Tcnicas de Negociao

Agora irei ensinar pequenas dicas de como lidar com cobradores que possam vir aimportunar vocs.
Muitas delas j foram dadas se vc leu com ateno at aqui todo ocontedo do documento.
1 - Nunca pague mais do que deve, jamais. Calcule o valor real de sua dvida( prximo captulo ) e
exponha este valor ao seu credor. Eles jogam com o fato de que aspessoas no conhecem a lei e por isso
ganham valores exorbitantes dos clientes. Quandovoc mostrar que conhece os seus direitos ele ter
que aceitar o valor proposto pois sabeque se ele ou voc levarem isto justia o valor ser aquele, sem
os excessivos juros.
2 No se disponha a pagar a vista se no quiser ou no puder. Proponhaparcelamentos, sempre a
juros de 1 %, se estiver diante de um juiz deixe claro que quer parcelar o valor justo ( 1 % ) e que est
disposto a pagar desta forma. O credor perceberque voc sabe o que faz e no vai insistir em cobrar
excessos. Pode ser que ele no aceiteo acordo e seu nome continuar sujo. Ou voc entra na justia ou
utiliza os meios descritosno documento Limpe seu nome em dez dias paar se livrar das restries, de
qualquer forma este credor no ir te acionar na justia, pois se no quiz fazer o acordo de forma legal
tambm no entrar na justia.
3 Se tiver um cheque protestado, no permita que seja empurrado para voc custosde protesto. A lei
bem clara e diz que os custos advocatcios e de protestos pertencem aocredor. Resumindo, o seu
cheque s pode ser acrescido dos juros de 1% ao ms, maisnada. No pague alm disso. As empresas
tentam incluir custos extras para ter um lucromaior, no aceite.
4 Caso algum cobrador te ligue e voc queira negociar o seu dbito mostre queconhece o real valor de
sua dvida, lembre-se de que ele falar de tudo para que voc pagueo valor imposto. Far ameaa de
protestos, tomada de bens, etc. No acredite, a empresade cobrana no faz estas coisas. O que ocorre
que sua pendncia vira um ttulo de dvidae o seu credor passa de dois em dois meses este ttulo de
dvida para uma empresadiferente. A que fizer voc pagar ganha uma porcentagem. No acredite em
supostasempresas Fulano de tal Advogados Assossiados e afins. Se algum dia voc vier a
ser protestado ser pela empresa que tem o seu dbito.
5 O funcionrio de uma empresa de cobrana um assalariado, bem mal pago, quaganha uma quantia
bem pequena no contracheque ( normalmente 1 salrio mnimo ) e tem ovalor complentado pelas
dvidas que ele cobra. As empresas fazem isso para forar oscobradores a serem bem persuasivos,
pois eles sabem que seus rendimentos dependemdos acordos que firmarem. Use isto, diga que se no
for pelo valor que voc disser ( o valor real de 1% ao ms sobre o dbito original ) voc no tem
interesse em fazer o acordo,mostre que conhece os seus direitos e no abrir mo deles. Lembre-se de
que so comovendedores, ganham basicamente os acordos que fazem, eles tem mais interesse
emnegociar que voc.
6 Esta parte to importante que est ressaltada para que voc nunca se esquea:s faa acordos se
tiver certeza absoluta de que conseguir pag-los. Por que? Caso voctenha uma dvida e resolva
negoci-la, quando voc pagar a primeira parcela da negociaoa dvida anterior ser extinta e surgir
uma nova ( a que foi negociada). Caso esta no sejapaga ser feita uma nova incluso nos rgos de
restrio que s ser extinta aps cincoanos a contar da data da negociao e no da dvida anterior,
que deixou de existir. Muitocuidado com isto. Algumas pessoas se enganam achando que a dvida a
mesme, no .Cria-se uma nova. S firme acordos se tiver certeza de que ir pag-los.

Calcule o valor real de sua dvida

Antes de sentar mesa de negociaes, leve com voc o valore real que voc tem apagar. Se preferir
calcule na hora. muito fcil. Devemos lembrar que os juros cobrados nopodem ultrapassar 1% ao
ms, acima disso considerado usura.Se quiser fazer um clculo mais exato e calcular por dia s
dividir 1% por 30dias,resultando 0,0333% ao dia, porm normalmente no necessrio. Basta o fator
mensal.Exemplo: um dbito de R$ 1000,00 de dois anos e meio atrs ( 30 meses passados ).Pode ser um
cheque, uma prestao, um carn ou qualquer dbito possvel. Ao valor inicialser acrescido 30% ( 30
meses ):1000,00 ( inicial ) x 30 ( n de meses em atraso ) =>100 ( este valor no muda, da frmula
)1000,00 x 30 = 1000 x 0.3 = 300 este o valor mximo de juros;100Logo, o valor total ser de 1000,00 +
300,00 = R$ 1300,00 de dbito.Lembre-se de que voc pode pedir para parcelar este valor, no se
acanhe.
Parcelar em 1 ano ( 12 meses ) basta fazer o mesmo procedimento para encontrar o valor final e dividir por 12, que ser o valor de cada
parcela:1300 ( valor j acrescido de juros ) x 12 ( nmero de parcelas ) = 1300 x 0.12 = 156100Valor
total: 1300 + 156 = 1456, ou seja, 12 parcelas de 121,33