11/4/2016

Incoterms2010:clasificacineinformacincompletaacercadeIncotermsSantandertrade.com

INCOTERMS2010
QuesunIncoterm2010?
Antesdeproyectaruntransportedemercancasanivelinternacional,esnecesarioclarificarestapreguntadefondo:en
qumomentolosriesgosyloscostessontransferidosalcomprador?

LosIncoterms2010

En1936,porvezprimera,laCmaradeComercioInternacional(CCI),ubicadaenPars,publicacomoIncoterms1936
(INternationalCOmmercialTERMS),unaseriedereglasinternacionalespararesponderaestainterrogante.
ParaadaptarestasreglasalasprcticascomercialesInternacionalesmsrecientes,diversasenmiendashansidoaadidas
alasreglasde1936,hastallegarhoyalosIncoterms2010,quereemplazanlosIncoterms2000.Lasltimas
modificaciones,enaplicacindesdeelprimerodeenero2011,estnrelacionadasprincipalmenteconlasupresindecuatro
IncotermsDEQ,DES,DAFyDDUyconlaintroduccindedosnuevosIncotermsD,DAT(EntregadoenTerminal)y
DAP(Entregadoenelpuntodedestino).

LosIncoterms2000suprimidos

LosnuevosIncoterms2010

DEQ:Entregadoenmuelle

DAT:Entregadoenterminal

DAF:Entregadoenfrontera

DAP:Entregadoenelpuntodedestino

DES:Entregadoenbuque
DDU:Entregadosinimpuestosaduaneros

Lagestindelosriesgos

RefirindoseensuscontratosauntrminodelaCCI,elcompradoryelvendedorreducenlaincertidumbrepropiaatoda
transaccininternacional,comoprcticascomercialeseinterpretacionesdiferentesdeunpasalotro.Vuelvenmsprecisas
susresponsabilidadesyobligacionesrespectivasparalaentregademercancasylasobligacionesdedocumentosdel
vendedor.DeestaformalosINCOTERMS,aunquesonfacultativos,sonclusulasestandarizadasyreconocidasque
permitenevitarlitigios,distribuyendoclaramenteentreelcompradoryelvendedor:
loscostes
losriesgos
Adems,losIncotermsdistingueneltemadelatransferenciaderiesgosylatransferenciadepropiedad,sta
ltimasometidaalaleyquerigeelcontrato.Concretamente,enuncontratodeventainternacionallosIncoterms
clarificarnlossiguientespuntos:
1. Situarelpuntocrticodelatransferenciadelosriesgosdelvendedoralcompradorenelprocesodeenvodemercancas
(riesgosdeprdida,deterioro,hurtodelasmercancas),permitiendoasquequienasumeestosriesgospuedatomar
medidaspreventivas,sobretodoencuantoaseguros
2. Indicarquinelvendedoroelcompradordebecerrarelcontratodetransporte
3. Repartirentreambasparteslosgastoslogsticosyadministrativosenlasdiferentesetapasdelproceso
4. Precisarquinestacargodelembalaje,elmarcadodelamercanca,lasoperacionesdemanutencin,decargay
descargadelasmercancas,olacargaotransferenciadelcontenidodeloscontenedores,aligualquelasoperacionesde
inspeccin
5. Fijarlasobligacionesrespectivasparalarealizacindelasformalidadesdeexportaciny/oimportacin,elpagodelos
derechoseimpuestosdeimportacin,aligualqueelsuministrodelosdocumentos.Existen11Incotermsaceptadospor
laCCI(codificacinoriginalinglesaentresletras,ej.:FOB)msunalocalizacinprecisa,ej.:FOBLeHavre.

CmoutilizarlosIncoterms2010?
Precisarelcontratodeventa

ParausarlosIncoterms2010esconvenienteprecisarclaramenteenelcontratodeventaqueserecurreaellos,indicando:
lareglaIncotermsescogida,incluyendoellugardesignado,seguidaporIncoterms2010.

EscogerlareglaIncoterms
adecuada

LaeleccindelIncotermhaceplenamentepartedelanegociacincomercial.Debeefectuarsesegnlascapacidadesde
organizacindelaempresa,elmediodetransporteutilizado,elniveldeservicioquesedeseaaportaralclienteorecibirdel
proveedor,osegnlascostumbresdelmercado,lasprcticasdelacompetencia,etc.
ElIncotermelegidodebeadaptarsetantoalasmercancasqueserndespachadascomoalmediodetransporte.

Sealarellugaroelpuertocon
precisin

ParaunaaplicacinptimadelosIncoterms,laspartesinvolucradassoninvitadasadesignarellugaroelpuertodela
maneramsprecisaposible.Ej.,FCA25RueSaintCharles,Bordeaux,France,Incoterms2010.
HayquesealaralrespectoqueparaciertosIncoterms,comoCPT,CIP,CFRoCIF,ellugardesignadonoeselmismoqueel
lugardeentrega:setratadeldestinohastadondeeltransportehasidopagado.Paraprecisareldestinofinaldela
mercancayevitarcualquierambigedad,convienemencionarellugarpreciso.
Sucedelomismocuandoseprecisaenfbrica:setratadeunafbricaenFranciaodeunafbricaimplantadaenel
extranjeroporunafirmafrancesa?Lamencinenelcontratodeventadellugarconvenido.Porejemplo:CIFRouen,CCI
2010lainclusinsistemticadellugardereferencia(puerto,frontera,etc.)juntoalasiglautilizada.

Lasotrasprecaucionesatomar
encuenta

ElusodelosIncotermsrequiereciertasprecauciones,como:
ElbuenconocimientodelsignificadodecadaIncotermydesusigla
UsarlasvariantesdelosIncotermsconprecisin,paraevitarlasconfusionesquepodrangenerarsedesumala
interpretacin(ej.:FOBUSA).
LosIncotermssonunanormaadmitidaenelmundoentero.Porello,comotodaslasnormas(industria,calidad,polucin),
suapelacinnoestsujetaaningunadivergencia.sensenicamentelasabreviacionesnormalizadas.Seprohibir
cualquierotrocdigo!Y,comocontodanorma,hayquemencionarlaexplcitamente.ComoloscaballosDINoelISO9002,
despusdelastresletrasdelIncotermdebeaparecer,ademsdeloslugaresconvenidos,lamencinIncoterm,oincluso
IncotermICC.
Nodudeenrecurriraunaoficinadejuristasinternacionales.Latendenciaactualdelcomerciointernacionalsematerializa
porelhechodequeelcompradorseveliberadodetodapreocupacindelogstica.Estovalorizalaposicindelexportador.

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Esnecesarionegociarcorrectamentelostrminosdelcontratoenelmomentodeunprimerdespacho,ysobretodoenel
casodepasesderiesgo,enqueseaconsejarunacartadecrditocomomediodepago.

CulessonlosIncoterms2010?
Clasificacinporgradosascendentesdeobligacionesparaelvendedor
Textoingls

Textocastellano

code

Descripcin

Descripcin

EXW

EXWorks...namedplace

Fbrica(en)lugarconvenido

FCA

FreeCArriernamedplace

Francotransportistalugarconvenido

FAS

FreeAlongSideshipnamedportofshipment

Francoalcostadodelbuquepuertodecargaconvenido

FOB

FreeOnBoardnamedportofshipment

Francoabordo...puertodecargaconvenido

CFR

CostandFreightnamedportofdestination

Costeyflete...puertodedestinoconvenido

CPT

CarriagePaidTonamedportofdestination

Transportepagadohastapuertodedestinoconvenido

CIF

Cost,Insurance,Freight...namedportofdestination

Coste,seguroyflete...puertodedestinoconvenido

CIP

CarriageandInsurancePaidto...namedplaceofdestination

Transporteyseguropagadoshasta,puertodedestinoconvenido

DAT

DeliveredAtTerminal...Namedportofdestination

Entregadoenterminal...puertodedestinoconvenido

DAP

DeliveredatPlacenamedportofdestination

Entregadoenunpunto...lugardedestinoconvenido

DDP

DeliveredDutyPaid...namedplaceofdestination

Entregadoderechospagadoslugardedestinoconvenido

Tableofequivalence,Frenchsource:JOofAugust14,1998,internationalsalesconditions

ClasificacindelosIncoterms,distribuidossegnelmediodetransporte
Familia

Incoterm

Todomediodetransporte(incluidomartimo)

EXW,FCA,CPT,CIP,DAT*,DAP*,DDP

Transportefluvialymartimo

FAS,FOB,CFR,CIF

*DATyDAPpuedenserutilizadosindiferentementeparalastransaccionesenqueunslotipoovariostiposdetransportesonusados.

Entregadirectaalasalida,ventaenlallegada:unadistincinfundamental
Entregadirectaalasalida

Unaentregadirectaalasalidasignificaquelamercancaviajaporcuentayriesgodelcomprador,esdecir:
desdesudisponibilidadenloslocalesdelvendedor(EXW)
desdeelmomentoenquefueentregadaaltransportistaparaserdespachada(FCA,FAS,FOB,CFR,CIF,CPTyCIP)
LosIncotermsdeentregadirectaalasalidahacenqueelcomprador(enunaproporcinmayoromenor)asumaloscostes
yriesgosinherentesaltransportedemercancas.

Entregaenlallegada

Unaventaenlallegadasignificaquelamercancaviajaporcuentayriesgodelvendedorhastaelpunto/puertoconvenido.
Estocorrespondea3Incoterms:
hastaelfinaldeltransportemartimoydeldesembarco(DAP)
hastaelpuntodedestino(DAT,DDP).

Quinasumelosgastosdelogstica?
ReparticindeloscostessegnelIncotermnegociadoenelcontrato
TITULOS

Incoterm/
Coste

Salida
fbrica

Transporte
principal
nopagadoporelvendedor

Transporteprincipalpagadoporel
vendedor

Gastosdeenvoasumidospor
elvendedorhastaeldestino

EXW

FCA

FAS

FOB

CFR

CIF

CPT

CIP

DAT

DAP

DDP

Embalaje

Cargaen
fbrica

Antesdela
entregade
lamercanca
al
transportista

Aduana
exportacin

Manutencin
alpartir

Transporte
principal

Segurode

V*

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transporte
Manutencin
alllegar

Aduana
importacin

Alfinalizar
laruta

Descarga
fbrica

V:Costeasumidoporelvendedor
C:Costeasumidoporelcomprador

*Noobligatorio
Fuente:Transportexport.net(Edicin,Formacin,ELearning,Consultora)

QusignificanlosdiferentesIncoterms?
EltrminoExWorks(EXW)/Entregadirectaalasalida
Vendedor

Lanicaresponsabilidaddelvendedoresponerlamercancaadisposicindelcompradorensuslocalesenunembalaje
adaptadoaltipodetransporte(engeneral,elprecioincluyelaubicacindelamercancaenpalets).

Comprador

Elcompradorasumetodoslosgastosyriesgosinherentesaltransporte,desdelasalidadelafbricahastaeldestino.El
trminoEXWrepresentalamenorcantidaddeobligacionesparaelvendedor.Sinembargo,silaspartesdeseanquelacarga
delamercancaalsalirseaasumidaporelvendedorEXWLoaded,gastosyriesgos,debernparaellosealarlo
claramenteatravsdeunaclusulaexplcitaqueseaadirenelcontratodeventa(ej.:EXWParscargado,CCI2010).
Seasumequeelvendedorprestaalcomprador,segnelpedidodesteyasumiendogastosyriesgos,todalaasistencia
necesariaparalaobtencindeunalicenciadeexportacin,unseguro,dndoletodalainformacintilasudisposicinpara
permitirlealcompradorexportarsumercancademanerasegura.

Variante

"EXWLoaded",oenespaolenfbrica,cargadoen.Larevisin2000delosIncotermsintrodujoesteconceptodeEXW
loaded,quereconoceunaprcticamuyutilizada:elvendedoresresponsabledelacargadelamercancaenelvehculodel
comprador.

FormulacionesEXW

Gastos

Riesgos

Embalaje

Antesdelaentregadelamercancaaltransportista

Aduanaexportacin

Manutencintransporteprincipal(carga)

Transporteprincipal

Segurotransporte

Manutencintransporteprincipal(descarga)

Aduanaimportacin

Alfinalizarlaruta

EltrminoFCA:(FreeCarrier/FrancoTransportista,puntodeentregaconvenido)
Vendedor

Silaentregaseefectaenloslocalesdelvendedor,eselvendedorquienefectalacargadelamercanca,embalada
convenientementeenelvehculoproporcionadoporelcomprador(seleseFCAlocalesdelvendedor).Elpagode
arancelesdeexportacinesresponsabilidaddelvendedor.

Comprador

Elcompradorescogeelmediodetransporteyeltransportistaconquiendeseaefectuarelcontratodetransporte,ycancela
eltransporteprincipal.Eltraspasodelosgastosyriesgosocurrecuandoeltransportistasehacecargodelamercanca.Las
partesdebenconvenirunlugarparalaentregadelasmercancas(terminaldeltransportistaolocalesdelvendedor).El
vendedordebe,sifuesenecesario,entregarlamercancaalcompradorentiempotil,einclusodarleasistenciapara
obtenertododocumentooinformacinrelacionadosconlaseguridadnecesariaparalaexportaciny/olaimportacinde
susmercancasy/oparasutransportealdestinofinal.Losdocumentosproporcionadosy/oelapoyoproporcionadoson
asumidoscostesyriesgosporelcomprador.

Variante

"FCAlocalesdelvendedor"

EsteIncotermsevolvioficialenlarevisin2000delosIncoterms:elvendedoresresponsabledecargarlasmercancas.
Precisingeogrfica

MsanqueenlosotrosIncoterms,enFCAseprecisarconcuidadoelpuntoconvenido.FCA(LeHavre)noessuficiente
sielexportadorseencuentraenLeHavre.SetratadeFCA(fbricaLeHavre)oFCA(bodegadeagrupamientodel
consignatarioXLeHavre),oaunFCA(muelleNXdelpuertodeLeHavre)?Silaentregaserealizaenotrolugarquelos
localesdelvendedor,porejemplounaentregaenunterminaldetransportedecarreteras,ferroviario,areo,martimo,
elvendedorencaminarlamercancahastaeseterminal,peronoserresponsabledeladescargadelvehculo.Ladescarga
incumbiraquienrecibalamercancaeneseterminaldetransporte.PrefiraseFCAaFOB,sieltransporteserealizaenun
contenedoroenunbuquedecargadetransbordorodado.

Gastos

Riesgos

Embalaje

FormulacionesFCA

Antesdelaentregadelamercancaaltransportista

Aduanaexportacin

Manutencintransporteprincipal(carga)

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Transporteprincipal

Segurotransporte

Manutencintransporteprincipal(descarga)

Aduanaimporte

Alfinalizarlaruta

EltrminoFAS:FreeAlongsideShip/Francoalcostadodelbuque,puertodeembarqueconvenido
Vendedor

Lasobligacionesdelvendedorhansidocumplidascuandolamercanca,yapagadoslosaranceles,esubicadaalcostadodel
buqueenelmuelleoenalijadoresdelpuertodeembarqueconvenido.

Comprador

Elcompradorasumirdesdeesemomentotodoslosgastosyriesgosdeprdidaodeterioro,tanprontolamercancahaya
sidoentregadajuntoalbuque,enespecialencasoderetrasodelaembarcacinoanulacindelaescala.Elcomprador
designaaltransportista,concretaelcontratodetransporteypagaelflete.

Obligacindelugaryde
momento

ElvendedorsloentregaFASsientregaalcostadodelbuque,cuandoelbuqueestenelmuelle.Esunaobligacindelugar
ymomento(porejemplo,deMarsellaaAnvers,dondecadacompaaproponealmenosunviajeporsemana,entregar
ochodasantesdelafechadelbuqueescogidaporelcompradoresunactoprematuro).

Obtencindeunalicencia

Laobtencindeunalicenciadeexportacinodeotraautorizacinoficialcorreporcuentayriesgodelvendedor.Asocurre
tambinporpartedelcompradorenimportacin.Esteltimodebedaralvendedortodalainformacinsobreelnombredel
buque,ellugardecargayelmomentodeentregaescogidoenelperiodoacordado.

Gastosdedocumentacin

Elvendedordebe,sifuesenecesarioyenunplazoapropiado,proporcionaralcomprador(oayudarloparasuobtencin)
tododocumentooinformacinenrelacinconlaseguridadnecesariaparalaexportaciny/oimportacindesus
mercancasy/oparasutransportealdestinofinal.Losdocumentosproporcionadosy/olaayudaproporcionadacorrenpor
cuentayriesgodelcomprador.

Gastos

Riesgos

Embalaje

FormulacionesFAS

Antesdelaentregadelamercancaaltransportista

Aduanaexportacin

Manutencintransporteprincipal(carga)

Transporteprincipal

Segurotransporte

Manutencintransporteprincipal(descarga)

Aduanaimportacin

Alfinalizarlaruta

EltrminoFOB:FreeonBoard/Cargadoabordo(puertodeembarqueconvenido)
Vendedor

Debeponeradisposicinlamercanca,enelpuertodeembarquedesignado,abordodelbuqueescogidoporelcomprador,y
efectuarlostrmitesdeaduanaparalaexportacin,sifuesennecesarias.EnuncontratodetipoFOB,elvendedorcumple
consuobligacindeentregacuandolamercancaestabordodelbuqueenelpuertodeembarquedesignadoo,enelcaso
delasventassucesivas,elvendedorconsiguelasmercancasasentregadasparasutransportehastasudestinodesignado
eindicadoenelcontratodeventa.

Comprador

Escogeelbuque,pagaelfletemartimoyelseguro,yseencargadelasformalidadesalallegadadelamercanca.Asume
astodoslosgastosyriesgosdeprdidaodedeterioroquepuedenocurrirlealamercancadesdeelmomentoenquefue
entregada.

Variante

NtesequelapuestaFOBeslaterminologautilizadaporlostransitariosparasealarquelasoperacionesanterioresal
embarquefueronefectuadas,incluyendo,sifuesenecesario,elpagodearancelesalaexportacin.Elconjuntodeestas
operacionesrepresentauncostequepagarelvendedor,llamadoavecesgastosdepuestaenFOB.ElFOBSTOWED
y/oelFOBSTOWEDandTRIMMED(FOBestibadoyequilibrado)esunavariante.Elvendedorasumelatotalidaddelos
gastosdelamercancaenelpuertodeembarque.Hayqueprecisarsinembargoenelcontratodndeseencuentrala
transferenciaderiesgos.
Elvendedordebe,llegadoelcaso,proporcionaralcomprador(oinclusoayudarleaobtenerlos)tododocumentoo
informacinrelacionadosconlaseguridadnecesariaparalaexportaciny/olaimportacindesusmercancasy/oparasu
transporteasudestinofinal.Losdocumentosentregadosy/olaayudaprestadacorrenporcuentayriesgodelcomprador.

LosFOBestadounidenses

LosFOBestadounidensessondiferentes.EnEstadosUnidos,elIncotermFOB(FreeonBoard)nosealaunenvoenbarco
ounpuerto:sealaundestinoenEstadosUnidos,enlafrontera.ParaEstadosUnidos,puedenexistirprincipalmente
cuatrotiposdeFOB:
FOB/Puntodepartida :Elcompradorpagatodo.
FOB/Frontera :Elfabricantepagahastalafrontera,sinpagarlosarancelesdelamercanca.
FOB/Puntodeventa :Lamercancaesenviadahastaundestino(unaciudadestadounidense)determinado.Esporello
queelproveedorpagalosarancelesdelamercanca.Hayquesealarsiempreelpuntofrancoescogido,porlogeneralla
ciudad.
FOB/Destinoconarancelescancelados:Enestecaso,elfabricanteseencargadetodo,sinlaayudadelcomprador.Se
dicetambinDDP/Entregadoconlosimpuestosdeaduanapagados.LamayoradelasventasenEstadosUnidosse
efectanbajoestapremisa.

Charges

Risks

Embalaje

FormulacionesFOB

AntesdelaentregadelamercancaalAduanaexportacin

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Aduanaexportacin

Manutencintransporteprincipal(carga)

Transporteprincipal

Segurotransporte

Manutencintransporteprincipal(descarga)

Aduanaimporte

Alfinalizarlaruta

EltrminoCFR:CostandFreight/Costeyflete,puertodedestinoconvenido
Vendedor

Escogealtransportista,cierrayasumelosgastospagandoelfletehastaelpuertodellegadaconvenido,descargano
incluida.Ladescargadelasmercancasconarancelescanceladosenelbuqueessuresponsabilidad,aligualquelas
formalidadesdedespacho.Porotraparte,latransferenciadelosriesgoseslamismaqueenFOB.

Comprador

Asumeelriesgodetransportecuandolamercancahasidoentregadaabordodelbuqueenelpuertodeembarquedebe
recibirlaaltransportistayrecibirlaentregadelamercancaenelpuertodedestinoconvenido.

Gastosdedocumentacin

Elvendedor,corriendoconlosgastos,debeentregaralcompradorundocumentodetransportevlidohastaelpuertode
destinoconvenidocubriendolasmercancascontractuales,parahacervalersusderechos(ej.:reclamodelamercancaal
transportista,ventadelamercancaentrnsito,etc.).Adems,debedarletodaslasinformacionesnecesariasparatomar
lasmedidasidneaspararecibirlasmercancas.Lasinformacionesydocumentosrelacionadosconlaseguridadque
necesitaelcompradorparalaexportaciny/olaimportaciny/oeltransportehastaeldestinofinaldebenserentregados
porelvendedoralcomprador,habindolossolicitadoyasumiendolosgastosyriesgos.

Gastos

Riesgos

Embalaje

FormulacionesCFR

Antesdelaentregadelamercancaaltransportista

Aduanaexportacin

Manutencintransporteprincipal(carga)

Transporteprincipal

Segurotransporte

Manutencintransporteprincipal(descarga)

Aduanaimportacin

Alfinalizarlaruta

EltrminoCIF:CostInsuranceFreight/CosteSeguroFlete,puertodedestinoconvenido
Vendedor

TrminoidnticoalCFR,conlaobligacinadicionalparaelvendedordeproporcionarunseguromartimocontraelriesgode
prdidaodedaosdelasmercancas.Elvendedorpagalaprimadelseguro.Elsegurodebeserconformealagaranta
mnimaestipuladaenlasclusulassobrefacultadesdelInstituteofLondonUnderwriters,ocualquierotraseriedeclusulas
similares.Debeporlomenoscubrirelprecioprevistoenelcontrato,aumentadodeun10%,ydebeestarindicadoenla
divisadelcontrato.EsunseguroFPA(FrancodeAveraParticular)del110%delvalor.Esposiblerecargarhastaun20%
sinjustificacin.Unrecargosuperiorpuedeseradmitidoporlosaseguradoressiesjustificado.Esterecargodelvalorsirve
paracubrirlosgastosgeneradosporposiblesdaos(gastosdepreparacindeldossieryseguimiento,correspondencias,
etc.)ylasprdidasfinancieras(intereses)entreelmomentodelaprdidaylaindemnizacinporlosaseguradores.El
vendedorpagalaprimadeseguro.

Comprador

Asumeelriesgodetransportecuandolamercancahasidoentregadaabordodelbuqueenelpuertodeembarque.
Verificaryrecibirlamercancadeltransportistaenelpuertodedestinoconvenido.
LoscompradoresaprecianesteIncoterm,porqueseliberandelasformalidadeslogsticas.

Gastosdedocumentacin

Lasinformacionesydocumentosrelacionadosconlaseguridadquerequiereelcompradorparalaexportaciny/ola
importaciny/oeltransportehastaeldestinofinaldebenserentregadosporelvendedoralcomprador,habindolos
solicitado,yasumelosgastosyriesgos.

FormulationesCIF

Charges

Risks

Embalaje

Antesdelaentregadelamercancaaltransportista

Aduanaexportacin

Manutencintransporteprincipal(carga)

V/C

Transporteprincipal

Segurotransporte

Manutencintransporteprincipal(descarga)

Aduanaimportacin

Alfinalizarlaruta

EltrminoCPT:CarriagePaidTo/Portepagadohasta,lugardedestinoconvenido
Vendedor

Elvendedorcoordinalacadenalogstica.Despusdehaberseencargadodelosarancelesdeexportacin,escogelos
transportistasypagalosgastoshastaellugarconvenido.

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Comprador

Losriesgosdeaveraoprdidasonasumidosporelcompradordesdeelmomentoenquelasmercancashansido
entregadasalprimertransportista.Luego,elcompradorseencargadepagarlosarancelesdeimportacinylosgastosde
descarga.

Losgastosdedescarga

Esimportanteesclarecercorrectamentelanocindegastosdedescargaenelcontextodelcontratodetransporte.El
compradornormalmentedebeasumirlosgastosdedescarga,salvosistossonincorporadosenelpreciodeltransporte.En
esecaso,sonasumidosporelvendedor.Porello,elvendedordebeclarificarconcuidadoestepuntoconsucomprador,para
evitarencontrarseenunasituacinenqueeldestinatariorehsepagaryeltransportistacontacteaquienlehaencargado
eltrabajo(elvendedor)yleexijaelpagodelosgastosdedescargayloseventualesgastosdeestancamientodelvehculo
enesperadeunaresolucindelproblema.

Precisionesgeogrficas

EnlareglaCPThaytransferenciaderiesgosygastosenlugaresdistintos.Serecomiendaentoncesquelaspartesindiquen
conprecisin,ensucontrato,tantoellugardeentregaenqueelriesgopasaalcompradorcomoellugardedestino
convenidodondeelvendedorconcluiruncontratodetransporte.

Gastosdedocumentacin

Lainformacinydocumentosrequeridosporelcompradorparalaseguridadenlaexportaciny/olaimportaciny/oel
transportehastaeldestinofinaldebenserproporcionadosporelvendedoralcomprador,trashaberlossolicitado,y
asumiendogastosyriesgos.

FormulacionesCPT

Gastos

Riesgos

Embalaje

Antesdelaentregadelamercancaaltransportista

Aduanaexportacin

Manutencintransporteprincipal(carga)

Transporteprincipal

Segurotransporte

Manutencintransporteprincipal(descarga)

Aduanaimportacin

Alfinalizarlaruta

EltrminoCIP:CarriageandInsurancePaidTo/Portepagado,seguroIncluidohasta(lugardedestinoconvenido)
Vendedor

CIPesidnticoalCPT,peroelvendedordebeproporcionarademsunsegurodetransporte.Elvendedorcierraelcontrato
detransporte,pagaelfleteylaprimadeseguro.

Comprador

Losriesgosdedaosoprdidasonasumidosporelcompradordesdeelmomentoenquelasmercancashansido
entregadasalprimertransportista.Luego,elcompradorseencargadelpagodearanceleseimpuestosdeimportacinylos
gastosdedescarga.

Coberturadelseguro

SegneltrminoCIP,elvendedornoestobligadoacontratarelseguro,salvoconunacoberturamnima.Sielcomprador
deseaestarprotegidoconunacoberturamsamplia,deberenesascondicionesobtenerlaautorizacindelvendedor,o
contratarlmismounsegurocomplementario.

Gastosdedocumentacin

Lasinformacionesydocumentosquecorrespondenalaseguridadquerequiereelcompradorparalaexportaciny/ola
importaciny/oeltransportehastaeldestinofinaldebenserproporcionadosporelvendedoralcomprador,habindolos
solicitadoyasumiendocostesyriesgos.

Gastos

Riesgos

Embalaje

FormulacionesCIP

Antesdelaentregadelamercancaaltransportista

Aduanaexportacin

Manutencintransporteprincipal(carga)

Transporteprincipal

Segurotransporte

Manutencintransporteprincipal(descarga)

Aduanaimportacin

Alfinalizarlaruta

EltrminoDAT(Entregadoenterminal,terminalconvenidoenelpuertooeneldestino)
Vendedor

Debeentregarlasmercancas,ponindolasadisposicindelcompradorenelterminalconvenido,enelpuerto,oellugarde
destinoenlafechaoenlosplazosconvenidos.Elvendedordebecerraruncontrato(quecorreporsucuenta)parael
transportedelasmercancashastaeseterminal,ascomodescargarlasmercancasdelmediodetransporteencuestin.El
vendedornoestobligadoanteelcompradoratomarunseguro.Empero,debeproporcionaralcomprador(asumiendoel
gasto)eldocumentoquelepermitaconcretarlarecepcindelasmercancas.ElIncotermDATobligaalvendedorapagar
losarancelesdeexportacindelasmercancassinembargo,noloobligaapagarlosarancelesdeimportacin.

Comprador

Deberecibirlasmercancasapenashayansidoentregadasypagarelpreciocomohasidoprevistoenelcontratodeventa.
Elcompradordebeademscomunicaralvendedorlanecesidaddeproporcionartodalainformacinrelacionadaconla
seguridadrequeridaparalaexportacin,laimportacin,eltransportedelasmercancasasudestinofinal.Estaregla
Incotermsfuecreadaespecficamenteparaeltransporteencontenedores.Seadaptatambinaltransportemartimo
convencional,cuandoelvendedorquiereconservarlosriesgosdedescargadelbuqueenelpuertodedestino.Convieneen
esecasoprecisarellugarenquelasmercancassernpuestasadisposicin(muelle,preparadoparaelembarque).

FormulacionesDAT

Gastos

https://es.santandertrade.com/banca/incoterms2010?&actualiser_id_banque=oui&id_banque=17&memoriser_choix=memoriser

Riesgos

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11/4/2016

Incoterms2010:clasificacineinformacincompletaacercadeIncotermsSantandertrade.com

Embalaje

Antesdelaentregadelamercancaaltransportista

Aduanaexportacin

Manutencintransporteprincipal(carga)

Transporteprincipal

V*

V*

Manutencintransporteprincipal(descarga)

Aduanaimportacin

Alfinalizarlaruta

Segurotransporte

*noobligatorio

EltrminoDAP(Entregadoenelpuntodedestino,lugarconvenido)
Vendedor

Debeentregarlasmercancas,ponindolasadisposicindelcompradorenelmediodetransportedeaproximacinlistopara
ladescargaeneldestinoconvenido.Debepagarlosarancelesdeexportacin,peroencambionotieneningunaobligacin
dehacerlomismoconlosaranceles.Elvendedordebecerraruncontrato,quecorreporsucuenta,paraeltransportede
lasmercancasaldestinoconvenido,ascomodescargarlasdelmediodetransportealllegar.Porlodems,elvendedorno
estobligado,anteelcomprador,acerraruncontratodeseguro.Asimismo,debeproporcionaralcomprador,porcuenta
propia,eldocumentoquelepermiterecibirlasmercancas.

Comprador

Debepagarelpreciodelasmercancas,comoprevistoenelcontratodeventa,yrecibirestasmercancastanprontohayan
sidoentregadas.

Seguridad

Elcompradordebeademscomunicaralvendedorqueesnecesarioproporcionarletodalainformacinrelacionadaconla
seguridadquepuedanecesitarparalaexportacin,laimportacin,eltransportedelasmercancasasudestinofinal.Esta
nuevareglareemplazaelDDU.Seaconsejautilizarlanicamenteenlospasesenquelosmediosdetransportealdestino
sonmanejables.

FormulacionesDAP

Gastos

Riesgos

Embalaje

Antesdelaentregadelamercancaaltransportista

Aduanaexportacin

Manutencintransporteprincipal(carga)

Transporteprincipal

Segurotransporte

Manutencintransporteprincipal(descarga)

Aduanaimportacin

Alfinalizarlaruta

EltrminoDDP:DeliveredDutyPaid/Entregadosderechospagados,lugardedestinoconvenido
Vendedor

Elvendedor,enestecaso,tienelasmximasobligaciones:latransferenciadelosgastosyriesgosseefectaenel
momentodelaentregadondeelcomprador.Elpagodederechosdeaduanadeimportacintambinleincumbe.

Comprador

Recibirenellugardedestinoconvenidoypagarlosgastosdedescarga.Adems,debecomunicaralvendedorlanecesidad
deproporcionarletodalainformacinrelacionadaconlaseguridadquefuesenecesariaparalaexportacin,laimportacin,
eltransportedelasmercancasasudestinofinal.

DDPversusEXW

EltrminoDDPesexactamentelocontrariodeEXW.

Losgastosrelativosala
importacindemercancas

Silaspartesdeseanexcluirdelasobligacionesdelvendedorelpagodeciertoscargosligadosalaimportacindela
mercanca,seespecifica:porejemplo"DeliveredDutyPaid",IVAnopagado(DDP,VATunpaid).

FormulacionesDDP

Gastos

Riesgos

Embalaje

Antesdelaentregadelamercancaaltransportista

Aduanaexportacin

Manutencintransporteprincipal(carga)

Transporteprincipal

Segurotransporte

Manutencintransporteprincipal(descarga)

Aduanaimportacin

Alfinalizarlaruta

Quleyrigeloscontratos?
Lastresposibilidades

Lasdospartessehallanantetresposibilidades:
Escogerelderechodelpasexportador:Muchasveces,elexportadordesearqueseapliquesuderecho,considerando

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Incoterms2010:clasificacineinformacincompletaacercadeIncotermsSantandertrade.com
queeselquemejorconoce.Sinembargo,nosiempreeslamejorsolucin.Enefecto,ciertosderechos,comoelderecho
francsobelga,protegenprimeroalcomprador.
Escogerelderechodelpasimportador:Estederechopuedesermsconvenienteparaelexportadorcuandoesmenos
impositivo,peroesnecesarioentoncesconocerloydominarlo,porqueserapeligrososometerseaunareglamentacintotal
oparcialmentedesconocida.
Escogerelderechodeuntercerpas:Estaeleccinpermiteneutralizarelnacionalismojurdico.Muchasvecesesuna
eleccinutilizadaconfinescomerciales,porrazonesdecompromisosocomodidad(encasodequeeltribunalcompetente
pertenecieraaesetercerpas).

Elderechosuizo

Elderechosuizo,enestesentido,sueleserrecomendadoporqueesmsfavorablealexportadory,sobretodo,porque
presentalaventajadeperteneceraunEstadoneutro,loqueesunaventajaparalaspartesenelprocesodeuna
negociacincomercial.

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