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MUNDOCAPITAL
REVISTACAPITAL
LaapuestadePaulmann
JUEVES,10DICIEMBRE,2015
POR:REVISTACAPITAL
Con43aos,lideracincoreasdenegocio,encincopasesy139milempleados.Ensuprimer
aocomoCEOdeCencosud,JaimeSolerhaencabezadounadecididareestructuracin,
marcadaporunaimportantereduccindecostos,laventadeladivisindeserviciosfinancieros
aScotiabank,elanunciodeseparacindelreainmobiliariayuncambioenelfocodelnegocio.
CmoennueveaoselexgerentedeParisseganlaconfianzadeHorstPaulmann?stees
suestilo.
Por:MaraJosGutirrez
Ilustracin:IgnacioSchiefelbein
EDICINNro.417
1deabrilal14deabril
CAPITALLEGAL
Laotradesigualdad
Por:AntonietadelaFuente(@antodelafuente)y...
Especialinmobiliario
SantiagodensoLadestruccindel...
EDICIONESANTERIORES
MSDEESTAEDICIN
CAPITAL EN
REDES
El13deagostopasado,apenasabrisuspuertas,757personassubieronporprimeravezelSky
Costanera.Ubicadoenlospisos61y62delatorre2delproyectoestrelladeHorstPaulmanna300metros
delsuelo,elmiradormsaltodeLatinoamricarecibesemanalmentemsde1.400personasquepagan
entrecincoyochomilpesosporsubir,dependiendodeldadelasemana.
PerooriginalmentelaentradaalascensorcontemplabaunticketmscaroquepermitieraaCencosud
rentabilizar,marginalmente,lagigantescainversinqueimpliclaconstruccindelcentrocomercialyla
torredeoficinas.
Antesdesuinauguracin,elgerentegeneraldelholding,JaimeSoler,transmitiaPaulmannelsimbolismo
quetenaelmirador.DonHorst,valocomounaformadeentregarlatorrealacomunidadparaqueellos
tambinladisfruten,lehabradicho.Paulmannloescuch.Yacordbajarlastarifas.
CAPITALLEGAL
Arsenallograinscribirsumarca
enChile
Elpapel
VIERNES,01DEABRIL,2016
JaimeSolerBottinelli(43aos,casado,4hijos)nuncahabaaccedidoalasllamadasdelosheadhunters.En
ochoaosenFalabella,dosdeellosenArgentina,elingenierocomercialdelaUniversidaddeChile,
graduadodelProgramadeDesarrollodeEjecutivosdelaUniversidaddeKellogg,tenalneadirectaconlos
Solari,sobretodoconCarlo,sucompaerodecursoenelGrange.Encabezabalagerenciadenegociosde
vestuariofemenino,sucarrerahabasidoascendenteytenaunagranproyeccin.
Labatallatelevisivaqueenfrenta
aFerradaNehmeconBMAJ
VIERNES,01DEABRIL,2016
Tribuna:LailegalidaddelaSVS
Hastaqueen2005,PabloCastillolocontact.CencosudacababadecomprarAlmacenesParisalos
Glmez,ConsorcioyQuiencoatravsdeunaOPA,ynecesitabaarmarequipos.Despusdehabersido
nmerounoenlos90,lamultitiendahabapasadoaltercerlugar,detrsdeFalabellayRipley.Revertiresto
yvolveraponerlatiendaencompetencia,losedujo.
VIERNES,01DEABRIL,2016
Eraunadecisinquelecostaracomunicar,porloqueseautobligafirmarunpapelconCastillodonde
comprometasupalabra.Eralanicaformadenoecharpieatrs,comentauncercanoaSoler.
VIERNES,01DEABRIL,2016
EnlagerenciadeNegociosdeParis,ambosejecutivosrefundaronlaempresa.Entresaosincorporaron
lamismacantidaddemetroscuadradosquehabaincorporadoParisencien.Redefinieronlaestrategiade
productosyordenaronlasmarcasenelcasodelaspropias,lasdesarrollaron,loqueimplichacer
colecciones,viajaraOrienteadesarrollarcontactosconproveedoresyvender.Estollevalacompaaa
abrirunaoficinacomercialenChina.TodounmundonuevoparaCencosudqueenesapocaslo
distribua.
Cuatrecasas:lafirmaespaola
quecoqueteaconChile
Entresaos,ParisaumentsuniveldeventassobreRipleyyenalgunasregionesinclusosupera
Falabella.
Cuandoen2008CastillosubialagerenciaCorporativadeSupermercados,Solerpasalagerenciade
DivisindeTiendasporDepartamento,desdedondeliderlacompradeJohnsonen2011.Estabalaoferta
dandovueltaySolerviolaoportunidadylatom,cuentaunexmandamsdelaempresa.Aunquelamarca
todavanovenmerosazules,esajugadaylosbuenosresultadosdeParisledieronmayorvisibilidadante
elgobiernocorporativo,queestenconstantemonitoreodelosempleadosconmayorpotencial.
ElestilodeSolerdemeterseencadadetalledelaoperacindeParis,susconstantesconversacionescon
proveedores,vendedoresyclientesllamaronlaatencindeHP,comoapodanenelholdingaHorst
Paulmannporsufirmaenloscorreos.Esunapersonaparaquien,aligualquePaulmann,elclienteesla
prioridadnmerouno.Esohacequetenganunlenguajecomnentreellos.Jaimeentiendemuybienque
losresultadosfinancierossonproductodeaccionesquetomasentienda,aseguraunexgerente.
El liderazgo y buen
Suliderazgoybuenmarketing,diceunexcolaborador
suyo,hicieronqueenabrilde2014elholdingcrearauna
gerenciaparal.DanielRodrguez,entoncesgerente
GirouxVialabogados,lanueva
oficinadelitigios
JUEVES,17DEMARZO,2016
RANKINGS
IrisFontbona:Lanicachilena
entrelos200mayores
multimillonariosdelmundo
MIRCOLES,03DEJUNIO,2015
Las100personasmsinfluyentes
delmundoen2015,segnTime
JUEVES,16DEABRIL,2015
Laspersonasmspoderosasdel
mundoen2014,segnForbes
DOMINGO,09DENOVIEMBRE,2014
Losempresariosmsinfluyentes
del2013
generaldelafirma,loinvitaserelnmerodosabordo,
comogerentedeRetailcargoqueseimplementcomo
partedeunprocesodereestructuracindesdedonde
manejarael80%delnegocioencuantoaventa:
supermercados,tiendaspordepartamentoymejoramiento
delhogar.
CercanosaSolerafirmanquedarelsaltoaesagerenciale
costmsqueasumircomoCEO:LosuyoeraParisy
sentaquedesdeahpodahacerlesmsdaoasus
competidores.
Sietemesesdespus,larenunciadeDanielRodrguezle
caycomobaldedeaguafra.Luegodeseisaoscomo
gerentegeneralcorporativo,RodrguezseibaaMxicoala
gerenciaFinancieradelaembotelladoradeCocaColams
grandedelmundo,Femsa.
PerohabapasadomsdeunasemanadesdequeSolersehabaenteradodelanoticia,ynadasedeca
sobrequinloreemplazara.
Hastaqueese12denoviembre,Paulmannlollamasuoficinayleofrecielcargo.Lediodoshoraspara
pensarlo.Solerllamasumujer.Yacept.Aldasiguiente,CencosudmandelhechoesencialalaSVS
comunicandoladecisin.
ElnombramientodeJaimeSolerfueunnimeeneldirectorio.Tienelacapacidadintelectualparaliderar
unaempresacomoCencosud,ademsdesermuyqueridoporlosequiposyelaccionistacontrolador.Tiene
unestilodeliderazgomuypositivo,conmuchotrabajoenequipo,queseguramenteloadquiriensu
formacinrugbista.Esexigente,peroalavezapoyador,comentaunodelosinvolucradosensu
nombramiento.
Esunanuevageneracin,conmuchasensibilidadaloscambiosdepatronesdeconsumo,loquelagente
buscayquiere.Respiraretail,agregaotro.
Hastaentonces,tantoLaurenceGolbornecomoDanielRodrguezprovenandelreafinanciera.Rodrguez
esungranhombredeorganizacin,peroenunmundodondelamacroeconomanoayudaalospases
dondeestCencosud,unconocimientoapasionadoderetailesunaventaja,sealan.
Entrarapicar
Cuandollegalagerenciageneralel1deenero,JaimeSolerhizoundiagnstico:laempresaestaballena
degrasa.Unnegocioquehabacrecido23%entasaanualcompuestaenlosltimosaos,queadems
MIRCOLES,25DEDICIEMBRE,2013
Lasmujeresmspoderosasdel
mundo
MIRCOLES,22DEAGOSTO,2012
deestarenArgentinayPerhabasumadodosdifcilesdesafos:BrasilyColombia,donde,aojosdel
mercado,habapagadooro.
En2007,cuandoLaurenceGolborneestabaenlagerenciageneral,CencosudentraBrasilatravsdela
cadenadesupermercados,farmaciasytiendaselectrnicasGbarbosaconunainversinde430millonesde
dlares.En2009desembols704millonesdedlaresparahacerseconlacadenadesupermercados,
estacionesdeserviciosycentrosdedistribucinBretas.En2010pag27millonesdedlaresporlacadena
detiendasdelicatesenPeriniyen2011,497millonesdedlaresporlacadenaPrezunic,loquepermitiel
ingresoaRodeJaneiro.Sumandootrascomprasmenores,lacompaalideradaporHorstPaulmann
desembolsentotalmsde1.700millonesdedlaresenelgigantesudamericano.
Almismotiempo,lacompradelacadenaCarrefouren2012abrilaspuertasaCencosudenelnegocio
supermercadistacolombiano,despusdecincoaosdepresenciaenesepasatravsdeEasy.La
adquisicinmarcunpreciorcordde2.625millonesdedlaresporlos72supermercados,16tiendasde
conveniencia,cuatrolocalescashandcarryybombasdebencina.Unaodespus,Cencosudsumla
cadenacolombianaMetrodebajosprecios.
CuandoSoleranaliztodoloquetenalacompaa,decidiqueerahoradelimpiarla,desprendindosede
losactivosquenotenanqueverconelcorebusiness,comolasbencinerasyfarmaciaselmespasado
concretlaventade39destasqueoperabaenColombiaalgrupoCruzVerdeymejorarlaeficienciaa
travsdeunimportanteplandereduccindecostos.
Fitysexy
UnplazodeunaosedioJaimeSolerparareestructurarlaempresaydejarlafit.Lopeorquepodrapasar,
comentauncercano,esquedonHorsteldademaanamedigaquenoquierequesigaacargodel
buque.Perotengoquecorrerlosriesgos,lehabradicho.
Un plazo de un ao se
dio Jaime Soler para
reestructurar la empresa y
dejarla fit. Lo peor que
podra pasar, coment a un
cercano, es que don Horst
el da de maana me diga
PartiporEasy.AhreemplazaCarlosWulf,gerentede
MejoramientodeHogar,porAntonioUreta,quienhasta
entoncessedesempeabacomogerentegeneraldeEasy
Chile.UretaeracercanoaSoler,yaquedesdeEurofashion
lereportabadirectamentecuandosteliderabaParis.Lo
mismodesdelajefaturadelaoficinaenChina.Elproblema
deEasy,hadichoasuscolaboradores,esqueapesarde
tenerbuenosnmeros,noesunatiendasexyparalos
consumidores.Ynecesitabaunremezn.
Otroimportantecambioenlaprimeralneasedioenla
gerenciacorporativadeAdministracinyFinanzas,donde
salielargentinoJuanManuelParadaquienhabasido
gerentegeneraldelaoperacindesupermercadosenPer
yensulugarquedRodrigoLarran,exgerentegeneralde
CentrosComerciales,ycompaerodecolegio,de
universidadyderugbydeSoler.
Parahacerfrentealadeudaquearrastrabalacompaay
queponaenriesgosuclasificacinderiesgo,Soler
materializenmayoelcierredeunatransaccinquesevenanegociandodesdelapocadeDaniel
Rodrguez,dondeScotiabankadquiriel51%deladivisindeserviciosfinancierosdeCencosud.Conesto,
laempresapudollegaralametade3,0xdedeudafinancieranetasobreEbitdaajustado,sinconsiderar
efectosrecurrentes.
Desgraciadamentecuandohayvacasgordasloscostosseelevan,ycuandoestnmsflacasayudana
concentrarseenmejorarloscostos,sealaunmiembrodelgobiernocorporativo.Precisamente,los
resultadosdelaopasadoylosmsdbilesandeesteaollevaronaquelaempresahicierauna
exhaustivarevisindecostos.Enretail,elmayorgastoprovienedelabasedelapirmide,porloque
asesoradosporlaconsultoraMatrix,enunplangestadoporelequipogerencialconlasupervisindeHP,
Cencosudelimin12milpuestosdetrabajoenlaregin,lamitadenChile.Estefactorhizoquelos
resultadosdeltercertrimestrefueranpeoresaloesperado,debidoacargosnorecurrentescomosonlas
indemnizaciones,queenelcasodeArgentinaoperansintopeporantigedadysecalculansobrelabase
delmontodelossalariosincluyendolosbonos.
Adems,Solercreuncomitencadapasquerevisamensualmenteungrupode120tiendasalaoque
estnconmalosresultados.Todoslosmeses,estdondeest,elCEOseconectaatravsde
videoconferenciaconloscomitsparaverlaevolucindeestastiendasy,desernecesario,cerrarlas.Segn
losanalistas,lamayorpartedeellasestnenBrasil,especficamenteenlacadenaBretasenelestadode
MinasGerais,dondelaempresatienelosresultadosmsdbiles.Enesepas,ycomopartedelplande
eficiencia,SolercambialCEOyatresgerentesgeneralesregionalespormanagementlocalbrasileocon
experiencia.
Loqueviene
JaimeSolertieneundiscursomuyestructuradodesuvisindenegocio,dondeunodelostrminosque
repiteunayotravezeslaomnicanalidad.Elclientehaevolucionado,asegura,yhayqueatenderloyhacerle
gratasuexperienciaentodosloscanalesdeventa.Estoimplicamejorarlasfacilidadesdepago,darlesla
opcindecomprarporinternetyrecibirensucasa.Ocompraronlineyretirarenlocales(pickandcollect),
enelcasodelaspersonasquetrabajantodoeldaynotienenquinlesrecibaelpedidoensuscasasesto
yaseaplicaenelJumbodeSanCarlosdeApoquindo,oalrevs,comprarentiendaycontratardespacho.
Estoscambiosseestncomenzandoaimplementarysetraducirnmsadelanteennuevaspginasweby
apps.Paraesto,CencosudestsiendoasesoradoporlaagencianorteamericanaboutiqueKurtSalomon.
Unodelosavancesqueyasehanimplementadoesqueatravsdelsistemasepuedavertodoelstockde
tiendasdemaneraonline,ascomodeloscentrosdedistribucin,loqueleshapermitidomejorarla
eficienciayreducircostos.Esteenfoquehahechoquelasventasporinternetaumenten40%esteaoy
msde10%deltotaldecomprasselleveacaboporestava.
Anivelestructural,Solerhasealadoquelaempresaseseparardelbrazoinmobiliario,paralocualficha
JPMorgan,BTGPactualyMerrillLynchqueavanzanenlasdefinicionesdelasalidaabolsadesuspinoff.
PblicamentesehadichoqueelIPOseejecutaramediadosdelprximoao,sinembargo,seanaliza
hacerloafinalesde2016apostandoaquelosactivosargentinospodranirvalorizndoseeneltiempotras
elcambiodegobiernoenesepas.Esunaideaquevenadesdehacetiempo,peroqueJaimepusoelfoco
enempujarporquehaymuchovalorallytambinunexcepcionalintersenelmercadoporestosactivos,
comentaunodelosejecutivosquelideranelproyecto.
Conalaspropias
EnCencosuddicenquehaymuchomitoentornoaHP.Quesibienestencimadeltejeymanejedetodo
Cencosud,loquedeverdadleapasionaydondeenfocasuenergaesenelreadeproyectos,dondese
tomanlasdecisionesdeinversin.Peroenlagestinmsfinadelnegocio,noest,diceunexcolaborador
suyo.
Estohahecho,aseguranenlacompaa,queensuprimerao,JaimeSolertengaautonomaparahacery
deshacer.CercanosaPaulmanncuentanqueslolepidialgerentegeneralqueleavisaraantesde
despediratrabajadoresconmsde25aosenlaempresaparapodercomunicarlesladecisin
personalmente,yencasodeejecutivosdeprimeralnea,ledijeraparaacompaarloenelmomentodelos
despidos.
El problema de Easy, ha
dicho Soler a sus
colaboradores, es que a
pesar de tener buenos
nmeros, no es una tienda
sexy para los
consumidores. Y
LaconfianzaconPaulmannselafueganandoconlosaos.
EnCencosudcomentanqueSolersiempresehaparadocon
respetofrenteal,peromostrndolesupuntodevista.
Convencindolodequeelconsumidorhacambiado,dela
importanciadelusodelastecnologas,dequeascomo
importalaexperienciaentienda,importalaexperienciaweb
ydequenobastaconcreerqueelrolsocialdelaempresa
consisteenemplear140milpersonas,yaquelaRSEva
muchomsall.
Poresto,msdealgunovelallegadadeSolercomoel
continuadornaturaldelalabordelempresariocuandolya
noest,unodelosmayorestemoresdelmercado,que
desdehaceaosmiraconinquietudqupasarconla
empresaenesemomento.ElfundadordeCencosudtiene
80aos,yen2013diseunplandesucesinque
establecequeunconsejodeadministracinintegradoporsushijosManfred,PeteryHeikelosltimosdos
participaneneldirectoriotomarlasriendasdelpatrimoniofamiliarcuandolyanoest.Ellostendrna
cargolaadministracinyrepresentacindelasociedadysesionarnalmenosunavezalao.El
managementseguirfuncionandoconejecutivosquenosonpartedelafamilia.
necesitaba un remezn.
ElcompromisodeSoler,sinembargo,esconHP,hadichoasuscercanos.Poreso,nadagarantizaqueesto
continedespusdesumuerte.Lonicoquetieneclaro,esqueunavezfueracorrerlamaratndeNueva
York,unadelascosasquesiemprehaqueridohacer.
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