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identificar los intereses ocultos de ambos individuos y buscar una alternativa que los satisfaga.
La colaboracin entre dos personas puede tomar la forma de explorar una discrepancia para
comprender los puntos de vista de cada uno; trabajar de comn acuerdo para resolver algo que
de otra manera los tendra enfrentados compitiendo por determinados recursos, o confrontar un
problema interpersonal y encontrarle una solucin creativa.
"Partir la diferencia". El Transador se sita en un plano intermedio entre la asertividad y la
cooperacin. Su objetivo Es encontrar algn tipo de solucin prctica y mutuamente aceptable,
que satisfaga parcialmente ambas partes. Dado que se ubica en el medio del diagrama, es
equidistante de los dems estilos. El Transador cede ms que el Boina Verde pero menos que el
Obsequioso. Confronta un tema ms directamente que el Sombra pero no explora tan
profundamente como el Negociador. Ser Transador puede significar partir la diferencia,
intercambiar concesiones o buscar rpidamente una posicin de trmino medio.