrollo
de las
comunicacio
nes
6.Capacidad
es para la
innovacin
en las
empresas
7.Disponibili
dades de
capacidad en
la inversin

Ponder
acin
0.05

Per
Valor
result
ado
3
0.15

Alemania
Valor result
ado
3
0.15

China
valor Result
ado
4
0.20

0.15

0.30

0.45

0.60

0.15

0.30

0.45

0.60

0.15

0.30

0.45

0.45

0.15

0.45

0.45

0.60

0.15

0.45

0.60

0.45

0.20

0.60

0.60

0.60

2.55

3.15

3.50

= 1. 00
Fortaleza mayor = 4, fortaleza menor = 3, debilidad menor 2, debilidad mayor
=1
INGENIERA
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

INDUSTRIAL

N
PAIS
1
PER
FACTORES
DETERMINANTES
DE
2
ALEMANIA
XITO
3
CHINA

RESULTADOS
COMENTARIO
2.55
PESO
CALIFICA
PESO dbil
3.15
fuerte
CIN
PONDERAD
3.50
Muy
fuerte
O

OPORTUNIDADES
1. El pas posee
una
0.06
2
0.12
Interpretacin:
economa estable.
El valor de 2.55 obtenido por el sector de produccin del Per es inferior a
losrecurrente
otros pases,
se necesita
infraestructura y
2. Consumo
del
0.10 mejorar 4el avance tecnolgico,
0.4
estabilidad econmica.
producto.
0.09
3. Crecimiento constante
4
0.36
del turismo.
4. Constante innovacin
tecnolgica, de
maquinarias
concernientes al rubro.
5. Incorporacin de una
zona industrial en la
ciudad.
SUBTOTAL
AMENAZAS:
1. Los competidores poseen
precios ms econmicos.
2. Bajo grado de
satisfaccin del cliente
3. Incremento del precio de
los aranceles aduaneros
4. Cambio de gobierno
5. Tasas de desempleos
elevadas.
SUBTOTAL
TOTAL
Evaluacin del entorno (matriz EFE)

INGENIERA
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

0.07

0.21

0.14

0.56

1.65
0.09

0.09

0.15

0.6

0.08

0.24

0.10

0.20

0.12

0.48

1.0

1.61
3.26

INDUSTRIAL

INTERPRETACIN:
Las calificaciones indican el grado de eficacia con que las estrategias de la
empresa, responden a cada factor, donde 4 equivale a la respuesta ms favorable
o superior. 3 nos indica que la respuesta est por encima de la media. 2 nos indica
que la respuesta es la media o el punto mnimo de aceptacin. 1 nos indicara que
la respuesta es mala.
El total ponderado de la matriz es de 3.26, as que nuestra respuesta es buena y
est por encima de la media aceptable de 2.50.
La evaluacin de la matriz EFE, consiste en que el valor del peso ponderado total
de las oportunidades sea mayor al peso ponderado total de las amenazas. En
nuestro caso el peso ponderado total de las oportunidades es de 1.65 y el de las
amenazas es de 1.61. Lo cual establece que el medio ambiente es favorable
a la
INGENIERA
INDUSTRIAL
organizacin. ESTRATGICO
PLANEAMIENTO

MATRIZ FODA

ANLISIS
INTERNO

INGENIERA
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
ANLISIS
EXTERNO

FORTALEZAS F
1. Los trabajadores
reciben
capacitaciones
referentes a su
rea de trabajo.
2. los recursos

DEBILIDADES D
1. No cuentan con
una
infraestructura
propia.
2. Se limitan a
realizar
INDUSTRIAL

empleados son
importados.
3. La empresa
poseen una
utilidad estable.
4. cumplen con las
normas de salud y
seguridad
ocupacional.
5. La empresa es
competitiva.
OPORTUNIDADES O
1. El pas posee una
economa estable.
2. Consumo recurrente
del producto.
3. Crecimiento
constante del
turismo.
4. Constante
innovacin
tecnolgica, de
maquinaria
concerniente al
rubro.
5. Incorporacin de una
zona industrial en la
ciudad.

3F-2O = expansin de la
fbrica y produccin a
grandes escalas.
(Integracin vertical hacia
adelante).
5F-3O = innovacin y
promocin de nuevos
productos, (penetracin del
mercado y desarrollo de
productos).
3F-4O = adquisicin de
nuevas
mquinas para
la fbrica. (Integracin
vertical hacia adelante).
3F-5O = compra de
propiedades en la zona
industrial. (Integracin
Horizontal).

INGENIERA
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

promociones de
oferta.
3. La capacidad de
produccin es
limitada.
4. No cuentan con un
manual de
operaciones.
5. Carece de
posicionamiento
de marca.

2 D 2 O = Generar una
temporada de ofertas y
promociones del producto
(TURN AROUND).
5 D 2 O = Extender el
mercado hacia nuevos
clientes locales a travs de
un marketing directo.
(RIGHTSIZING).
1D4O=
Comprar/alquilar un
ambiente de produccin
con un mayor espacio
disponible. (REINGENIERA
DE PROCESOS).
1 D 5 O = Obtener
apalancamientos
financieros para poder
obtener un nuevo espacio
de produccin en la zona
industrial. (REINGENIERA
DE PROCESOS).

INDUSTRIAL

1.

2.

3.

4.
5.

AMENAZAS A
Los competidores
tienen precios ms
econmicos.
Bajo grado de
satisfaccin del
cliente.
Incremento del
precio de los
aranceles
aduaneros.
Cambios de
gobierno.
tasas de desempleo
elevadas.

1F 2 A = capacitaciones
recurrentes a trabajadores
para adquirir la eficiencia
esperada (calidad total y
estrategia de enfoque)
3F 2 A =
aprovechamiento de la
estabilidad econmica de
la empresa ( desarrollo de
productos)

1 D 1 A = Adquirir un
terreno que sea propio,
para no pagar el alquiler
del local. (integracin
horizontal y penetracin
ene le mercado )
5 D 2 A = La
organizacin debe realizar
un marketing directo al
cliente, para la satisfaccin
y reconocimiento de la
marca por los
consumidores.
(penetracin al mercado y
desarrollo de productos)

GERERACION DE ESTRATEGIAS EN EL MATRIZ FODA:

Analizamos las Fortalezas - Debilidades
FO

++

++

Analizamos las debilidades y oportunidades

DO

++

++

INGENIERA
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

INDUSTRIAL

++

++

Analizamos las fortalezas y Amenazas

FA

++

Analizamos las debilidades y Amenazas

DA

++

Una vez evaluando cada matriz generamos estrategias las cuales ayudaran a
mejorar la empresa en diversas reas.

INGENIERA
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

INDUSTRIAL

MATRIZ PEYEA
ANLISIS PEYEA DE SIERRA ANDINA BREWING COMPANY
DIMENSIN INTERNA
Fuerza Financiera.
CONCEPTO
Rendimiento sobre la inversin
Facilidad de salida del mercado
Rotacin de inventarios
Liquidez
Apalancamiento
TOTAL

CALIFICAC
IN
5
2
3
5
3
18

Ventaja Competitiva.
CONCEPTO
Calidad del producto
Lealtad de los clientes
Conocimiento tecnolgico
Participacin en el mercado
Ciclo de vida del producto
TOTAL

CALIFICAC
IN
5
3
3
2
4
17

DIMENSIN EXTERNA
Fuerza de la Industria.
CONCEPTO
Potencial de crecimiento
Estabilidad financiera
Productividad/utilizacin de la capacidad
Aprovechamiento de recursos
Facilidad de entrada al mercado
TOTAL
INGENIERA
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

CALIFICAC
IN
4
3
5
5
2
19
INDUSTRIAL

Estabilidad del ambiente.

CONCEPTO
Cambios tecnolgicos
Tasa de inflacin
Variabilidad de la demanda
Rango de precios de productos competitivos
Elasticidad de precios de la demanda
TOTAL

CALIFICAC
IN
3
2
2
2
3
12

RESULTADOS:
PROMEDIO DE ESTABILIDAD DEL
AMBIENTE:
(-)12/5 = -2.4
PROMEDIO DE VENTAJA
COMPETITIVA:
(-)17/5 = -3.4

PROMEDIO DE FUERZA DE LA
INDUSTRIA:
19/5 = 3.8
PROMEDIO DE FUERZA FINANCIERA.
18/5 = 3.6

PERFILES:
EJE X.
Ventaja competitiva + Fuerza de la industria = EJE X
-3.4 + 3.8 = 0.4
EJE Y.
Estabilidad del ambiente + Fuerza Financiera = EJE Y
-2.4 + 3.6 = 1.2
Total EJE X = 0.4

INGENIERA
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

INDUSTRIAL

Total EJE Y
= 1.2
Interseccin = (0.4, 1.2)

Y
1.4
1.2
1
0.8
0.6
0.4
0.2
0
0.35

0.4

0.45

0.5

0.55

0.6

0.65

0.7

0.75

0.8

Empresa financieramente fuerte que ha obtenido ventajas competitivas

importantes en la industria creciente.
La empresa Sierra Andina Brewing Company debe penetrar ms en el mercado
de produccin de cerveza artesanal.

INGENIERA
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

INDUSTRIAL

Debe
haber una integracin atrs, adelante y horizontal. Adems de las estrategias
de diversificacin en conglomerado, concntrica, horizontal o una estrategia
combinada.

MATRIZ INTERNA EXTERNA

MATRIZ INTERNA EXTERNA (IE)

La matriz Interna Externa representa una herramienta para evaluar a una
organizacin, tomando en cuenta sus Factores Internos (Fortalezas y
Debilidades) y sus Factores Externos (Oportunidades y Amenazas),
cuantificando un ndice que se puede graficar y ubicar en uno de los 9
cuadrantes de dicha matriz

INGENIERA
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

INDUSTRIAL

La matriz
interna externa (IE) se arma con los resultados de las matrices EFI y EFE.

Los
ndices
obtenidos en las matrices anteriores, se grafican en la Matriz Interna Externa,
la cual consta de 9 cuadrantes.

La organizacin se ubica en el Cuadrante I, con la recomendacin de

Crecer.

INGENIERA
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

INDUSTRIAL

Para un
punto ms especfico, la empresa deber invertir intensivamente para
crecer y adems adoptara estrategias de caracteres intensivos y de
integracin.

MATRIZ LA GRAN ESTRATEGIA (MGE)

Al evaluar la posicin competitiva de la empresa cervecera SIERRA

ANDINA y el crecimiento del mercado se determina que la organizacin se
ubica en el cuadrante I, es decir se trata de una organizacin con una
posicin competitiva fuerte en un mercado que presenta un crecimiento
rpido. Tiene una posicin competitiva fuerte porque segn el anlisis
externo e interno realizado es una organizacin que tiene numerosas
fortalezas, adems est aprovechando las oportunidades que se le
presentan y tomando las acciones necesarias para evitar las amenazas.
Rpido crecimiento del mercad

INGENIERA
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

INDUSTRIAL

Realizar la operacin del

producto en otras reas
geogrficas.
La empresa cuenta con
una venta eficaz y con
recursos necesarios para
su desarrollo.
La organizacin cuenta con
una gerencia que asume
los riesgos
La organizacin cuenta con
una buena posicin
financiera

Posici
n
compe
titiva

La organizacin cuenta con

las capacidades humanas
y materiales necesarios
para poder competir.

Realizar la operacin del

producto en otras reas
geogrficas.
La empresa cuenta con
una venta eficaz y con
recursos necesarios para
su desarrollo.
La organizacin cuenta con
una gerencia que asume
los riesgos
Lo productos de la
empresa estn en una
etapa de madurez.
La empresa cuenta con
recursos humanos,
financieros y activos
necesario para desarrollar
su propio canal de
distribucin y sistema de
suministro.
La empresa busca tener
mayor utilidad.
Busca mejorar cada da
las deficiencias que tienen.

Posicin
competiti
va fuerte

La organizacin cuenta con

las capacidades humanas
y materiales necesarios
para poder competir.

Lento crecimiento del mercado

INGENIERA
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

INDUSTRIAL