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NDICE DE CONTENIDOS
PRLOGO 3
INTRODUCCIN 3
RESUMEN DE LA HISTORIA DE MICROSOFT 4
PARTE I - ANLISIS ESTRATGICO 10
A) MISIN, PRINCIPIOS Y VALORES 10
B) GRUPOS DE INTERS EN LA ACTIVIDAD 13
C) ANLISIS INTERNO 17
ESTRUCTURA ECONMICA y ORGANIZACIONAL 17
EMPLEADOS 19
UNIDADES DE NEGOCIO 22
PRODUCTOS 23
ESTILO DE DIRECCIN 25
INGRESOS EMPRESARIALES 25
DIAGNSTICO DEL ANLISIS INTERNO 26
D - ANLISIS EXTERNO. COMPONENTES 28
POLTICO 29
ECONMICO 29
SOCIAL 29
TECNOLGICO 29
DIAGNSTICO DEL ANLISIS EXTERNO 33
PARTE II - ESTRATEGIAS DE MICROSOFT 35
ESTRATEGIAS DE UNIDAD DE NEGOCIO 35
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS 35
ESTRATEGIAS GLOBALES 35
PARTE III - IMPLANTACIN DE ESTRATEGIAS 36
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO 36
ACCIONES Y REPERCUSIONES 36
mercado al ao siguiente. Presionada por el poco tiempo disponible, Microsoft compr QDOS
(Quick and Dirty Operating System) a Tim Paterson, un programador de Seattle, por 50.000 dlares
y le cambi el nombre a MS-DOS. El contrato firmado con IBM permita a Microsoft vender este
sistema operativo a otras compaas. En 1984 Microsoft haba otorgado licencias de MS-DOS a 200
fabricantes de equipos informticos y, as, este sistema operativo se convirti en el ms utilizado
para PC, lo que permiti a Microsoft crecer vertiginosamente en la dcada de 1980.
A medida que las ventas de MS-DOS se disparaban, Microsoft empez a desarrollar una serie de
aplicaciones para PC con fines comerciales. En 1982 sali al mercado Multiplan, un programa de
hoja de clculo, y el ao siguiente se puso a la venta el procesador de textos denominado Microsoft
Word. En 1984 Microsoft fue una de las primeras compaas del sector que se dedic a desarrollar
aplicaciones para Macintosh, una computadora personal creada por la compaa Apple Computer.
En un principio, Microsoft obtuvo grandes xitos de venta de programas para Macintosh como
Word, Excel y Works (un grupo de aplicaciones integradas en un paquete). No obstante, Multiplan
para MS-DOS fue casi totalmente sustituido por la famosa hoja de clculo de Lotus Development
Corporation, Lotus 1-2-3.
En 1985 Microsoft lanz Windows, un sistema operativo que ampliaba las prestaciones de MS-DOS
e incorporaba por primera vez una interfaz grfica de usuario. Windows 2.0, que sali a la venta en
1987, mejoraba el rendimiento y ofreca un nuevo aspecto visual. Tres aos ms tarde apareci una
nueva versin, Windows 3.0, a la que siguieron Windows 3.1 y 3.11. Estas versiones, que ya venan
preinstaladas en la mayora de los equipos, se convirtieron rpidamente en los sistemas operativos
ms utilizados de todo el mundo. En 1990 Microsoft pas a ser la empresa lder de programas
informticos y alcanz unas ventas anuales de ms de mil millones de dlares.
Cuando Microsoft se encontraba en la cima del mercado de los programas para PC, la compaa
fue acusada de ejercer prcticas empresariales monopolsticas. En 1990, la Comisin Federal de
Comercio estadounidense (FTC, siglas en ingls) comenz a investigar a Microsoft por supuestas
prcticas contrarias a la libre competencia, pero fue incapaz de dictar sentencia y cerr el caso. El
Departamento de Justicia estadounidense continu la investigacin.
En 1991 Microsoft e IBM finalizaron una dcada de colaboracin cuando decidieron seguir caminos
diferentes en la siguiente generacin de sistemas operativos para ordenadores personales.
IBM continu con un antiguo proyecto en comn con Microsoft, un sistema operativo denominado
OS/2 (que sali al mercado en 1987), mientras Microsoft decidi desarrollar su sistema operativo
grfico Windows.
En 1993 Apple perdi un juicio contra Microsoft al que acusaba de violacin de las leyes de
derechos de autor por haber copiado ilegalmente el diseo de la interfaz grfica de Macintosh. El
fallo fue ms adelante confirmado por un tribunal de apelacin.
Windows NT, un sistema operativo diseado para entornos empresariales, fue lanzado en 1993. Al
ao siguiente, la compaa y el Departamento de Justicia firmaron un acuerdo en el que se peda a
Microsoft que modificase la forma de vender y conceder licencias para sus sistemas operativos a
los fabricantes de computadoras. En 1995 la compaa lanz Windows 95, un entorno multitarea
con interfaz simplificada y con otras funciones mejoradas. A las siete semanas de su lanzamiento
se haban vendido siete millones de copias.
Microsoft empez a operar en el campo de los medios de comunicacin y cre The Microsoft
Network en 1995 y MSNBC un ao despus. Adems, en 1996 Microsoft present Windows CE, un
sistema operativo para computadoras de bolsillo. En 1997 Microsoft pag 425 millones de dlares
por la adquisicin de WebTV Networks, un fabricante de dispositivos de bajo costo para conectar
televisiones a Internet. Ese mismo ao Microsoft invirti mil millones de dlares en Comcast
Corporation, un operador estadounidense de televisin por cable, como parte de su poltica de
extender la disponibilidad de conexiones de alta velocidad a Internet.
A finales de 1997 el Departamento de Justicia acus a Microsoft de violar el acuerdo de 1994 al
obligar a los fabricantes de computadoras que instalaban Windows 95 a la inclusin de Internet
Explorer, un programa para navegar por Internet. El gobierno sostuvo que la compaa se estaba
aprovechando de su posicin en el mercado de los sistemas operativos para obtener el control de
los exploradores de Internet. Microsoft afirm que deba disponer del derecho de mejorar la
funcionalidad de Windows integrando en el sistema operativo funciones relacionadas con Internet.
Por otra parte, a finales de 1997, la compaa Sun Microsystems demand a Microsoft, alegando
que haba incumplido el contrato por el que se le permita utilizar el lenguaje de programacin
universal JAVA, de Sun, al introducir mejoras slo para Windows. En noviembre de 1998 un tribunal
dict sentencia en contra de Microsoft. Dicha sentencia obligaba a Microsoft a revisar su software
para cumplir los estndares de compatibilidad con JAVA.
A principios de 1998 Microsoft lleg a un acuerdo temporal con el Departamento de Justicia que
permita a los fabricantes de PC ofrecer una versin de Windows 95 sin acceso a Internet Explorer.
No obstante, en mayo de1998 el Departamento de Justicia y veinte estados de Estados Unidos
presentaron demandas contra Microsoft por supuestas prcticas monopolsticas y por abusar de
posicin dominante en el mercado para hundir a la competencia. Estas demandas obligaron a
Microsoft a vender Windows sin Internet Explorer o a incluir Navigator, el explorador de Web de
Netscape Communications Corporation, la competencia. Las demandas tambin obligaron a
modificar algunos contratos y la poltica de precios.
En junio de 1998 Microsoft lanz Windows 98, que inclua funciones integradas para acceso a
Internet. Al mes siguiente Bill Gates nombr presidente de la compaa a Steve Ballmer, hasta
entonces vicepresidente ejecutivo, y ste se hizo cargo de la supervisin de las actividades
empresariales cotidianas de Microsoft.
El juicio contra Microsoft por haber violado las leyes antimonopolio comenz en octubre de 1998.
Ejecutivos de Netscape, Sun y otras muchas compaas de software y hardware testificaron acerca
de sus contratos empresariales con Microsoft. En noviembre de 1999 el juez del tribunal federal,
tras escuchar a los testigos convocados, expuso sus conclusiones y declar que Microsoft posea
un monopolio en el mercado de sistemas operativos.
En abril de 2000, el juez hizo pblica la sentencia contra la compaa por haber violado las leyes
antimonopolio al emplear tcticas que entorpecan la competitividad.
En 1999 Microsoft pag 5.000 millones de dlares a la compaa de telecomunicaciones AT&T
Corp. para utilizar su sistema operativo Windows CE en dispositivos diseados para ofrecer a los
consumidores servicios integrados de televisin por cable, telfono y acceso rpido a Internet.
En enero de 2000 Bill Gates traspas su cargo de presidente ejecutivo (CEO, Chief Executive
Officer) a Ballmer, un cambio que le ha permitido centrarse en el desarrollo de nuevos productos y
tecnologas.
Actualmente entre batallas legales, nuevos mercados y emprendimientos, Microsoft est situada en
el puesto 31 de la lista FORBES 2000 de las mejores empresas del mundo.
Los inicios de Microsoft estn muy bien relatados en la pelcula : "Los Piratas de Silicon Valley" de
Martin Burke. En ella se explica la verdadera historia que hubo entre dos de las compaas ms
importantes en los inicios de los ordenadores personales; Apple y Microsoft.
A continuacin se hace un resumen de las fechas ms importantes para la compaa:
1975: Fundacin de Microsoft
1981: IBM introduce en sus ordenadores el sistema operativo MS-DOS 1.0
1986: Microsoft se desplaza a Redmond (Washington)
1986: Microsoft sale a bolsa
1989: Primera versin del Office con aplicaciones para ordenadores.
1990: Lanzamiento de Windows 3.0
1995: Lanzamiento de Windows 95
1995: Bill Gates anuncia el apoyo de Microsoft al desarrollo de Internet
1998: Lanzamiento de Windows 98
2000: Lanzamiento de Windows 2000
2000: Bill Gates y Steve Ballmer definen la estrategia .NET de Microsoft para servicios de internet
2001: Lanzamiento de Office XP
2001: Lanzamiento de Windows XP
2002: Bill Gates define el compromiso de Microsoft en la programacin confiable.
2002: Lanzamiento junto con otras empresas del Tablet PC
2003: Microsoft declara el reparto anual de dividendos
2003: Lanzamiento de Windows Server 2003
2003: Lanzamiento de Microsoft Office System
PARTE I - ANLISIS ESTRATGICO
A) MISIN, PRINCIPIOS Y VALORES
Misin de Microsoft
Permitir a la gente y las empresas en todo el mundo realizar todo su potencial.
Para cumplir esta misin Microsoft centrar su esfuerzo en crear productos que sean accesibles
para todos, incluyendo la gente con discapacidades. As mismo, actualizan y mejoran
constantemente sus productos para evolucionar en la compaa y colocarla en la mejor posicin
para acelerar tecnologas nuevas a medida que surjan, a fin de ofrecer un mejor servicio a sus
clientes.
En Microsoft existe el compromiso con la misin para ayudar a los clientes a llegar a nuevas alturas
y alcanzar metas que crean imposibles de lograr.
Visin de Microsoft
Microsoft busca impactar en los seres humanos a los que llegan y en las comunidades donde hacen
negocios. Pretende conseguirlo permitiendo el acceso a los ordenadores a ms gente que, debido a
la edad, geografa, discapacidad fsica o rezago econmico, no podran obtener de ninguna otra
forma los beneficios de la tecnologa.
Tambin estn enfocados en hacer el mximo para entregar el mejor valor a sus clientes y socios;
en aumentar su transparencia como compaa; en hacer de Internet un ambiente seguro y fiable
para todos; en limitar su impacto ambiental, en conservar los recursos naturales; y en ofrecer un
ambiente de trabajo excepcional a sus empleados.
Principios de Microsoft
1 - Amplia conexin con el cliente
Conectar con los clientes, comprender sus necesidades y cmo utilizan la tecnologa y ofrecerles
valor a travs de informacin y soporte para ayudarlos a explotar su potencial.
2 - Un enfoque global e inclusivo
Pensar y actuar de manera global; contar con una fuerza laboral multicultural que tome decisiones
innovadoras en un universo diverso de clientes y asociados; innovar para reducir el costo de la
tecnologa; y mostrar el liderazgo de Micrsosoft en soporte a las comunidades donde viven y
trabajan.
3 - Excelencia en todo lo que hacen.
4 - Computacin confiable
Reforzar la confianza del cliente a travs de la calidad de los productos y servicios de Microsoft.
Ofrecer respuestas y responsabilidad en todo lo que hacen.
5 - Gente brillante con grandes valores
Para cumplir su misin, Microsoft necesita gente que sea brillante, creativa y dinmica, y que
comparta los valores de la compaa.
6 - Liderazgo en un a plataforma innovadora y responsable
Extender la innovacin, los beneficios y las oportunidades de su plataforma para los clientes y los
asociados; disposicin para comentar la direccin futura; obtener retroalimentacin; y trabajar con
otras empresas para asegurar que sus productos y las plataformas de Microsoft trabajan bien
juntas.
7 - Permitir que la gente haga cosas nuevas
Ofrecer mayor variedad de opciones para los clientes al identificar nuevas reas de negocio;
desarrollar productos nuevos; integrar los nuevos escenarios del cliente en los negocios existentes;
explorar la adquisicin de talento y experiencia claves; e integrarse an ms con los asociados
nuevos y existentes.
Valores de Microsoft
Integridad y honestidad.
Responsabilidad en la toma de los compromisos, en la comunicacin de los resultados y de la calidad, con los
clientes, los accionistas, los socios de negocios y los empleados.
B) GRUPOS DE INTERS EN LA ACTIVIDAD ECONMICA
Sector privado
1 - Accionistas.
Microsoft se ha opuesto desde hace mucho a las llamadas de sus accionistas para que use parte de
sus reservas para pagar dividendos, alegando que sus grandes beneficios eran mejor invertidos en
la investigacin y desarrollo de productos.
Sin embargo, en la reunin de la junta directiva de Microsoft celebrada del 16 de enero de 2003 se
vot unnimemente a favor de pagar dividendos en vista de que muchos asuntos legales
antimonoplicos y de otro tipo se haban resuelto.
Con un supervit de 43.000 millones de dlares, Microsoft Corporation decidi compartirlo con sus
accionistas mediante una ampliacin de sus acciones de dos por una y pagar su primer dividendo, 8
centavos por accin.
Tras la ampliacin, Microsoft tiene 10.800 millones de acciones a las que correspondern el pago
por concepto de dividendos de unos 864 millones de dlares. El presidente de Microsoft Bill Gates
tiene unos 1.200 millones de acciones tras la ampliacin habiendo recibido 99,5 millones de dlares
en dividendos.
Se muestra a continuacin un grfico con la evolucin del precio de la accin de Microsoft
Corporation durante los ltimos 5 aos en el mercado NASDAQ. El precio actual ronda los 28
dlares. Es parecido a decir que Microsoft vale en Bolsa cien veces el valor de sus activos
tangibles.
2 - Empleados
Microsoft cuenta con 56.000 empleados en todo el mundo. Adems tiene lo que denomina
partners que consiste en alianzas con empresas que han obtenido un certificado que las autoriza a
trabajar en nombre de Microsoft. Es algo similar a un servicio tcnico y de asesoramiento local. En
el mundo hay ms de 32.000. Existen tres tipos de certificados:
2.1 - Microsoft Certified Partner
Empresas que cumplen los requisitos de certificacin exigidos por Microsoft y que les convierten en
verdaderos especialistas para proveer consultora, formacin, mantenimiento, soporte y soluciones
a medida, sobre tecnologa del ms alto nivel y de ltima generacin.
2.2 - Microsoft Gold Certified Partner
Son aquellas empresas que han dado un paso ms en su certificacin y han demostrado a
Microsoft su experiencia en grandes entornos mediante la presentacin de proyectos ya realizados
en clientes reales. Las empresas pueden conseguir su certificacin Gold en base a su experiencia
en diferentes categoras: E-Commerce, Enterprise Systems (Infraestructura Avanzada), ASP y
Hosting de Aplicaciones, Soporte Tcnico, Software Products, Business Intelligence, Security
Solutions y Learning Solutions.
2.3 - Microsoft Certified Technical Education Centers
Son los centros de formacin tcnica oficial Microsoft, a travs de los cuales, las empresas y los
individuos pueden obtener certificaciones sobre productos Microsoft.
En Navarra hay dos empresas que cuentan con alguna de estas certificaciones:
Microsoft Certified Partner
EGA INFORMTICA S.L. Mutilva Baja Navarra
CP 31192 Tf. 948151503 Fax. 948239718
Microsoft CPLS (Certified Partner for Learning Solutions)
AIMSA INTEGRAL, S.L. Pamplona Navarra
CP 31011 Tf. 948198557 Fax. 948198159
3 - Agentes financieros
La poltica de no repartir dividendos entre sus accionistas, hasta el pasado ao, ha permitido a
Microsoft autoabastecerse con los beneficios obtenidos sin necesidad de recurrir a entidades
financieras.
4 - Clientes
Son muchos los clientes directos e indirectos (piratera) de Microsoft. A ambos les interesa que los
programas que desarrolla la empresa funcionen correctamente. Un virus informtico que detecta un
fallo en la seguridad de los sistemas operativos creados por Microsoft en los ordenadores podra
acarrear grandes prdidas.
5 - Proveedores
Microsoft crece da a da y tiende a trasladar servicios subcontratados a otros pases en los que la
mano de obra es ms barata.
Por ejemplo en el 2003, Software Spectrum, una firma que proporciona apoyo tcnico telefnico a
Microsoft despidi a 350 trabajadores a finales de septiembre.
6 - Gobiernos
Los gobiernos de Estados Unidos son parte interesada de la buena marcha de la empresa porque
una gran parte de las ventas son para exportacin. Adems Microsoft da empleo directo a unas
25000 personas tan slo Estados Unidos.
Sin embargo en otros pases no ha tenido tanto xito. Como ejemplo de actualidad, Microsoft ha
sido acusado de prcticas monopolsticas en la Unin Europea. La compaa ha recurrido a la
sancin impuesta por la Comisin Europea el pasado 24 de marzo, que le obligaba a reformar el
sistema operativo Windows y a pagar una multa de 497,2 millones de euros por 'abusar de su cuasi
monopolio en el mbito de los sistemas operativos para ordenadores.
El grupo de productividad en los negocios, encabezado por Bob Muglia, vice presidente senior, se
enfoca en satisfacer las necesidades del trabajador del conocimiento, definindolo como el
trabajador que constantemente necesita acceso a informacin para llevar al cabo su trabajo. Rich
Tong, vice presidente, encabeza los esfuerzos mercadolgicos para su grupo, trabajando en
productos incluyendo:
Microsoft Office
SQL Server
COM+
Visual Basic
Visual C++
Visual Studio
MSDN
El grupo de consumidores y comercio, encabezado por Richard Belluzo, vice presidente, se enfoca
en facilitarle a los negocios y a los clientes trabajar conjuntamente en lnea. Los productos cubiertos
por este grupo incluyen:
Servicios de MSN!
WebTV
Commerce Server
El grupo mundial de ventas y soporte, encabezado por Jeff Baikes, vice presidente, se enfoca en
proporcionar productos y servicios a una gran variedad de clientes. John Connors, vicepresidente
tambin en asuntos financieros, dirige las unidades de consumidores empresariales, educativos y
organizacionales. Por ltimo, Robbie Bach, vice presidente, es el lider del grupo perteneciente a
Hogar, donde se incluyen productos tales como juegos.
El grupo de operaciones, encabezado por Bob Herbold, vice presidente ejecutivo y director general
de operaciones, es responsable de la administracin de operaciones y de la planeacin de negocios
en general. Esto incluye funciones corporativas tales como finanzas, administracin, recursos
humanos y tecnologas de la informacin.
La Investigacin de Microsoft, encabezada por Nathan Myhryold, vice presidente del grupo y
director de tecnologa, trabaja para convertir los problemas en soluciones tangibles que los
desarrolladores de Microsoft puedan incorporar en productos que satisfagan las necesidades de los
consumidores y por ende, mejorar sus vidas.
2 - EMPLEADOS
En todo el mundo Microsoft cuenta con 56,104 trabajadores de los cuales 37,114 pertenecen a
Estados Unidos.
El 75% son de sexo masculino y el 25% son mujeres.
Por edades estos son los resultados:
Por debajo de 20, el 0.01% de toda la plantilla. De 20 a 29 aos el 21.50%. De 30 a 39 aos el
50.68%. De 40 y ms aos un 27.69%. Con estos datos la media de edad que se tiene que es de
35.7 aos.
El reparto por actividades de los empleados es el siguiente:
Tecnologa ptica
Tecnologas de administracin
Tecnologas, plataforma, controles, secuencias de comandos, marco de trabajo de servidor
Tecnologas, reproductor
Videojuego
Vistas dinmicas
5 - ESTILO DE DIRECCIN
En Microsoft se maneja el concepto de productividad bajo dos perfiles. Uno se refiere a reducir el
tiempo en que las cosas se hacen; y en el otro, considerado el ms importante, se refiere a habilitar
todo el potencial de las personas.
Los trabajadores de Microsoft tienen gran autonoma en sus labores, permitindoseles trabajar
desde sus casas y conectados a travs de la red con sus colaboradores.
No existen horarios, cada persona conoce el trabajo que debe realizar y para cuando debe estar
hecho. Si alguien necesita trabajar 12 horas un da y al da siguiente se quiere tomar un descanso
porque ya ha terminado su trabajo puede hacerlo.
Bill Gates cedi el puesto de Director Ejecutivo de la compaa para poder dedicar ms tiempo al
desarrollo de programas. Labor con la que hizo crecer en sus inicios a Microsoft.
6 - INGRESOS EMPRESARIALES
En el ltimo trimestre de 2003, la empresa obtuvo ingresos por 8.540 millones de dlares, un
aumento del 10% frente a los 7.740 millones de dlares del mismo periodo el ao pasado.
Anualmente supera los 30.000 millones de beneficio.
Tiene un valor en el mercado de 287.000 millones y un activo de 8.880 millones de dlares.
7 - DIAGNSTICO DEL ANLISIS INTERNO
FORTALEZAS DE MICROSOFT:
Las divisiones de aplicaciones y operaciones estn interconectadas gracias al servicio de red MSN (Microsoft
Service Network)
Modo de trabajo flexible gracias a la contratacin de personas en function de proyectos estacionales o cclicos.
Buena compensacin salarial de los empleados a quienes se les permite ser partcipes de las acciones de la
compaa.
Organizacin multinacional que permite operar a travs de subsidiaries regionales de forma que se minimizan
los efectos de las diferencias culturales.
Desarrollo de productos relativamente rpido que permite la actualizacin directa a travs de la red de los
programas adquiridos por los usuarios y la salida de otros nuevos.
Ingresos y beneficios creciendo un 30% por ao mediante la absorcin o inversion en otras companies. En los
ltimos 5 aos 92 compaas.
Los programas tienen gran prestigio y reconocimiento entre los usuarios (Word, Excel, PowerPoint, Access).
Otros fabricantes buscan la estandarizacin y compatibilidad con estos productos lo que le permite a Microsoft
ahorrar costes.
Windows 95, 98, 2000 series y Windows NT son conocidos mundialmente y tienen una implantacin en el
Mercado como sistema operativo de un 88%
La compaa ms grande del mundo con renombre internacional y con gran reputacin en cuanto a innovacin
de productos.
DEBILIDADES DE MICROSOFT:
Entre 1990 y 1995, el liderazgo de Microsoft cay al no haberse adaptado al crecimiento de popularidad de
internet.
Frecuentes reorganizaciones, dificultan la creatividad de los empleados, perdiendo personas claves. Falta de
comunicacin adecuada.
No es una empresa lider en Internet en cuanto a productos y aplicaciones desarrollados para la red.
Percibido por muchos como un gigante que utiliza su posicin dominante para marginar otros productos de la
competencia o comprarles por muy bajo precio nueva tecnologa.
Algunos productos solo tienen una aplicacin y no trabajan bien con otros sistemas operativos.
Cada de la reputacin debido a los continuos enfrentamientos y demandas que se interponen contra la
compaa por prcticas antimonopolio.
D - ANLISIS EXTERNO. COMPONENTES.
1 - POLTICO
La fiscalidad de estados unidos es muy ventajosa para las empresas nacionales. El gobierno apoya
mucho a sus empresas y dificulta la entrada de competencia mediante aranceles.
2 - ECONMICO
Una de las cosas que ha beneficiado a Microsoft es la disminucin de cantidad a pagar en
impuestos al estado cuando se reparten dividiendos a los accionistas. Algunos piensan que
Microsoft comenz a hacerlo al cambiar esta poltica.
3 - SOCIAL
Las grandes desigualdades existentes entre los pases industrializados y los del tercer mundo
permiten a Microsoft emprender estrategias de ayuda y colaboracin con los ms pobres. Se firman
mltiples acuerdos para facilitar equipos informticos y programas informticos en estos pases.
Lamentablemente por algunas partes esto no est bien visto porque se ve como un modo de
imponer sus propios productos en lugares en donde no tienen nada. De esta forma, al ensearles
un modo de trabajar les resultar ms difcil cambiar luego a otras compaas.
4 - TECNOLGICO
A continuacin se muestran los principales actores que intervienen en el mundo tecnolgico junto
con Microsoft, Son personas que forman parte de empresas competidoras o que han emprendido
diferentes reas de negocio a las de Microsoft.
Steve Case es el nico hombre, en el sector de la alta tecnologa, que se ha enfrentado a Bill Gates
y ha vencido. Es el presidente de Amrica On Line.
La fragilidad humana de Gates qued al descubierto cuando decidi empuar las armas contra
Case hace poco ms de cuatro aos y medio, despus de haber fracasado en un agresivo intento
de comprar su compaa. En Noviembre de 1994, despus de declarar que Internet iba a ser "el
nuevo campo de batalla" de Microsoft, Bill Gates lanz Microsoft Network, en directa competencia
con AOL, que por entonces era una empresa pequea y recin llegada. Case, que asegura que la
programacin de ordenadores era la materia que menos le gustaba cuando estudiaba en la
universidad, se propuso que AOL fuera un producto sencillo, nada atemorizador y fcil de utilizar,
destinado al mercado de masas.
En la actualidad, AOL tiene 15 millones de abonados en todo el mundo, y MSN, 2 millones.
Adems, la empresa fundada por Case, AOL Inc., que ha tenido un crecimiento espectacular, posee
Compuserve, un rival, en otro tiempo muy poderoso, que compr hace tres aos y que sigue
contando con alrededor de 2 millones de abonados
Como corresponde a la acusacin, que tantas veces le hacen sus numerosos detractores, de
trabajar con un estilo de jefe mafioso, hizo a Case una de esas ofertas que no se pueden rechazar.
Microsoft haba hecho ofertas semejantes a cientos de empresas pequeas y brillantes del sector
de la alta tecnologa. Casi todas haban aceptado el dinero y se haban retirado. Case, con lo que, a
juicio de algunos colegas, era la ingenuidad de la juventud, se neg con la misma frialdad que haba
mostrado Gates. ste, fiel a su palabra, y despus de haber comprendido un poco tarde que el
futuro estaba en la red, orden a sus colaboradores que hicieran todo lo posible para enterrar AOL y
todos los dems servidores de Internet.
Eckard Pfeiffer de Compaq. Pfeiffer es un hombre que ha proporcionado muchos xitos a Compaq
desde que lleg a presidente en 1991. En tan solo cuatro aos logr convertir la empresa en
nmero uno mundial en la venta de ordenadores. Recientemente, Compaq ha logrado alcanzar el
mismo puesto de privilegio en el mercado espaol. Estos triunfos loa ha obtenido Pfeiffer adoptando
fuertes riesgos, pero pese a su arrojo empresarial, tiene fama de aburrido y de dormir a la gente en
sus conferencias. Sus beneficios estn siendo menores de lo esperado y sus acciones bajan.
Michael Dell, propietario de Dell Computer. Sus padres preferan que fuese mdico, pero l prefera
montar ordenadores y vendrselos a sus compaeros de la universidad. Luego ampli el negocio a
todo Estados Unidos. En aquel entonces, todo el mundo pensaba que estaba loco, porque nadie
crea que iba a tener xito la compra de ordenadores por correo. Pero Dell, testarudo, les demostr
que se equivocaban. Con mano firme, ha convertido a Dell Computer en el segundo mayor
fabricante de PC. Desde 1995, su empresa ha crecido ms de un 40% anual. Un xito que se basa
en la distribucin directa y, ms recientemente, en la venta por Internet. Pese a su juventud, 34
aos, Michael Dell es ya un presidente maduro y ha logrado cr