14/04/2016

Nacontramo,PreventSeniorfaturaelucra|ValorEconmico

14/04/2016s05h00 1

Nacontramo,PreventSeniorfaturaelucra
PorBethKoike|DeSoPaulo

Apesardeamaioriadosseusclientesteremidadeentre60e79
anosfaixaetriaqueafugentaasoperadoraseseguradorasde
planosdesadeaPreventSeniorfechouoanopassadocom
aumentode76%nolucrolquidoquechegouaquaseR$100
milhes.AreceitadeR$1,5bilhocresceu38%em2015.
Fundadah20anospelosirmosEduardoeFernandoParrillo,
aPreventSeniorvainacontramodoquepregaosetordesade
Parrillo,daPreventSenior:faturamentode
emvriospontos.Almdeatenderapenaspessoascommaisde
R$1,5bielucrodeR$100milhes
49anos,todososplanossoindividuaismodalidadeescassano
mercadoporqueasoperadorasalegamqueoreajustereguladopelogovernotornaoprodutoinvivel.A
PreventSeniorcontacom320milusurios.Amaiorparcela,dequase65%,dopblicocomidadeentre
60e79anoseosoutros19%estonafaixaetriaacima,quechegaa99anos.Hainda230pessoas
commaisde100anosdeidade.
Apesardosriscosaparentesdacarteira,osconvniosmdicosdaPreventSeniorsocomercializados
numafaixadepreo(deR$462aR$879,48)inferioraopraticadonomercado.Outropontoque
chamaatenoondicedereclamaesdeusuriosnaAgnciaNacionaldeSadeSuplementar(ANS)
abaixodamdiadosetor.
OdesempenhodaPreventSeniorresultadodeumacombinaodefatores:redeprpria,rigoroso
acompanhamentodopaciente,plataformascomindicadoresdeatendimentomdicoeprocessos
administrativos,operaocentralizadaapenasemSoPauloeexperinciacomumpblicoespecfico.
Maisdametadedosatendimentossorealizadosnaredeprpria.Cercade95%dosprocedimentos
mdicosdealtacomplexidadeacontecemnumdossetehospitaisSanctaMaggioredogrupo60%das
consultasmdicase80%dosexamessorealizadosemclnicaselaboratriosprprios.Nesteano,a
PreventSeniorpretendeinvestirR$140milhesnaconstruodedoishospitais,quatropronto
atendimentose15unidadesdeclnicaselaboratrios.CercadeR$70milhessoparaobraseo
restanteemequipamentosmdicos.
Questionadosobreosinvestimentosnoatualcenrioeconmicoepoltico,Parrilloexplicouque
desacelorouoandamentodoprojetodeexpanso."Estamossegurandoosinvestimentos,esperando
paraveroquevaiacontecernocenrioeconmicopoltico.Opasestparado.Defendoquequalquer
governoquevenhaassumirsejamenospolticoemaistcnico",disse.Parrillodefendequeasposies
estratgicasemgovernossejamocupadasporpessoascomconhecimentotcnicoenoindicaes
polticas.
Sobreosetordesade,Parrillojogaporterraalgunsconceitosconsideradostendncia.Elepontua,por
exemplo,queumaredeverticalizadaporsisnoreduzcustoscomoseimagina."Oquefazocustoser
menoracompanhartodooprocesso,desdeopratopsoperatrio.Umacirurgiaisoladarealizada
numhospitalnossonotemcustoinferioremrelaoaumhospitaldereferncia",disseoexecutivo.
Paracontrolaressesprocessos,ogrupocontacom120'guardies'denominaodadaaumgrupode
funcionriosescolhidosadedo,entremdicosegestores,quesotreinadosparaseremosresponsveis
http://www.valor.com.br/empresas/4523199/nacontramaopreventseniorfaturaelucra
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pordeterminadasreaseprocessos.Umexemplo:otempomximodeesperanoprontosocorrono

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Nacontramo,PreventSeniorfaturaelucra|ValorEconmico

podesersuperiora45minutos.HumguardiodoPSqueprecisagarantiressetempo.
AideiadosguardiesdeEduardo,omdicogeriatraque
ganhouostatusde"guardiodosguardies"."Soesses
guardiesquecuidamdetodooprocessoquetantoprezamos.
Essafigurapodeserumcardiologistarenomado,masquese
houveralgumproblema,seforpreciso,elevaiparaoplantoda
cardiologia.Issocriamaisengajamento",dizFernando.
"Acreditoqueessedesempenhoresultadodeumafortegesto
dasadedoseupblicoenodotratamentodadoenacomoaindafazosetor.Comisso,hmaior
controledasinistraliadde.precisoalargaramente",disseAfonsoJosdeMatos,presidentedaPlanisa,
consultoriaespecializadaemsade.Ataxadesinistralidade,quemedeadiferenaentrereceitaecustos
mdicos,naPreventSeniorfoide68,6%patamarbeminferiorquandocomparadoadeoutros
operadorasquechegaasersuperiora80%.
Masnosisso.Parrillotambmvainacontramodosetorecontaquedescartouafiguradomdico
defamliaapontadocomotendncianosetordesade."Pelomenosparaomeupblico,nofunciona.
Htrsanosabandonamosessafiguraporquenosemostrouefetivo.Nossopacientequerummdico
especialistapararesolveroproblema",dizoexecutivo.
AfamliaParrillotematotalidadedaPreventSenior,quecomandadaporFernandoeseuirmo
Eduardo,quemdicogeriatra.Com47anos,Fernandoaindanotemumplanodesadedonegcio
quefundou.SeuirmoEduardo,de50,j"cliente"daPrevent.
AlmdefundadoresdaPreventSenior,ambossomsicoselideramumabandaderockchamada
DoctorPheabesamsicaumhobbyiniciadoantesmesmodacriaodaPreventSeniorh20anos.
Masabandanosumhobbydefimdesemana.ADoctorPheabesparticipoudaaberturadosshows
dosinglesesRollingStonesnoMaracan,noRio,eBeiraRio,emPortoAlegre,realizadosnoms
passadonoBrasil.
Abandatambmestsempreemoutrosfestivaisdemsica,sejacomoaempresamdicaresponsvel
peloeventooucomopatrocinadora,comofoiocasodosRollingStones."OsRollingStonestmmuitaa
vercomanossaempresa.Somsicoscommaisde70anoscommuitaenergia,vitalidade,noso
idosos.Vivemosumatransformao,umamudanadecomportamento.Hoje,nodparadizerque
umapessoacom65anosidosa",contaFernando.Osintegrantesdabandainglesatmentre68e72
anosdeidade.
OsirmosParrillodividemseutempoentreasadeeamsica.Oestdiodabandaficanasededa
PreventSenior.NodiadavisitadareportagemdoValor,Eduardo,comsuabarbalongaejeans,
dedilhavaumpianode1910restauradohpouco.

http://www.valor.com.br/empresas/4523199/nacontramaopreventseniorfaturaelucra

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