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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

95
Pages

Attirer plus de prospects


52 optimisations simples !
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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Sommaire du livre
Avant de commencer................................................................................................................................. 3
1 Savoir qui est son client type, et si le blog est conu pour les attirer. .................................................... 4
2 Ecrire des bons articles cest bien Mais en faire la promotion cest mieux ! ....................................... 6
3 Mettre en avant les membres de votre communaut et les influenceurs. .............................................. 7
4 Proposer une inscription la newsletter ou de demande dinformations ............................................... 8
5 Simplifier linscription votre liste de prospects ................................................................................... 14
6 Donner des rcompenses vos lecteurs qui vous soutiennent............................................................ 16
7 Donner confiance vos lecteurs........................................................................................................... 17
8 Aller au devant de ses prospects .......................................................................................................... 18
9 Ecrire des article qui vont attirer des prospects cibls ......................................................................... 19
10 Mettez en valeur les vos articles auprs des influenceurs.................................................................. 20
11 Optimisez vos newsletters, emailings, auto-rpondeurs ................................................................. 21
12 Travaillez vos pages et messages de service .................................................................................... 25
13 Organisez un concours ....................................................................................................................... 28
14 Organisez un Web Sminaire en direct .............................................................................................. 29
15 Lancez une campagne sur les blogs, forums de votre thmatique en proposant votre livre blanc,
une formation gratuite, un guide dachat ................................................................................................. 31
16 Utilisez Google Test pour faire de lA/B Testing ................................................................................. 32
17 Optimisez vos landing pages de vente ou de rcolte demails ........................................................... 33
18 Utilisez les mots utilisez par les acheteurs et les prospects ............................................................... 35
19 Proposez un logiciel ou un service ou une application ou une checkliste .......................................... 38
20 Utilisez des logos, des labels pour rassurer .................................................................................... 39
21 Optimisez votre blog pour le Mobile.................................................................................................... 43
22 Mettez de lhumain ou du service pour devenir unique ! ................................................................. 44
23 Proposez diffrentes offres commerciales .......................................................................................... 45
24 Mettez du rel dans le virtuel .............................................................................................................. 46
25 Optimisez la page de remerciement dinscription la newsletter ....................................................... 48
26 Inciter laisser son email en change dun produit/service/Goodies/ complmentaire larticle
consult. ...................................................................................................................................................... 51
27 Faire un article Teaser o on ne fait que valoriser un contenu exclusif disponible en change dun
email. ........................................................................................................................................................... 52
28 Mettre une barre daide laction en haut du blog avec un message incitatif (ebook) ................... 53
29 Raliser une pop up large avec des lments incitatifs...................................................................... 55
30 Mettre un formulaire ds la home page la place du slider ............................................................... 64
31 Intgrez une Popup lorsque linternaute veut quitter la page Web ..................................................... 65
32 Bloguez pour une personne qui a un problme et non pas sur une thmatique ................................ 65
33 Proposez un contenu gratuit (ou payant) qui soit une mthode pratique. .......................................... 67
34 Proposez aux commentateurs de sinscrire votre newsletter........................................................... 70
35 Capitalisez sur les sites de contenus pour rabattre des visiteurs ....................................................... 73
36 Rduisez leffet Sapin de Nol sur votre Blog............................................................................... 74
37 R-engager les inactif avec des emails de ractivation...................................................................... 75
38 Raliser une bannire dintroduction personnalise pour chaque article avec la reprise du titre et des
bnfices ..................................................................................................................................................... 76
39 Faire apparatre la fentre dinscription pour un ebook lors du passage sur un lien hypertexte ........ 77
40 Mettre un lien dans les pages en haut et en bas de votre blog .......................................................... 78
41 Bien distinguer vos produits des produits en affiliation et des publicits. ........................................... 78
42 Mettre un lien dabonnement newsletter juste aprs la date de larticle ............................................. 80
43 Mettre les liens Facebook, Twitter dans vos newsletters et emailing ............................................. 80
44 Mettre un onglet vers vos Guides gratuits, bonus sur sur votre page Facebook................................ 81
45 Mettez un appel lactions incitatif sur vos boutons........................................................................... 82
46 Supprimer la navigation du site dans vos landing pages.................................................................... 82
47 Proposer plusieurs types de bonus pour inciter les internaute vos donner leur email. ................... 83
48 Proposer une inscription newsletter aprs les commentaires............................................................. 84
49 Envoyez un email X jours au commentateur dun article .................................................................... 85
50 Mettre une fentre promotionnelle sur la progression, par exemple aprs un tlchargement ou un
traitement..................................................................................................................................................... 86
51 Mettre une home page avec uniquement une incitation tlcharger des produits .......................... 86
52 Proposer un code Promo au lieu dun produit ou dun bonus ............................................................. 87
En Conclusion ............................................................................................................................................. 89
Dveloppez votre business sur Internet...................................................................................................... 91
En savoir plus .......................................................................................................................................... 94

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Avant de commencer

Bonjour !
Gnrer du trafic sur son site cest bien, mais ce qui compte le plus cest de les inciter
vous laisser leurs coordonnes pour que vous puissiez les contacter !

Cest pourquoi jai conu ce mini guide, avec 52 astuces simples et concrtes pour
amliorer la conversion de votre site Web.

A vous de jouer maintenant !


Frdric Canevet
ConseilsMarketing.com

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

De nos jours, la plupart des blogueurs sont t tellement absorbs par la cration de contenu,
quils en oublient que ce nest pas produire du contenu tous les jours qui va assurer le
succs de leur blog, mais la promotion de celui-ci et les liens entrants quils vont obtenir.
Pour arrter cette course folle la cration de contenu, il faut revenir aux rgles de base du
succs dun blog qui va attirer des prospects et les convertir en clients.
Cest pourquoi dans ce dossier en plusieurs parties, nous allons vous expliquer comment obtenir
plus de prospects avec votre Blog.

1 Savoir qui est son client type, et si le blog est conu


pour les attirer.
Lun des principaux facteurs est dattirer des prospects cibls
Cela peut tre une vidence, mais la plupart des blogueurs savent uniquement de manire
approximative qui ils veulent cibler (ex : cibler ceux qui veulent gagner de largent sur internet),
mais souvent ils ne savent pas qui sont ceux qui suivent leurs publications et qui reviennent sur
leurs blogs de faon rgulire
Pour vous en convaincre, il suffit daller dans Google Analytics et voir quels sont les articles qui
gnrent le plus de trafic sur votre Blog : est-ce que ce sont vraiment les articles qui vont
attirer des prospects chauds , ou est-ce que ce sont plutt des thmatiques
accessoires ou connexes voire plutt loignes
Pour cela il suffit daller dans Comportement > Contenu du site > Toutes les pages, et voir quelles
sont vos top pages sur votre site.

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

A noter :
- Profitez de lanalyse des pages les plus vues pour amliorer votre taux de conversion sur
ces pages fort trafic. Cela peut tre par exemple de proposer le tlchargement dun livre
blanc, via une publicit pour vos produits Attention cependant ne SURTOUT PAS mettre des
liens daffiliation (ex: Amazon, Fnac), car Google pnalise ces pages promo.
- Identifiez les pages qui devraient bien fonctionner (les pages avec vos trs bons contenus,
celles avec des mots cls trs majeurs de votre secteur) mais qui ne gnrent pas beaucoup de
travail. Vous devrez alors les optimiser (crer du nouveau contenu, obtenir des liens vers cette
page).
Pour amliorer le rfrencement de vos pages stratgiques, consultez notre CheckListe SEO
disponible au format Excel sur CE LIEN et consultable ci dessous :

Ensuite il faut identifier ses clients actuels, par exemple via lamthode des personas:

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Ensuite il faut bien valider que ce que vous pensez est bien le reflet de la vrit Et pour cela
vous devez mener une petite enqute rgulire auprs de vos clients et prospects
Pour cela nhsitez pas utiliser un outil de cration de sondage comme Survey Monkey.

A retenir : Cest bien davoir du trafic, mais cest mieux davoir du trafic cibl et pertinent !

2 Ecrire des bons articles cest bien Mais en faire la


promotion cest mieux !
OK vous venez dcrire un super article, vous en tes super content mais le lendemain en
regardant vos stats vous voyez quil nattire que quelques dizaines de visiteurs
Et souvent, ce sont les mmes visiteurs que dhabitude en regardant le rapport sur les returning
visitors de Google Analytics
Pour cela vous pouvez vrifier vos statistiques par jour dans Audience >Comportement >
Nouveaux vs connus :

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Il faut donc travailler la promotion et la valorisation de votre contenu.


Cela passe par :
- Un relais (automatique ou non) sur Twitter, Facebook
- Une r-utilisation sous dautres formes (vido, powerpoint, infographie)
- Un envoi sur sa newsletter

3 Mettre en avant les membres de votre communaut


et les influenceurs.
Cela veut dire bien entendu mettre en avant ses lecteurs :
proposer un guest posting (chez soi ou chez les autres),
poster des tmoignages, succs stories de clients
proposer des blogueurs de sa thmatique dcrire chacun un article sur un sujet sur chacun de
leurs blogs et de relayer les autres

Mais galement en invitant les influenceurs sur son blog (blogueurs connus, stars, experts),
par exemple comme la fait Jrmy Goldyn en demandant 7 blogueurs Comment rester focus
(mise en avant via une infographie + du texte) :

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Cela prend 1h de travail, et cela permet de capter un peu de notorit mieux quen faisant
un article de blog normal.
Attention cependant apporter suffisamment de valeur ajoute dans larticle pour ne pas dcevoir
les lecteurs

4 Proposer une inscription la newsletter ou de


demande dinformations
Un des principes essentiels (et trop souvent) nglig est simplement dafficher clairement
longlet de souscription la newsletter.
Limage ou le bouton pour sinscrire doit tre trs visible (au dessus de la ligne de flottaison de
scrolling), mais aussi avec un bouton clairement visible, avec ventuellement un appel laction.
A chaque fois quun internaute visite votre blog, il est essentiel de capter son intrt et de
linciter vous donner ses coordonnes.
Sur ConseilsMarketing.fr, suite des tests, le formulaire de newsletter a t remplac par des
livres blancs gratuits tlcharger :
- 6 blocs avec des Guides gratuits dans la barre de navigation
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- 1 bloc en bas de chaque article avec 4 guides gratuits

- une pop up qui saffiche quand linternaute descend dans la lecture dun article, et qui
propose des guides tlcharger.
Pour cela jutilise le plugin Unpop Boxes (30 ) qui sintgre totalement WordPress.

Pour les prestations, il faut bien entendu les mettre en avant .


Sur ConseilsMarketing.fr nous proposons que de la publicit et des produits (eBooks, formations
vido).
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Par exemple la vente despaces Pub est mentionne en haut du blog via la mention sur la publicit
:

Mais aussi tous les espaces publicitaires dans la barre de navigation :

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En dessous de certains articles :

Et tout en bas du Blog dans le footer :

Nanmoins la vente directe nest gnralement pas ce qui fonctionne le mieux

Il faut faire une vente en 2 temps :


Rcuprez les coordonnes de prospects en proposant du gratuit / des chantillons / de laide
lachat /
Puis envoyez diffrents messages et diffrentes promotions jusqu convaincre le prospect.

Noubliez pas dintgrer ces prospects dans une chane de prospection (voir cet article),
avec Aweber ou SG Auto-Rpondeur.
Cela vous permettra denvoyer automatiquement des messages pr-programms et didentifier
ainsi les prospects chauds des prospects froids.
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5 Simplifier linscription votre liste de prospects


La prochaine chose faire aprs avoir configurer le processus de souscription et le schma des
inscriptions est de crer un module rserv pour souscrire votre blog.

Cette inscription peut se faire en 1 temps, cest dire que le lecteur peut directement entrer son
email :

Soit cela se fait en 2 temps, un clic sur la publicit, puis un formulaire remplir (dans le cas de la
publicit, dun contenu expliquer en dtail).

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A noter : vous pouvez crer une page ddi pour les visiteurs que vous allez obtenir via les
rseaux sociaux.
Par exemple vous pourrez crer une page spcifique dans votre profil Twitter, Facebook
permettant vos contacts de recevoir un ebook sils vous rejoignent.
En illustration, voici ci dessous mon profil Twitter, avec comme lien dans la description un lien
direct vers la page de tlchargement de mon guide gratuit.

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De manire plus large, et quelque soit le rseau, vous pourrez crire Visitez mon blog et recevez
gratuitement un guide gratuit
Vous devez aussi prvoir des outils de promotion de vos contenus stars (eBooks, vidos..) :
Des bannires de publicits que vous pourrez publier sur dautres sites internet (sur vos
autres blogs, dans adwords, pour de la publicit Adsense sur des forums & blogs)
- Des bannires de publicits que vous pourrez utiliser dans le cadre de laffiliation, dchanges
de visibilit avec dautres sites, de sponsoring de newsletters

6 Donner des rcompenses vos lecteurs qui vous


soutiennent.
Le but est de rcompenser vos lecteurs sils participent, par exemple sils partagent votre
contenu sur les rseaux sociaux.
La rcompense de ce partage peut tre un eBook gratuit, une vido gratuite, un bon de
rduction
Par exemple vous pouvez donner un bonus aux personnes qui partagent un contenu sur les Media
Sociaux via un plugin Wordpress comme Social Content Locker (17 $). Ce plugin vous permet
dafficher une fentre comme ci dessous qui masque une partie de larticle.

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7 Donner confiance vos lecteurs


Convaincre dacheter ou de laisser ses coordonnes nest pas facile
Cest pourquoi il est important de rassurer ses lecteurs, la fois sur son expertise, mais aussi sur
le fait que ceux qui vous laissent leurs emails ne seront pas spamms.
Il faut donc commencer par rassurer sur le fait quils ne seront pas bombards demails.
Voici ci dessous un texte un peu extrmiste, mais qui va rassurer ceux qui sinscrivent votre
newsletter :

Lautre solution, et dutiliser des outils de rassurances comme :


Les tmoignages des clients (cf notre page Nos Clients)

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- Les articles de presse, les publications dans dautres blogs, les rcompenses, les labels
de qualit qui crdibilisent votre entreprise. Cest par exemple notre rubrique Publications

A noter : la crdibilit se base sur les principes de la persuasion que vous retrouverez dans
lexcellent livre deRobert Cialdini.

8 Aller au devant de ses prospects


Quand un prospect vient sur votre site, il ne faut pas le laisser partir sans rien faire
Un peu comme un vendeur dans un magasin, vous devez reprer un prospect qui arriver
et le renseigner avant quil ne quitte le magasin
Pour cela il existe plusieurs outils :
- Le Chat (voir cet article complet sur les usages dun chat sur un site web via par exemple des
solutions low comme comme iAdvize 20 / mois )?
Il y a un double objectif.

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Dune part via une icone chat disponible sur votre site qui permet au prospect de poser des
questions sil est perdu ou sil a besoin dune information avant de commande.

Dautre part pour lancer automatiquement le chat si linternaute est sur le site depuis plusieurs
dizaines secondes, mais quil ne commande pas.

Le retargeting par adresse IP (avec des solutions comme GetPlus)


Cette fois vous nallez pas interagir directement avec le client depuis votre site.
Vous allez identifier le visiteur via ladresse IP lorigine de la visite, qui sera ensuite associe un
site Web et un interlocuteur dans lentreprise (nb: ce nest valable quen B2B).
Charge vous ensuite de contacter lentreprise pour donner suite la visite de votre site Web.

9 Ecrire des article qui vont attirer des prospects cibls

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On ne le rptera jamais assez, crire pour crire ne sert rien.


Vos articles de blogs doivent avoir comme objectif :
Soit de vous positionner sur un mot cls tap par vos prospects avant lachat
Soit dattirer lattention via un article polmique / tonnant / intressant /
Soit de montrer votre expertise / la satisfaction client /
Pour vous aider rdiger un article de blog qui fonctionne, voici ci dessous notre checkliste, et
vous pouvez tlcharger le fichier Excel sur ce lien.

10 Mettez en valeur les vos articles auprs des


influenceurs
Ecrire de bons articles cest bien, les relayer et les valoriser cest mieux.
Cela passe par plusieurs mthodes simples ( condition de ne pas les utiliser de manire trop
intrusive) :
- Si le journal TV, un magazine parle dun sujet particulier, vous pouvez en profiter pour
rappeler que vous avez aussi crit un article sur le sujet.
Par exemple jai Twitt un bon reportage sur le financement participatif, jai relay le reportage,
puis jai aussi indiqu lmission un article sur ce mme sujet.

A noter : vous pouvez profiter dune mission TV grande audience pour relayer un de vos
articles.

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- Si vous avez crit un article sur une marque, vous devez le relayer aux marques cites.
Par exemple dans la partie 1 de cet article jai cit Get Plus et iAdvize, et donc jai relay larticle
auprs de ces marques :

A noter : vitez de faire ces tweets de promo de manire trop rapproche, sinon vous risquez de
justement faire trop promo.
- Si vous avez crit un article de trs grande qualit sur un sujet, vous pouvez le relayer
auprs des institutionnels et influenceurs qui ont vocation relayer des informations non
commerciales.
Par exemple, voici un Tweet adress la CCIP concernant un article sur une checkliste SEO :

11 Optimisez vos newsletters, emailings, autorpondeurs


Envoyer une newsletter cest bien, mais cette newsletter ou cet emailing doit inciter commander,
acheter
Cest dire que dans chaque email, soit de manire directe, soit de manire indirecte, il doit y
avoir un appel laction.

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Par exemple dans notre newsletter HTML la publicit est place juste en dessous de lEdito, et
juste avant les articles du mois.
Cet emplacement trs visible permet davoir un taux de clic important.

Lorsque lon utilise un systme dauto-rpondeur, il faut alterner messages informatifs et


messages promotionnels :

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Cest aussi en ajoutant des appels laction la fin des emailings ou messages, par exemple via
un post-scriptum :

Dans le mme temps vous devez mettre en place une segmentation comportementale.
Derrire ce terme un peu barbare, cela veut dire uniquement avoir du pragmatisme et simplement
cibler les bonnes personnes selon leurs comportements.

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Cest dire que vous allez analyser les comportements de vos lecteurs, et ainsi les segmenter.
Cela peut se faire via :
- Un email thmatique que vous allez envoyer vos clients, et ainsi segmenter les clients
selon quils ont ouvert ou pas larticle, ou quils ont cliqu ou pas sur un lien.
Vous pouvez analyser les personnes qui ont cliqu sur des liens thmatiques et ainsi nenvoyer
ces personnes que des informations sur ce thme.
Ainsi avec des solutions demailing avec tracking, vous pourrez voir les personnes qui sont par
exemple intresss par votre produit mais qui nont pas command (vous pourrez alors les appeler
au tlphone, leur envoyer une promo).

- Un email avec une simple question afin de segmenter les personnes selon leur choix.
Par exemple vous pouvez envoyer un email vos lecteur, leur demandant sil prfre de recevoir
des informations sur deux ou trois thmes, et ainsi ne plus leur envoyer que ces informations sur
cette thmatique.
Une autre astuce est dutiliser votre signature demail comme vecteur de communication lorsque
vous rpondez des questions par email, lorsque vous communiquez avec vos lecteurs
Pour cela il suffit dutiliser votre logiciel de messagerie comme Outlook, Gmail, hotmail et
dajouter une signature avec vos produits gratuits ou payants :

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Vous pouvez automatiser vos signatures en rajoutant par exemple vos profils Twitter, Facebook,
un flux RSS avec des outils comme WiseStamp.

12 Travaillez vos pages et messages de service


La premire chose est de vous assurer que les abonns newsletter, les personnes ayant
tlcharg de votre chantillon, celles demand laccs un espace vont bien recevoir
vos communications.
Par exemple, juste aprs linscription la newsletter, nhsitez pas mettre une vido ou une page
dexplication indiquant au lecteur quil va recevoir un email de votre part, et quil doit
ventuellement aller dans le dossier spam / Promotion / indsirables /
Si ncessaire indiquez un email ou un formulaire support pour rpondre ceux qui ne reoivent
pas lemail.

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Sur ConseilsMarketing.fr cest une vido qui explicative mais aussi promotionnelle qui souvre
suite au tlchargement du guide 100 conseils pour russir sur internet

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Cette URL se paramtre trs simplement depuis votre systme demailing ou dauto-rpondeur :

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A noter : ces pages de service, comme par exemple celles de confirmation de commande,
permettent aussi de vendre des produits complmentaire, faire une monte en gamme, proposer
des accessoires En effet le client vient de passer commande, cest le meilleur moment de lui
proposer une promo pour quelques euros de plus (ex: pour 10 de plus vous avez un autre
ebook).

13 Organisez un concours
De temps en temps il faut crer un vnement, cest loccasion de communiquer sur votre
blog, mais aussi den parler vos contacts, de faire de la communication sur les rseaux
sociaux et de faire participer vos fans.
Le concours peut tre un concours darticles, avec par exemple lcriture dun article de blog par
vos lecteurs avec un vote pour le meilleur.
Cest par exemple ce que nous avions fait en 2007, 2008 et 2009 avec notre concours des
meilleurs conseils marketing.

Le principe tait de contacter les influenceurs dans votre domaine, et de leur proposer de
participer un concours.
Important : comme tous les concours, vous devez dposer votre rglement chez un huissier (entre
500 et 1000 euros).
Cest aussi le moment de valoriser vos lecteurs, et de leur proposer de participer lcriture du
Blog.

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Le concours peut aussi tre un concours sponsoris ou ralis en partenariat avec une
marque.
Dans ce cas il est super important doffrir un gros cadeau qui va motiver les lecteurs (et quelques
petits pour les seconds).

14 Organisez un Web Sminaire en direct


Le but est que vos lecteurs aient accs votre expertise en live pour bnficier dinformations
exclusives.
Il est donc idal de proposer une mthode, de rpondre un besoin prcis pour ensuite
proposer une mthode ou un produit plus complet payant.
Ce web sminaire peut tre ralis via Google Hangout (gratuit), via Go To Meeting (offre
dessai disponible), via Webex
Lintrt pour le client est daccder ce quil y a de plus prcieux : vous !
En effet vous allez toujours proposer la fin de votre web sminaire une session de
questions rponses, o vos lecteurs pourront parler de leurs cas prcis.
A noter quil est possible denregistrer ses Web Sminaires, et de les rejouer en replay. Ainsi la
personne limpression que cest du live, alors que lenregistrement est rejou. Cependant
gnralement la fin lanimateur est en live pour les questions rponses.
Par exemple la Marketeam propose ce systme pour les confrences gratuites Blogueur Star
avec toutes les semaines des dates en replay :

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Mais il est possible daller plus loin, avec un systme de confrences live avec des dizaines
dexperts afin de crer lvnement.
Le but est de rassembler les principaux experts dun sujet pour une srie de confrences
exceptionnelles pour une semaine thmatique.
Cest par exemple le cas des sessions :
Gnies du Marketing des Indpendants, avec 12h de formation live par 12 coachs

Passeport pour 1 emploi (mi-avril 2014), avec 14 coachs qui expliquent comment trouver un
job
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Mais il est possible de combiner les outils marketing, par exemple on peut proposer un
eBook gratuit (livre blanc, guide dachat), puis ensuite proposer une confrence live avec
les experts pour concrtiser les ventes.
Cest ce que nous avons fait dans le cadre dun livre blanc collaboratif sur le marketing direct, qui a
suivi la mise en place de Web Sminaires Live :

15 Lancez une campagne sur les blogs, forums de


votre thmatique en proposant votre livre blanc, une
formation gratuite, un guide dachat
Le but est de rcuprer des prospects sur les sites de vos concurrents ou des blogs majeurs de
votre thmatique.
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Pour cela vous allez mettre en place une stratgie en 2 temps :


- Afficher une publicit pour un eBook gratuit sur les blogs, forums
- Envoyer ensuite des messages informatifs et promotionnels aux emails ainsi rcuprs
Pour cela vous devez utiliser le rseau de contenu (Adsense) de Google Adwords.
Voici une mini vido qui vous explique le principe du rseau de contenu adsense pour reprer les
cibles les plus intressantes :

A noter : vous pouvez trs bien proposer une publicit directe, mais souvent les taux de
transformation sont faible, car les internautes qui visitent des blogs ne sont pas dans un process
dachat.
Il est aussi possible dutiliser laffichage de publicits sur Youtube (via les publicits vido
dans Google Adsense).

16 Utilisez Google Test pour faire de lA/B Testing


Lobjectif est de tester diffrentes publicits pour vos eBooks, diffrentes accroches pour
convaincre les lecteurs de donner leur email ou de commander vos produits.
Pour cela vous pouvez utiliser Google Test dans Google analytics afin de faire de lA/B Testing.
Pour cela utilisez une iFrame pour intgrer une page HTML dans votre Blog et ainsi tester
diffrentes options :

A noter : LA/B testing ncessite un gros volume de tests, donc faites surtout un test A/B pour les
formulaires, pour les pubs et uniquement si vous avez plusieurs commandes / jour.

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17 Optimisez vos landing pages de vente ou de rcolte


demails
Que cela soit pour les pages de vente de vos produits, ou les pages de tlchargement de vos
guides gratuits, il est ncessaire de tester diffrentes options afin de voir ce qui augmente le
taux de conversion.

Cela veut dire en pratique tester diffrentes manires de prsenter son offre, que cela soit le fond
ou la forme :
- Tester diffrents formulaires pour le tlchargement de vos livres blancs, eBooks
Cela peut tre la couleur du bouton, la taille du bouton, lappel laction
Des outils comme Aweber ou SG Autorpondeur vous permettent de faire des tests trs
simplement :

- Mettre une vido qui dmarre avec des explications via une interview, via un screencast
Par exemple vous avez la prsentation de la formation Googleliser.

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Ou pour le formation Bloguez comme un Pro, cest une description de lintrieur de la formation
:

- Une vido type dessin anim, tmoignages


Cest par exemple le cas pour notre formation Googleliser, avec une alternative de vido de
prsentation de type dessin anim :

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Pour cela vous pouvez utiliser des gnrateurs de dessin anims comme Powtoon (voir notre
prsentation)

A noter : pour que la vido se lance automatiquement noubliez pas de rajouter dans les
paramtres de lURL de Youtube llment &autoplay=1
Par exemple :
<iframe width=640 height=360 src=//www.youtube.com/embed/tY_y5eqKhB0?autoplay=1
frameborder=0 allowfullscreen></iframe>

18 Utilisez les mots utilisez par les acheteurs et les


prospects

Lobjectif est dutiliser des mots cls qui sont taps par vos prospects en amont de la
phase dachat (ou les mots de ceux qui ont un problme), afin de les attirer et de proposer
vos produits et services.
Pour cela vous allez crer des articles spcifiques autour de chacun de vos mots cls et un mot
cl li lachat.
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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Voici quelques exemples de mots cls combiner avec les expressions thmatiques :
- Comparatif
- A quoi sert
- Comment utiliser
- Avis
- Test
- Comment faire
- solution pour
- Problme avec
- Prix de
- Promotion
- Rduction
- Pas cher
- lequel choisir

Voici un fichier Excel ICI avec un mini gnrateur de mots cls :

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Ce fichier Excel vous permettra de crer vos propres titres pour vos articles, mais aussi vos mots
cls pour Google Adwords.
Pour trouver des mots cls supplmentaires, utilisez le gnrateur de mots cls de Google
Adwords ou SEM Rush.

De mme noubliez pas de travailler votre discours, en transformant les fonctions en bnfices.
En effet les clients nachtent pas des fonctions, mais ils achtent :
Une solution un problme

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Un bnfice
Une image (de soi ou face aux autres)
Du rve (une vie meilleure)

Vous devez donc vendre une solution un problme, via une mthode, une checkliste, un outil
Par exemple vous pouvez traduire :
Comptabilit analytique multi-niveaux par Analysez simplement la rentabilit de vos produits,
de vos filiales avec une comptabilit analytique multi niveaux.
40h de formation vido mis jours tous les mois par Vous tes certains dtre toujours la
pointe, vous bnficiez de 40h de formation vido, ainsi quune actualisation tous mois pour tre
au courant des dernires techniques marketing

En effet le fonction nest que le moyen de prouver le bnfice que vous mettez en avant.

19 Proposez un logiciel ou un service ou une application


ou une checkliste
Pour convaincre le client de vous donner son email ou de commander votre produit, il ny a rien de
mieux que de proposer un maximum de valeur.
Cette valeur peut tre un eBook, une vido mais pour apporter plus de valeur, une solution ou
un outil permet dapporter encore plus de valeur ajoute.
Cela peut tre par exemple nos checkliste
SEO,
Analyse Concurrentielle

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Article de Blog
Installation dun blog

Mais cela peut tre par exemple un outil de calcul de ROI, une application pour automatiser une
partie du travail
Par exemple vous avez SEO Moz (outil de rfrencement), qui proposer un outil gratuit danalyse
de backlinks Open Site Explorer en plus de sa solution de SEO payante.

20 Utilisez des logos, des labels pour rassurer


Il est important de rassurer sur la qualit de votre Blog, de votre srieux, de la qualit de vos
produits
Ces labels peuvent tre :
- Un nombre de clients ou les rsultats dune tude
Par exemple si vous tes dans les leaders vous pouvez faire une tude qui prouve que vous tre
la marque la plus connue, la plus vendue

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

- Les labels de conformit


Par exemple la conformit sur des normes, une lgislation

- Un label de qualit
Vous pouvez obtenir des labels via des associations (ex: Produit en Bretagne).
Mais il existe aussi de nombreux label rgionaux :

Si vous navez pas accs ce genre de label, vous pouvez trs bien vous regrouper avec
plusieurs acteurs majeurs de votre profession dans une association ou un syndicat, et ainsi
crer votre propre label de qualit.

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Par exemple vous avez lassociation des professionnels du marketing mobile, lADETEM et son
label des professionnels du marketing

- Une label dune marque connue.


Vous pouvez lobtenir via une formation dans une entreprise, comme le statut formation agr
Adwords :

Il existe aussi des organismes qui dlivrent un label de qualit aprs remise dun dossier :

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

- Les preuves sociales comme Vu la TV


Le but est de faire rejaillir une partie de la notorit de ces media sur vous :

Vous pouvez en mme temps rajouter une page Publications / Presse avec une page
spcifique sur votre blog comme sur ConseilsMarketing.com

- Logos de qualit 100% satisfait ou 100% rembours.


Ces logos sont trs importants sur les pages de ventes des produits, car cela permet de rassurer
et de diminuer le risque pris par le client.
Cest ce que nous avons sur la page de vente de la formation Bloguez Comme un Pro :

Vous pouvez trouver de nombreux logos prts lemploi sur Fotolia.fr :

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

21 Optimisez votre blog pour le Mobile


De plus en plus de visiteurs proviennent du Mobile, par exemple sur ConseilsMarketing.Fr le
mobile cest dj 11,20% des visites, et les tablettes cest 5,70 % :

Cest pourquoi il faut adapter son site via :


- Un design responsive qui permet dadapter le site aux diffrents priphriques.
Vous pouvez trouver sur Theme Forest de nombreux thmes modernes, avec par ICI notre
slection de thmes WordPress.
- Un plugin qui permet dadapter votre site une navigation sur Smartphone et Tablette
Par exemple vous pouvez installer le plugin WordPress WP touch.

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

22 Mettez de lhumain ou du service pour devenir


unique !
Lacte dachat est un acte motionnel tout comme le fait de souscrire la newsletter dun Blog.
Cest pourquoi vous devez vous diffrencier et devenir unique dans lesprit des internautes.
La premire dmarche est dutiliser une segmentation pour sadresser une thmatique
trs pointue.
La second option est de mettre en valeur votre personne et laspect humain, afin dtre
unique et original.
Pour cela vous devez vous mettre en avant (ou votre quipe) :
Votre photo
Vos clients
Votre histoire
Votre environnement (appartement, voiture, chien, chat)
Votre quipe

A noter : dites plutt vous ou nous et pas je.


La troisime option est de proposer une offre avec du service en plus, par exemple :
du consulting ou du coaching,
votre exprience personnelle (cas pratiques),
de laccompagnement,
votre expertise (via un forum, via des sessions de formation live),

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

En effet lexprience et lexpertise sont uniques et ne peuvent tre copis.

23 Proposez diffrentes offres commerciales


Lorsque vous proposez vos produits et services sur votre blog, proposez plusieurs modes
dachats afin de vous adapter aux budgets des clients, mais aussi pour rduire le risque
pris par le client.
Voici quelques options de vente :
- Achat direct (le client paye immdiatement et utilise son produit vie)
- Abonnement par mois (le client paie un montant tous les mois, avec soit un nouveau contenu
tous les mois, soit un contenu qui est rvl au fur et mesure)
- A la demande (le client paie la consultation, que cela soit de la VOD ou en achetant des
produits lunit)
- Dcoupage ou lot (le client peut acheter les lments quil veut dans votre offre)
- A crdit (via un systme de paiement en plusieurs fois)
- Satisfait ou rembours (avec des conditions ou sans condition)
- Au chapeau (cest dire selon la gnrosit du client)
- Essai gratuit (le client essaie le produit, et sil est content il paie et il accde la totalit du
contenu de manire illimit)
- Le produit dappel (via un produit avec un prix ridicule)

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Pour en savoir plus, consultez notre guide gratuit 54 business modles & 20 politiques de prix
:

Attention : ne proposez pas trop de choix, sinon vous allez faire fuir vos prospects via un dilemme
sur le bon produit choisir !

24 Mettez du rel dans le virtuel


Le plus grand challenge avec le Web, cest de donner confiance aux internautes.
En effet sur le Web tout le monde peut prtendre tre un expert, or comme on ne peut voir la
personne en face, on ne peut pas parler aux clients satisfaits il est difficile de faire confiance.
Pour augmenter votre capital confiance il faut montrer que vous ne vous cachez pas
derrire votre Blog, mais que vous tes une personne relle et que lon peut vous joindre
au cas o.
Cela passe par :
- Lajout de votre numro de tlphone sur la page de vente
Par exemple sur notre formation Apprendre leMarketing :

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

- La mise en avant de votre adresse physique et de vos informations lgales


Par exemple la page Mentions lgales de ConseilsMarketing.fr
- La ralisation de Packagings 3D de vos ebooks et vidos (gratuits ou payants), afin de
rendre plus tangibles ce que linternaute va obtenir.
Par exemple pour tous nos eBooks nous essayons de soigner la prsentation :

Retenez quun bon vendeur ne doit pas se cacher derrire son site, et donc il doit tre contactable
facilement (chat, emails, demande dinformation par formulaire)

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25 Optimisez la page de remerciement dinscription la


newsletter
Une fois que vous venez de rcuprer un prospect suite linscription de votre newsletter, au
tlchargement dun livre blanc cest le moment de proposer une promotion spciale
exclusive quils nauront plus jamais aprs.
En effet cest souvent juste aprs avoir fait cette premire action positive, que vous allez pouvoir
les convaincre daller un peu plus loin et dacheter vos produits et services.
Par exemple vous pouvez offrir un pack avec plusieurs produits, un produit dentre de gamme
avec un tarif irrsistible (ex: 4,99 , 7 )
Pour cela il suffit de personnaliser les pages de remerciement post formulaire, comme par
exemple sur Aweber (solution dauto-rpondeur, essai ICI):

Ainsi vos nouveaux abonns vont automatiquement recevoir un message personnalis de


votre part juste aprs le tlchargement.

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Idalement il vaut mieux utiliser une vido + une promotion crite, afin davoir plus dimpact, en
effet vous avez plus dimpact avec lalliance texte + vido (linternaute sera tent de vous couter
en vous voyant limage).

Et pour tre certain que linternaute coute votre vido, noubliez pas de mettre en place la
lecture automatique de la vido.
Sur Youtube cela se fait via lajout du paramtre ?rel=0&autoplay=1 juste aprs lURL qui permet
dembarquer la vido.
Pour cela il suffit saller rcuprer le code embarqu dans longlet Partager de la vido :

Puis vous copiez le code dans notre Notepad de Windows et vous ajoutez la fin de lURL le code
dautoplay (juste derrire lurl de la vido par exemple
www.youtube.com/embed/h43lHd7_0Dg?rel=0&autoplay=1 :

Sur Vimeo cest plus simple, puisque les options dintgration de Vimeo permettent directement de
lancer la vido :

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

A noter : il est essentiel que cette promotion soit vraiment exclusive et irrsistible Sinon les
lecteurs vont mettre de ct votre promotion plus tard.
Il est donc essentiel dinsister sur le caractre unique de cette promotion via :
- Un prix irrsistible (ex: un mini prix, une offre satisfait ou rembourse vie, prsenter un prix
par mois ou par jour, comparer le prix une autre dpense, proposer des moyens de paiement)
- Une offre irrsistible (ex: bundle de plusieurs produits, une offre abonnement, des bonus, des
packs de produits ou plus de services, un volume important)
- Rduire le risque (ex: une offre satisfait ou rembourse, un nombre de clients dj
utilisateurs, une prsentation, des tmoignages.)
- Une offre limite dans le temps (ex: cest une offre unique valable uniquement maintenant que
vous naurez plus jamais)
Rsoudre un problme important ou rpondre un besoin urgent, en apportant une
mthode ou une solution (ex: Devenir plus Efficace en 6 semaines).
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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

- De lmotion en racontant une histoire (ex: moi aussi jai eu ce problme, et justement cest
pour cela que jai mis en place cette solution).
- Une rponse aux principales objections (3 5) en fin de vido, afin de rduire les derniers
doutes du prospect (ex: calcul de ROI, prsenter les conomies ralises).
- Une offre unique par rapport aux concurrents, en mettant en avant une Unique Selling
Proposition qui explique vritablement Pourquoi acheter votre produit plutt quun autre, et ses
diffrences par rapport aux concurrents.
- Une offre dessai qui pourra tre ensuite transforme en achat (ex: un accs gratuit pendant
30 jours un club prive).

Pour viter de rduire lattractivit de votre offre faites attention :


Ne pas proposer un prix trop lev
Prouver lintrt de votre produits par rapport un besoin
Indiquer ce qui arrivera si le produit ne convient pas ou si le client nest pas 100% satisfait

Pour vous aider raliser votre offre irrsistible, vous pouvez vous inspirer des solutions
dinfluences de Robert Cialdini.

26 Inciter laisser son email en change dun


produit/service/Goodies/ complmentaire larticle
consult.
Le but est de proposer au lecteur daller plus loin que larticle de blog quil est en train de
consulter via un bonus quil pourra accder en change de son email.

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Pour cela il faut faire un article de blog (ex: une vido, un article texte), et de proposer ensuite
de tlcharger ou daccder un document complmentaire sous une autre forme (ex : une
checkliste PDF, un plan dactions dtaill sur Excel, un mini guide,une vido).
Limportant tant de changer le format et le contenu, ce qui incitera le lecteur donner son
email et qui lui permettra daller plus loin ou de mettre les ides en pratique.
En alternative on peut proposer une vido prive, un contenu exclusif

27 Faire un article Teaser o on ne fait que valoriser


un contenu exclusif disponible en change dun email.

Par exemple sur Web Marketing Junkie, dans la vido ci dessous, pour avoir accs au contenu il
faut obligatoirement rentrer son email.
La vido teaser dure moins de 2 minutes, et lobjectif est exclusivement dinciter les internautes
laisser leurs emails.

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Pour que cela marche bien, Web Marketing Junkie utilise souvent la technique du Secret, en
utilisant des arguments comme par exemple un truc totalement bizarre mais qui marche /Un truc
de fou / Un secret peu connu /Un truc qui ma totalement tonn / Une astuce que jai trouve
totalement par hasard mais qui marche mort /

Attention : le danger cest de sur-promettre, car si vous promettez de trop vous risquez de
dcevoir, et donc au final de perdre votre crdibilit.
Il faut donc faire attention, et plutt en donner plus que ce que lon a promis.

A noter : le formulaire comporte en plus une mention supplmentaire Votre email valide, ce qui
permet de rduire le nombre de personnes qui donnent des faux emails car ils ne veulent pas
tre spamms.

28 Mettre une barre daide laction en haut du blog


avec un message incitatif (ebook)
Pour maximiser la visibilit et lappel laction il est possible dajouter une barre qui
apparat en haut du blog.
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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Le principe tant que plus cest haut dans lcran, plus cest visible et donc la barre en haut
(avec un scrolling), sera visible en permanence.
Par exemple voici la barre sur le blog de Pro Blogger :

Il existe de nombreux plugins WordPress disponibles :


Attention Grabber

NotificationBar

Sticky Notification Bar


Fluid Notification Bar

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

29 Raliser une pop up large avec des lments


incitatifs.
La plupart des Pop-ups livres en standard dans les solutions dauto-rpondeur comme Aweber,
SG Auto-rpondeur sont trs basiques et incitent peu laction.
Pour amliorer le taux dinscription il est indispensable de travailler sa pop up, par exemple via
lutilisation de la preuve sociale (le guide du vainqueur GBA, faites comme les 30 000 abonns).
Voici ci dessous quelques exemples de pop up originales et intressantes.

Indiquer le bnfice via une mthode avec un chiffre prcis Formation gratuite 100 000 visiteurs
/ mois, avec un bouton dappel laction Oui on fait a !.

Faire rver Devenez un expert WordPress

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Mettre de lmotion avec Vous mritez un business et une vie que vous aimez Nous pouvons
vous aider !.

Un message original Ouppsss vous avez oubli quelque chose et proposer linscription la
newsletter.

Mettre en avant les bnfices et une promesse sexy avec un visuel simple.
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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Valoriser son bonus Appeler ce document un Rapport Gratuit ne lui rend pas justice, mettre en
avant un nombre limit de 3 bnfices, ajouter une valeur ce rapport (47 $), mettre du contenu
audio et texte

Mettre en avant des Secrets (les 7 aliments secrets pour vivre plus longtemps

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Mettre les bnfices du produit en indiquant ce que les clients vont obtenir, avec le nombre de
pages et les fichiers Audio en MP3

Mettre en avant les bnfices Des flots de prospects et de ventes sur Linkedin

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Mettre la photo de lanimateur du blog afin de se porter caution du contenu, et ajouter un


bnfice fort Transformez votre page Facebook en machine gnrer des ventes

Jouer sur lhumour avec une caricature, et sur lexclusivit du contenu.

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

La preuve sociale, avec la mise en avant des 40 000 abonns

Ajouter un mot du webmaster, en indiquant que le contenu est habituellement payant

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Mettre en avant les bnfices concrets, en se mettant la place de linternaute

Pour crer de beaux formulaires vous pouvez utiliser plusieurs solutions :


Les outils de cration de formulaires comme avec Aweber

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Intgrer une iFrame avec dans la partie graphique une image, et nutiliser Aweber, SG
autorpondeur que pour la partie rpondeur
Utiliser des outils de cration de Pop up comme http://pippity.com/

Utiliser un outil de gnration de Pop comme Popup Domination

- Optin Monster avec une popup avec animation pour attirer lattention

Popup Domination et ses concurrents ont aussi lintrt de proposer :


Lintgration de vidos directement dans le formulaire

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Faire un Jaime Facebook au lieu dun formulaire

Faire une redirection directe vers une page de vente ou une page de tlchargement

Mettre une simple question Oui ou Non pour avoir un appel laction plus fort

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Attention : si votre pop arrive top vite, si elle nest pas pertinente elle peut nuire votre image
(par exemple sur ConseilsMarketing.fr nous faisons le choix de ne pas mettre de pop up).

30 Mettre un formulaire ds la home page la place


du slider
Dans la plupart des thmes WordPress il est possible de mettre en avant un article dans le
slide de la home page, ou tout simplement mettre loffre sur leBook, sur le contenu
gratuit en avant sur larticle mis en avant.
Par exemple sur ConseilsMarketing nous avons une mise en avant dans le slide, dans larticle
sticky post, dans la barre de navigation afin de maximiser les inscriptions.

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

31 Intgrez une Popup lorsque linternaute veut


quitter la page Web
Ce type de pop up est surtout utilise sur les pages de ventes pour proposer une super
offre avant que linternaute ne quitte la page, sur un blog cest assez agressif comme outil
car il cherche faire changer davis linternaute.
Donc cette technique est utiliser dans un blog fait pour les promos et non pas pour devenir un
expert reconnu.

32 Bloguez pour une personne qui a un problme et


non pas sur une thmatique
Une erreur classique de la plupart des Blogueurs, cest de Bloguer sur une thmatique (ex :
la cration dentreprise, le sport, les rgimes).

Or en faisant cela vous narriverez pas convaincre vos lecteurs dacheter vos produits (ou tout
simplement de souscrire votre newsletter), car ils ne se retrouveront pas dans un message
trop gnrique ou qui ne les touche pas motionnellement.
Donc vous devez identifier qui est votre prospect type et crer votre blog autour de lui et de
ses problmes.
Par exemple:
- au lieu de bloguer sur la cration dentreprises, Bloguez pour les personnes qui veulent
crer une entreprise en tant que Freelance, ou pour ceux qui veulent se lancer dans le
commerce
- au lieu de bloguer sur les rgimes, crivez un blog pour les femmes clibataires qui ont un
job et qui veulent garder la forme, pour les jeunes mres de famille qui ont eu un enfant

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Bref, il faut cibler exactement des personnes qui ont un besoin et un problme important (et si
possible urgent), et publier du contenu (eBook, articles, vidos, infographies) autour de ce sujet
en ayant bien en tte de la personne qui vous vous adressez.
Pour cela utilisez la Mthode des Personas, cest--dire que vous allez faire une fiche
didentit de la personne type, avec :
Ses caractristiques (son ge, ses passions, son budget) et son nom (et si possible sa photo
type que vous pourrez chercher sur le Web).
Ses problmes et ses besoins
Ses leviers de motivation

La mthode de personas from ConseilsMarketing.fr


Bref, tablir une fiche didentit complte.
Suite cela vous devrez imprimer cette fiche et lafficher prs de votre PC, afin de penser toujours
cette personne lorsque vous allez crer du contenu.
Lintrt de bloguer pour une personne, permet de rduire la thmatique, de se concentrer une 1
problme, et donc dtre plus pertinent et dy consacrer moins de temps.

Faites le test Si vous avez dj un Blog, regardez vos 20 derniers articles :


Est-ce que vous avez crit des articles qui vont attirer cette personne type ?
Est-ce que vous avez crit du contenu qui est en amont de la phase dachat de cette personne ?

Si ce nest pas le cas, cest que vous avez perdu le focus, ou que perdez du temps au lieu
dattirer les bons prospects.

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

33 Proposez un contenu gratuit (ou payant) qui soit


une mthode pratique.
Votre objectif doit tre de crer une liste email de prospects, car il est de plus difficile de
convaincre les personnes dacheter sans quelles ne vous connaissent.
Il faut donc offrir du gratuit : un livre blanc, des vidos mais pas nimporte lequel
Si vous proposez un bonus qui nest pas assez sduisant vous rduisez fortement le
nombre de personnes qui vont souscrire votre offre gratuite
Pour augmenter le taux de souscription, vous devez proposer une offre irrsistible , cest
dire proposer une mini mthode ou une solution qui va rpondre un problme.
Pour cela vous avez plusieurs choix :
- Soit vous apportez un bnfice dans une mthode avec une dure limite et incitative (ex :
21 jours pour Bloguer comme un Pro ). Vous basez votre succs sur une promesse darriver
un rsultat en une dure donne.

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

- Soit vous rsolvez un problme via une promesse dans une priode donne (ex :
Devenir plus Efficace en 6 Semaines). Vous bas lintrt sur le bnfice.

- Soit vous apportez une solution ou une mthode cl en main lie un problme (ex : Le
Kit de Survie du Crateur dEntreprise). Vous basez lintrt sur la peur.

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

- Soit vous proposez de mettre en place un nombre dactions limite dans un temps limit
(ex: 5 choses faire cette semaine pour optimiser votre blog). Le but est de jouer sur limpulsion et
la facilit mettre des actions en place.

En revanche vitez les livres blancs trop gnriques et pas assez concrets :
Le livre blanc de XXXX
Le Prcis du XXXX
eBook sur xxxx

Avec ce genre de titres, lappel laction nest pas assez fort

Bien entendu, en complment il faut choisir un visuel impactant, voire plusieurs en A/B
testing, afin dattirer lil.
Ensuite crez une couverture ou un visuel 3D intressant, par exemple en utilisant http://3dpack.com/.

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

34 Proposez aux commentateurs de sinscrire votre


newsletter.
Des plugins de newsletters comme MailChimpet Aweber vous permettent dajouter une petite
case cocher juste aprs avoir rentr un commentaire sur le Blog.
Cela permet vos lecteurs les plus intresss (les commentateurs) de faire tout petit effort de plus
pour sinscrire votre newsletter !
Par exemple le plugin WordPress dAweber vous permet en 30 secondes dajouter cette option
votre blog WordPress :

Et voici ce que cela donne dans votre Blog :

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Vous pouvez tlcharger le plugin Aweber sur ce lien (gratuit).


A noter : si vous voulez offrir un eBook, une vido vous pouvez utiliser Amazon S3 pour protger
laccs vos fichiers.
Cependant comme cest payant (rassurez vous cest 1 2 euros / mois pour des milliers de
tlchargements), et un peu compliqu pour des dbutants il est possible dutiliser les solutions de
stockage grand public.
Les alternatives sont Dropbox ou Google Drive pour stocker vos fichiers et les
partager Cest gratuit, et cest super simple utiliser.
Il suffit dinstaller Dropbox, puis de crer un dossier :

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Ensuite glissez dposez un fichier dans le dossier cr :

Ensuite faites un clic droit, et choisissez de partager le lien du fichier :

Ensuite cliquez sur Obtenir le lien :

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Et voil, votre lien de tlcharger est disponible via un coll :

35 Capitalisez sur les sites de contenus pour rabattre


des visiteurs
Si vous avez un eBook gratuit ou si vous tes encore peu connu dans votre thmatique,
vous pouvez aussi les laisser en libre accs sur Issui, Scribd , Slideshare
Cela permet dattirer des prospects qui ne connaissent pas votre blog ou permettre aux autres
blogueurs et influenceurs de partager le document (Scoopit, blog) sans avoir comme contrainte
un formulaire remplir, ou de trop vous mettre en avant auprs de leurs lecteurs
En effet trop de blogueurs ne veulent pas mettre leurs documents en libre accs en dehors de
leurs blogs, alors que justement ces livres blancs sont les meilleurs outils pour attirer des
prospects.
Lastuce tant de proposer soit une version limite de lebook (ex: un extrait, une mini
version), et de proposer den savoir plus sur le Blog.
Ainsi vous allez capitaliser sur une audience existante, pour les ramener sur votre Blog.

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Voici un exemple avec notre guide 112 conseils des as de la vente, avec plus de 3000 vues et 80
tlchargements :

Certes, ces personnes chappent au blog, mais dune part avec Slideshare on voit qui a
tlcharg le guide, en plus on voit les sites qui ont embarqu le document (des partenaires
pontentiels), et enfin cela fait de la notorit gratuite !

A noter : une astuce consiste communiquer aux influenceurs sur Twitter, Facebook une
page spcifique de votre site sans formulaire pour obtenir le document (le mettre en libre
tlchargement PDF), puis quelques semaines plus tard de mettre un formulaire.

36 Rduisez leffet Sapin de Nol sur votre Blog


Un problme de certains Blogs cest de proposer trop dappels laction, en particulier
dans la barre de navigation (cest un peu le cas de ConseilsMarketing.com).
Or votre but doit tre davoir 1 appel laction fort, et de ne pas diluer trop votre message

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Par exemple votre but N1 doit tre de crer votre propre liste de prospects, or si votre Blog
ne donne pas lenvie de vous inscrire, alors vous perdez automatiquement des visiteurs
Il faut 1 message clair et incitatif, et pas plusieurs.
Par exemple gnralement il faut plutt chercher tlcharger un ebook gratuit (et ainsi
crer une liste),plutt que dessayer de vendre directement un produit (ce qui narrive
quasiment jamais lors dune premire visite).
Par exemple sur ConseilsMarketing, nous avons mis en premire position le guide gratuit, et
uniquement ensuite les offres payantes.

37 R-engager les inactif avec des emails de


ractivation
Lobjectif de ces emails de ractivation est de renouer une relation commerciale avec les
abonns la newsletter.
Les options pour ractiver les prospects peuvent tre :
- Un objet demail provoquant
Exemple : Attention, vous nallez plus recevoir nos conseils par email / Ce que je vous dis ne
vous intresse pas ? / Vous ne voulez vraiment pas de laide /
Pour trouver des ides dobjets demail efficaces, conservez dans un rpertoire les
emails avec des objets particulirement pertinents afin de vous en inspirer :

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

- Des offres irrsistibles


Cela peut se faire via une offre dentre de gamme (ex: un produit moins de 10 ), une offre
gratuite

38 Raliser une bannire dintroduction personnalise


pour chaque article avec la reprise du titre et des
bnfices
Le but est davoir une information qui soit visuellement encore plus impactante que du
texte ou une image gnrique.

Cest une technique utilise par exemple par Ludovic de MarketingHack.fr

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

39 Faire apparatre la fentre dinscription pour un


ebook lors du passage sur un lien hypertexte
Le but est de faire apparatre une fentre en mode pop-up ds que la souris passe sur un lien,
ainsi il ny a plus qu cliquer :

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

40 Mettre un lien dans les pages en haut et en bas de


votre blog
Le but est de mettre en place votre espace publicitaire dans le footer de votre blog, afin davoir un
espace de visibilit sur toutes les pages du site.
Cest surtout pertinent si vous avez des articles trs longs, ou si vos lecteurs lisent sont intresss
par les commentaires.
Par exemple vous pouvez rajouter une image avec une inscription la newsletter, ou des liens
vers des articles cls, des produits, de laffiliation :

Vous pouvez aussi mettre un lien vers vos publicits dans vos menus, afin davoir un accs
direct aux produits, aux promotions

41 Bien distinguer vos produits des produits en


affiliation et des publicits.
Une fois que vous avez donn confiance vos lecteurs, et que vous avez gagn votre statut
dexpert, il est important de montrer vos prospects quels sont vos produits, et ceux de vos
partenaires.

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Vous pouvez par exemple


- ajouter votre logo sur vos eBooks et formation,

- mettre une zone publicitaire ou une bannire sur vos produits par exemple dans la Sidebar
(surtout si elle est longue pour profiter du scroll),
mettre en header ou en footer un lien vers Mes produits...

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

42 Mettre un lien dabonnement newsletter juste aprs


la date de larticle
Par exemple sur VideoFruit vous pouvez vous abonner ds le dbut de larticle via le lien Get
Free Updates of new post here :

43 Mettre les liens Facebook, Twitter dans vos


newsletters et emailing
Le but est de proposer vos lecteurs de partager leurs contacts vos actualits, en
particulier dans votre newsletter, dans vos emailings
Pour cela il faut activer les liens de partage comme par exemple sur Aweber et ensuite demander
vos lecteurs de partager vos actualits :

Page 80

Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Vous pouvez aussi ajouter dans vos emailings un bouton pour vous suivre sur Twitter ou
Facebook afin daugmenter le nombre de vos fans.

44 Mettre un onglet vers vos Guides gratuits, bonus


sur sur votre page Facebook

Vous pouvez utiliser pour cela le plugin Aweber qui permet dajouter un lien dans la page :

Page 81

Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

45 Mettez un appel lactions incitatif sur vos


boutons
Le bouton daction doit tre hyper visible, mais surtout avec un texte engageant, et non pas le
simple votre email / newsletter /
Par exemple vous pouvez utiliser un bouton rouge avec le bouton Je veux le livre / Oui je veux
booster mon business /:

46 Supprimer la navigation du site dans vos landing


pages
Pour ne pas distraire linternaute de laction suggre (commander, tlcharger un guide..),
il faut supprimer ce qui pourrait le dtourner de lobjectif.
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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Pour cela ne laissez dans vos landing pages que les lments essentiels :
Le titre
Un rsum en mode bnfice
Le visuel de votre bonus
Un tmoignage dun client satisfait
Bouton de partage sur les Media Sociaux

47 Proposer plusieurs types de bonus pour inciter les


internaute vos donner leur email.
Un internaute ne vous donnera pas son email si vous ne lui offrez pas suffisamment de
valeur en change
Or parfois un livre blanc ne suffit parfois pas convaincre il faut donc proposer soit plusieurs
types de bonus (ex: des vidos exclusives, des checklistes, des accs un espace VIP et non
pas que des eBooks ou livres blancs en PDF), ou un pack de diffrents bonus.
Par exemple vous avez notre Pack deBooks gratuits :

Page 83

Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Et bien entendu faites des split testing pour vrifier le bonus qui est plus performant !

48 Proposer une inscription newsletter aprs les


commentaires
Vous pouvez par exemple proposer linscription newsletter juste aprs un commentaire :

Ou encore afficher une page spcifique (ex: promotion, vente dun produit, proposer un partage),
via le pluginWordPress Comment Redirect :

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

49 Envoyez un email X jours au commentateur dun


article

Le but est denvoyer automatique un email aux commentateurs avec par exemple une offre
spciale pour les remercier de leur activit, pour offrir une promotion exclusive
Vous pouvez par exemple utiliser le plugin Thank Me Later.

Attention : si vous avez un gros blog avec un max de commentaires, le premier lancement peut
ralentir votre serveur

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

50 Mettre une fentre promotionnelle sur la


progression, par exemple aprs un tlchargement ou
un traitement
Le but est de profiter dun dlais de traitement pour inciter le lecteur sinscrire votre
newsletter.
Cest vrai pour des sites de tlchargement, mais aussi pour les sites de diagnostic en ligne.
A lextrme vous pouvez faire exprs davoir un dlais de traitement de quelques secondes
pour afficher votre publicit.

51 Mettre une home page avec uniquement une


incitation tlcharger des produits

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

Le principe est de mettre en home page votre page de vente, avec vos produits gratuits et
payants.

52 Proposer un code Promo au lieu dun produit ou


dun bonus
Pour tre plus incitatif, le but est de proposer un code promo qui sera affich dans la Hello Bar
de votre blog :

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

En Conclusion

Nous voici la fin du guide !


Jespre que vous avez trouv des astuces qui vont vous aider obtenir plus de prospects avec
votre blog ou votre site internet.
Vous avez pu le lire, capture plus de prospects, cest certes des techniques et des outils, mais
cest surtout apprendre se mettre la place de son prospect et lui apporter plus de valeur pour
le convaincre de vous faire confiance.
Maintenant cest vous de jouer et mettre en application ces conseils 3,2,1 GO !

Important : si vous avez apprci ce guide, je ne vous demande quune seule chose en retour
Que vous en parliez autour de vous ! Dune part vous allez sans doute pourvoir aider vos contacts,
mais en plus vous allez nous aider continuer offrir des guides GRATUITS comme celui-ci.
Donc, prenez juste 30 secondes pour parler de ce guide sur Twitter, Facebook, votre blog

Merci davance !
Frederic CANEVET ConseilsMarketing.com

Page 89

Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

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Page 90

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Voici le programme dtaill de la Formation:
Module 1 : Avant de lancer son blog
- Objectifs et positionnement du Blog
- Les Alertes et la veille concurrentielle sur son secteur
- Analyser la concurrence
- Russir sa Page Propos

Module 2a : Installation du Blog sous Wordpress


- Choisir la plateforme, son hbergement et son nom de domaine
- Achat du nom de domaine et tlchargement Wordpress
- Cration de la base de donnes Wordpress et paramtrage
- Installation du blog Wordpress sur serveur
- Paramtrages et rglages du Blog

Module 2b : Design du blog et plugins


- Larchitecture dun blog et les bases du design
- Crer et personnaliser la Favicon
- Installer un thme
- Modifier et personnaliser son thme
- Ajouter un logo et des lments dans le thme
- Ajouter les plugins Facebook, Twitter, Aweber, RSS...
- Cration dun thme de blog avec
- Cration dune landing page et dune newsletter
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Les 112 Secrets des As de la Vente- version 1.0

- Les plugins indispensables pour un Blog Wordpress


- Installer des Plugins automatiquement et manuellement
- Administrer la base MySQL et Scuriser son blog
- Comment crer un article
- Rfrencement On Page

Module 3 : Produire du contenu succs !


- Trouver des ides d'articles pour son blog
- Nos mthodes pour rdiger facile des articles succs
- Les diffrents types d'articles pour un Blog
- Ajouter du multimdia dans son blog : Les vidos virales
- Ajouter du multimdia dans son blog : Podcast, Screencast et infographies
- Se crer une communaut

Module 4 : Techniques de promotion basiques


- Promotion Basique : Blogs, Forums et Guest Posts
- La Republication darticles

Module 5 : Techniques de promotion avances


- Newsletter, eMailing et Autorpondeurs
- Facebook
- Twitter
- Les rseaux sociaux pro : Viadeo et LinkedIn
- Les publicits laffichage
- Les communiqus de presse
- Jeux, concours, quizz et tudes
- Le rfrencement Off-page

Module 6 : Montiser et rentabiliser son Blog


- Mthodes de montisation basique : Adsense, Affiliation
- Mthodes de montisation avance : vente de produits, sponsoring
- Gnrer des prospects cibls
- Les statistiques suivre

Module 7 : Devenir un blog rfrence dans son domaine


- Devenir un blog autorit
- Calendrier du blogueur
- Implications et Risques juridiques lis au blogging
- E-rputation
- Etendre son Influence au del de son secteur d'activit
- Optimiser son blog

Les Bonus - Les 30 rgles dOr du Blogueur


- Les 15 erreurs ne pas commettre
Page 92

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- Le Don d'ubiquit du Blogueur Pro


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Page 93

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Depuis 2006, ConseilsMarketing.com cest tous les jours les meilleurs conseils pour trouver des
prospects et fidliser ses clients.
Le rseau ConseilsMarketing.com se compose principalement des sites :
- www.ConseilsMarketing.com : le blog Marketing
- www.Entreprise-Marketing.fr : les meilleurs articles sur le Marketing
- www.Jobs-MKG.com : site doffres demplois en Marketing
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Mentions lgales
- Responsable de la publication et Webmaster : Frederic CANEVET
- Email : Fred@ConseilsMarketing.fr
- SIRET : 512 747 080 00012

Informations lgales:

Les images jointes ce document sont issues des blogs des vainqueurs des Golden Blog Awards Si une image de ce document vous
appartenait, veuillez envoyer un email fred@conseilsmarketing.fr afin que je la retire dans les plus brefs dlais du document original et du
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Les marques cites dans ce document restent entirement la proprit de leurs dtenteurs, si vous souhaitez les retirer, envoyez une simple
demande par email fred@conseilsmarketing.fr.
Ce guide et ces conseils n'engagent que Frdric Canevet, ils sont issus de son exprience personnelle. C'est pourquoi ni Frederic Canevet, ni
conseilsmarketing.fr ne pourront tre tenu responsable des ventuelles consquences de la mise en pratique de des conseils et astuces que
cela soit titre personnel ou professionnel.
Les textes contenus dans ce guide et ainsi que leur diffusion est totalement libre: vous pouvez diffuser ce livre PDF, reprendre tout ou partie
des articles condition de mentionner l'auteur (Frederic Canevet) et le site d'origine via un lien vers http://www.conseilsmarketing.fr/. Par
contre l'utilisation des images contenues dans ce guide et leur modification est strictement interdite (voir le paragraphe sur le copyright des
images et photos).

Page 94

The Crypter BluePrint


The Most in Depth blueprint of Everything you wanted to know about Crypters

How to Create Your own FUD Crypter [The Right Way]


...In Less Than a Week

Brought to you by,


http://crypters.net
Version 1.00
July, 2010
Limits of Liability & Disclaimer of Warranty
I AM NOT AN ATTORNEY.
DO NOT USE THE FOLLOWING TEXT UNLESS YOU
HAVE YOUR OWN ATTORNEY REVIEW IT FIRST.

The author and publisher of this ebook and the associated materials have used
their best efforts in preparing this material. The author and publisher make no
representations or warranties with respect to the accuracy, applicability, fitness,
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author and publisher shall in no event be held liable for any loss or other
damages, including but not limited to special, incidental, consequential, or other
damages. If you have any doubts about anything, the advice of a competent
professional should be sought.
This material contains elements protected under International and Federal
Copywright laws and treaties. Any unauthorized reprint or use of this material is
prohibited.

Copyright 2005-20010 Xinfiltrate Crypters.net All Rights Reserved.

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About the Author


Little bit about me: My name is Shawn
and im 17 ..at the time of writing this.
Things i like to do are, playing guitar,
surfing, hangin with friends, and of course..
chilling alot on the alienware laptop :)
Everyone starts out somewhere.. and
me..? well theres nothing special about my
story.. I am no greater than any of you. I
just had alot of interest and desire with
many things related to hacking. So i read and read, searched and searched, for a
very long time.. The only thing that probably makes me different, is that i also
have a desire to help others in the situations i was once in.
jk that was a lie... but i do think im good at putting myself in others
situations..helping them.. then making money off it XD
funny thing is.. after i ended up creating a successful Crypter i started losing
interest in hacking itself.. and ended up doing nothing but some ethical hacking.
I dont even use crypters myself anymore :).
You can reach me at http://crypters.net

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Table of Contents (only roughly accurate lol)


About the Author
Table of Contents (only roughly accurate lol)
Introduction
What you can expect From This Ebook
Whats covered in this ebook?
Chapter 1 - What Really Is A Crypter? Core Fundamentals
Whats the difference between a Runtime and Scantime Crypter?
How do i know which antiviruses detect my file?
Types and forms of Crypters
Chapter 2 - The most important factors you should know about Crypters
Chapter 3 - Vb6 and Crypters
Chapter 4 - Programming and Vb6 Fundamentals
This section is intended for all these people and if you can code and you think you
wont benefit from it, you can either just scim through it or just read it all and refresh
your memory..
Chapter 5 - vb6 Crypter Techniques BluePrint
Finding and pinpointing Whats causing detection
Chapter 6 - The Universal Undetection Process
Changing the order of all code aspects.
String manipulation
Changing and encrypting strings/apis
Resources

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Introduction
First i just want to give major credits to all the links to threads used in this ebook.
Massive credits to all the forum members that made them, thank you.

What you can expect from This EBook


I would just like to mention that if you even have the slightest interest in Crypters
and making your own, you are in the right place. You will be provided with the
most informative, in depth blueprint on Crypters ever put into one package
before.
I am going to be real and remind you to be aware of whats required from you to
get the most out of this ebook. There is no magic buttons.. no magic pills..
Especially when programming, you have to put effort and take action on what
you learn in order to succeed.
Whats covered in this eBook?
This ebook will consist of all the aspects that will get you on a flawless track for
creating your own FUD Crypter ..or anything FUD to be honest.., this way you will
gain a huge advantage. I will be giving my 100% into this ebook so all i ask from
you is to never be discouraged from the looks of anything and put your 100%.
the layout of this ebook is constructed as follows,
the first half is pretty much aimed toward the beginner level to intermediate
and the second half is aimed toward the intermediate to advanced.
just to remind you to not exagerate and be unrealistic, I will be teaching you all of
what you need to know about Crypters and making them, getting you up to the
right point, but once your at that point, you have to be aware that your set on
your own.. thats life. But I do have to say, It is truly an awesome and thrilling
experience..
So lets get started

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Chapter 1 - What Really Is A Crypter? Core Fundamentals


Ok before we get into the good stuff, lets first clear up all your desperate..
desperate questions you been having by really getting into all the
fundamentals of Crypters. Oh and if you have any questions of anything
throughout this ebook, always refer and search on http://Hackforums.net
for answers
If you dont already know.. A Crypter is usually used to encrypt files like
viruses, rats, and keyloggers usually for the sole purpose of bypassing
antivirus detection.
Whats the difference between Crypter and a Packer?
A Crypter Encrypts your files and a Packer packs your files usually with
the intention of making it smaller in size and sometimes for scantime
undetection.
Whats the difference between a Runtime and Scantime
Crypter?
Both can look exactly the same so you better watch out..
A Runtime Crypter encrypts the specified file and when executed (ran), it
is decrypted in memory. This way antiviruses arent able to analyse the
file before executed and after executed.
A scantime Crypter encrypts the specified file so antiviruses arent able to
analyse the file only before executed but NOT when executed.

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How do i know which antiviruses detect my file?


There are many sites with this same purpose of scanning files and giving a
report of which antiviruses detect your files. The main issue leading
to crypters becoming detected is because if you or someone who is in
posession of your crypted file, scans it on some of these scanner sites, the
crypted file will be distributed to the antivirus vendors, thus causing the
crypted code overwritten on your file to become detected, which in turn
causes your crypter to turn out detected.
It is recommended to scan all files you crypt on
http://scanner.novirusthanks.org while making sure the do not
distribute sample checkbox is checked!

What is EOF and what is it used for?


EOF stands for End
Of File. Some files like
Bifrost, Medusa, and
Cybergate require the
end of file data in
order to run without
corruption, So If
Crypters Dont
Preserve this end of
file data, your crypted
file will become
corrupt.

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What is a USG?
A USG is part of a
crypter that generates a
unique version of the
stub (stub is part of
crypter used to encrypt
and decrypt the
specified file). The
purpose of this is
because FUD crypters
dont last forever, eventually crypters become
detected over a period of time. You will understand
this better later on in the ebook. (The USG is to the
right and above it is the Crypter)(But this is
probably one of the most advanced USGs you
will find, some can be very simple)

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What is a File Binder?


A File Binder is pretty self explanetory.. It binds or puts to files together as one
so as a result when someone opens this one file, 2 files will execute. You would
usually use a file binder when being even more stealth then just simply a crypted
file.
The biggest question people have when first learning what a binder is and what it
does is, can you bind a .exe with something different? like a .jpg for example? The
answer is Yes, BUT.. the output of both binded files will be shown as .exe, so in a
way it can defeat the purpose.

What are antis on Crypters?


Antis are an extra feature that come with some Crypters. For example anti-vm,
anti-debugger, anti-avira...etc these refer to bypassing or preventing something
specified, so anti-debugger meaning it will prevent it from being debugged.

What is a file pumper?


A File Pumper will pump your file - refering to adding more bytes to it making
your file larger. The benefit of this is usually not so great but it can be ok to have
and may lose a detection or 2.

Types and forms of Crypters


Crypters can range in many types and forms and it is important to understand
these types and forms because it will help you choose a quality crypter to solve
your needs or help you realize what options and features you would want to
implement in your own Crypter.
Here are some simple and advanced crypters to give you a good idea, or picture
in your head.

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Simple GUI (graphical interface) Crypters

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Heres to give you an idea of some Advanced GUI Crypters

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Chapter 2 - The most important factors you should know


As im sure many of you know.. finding Crypters and Crypters themselves can be
a huge pain. I know when i first started out, i hated the fact that i just couldnt find
a FREE FUD CRYPTER anywhere. I got so pissed.. but didnt give up just yet, i
kept on searching and reading a diverse range of forums.
Overtime, once i learned enough about them i realized the actual undetection vs
antivirus concept. This is the eye opener point which you will all eventually end
up and at this point you will then realize why..

The Antivirus vs Crypter Concept


Have you ever wondered how all the viruss, rats, and bots..etc become detected
by antiviruses?
..im sure you have.. and this concept will give you all the answers.
Antiviruses can be alot more complext then you would imagine, so learning the
ways they are notified of malicious files and how they detect are essential for
bypassing them.
Ok there are 2 ways antiviruses are notified of malicious files and eventually flag
your file as detected,
1. the first one is
From online file scanner sites where people upload files they think might be
suspicious looking, and want to know if its actually a virus or not. They upload
there files to one of these sites to check which antiviruses detect it and flag it as
a virus. Once the files are uploaded, based on certain elements they are then
distributed to the antivirus vendors labs. On some online scanners there is an
option available for you to check for no distribution. I am not aware if this actually
does what we all think because i heard they will still distribute, but with a price to
the av vendors. Even though this may be true or false, it is still always a good
idea to scan on these sites that have this option available, for example
http://scanner.novirusthanks.org
Here are some multi antivirus scanners
http://scanner.novirusthanks.org
http://virustotal.org

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www.virustotal.com/
And there is also individual antivirus scanners, for example:
http://www.kaspersky.com/scanforvirus
http://www.bitdefender.com/scanner/online/free.html

2. The Second factor is


From the antiviruses themselves. You may be thinking.. oh really? yes.. and to
tell you the sad truth.. hardly anyone even knows about this, Its sad isnt it? this
is essential information that everyone must know when using or making Crypters.
most of the time, the antivirus will automatically send the files out when any
certain file becomes detected. Antivirus also owners have the option to send off a
file to the vendor with a click of a button through there desktop antivirus.

What can you do about this?


well you can change the settings on your antivirus. The setting usually come in
slightly different forms, sometimes you are also asked during setup, and
sometimes you just have to go into the settings or options manually, for

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example:

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All of what you just read is essential to keep in mind when making an FUD
Crypter. The sole reason behind why public Crypters always become detected
..and usually fast, is because the majority of people do not know the antivirus vs
Crypter concept.. therefore they either blindly upload there crypted files to one of
the scanner sites that distribute
also.. the antiviruses themselves are uploading there crypted files without them
even noticing. Even people who make there own Crypters arent aware of this
which is why they are always wondering why there crypted files always become
detected so fast.

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Chapter 3 - Vb6 and Crypters


Now we are going to dive into how Crypters work, and.. how they are MADE. You
will be shown the actual steps of the exact code used to create Your own
Crypter.
i found these pics and info on HF somewhere ..so credits to that dude.. And if it
seems a little too complicated, dont worry, as long as you get the basic idea.
What do anti-viruses look for in a file?
First off, you will need some basic understanding of how anti-viruses actually
work.
Exe files are simply lines of instruction, and each line is called an offset.
(This is a screenshot of Hex Workshop)

Anti-viruss have databases of these lines that are known to be associated with
malicious files. They use that database to check against your file to see if it
matches. If it does, then it is marked as infected. They do use other methods
of detection, but this is the one you will learn how to avoid.

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What will the program need to do?

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Your crypter is going to take the contents of an infected file, encrypt them,
and place it at the bottom of a seemingly virus-free file called your stub.
Your stub file will then extract the encrypted data from itself, decrypt it, then
extract and run it. So just imagine if this stub file that is joined together with
the cryped infected file is detected? well.. then all the files you crypt will also
show up as detected since this stub is used with all the crypted files. This may
sound like a complicated and confusing process, but it isnt and i will explain
more about it later on.

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Heres another pic i found, (credits to hackhound) this explains all this in a
slightly different way, maybe you will understand it better:

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Chapter 4 - Programming and Vb6 Fundamentals


Ok now.. your either one of 3 people..
someone who has no idea how to make/code a program
someone who knows and can code a program
someone who can code but not in visual basic 6
This section is intended for all these people and if you can code and you think
you wont benefit from it, you can either just scim through it or just read it all and
refresh your memory..
First we must download Visual Basic 6 of course.
If you arent aware of what torrents are and how to download them, then follow
step 1 if you do know about torrents and already have torrent downloading
software go to step 2
1. download and install u torrent here http://www.utorrent.com/
2. now we must download the vb6 torrent here
http://btjunkie.org/search?q=visual+basic+6 (just download the first one or
something)
3. it should then open with utorrent, and just press ok to download.
now to get a quick picture of the interface in vb6 and understand how most of it
works, (you can just scroll down to the pictures on this site)
http://www.profsr.com/vb/vbless01.htm

Intro to programming with vb6


You must be aware that in order to make your own FUD Crypter, you must
atleast know the basics of programming, so if you dont, this is a very important
section to read, so read through it all and if theres something you dont
understand i encourage you to do some google searching about it or read
around/ask through this forum http://www.vbforums.com/forumdisplay.php?f=1
Without getting so in depth and complicated, i am going to first have you learn
the basic concepts of programming in order for you to just understand enough to
be able to first understand the most essential parts of what a program is doing so
you will be able to understand other sources when you read them and modify
them. You most likely will have questions that i will not be able to answer, so if
your unsure about some of these basic concepts, search vb6 tutorial or visual
basic tutorials on http://youtube.com ..this way always seems to be best because

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seems people learn drastically easier to from video. If you have a more specific
question or issue, search google.
Ok so, from searching for a long time, i came to the conclusion that this site
teaches vb6 in the best most understandable/appealing way
http://www.vbtutor.net/vbtutor.html
just go through the table of contents and please try to go up until, not higher then,
lesson 18 and ignore all the ads on the sides and in between. You dont have to
go through all of them at once, or in the same day even. I would encourage you
to just refer back to the lessons at any given time and consistently, but slowly
moving forward each day. And remember.. to get more clarification or understand
more of it, always search youtube and google.

Basic Vb6 Outline for Creating a Crypter


Crypters in Vb6 consist of two parts:
the Crypter Client which is the actual user interface that the user uses for
specifying the file to encrypt, the settings...etc
The Stub file, which is part of the Crypter but it is not used by the user, it is
simply just there, in the same directory as the crypter client, because it is being
used by it.
So programming a Crypter comes in these 2 parts and are made seperately in 2
different projects. They only interact with each other when compiled into finished
.exes.
You might be wondering,
well what project gets detected so i will know which to modify?
The Stub project is only what you have to always undetect and... re-undetect
when the crypted files become detected BECAUSE the stub file is what is
actually injected into all the crypted output files. So common sense being.. when
eventually, for example someone that you infected runs the crypted file and
maybe uploads it to virustotal (which distributes) or the antivirus itself distributes,
the crypted file has your stub code in it aswell as the crypted malicious code..
therefore the antivirus will then detect and put signatures causing the stub code
to become detected. Basically this stub code is injected into all crypted files so
obviously all the crypted files will then also become detected since it caries these
detected signatures.
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Here is example crypter/stub projects in its simplest form that you can learn from,
there are comments explaining each part throughout the code
http://crypters.net/example-source.rar
just scim through it and try and get an idea of the different parts and what there
for, get familiar with it, if you dont fully understand it, its fine for now.
The best way for you to learn is by showing you a diverse set of tutorials, so
throughout this ebook, i will keep linking you different tuts. Heres one of the best
tutorials on how to make a simple Crypter from HF (hackforums.net if you arent
already a member, go sign up)
http://www.hackforums.net/showthread.php?tid=204038
With this you might get some more understanding of how it all fits together in a
different way and Remember, by knowing how it all works together, the more
easier it will be to undetect the code
One of the biggest issues that I should address are compatibility with different
OSs. Basically what affects the compatibility of certain OSs for example
32bit/64bit win7, xpN is almost always the RunPE module that you are using.
What I would do is really read up on the source im using and test it out first
before I go ahead and modify it.
The way i learned how to make crypters and different methods of undetecting
them is from constantly reading and modifying every Crypter i got my hands on. I
encourage you to do the same and just start searching and browsing through the
coding/vb sections on,
http://hackforums.net
http://hackhound.org
http://www.opensc.ws/forum.php

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Chapter 5 - vb6 Crypter Techniques BluePrint


Since Vb6 is the most popular programming language, the only disadvantage is
that it is harder to undetect the code. With this disadvantage, we have to keep a
few things in mind before creating a Crypter
vb6 and undetection - what to do and what not to do
When Making a Crypter, first always keep in mind to have the project placed
directly in the C:/ location on your drive because if it is for example in your
documents folder like (C:/user/john/crypter/stub) this whole string of text will be
shown and easily read by antiviruses and cause your crypted files to become
detected or provide an easy target for antiviruses to develop a signiture for. Now
this is only one factor to keep in mind but it is definitely something you should
know.
Ok now that you have your whole Crypter/stub projects on your C:/ drive, Lets
open up the project and do some of the main essential tasks for preventing
antiviruses from detecting these sources.
Changing Assembly information
First we are going to change the compilation settings for the .exe, like the file
version, description...etc These files settings are one of the first things antiviruses
check and is something you should always do when picking up and modifying
new sources without even thinking about it.. just make this a habit
Open the Stub Project and Right click in the project space on the top right and
click project Properties

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Once your there, you should see few options like project name, startup object, if
you want to change any of that then do it. So now go into the next tab called
Make.
Here you should see the version info, title of application, icon, and in the middle
you will see version Information with comments, version, company name, file
description..etc
All these options should be changed to anything random.. especially when
starting from someone elses source.

The Antivirus Signatures concept


Whats going to be explained here, you should always keep in mind when
undetecting, Read every bit of this section, some things you may know already
but there are definitely things you do not know which are very important.
To my experience there are 2 types of signatures, which i like to call..
Specific Signatures
Broad Signatures
Throughout making FUD Crypters you will come to realize that overtime all
crypters, private or public, will eventually become detected. Now the reason for
this is because not only do the people you spread the crypted files to have
antiviruses that automatically distribute..etc but also, antiviruses in cases where
they get alot of similar files distributed, try to create signatures for the most
unique parts of the code that all these malicious files have in common.
Now what i mean by that is for example Avira antivirus will detect a certain set of
apis thats being used in a certain variation of ways, corresponding to, and
interacting with, other certain parts of code. This is a broad type of signature,
unlike specific signatures that just detect a certain string of text in a certain part
of the code, this broad signature will then cause all the crypters using this api
related to this situation to become DETECTED.
This is the very disadvantage of programming in the most popular languages
where crypters are most popular to program with.
So now if you think about it, a stub can also only go so far in being unique
because antiviruses are always updating and populated their databases with not
only specific signitures but, these broad signitures which eventually overtime will
cause your crypter to become detected... no matter how unique your stub is, a
part of this code in relation to broad signitures will become detected. even if you
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do nothing with it. Now it may be more unlikely depending on how unique, but
the point is that ..even if your doing nothing with your stub and never crypt files,
eventually it will become detected, all will.
So to clarify, The fact that from all the other Crypters being distributed that for
example that use a specific method of execution using a specific api which has
slight relation to how your Crypter was made, will cause your crypter to also
become detected.
Now with all this in mind, i want to make sure your not getting the impression that
all vb6 crypters suck and they will all get detected easily.. because this is not
completely true. As long as you use the right techniques and have your own
unique and creative way of doing things, the longer the Crypter will last.. and just
to let you know, when a crypted file is distributed, its not like it will become
detected right away.. It takes about a week to a few weeks for a signature to
made on the file and updated into the database.
So a point i want to also get across while you understand this concept is that,
The most honest true approach you will learn in this ebook, is the fact that no
matter what undetection technique or method you use, there is no one technique
that will last forever, they all eventually become detected, which means that
theres no garantee for giving you a technique to easily just copy and paste to
make your fud crypter and live happily ever after, that would be a lie..
What This Ebook will give you, is a layout of the universal, proven
techniques that you can keep in mind so you can learn how they work, improve
upon them, and make variations of them to successfully make your own FUD
Crypters.

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Finding and pinpointing Whats causing detection


To accomplish the process of finding and pinpointing detection it is required that
you understand the different parts of code and know what most of it does
because you will be literally taking apart the code when finding the cause of
detection.
I find that alot of people try undetecting there sources blindly by just throwing a
whole series of undetection methods at the code.. This is fine if your first starting
out from scratch on a fully Detected source.. but when there are only a few
antiviruss detecting the source, you must start finding exactly whats causing
detection. This will save you tons of heart ache and make the whole undetection
process a whole lot easier.
Aright This is where all the learning happens, you will realize and learn alot of
how what code certain antiviruss will detect. You will then be able to easily
mitigate certain antiviruss and find that some antiviruss are easier then others to
undetect from. You will then not only have a good set of knowledge from
experience of finding what causes detections for certain avs, but you will also
easily gain a set of skills and new and improved techniques that build upon the
previous ones for undetecting against certain avs.
Finding whats causing detection can be very easy or somewhat difficult
depending on if its a broad signature or a specific signature. The majority of the
time they will be specific signatures. I will be giving you an example of both.
Basically you will be pulling apart your code deleting them one by one, then
drilling down further deleting more specific, smaller bits of code until you end up
at whats exactly causing detection. When going through this process it can seem
like its time consuming but its actually not if you have the specific antivirus which
is detecting your file downlaoded and installed on your system so you can
instantly scan each compiled stub with certain bits taken out. A specific signature
detection in this example will be a small string in the RunPE module
So we will be taking apart the code and to do this, there are a few steps involved
1.The first logical step to take would be to first check if the detection is caused
somewhere in the first start of the program execution so delete everything in the
sub main() ..then compile the stub and scan it. no detection found so we move on
and put the code back.
2. delete all the code in each module one after another until the detection doesnt
come up anymore. We then find out once we take out the runpe module the
detection goes away.

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3. Now that we know the detection is coming from the RunPE module, we will put
the code back and drill down by first deleting each sub and function in the
module. We then find out the detection is coming from the CallAPIbyname
function
4. Now that we know which function is detected, we will then drill down further by
deleting each line of code. (depending on the size of the func, just delete each
segment and drill down from there, you can do the same for the modules, for
example you can delete the first half and second half of the function first)
5. Then once you found the string in the function thats causing detection the
whole undetection process comes into play. You can basically just recode the
portion of code thats causing detection in a very different or even slightly
different way and combine this what you will learn in the next chapter, or simply
only use whats in the next chapter alone.
Broad Signatures
For detecting broad signatures, its pretty much the same process, The only
difference is that you have to be aware of a few more things throughout the
process.
I will show you some examples of a broad signature in this situation,
Lets say the RtlMoveMemory api is causing detection. Now if we are taking
apart the code using the process i just showed, you will realize that the detection
is coming from the module but you wouldnt realize what is being detected inside
the module by doing the standard, remove each sub/func at a time. The reason
for this is that this api is used in multiple places throughout the module.
Sometimes you will even come across situations where variations of the same
piece of code is used throughout the module.

Also here is another technique you can use as a last resort


http://www.hackforums.net/showthread.php?tid=33874

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Chapter 6 - The Universal Undetection Process


Like I mentioned earlier,
The most honest true approach you will learn in this ebook, is the fact that no
matter what undetection technique or method you use, there is no one technique
that will last forever, which means that theres no guarantee for giving you a
technique to easily just copy and paste to make your fud crypter and live happily
ever after, that would be a lie..
What This Ebook will give you, is a layout of the universal, proven
techniques that you can keep in mind so you can learn how they work, improve
upon them, and make variations of them to successfully make your own FUD
Crypters.
Ok so basically lets say you found a certain specific or broad portion of your code
thats causing detection, THIS is when the whole undetection process comes into
play.
So you have some options at this point depending on if youre a beginner or
experienced programmer.
(More programming knowledge and how crypters are made will give you a huge
advantage when undetecting code)
So you can either just recode the portion of code thats causing detection in a
very different or even slightly different way and combine this with the examples I
am about to show you
or you can only use the examples alone, using your own variations, of course,
and extensive amounts of them. Sometimes though, you will eventually realize
that no matter what undetection techniques and how much you use them based,
you have to actually end up recoding, or using a different variation of that same
code which do the same overall task, And this is very simple for someone who
has well rounded programming knowledge so this is why I say, you will have a
big advantage if you do too.

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There are some vb6 crypter sources in the crypter sources section on this
page http://crypters.net/crypter-sources/
So pick which source you want to modify for the purposes of learning how
to use the techinques i will show you for undetection.
To some people, modifying another source and making it undetected, that
you didnt make from scratch yourself, means your a fake or a skid..
Now when undetecting, alot of effort and work usually has to be done.. so
why make it harder on yourself when theres already sources out there all
doing the same thing just in different forms..? Why Reinvent the Wheel??
In alot of cases, to undetect and keep your Crypter undetected, you have
to change around code, replace code, add code... to the point where
making the Crypter from scratch is almost the same thing..
Some people have different way of doing things and have their reasons..
but from what im teaching for learning purposes and for beginners, you
will start by reading other sources and modifying them,
then eventually you can just code a very sophisticated one from scratch
someday in the future.
So again.. my point is, for now especially there is no need to reinvent the
wheel..

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Heres the basic outline of the whole universal undetection


process summed up in the most brief way

Adding junk code for modifying execution flow and various other reasons
Changing the order of all code aspects.
Changing variable names
String manipulation.
Change Assembly information
Add or change icon

The list goes can go on and on if you want to get specific and no specific
technique lasts forever, so The main thing to remember is to be very
creative and to try many.. MANY variations of ideas and techniques that
you think may confuse/distract/deceive antiviruses. Some antiviruses will
be deceived and bypassed easily with one technique even.. and another av
can be alot harder, so you would have to use variations of all these
techniques. This will definitely require dedication and effort, but can be
easy with a good set of techniques and practice. It all comes down to
experience and learning from it. I will be giving you and showing you
many examples that fall into the category of each of these methods so you
will get a perfect idea of how it all works so you can then use and improve
upon them with your own.
I will also be getting into automation tools that can do alot of these
undetection techniques for you instead of manually, but it is very
important that you understand how it all works manually because
eventually you will have to manually apply them.

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About Unique Stubs and USGs


Ok so you know how a USG comes with some Crypters right? Well these USGs
also known as stub generators, generate unique versions of the stub for that
Crypter. How all of these USGs generate unique stubs are from using all these
methods of undetection but in a click of a button.
How?
A set of techniques and methods are implemented into the USG using variations
of the same undetection method/techinque by randomizing the strings, variables,
and the order within these undetection techniques (like variations of junk code).
Also giving the user the ability to choose specific undetection options/methods to
use thus creating a unique version of the stub, This way, when someones stub
becomes detected there is a high chance another persons stub, using the same
Crypter, wont get detected. Since the majority of the stub might have a different
variation and layout of the code from all the undetection options/methods used
in the usg, there is a high chance the signiture that causes the other stub to be
detected will not be shown, or in the same place in this other unique version of it
because it might be 90% different. So basically USGs ultimately give an
advantage for how long the stub will last undetected.
If you dont fully understand this, its fine because you will better understand it
once you actually start learning and applying these actual methods and
techniques.
lets start with..
Adding junk code
Ok heres pretty much all the types of junk code:

junk subs/functions
fake calls
fake variables
junk strings of text
fake loops
fake if/else

Basically all junk code is, is randomized portions of regular code which you
spread across your program that can either just be in between and/or throughout
your programs code, it can deceive or confuse execution but never actually
interferes too much with the process of execution to the point where it will
corrupt.

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Here are some Examples of junk sub/functions with variations of junk


variables/if-else/loops...etc Just to give you an idea...

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Heres a simple example of a Fake Call to a junk sub at beginning of sub main()
for slightly modifying execution flow

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So be creative, use variations of techniques over variations.. develop your own


techniques from these ideas. Never stop trying things and being creative, this is
the whole journey and thrill of making Your own FUD Crypter. One example of
being creative is, you can add a whole bunch of junk subs/func...etc, into a series
of junk modules and classes with nothing else but junk in them and fake
execution.

Changing the order of all code aspects.


This is a simple example so you can get an idea. Changing the order of your code can get
very complex and is essential. If you want you can even move a whole set of functions
and subs in another module or class.. be creative.

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Changing variable names


Changing variable names is highly important and must be done.
Press ctrl + H and you will see a small replace form popup. It is very important
that you dont messup the code, so always make sure you use the right options
when changing a certain variable or set of veriables in your code. For example
you could be changing a public variable which is used throughout your whole
project and without noticing, only selecting the current module option, causing
only the variables to be changed in that current module..
so always keep these things in mind when changing variables.

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String manipulation
Changing and encrypting strings/apis
Just like changing variables, changing strings can mess up your code if you
arent too cautious.. Especially when encrypting strings and apis.
Encrypting strings and apis are very powerful and is a must when it comes to
successfully creating a fully undetectable Crypter.
Some examples of string manipulation
Encrypt Strings
Reverse Strings
String conversion
There are many types of encryption algorithms to encrypt strings with for
example the most popular are xor, rc4, Rot, string to hex. A big issue most
people arent aware of is the fact that sometimes when encrypting strings with
some RunPE modules.. bad things happen, files become corrupt, the Crypter
itself can become corrupt...etc So always be cautious of your string manipulation.
There are some important strings to always make sure are changed or encrypted
in your Crypter.
The first to take note of is, The Key Split which is, in the example below:
meEncPass = thepassword. Change the string to something like:
aksefiaIUEHF@q#)*!qJFIAUEHFIwqNEOGq)#
and remember, this string has to be the same key split in both the stub project
and the crypter project or the crypter will not work and give you a subscript 9 out
of range error when running the crypted file.
The second to take note of is, all the strings in the RunPE module. 99% of the
time these have to be encrypted no matter which runPE module you use. So
always remember to encrypt these..

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For this example we are going to use a simple Src Undetector


http://www.mediafire.com/?uzqym10ttom
(First go in the OCX folder and run the registrar, then run the program)
Before you go any further, always keep a backup of your source because some
programs will mess up your code alot.. and you might also..

1. Once downloaded and ocxs registered, Load the stub project.


2. Click one of the 3 string obfuscation buttons or right click in the project window
and select anything you want to try
3. if you encrypted the strings, remember to add the encryption function by right
clicking and selecting Add Xor Function
keep on doing it.. try many things, theres no right or wrong way pretty much.

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Add or change icon


Adding or changing an icon isnt too good of an undetection technique but it can
undetect from 1 or 2 avs in some situations. Also changing an icon can corrupt
files aswell but its actually pretty rare. The reason this would happens is most
likely because the icon size is different then the size the file can handle.
it is very simple to change an icon and i can show you in a few easy steps..
If you search around you can find many icon changers easily but for this example
we will use reshacker.

1. download reshacker here: http://crypters.net/ResHacker.rar


2. drag the file you want into the window
3. Click through the icon folders until you cant anymore then Right click on icon
or icon group and click replace resource
4. simply choose the .ico (icon filetype) to replace it with.

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Tools and automation


The beauty of undetection is that there are tools which automate the universal
undetection process using variations of techniques and methods. These tools are
usually referred to as, Undetectors, or src undector..etc. If you think about it..
undetectors are very similar to USGs. The only difference between a USG and a
undetector is that a USG, choosing and setting certain paramters, will undetect
and create a unique stub based on the scrambling/randomizing set of
undetection techniques in only a click of a button. The USGs comes with a
certain Crypter which it will only create unique stubs for. On the other hand, a
undetector is for undetecting actual source codes using a set of options and
techniques. These options and techniques tend to be alot more flexible
compared to USGs.
Since you now understand the basic concept of how undetection is applied, i
thought i would mention a link i found with tons of random tutorials on
undetection and automation.. the only problem is that most of them arent in
english but you may still benefit from some, heres link (tuts are in the manuals
section): http://www.level-23.org/
See you will come across valuable info like this if you just always search and
read around the different forums and remember to always download and read
more and more vb sources from vb sections of forums then modify them..etc
Heres another amazing and perfect thread with a video and download link on
using an undetector
(massive credits to Rusty)
http://www.hackforums.net/showthread.php?tid=173217&highlight=undetector

Earlier in the chapter i used a src undetector for an example of encrypting


strings. This src undetector can be used for many other undetection techniques
aswell
Heres a thread with almost all the free undetectors around.. (Sorry about those
shitcash links.. if it was my thread they wouldnt be there)
http://www.hackforums.net/showthread.php?tid=231066

If you dont want to, or cant download from those links, what i would do is search
through different forums with the names of the undetectors to see if there are any
other download links people are giving.

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you might be wondering, well what tool did i use to undetect my crypter?
I bought a pretty advanced undetector from pr!ngles on HF called pringles
undetector or src undetector for around $50 usd, i would highly recommend it but
im pretty sure he doesnt sell it anymore and also not sure if its techniques are
outdated.
Heres one of the threads with one of the versions of it (hopefully link is still alive)
http://www.hackforums.net/showthread.php?tid=220642&highlight=undetector
There should be others very similar to it or maybe even better nowdays, just
search through the sellers section of HF for undetector or something.

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Chapter 7 - What you will learn from Undetecting Crypters


This is highly likely to be the most important sections in this ebook, so i advise
you to read it all.
There is no doubt you will learn alot from making and undetecting Crypters..
Everything you learn will help you along the way making things alot easier. If
some things discourage you right now, do NOT let it... just take immediate action
and start making your own right now. Use all of what i tought you and constantly
improve and add to everything. Combine methods and create your own. Once
you gain momentum and practice, the experience will pay off big time. Things will
become alot easier and you will have your own fully undetectable Crypters in no
time.
Ok now i want to let you in on some important things to keep in mind which will
help you benefit from the practice and experience you will gain.
Antivirses are alot more complex then you think.. so the main focus from
undetecting your crypters should be to always, on a consistent basis, learn and
understand more and more of how antiviruses detect and what they detect. With
this focus, you will have many realizations and insights for easily creating new
and improved techniques for bypassing certain avs. The more you learn about
the antiviruses, the easier it will be for you to undetect parts of your code that are
detected by that certain antiviruse and creating new and improved techniques
that will not only just bypass the detection but also keep the code undetected for
long periods of time from that av by creatively coming up with unique techniques
that decieve or distract antiviruses in ways that are harder for that av to detect it.
Another piece of knowledge you will come to realize is the kinds of things certain
avs will detect and the usual kind of techniques that will bypass those certain
avs
Heres a simple example alot of people can relate to,
All the people that have successfully created FUD Crypters i think, know that the
av, Avira antivir usually will detect apis in your code, and certain techniques that
will bypass this is for example, adding the callapibyname function to your code
and calling this function everytime you use the detected api.
what you should know though is that techniques that may bypass a certain av will
not ALWAYS bypass it in a month from now.. Antiviruss are constantly being
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updated, But just because they are constantly being updated, dont let that
discourage you because usually a simple tweek to the method that worked a
month ago can work now and easily bypass the new detection, This is why you
must always be creative and learn from how the certain av works, what they
detect, and how they detect because it will help you GREATLY

keeping your Crypters undetected


Now that you understand the huge importance of learning and understanding
antiviruss. Lets dive into how you can keep your Crypter undetected.
Ok so hopefully you already know that antiviruss are constantly being updated
everyday, adding signatures and changing algorithms. This will not stop the
average hacker though.. :) with all the communities and forum members working
together, the Antivirus vs Crypter concept will never end. Hackers seem to have
always been the most creative and intelligent among the rest.
Ok so now i will tell you the approach to take for keeping your Crypters
undetected. Basically, i would first encourage you to always read up on new
posts and sources in the coding sections of these forums,
http://hackforums.net
http://hackhound.org
http://opensc.ws
Now here is probably the best advice anyone has ever give you,
The best way to keep up to date with undetection and antiviruss aswell as learn
which techniques and methods are appropriate and best for certain avs, is to
check up and read through as much as you can of:
http://hackhound.org
Undetection Techniques sub-section in the malware analysis section
And

Detection Thread sub-section of the


Basic section (Hack Hound Programming Basic The Detection Thread) You have to
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register in order to view these

This section is undetection heaven.. people tell you and help eachother bypass
detections. In this section, lights will start flashing in your head, insights will
arise, and ideas will spark. Read through as many threads and pages as you
possibly can of undetection and malware on hackhound
Here another tactic to keep in mind.. basically WHENEVER a detection comes
up and you are stuck, search hackhound with variations of keywords related to
the av detecting it and the part of the code being detected for example,
copybytes avira which is referring to the api copybytes thats being detected and
avira being the av detecting it. Also what you can also do is just search with
variations of these same keywords related to your situation and search google..
or any other forum, you never know what you will find. I have had so many
detections solved from just doing extensive searching.
Goodluck.

Resources
If you have questions about something or want to learn more always refer to, and
search through
http://hackforums.net

http://hackhound.org
http://www.opensc.ws

Crypter sources, http://crypters.net/crypter-sources/


Source Undetectors http://www.hackforums.net/showthread.php?tid=231066
ResHacker http://crypters.net/ResHacker.rar
Awesome blog with awesome code http://www.advancevb.com.ar/

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What did you think of the Crypter BluePrint?


Do you have any questions or suggestions for the Crypter Blueprint?
Please Go to this link to tell me so I can make it better,
http://www.surveymonkey.com/s/XKSVMBJ

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