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DOCENTE:
LIC. LUIS VARGAS ESPINOZA
CURSO:
MARKETING 5
TEMA:
ANLISIS DE LA EMPRESA MILLENIUM GYM
PRESENTADO POR:
ESQUIVEL LOPEZ ANDRE CARLOS
OPORTO FIGUEROA DIEGO ANGEL
QUISPE RODRIGUEZ KIARA ANABEL
VALDIVIA SOSA HELENN CAROLINA
VELARDE POBLETE PAULO CESAR
SEMESTRE VIII - SECCIN B
Arequipa-Per
2015
2
1.1 SITUACION GENERAL
En el rubro de:
Deportes y Esparcimiento
Razn Social:
Persona natural
RUC:
10293967488
Telfono:
054- 334708
Direccin:
El Progreso 162
Ubicado en:
Miraflores - Arequipa Arequipa
HORARIO DE ATENCION
Lunes a Viernes 5:30 am 9:30 pm
Sbados 5:00 am 8:00 pm
Domingos y Feriados 6:00 am 1:00 pm
3
Desde el ao de 1996 en que Millenium Gym abri sus puertas en Arequipa por
primera vez, empez una nueva manera de ver los gimnasios, pues brinda un
ambiente relajante y placentero que ayuda a alcanzar todos los objetivos y
poder convertir nuestras debilidades en fortalezas.
Combinando los servicios ms diversos de toda la industria con la mejor
formacin profesional en el personal que permite ofrecer un servicio
diferenciado en la experiencia de Fitness. Podrs encontrar programas
integrales de evaluacin fsica, control, a asesora nutricional, desarrollo y
cronograma de entrenamiento, en nuestras maquinas cardiovasculares y de
entrenamiento de fuerza junto con una secuencia de ejercicio dinmico en el
cual incluye clases grupales y entrenamiento de resistencia muscular. Lo ms
importante, usted encontrara un ambiente enrgico y de mejor apoyo total que
se han comprometido a alcanzar las expectativas propias de cada persona.
Disfrutar el ms variado programa de clases grupales durante toda la semana
localizada, personal WORK OUT, precisin cycling y steps entre otros.
Todas las clases son dictadas por profesores certificados y con mucha
experiencia en su campo.
En nuestras instalaciones contaras con servicios higinicos con casilleros para
mayor seguridad, duchas individuales, vestidores, adems de sauna que te
ayudara a eliminar las toxinas emitidas y ayudando al estrs.
Las sedes con las que cuenta Millenium Gym como valor agregado son la de
caf donde podrs encontrar reconfortantes sakes, jugos, ensaladas, batidos
sndwich, barras nutricionales, bocaditos light, as como vitaminas y
suplementos nutricionales.
En nuestra tienda Gold Pro Shop, encontrars accesorios para gimnasio y
prendas de vestir Fitness. Adems contamos con una guardera infantil para
que puedas cuidar a tus nios cuando realizas tu entrenamiento.
2.2VISION
La visin que tiene proyectada MILLENIUM GYM es el de ser una gran cadena
de gimnasios que sea lder en el rango de aqu unos tres aos logremos una
buena posicin en el mercado siendo una amenaza constante para nuestros
competidores, tanto as que brindaremos bienestar a todos nuestros miembros
y clientes y en general de la poblacin con la que contamos, generando de tal
manera un valor nico q nuestra empresa, tambin a nuestros colaboradores
que laboran en el mismo y a nuestra comunidad brindando un servicio de
altsima calidad.
2.3 MISION
4
que les proveemos bienestar en base a un servicio A1 esmerndonos en todo
momento y darles un ambiente agradable y con un personal altamente
calificado con lo ltimo de conocimientos estando as a la vanguardia de la
modernidad.
2.4 VALORES
PASION
Valor que Entregada en un 100% al objetivo de lograr un mejor perfil de
salud en nuestra poblacin.
EXCELENCIA
Basndonos en nuestro servicio que brindamos A1, para que nuestros
clientes siempre estn satisfechos y no duden que donde se encuentran
es la mejor opcin que pudieron tomar.
INTEGRIDAD
Es uno de nuestros valores a los que ms empeo ponemos diariamente
puesto que MILLENIUM GYM se caracteriza por que siempre cuenta con
profesionales que estn altamente calificados y que podrn resolver
cualquier consulta o simplemente que realicen de manera afectiva su
trabajo.
COMPROMISO
Es bsico que MILLENIUM GYM se comprometa en un 100% con la
empresa ya que depende del compromiso que optemos para que
tengamos buenos resultados y la satisfaccin ser tanto para nuestros
clientes como para nosotros como empresa.
5
2. Para el 2018 poder obtener Instructores Formados Profesionalmente para
brindar y dirigir a los clientes proporcionando rutinas adecuadas y
certeras
6
3.2
PANORAMA INTERNACIONAL
Hasta hace unos aos, los peruanos esperbamos a sentir ese pnico
para registrarnos en un gimnasio en el verano, tanto as que, en el 2013,
el 75% de las membresas se concretaban entre noviembre y marzo.
Pero, aunque esa concentracin de las inscripciones en la temporada
estival se ha ido moderando en los ltimos aos, lo que no se ha podido
superar es la falta de cultura del ejercicio que, al parecer, nos
caracteriza.
Segn cifras que manejan los operadores locales, el mercado peruano de
gimnasios tiene una penetracin de solo 2%, una de las ms bajas de
Latinoamrica.
7
Esta cifra es bastante floja frente al 9% que registran pases como
Colombia, Chile y Argentina, y es hasta fofa si la comparamos con el
13% del ejercitado Brasil y el 15% de pases del Primer Mundo.
5 ANALISIS PESTE
4.1.1 FUERZAS POLITICAS, GUBERNAMENTALES (P):
8
interesados en invertir, adems que la solvencia economa de nuestros
clientes determinaran nuestra estada en el mercado si este baja nos
veremos afectados ya que somos una empresa de segunda grado es
fcil que nuestros clientes abandonen el uso de manera inesperada.
9
3.1.3 FUERZAS SOCIALES DEMOGRAFICAS Y CULTURALES (S)
10
3.1.5 FUERZAS ECOLOGICAS:
PUNTO FITNESS:
11
RUC: 20559178251
Razn Social: GIMNASIO PUNTO FITNESS S.A.C.
Pgina Web: http://www.puntofit.net
Tipo Empresa: Sociedad Annima Cerrada
Condicin: Activo
Fecha Inicio Actividades: 01 / Mayo / 2014
Actividad Comercial: Actividades Deportivas
CIIU: 92413
Direccin Legal: Av. Progreso Nro. 530 (a Media Cdra. de la Plaza
Mayta Capac)
Distrito / Ciudad: Miraflores
Departamento: Arequipa
REVO SPORT:
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estilo de vida saludable. Esto se lograra a travs de un programa
personalizado de entrenamiento, nutricin.
Gimnasio con los equipos ms modernos y con la infraestructura ms
completa de Arequipa.
SERVICIOS:
Mquinas Cardiovasculares.
Gana resistencia fsica y quema caloras.
Sala de Musculacin y Pesas Libres.
Mejora el tono muscular, pierde peso y gana fuerza.
Staff de Trainers
Entrenadores capacitados con amplia experiencia en fitness.
Evaluacin Fsica y Orientacin Nutricional
Brindamos orientacin nutricional, adems evaluacin de peso y
medidas mensuales.
B. COMPETIDORES SECUNDARIOS E INDIRECTOS: Son gimnasios
que posiblemente no son idnticos a MILLENIUM GYM, pero que
apuntan al mismo mercado general.
BODY TECH
13
T-REX
CLUB GYM
SLIM WORLD
14
cual podra ser tambin una amenaza considerable para nosotros.
El resto de competidores actuales, si bien es cierto representan
una amenaza, esta no es significativa, por otro lado su
participacin no es tan amplia como los competidores ya
mencionados
3.3.1 AMENAZA DE LOS NUEVOS ENTRANTES:
Como lo especificamos anteriormente, nuestro primer competidor seria PUNTO
FITNEES que es un gimnasio que se inaugur en el 2014, nosotros ofrecemos
un servicio no un producto, por lo que la innovacin estara en un paquete
completo novedoso, as como contar con instalaciones nuevas, renovacin de
mquinas, instructores de primer nivel.
PUNTO FITNESS seria nuestro principal competidor ya que se encuentra a
tres cuadras de MILLENIUM GYM y adems ofrece las mismos servicios (bailes,
aerbicos, servicio de mquinas) cuanta con instructores de primera calidad,
buenas instalaciones. Se fund hace un ao en el 2014, por lo que cuenta con
instalaciones nuevas y modernas.
15
DATOS IMPORTANTES:
Los peruanos somos los ms sedentarios de Amrica Latina. Las ventas de los
gimnasios crecen anualmente, aunque a un ritmo muy lento.
Qu se requiere para convencernos de que debemos invertir tiempo y dinero
en mejorar nuestra condicin fsica?
Sentarse y sentir que la correa nos quita la respiracin hasta que la barriga
termina de acomodarse por encima del pantaln; morirse de calor porque
ponerse una blusa de manga corta significara no mover el brazo en todo el da
para que no tiemble; sudar fro de solo pensar que, en unos meses, el sol nos
impedir ocultar los efectos de un largo invierno de flojera.
3.3.2 AMENAZA DE LOS SUSTITUTOS:
Los bienes sustitos consideramos aquellos que satisfacen la misma necesidad
de nuestra empresa estos no siempre realizando la misma actividades entre las
principales tenemos clnicas de esttica:
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Son tiendes que utilizan
propagandas televisivas para la
atraccin de clientes en los
canales de cable de mayor
concurrencia, los lugares donde
se ubican son malles principales de cada ciudad ofrecen productos
innovadores, teniendo en cuenta la belleza producen productos que facilitan los
procesos que llevaran de un tiempo para ver resultados, a pesar que no
garantizan su efectividad las personas estn dispuestas a adquirirlas.
CENTROS Y CLUBES.
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A. TAMAO DEL MERCADO Y CRECIMIENTO
Para saber cul l es tamao del mercado y cul sera su crecimiento
necesitamos analizar diferentes aspectos por los cuales las personas
acuden al gimnasio y cules son los porcentajes como lo veremos a
continuacin:
B. CIFRAS DE ASISTENCIA A GIMANASIOS EN LOS ULTIMOS TRES AOS:
Hasta hace unos aos, los peruanos esperbamos a sentir ese pnico
para registrarnos en un gimnasio en el verano, tanto as que, en el 2013,
el 75% de las membresas se concretaban entre noviembre y marzo.
Pero, aunque esa concentracin de las inscripciones en la temporada
estival se ha ido moderando en los ltimos aos, lo que no se ha podido
superar es la falta de cultura del ejercicio que, al parecer, nos
caracteriza.
Segn cifras que manejan los operadores locales, el mercado peruano de
gimnasios tiene una penetracin de solo 2%, una de las ms bajas de
Latinoamrica.
Esta cifra es bastante floja frente al 9% que registran pases como
Colombia, Chile y Argentina, y es hasta fofa si la comparamos con el
13% del ejercitado Brasil y el 15% de pases del Primer Mundo.
C. PROMEDIO DE AREQUIPEOS QUE REALIZAN ACTIVIDAD FISICA
En ese sentido, de las 30 mil personas que pagan un promedio de S/.125
mensuales en los 10 locales de la cadena, De Rivero calcula que el 80%
asiste principalmente a las clases grupales de baile, tae bo y aerbicos o
se concentra en ejercicios cardiovasculares en las trotadoras. Y no
olvidemos el espacio preferido de los asistentes al gimnasio: la cafetera.
D. CONCURRENCIA DE CLIENTES EN VERANO:
Un objetivo que han logrado los operadores, mediante campaas de
concientizacin, es que los usuarios firmen membresas para todo el ao
y no solo se inscriban en los meses previos al verano.
En el BODYTECH, que posee el 65% del mercado total que asciende a
US$40 millones, la proporcin de clientes que se inscriben solo en la
temporada estival ha bajado de 75% a 60% en los ltimos cinco aos.
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Adems, a esos usuarios golondrinos los desalienta que en la
temporada alta (entre octubre y marzo) los gimnasios dejan de ofrecer
promociones y concentran sus mejores precios en los meses de invierno.
Para los que recin se preocupan por bajar de peso para el verano,
Personal Training ofrece un plan de seis meses por S/.900.
3.3.5 INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD
La amenaza de los sustitutos es ms peligrosa cuando el precio de un producto
similar en el mercado desciende Cuando hay ms sustitutos disponibles, tanto
la demanda como el precio de los productos se vuelven ms elsticos. Cuando
el precio de un sustituto desciende el fabricante del producto original no puede
aumentar sus propios precios, o incluso se ve obligado a bajarlos. Hay
sustitutos que estn fuera de la industria del producto original, pero que sirven
al mismo propsito, por ejemplo, las botellas de vidrio y de plstico se
consideran un sustituto para las latas de aluminio en este contexto.
3.3.6 LA ORGANIZACIN Y SUS REFERENTES
En cada empresa, como organizacin que es y que est configurada por
personas, recursos, planes, objetivos y todo cuanto ayuda a la complejidad
aparente de tal entramado un problema que resolver al ritmo que le marca su
propio desarrollo: su razn de ser. A partir de esta reflexin se hace obligado
plantearse bien los problemas, y es que tener bien planteado nuestro camino
como empresa es clave para hacerla perdurable. Claro est, que no debemos
olvidarnos del azar, todos aquellos imprevistos que, de un modo u otro,
tenemos que introducir entre las variables previstas paradoja de la
prospectivo
MATRIZ FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES, AMENZAS
(MFODA) DE MILLENIUM GYM
MATRIZ FODA
FORTALEZA
OPORTUNIDAD
19
A diferencia de los
gimnasios que se
encuentran en los
centros comerciales, aqu
puede haber mejores
aparatos e instalaciones.
Se preocupan por
renovar
constantemente los
aparatos, innovar sus
reas y servicios.
Cuenta con servicios
adicionales como son:
cafetera, accesorios y
dems.
Existen paquetes que
dan servicio extras
como es la
implementacin de
crossfit y con la calidad
de especialistas en el
campo.
MATRIZ FODA
FORTALEZA
AMENAZAS
A consecuencia de que
MILLENIUM GYM es
considerado como uno
de los mejores
gimnasios de la zona de
Miraflores, podemos
asociarlo a que nuestros
clientes encontraran lo
mejor en mquinas y
ambientes agradables.
Tambin vemos que una
buena ventaja
competitiva seria la
implementacin de los
paquetes extras que se
innovan conforme salen.
20
Falta de
mantenimiento a las
mquinas y equipos
que existen en
MILLENIUM GYM.
Hay muchos clientes
que se sientes
incomodos haciendo
ejercicio sin
accesorios
deportivos propios
de la marca.
El ruido que se
genera en los
exteriores de
MILLENIUM GYM
muchas veces
provoca el fastidio
de nuestros clientes
ya que justamente
por estas fechas hay
construcciones que
provocan dicho
malestar.
Utilizaremos nuestras
fortalezas para tratar de
reducir el impacto de las
amenazas como lo son el
ruido que se est
generando a nuestro
alrededor etc.
Los costos de los
accesorios sern acorde
con la calidad que
brindaremos as
tendremos ms
uniformidad dentro y
fuera de nuestras
instalaciones.
Tendremos que prestar
ms atencin a cada rea
y su respectivo
mantenimiento puesto
que es imprescindible
para no tener futuros
problemas.
MATRIZ FODA
DEBILIDADES
21
de conseguir un prstamo puesto que siempre
es bueno tener liquidez para cualquier cosa que
se presente.
OPOTUNIDADES
MILLENIUM GYM tendr
muchos clientes debido
a la publicidad que se
haga para esta.
Por su ligar cntrico es
mucho ms accesible
para nuestros clientes y
no solo de la zona de
Miraflores sino tambin
para el pblico en
general.
Aprovechar la fluidez
que tenemos como
clientes para captarlos
y hacer que se queden
por un largo periodo
ofrecindoles nuevas
ofertas en cuanto lo
amerite.
DO
MATRIZ FODA
DEBILIDAD
22
un solo personal trainer no podr atender as
que nos veremos en la obligacin de contar con
el personal necesario para la satisfaccin de
nuestros clientes.
AMENAZAS
MILLENIUM GYM
claro que tiene
competencias
directas ya que en la
zona tambin se
encuentran
gimnasios pero no
tienen el nombre ni
prestigio que se ha
ganado el nuestro.
No todos los
personal trainer
dispondrn del
tiempo que nosotros
queremos imponer
ya que queremos
una diversidad de
horarios para que
nuestros clientes
puedan venir cuando
ellos puedan y
encontrar todas las
comodidades
posibles.
DA
INTERPRETACION:
Como observamos en el grfico:
La seccin de Baile, Saln de usos mltiples y Maquinas MILLENIUM GYM se ubica en el cuadrante ESTRELLA en
vista que han crecido notablemente de un ao a otro y cuentan con una buena participacin en el mercado
arequipeo y las estrategias que se tomaran serian de integracin, intensivas y aventuras conjuntas para que
nuestro producto se posicione de manera ms agresiva en el mercado peruano.
El nivel de aerbicos y usos mltiples se encuentran divididos entre los cuadrantes PERRO- VACASLECHERAS, lo
que nos quiere decir que se est posicionando en el mercado de manera fija y resulta obsoleta a contribuir con el
mejoramiento de utilidades y no generan la cantidad suficiente de fondos y utilidades.
La seccin de Cardio se encuentran en los cuadrantes de VACA Y PERRO mostrndonos que podemos estar en un
riesgo ya que estamos en el momento indicado para poder implementar las estrategias de desarrollo de producto
para que no empiece a generar pocos fondos y empiece la bajar la participacin. La estrategia perfecta es mejorar el
producto.
No contamos con la seccin Crossfit el cual situaramos en el cuadrante INTERROGANTE, nos quiere decir que este
servicio-producto est teniendo una baja participacin en el mercado y que se encuentra compitiendo en una
industria de alto crecimiento. La estrategia a aplicar seria las intensivas para poder fortalecer nuestro producto
sabiendo que inversin ser alta.
2. CUOTA DE MERCADO
Cuota en unidades
Unidades vendidas / Total de unidades vendidas en el mercado
Unidades vendidas
600
1500
600
650
400
800
700
400
500
500
700
700
500
400
Ventas
42000
150000
72000
71500
18000
11200
17500
12000
45000
45000
42000
31500
60000
16000
Gilmar
Otros
Total
500
16294
25744
35000
488820
1157520
Cuota en unidades
Unidades vendidas / Total de unidades vendidas en el mercado
Podemos concluir que el gimnasio Milenium tiene un 30% de las ventas del lder del mercado, que vendra a ser
Bodytech
4. CONCENTRACION DE MERCADO
Producto
Club gym
Bodytech
Punto fitnes
Revo sport
Golden gym
Slim word
Gym strong
Cultural gym
Milleniun gym
Chromos
Club
internacional
T rex
Unidad
es
vendid
as
600
1500
600
650
400
800
700
400
500
500
700
700
500
Cuota
de
mercad
o
2%
6%
2%
3%
2%
3%
3%
2%
2%
2%
3%
3%
2%
ndice
herfinda
hl
Ventas
0.000543
188
0.003394
927
0.000543
188
0.000637
492
0.000241
417
0.000965
668
0.000739
42000
150000
72000
71500
18000
11200
17500
12000
45000
45000
42000
31500
60000
Cuotas
de
mercad
o
ventas
4%
13%
6%
6%
2%
1%
2%
1%
4%
4%
4%
3%
5%
ndice
herfinda
hl
0.001316
563
0.016792
893
0.003869
082
0.003815
532
0.000241
818
9.36222E05
0.000228
Quality gym
Animal
Gilmar
Otros
400
500
16294
2%
2%
63%
Total
25744
100%
34
0.000241
417
0.000377
214
0.000377
214
0.000739
34
0.000739
34
0.000377
214
0.000241
417
0.000377
214
0.400593
013
0.411128
6
16000
35000
488820
1%
3%
42%
100%
57
0.000107
475
0.001511
36
0.001511
36
0.001316
563
0.000740
567
0.002686
863
0.000191
066
0.000914
28
0.178336
782
0.213674
39
5. PENETRACIN DE MERCADO
Inversin en el cliente
(Costos Fijos + Costos variables) / N clientes
Teniendo una rentabilidad de .38 por cliente la empresa debe mostrar inters en aumentar este ndice para volver a
la empresa ms productiva.
7. ADQUISICIN DE CLIENTES
Tasa de adquisicin
La tasa de adquisicin que est mostrando la empresa actualmente est en crecimiento al igual que la empresa; ya
que el mercado actual de Arequipa est teniendo constantemente el ingreso de nuevos competidores, consideramos
que se debe tener atencin a este ndice con el fin de asegurarnos que no se decrezca y siga en aumento
Mes promedio
Clientes
500
Clientes renovados
420
Clientes baja
80
Nuevos clientes
80
Tasa de retencion
84%
Churn rate
16%
9.
VALOR DE MARCA
Precio relativo
Peso
Valor de
marca
Cuota de
mercado
3.80%
40
1.52
ndice de
fidelidad
84%
50
42
Precio
relativo
200%
10
20
63.52
AO
SUELDOS
8800
105600
SUMINISTROS
1200
14400
ARRENDAMIENTO PROPIO
400
4800
PUBLICIDAD
300
3600
10700
128400
TOTAL
105600
14400
ARRENDAMIENTOS PROPIOS
4800
COSTOS FINANCIEROS
AMORTIZACIONES
OTROS COSTOS
3000
COSTOS GENERALES DE MK
MEDIOS
TOTAL
3600
131400
CANAL
VENTAS
CUOTA
USOS MULTIPLES
132000
24.99%
MAQUINAS
151000
28.59%
BAILE
112460
21.29%
AEROBICOS- SPINING
68500
12.97%
CARDIO
64230
12.16%
528190
100.00%
TOTAL
Ratio CV
Tenemos una alta rentabilidad de la empresa en base a la inversin de marketing, uno de los factores puede ser el
cambio de idea de la sociedad, sobre la importancia de hacer ejercicios en nuestra vida.
Eficiencia de producto
Eficiencia de producto = Inversiones previstas para el
producto / Inversiones reales realizadas en el producto
Inversiones previstas para el producto = 40000
Inversiones reales realizadas en el producto = 54551
Eficiencia de producto = 0.73
Actualmente la eficiencia no es la esperada de la empresa, ya que nuestros costos variables son altos.
Eficacia del producto
Eficacia de producto = Beneficio o margen previsto para el
producto / Beneficio o margen real del producto
Beneficio o margen previsto para el producto = 25000
Beneficio o margen real del producto = 30530
Eficacia de producto = 0.8
Actualmente la empresa tiene una eficacia positiva, pero hay que tener en cuenta que el mercado est creciendo
con ms rapidez por lo que no hay que estar satisfechos con el crecimiento
Punto muerto
uas de seguimiento
Disfruta la
atencin
Se van a implementar los siguientes pasos por parte del instructor para
brindar la mayor comodidad posible al cliente
Conocimiento de la sala
Cuando asistimos a un gimnasio por primera vez muchas veces no sabemos
cmo hacer para entrenar correctamente sin poner en peligro nuestro cuerpo.
Por ello es necesario que en primer lugar controlemos a la perfeccin la sala en
la que nos vamos a mover.
El descanso
El descanso debe ser fundamental tambin a la hora de comenzar a entrenar
en el gimnasio. Es cierto que por lgica nos vamos a sentir ms cansados al
realizar actividades deportivas. Por eso precisamente debemos hacer caso a
nuestro cuerpo y descansar para lograr recuperarnos antes y as conseguir
unos resultados mucho mejores. El hecho de asistir una mayor cantidad de
horas al gimnasio no va desencadenar en que tus resultados sean ms rpidos,
al contrario podemos caer en los efectos del catabolismo
Asesoramiento nutricional
Uno de los pilares fundamentales en la prctica del culturismo o de ejercicios
de musculacin, es la nutricin adecuada. Slo una alimentacin equilibrada
con un porcentaje suficiente de protenas y bajo nivel de grasas saturadas,
podrn aumentar nuestra musculatura, definir e incrementar nuestra fuerza
fsica tanto en mujeres y hombres una buena alimentacin y supervisin de
este factor va a aportarnos la diferencia en los resultados
En MILENIUM GYM vamos a incorporar el servicio personalizado de
asesoramiento nutricional donde realizaremos un anlisis de composicin
corporal en 30 minutos.
Vamos a dar al cliente una valoracin nutricional y una dieta personalizada a
partir de la obtencin de todos estos valores y el conocimiento y experiencia
de los asesores en el gimnasio
ANLISIS DE COMPOSICIN CORPORAL
% grasa corporal.
Peso de Masa Muscular.
Peso de Masa sea.
ndice de Masa Corporal (IMC)
% agua corporal.
Gasto energtico total diario.
Peso de grasa visceral.
Edad metablica.
Asesoramiento en suplementacin deportiva
Tenemos a tu disposicin un servicio de asesoramiento nutricional para
deportistas de todos los niveles, que incluye la planificacin de dietas y rutinas
de entrenamiento. Y la suplementacin necesaria a base de protenas
nacionales e importadas y otros productos que apoyaran el crecimiento y
desarrollo muscular Ms rpido como lo son:
Creatina
Glutamina
L-carnitina
Oxido ntrico
Quemadores de grasa
Voluminizadores
Protenas de soya
Protenas de suero de leche
Aminocidos
CROSSFIT
CrossFit es un sistema de acondicionamiento fsico basado en ejercicios
constantemente variados, con movimientos funcionales, ejecutados a alta
intensidad.
Es el principal programa de entrenamiento de academias de polica de elite y
equipos de operaciones tcticas, unidades militares, campeones de artes
marciales y centenares de otros profesionales y atletas alrededor del mundo.
CrossFit est diseado para ser aplicado a todos los niveles y todas las edades,
desde personas con problemas cardiacos hasta deportistas de combate.
Se basa en la combinacin de ejercicios con el peso del cuerpo, levantamiento
de pesas en estilo olmpico y de potencia, y actividades monoestructurales
como correr o remar, tradicionalmente conocidas como cardio.
HISTORIA
Crossfit, naci de la experiencia de Greg Glassman, quien le dio un nombre y
entidad propios y supo darlo a conocer en el mundo entero. Este
norteamericano que se dedicaba a entrenar policas con este mtodo en la
soleada California consigui que en 1995 apareciera el primer gimnasio afiliado
al Crossfit en la ciudad de Santa Cruz.
DIFERENCIA CON UN GIMNASIO TRADICIONAL
Aquello que diferencia al Crossfit del entrenamiento tradicional en los
gimnasios que se llevaba a cabo hasta entonces, es la posibilidad de
entrenamiento de diferentes capacidades fsicas bsicas a la vez.
Para las personas que bajan de peso pero vuelves a subir, una y otra
vez.
Para quienes han probado los gimnasios tradicionales y se aburren con
las infinitas series en mquinas que motivan a.bostezar.
Para personas sedentarias, oficinistas, amas de casa o estudiantes que
buscan estar en forma.
Para deportistas que quieren potenciar su desempeo.
muscular
Material: Completo
Nivel: Intermedio
CALENTAMIENTO:
10 Flexiones
5 flexiones en aros
DA 2
cada uno
Mover las llantas de un extremo a otro en un tiempo aproximado de 4
minutos (3
llantas)
DA 3
20 Abdominales de crossfit
10 Flexiones
6 AROS
3 LLANTAS
4 SACOS DE BOX
6 PELOTAS
3 CUERDAS
6 SOGAS
INFRAESTRUCTURA
INSTRUCTORES
Se contar con tres instructores encargados de ayudar a los clientes a
desarrollar de manera correcta las rutinas propuestas.
POLE DANCE
RUTINA:
1) Antes De Comenzar
El calentamiento es importante para cualquier ejercicio, pero en el pole dance
tiene una importancia especial ya que es un ejercicio de fuerza: Recuerda que
estars, literalmente, sosteniendo todo el peso de tu cuerpo con tus piernas o
con tus manos. Si el msculo se pone en funcionamiento en fro y lo fuerzas,
corres el riesgo de lastimarte mucho con un desgarro o lesin que puede
dejarte sin entrenar durante bastante tiempo. Tmate veinte minutos para
hacer un ejercicio de calentamiento. Puedes trotar, hacer aerobics o montar tu
bicicleta. Lo importante es que no comiences el ejercicio de cao sin haber
calentado. Si no eres fantica de trotar, carga msica en tu smarthphone, y
creme que de esta manera ser mucho ms ameno. Si te gusta bailar, puedes
poner tu msica favorita y bailar estars calentando tu cuerpo mientras
disfrutas lo que ests haciendo! As ser mucho ms fcil comenzar con tu
rutina de pole dance. No es necesario calentar por mucho tiempo: con veinte
minutos intensos es ms que suficiente. Es necesario que sea un ejercicio del
tipo cardio, como los ejemplos que mencionamos, para poner tu corazn a
bombear sangre y tus msculos a calentarse mientras se mueven
2) Elonga, Elonga, Elonga
Es muy importante que no se saltees este paso, ya que el estiramiento hace
que los msculos se relajen, y comenzar a entrenar con un msculo tensionado
es casi tan peligroso para ti, como comenzar con el msculo en fro. Adems,
de esta manera ganars flexibilidad con el tiempo. Recuerda que elongar
puede que te duela, pero no dejes de estirarte! Abre tus piernas lo ms que
puedas, y lleva tu parte superior hacia abajo. Apoya las palmas de tus manos
en el suelo para estirar todos los msculos de las piernas. Puede que sientas
cierto tirn o que te duela, pero no te asustes: Es simplemente el msculo en
movimiento. Luego, flexiona una pierna hacia atrs, mientras que la sostienes
con una mano. Mantente as unos minutos, y luego pasa a la otra pierna. Para
estirar tus brazos, estira uno hacia delante, con la palma hacia el techo. La otra
mano deber estirar la palma hacia el cuerpo durante unos minutos. Sentirs
de inmediato cmo se estiran los msculos. Repite lo mismo con la otra mano.
3) Comenzando
La caminata bsica se hace as: Tmate del cao con una mano que colocar
por encima de tu cabeza, lo ms alto que puedas. Contrae los msculos del
abdomen para mantener una postura erguida, mantn tu espalda derecha, y
prate en puntas de pie. Camina alrededor del tubo, y cuando ests lista, gira
sobre ti misma, sin perder la postura. Repite hacia el otro lado. Si te mareas, no
te frustres: es normal cuando recin comienzas con esta disciplina de pole
dance. Cuando eso pase, simplemente detente y gira hacia el otro lado.
Recuerda siempre hacer los giros con femineidad y delicadeza, ya que este tipo
de ejercicio no solo trabaja todo tu cuerpo y lo vuelve ms fuerte, sino que
tambin es un arma de sensualidad. Por eso, otro de los beneficios del pole
dance es que beneficia tu autoestima porque te vers ms sexy al ir perdiendo
peso y logrando figuras cada vez ms complejas sobre el cao. Sin embargo,
6) Carrousel
Si ya dominas trepar hasta arriba del cao o si quieres intentar algo de mayor
complejidad, este ser tu primer giro combinado Quieres saber cmo hacerlo?
Es as: Prate con el cuerpo de costado al cao, y sostente firmemente con tu
mano, a la altura de la cabeza y da vueltas alrededor del cao, como en el
primer ejercicio, recordando mantener el abdomen contrado, la espalda
derecha, y los pies en punta, pero con un poco ms de velocidad que en el
primer ejercicio. Cuando te sientas segura, rodea el cao con la pierna
correspondiente al brazo con el que te sujetas al cao. Engnchate con la
rodilla, y baja girando hasta tocar el piso. El mayor desafo de los principiantes
en el pole dance es confiar en cao. Por eso, amgate con l. Creme que el
tubo no se va a caer porque tengas unos kilos de ms, as que no tengas miedo
MATERIALES:
EL CAO
CAO COMN
Normalmente consiste en un cao hueco de acero con seccin circular, que se
extiende de piso a techo. La colocacin en el techo da ms estabilidad, pero no
siempre es realidad, sobre todo en clubes nocturnos con lmites ms elevados.
En los Estados Unidos, el dimetro suele ser alrededor de 5cm (2 pulgadas), lo
que permite que se tome cmodamente con una sola mano. En Asia, el
dimetro suele ser ligeramente menor de 4,5 mm o menos.
Las versiones caseras pueden ser utilizadas para la prctica o ejercicio
aerbico. Los materiales incluyen acero inoxidable pulido, acero cromado,
acrlico con efectos de iluminacin por diodo, revestimiento de titanio y latn.
Cada material permite una capacidad de agarre diferente. El pulido de acero es
uno de los materiales, que prev un ms rpido y fluido baile; el latn, ms
friccin, permite un ms fcil agarre con las manos o los muslos y la creacin
de un lento, y sensual estilo de baile.
PISOS DE GOMA:
Durabilidad: Los pisos fueron concebidos para durar. Su elevada resistencia a
la abrasin permite soportar las ms severas condiciones de uso.
Absorcin de sonido: Las propiedades acsticas de la goma posibilitan la
atenuacin de todo tipo de ruidos molestos, evitando la reverberacin del
sonido dentro de un ambiente cerrado, creando ambientes confortables.
Antideslizante: Debido a las caractersticas propias de los cauchos, los pisos
de goma poseen un elevado coeficiente de friccin, lo cual los hace
particularmente seguros en lugares como escaleras, pasillos, rampas y en todo
sitio donde el control del deslizamiento sea excluyente.
Higinicos: Son ideales para hospitales, jardines de infantes y geritricos ya
que por su superficie homognea y libre de poros repelen el polvo y la suciedad
y reducen la proliferacin de caros y bacterias.
HORARIOS:
TIPS:
1. Usa guantes. Quizs no es lo que ms desees hacer ya que, por
ejemplo, en las competencias no se permiten usar y al final te terminas
mal acostumbrando a ellos, pero definitivamente te ayudarn a
mantenerte pegada al tubo. Los de Mighty Grip son excelentes y sirven
tambin para cuando tienes muchos das seguidos entrenando y te
duelen las manos (no necesariamente si sudas, por ejemplo), ya que te
protegen contra el sobreuso.
2. Colcate tiza en polvo. Los gimnastas la utilizan con gran frecuencia
para evitar resbalarse de la barra de equilibrio, las asimtricas, potro,
etc. La tiza absorber el sudor y te permitir tener las manos secas para
sostenerte mejor del tubo de pole.
3. Utiliza resina o antiderrapantes. Te permitirn adherirte al tubo
fcilmente, pero no funcionarn del todo si sudas en exceso. Intenta de
todos modos y trata de no pasarte la mano por ninguna otra parte del
cuerpo o de tu ropa mientras tienes resina en la misma, para que no se
te caiga.
MYSTERY SHOPPER
Punto Fitness
Sala de spinning.
Salon de danza
Sala de maquinas
Salon de danza
Disciplinas y promociones
POLE DANCE
Tubos de Pole Dance
S/.600.00
S/.45.00
Saln de Crossfit
Pesa Rusa O Kettlebell De 3, 5 Y 10kg Marca Raptor
S/.40.00
S/. 35.00.00
S/.
Aros Crossfit
S/. 132.00
S/. 25.00
S/. 200.00
S/.
S/. 400
S/. 150.00
Lockers de madera
S/. 1200
Lockers de metal
S/ 560.00
ESTRATEGIA
Clientes
500
Clientes renovados
420
Clientes baja
80
Nuevos clientes
80
Tasa de retencin
84%
Churn rate
16%
1:
ACTIVIDAD 1:
GUIAS DE SEGUIMIENTO
MILENIUM GYM empezara a brindar atencin personalizada de especialistas en
medicina del deporte, fisioterapia y nutricin.
Estos instructores estarn capacitados y reconocidos los cuales brindaran la
mejor experiencia posible y la gua adecuada para lograr que nuestros clientes
se superen cada da ms.
En muchos gimnasios no se brinda la informacin necesaria para empezar una
rutina, por eso nosotros brindemos la informacin necesaria, para lograr un
entrenamiento seguro y eficaz, que brinde los mejores resultados en un tiempo
prudencial.
Ofrecemos:
CODIGO
EDAD
APELLIDOS Y NOMBRES
TIPO DE MEMBRESA
OBJETIVO
DIETA
DATOS BSICOS DE SALUD
ANTECEDENTES
INSTRUCTOR
INICIO DE RUTINA
FIN DE RUTINA
CRONOGRAMA DE LA ACTIVIDAD
Hemos optado por realizar la implementacin a partir del ao 2016, ya
que es una accin que no demandara gran demanda econmica, y que
empezaremos a realizar con nuestros nuevos clientes, pues es sabido
que en fechas de verano muchas personas empiezan a realizar actividad
fsica para mantenerse en forma para disfrutar del verano o muchas
otras porque tienen ms tiempo de realizar actividades fsicas debido a
las vacaciones.
RECURSOS
RESPONSABLE
DURACIN DE
IMPLEMENTACI
N
1 mes aproximadamente
Presupuesto
fsico,
ITEM
Administrador
Sueldo
enfermero
Sueldo
nutricionista
Sueldo
entrenador
PERSONA
L
TOTAL
1500
2
3000
SOLES
1200
1200
1200
1200
900
1200
3000
12
10800
14
5600
26900
900
auxiliar contable
1200
personal de
limpieza(2)
750
instrutores de
maquina
900
Intrutores otros
medio tiempo
400
ACTIVIDAD 2:
SERVICIO DE PERSONAL TRAINER
Como sabemos cada gimnasio cuenta con un staff de entrenadores,
quienes se distribuyen entre todos, pero hay personas que prefieren el
servicio ms personalizado, por lo cual ofreceremos otra opcin rentable
para los clientes.
Ellos podrn contar con un entrenador que permanezca con ellos en el
tiempo de entrenamiento, brindando asesoramiento constante en cada
ejercicio.
Estos entrenadores podrn ser contratados al momento de la
inscripcin, y como sabemos actualmente este servicio tiene un costo
bastante elevado y se realiza por sesiones.
Nuestra propuesta es ofrecer el mismo servicio pero con un costo ms
bajo los primeros meses de inscripcin, y si el cliente observa buenos
resultados puede seguir contratando el servicio.
CRONOGRAMA
DE LA ACTIVIDAD
Decidimos
implementar esta
estrategia en el
cuarto mes de
implementacin
de los nuevos
servicios, pues
este servicio se
dara a los nuevos interesados en matricularse en el gimnasio, no realizaremos
la implementacin en los primeros meses, pues como lo primeros meses son
altos, habr gran cantidad de asistentes y no conviene superar el aforo.
RECURSOS
HUMANOS: entrenador
TCNICOS: computador
FINANCIEROS: 26900 soles aproximadamente
RESPONSABLE
DURACIN DE
IMPLEMENTACI
N
1 mes aproximadamente
Presupuesto
ITEM
Sueldo entrenador
ESTRATEGIA 2:
NUEVOS SERVICIOS
SOLES
S/. 150 por contrato
aproximadamente
Los nuevos servicios estn pensados para nuestros clientes pero aun
mas para nuestros nuevos clientes, ya que en nuestro gimnasio
encontraran nuevas y mejores formas de ejercitarse y sentirse mejor
consigo mismos.
Se ofrecern distintos servicios que harn que hacer ejercicios sea de
una forma ms entretenida y divertida.
ACTIVIDAD 1:
SERVICIO CLINICO Y DE CONTROL
Introduciremos nuevos servicios que brinden un servicio ms completo a
nuestros clientes.
Para empezar no solo brindaremos el servicio de entrenamiento y
mquinas, como comnmente ofrecen los gimnasios convencionales.
Buscamos convertirnos en una clnica de ejercicios fsicos, donde
ofreceremos mdicos que realicen controles peridicos as como
nutricionistas.
CRONOGRAMA
ACTIVIDAD
DE LA
RECURSOS
HUMANOS: medico
TCNICOS: aparatos mdicos
FINANCIEROS: 5800 soles aproximadamente
RESPONSABLE
DURACIN DE
IMPLEMENTACI
N
1 mes aproximadamente
Presupuesto
ITEM
Sueldo Mdico
Implementos mdicos
Total
SOLES
S/.1200 mensual
S/. 1500
S/.2700
ACTIVIDAD 2:
INTRODUCCIN DE CROSFFIT Y POLE DANCE
Tambin ofreceremos los servicios de crossfit y pole dance, que son
servicios que an no se brindan en nuestra ciudad, y que ofrecen
resultados ms eficaces que realizar los ejercicios tradicionales en
mquinas.
INSTRUCTORES:
Paula Veliz Snchez
Ex Seleccionada Nacional en danza moderna e Integrante de la disciplina en el
Club Universidad Catlica y Seleccin de la Universidad Mayor, deportista en
disciplinas como Kung Fu, Muay Thai, Atletismo, Voleibol. Realiza Instructora
Nivel Bsico e Intermedio en Pole dance. Ha trabajado en diversos rubros
incluyendo Televisin, Restaurantes, Promociones, entre otros. Cuarto Lugar
nivel amateur Miss Pole Dance Chile 2014.
Josefina Valenzuela Crdenas: Egresada de la Universidad Ricardo Palma,
amante de las artes escnicas en especial del baile; es disciplinada y
perfeccionista, ha trabajado en publicidad, cine y televisin. Guionista de
profesin, msico por admiracin y bailarina de ambicin. A integrado cursos
de esgrima, baile rabe, latino y flamenco, teniendo un gran sentido del ritmo
y la belleza del movimiento, pero cuando se integr al pole dance se enamor.
Decidiendo no solo aprenderlo, si no que ensearlo para inspirar y demostrar a
otras que aunque no seas muy deportista ni flexible, el pole dance es el arte y
deporte que te permitir ejercitarte, expresarte, auto superarte y emocionarte.
Realiza Instructora Nivel Bsico e Intermedio en Pole dance.
PARA EL
CROSSFFIT:
SERVICIO DE
Nuestros clientes podrn encontrar las salas de crossfit en la av. Jess, ya que
ah se encuentra el espacio suficiente para la implementacin.
CrossFit es un sistema de acondicionamiento fsico basado en ejercicios
constantemente variados, con movimientos funcionales, ejecutados a alta
intensidad.
Es el principal programa de entrenamiento de academias de polica de elite y
equipos de operaciones tcticas, unidades militares, campeones de artes
marciales y centenares de otros profesionales y atletas alrededor del mundo.
CrossFit est diseado para ser aplicado a todos los niveles y todas las edades,
desde personas con problemas cardiacos hasta deportistas de combate.
Se basa en la combinacin de ejercicios con el peso del cuerpo, levantamiento
de pesas en estilo olmpico y de potencia, y actividades monoestructurales
como correr o remar, tradicionalmente conocidas como cardio.
Cronograma de la actividad
RECURSOS
HUMANOS: entrenadores
TCNICOS: implementos para realizar ejercicios
FINANCIEROS: soles aproximadamente
RESPONSABLE
DURACIN DE
IMPLEMENTACI
N
6 meses aproximadamente
Presupuesto
ITEM
Sueldo entrenadores
Implementacin crossfit
Implementacin pole dance
Total
SOLES
S/.
S/.
S/.
S/.
ALIANZAS ESTRATEGICAS
Adems en un futuro tenemos planeado realizar alianzas estrategias con
distintos institutos, tiendas de protenas locales y clnicas estticas.
de
Cronograma
actividades
Hemos
decidido
iniciar la implementacin en quinto mes del cronograma, pues tenemos
otras actividades de mayor relevancia a implementar en los primeros
meses.
RECURSOS
HUMANOS: administrador
TCNICOS: telfono, computador
RESPONSABLE
DURACIN DE
IMPLEMENTACI
N
1 mes aproximadamente
Presupuesto
ITEM
Sueldo entrenadores
Implementacin crossfit
Implementacin pole dance
Total
SOLES
S/.
S/.
S/.
S/.
ESTRATEGIA 3:
MEJORAMIENTO DE LAS INTALACIONES E
INMOBILIARIO
Hemos pensado en implementar esta estrategia debido a la demanda de
modernidad que existe actualmente, y muchos de nuestros nuevos
competidores estn innovando con nuevos locales mas nuevos y
modernos.
Es por ello que cambiaremos las distintas instalaciones, para darle un
mejor aspecto visual a nuestro gimnasio.
ACTIVIDAD 1:
RENOVACIN DE LOS PISOS PARA EL AO 2017
En la actualidad los pisos son de madera, y esto no es una buena
infraestructura, ya que es poco moderna y no es agradable a la vista ya
que da una sensacin de antigedad.
Proponemos renovar estos pisos por unos de maylica que ofrezcan
mayor comodidad y un ambiente renovado, mejorado y fresco a nuestros
clientes.
Cronograma
Hemos decidido implementar esta estrategia en el primer mes del
cronograma establecido, pues es algo urgente que se cambie el aspecto
y esto tomara tiempo, e iniciaremos los trabajos por partes, para asi
evitar demasiadas incomodidades para nuestros clientes.
RECURSOS
HUMANOS: administrador
TCNICOS: telfono, computador
RESPONSABLE
DURACIN DE
IMPLEMENTACI
N
1 mes aproximadamente
Presupuesto
ITEM
Sueldo entrenadores
Implementacin crossfit
Implementacin pole dance
Total
SOLES
S/.
S/.
S/.
S/.
8.- ESTRATEGIAS:
8.1.- TENER UNA MAYOR PENETRACIN DE MERCADO
Para Millenium gym es bsico que su nombre sea reconocido dentro de uno
de los mejores gimnasios de Arequipa por lo que la implementacin de
estos dos nuevos servicios harn que el mercado al cual nos dirigimos lo
reconozcan simplemente al mencionar su nombre ya que estos servicios
ningn otro gimnasio lo tiene y lo sabemos bsicamente por las encuestas y
mistery shopper que hemos realizado. Por lo tanto daremos los siguientes
pasos para empezar a renombrar la marca.
8.2.- PUBLICIDAD
Para entrar al mercado con fuerza con las nuevas propuestas que tenemos
haremos publicidad intensiva para que nuestros clientes empiecen a ver
que hay nuevos servicios muy interesantes que estamos lanzando. Es por
eso que esta estrategia es bsica para empezar a resaltar las bondades que
tenemos con la activacin de estos servicios.
Para ellos es necesario y fundamental la publicidad que se le de es por eso
que empezaremos por entregar volantes y pegar afiches dentro del
gimnasio a los mismos clientes ya que estos son potenciales puesto que
Millenium Gym ya tiene una carta de clientes establecidos y definida por lo
que la satisfaccin de ellos es muy importante ms an si les agrada los
nuevos servicios. Posteriormente ser la entrega de volantes por la zona y
luego a sus alrededores ya que el mensaje que queremos transmitir es que
se han abierto dos nuevos servicios que no va a encontrar en ningn otro
lado y que tenemos oferta y promociones por apertura y las personas a las
cuales les interesa esto tengan facilidad para poder acceder a ellos.
Tambin vamos a mandar a hacer 3 Banners publicitarios para que estn
expuestos en la entrada del gimnasio ya que estos son ms grandes y
llamativos, Y por ultimo y no menos importante los paneles mviles que son
una opcin muy buena para llamar la atencin ya que son puestas en unas
bicicletas (ms deportivo) y manejado por personales que contrataremos es
algo curioso que a cualquiera incita a ver lo que acontece.
8.3.- ACTIVIDADES
8.4 PRESUPUESTO:
RUBRO
CANTIDAD
TIEMPO
INVERSI
N
Volantes
3 MILLARES
2 diciembre - 21 diciembre
S/.
330.00
Afiches
1 MILLAR
2 diciembre - 21 diciembre
S/. 170.00
Banners
3 UNIDADES
indefinido
S/. 360.00
Paneles
Mviles
10 PANELES
1 diciembre - 31 diciembre
S/.
1,000.00
2 diciembre - 21 diciembre
S/.
8,617.00
Personal
17 personas
S/.
10,477.00
RESPONSABLE
RECURSOS
TECNICO: volantes,
folletos
HUMANO: personal por
campaa capacitado
FINANCIERO: 10477 soles
DURACION DE
LA
IMPLEMENTACI
ON
31 das
9.1 ACTIVIDADES
Rutina 6
Repetir 3 series:
Sprint de 200 metros
25 flexiones (push-ups)
(Realizar sin pausa los dos ejercicios y descansar entre series)
Rutina 7
Repetir 5 series:
Sprint de 200 metros
10 flexiones (push-ups)
10 sentadillas (squats)
(Realizar sin pausa los dos ejercicios y descansar entre series)
Rutina 8
Repetir 3 series;
Sprint de 200 metros
10 flexiones (push-ups)
10 sentadillas (squats)
10 abdominales (sit up)
(Realizar sin pausa los dos ejercicios y descansar entre series)
Rutina 9
Repetir 4 series:
Correr 3 minutos
Caminar 1 minuto
Rutina 10
Repetir 4 series:
10 burpees
5 dominadas (pull-ups)
10 sentadillas
10 abdominales (sit-up)
Rutina 11
Duracin: EMOM 10 minutos. Cada ronda dura 1 minuto, lo que sobre es
lo que tienes para descansar hasta llegar al minuto.
4 dominadas supinas -palmas hacia dentro- (pull-up)
8 flexiones (push-up)
12 sentadillas
Rutina 12
Repetir 4 veces:
1 minuto de salto a la comba
1 minuto de sentadillas (squats)
1 minuto de burpees
Rutina 13
Por tiempo:
100 burpees
Paso 1: Colcate a lado derecho del tubo, tmalo con fuerza y con la
pierna izquierda da un paso hacia atrs. Los especialistas recomiendan
hacer el baile con zapatillas porque es ms fcil realizar los giros.
Paso 4: Da un giro hacia el otro lado del tubo con la pierna derecha.
Terminas la vuelta con la espalda hacia el tubo.
9.2 PRESUPUESTO:
Vamos a adquirir todos estos productos va internet en ALIBABA.COM ya que
nos ofrecieron buenas ofertas y promociones, y la entrega no nos cobraran si
adquirimos cierta cantidad de productos es un acuerdo ya pactado.
POLE DANCE :
MATERIALES
cantidad
COSTO
6 tubos
S/. 600.00
7 planchas
S/. 45.00
luces
3 unidades
S/. 240.00
PERSONAL
1 persona
S/. 800.00
INSTALACIONES
1 PERSONAS
S/. 50.00
S/. 1,735.00
CROSSFIT:
MATERIALES
CANTIDAD
COSTO
Pesa Rusa O
Kettlebell De 3, 5 Y
10kg Marca Raptor
20 unidades
Estacin
entrenamiento
funcional gn110-1752wl Crossfit
1 estacin
Colchonetas Para
Gimnasio 1m
10 unidades
Aros Crossfit
20 unidades
Cuerdas para
Crossfit
20 unidades
10 unidades
Set De Boxeo
Completo Saco De
Box Guantes Vendas
Soporte Cad
2 sets
6 unidades
S/. 2,400.00
6 unidades
S/. 900.00
personal
1 persona
S/. 800.00
S/. 800.00
S/. 3,500.00
S/. 350.00
S/. 2,640.00
S/. 500.00
S/. 2,000.00
S/. 500.00
INSTALACIONES
2 PERSONAS
S/. 150.00
S/.
14,540.00
RESPONSABLE
RECURSOS
DURACION DE LA
IMPLEMENTACION
1 semana
Studio 92
Planeta
Oxigeno
Nueva Q
La Zona
Panamericana
1800
1500
1700
1200
1250
1100
2 radios
3000
Encargado:
Cronograma:
Actividad 1
Publicidad Radio
ACTIVIDADES /
MESES
ME ME
S I S II
ME ME
ME
S
S ME S
III IV S V VI
ME
S
VII
ME ME
ME ME
S
S ME S
S
VIII IX S X XI XII
DATOS ANALISIS
PROCESO DE
APLICACIN
CONTROL Y
SEGUIMIENTO
EVALUACIN
Publicidad escrita:
Peridicos o revistas: Aunque este est dirigido a mayores de 30
aos, existe un gran mercado potencial que est entre las personas
mayores de 30 aos. Y a la vez hay que considerar que en muchos casos
los padres son los que animan a sus hijos para hacer ejercitarse al
preocuparse por su salud.
Actividades:
Datos: Averiguacin que el costo por un espacio en los peridicos
o en alguna revista que se pueda tener acceso.
Evaluacin del diseo y publicidad: Hay que considerar si es
necesario el cambio del logo y evaluacin del Slogan o si es
factible el usar el que se ha venido usando; Si se va a disear
nuevamente, contratar un diseador grfico.
Eleccin: Una vez reunidos los datos considerar las mejores
opciones para la eleccin del medio en consideracin de la
publicidad a utilizar.
Medios Posibles:
Peridicos:
Correo
El Trome
Deport
El Libero
Presupuesto:
2 peridicos
800
700
800
700
1500
Encargado:
Cronograma:
Actividad
Publicidad
Escrita
ACTIVIDADES /
MESES
ME ME
ME
ME ME S
S ME S
S I S II III IV S V VI
ME
S
VII
ME ME
ME ME
S
S ME S
S
VIII IX S X XI XII
DATOS ANALISIS
PROCESO DE
APLICACIN
CONTROL Y
SEGUIMIENTO
EVALUACIN
Anuncios en paneles publicitarios:
La publicidad mediante este medio resulta una buensima opcin para el
gimnasio ya que una imagen vale mucho ms que las palabras, por lo
cual se puede lograr un gran impacto en la mente del mercado.
Tomar muy en cuenta los paneles que se usan en los paraderos de
combis o pegados a la pared.
Actividades:
ME ME
S I S II
ME ME
ME
S
S ME S
III IV S V VI
ME
S
VII
ME ME
ME ME
S
S ME S
S
VIII IX S X XI XII
DATOS ANALISIS
PROCESO DE
APLICACIN
CONTROL Y
SEGUIMIENTO
EVALUACIN
Publicidad va Online:
Hay que aprovechar el inmenso apego que tiene la juventud por la
utilizacin de internet y las redes sociales.
Creacin de pginas web: Se trata de que poner pginas web en la
red haciendo que cuando una personas vaya a buscar gimnacios o
algno de los servicios que demos nosotros estemos como primera
opcin en la bsqueda de google. Por lo cual una buena estrategia es el
tener ms de una pgina web no importa que sean parecidas. Y como
buen punto que tenemos a favor es que cuando se va al buscador de
google y busca crosffit o pole dance. Emite casi ningn resultado
referente a Arequipa.
Contactar a diseadores grafico
Costo:
1500
Establecer las pginas Web
Dominios
75 c/u
Va redes sociales: Es imposible negara que ahora todos los
jvenes tengan una pgina de Red Social por lo que es completamente
necesario el tener una, la cual puede ser manejado por alguien de la
empresa o el mismo dueo o algn familiar; alguien que est interesado
en andar publicando en las redes social por lo que no sera difcil
encontrar a alguien que lo haga de forma gratuita o por un mnimo
beneficio.
Considerar de diariamente o inter diarios mnimo haya
alguna publicacin para mantener a nuestros seguidores
interesados en nosotros.
Presupuesto:
Encargado:
Cronograma:
Actividad
Publicidad
Online Redes
Sociales
ACTIVIDADES /
MESES
ME ME
S I S II
ME ME
ME ME
S
S ME S
S
III IV S V VI VII
ME ME
ME ME
S
S ME S
S
VIII IX S X XI XII
DATOS ANALISIS
PROCESO DE
APLICACIN
CONTROL Y
SEGUIMIENTO
EVALUACIN
Publicidad en las calles:
Fuerza de trabajo
Publicidad con carteles mviles
Mucho hemos visto en la ciudad cuando vamos por las
calles ya sea a pie, manejando o en transporte pblico
como las empresas de telefona estn usando este forma de
publicidad en la que.
Consta: una persona o varias manejando bicicletas
modificadas, llevando de pasajeros estos carteles que son
bsicamente son los mismos diseos de la publicidad que
se usa en afiches, carteles, etc.
Pasos para hacerlo:
Actividad
Publicidad en las
calles
ACTIVIDADES /
MESES
ME ME
S I S II
ME ME
ME
S
S ME S
III
IV S V VI
ME
ME
ME
S MES S ME S
VII VIII IX S X XI
IMPLEMENTOS
PROCESO DE
APLICACIN
CONTROL Y
SEGUIMIENTO
EVALUACIN
Promociones y precios
Muestras o prueba del servicio: Es un tipo de promocin orientada a
nuevos servicios que tiene como finalidad dar a conocer
las caractersticas de
estos
-ofreciendo
una
pequea
sesin
gratuitamente a todas las personas dispuestas a hacerla, siendo esto
una pequea probada del servicio. Siendo una buena manera de
impulsar las ventas.
20%
de
ME
S
XII
Presupuestos
Productos complementarios
Camiset
as
Polos
Toma
todo
CANTITA
DES
100
PRECIO
/U
12
INVERSI
ON
1200
100
100
12
6
1200
600
Toallas
100
500
3500
400
300
300
1000
Encargado:
Cronograma:
Actividad
promociones y
descuentos
ACTIVIDADES /
MESES
ME
ME ME S
S I S II III
ME
ME
ME
ME
S
ME
S MES MES S ME S
IV S V VI
VII VIII
IX S X XI
ANALSIS
PROCESO DE
APLICACIN
CONTROL Y
SEGUIMIENTO
EVALUACIN
2. Incrementar el nivel de conocimiento de la marca MILENIUM
GYM
Publicidad:
Para lograr un mayor conocimiento hay que difundir a la empresa por
ms medios que los habituales en los que lo ha hecho por lo que esto se
lograra con el desarrollo de las publicidades que se propuso en el
incremento de ventas.
Algo muy importante para que se logre este objetivo es el que este
conocimiento que se va a divulgar se mantenga en la mente del
consumidor (logrando el aumento en conocimiento de nuestra marca),
ME
S
XII
Pole Dance:
Esta prctica ms que
para lograr salud
fsica en nuestro cliente
es para la salud
mental de estos. Por lo
que la publicidad
de esta tiene que
enfocarse a que se acepten y se sientan bien las personas que asisten a
nuestras clases ya que sigue siendo la prctica de un deporte que da
grandes benficos a la elasticidad y flexibilidad del cuerpo, dejando y
rompiendo el paradigma que esto solo se usa para con intenciones para
mayores de edad.
ALIANZAS
ESTRATEGICAS
de una buena vida a travs del deporte son empresas a tomar en cuenta
cuando se trata de buscar aliados con este mtodo.
Actividades:
Evaluacin de las empresas que no tengan conflictos con
nuestro inters y tengan la visin de lograr una mejor
comunidad con alianzas en las que ambos nos
beneficiamos.
Llamar a cada una de estas empresas y organizar reuniones
con sus representantes.
Evaluar propuestas
Lograr la alianza en donde ambos tenga voz y voto y asi los
dos mejoren de la mano.
Presupuesto:
Gastos
Administrativos
S/. 500
Encargado:
Actividades:
Publicidad y promocin
Unidades vendidas
600
1500
600
650
400
800
700
400
500
Ventas
42000
150000
72000
71500
18000
11200
17500
12000
45000
Chromos
Club internacional
T rex
Quality gym
Animal
Gilmar
Otros
Total
500
700
700
500
400
500
16294
25744
45000
42000
31500
60000
16000
35000
488820
1157520
Presupuesto y cronograma:
Actividad
Costo de
implementacin
Fecha de inicio
S./ 10000.00
04/01/2016
Capacitacin al
personal
S./ 500.00
04/01/2016
Contratacin de
personal extra
S./ 1500.00
04/01/2016
Gastos de
publicidad y
promocin
Gastos de
encuestas y
recopilacin de
informacin
S./ 250.00
04/01/2016
Implementacin
de nuevos
servicios
S/. 200
04/01/2016
Fecha de
finalizacin
No tiene
caducidad, se
generaran
mejoras
constantes
Capacitacin
semestral
En temporadas
altas se tendr
mucho mayor
personal que en
las temporadas
estacionales.
Dependiendo de
su distribucin
Una vez obtenida
la informacin
necesaria
Ficha de indicadores
Indicadores:
Aumento de membresas vendidas debido a los nuevos servicios
brindados
Frmula de clculo:
aumento deventas=
Frmula de clculo:
clientes insatisfechos=
clientes instisfechos
x 100
total declientes atendidos
rea de implementacin:
Sala de crossfit
sala de pole dance
Manual de funciones
Nombre de cargo
Gerente general
Jefe inmediato
Ninguno
Objetivo:
Organizar, dirigir, tomar decisiones, proponer y alcanzar objetivos, metas
y estrategias para conseguir el xito del grupo que conforma la
organizacin.
Funciones
1. Fijar objetivos a corto y a largo plazo que sean medibles y alcanzables.
2. Organizar tareas, actividades y personas.
3. Tomar decisiones en cuanto a las funciones administrativas de:
planeacin, organizacin, direccin y control.
4. Pedir informes al auxiliar contable, acerca del estado financiero del
gimnasio.
5. Mantener en buen estado las instalaciones del gimnasio e inspeccionar
constantemente el buen financiamiento de las mquinas.
6. Desarrollar al personal y a s
mismo.
7. Crear un ambiente de trabajo armnico para que la empresa logre
alcanzar mejores resultados de productividad.
8. Estudiar oportunidades de
negocio.
Manual de funciones
Nombre de cargo
Administrador
Jefe inmediato
Gerente general
Objetivo:
Supervisar y controlar el correcto funcionamiento del local, que se
cumplan los horarios y
Funciones
EXPERIENCIA
Esteticista profesional
1 ao en cargos similares
FORMACION
ACTITUDES
Educacin fsica
Liderazgo
Enfoque al cliente.
Fluidez verbal
Amabilidad y cortesia
Responsabilidad
Ordenado
Actitud de servicio
Manual de funciones
Nombre de cargo
Auxiliar contable
Jefe inmediato
Gerente general
Nmero de personas en el
cargo
Objetivo:
Elaborar los estados financieros de la empresa (ganancias y prdidas,
balance general y flujo de caja).
Funcione
s
1. Clasificar, registrar, analizar e interpretar la informacin financiera.
2. Llevar la contabilidad de la empresa.
3. Preparar y presentar informes al gerente sobre la situacin financiera
del gimnasio.
4. Asesorar al gerente general en materia crediticia, cuando
sea requerido.
EDUACIO
EXPERIENCIA
Profesional de contabilidad.
1 ao en cargos
similares
FORMACION
ACTITUD
ES
Estudiante de contabilidad.
Cortesa
Fluidez Verbal
Responsable
Honesto
Manual de funciones
Nombre de cargo
Instructor de
rutinas
Jefe inmediato
Administrador
Objetivo:
Atender cualquier tipo de poblacin, explicando de manera detallada la forma
de usar cada uno de los aparatos y como hacer cada uno de los movimientos
para evitar lesiones.
Funciones
1. Atender cualquier tipo de poblacin
2. Dirigir e indicar la rutina a realizar a los clientes inscritos en el gimnasio.
3. Realizar las actividades programadas como las clases de spinning, crossfit,
pole dance y baile en los horarios establecidos al pblico.
Manual de funciones
Nombre de cargo
Personal de aseo
Jefe inmediato
Administrador
Nmero de personas en el
cargo
Objetivo:
Mantener el local
aseado
Funciones
1. Mantener el lugar en un estado de aseo permanente
2. Realizar el aseo en el horario establecido en el contrato.
PERFIL DEL CARGO
REQUISITOS
ESCOLARIDAD: Mnimo secundaria
completa.
ACTITUDES
Honesto, responsable, respetuoso,
tolerante
Actividad: Organigrama
A su vez para que las lneas de autoridad sean claras y sea clara las lneas de autoridad
Gerente
general
Auxiliar
contable
Administra
dor
Instructore
s
Personal de
limpieza