USTED S.A.

Escrito Por: Ins Temple, Gerente General DBM Per, Presidente DBM Chile Si
usted, un familiar o un colega estn pasando por un cambio de carrera o peor an, p
or una crisis en su carrera, podra ser til interpretar el cambio como lo hacen los
chinos. El carcter chino para las crisis, que es como muchas veces nos sentimos
frente a cambios importantes, es una combinacin de dos caracteres; uno que simbol
iza peligro y el otro, oportunidad. Esto refleja una filosofa que reconoce que si
bien una crisis puede potencialmente daarnos, lo cual justifica nuestra alarma,
puede tambin lograr fortalecernos, si logramos reconocer las oportunidades que la
crisis nos trae. Fusiones, privatizaciones, cambios en el liderazgo o la propie
dad, reducciones de personal e incluso promociones, pueden causar situaciones do
nde debemos manejar crisis. Para eso requerimos de algunos conocimientos y de mu
cha disciplina para mantener una actitud positiva enfocada en el futuro. Es esta
actitud es la que nos ayuda a hacernos cargo de nuestra propia carrera. Es impo
rtante aceptar que no podemos controlar las variables del mundo empresarial, per
o que s podemos tomar control de nuestra actitud y de nuestra manera de enfrentar
los hechos y las crisis. Esta actitud emprendedora y asertiva, de toma de contr
ol personal frente a los cambios en lo relacionado al manejo de su carrera, es l
o que nosotros en DBM llamamos "Usted S.A." "Usted S.A." es una frase simple que
implica tanto responsabilidad, como oportunidad personal. Es una sigla que conc
entra nuestra filosofa sobre como dirigir estratgica y empresarialmente nuestra ca
rrera, en medio de cambios acelerados que no podemos controlar. As como los lderes
de las grandes organizaciones pasan mucho tiempo pensando sobre la direccin y el
foco de sus negocios, identificando las mejores prcticas y adaptando rpidamente s
us estrategias, nosotros debemos pensar en nuestra carrera como en una empresa:
"Usted S.A.", que mercadea y vende un conjunto muy particular de destrezas, inte
reses y valores. Como dueos de "Usted S.A." debemos desarrollar un plan de negoci
os estratgico cuyo objetivo sea obtener el xito profesional, (segn nuestra propia d
efinicin de xito) y asegurar as nuestra vigencia en el mercado de trabajo a largo p
lazo. Para empezar, es critico identificar claramente el negocio en el que estam
os, sus oportunidades y riesgos, y definir nuestro mercado potencial as como las
necesidades de nuestros clientes actuales y futuros. Luego debemos analizar nues
tras fortalezas, debilidades y competencias de liderazgo y definir nuestras habi
lidades, ventaja comparativa, posicionamiento y branding. Conociendo nuestro pot
encial sabremos qu hacer ms, qu hacer menos y qu debemos aprender a hacer mejor. Es
importante evaluar nuestras opciones de carrera, tratando de identificar los obs
tculos potenciales y las proyecciones de crecimiento para rea o especialidad en la
que nos desenvolvemos, con una visin de futuro optimista pero realista. El sigui
ente paso es trazar metas y objetivos claros para los prximos meses y aos, pensand
o en las variables de nuestra situacin personal, responsabilidades familiares, de
seos, ambiciones y necesidades. Todos estos factores que indudablemente tienen u
n efecto en nuestro trabajo y vida personal, afectarn tambin la estrategia de nues
tra carrera.


A la competencia no podemos descuidarla en nuestro plan. Debemos evaluarla a fon
do, reconociendo las ventajas que puedan tener sobre nosotros. Si bien aceptarno
s y aprobarnos es buen paso para ganar en autoestima, la autocomplecencia destru
ye al mas prspero de los negocios. "Usted S.A." necesita todas las herramientas d
el marketing moderno, una red de contactos bien mantenida, una buena presentacin
personal de acuerdo al negocio que representa, informacin de mercado siempre actu
alizada, excelentes habilidades de comunicacin, idiomas, habilidad para interactu
ar con personas y sistemas, flexibilidad poltica y capacidad para capitalizar los
cambios segn stos vayan viniendo, y por supuesto, gerenciar el plan de accin. La c
lave para lograr convertirse exitosamente en "Usted S.A.", est en una palabra: al
ineamiento. As como no abdicamos del manejo de nuestra carrera en manos de nuestr
o empleador, debemos ser capaces de alinear nuestra misin, cultura, valores y est
rategias con la de nuestro principal cliente, la organizacin donde trabajamos act
ualmente. Si no manejamos exitosamente este proceso de alineamiento personal, "U
sted S.A." se vuelve irrealizable y el impacto en nuestra carrera podra ser lamen
table.

Con este cambio de enfoque; "Usted S.A." nos posiciona como empresarios que cobr
an por proveer de servicios competitivos y resultados medibles, ya no como emple
ados vendiendo nuestro tiempo a cambio de un sueldo. "Usted S.A." como concepto
y actitud, nos facilita vender nuestra capacidad de generar y hacer futuro, vali
dando con logros nuestra experiencias y expectativas.
Con ms de 30 aos de experiencia y ms de 200 oficinas internacionales, DBM es lder mu
ndial en ayudar a empresas y personas en proceso de cambio a lograr el xito empre
sarial y profesional. Adems de sus conocidos programas de Outplacement o reubicac
in laboral, DBM Per ofrece programas de Asesora a la Empresa en el manejo del lado
humano del cambio, Executive Coaching para los ejecutivos de alto potencial, y A
lineamiento al Cambio para alinear y recomprometer a las organizaciones.