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Fiche de lecture ralise

par :
Soumaya Assabi

FICHE DE LECTURE

s.assabi@toulouse-bs.org
Date rdaction : 10/12/12

Titre

EXTRAITS
Dans le monde actuel,
dcider de quelle
musique lon coute,
cest dcider en grande
part et annoncer aux
autres non seulement
qui nous voudrions
tre mais aussi qui
nous sommes.
Nicholas Cook

La Musique au Service du Marketing


diteur

Eyrolles Editions dOrganisation

Date

8 dcembre 2011

Discipline

Marketing

Auteur(s)

Laurent Delassus

ISBN

978-2-212-55263-8
MOTS CLS

#marketing, #musique #stratgie musicale, #marketing musical, # design


sonore, #neurosciences, #motions, #relation client, #vecteur de
communication

Le marketing musical
dsigne
donc
lensemble
des
techniques
et
des
stratgies qui utilisent
la musique comme outil
dattribution,
dvocation,
de
diffrenciation,
de
mmorisation et de
promotion dun produit
ou dune marque.

IDEES CLS
Le Marketing Musical

Dimension supplmentaire au marketing sonore puisquil va utiliser la musique ellemme comme stratgie. Il utilise un morceau ou une chanson comme outil
didentification, de reconnaissance, de promotion dune marque et de son produit.
Stratgies Musicales

La stratgie relationnelle : intgrer sa marque une communaut, un mode de


pense et des valeurs particuliers, afin de susciter de la reconnaissance auprs
des membres de cette communaut. La marque va jouer avec les sentiments
dappartenance, de connivence et de cooptation.

La stratgie de popularit : cest le pouvoir de mmorisation qui est recherch


lorsque cette stratgie est utilise. On choisit un morceau trs populaire auquel
on change les paroles pour les adapter notre marque. Attention toutefois ce
que le pouvoir de mmorisation ne se porte pas seulement sur le morceau.

La cration de sa propre identit musicale de marque : un compositeur cre une


musique spcialement pour la marque.

Laurent Delassus

La musique est la
langue des
motions. Kant

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Identit Musicale

Lidentit musicale de marque est donc constitue dun ensemble dlments


musicaux qui vont permettre une marque de communiquer et de promouvoir son
offre.

Brand Content

Terme anglais qui dsigne les contenus produits directement par une marque
des fins de communication publicitaire et dimage. Le brand content dsigne
gnralement des contenus ditoriaux (conseils, articles pratiques, forums,
reportages, ...) proposs sur Internet, supports papier ou en TV, mais il peut
galement prendre la forme de nombreux autres contenus (vidos, jeux,
expositions, livres, etc.).
Lutilisation du brand content se distingue gnralement du parrainage ou
sponsoring dans la mesure ou le brand content est un contenu produit
directement par la marque ou par une agence de contenu sur commande de la
marque. Dans le cadre du sponsoring la marque vient se greffer sur un
contenu quelle ne contrle pas ou dont elle nest pas linitiative.
La production de brand content permet gnralement :
-

daffirmer une image ou un positionnement,

de dmontrer une expertise,

de crer un trafic ou une audience et donc une exposition publicitaire


plus ou moins directe pour la marque.

RSUM

La musique gnre en nous des effets physiologiques ; elle suscite des motions,
des actions et gnre des variations dexpressivit. Elle reprsente galement lactivit
laquelle les individus renoncent le moins facilement. Elle est source dactions et
dmotions.
De leur ct, les marques se personnifient et se personnalisent de plus en plus ; elles
dfinissent leur identit par des traits de personnalit, au mme titre que chez les
hommes. Et elles lont bien compris : la musique devenant un langage des motions,
elles sassocient des styles musicaux afin dexprimer leur propre identit de marque.
Convaincu que la musique est un levier de la stratgie marketing devoir absolument
intgrer dans les briefs marketing, Laurent Delassus nous propose comment laborer
des stratgies musicales au service de la marque. Il nous claire sur les bnfices que la
musique permet dobtenir.
Dans largumentation publicitaire, il estime que la musique est un facteur primordial
puisquelle est capable dattirer lattention, de vhiculer des messages explicites ou
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implicites, de susciter des motions et daider retenir de linformation. Une tude du


chercheur anglais Oakes a dmontr, en outre, quune bonne adquation entre la
musique et la marque contribuait lefficacit de la communication en
augmentant lintention dachat, lattitude positive vis--vis de la marque, la facilit de
mmorisation ainsi que les rponses affectives.
Le rsum qui va suivre va permettre de passer en revue les principes les plus
importants rvls par lauteur.

Partie I
Dans la premire partie du livre, lauteur se concentre sur les lments et approches
thoriques. Il nous explique tout dabord pourquoi la musique reprsente un outil
marketing et un vecteur de communication.

Marketing sonore VS marketing musical


Lauteur nous explique la diffrence entre marketing sonore et marketing
musical. Le marketing sonore concerne la fonctionnalit du son accorde un produit :
moteur daspirateur, de moto, pschiit dune bouteille de soda Le designer sonore
labore un son adapt lobjet quil veut vendre et son usage, et qui se voudra le plus
souvent rassurant, vocateur, harmonieux et caractristique de la marque.

Le marketing musical, quant lui, est une dimension supplmentaire au marketing


sonore puisquil va utiliser la musique elle-mme comme stratgie. Il utilise un morceau
ou une chanson comme outil didentification, de reconnaissance, de promotion dune
marque et de son produit.
Delassus distingue galement le marketing musical au marketing de la musique (ou de
lobjet musical), o ce dernier considre la musique (un artiste, un cd) comme le produit
vendre.

La musique est un mode de communication


Lauteur considre la musique comme un mode de communication part
entire. En effet, lhomme qui communique le fait aussi par la musique. Les individus
aiment utiliser la musique dans leurs activits quotidienne ; ils coutent un morceau
doux pour se calmer lorsquils sont en colre ou penser leur compagnon, un morceau
dynamique lorsquils effectuent leur jogging, pour leur tenir compagnie en voiture, dans
le mtro Lauteur Levitin D. McGill voque mme la notion de bande-son de notre
vie. Laurent Delassus conseille donc au publicitaire dintgrer la musique au sein de sa
marque dans ce sens ; dans un univers personnel dj bien dfini par les
consommateurs. Il lui faut donc bien connatre ses clients et le type de musique quils
pourraient couter.
La musique saccorde parfaitement au schma de base de la communication :
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metteur/message/rcepteur. La musique permet de rvler la personnalit de ses


acteurs : ses metteurs puis ses rcepteurs. Le style musical choisi par le publicitaire
peut par consquent trfe dterminant des valeurs de lannonceur. En effet, le style
musical dfinit une communaut, un mode de vie, une culture, dans les termes de
publicitaires une tribu qui va sidentifier ce style et se lapproprier. En dautres
termes, choisir une musique plutt quune autre permet de dterminer une cible plutt
quune autre.
La musique peut jouer un rle dterminant dans le dveloppement chez le rcepteur
deffets cognitifs (faire connatre), affectifs (faire aimer) et conatifs (faire agir).
-

Leffet affectif :

La musique touche nos sens, motions, souvenirs. Do limportance de connatre de


faon la plus prcise possible les gots de sa cible.
-

Leffet cognitif :

La connaissance apporte au rcepteur par la musique a lavantage dtre non dite,


non montre, simplement suggre , une manire subtile de faire passer le message de
marque lorsque la musique est bien choisie
-

Leffet conatif :

Lorsquelle est bien choisie, une chanson peut faire agir les consommateurs dans lacte
dachat. Des tudes prouvent que le choix de certaines musiques en magasins peut
acclrer le rythme de passage en boutique ou mme influencer le comportement
dachat.
Notons tout de mme que la musique peut aussi bien avoir un effet positif que ngatif
sur les comportements dachat. Il est ncessaire de dire quelle est plus un vecteur de
communication quun message. Delassus la qualifie mme de mdia qui faonne et
conditionne la manire donc sera peru un message .

La musique de nos motions, les motions de la musique


Lmotion participe lassimilation et la rception dun message. Il est donc
important dinsrer dans des messages publicitaires ou promotionnels des lments qui
vont provoquer des motions chez les individus de la cible vise.
Un terme intressant en neurosciences est la mmoire pisodique : la
perception musicale chez un individu est dtermine par le contexte motionnel dans
lequel il se trouve avant lcoute. Par consquent, pour pouvoir gnrer des motions
prcises chez lauditeur, il faut donc faire varier des lments internes, issus du langage
musical, ainsi que des lments externes (instrumentation) en prenant soin de tenir
compte du contexte socioculturel dans lequel lauditeur sest forg ses propres
perceptions.

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Partie II
La deuxime partie de luvre se concentre sur les lments juridiques dans le
marketing musical.

Le cadre juridique
Il est obligatoire de demander les autorisations ncessaires lutilisation dune
uvre musicale pour une campagne de communication. Dans le cas dune stratgie
musicale de marque, il y a plusieurs conditions lgales prendre en compte :
-

Lorsque le publicitaire veut utiliser une uvre dj commercialise, il doit au


pralable obtenir lautorisation des ayants droit (auteurs, compositeurs,
diteurs). Cette autorisation est le plus souvent payante, mais il est difficile de
lui attribuer un prix moyen car cela dpend de la notorit de lartiste, de
luvre elle-mme et du plan mdia mis en place par la maison de disque pour
donner de la visibilit au morceau.

Il est important de souligner quavec la crise de lindustrie du disque, cette pratique est
de plus en plus populaire ; les artistes gnrant de moins en moins dargent par la vente
de CDs, ils se tournent vers la publicit qui est un excellent moyen de gagner de largent.
-

Lorsque la musique utilise a t spcialement compose pour le spot


publicitaire, le fonctionnement est le mme sauf que lautorisation a t signe
par avance par le compositeur, rmunr par la Sacem.

Il existe galement des morceaux libres de droits ; cest lauteur lui-mme qui
dcide dautoriser ou non lexploitation de son uvre.

Acteurs et Vecteurs de la stratgie musicale marketing


La stratgie musicale marketing a ses acteurs et ses vecteurs. Parmi les acteurs se
trouvent les utilisateurs dcisionnaires de la musique (responsables marketing, agences
de communication, pub, marketing, maisons de disques), les ayants droit (diteurs,
producteurs, compositeurs, auteurs, arrangeurs, interprtes).
Les vecteurs sont les moyens de diffuser la stratgie ; les concerts, la radio et la
tlvision, internet et les applications mobiles, ainsi que des oprations spciales comme
des concours de jeunes talents etc.

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Partie III
La troisime partie est consacre lidentit musicale de la marque.

Des stratgies musicales au service de la marque


Lidentit sonore ou musicale peut tre un lment doriginalit et de diffrenciation
pour une marque. La musique crant des motions chez les individus, il est important de
prendre ceci en compte. Lidentit musicale de marque est donc constitue dun
ensemble dlments musicaux qui vont permettre une marque de communiquer et de
promouvoir son offre. Cest un levier trs intressant dans le renforcement de limpact
des messages dune marque, et dans la reconnaissance des valeurs, de la politique de
celle-ci. Si une musique est convenablement utilise par une marque, elle peut
permettre de dfinir lenvironnement et les valeurs de lentreprise. La musique
constitue limage de marque, ds lors que lon matrise les logiques de communication
des entreprises, les techniques inhrentes la composition musicale et au choix des
textures sonores, ainsi que les contraintes techniques et physiques des diffrents lieux et
supports utilisables.
Il existe plusieurs types de stratgies musicales pour dvelopper sa marque :
-

La stratgie relationnelle : intgrer sa marque une communaut, un mode de


pense et des valeurs particuliers, afin de susciter de la reconnaissance auprs
des membres de cette communaut. La marque va jouer avec les sentiments
dappartenance, de connivence et de cooptation.

La stratgie de popularit : cest le pouvoir de mmorisation qui est recherch


lorsque cette stratgie est utilise. On choisit un morceau trs populaire auquel
on change les paroles pour les adapter notre marque. Attention toutefois ce
que le pouvoir de mmorisation ne se porte pas seulement sur le morceau.

La cration de sa propre identit musicale de marque : un compositeur cre une


musique spcialement pour la marque.

Les bnfices que la musique permet dobtenir


La musique permet tout dabord dobtenir la reconnaissance et le positionnement de la
marque. En effet, la musique est en quelque sorte une signature de marque et
lorsquelle est bien choisie, elle peut devenir un signe distinctif qui permettra aux
consommateurs de reconnatre la marque et ses valeurs la simple coute du morceau
choisi.
Elle permet ensuite dobtenir la mmorisation de la marque, et ce pour diffrentes
raisons :
-

Raison neuronale : la musique tant traite par notre cerveau de manire

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transversale ,en diffrents endroits, elle se retient mieux que la mmoire


verbale, traite dans une partie spcifique de notre cerveau.
-

Raison cognitive : Les individus associent naturellement une marque au morceau


de musique choisi dans son spot publicitaire. Le mdia planneur a donc un rle
trs important car plus le spot sera diffus et rpt, plus lassociation marquemusique sera enregistre et mmorise.

Enfin, elle permet dobtenir la segmentation. Le meilleur moyen de segmenter sa


cible se fait par le choix du genre musical. Il permet aux consommateurs de se
reconnatre dans une marque par des critres socioculturels, socio-conomiques,
dmographiques etc.

La relation artiste/musique/marketing
Des intrts convergents rapprochent de plus en plus les marques commerciales
et lindustrie musicale ; tant des intrts financiers que marketing. En effet, la crise
majeure rencontre par lindustrie musicale, due lapparition de nouvelles innovations
technologiques (internet et le tlchargement), a compltement boulevers les
habitudes de consommation. Le peer-to-peer (les changes de fichiers entre
internautes) a rendu les moyens dobtenir de la musique extrmement faciles, et surtout
entirement gratuits. Lutilisation de la musique chez laudiovisuel (cinma, tlvision,
publicit) serait la dernire valeur refuge dune industrie en crise. Du point de vue des
marques, il est important pour elles de se diffrencier lorsquelles voluent sur des
marchs souvent fortement concurrentiels. La technique prfre des publicitaires en ce
moment est celle du storytelling ; allier une musique et/ou un artiste lhistoire
raconte par la marque permet aussi bien la marque qu lartiste de conqurir un
nouveau public et de fidliser lancien.
La stratgie de lassociation entre marque et musique sinscrit dans le brand content
et se dcline de plusieurs manires : synchronisation, cobranding, placement de produit,
endorsement (sponsoring) :
-

La synchronisation qui relve de lutilisation dune uvre musicale dj


promotionne et commercialise pour des spots publicitaires,

Le cobranding est le placement dune marque dans les campagnes de publicit


et de promotion dartistes. (Le cas particulier du placement de produit consiste
placer un objet de la marque dans le clip de lartiste),

Le sponsoring consiste parrainer un artiste ; il devient ambassadeur de la


marque.

Attention tout de mme bien connatre lartiste, ses ventes, son public, avant de
sassocier, et ce afin dviter une association strile ou drangeante.

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Partie IV
La quatrime partie de luvre se consacre la musique lie la publicit.

Le mariage de la musique et de la publicit


La musique, intgre un spot publicitaire, remplit souvent bien plus quune simple
fonction dcoratrice . Elle est un outil performant mis la disposition du directeur
artistique et son rle peut aussi bien tre dintensifier les effets des autres composantes
du spot (image, textes) que de provoquer ses propres effets sur le consommateur.
La musique peut avoir diffrentes fonctions dans la publicit :
-

La fonction affective : le but est de crer de lmotion, de laffection, rappeler un


souvenir issu de lexprience personnelle de chaque individu.

La fonction dmarcative : permettre la marque de se diffrencier de son


environnement et de la concurrence.

La fonction potique : elle se rapporte lesthtique ; savoir capter une


audience, tonner, faire sourire et faire plaisir aux consommateurs.

La fonction implicative : cest utiliser la musique comme illustration de la relation


entre le message de la marque et le rcepteur. Elle permet de transformer la
communication en change.

La fonction dcorative : elle intervient lorsque le compositeur doit crer une


musique pour un produit avec une marque dj fortement connote dans
lesprit du public.

Dans une publicit, la musique peut avoir diffrentes formes musicales :


-

Le logo musical ou jingle : cest une mlodie courte et sans paroles qui sera
immdiatement et systmatiquement associe la marque. Ex Intel Inside.

Le slogan musical : Cest la version mlodique du slogan textuel.

La reprise publicitaire dune chanson ou dun air connu : elle permet de


segmenter efficacement : en effet, lorsquune chanson est associe un artiste,
elle permet de dfinir un genre musical auquel certains individus vont
sidentifier, car un genre musical est souvent reprsentatif dune catgorie
dmographique, gographique et sociologique. Cest galement une opportunit
de positionnement : la marque dfinit dabord ses valeurs personnelles et ses
traits de personnalit pour ensuite solliciter un artiste dont le morceau
correspondra la personnalit de la marque.
Cette technique est moins utilise de nos jours, mme si ses effets avaient t
prouvs. La tendance est aux titres anglo-saxons dont les paroles ne sont pas

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modifies, et donc la musique dconnecte du texte .


-

La composition originale : lorsque la marque engage un compositeur afin de


crer une mlodie ou une chanson personnalise, exclusivement pour
lentreprise.

Limpact de la musique dans une publicit ne sera pas le mme si la musique


apparat en premier plan ou en fond sonore, ou bien en dbut ou en fin de spot.
Le choix dintgrer la musique en premier plan, ou au contraire simplement du fond
sonore dpendra de la volont du publicitaire darticuler le film publicitaire autour de la
musique choisie ou non. De plus, si la musique est place en dbut de spot, elle
interpelle lauditeur ; elle envoie un signal fort et percutant. En fin de spot, elle est
perue comme une signature. Elle est dailleurs souvent accompagne du logo visuel et
suivie du jingle de la marque. Elle permet de mettre en emphase les qualits de
mmorisation des auditeurs.

Comment la musique influence-t-elle le consommateur ?


La musique a une influence sur la perception dune marque ou dun produit. Le choix du
style musical et ensuite de la musique est li aux propos que lannonceur veut tenir. En
fonction de linformation sur laquelle le publicitaire voudra focaliser sa cible, plusieurs
choix de style musical seront possibles. Cela permettra au consommateur de juger si la
musique choisie pour un spot se marie bien avec le produit, si elle convient la marque,
si cest un choix tonnant, mauvais ou russi etc.
Elle a galement une influence sur la reconnaissance. Cet lment relve plutt du
mdia planning que du choix de la musique ; plus un spot est diffus et vu, plus les
consommateurs le reconnaissent. Certains publicitaires utilisent cette technique au sein
mme de leur film publicitaire. Lexemple utilis pour illustrer ces propos est celui que
nous connaissons tous Si Ju va bien, cest Juvamine .

Partie V :
La cinquime et dernire partie de ce livre nous parle des choix musicaux des espaces
commerciaux publics et des objets de promotion musicaux.

La musicalisation dun lieu public


Dans les salles dattentes dadministrations, de banques ou de cabinets mdicaux, la
musique est employe pour favoriser la convivialit et le bien-tre de ces lieux. Le choix
des musiques dans les restaurants et htels haut de gamme est bas sur le mme
principe que lidentit musicale de marque ; la musique permet lenseigne de
promouvoir ses valeurs.
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Une tude datant de 2009, mene par Groupe Design Conseil et Getsound, indique
que prs des trois quarts des clients interrogs ne font pas attention la musique
diffuse dans les espaces de vente, et que 60% dentre eux napprcient tout
simplement pas la musique diffuse. Cependant, lorsquelle est bien matrise, la
diffusion de musique permet datteindre certains objectifs :
-

Rvler la personnalit de lenseigne :


La programmation musicale dans ces lieux de vente doit permettre une
identification ainsi quune stylisation du lieu.

Agir sur la perception du temps :


Cest une manire subjective dvaluer le temps pass la ralisation dune
tche ou dans un endroit.

Sadapter aux rythmes sociobiologiques des clients :


Cela constitue adapter la musique en fonction des ralits quotidiennes,
hebdomadaires ou saisonnires. Ainsi, la musique louverture dune boutique
le matin sera une musique douce, relaxante, tempo lent, alors quelle sera plus
rythme et anime au cours de laprs-midi. Le niveau sonore de la musique
sera plus fort le samedi car il y a plus de monde et que les consommateurs sont
en week end et pensent leurs sorties.

Influencer les comportements dachat :


Comme la indiqu Gallopel, il est pertinent dintgrer la dimension
symbolique de la stimulation musicale pour valuer les effets de la musique sur
les comportements des clients dans les lieux de vente. En effet, un article du
Monde dat du 15 novembre 1997 nous apprenait quune augmentation des
ventes de vin franais tait constate lorsque le timbre de laccordon
accompagnait les clients Britanniques dun supermarch.

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COMMENTAIRES

Jai trouv ce livre trs intressant lire. Passionne de musique, je souhaite morienter vers le
marketing et la communication de lobjet musical. Ce nest pas le sujet du livre, mais il est trs
intressant de voir les outils qui permettent aux marques et aux entreprises de se faire connatre et
apprcier travers lutilisation de la musique.
Je partage les mmes avis que Laurent Delassus ; la musique doit tre utilise en levier de la
stratgie marketing de chaque marque. Elle reprsente un outil de diffrenciation considrable qui,
lorsquil est bien utilis, peut permettre une marque de sortir du lot.
Jai particulirement apprci lire le chapitre 4 de luvre, qui parle des motions prendre en
compte dans lassimilation dun message. En effet, je considre quil est primordial de prendre en
compte la dimension motionnelle et humaine de chacun pour laborer une stratgie musicale
pertinante et efficace.

Lidentit musicale est juste titre dcrite comme un mdia qui peine simposer comme un maillon
essentiel la stratgie marketing des marques. Si je devais donner mon avis sur le sujet pour tenter
de donner une explication ce phnomne, je dirais quil est difficile de mesurer de faon
vritablement pertinente et efficace limpact de la mise en place dune identit sonore et dune
identit musicale dans un plan de communication. Laurent Delassus dit lui-mme que mme si des
effets peuvent tre not dans les comportements des consommateurs, il est trs difficile dvaluer
limpact des choix musicaux dune marque dans un spot publicitaire ou dun point de vente, car on ne
peut pas savoir de faon certaine si cest bien les choix musicaux qui changent ou influencent les
comportements des individus.
Je reste cependant trs optimiste et persuade que lidentit musicale est une piste de diffrenciation
trs riche, surtout dans le contexte ultra-concurrentiel dans lequel nous nous trouvons aujourdhui.
Les entreprises et les marques ont grand intrt shumaniser, se rapprocher de leurs clients et
prendre en compte leurs motions. Le design sonore est un excellent moyen dy parvenir. Il permet
dentretenir une relation de proximit avec sa cible et de tisser du lien affectif.

De plus, comme lObservatoire de la Musique le signale, les expressions musicales nont jamais t
aussi riches et partages, et les temps dcoute si importants . Nous navons jamais autant cout
de musique quaujourdhui. En effet, lavnement des technologies numriques a certes entran la
crise de lindustrie du disque, mais elle a aussi et surtout eu pour effet la libralisation dapplications
sonores en tout genre, permettant aux consommateurs dapprhender la musique, son coute et sa
comprhension diffremment.

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QUELQUES EXEMPLES
Le rappeur Common et Diesel

La marque Diesel a bien compris que la musique devait occuper une place importante dans leur
stratgie marketing. Elle a fait appel au rappeur Common et son image de bad boy courageux, et
lavait transform en grie de leur nouveau parfum Only the Brave. Pour accompagner la campagne
de communication, la marque avait organis un vnement musical, les Block Parties, o le rappeur
stait produit.
Madonna et H&M

Un autre exemple pertinent de la relation entre les artistes et les marques. En mars 2007, H&M
propose Madonna de sassocier pour crer une collection capsule limage de La Madone. Une
stratgie marketing trs intelligente de la part de la marque sudoise car en plus davoir une

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chanteuse la renomme international en grie et styliste, les valeurs et la personnalit de la


marque sont galement mises en valeur en la personne de Madonna : visionnaire, moderne,
implique politiquement (fervente dfenseuse des droits de lHomme).
Les Audi Talents Awards, stratgie de brand content

Chaque anne depuis 2007, le constructeur automobile Audi organise une comptition de jeunes
artistes, les Audi Talent Awards, qui rcompensent un crateur dans chacune des catgories
suivantes : art contemporain, design, court-mtrage et musique.
Les laurats gagnent une somme dargent et lassistance de 4 mentors pour raliser le projet
prsent au concours.
Pourquoi un tel engagement dAudi vers les artistes de demain ? Curiosit, singularit,
questionnement, dpassement : les valeurs portes par tout projet cratif sont celles aussi qui
fondent Audi. Ne sous le signe de lavance, cest dans ses gnes de sinspirer du futur, dinvestir
auprs des dfricheurs davenir. Designers, urbanistes, plasticiens, architectes, musiciens, cinastes
dans le monde entier, Audi provoque la jeune cration sur les terrains qui engagent une vision de
demain , explique le site de la marque.

ALLER PLUS LOIN


Areni C. (2003), Examining managers theories of how atmospheric music affects perception,
behavior and financial performance, Journal of Retailing and Consumer Services.
Galan J-P. (2008), Les antcdents de la prfrence pour la musique, Actes du 24me Congrs
International de Lassociation Franaise de Marketing, Paris.
Galan J-P (2003), Musique et rponses la publicit : effets des caractristiques de la prfrence et
de la congruence musicale, Thse de doctorat en Sciences de Gestion, Universit des Sciences
Sociales de Toulouse.
Garlin F.V. et Owen K. (2006), Setting the tone with the tune: a meta-analytic review of the effects of
background music in retail settings, Journal of Business Research.
Goudey A. (2007), Stratgies de communication sonore de la marque : bilan et perspectives de
lutilisation de lidentit musicale de marque , Dcisions Marketing.
Goudey A. (2008), Une approche non verbale de lidentit musicale de la marque : influence du
tombre et du tempo sur limage de marque voque, Thse en Sciences de Gestion, soutenue
lUniversit Paris-Dauphine.

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Lechevalier B. et al. (2006), Le cerveau musicien : Neuropsychologie et psychologie cognitive de la


musique, De Boeck & Larcier,
Rossille F. (2001), La musique de nos motions, in F. Russo-Marie et F. Rossille, Emotion et Musique,
Editions EDK

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