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Guide dlaboration de plan

daffaire
Ce guide vous pose beaucoup de questions. Autant
vous avez les rponses autant vous comprenez votre
nouvelle affaire.
Si certaines questions ne correspondent pas votre
entreprise -- effacez les. Sil manque des questions importantes -- alors insrezles. Le guide dlaboration est flexible. Vous en avez la charge.
Ce guide | est court et concret, cependant afin de bnficier compltement du guide
vous devez lire le livret: Le plan d'affaire dynamique
Tlcharger le ici : http://www.dynamicbusinessplan.com/french

Un plan d'affaire
Un plan d'affaire est une description de lentreprise que vous souhaitez tablir et un
plan qui indique la manire dont vous allez la grer et dvelopper. Le plan
rassemblera tous les fils de votre prparation et garantira la prise en compte de tous
les lments ncessaires au lancement de votre affaire.
Un plan d'affaire est aussi une base pour ngociations avec la banque et peut-tre
un lien d'affaire pour les convaincre de donner un prt ou crdit. Il peut galement
vous aider convaincre famille/ parents/amis que cest un plan srieux pour
commencer votre propre entreprise
Suivez la chronologie du guide de travail et peu peu vous construirez votre propre
plan daffaire.

M.Mogens Thomsen, consultant avance en Gestion d'affaire


Le Fondateur de www.dynamicbusinessplan.com

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Page principale
Montrer clairement que cest un plan d'affaire. Cest loccasion dinscrire le nom de
votre entreprise, votre logo, Noms des auteurs.

(Mettez le nom de votre entreprise ICI)

Contenus
Rendez le facile pour le lecteur afin quil parcoure tout le plan et visualise les
diffrents lments

Contenus

Rfrences
Sommaire
Ide d'affaire
Ressources personnelles et objectifs
Le produit ou service
Le march
Vente et plan Marketing
Gestion et organisation
Le development de l'entreprise
Budgets
Besoins financiers
Appendices

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Rfrences
Le lecteur est curieux de savoir qui vous tes. Pendant quil lira le plan il gardera en
esprit la premire impression quil a eu de vous.
Nom(s) du (es) propritaire(s)
Adresse
Tlphone
Email
Date de naissance
ducation
Fonctions de travail rcentes

Sommaire
Le sommaire doit dcrire brivement l'affaire et souligner son but. Il doit contenir la
plus importante information du plan d'affaire.
Placez le sommaire au commencement du plan d'affaire, mais faites le la fin du
plan.

Elments principaux:
- Qui suis je/qui sommes nous?
- Quest ce que lentreprise produit?
- Qui sont les clients et combien sont il ?
- Le chiffre d'affaire de la premire anne?
- Bnfice la premirement anne?
- Besoins de financement?

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Ide d'affaire
Une bonne ide est une bonne ide d'affaire si vous tes capables de vous faire
suffisamment dargent de cela. Suffisamment dargent pour vous et votre famille afin
davoir une vie dcente.
Une fois que vous avez obtenu une ide, dans la plupart des cas il exige une mise
au point et un dveloppement approfondi avant de devenir un concept commercial.
Si l'ide n'est pas convertissable en concept commercial, il nest pas
recommandable de dmarrer une affaire partir de cette ide.
Voici quelques points pour vous aidez dvelopper votre ide

Lide / raison d'tre:

Courte description de votre affaire et ses produits (point de lancement):

Clients:

Quoi de spcial votre affaire comparativement vos concurrents:

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Ressources personnelles et objectifs


Quelles ressources pouvez vous offrir lentreprise? Comment envisagez vous
enrichir l'affaire en dynamisme et force?
Voici quelques points utiles pour votre valuation personnelle

Votre rseau de familial:

conomie:

Le savoir-faire autour du produit/service:

Mes points faibles par rapport l'affaire:

Mes fonctions dans lentreprise:

Futur prospect pour lagrandissement de lentreprise:

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Le produit / services
Le sang de votre affaire est votre produit ou service. Par consquent il est de
grande importance que vous analysez le produit/service sous des angles diffrents.
Lentreprise a des produits et services suivants/:
1:
2:
3:

Spcificits des produits/services par rapport aux concurrents:


1:
2:
3:
Frquence des achats/ dure de vie du produit
1:
2:
3:
Le calcul du prix produit / service
Le prix de vente ex. Impt sur les ventes
- Cot du produit:
- le transport / Douanes etc.
= marge bnficiaire

Prix du produit:
Mon prix:
Prix du march

Nom des fournisseurs:

Type de distribution du produit:

Nom de lassociation des vendeurs:

Autres entreprises/Dans la mme affaire :

Nombre environnant/Total:

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Prvision de revenus gnrs par le produit:

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Le march
Quand vous avez choisi le produit / service que vous voulez vendre alors vous
devez localiser les clients potentiels. Vous devriez le faire avant de lancer toute
initiative Marketing.
Considrez la description du march comme la partie invisible d'un iceberg sous
l'eau, tandis que le marketing, c.--d. brochures, cartes de visite, les publicits et
autres est la minuscule partie de l'iceberg au-dessus de l'eau. Dans le souci de faire
un bon marketing, il est ncessaire dobtenir une connaissance minutieuse du
march/clients.

Le client priv typique:


Homme/Femme:
ge:
ducation:
Occupation:
Style de vie:
Les clients entreprendre typiques:
Type d'affaire:
Taille/Personel:
ge:
Nombre:

Limites gographiques:
Dans votre propre pays
Pays trangers:

Nombre raliste de clients:


Arguments:

Consommation moyenne par client:

Concurrents importants:
1:
2:

Paramtres de comptitivit importants sur le march:

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1:
2:
3:

La rpartition des opportunits sur le march pour votre entreprise:

Les menaces qui peuvent dtruire ces possibilits:

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Vente et plan marketing


Avec optimisme vous avez t trs concret dans votre description du march. Cela
vous aidera voluer aisment avec la vente et le marketing.
Si vous connaissez exactement les clients que vous souhaitez atteindre alors il
sera plus facile de choisir les moyens ncessaires pour le marketing et la vente.

Vente possible -- et point de dpart des Actions Marketing:


Qu'est ce qui doit tre fait ? Comment?

Qui?

Quand?

Courrier direct:
Internet:
Visite des clients:
Vente par tlphone:
Publicit:
Publications:
Banderoles
Prsentations:
Foire des mtiers:
Autre sorte de la publicit:
Cots annuels de marketing:
Ouverture des activits de march:
Prix:

Relation publique (PR) l'ouverture:


Lhistoire au journaliste:

Mdias pertinents:

Contact de personnes:
Parution dans la presse:

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Prix?

Gestion et organisation
Dcrivez comment votre affaire fonctionnera. Prendre en compte le cot de la mise
sur pieds, alimentation et volution de lentreprise.
Nom de lentreprise/Adresse/N0 de Tel/Fax/email/site web

Statut lgal de lentreprise:

Propritaires:

Banque:

Comptable:

Politiques de lentreprise:
Politique de prix:
Politique de remise:
La mthode dz paiement:
Garanti su service:
Service:
Politique du personnel:

Procdure comptables -- et routines administratives:


Comptabilit journalire:
Abattement des taxes sur les ventes:
Ouverture des comptes
Suivi des comptes dbiteurs:
Fixation des salaires
Comptes trimestriels:
Commandes de produits
Rdaction des lettres pour clients/Partenaires d'affaires:
Rception de tlphone:

Souscriptions d'assurance:
(Charte industrielle, responsabilit du mtier, produit, le transport des biens, feu, les
fournitures de maisons, voyages, les aliments congels, ordinateurs etc. )

Nom de la compagnie dassurance:


Prix:

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Les associs /consultants

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Recherche et dveloppement
Il est souvent difficile de penser la stratgie ou la planification de long terme avant
davoir commencer votre affaire. Mais cest un atout en tant que chef dentreprise
denvisager les grandes lignes dune entreprise prospre avant le jour du
lancement.

Apparence de laffaire dans un et trois ans

Le produit ou service dans un et trois ans

Comment sera votre produit ou service dans un et trois ans


Les Clients dans un et trois ans

Prvision financire de la troisime et quatrime anne

Autres objectifs de votre affaire

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Budgets
Le budget signifie connatre combien vous avez besoin de vendre afin de couvrir
vos charges, en d'autres termes mettre des figures sur le plan que vous avez fait
dans les paragraphes prcdents. La simplicit du budget dpendra du caractre
concret de votre travail
Les budgets peuvent galement vous aider concrtiser vos plans et ides Ainsi
rentrez dans votre plan si votre budget montre quil est irraliste et vise versa.
Soulignez au moins les deux premiers budgets comme partie du plan daffaire

Budget dtablissement
Le budget d'tablissement vous montrera les liquidits ncessaires pour dmarrer
votre entreprise. Les besoins dune entreprise sont trs variables. Une entreprise
qui produit 10 M cimente de tuyaux a besoin de beaucoup dargent pour les
machines, les matires premires et constructions. En revanche un consultant en
informatique juste besoin des connaissances dont il dispose.
Tlcharger le budget dtablissement en fichier Excel depuis:
www.dynamicbusinessplan.com/download-plan-daffaire
Budget oprationnel
Le budget oprationnel montre les revenus et les cots qui dcoulerons de
lentreprise durant son fonctionnement. Le budget oprationnel sera dautant plus
facile que votre que vos plans seront ralistes
Pendant votre travail sur le budget oprationnel vous aurez souvent besoin de
rentrez changer certains aspects de votre plan. Vos dsirs et attentes ne sont
toujours pas ralises.
Tlcharger le budget dtablissement en fichier Excel depuis:
www.dynamicbusinessplan.com/download-plan-daffaire

Budget de liquidit
Le budget de liquidit vous montre mensuellement si vous aurez largent en banque
pour faire face aux dpenses encourues. En entreprise vous appelez cela les
encaisses de paiements
Il est facile dtablir les deux premiers budgets si vous avez fait un plan pour votre
entreprise. Mais il est beaucoup plus difficile de faire un budget de liquidit en raison
du fait quil exige un comptable pour ressortir les diffrents montants des budgets
Heureusement cest le dernier budget que vous devriez ressortir. Prenez votre
temps sur le deux premiers et regardez si vous avez le temps de faire le budget de
liquidit .
Tlcharger le budget dtablissement en fichier Excel depuis:
www.dynamicbusinessplan.com/download-plan-daffaire

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Budget dtablissement
Plus bas vous trouverez quelques mots les plus usuels lorsquon lance une
entreprise. Supprimer ceux qui ne concernent pas votre nouvelle entreprise.
Souvenez vous: Les dpenses moindres sont les meilleurs. Toutes dpenses
devront tre pays partir du profit de votre entreprise
Prliminaires
Loyer
Le dpt pour l'achat des affaires de lentreprise
Dpt ( Exp 3 mois de loyer )
Bonne volont -- le paiement au propritaire antrieur pour son travail sur les
prliminaires
Fourniture et rnovation

quipement de production
Machines
Outils
Autres choses
Coffres de Boutiques
Enregistreur de Billet
Compteur
Autres choses
Fourniture de Bureaux
Les meubles (bureaux, chaises, les tagres etc.)
L'ordinateur (imprimante, le rseau)
Tlphone
Tlcopieur
Autres choses:
Achat davant dmarrage
Les matires premires
Biens manufacturs
Papeterie
Autres choses:
Voiture
Dpt
Autres cots d'acquisition
Conseillers
Juriste
Comptable
Autre
Marketing
Formats, les cartes de visite
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Brochures
Publicit
Banderoles
Ouvertures de rceptions
Autres choses
Autres dpenses
Demande de patente/dinscription
Autres choses
Les cots totaux sont:

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Budget oprationnel
En bas vous trouvez types diffrentes dpenses. Peut-tre votre compagnie n'a pas
toutes ces dpenses. Effacez juste ces dpenses. Peut-tre vous avez dautres
dpenses. Alors Mettez les dans le budget. Le budget doit reflter lentreprise

Vente / chiffre d'affaires


La vente de produit / service N. 1
La vente de produit / service N. 2
La vente du produit /service N
Estimez les ventes de chaque produit/service majeur
Cots variables
Matires -- matires premires et produits finis que vous utilisez pour la production
et la vente
Salaires -- seulement pour travailleurs dans la production
Cots de transports les cots de transports des matires premires et des
produits finis
Cots fixes
Salaires -- pour les employs de magasins et bureaux
Loyer -- pour constructions
lectricit, chaleur, l'eau
Rnovation et maintien des constructions
Nettoyage
Pension retraites
Cots de voyages
Factures de tlphones
Postes et charges
Tlphone mobile
Connexion Internet
Construction de site web, hbergement, mises jour
Marketing/Publicit
Dpenses des rencontres
Assurances
quipement d'ordinateurs
Rseau
Dpenses de location et bail
Petits achats
Maintien
Comptable
Juristes
Autre consultation
Les cots imprvus 5 % de cots
Intrt
L'intrt sur prt de banque
L'intrt sur les dcouverts
Autre intrt

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Amortissement /dprciation
Constructions
Machines
Autres choses
Vous trouverez en fichier Excel un tableau descriptif du budget oprationnel prt
lemploi dans www.dynamicbusinessplan.com/download-plan-daffaire

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Financement
Financement signifie ou pourrais trouvez/prter largent dont jai besoin pour mon
entreprise ? Premirement vous devez dfinir largent dont vous avez besoin
Capital initial ncessaire:
(Regarder le budget dtablissement)
Liquidit ncessaire:
(Le besoin de liquidit est prsenter dans le budget de liquidit)
Besoin Total de fond
(Liquidit + tablissement)

Attente / Engagement dobtenir un prt / concession de:


Propritaire:
Famille:
Prt de banque:
Facilit de dcouvert:
Fonds total
Garant de prt:
Nom, Adresse
Fonds dinvestissements (constructions/machines)
Epargne/capital:
Prts de banque:
Prts des Institutions de crdits
Prts privs
Autres prts
Actionnaires
Concession
Autre
Total :

Appendices
En appendices dautres lments importants pour lentreprise. E.g. les spcifications
techniques, modles, rfrences, la collaboration etc.

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