Long Tail, la estrategia de negocio

que reinventa su portafolio con

productos de Baja Demand.
Eric Rodrguez

Al final, o eres diferente

o eres barato.
Guy Kawasaki

Quien dice que vale

la pena intertarlo?

LONG TAIL...
Metodologa
o modelo de negocio?

Que es el Long Tail

La larga cola es un modelo de negocio que desmitifica
modelos tradicionales en los que se enseaba que los
productos que se deben vender son los que tienen
mayor rotacin

Segn la sabia Wikipedia

La larga estela o larga cola (en el original en ingls
The Long Tail) fue una expresin acuada por Chris
Anderson en un artculo de la revista Wired de
octubre de 2004 para describir determinados tipos
de negocios y modelos econmicos tales como
Amazon.com o Netflix. Lo hizo a partir de un texto
publicado por Clay Shirky, uno de sus redactores.

Segn Anderson
La teora Long Tail sostiene que
nuestra cultura y economa est
pasando de estar concentrada en
un nmero pequeo de xitos
(productos y mercados de amplia
aceptacin) en la cima de la
curva de demanda, a dedicarse a
una enorme cantidad de nichos
especializados en la cola.

Pero qu es un modelo de negocio

Long Tail?
Este concepto econmico se basa en la caracterstica de las
distribuciones estadsticas
(Zipf, Ley de potencias y distribuciones de Pareto).

CABEZA
El mercado de masas
Los top sellers.
COLA
Mercado de nichos
Las pequeas
ventas de muchos
productos.

Que va
debo tomar?
Lo que nos dice la
estrategia empresarial,
es lo que parece obvio,
que centremos nuestros
esfuerzos en la cabeza de
la cola

Un ejemplo
Imaginemos una librera
pequea. Qu libros pondras
en la estanteras, los xitos
como Games od Thrones? o
libros que alguien de vez en
cuando pregunte por ellos
como la Ruta de las Ormigas
Rojas de Wanzawa..

CABEZA
El mercado de masas
Libros en papel
Packaging
Publicomercial

COLA
El mercado de nichos
Productos especializados
y bajo demanda.

Cambie de Frmula.
Lo que antes era un modelo financiero perfecto; ahora puede estar
destruyendo valor en su empresa.

Nuevos modelos de negocio

para la industria grfica con la
tecnologa digital.
La reduccin de costos de produccin y el comercio electrnico son
las bases de esta revolucin.

Nuevos modelos de negocio

para la industria grfica con la
tecnologa digital.
La impresin HD para mercados
de arte.

Las publicaciones bajo demanda.

La impresin en 3D.
La impresin de datos variables.

El Packaging.
Modelos de crossmedia:
Clickable Paper, Cdigos QR
o Realidad Aumentada

No se deje engaar
por el marketing.
Conozca que no es un
modelo de Long Tail.

Hay tres situaciones

comunes.
Optimizar el mercado
Nichos adyacentes
Micro-ingresos

Pequeas necesidades
generan grandes utilidades.

GRACIAS....
Eric Rodrguez
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