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PLAN DE NEGOCIOS
CONSTRUCCIN DE EDIFICIO PARA USO
HABITACIONAL EN LA CIUDAD DE BOGOT
Por:
Andrs Felipe Herrera Prieto
Lucio Garca Barrera
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Mayo 2011
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Fernando A. Isaacs G.
Jurado
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Jurado
Jess Castro
TABLA DE CONTENDO
INTRODUCCIN.......................................................................................... 10
1
ASPECTOS LEGALES........................................................................... 1
1.1
1.2
1.2.1
1.3
Suelo Urbano..................................................................................................3
1.3.1
Uso Residencial............................................................................................. 3
1.3.2
Uso Comercial................................................................................................4
1.3.3
1.3.4
Uso especial................................................................................................... 4
1.4
Tratamiento Urbanstico........................................................................................5
ndice De Construccin.........................................................................................6
1.8
1.9
Vas..........................................................................................................................7
1.11.2
Gestin social...............................................................................................10
1.11.3
1.11.4
Manejo de escombros.................................................................................10
1.12.6
Impuestos Distritales...................................................................................13
2.2
Demografa...........................................................................................................19
2.3
Indicadores de pobreza......................................................................................20
2.4
Oferta de vivienda............................................................................................... 20
2.4.1
2.5
Demanda de vivienda.........................................................................................23
2.5.1
2.5.2
2.5.3
2.6
2.6.1
2.7
Situacin actual............................................................................................30
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2.7.2 Caracterizacin de los compradores........................................................ 31
2.7.3
Precio.............................................................................................................31
2.7.4
Estilo de vida................................................................................................ 32
2.8
Precio de venta....................................................................................................33
2.9
Ingresos................................................................................................................ 33
Para determinar los ingresos del proyecto se tienen en cuenta los siguientes
aspectos:..........................................................................................................................33
2.10 Plan de mercadeo............................................................................................34
2.11 Anlisis situacional.......................................................................................... 34
2.12 Estrategias comerciales..................................................................................36
2.12.1 Estrategia de segmentacin de mercado................................................ 36
2.12.2 Estrategia del producto...............................................................................36
2.12.3 Estrategia de venta......................................................................................36
2.12.4 Estrategia de comunicacin.......................................................................37
2.13 Fuerzas del mercado...................................................................................... 38
2.14 Costos plan de mercadeo.............................................................................. 39
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS....................................................... 41
3.1
3.1.1
3.2
3.2.1
Inversin inicial.............................................................................................42
3.2.2
Inversionistas................................................................................................42
3.2.3
Gastos administrativos................................................................................43
3.2.4
Gastos de personal..................................................................................... 43
3.3
Cadena de valor:................................................................................................. 44
3.4
3.4.1
Organizacin administrativa.......................................................................45
3.4.2
3.5
3.5.1
3.5.2
Necesidades de informacin......................................................................52
3.5.3
Distribucin de la informacin....................................................................52
Proceso de compras...........................................................................................54
3.6.1
3.7
Criterios de evaluacin............................................................................... 54
3.7.1
3.7.2
ASPECTOS TCNICOS....................................................................... 57
4.1
Situacin actual....................................................................................................57
4.1.1
Edificaciones existentes............................................................................. 57
4.1.2
4.2
Tiempos................................................................................................................ 61
4.2.1
4.2.2
Secuencia de Actividades.......................................................................... 63
4.2.3
4.2.4
4.2.5
4.3
Costos Y Presupuesto........................................................................................ 65
4.3.1
4.3.2
Estimacin de Costos................................................................................. 65
4.3.3
Control de presupuesto.............................................................................. 67
4.4
Control De Calidad..............................................................................................67
4.5
Compras............................................................................................................... 68
4.5.1
4.5.2
Roles y Responsabilidades........................................................................68
ASPECTOS FINANCIEROS.................................................................70
5.1
Inversin inicial.................................................................................................... 71
5.1.1
Terreno.......................................................................................................... 71
5.1.2
5.2
Costos................................................................................................................... 72
5.2.1
5.2.2
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5.2.4 Costos de venta y publicidad....................................................................75
5.2.5
Gastos bancarios.........................................................................................75
5.2.6
Impuestos..................................................................................................... 76
5.3
Ingresos................................................................................................................ 76
5.3.1
5.3.2
5.3.3
Factores de localizacin............................................................................. 80
5.4
5.5
Capital de trabajo................................................................................................ 84
5.6
Anlisis financiero................................................................................................84
5.6.1
5.6.2
Periodo de recuperacin.............................................................................86
5.6.3
5.6.4
5.6.5
5.6.6
Financiacin..................................................................................................87
5.6.7
Fiducia...........................................................................................................88
5.7
Anlisis de sensibilidad...................................................................................... 88
5.7.1
5.7.2
5.7.3
ANLISIS DE RIESGO......................................................................... 93
6.1
Introduccin..........................................................................................................93
6.2
6.2.1
6.3
6.4
ANEXO 1......................................................................................................103
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ANEXO 2......................................................................................................105
Caractersticas y Requisitos................................................................................... 105
REFERENCIAS.......................................................................................... 106
NDICE DE FIGURAS
Figura 1. Variacin anual produccin de vivienda y PIB
edificaciones.
17
Figura 2. Crecimiento PIB de la construccin en Bogot.
18
Figura 3. rea de construccin
iniciada
enBogot y
Cundinamarca acumulado trimestral enero 2008
octubre 2010.
21
Figura 4 .Precios de la vivienda usada, variacin % anual real.
22
Figura 5 . Estudio sobre migracin internacional y remesas en
Colombia.
24 Figura 6. Percepcin de compra de vivienda por estratos.
26
Figura 7. Intencin de compra por tipo de vivienda.
Figura 8. Tipo de inmueble buscado.
Figura 9. Expectativas de precio.
Figura 10. Caracterizacin de hogares con intencin de
compra.
Figura 11. Caracterizacin de hogares con intencin de
compra.
Figura 12. Expectativas de precios.
Figura 13. Factores que inciden en la compra.
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27
28
28
31
31
32
33
37
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
Figura
64
77
85
90
90
94
NDICE DE TABLAS
INTRODUCCIN
El aumento significativo y acelerado de la poblacin de la ciudad capital del pas
por distintos factores, con una tasa media anual de 1.48% para el quinquenio 2005
1
2010 frente al 1.19% del pas , as como el deterioro de algunas zonas
emblemticas y residenciales de la ciudad, problemas de inseguridad, entre otros,
han llevado a que el terreno disponible para nuevas edificaciones y proyectos
urbansticos este disminuyendo drsticamente en la ciudad, trayendo como
consecuencia la urbanizacin de zonas perimetrales como Bosa, Suba, Engativ,
Fontibn y Usme; como tambin el desarrollo urbano en municipios vecinos
como Soacha, Funza, Mosquera, Madrid, Facatativ, Cota, Cha, Cajic,
Zipaquir, Sop Tocancip y La Calera entre otros . Lo cual conlleva a que el
tiempo de desplazamiento de los habitantes se haya incrementado notoriamente,
tanto por la distancia a recorrer, como por la insuficiente capacidad de las vas y el
deficiente sistema de transporte pblico existente.
Esto ha hecho que muchas personas busquen nuevas opciones de vivienda que
les permita minimizar estos problemas y maximizar su tiempo de desplazamiento,
as como a las entidades Distritales buscar alternativas para la reactivacin y
desarrollo de zonas deterioradas.
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Cambiado con lamDatEeMriaOdVeEiRnfSraIOesNtrudcetuCrAa,Dv-KivAieSndPaDyFtEradnitsopro(rhtettpu:r//bwawnow;.cinasdtkruams.ceonmto)s. como la ley
388 de 1997 y el Decreto distrital 619 de 2000, por el cual se adopta el Plan de
Ordenamiento Territorial (POT). Han permitido dar unas directrices claras sobre la
organizacin del uso y aprovechamiento del suelo en la ciudad.
De igual forma se han propuesto diferentes herramientas para llevar a cabo el
ordenamiento de la ciudad, es as como dentro de los Planes de Renovacin
Urbana se est llevando a cabo el Plan Zonal Centro. Estos planes responden a
polticas de densificacin en el desarrollo urbano, contrarias a las de expansin
que han predominado, que afectaban el aprovechamiento del suelo y la
infraestructura existente.
A pesar de esto, segn CAMACOL en Bogot existen 282.678 hogares sin
vivienda propia, lo cual representa el 14.6% de hogares en la ciudad, esto debido
principalmente al encarecimiento y escasez de suelo disponible para la
construccin.
De otra parte, los tiempos de desplazamiento que requieren las personas entre
hogares - zonas de trabajo - estudio, han aumentado considerablemente, lo que
Proyecciones de Poblacin - Proyecciones nacionales y departamentales de poblacin 2006 2020, Departamento Administrativo Nacional de Estadstica DANE Planib. Septiembre de 2007.
Bogot. D.C.
la mejor
estrategia
de mercadeo
y venta with
del producto
final, ya sea
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Cambiado con
la
de forma directa o con un intermediario especializado. as.com).
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Este proyecto se plantea a partir del inters y conocimiento que tienen los
estudiantes que desarrollan el estudio, sobre el sector de la construccin y
vivienda, buscando aprovechar beneficios que se brindad gracias a los planes que
pretende iniciar el Distrito en materia de Renovacin Urbana en la ciudad de
Bogot.
Teniendo en cuenta los beneficios de esta Renovacin Urbana que se est
llevando a cabo en la Zona centro de la Ciudad y las ventajas que conlleva la
construccin de la fase III de Transmilenio, la cual incluye el proyecto de la
Estacin Central. Se propone la evaluacin de un proyecto que consista en el
redesarrollo y activacin en la manzana comprendida entre las carreras 20 y 21 y
las calles 33a y 34 del barrio de Teusaquillo, la cual est ubicada dentro del
estrato socioeconmico 4 y reglamentada por la UPZ 101 de Teusaquillo.
El proyecto va dirigido a personas en estrato socioeconmico medio, que busquen
una nueva opcin de vivienda en la zona delimitada.
Uno de los mayores beneficios que presenta el proyecto por su ubicacin es la
cercana del mismo con las principales troncales de Transmilenio, la avenida
Caracas se encuentra a seis cuadras e incluye el proyecto de la Estacin Central,
la Avenida NQS que se encuentra a 10 cuadras al occidente del proyecto y
Capitulo 1
Aspectos Legales
ASPECTOS LEGALES
1.1
De acuerdo a la ley 388 de 1997 y los decretos nacionales 879 de 1998 y 4002 de
2004, se determina el plan de ordenamiento territorial como un instrumento para
facilitar el desarrollo de las reas urbanas y rurales, teniendo como parmetros la
sostenibilidad ambiental, humana, econmica y equidad social, en el que
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territorio, permitiendo una distribucin equitativa de oportunidades para las
personas, en trminos de habitabilidad y mejoramiento del entorno natural y en su
desarrollo urbanstico; dentro del anterior marco del orden nacional, el distrito
establece la siguiente normatividad: Decreto Distrital 619 de 2000-Decreto Distrital
1110 de 2000 - Decreto Distrital 469 de 2003 - Decreto Distrital 190 de 2004, para
reglamentar la aplicacin del Plan de Desarrollo Territorial del Distrito Capital de
Bogot.
2
Universidad del
Rosario
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pblicos. El POT calcula que el "Distrito Capital deber proveer suelo, entre el
ao 2000 y el 2020, para un promedio de 158.000 personas por ao". En total
son 538 hectreas por ao y 10.763 hectreas de expansin para 20 aos.
Con un incremento de poblacin de 3'160.000 habitantes se tendr para el ao
2
Plan de ordenamiento territorial para Santa Fe de Bogot, D.C. POT. Impactos y Consecuencias. Tema: Equilibrio
Regional...? Mario A. Noriega. 2006
Universidad del
Rosario
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1.2
El suelo del distrito se clasifica en suelo urbano, suelo rural y suelo de expansin
urbana. Al interior del suelo rural podr establecerse la categora del suelo
suburbano, y en todas las clases de suelo el de proteccin. Esta clasificacin est
acorde con las clases de suelo definidas por la Ley 388 de 1997 y reglamentadas
por el Decreto Distrital 190 (compilacin POT), en Bogot se delimitan 117
Unidades de Planeacin Zonal (UPZ).
El proyecto se encuentra ubicado en suelo urbano, enmarcado por la
reglamentacin de la UPZ 101 Teusaquillo.
1.2.1 Suelo Urbano
Constituyen el suelo urbano, las reas destinadas a vas urbanas, que cuenten
con infraestructura vial y redes primarias de energa, acueducto y alcantarillado,
posibilitndose su urbanizacin y edificacin.
El suelo urbano est definido en los planos que componen el POT, como aquel en
el cual el municipio tiene capacidad de prestar sus servicios pblicos primarios
denominndose ste como permetro sanitario o de servicios pblicos.
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De acuerdo a las caractersticas particulares de cada actividad, los usos se
clasifican por tipologa de la siguiente forma:
1.3.1 Uso Residencial
Todo terreno que de acuerdo con el concepto general de urbanizacin se adecu
especficamente para el uso principal de la vivienda, constituye un desarrollo
urbanstico residencial; stos se podrn desarrollar en cualquier parte del rea
urbana, con excepcin de las zonas que especficamente se restringen por
razones de incompatibilidad con otros usos asignados, inestabilidad, seguridad u
otras razones ambientales, segn las siguientes tipologas:
Vivienda unifamiliar
Vivienda bifamiliar y trifamiliar
Vivienda multifamiliar
Vivienda compartida
1.4
Tratamiento Urbanstico
1.5
1.6
ndice De Ocupacin
Esta cifra indica el porcentaje del rea del terreno a ocupar por las edificaciones
sobre el
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Cambiado con laprDimEeMr OpiVsoERdSe IOunNa deedCifiAcaDc-iKAn.SDPeDnFtroEddietore(shtettp:n//dwicwews.ceacdoknatsa.cboilimza). todo lo que
constituye rea construida, de acuerdo con la definicin establecida para esta.
El rea mnima de los lotes para desarrollo por participacin o parcelacin, vara
dependiendo aspectos tales como la zonificacin de usos generales del suelo y el
tipo de intervencin posible. El rea mnima del lote ser consecuente con las
necesidades que se establezcan por la autoridad competente y las normas que
sobre el ndice de ocupacin, altura mxima y rea mnima determinen.
1.7
ndice De Construccin
Es la cifra que multiplicada por el rea neta o bruta del terreno, da como resultado
el rea mxima permitida para construir, de conformidad con los
aprovechamientos establecidos en las fichas normativas o en los planes parciales
de los polgonos de intervencin. Esta flucta segn la densidad asignada para la
zona en la cual se ubica el desarrollo.
1.8
1.9
Vas
Las requeridas para vas pblicas, tanto vehiculares como peatonales, que
permitan la vinculacin plena del inmueble a la malla urbana y que hagan
posible la continuidad del desarrollo vial del municipio; stas debern cumplir
con los requisitos sobre el sistema vial.
el
1.11
Poltica Ambiental
Mitigacin de los impactos: una vez identificados los impactos a generarse por
el proyecto, realizar un propuesto para mitigar cada uno de ello.
ASPECTO
Cerramiento de vas.
Generacin de ruido.
Generacin de material particulado.
Generacin de otras emisiones
atmosfricas.
Ocupacin de zonas ajenas al proyecto.
ASPECTO
Instalacin de seales.
Cerramiento de vas.
Obstaculizacin del flujo vehicular y
3
4
Gua de Manejo ambiental para el sector de la construccin. Secretaria Distrital de Ambiente de Bogot. Mayo 2010
Ibd.
Otros Aspectos
Gua de Manejo ambiental para el sector de la construccin. Secretaria Distrital de Ambiente de Bogot. Mayo 2010.
La liquidacin del cargo fijo y del cargo variable, dependen del uso y magnitud
del proyecto propuesto.
REA DE ACTIVIDAD:
SECTOR:
TRATAMIENTO:
MODALIDAD:
El cual presenta como actividad principal para uso del suelo la vivienda unifamiliar
o multifamiliar, las condiciones que se presentan en la zona por la reglamentacin
establecida en la UPZ para el proyecto, son:
NDICE MXIMO DE OCUPACIN:
0.70
NDICE MXIMO DE CONSTRUCCIN:
4.20
ALTURA MXIMA:
6 pisos
AISLAMIENTO
POSTERIOR:
5 mwith the full version.
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TIPOLOGA
EDIFICATORIA:
Continu
PDF-Editor
.com).
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a
a DEMO VERSION de CAD//www.cadkas
KAS
DIMENSIN MNIMA DE ANTEJARDN:
3m
VOLADIZOS:
Se Permite
SEMISTANO
Se Permite
Se planea la construccin de un semistano para parqueaderos, el cual est
establecido y permitido en la reglamentacin de la zona.
Para la obtencin de la licencia de construccin del edifico Teusaquillo 20 33 y de
acuerdo al decreto 1469 de 2010, se calcula un total de $44200.000, el cual se
6
puede desagregar en la Tabla 1 .
TEM
VALOR
$ 41.420
$
207.099
$
165.779
$
300.000
fijo licencias
y construccin
de
$
1.242.592
$ 82.840
urbanismo
$
349.665
$
7.750.000
Impuesto de delineacin urbana
$
33.400.000
TOTAL
$
Tabla 1.Costos generados en curadura y SHD.44.200.000
Universidad del
Rosario
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2.1
Capitulo 2 Aspectos
del Mercado
Para hablar del sector de la construccin en Colombia hay que resaltar que la
constitucin poltica de Colombia de 1991, dictamino en su artculo 51 la
necesidad y el derecho que tiene cada persona al goce de una vivienda digna. Es
por ello que siempre se han planteado polticas que buscan solucionar el dficit
que se presenta de viviendas en el pas. De igual forma para la economa
Colombiana el sector de la construccin es de vital importancia, es as que la
contribucin promedio del mismo, al crecimiento en aos recientes (2002 2007),
est en el orden de los 0.8 puntos porcentuales cifra que es superada nicamente
por la industria manufacturera, el comercio y el transporte con: 1,8%; 1,3%; y
7
1,0%, respectivamente y la cual sigue presentando una tendencia a aumentar
dicha participacin.
Segn cifras de CAMACOL, el sector de la construccin fue uno de los que ms
jalono la economa en los ltimos aos con un crecimiento promedio superior al
10% anual, lo cual robustece la importancia que tiene este sector para la
economa Colombiana, en cuanto a la construccin de vivienda es de resaltar que
el mercado ha estado marcado por ciclos que han generado crisis en el sector, es
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cartera hipotecaria. Sin embargo hacia finales de los noventa, cuando el ciclo del
sector vivienda inicio su descenso, ste se vio afectado tanto en el modelo de
financiacin; as como en general la economa del pas.
En el ao 1993 se construyeron 137.000 viviendas, mientras en 1999 menos de
8
30.000 viviendas (Figura 1), durante este ltimo, se observ un aumento en las
tasas de desempleo y en las tasas de inters, ante estos hechos tan contundentes
las diferentes medidas tomadas por el gobierno y otras que tom el mismo
mercado, permitieron que el sector de la vivienda presentara nuevamente un ciclo
de crecimiento. Dentro de estas medidas se planteo un desarrollo del modelo de
preventas o ventas sobre planos, y el avance hacia nuevos esquemas de
financiacin que incluyeron la transformacin de las corporaciones de ahorro y
vivienda en bancos comerciales, la normativa para proteger a los deudores y el
9
establecimiento de topes al endeudamiento y a las tasas de inters .
A partir del ao 2000, el sector de la construccin y propiamente el de vivienda ha
presentado diferentes fluctuaciones; sin embargo, en promedio ha mantenido un
crecimiento que ha permitido que dicho sector haya salido ileso en las diferentes
El sector de la construccin en Colombia: hechos estilizados y principales determinantes del nivel de actividadDepartamento
de Estudios Econmicos de CAMACOL* Agosto de 2008
8
LA VIVIENDA 2011 - 2014:El Gran Salto en la produccin habitacional* CAMACOL Agosto de 2010.
9
Ibd.
crisis; incluso durante la crisis mundial presentada a mediados del ao 2009 (ver
Figura 1).
10
11
This
only text
Se
puede
evidenciar por
los datos
anteriormente
mencionados que la
2.2
Demografa
Para realizar el perfil de los futuros compradores del proyecto, es necesario hacer
una identificacin clara de la poblacin que conforma la localidad de Teusaquillo.
La localidad es una de las ms importantes de la ciudad, tanto por su valor
histrico como por su ubicacin estratgica. Segn datos tomados de la alcalda
local de Teusaquillo, para el ao 2009, la poblacin de la localidad asciende a un
total de 155.841 personas, de las cuales la poblacin adulta es la que prevalece
con un porcentaje del 53%, que equivale a 83.482 personas, a estos se suma el
10.5% de adultos mayores. La composicin familiar es de 3 personas en promedio
por hogar, existiendo una amplia poblacin de personas jvenes, solteras o en
parejas y sin hijos.
Tiene el primer lugar en la ciudad en cuanto a poblacin con necesidades bsicas
satisfechas. Su nivel educativo tiene un perfil de profesionales y expertos con nivel
de especializacin, maestra y doctorado y equivale al 54%, siendo el ms alto de
la ciudad.
Hay que resaltar que la localidad tiene un flujo migratorio sostenido y en aumento,
recibe familias enteras y personas de otras zonas del pas, que se suman a la
poblacin de estudiantes de centros educativos de nivel superior y tecnolgico.
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Administrativo Distrital y la Gobernacin de Cundinamarca.
Del total de empresas que se hallan ubicadas en la localidad, el 28% se encuentra
en la Unidad de Planeacin Zonal (UPZ) 101 de Teusaquillo, en la cual estar
ubicado el proyecto, lo cual demuestra el gran flujo tanto de familias como de
comercio que tiene la misma. Dentro de los servicios que se prestan en la zona,
se puede resaltar el rea comercial y de turismo, el cual asciende al 41%, en
alimentos 25%, en recreacin y cultura 12%, Profesionales y tcnicos
especializados 6%, financieros 4%, de igual forma las personas que mas hacen
uso de los servicios y productos de estas son: empleados 48%, estudiantes 16%,
Empresarios 14% y Otros 12%.
Es importante resaltar la actividad artesanal, el sector artstico y cultural (con ms
de 200 instituciones dedicadas a la educacin, difusin, produccin y creacin de
obras artsticas), el sector bancario, oficinas de impuestos y otras actividades
econmicas del estado distrital, departamental y nacional; la especializacin de la
12
www.estasenteusaquillo.com
2.3
Indicadores de pobreza
Oferta de vivienda
13
14
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2.5
Demanda de vivienda
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demanda de vivienda CAMACOL
En cuanto a las razones por las cuales es bueno comprar o no vivienda en estos
momentos (ver Tabla 3), la facilidad de crdito con un 18.8% y la necesidad de
dejar de pagar arriendo con un 15.5%, son las variables que ms inciden a la hora
de querer adquirir vivienda. Por otra parte, la percepcin de los encuestados que
no estn interesados en comprar vivienda, mencionan con mayor importancia la
situacin econmica y los altos costos de la vivienda, como los aspectos que ms
afectan su decisin de compra.
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DEMO
VERSION
de CAD-KAS
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2.5.2
Tipo
y ubicacin
de la vivienda
La tendencia de los bogotanos se encuentra actualmente enfocada en un 45% en
proyectos de vivienda nueva, mientras que para el restante no es tan determinante
la vivienda nueva, siempre y cuando se cumplan otras expectativas como lo son
las distancias a recorrer hacia las zonas de trabajo, la seguridad y en el caso de
las personas con hijos la necesidad de tener centros educativos cerca al lugar de
residencia.
120%
100%
80%
60%
6%
4%
23%
38%
11%
37%
40%
20%
29%
72%
57%
70%
50%
0%
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(http:/2/0w09ww.cadkas.c2o0m10).
APARTAMENTO
CASA
CASA/APART.
CASALOTE/LOTE NO INFORMA
33,1
20,8
10,9
6,0
6,6
9,8
2008
2009
11,5
1,4
2.6
2 apartamentos de 43 m
2
o 2 apartamentos de 50 m .
2
o 2 apartamentos de 52 m .
2
o 2 apartamentos de 56 m .
o
Todos los apartamentos se entregaran con acabados y listos para ser habitados.
2
Las zonas comunes cuentan con: un depsito por apartamento, shut de basura,
ascensor, cuarto de celadura, servicio de circuito cerrado de televisin y una sala
comunal en el primer piso, adems de 32 parqueaderos.
Factores econmicos.
Caracterizacin de los compradores.
Ubicacin.
Estrato.
Cultura.
Estilo de vida.
De acuerdo a la Figura 10, se observa que los estratos a los que principalmente
est enfocado el proyecto tienen una intencin de compra superior al 20%.
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2.7.3 Precio
El precio es segn la encuesta de CAMACOL el segundo factor que ms influye
en el momento de la toma de decisin por parte del comprador. (Ver Figura 13)
precio y estrato son los factores que ms inciden, segn los encuestados, en la
decisin de compra.
.
Precio de venta
2
Para determinar el precio de venta del m , se parti del costo del mismo al
constructor, a partir de este, se incremento el precio de acuerdo a un factor de
ubicacin previamente establecido; Posterior a esto se afect por la utilidad
esperada del constructor que en este caso es del 35%, sin dejar de tomar en
cuenta que este precio este acorde con el precio del mercado observado. Este
porcentaje es usual en el sector de la construccin en la ciudad para los estratos
medios en la estructura de costos precios, para mayor detalle referirse al
numeral 5.3.2
2.9
Ingresos
Para determinar los ingresos del proyecto se tienen en cuenta los siguientes
aspectos:
Los ingresos estn compuestos por el valor de venta de cada apartamento, el cual
est determinado tanto por el tamao, como por la ubicacin dentro del proyecto.
De igual forma se generaran ingresos por la venta de cada parqueadero. El precio
de venta inicial de cada sitio de parqueo se estima en $9.450.000. Los ingresos
totales por ventas se tasan en $ 4.866.581.553 (ver Tabla 20)
La inversin inicial equivale al 19% del costo total del proyecto; es decir,
requiere de endeudamiento de los socios de la empresa o bsqueda de
terceros interesados en ser socios del proyecto, lo cual puede entorpecer el
cronograma del proyecto.
FORTALEZAS:
OPORTUNIDADES:
AMENAZAS:
Teniendo en cuenta que este mercado es atractivo por los rendimientos generados
y por la evolucin que ha tenido en los ltimos aos, la entrada de nuevos
competidores es alta; sin embargo, existen limitaciones para el ingreso de nuevos
competidores, principalmente en la zona.